作為銷售,如何給自己做一個職業規劃呢?
剛剛畢業,進入一個私企做銷售,但是經常感覺很迷茫,不知道將來做什麼,將來該往哪裡發展。作為一個銷售,如何給自己做職業規劃呢?
謝邀,。。大學剛畢業就出來做銷售,選擇不錯,銷售確實有大把賺錢的機會額。我這邊一個案例分享:銷售小白如何六個月成為銷售冠軍?銷售小白可以參考一下吧。哥們對銷售的職業規劃比較迷茫,那我就簡單說一下:銷售如何擇業的問題吧。
我在這裡就談談擇業六大指標。
一、行業發展趨勢決定了個人發展空間,選擇和努力同等重要:
借用數據預判行業特性及發展趨勢,更有標準性可言。中國經濟GDP年增長保持8%以上,如果投身A行業,則該行業近幾年的增長勢頭是100%?還是50%,還是10%還是負增長。換句話說,先從宏觀層面了解行業發展動態是大勢所趨,蓬勃發展,還是行將就木、日薄西山?
登陸招聘網站,找到中意公司,搞清楚公司所在行業,百度搜索行業發展概況,比如物聯網行業每年快速增長100%,這就是優質行業。道理簡單。行業翻倍增長,顯然是客戶需求翻倍!客戶需求翻倍,則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場,只需順時而動,銷售額都能跟隨行業發展而快速提升。因市場擴大,公司需要更多區域總監和各級經理,而職務提升又帶動薪水提升,由此,員工藉助大勢所趨而走入良性循環的上升通道。所謂先知三日,富貴十年,道理於此。
如果搜索到B行業年增長只有10%,則表示B行業已進入穩定發展期,這時再殺入該行業求個人發展,公司銷售額增長緩慢,能提供多少新鮮崗位出來?能有多少加薪空間?當然,觀點不能絕對,牛人一樣能在B行業脫穎而出,但如果他在A行業打拚,業績是否會更加顯赫?
由此可見,我們應該順應行業發展潮流,搭順風船出海方能事半功倍。客戶需求倍增,還需要付出額外努力嗎?當然,前面搜集信息,分析信息要費點力氣,但完全是值得。此為苦幹+巧幹的典範。
我這裡剛好有一個分享:五大黃金行業分析(擇業必看),可以參考一下吧。
二、國有民營跨國大公司、外企與私營小公司,哪類更適合職業發展?
加盟大公司最好不過,加盟小公司則要仔細摸底。1、大公司人才薈萃,跟高人學少走彎路,更易積累銷售經驗、了解運作流程、培養團隊協作能力。
2、大公司擁有超級銷售平台,更易接觸到大客戶資源,便於積累人脈資源。有時客戶接受你,並非單純尊重個人,而是尊重大公司品牌。
3、大公司能抬升個人品牌形象,在可口可樂做銷售與在一家不知名企業做銷售,個人形象完全不同。由此,從大公司跳槽到中小公司更有資本光環,薪水職務頗有改觀。
4、外企流程規範,層級明顯,升遷有些循規蹈矩,屬按部就班型;民企為業績論,更容易憑能力殺一條血路出來,但管理不甚到位且缺乏一點人性化味道。當然,選擇企業還需要結合個人性格和實際情況。
5、私營小公司如有高手坐鎮,擁有高效團隊,奮鬥目標明確,沒有勾心鬥角叨擾,對職場新人而言,完全能一心一意打拚事業,如能抱有以創業心態來打工,一人身兼數職,更是一座很好的提升鍛煉平台。試想,有多少上市公司、大集團都是從十幾個人起步的?
三、產品單價有助於標榜銷售能力:
對比智能手機與滑鼠兩個行業,假設市場年增長率都是100%,如何選擇?最好選擇單品價格高的行業!道理簡單。假設:甲在深圳市場銷售滑鼠,一年銷售:5萬個×20元/個=100萬銷售額;乙在深圳市場銷售智能手機,一年銷售:1萬台×2000元/個(均價)=2000萬銷售額。
甲、乙二人同時去一家公司面試,面試官問:「你們在上一家公司做了多少銷售額?」
100萬銷售額如何跟2000萬銷售額比較?主考官又不了解智能手機和滑鼠行業,他只能從銷售額做判斷:「嗯,乙的銷售本事好像比甲大啊,看銷售額就知道了。」
四、重視人脈長期積累:
假設我們是做快銷品行業,在某地區耕耘10年,既了解市場又結識一批有實力的經銷商和分銷商。如果想創業,這批高價值的人脈資源可做創業資本,能在最短時間搭建好銷售渠道。但如果是做兒童早教項目的銷售,即使有五年銷售經歷,人脈積累將是一幅什麼場景?客戶是散戶,大都只有一個孩子,誰能把客戶群帶走?個人能力在行業、產品、渠道面前渺小了。而且跳槽後一切要重頭開始,也許只是銷售經驗的積累,而無人脈紅利。但美容院銷售則不同,雖然銷售目標也是散戶,但跳槽後還能聯繫熟客,不是嗎?
五、有越多回頭客則越好,回頭頻率越快則越好:
行業不同,決定回頭客數量與頻率。同樣是開發客戶,假設難度一樣,但由於回頭客情況不同,持續銷售的難易度會逐漸拉開檔次。比如,做快銷品的銷售開發一座KA商超,產品打進去,服務好客戶,天天有銷售進賬,做的是細水長流生意。而做混凝土機械銷售,投標中標屬一鎚子買賣,繼續指望做回頭客,還要看客戶發展行情。
一年下來,假設商超銷售開發6座KA商超,回款500萬,而你開發3座混凝土攪拌站,銷售額也是500萬,但第二年商超銷售起步就是500萬打底,提成有保障,而你業績歸零,一切推倒重頭再來。回頭客數量與頻率決定了誰是銷售長跑將軍,一目了然。
同樣是做酒樓供應商,瓷磚廠是一鎚子買賣,而食材、餐具消毒供應商則是細水長流做著回頭客的供應,兩邊銷售員誰會從酒樓生意上享受更多紅利?誰是長跑冠軍?誰又能馬上帶走客戶?
六、選擇銳意進取有能力的老闆,有助個人事業發展:
民營企業文化說白了是老闆文化。老闆啥性格,公司就是啥性格。面試前結合官網介紹的公司成長經歷,不難判斷該公司發展模式和成長特性。如果個人想快速發展,不怕壓力挑戰(發展快必然帶來銷售指標挑戰),那就加盟翻倍發展型公司。如果想先求穩定,那就加盟穩健型公司。
面試時,應聘人會向面試官提什麼問題?大部分人會問公司或產品問題,但這些問題一時半了解不深,不如多問細節:請問你(面試官)在公司做了多久?公司吸引你的地方在哪裡?咱們老闆是位什麼樣的高人?特點?」
回答1:「走得很穩。」則意味公司屬穩健型,個人上升通道不一定那麼快找到;回答2:「銳意進取,銷售年年翻番……」則說明公司是發展型公司。窺斑見豹,面試官對公司評價有參考價值。
不早了,就分享這麼多吧,希望可以幫助你。。。
職業規劃,要看你想做什麼工作,找你熱愛的工作,然後做一輩子。。。
職業規劃這事,還是有些難度。。。
建議先出來找個師傅帶著學習,這個更快的進步。。。
我不是做銷售的,我前段時間看創業維艱這本書,書的最後面提到了銷售的內容,建議你看看,最後幾頁,相當相當詳細。準確地說這幾頁不是規劃,是你的奮鬥目標。強烈建議你看看。
首先明確世界觀,多多的在招募網站上面看看? 行業薪水等等都比較具體,實在不知道怎麼選擇也可以用排除法
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