雕爺的《MBA教不了的創富課》如何評價？

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雕爺的《MBA教不了的創富課:我在30歲之前賺到1000萬的經驗談》，一書是單純的成功學？還是值得學習的乾貨？

整理了一下讀書筆記，供大家參考，感興趣的可以再去深讀這本書。

雕爺這本書名很土鱉，但是乾貨卻很多，如果說上了很多MBA的理論課，那這本書算是企業家講座，企業家從來不是在課堂里教出來的，MBA最缺乏的是想像力開發，這本書的最有價值的觀點是要遵循產業鏈（勢）→價值鏈（道）→核心競爭力（術）的判斷。

·你的勤奮，你的悟性，你的靈感，你的激情，才是你真正的資源和優勢。而其中至為重要的，就是你的創業激情！

·針對小企業，最具效率成本最低的方式，就是買一個專業人才測評軟體。

·用經營者的身份賺，用朋友的身份回饋，才是解決途徑。

·對於創業者而言，最好選擇你的消費人群時，越窄越好。專業術語一點，就是選擇「超級細分市場」，更易成功。

·怎樣用高周轉率去對抗低利潤率。

·固定成本是指不隨著銷售數量的增加而變化的固定開銷。

·假設他倆都付出同樣廣告成本，優等生的模式是通過提高銷量來獲取更多贏利，而安公公肯定願意通過提高價格來獲取利潤最大化。

·如果你的生意模式，顧客根本看不到這些，不能為顧客創造價值，那麼，我一定電腦用二手的，房屋用合租的，傢具用拼湊借來的。剩下每一毛錢，去用在可能產生收入的地方。

·做生意別像個守財奴，但能省的必須省，對待「非策略性成本」要像殺父仇人般痛恨。告訴你的員工，四處省錢可能挺麻煩，但省下來的錢會有一部分會陸續出現在他工資單上。

·看任何企業問題，都首先站在產業鏈看價值鏈，然後站在價值鏈看核心競爭力，站在核心競爭力的高度上，看品牌、營銷、成本控制……一系列的「藥材」。

·產業鏈→價值鏈→核心競爭力

·「藍海戰略」的一大特徵，用俗話講，就是「偷梁換柱」！表現為：把顧客不是很注意的環節，大刀闊斧砍掉，或者極力減少。將省下來的成本，狠狠地砸在目標顧客最能感覺到「價值」的環節。

·調研——最起碼的底線，就是不帶主觀色彩，不加主觀判斷，完全靠大量數據採集和數學模型來得出結論，這種調研有著非常專業的模式——問題是，小企業初創，根本請不起口碑好的調研公司，都是咋做的呢？哈哈哈哈，都是自己跑到市場，四處亂聽聽，亂問問。他們根本不是在調研，而是不自覺地找尋支持自己邏輯正確的證據！（請把這句話默寫100遍，然後貼卧室里。）

·六個常見的心理陷阱：1．先入為主陷阱； 2．維持現狀陷阱； 3．顧惜已支付成本陷阱； 4．肯定證據陷阱； 5．框架陷阱； 6．估計與預測的各種陷阱。

·為什麼我說創業前，所謂「調研」和「沙盤推演」都是扯淡？因為有三關，你過不了。第一關是數據採集關；第二關是數學模型關；第三關是自身心智關。

·MBA不教什麼？不教想像力啊！可創業呢，一沒資金二缺經驗，最大財富就是你的想像力和第六感！

·一查，布萊爾首相還真在某正式場合中穿過勞克鞋，這個雖然不能當正式廣告來用，但可以口頭傳播嘛！尤其是店員傳播。「連布萊爾首相參加正式場合，都穿勞克鞋！」 OK，這一句話，基本也就夠觸發力度了。

·「互惠」原理：勞克鞋，從二三千到四五千都有，顧客來了後，銷售人員先主推貴的還是便宜的？羅伯特告訴我們，一定是先主推貴的。

·這時我們發現，讓店員先給顧客介紹較貴的，殷勤地介紹。等顧客面露難色，覺得貴又不好意思承認時，店員迅速推薦一款便宜些的，這時，顧客的心理就跟佔了便宜似的，成交反而特別快速，呵呵。

·目標客戶狹窄而準確，為鎖定客戶而不惜某些單筆交易賠錢，服務上佳，定價稍高。

·只要讓飯館賺利潤，飯館不介意你走進他的經營領地，形成共生關係，

·《藍海戰略》中最有價值的是加減乘除法則。

·藍海價格鏈：經濟型酒店的戰略

·就這樣，把前面一堆的「價值」都給縮水了，然後呢？「睡一宿好覺」相關的幾樣：床鋪檔次、衛生、安靜，則大力發威，媲美得五星級酒店！這時，「客戶價值」就突破了——用二星級的錢買到了貌似五星級的價值——雖然，這個價值的誕生，是用一堆不那麼重要的價值削減而產生的，但誰在乎那些損失呢？

·「核心競爭鏈」關注的就是這個：我突出什麼？我藏拙哪些？尤其一個關鍵是：我在打造這個鏈條時競爭對手是誰？

·先看對手，再看顧客，最後才看自己。

·「第一，研究對手」，其中核心乃在於，你把誰當成了對手？你可以從開放式、發散性的對手目錄中，尋找到哪些靈感？然後進行「混搭」……當然，這種混搭配料時，就要開始關注「第二，分析顧客」了……再然後…… 完全不解釋也許不厚道，給倆例子自己思考吧，大家知道普洱茶吧？普洱茶的對手是龍井茶嗎？呵呵，某種程度上，普洱茶的對手，居然是法國紅酒！再來看特倫蘇，本來歸在「奶」的大項中，但它採取了誰的競爭策略呢？

·價值鏈是分析工具，競爭鏈是具體實施。價值鏈是思考方法，競爭鏈是發力手段。價值鏈是靠「加法」羅列出各種價值產生的「道」，競爭鏈是用「減法」兌現出競爭優勢的「術」。

·核心競爭鏈，是不是價值鏈中的關鍵環節所組成的鏈條？

·品牌故事的重點是什麼？三個字：附著力。

·名牌的「價值主張」背後，一定有「美學主張」作為後盾。

·說透徹，「美學主張」的核心，就是利用普通人的「審美不自信」來完成「皇帝的新裝」。

·奢侈品的特徵： 1．它不是人們的必需品——更準確地說，是通常還有更廉價的替代品。 2．它比較貴——只能說，是相對「替代品」而言的貴。不是絕對值的貴。 3．它和享受能扯在一起——攀岩和登山，花費夠奢侈，但算不上享受吧？ 4．做工非常精細——不是絕對的。例如真正的「大紅袍」、「龍井」、「藍山」，更多的是稀缺，談不上做工精細與否。 5．不能大批量生產——LV從品牌上說，可是大批量。而且，所謂批量大小，永遠都是相對值，而非絕對值。 6．能帶給人美的感受——我引申過了，更準確的詞是「美學體驗」。

·不是健身，而是「生活」。

·所以，把你的健身中心搞得有交流、有黏合力，才是王道，才能持續經營持續收費。

·國內目前房地產品牌最顯赫的是「萬科」，可你買房時，真的因為是「萬科」就購買嗎？（對萬科的會優先購買，品牌為產品加碼）當然不是。具體到一套房子，從面積大小、戶型結構、地理位置、交通便利程度、醫療教育配套、物業管理水平、未來升值潛力……要考慮的諸多問題，都排在「品牌」這一要素之前。

·大體上，世界上的企業可以分為兩種：「複雜系統型」和「頻繁交易型」，對於「複雜系統型」買家來說，「品牌」根本不重要，供應方的整體解決方案（本身就是品牌的支撐，品牌管理貫穿企業管理的各個部分），才是唯一。

·什麼又是「服務」，建外SOHO那家「巨鯨肚黑暗餐廳」叫什麼服務？漆黑一片，伸手不見六指，服務員帶著夜視鏡領你進去，從頭到尾你吃的東西，沒一樣看見過！吃鼻子里也要怪自己……

·拿了我的尺子，以後再聽課，就不會上當受騙了。站在產業鏈高度看價值鏈，站在價值鏈高度分析競爭力，然後就知道「具體的某個企業」需要不需要「品牌」、「科研」、「執行力」了。如果需要某項，看是不是形成「核心競爭力」的關鍵；如果是，拼了老命也要把資源傾盡全力於其中。

我大約在2013年買的書，直到最近因為看到 @風塵棋客的推薦，才認真看了一遍。

說下感覺：

一、對於商業邏輯的思考：從分析產業鏈-價值鏈-到建立核心競爭力，雕爺有自己的思路，這也是本書的核心，這套邏輯中：

對於產業鏈的分析，雕爺稱之為取勢，也確實是對產業的宏觀趨勢把握；
價值鏈的分析，是對用戶痛點和需求的把控，即你給產業鏈下游（消費者）提供了什麼價值，在雕爺這裡稱之為明道；
核心競爭力，對應稱之為優術，即通過滿足用戶核心訴求來形成競爭壁壘。

二、雕爺在書中對用人識人、財務、競爭對手的分析，林林總總，貢獻了自己的見解和看法，對於創業者來說可以作為參考。

總體上，結構比較鬆散一點，文字基本採用BBS上口語化的表述，非常非常口語化。

由於雕爺在商業上取得的成就，所以我看的時候會比較認真和帶入自己的思考，也順便翻閱了雕爺最近兩年發表的一些文章（如雕爺：O2O的勝負手_36氪），順便作了筆記，收穫不錯。

有些書，重要的不是書中說了什麼，而是由誰來說。這本書在我看來，就屬於這一類型。

第一次嘗試用百度腦度（百度腦圖（ KityMinder））做了筆記，感覺百度腦圖還挺好用。

一個小廣告，歡迎關注我在知乎上的專欄：炮製創新 - 知乎專欄

每周關注創新與專利，也有一些創業時閱讀的筆記。

很有意思的書籍，雕爺確實是營銷奇才，書名有點標題黨

至於方式方法，每個企業和項目都有自己的特色，別人的段子聽起來有啟發就好

不過是一個北京倒爺賺錢的一個途徑罷了。這丫挺的，什麼錢都掙。反正他不出錢，就耍嘴皮子。如果真的很成功，就找地兒歇著去了，還用出來賣書？再說你以為這東西就是他寫的？基本上成功的訣竅都是不能說出來的，能說出來的一般也都是毛用沒有。

書中的幾個案例都挺好的。給我在創業的領域帶來了很多啟發。

針對每個案例，我自己做了一些概括和記下一些自己的思考。

案例1，被一個極品員工給騙了。

初次看到這個案例，覺得不可思議。故事裡的騙子簡直就是人才啊，而且也被伯樂相中了，為什麼最後是這個結局。感概之餘，開始思考，他一定有著一種不尋常的成長經歷吧。作者在被騙後，一度進入到一朝被蛇咬，十年怕井繩的局面。然後通過閱讀《合作的進化》和《合作！合作！合作！》一文，重新找回善意。隨後有講到一個預言的自我證實，當你對把你的員工當做優等生對待時候，他們會反過來去實現你的這個預言（會變得更努力，表現更好）。（那個著名的實驗）。

思考總結：遇到困難，不要陷進去，要從未來看過去，把目光放遠，格局放大，會平衡掉當下的挫折和一些小概率人物的不良影響。和正確人積極建立信任，對待別人要從積極方面去給預言。

案例2，開酒樓好還是開肯德基好

作者指出了，如果你有1000W顯然做一個酒樓是比開肯德基更好的選擇。觀點：對於創業者而言，最好選擇你的消費人群時，越窄越好。就是選擇「超級細分市場」。（找個市場中某一特定人群，把他們的消費心理吃透，給出針對他們最好的服務）。豪華海鮮大酒樓的目標客戶比肯德基更好鎖定。有錢人。因為把範圍限定小了之後，做了很多減法，你考慮問題的變數就少很多了。如果要考慮開連鎖，會出現很多很多的複雜問題。受眾群體的喜好，廣告宣傳，連鎖加盟方式，拓展地區的人流，資金是否跟的上，管理是否跟的上（能管一個酒樓的人年薪50W，如果請一個能管肯德基的人年薪500W）

思考總結：一步一個台階，創業時可以選擇一個細分點切入，把這個點挖的深刻。會比一開始就想著怎麼建造一個可口可樂一個肯德基容易很多，更容易入手和實現。不會盲目陷入空想但什麼也做不了的局面。

案例3，安公公與優等生

安公公做高檔鞋，優等生做鞋油。一個高利潤，一個低利潤。但前者周轉率低，後者周轉率高。前者槓桿率低，後者槓桿率高。對於前者，應該通過提高價格來獲取更多利潤。但對於後者，應該通過提高銷量來提高利潤。

思考總結：商業模式的思維很重要。要找到你的產品的核心利潤點。才能對症下藥找到正確的路來擴大業績。

案例4，SANDISK快閃記憶體卡

活下來是第一要義。現金流對於創業者來說永遠是第一。

思考總結：一定要嚴格控制現金流，只要活下來足夠久，你已經在創業這條路上跑贏了99%的人，因為他們都死了。那麼就是要控制預算，能省則省，保持有最小化足夠的資金消耗速度讓你們挺過創業最困難的頭1-3年。

案例5，美國的視野

日本企業，曾經賺了美國人很多錢，甚至買了帝國大廈。美國人廣場協議。中國企業研究造汽車，美國人去控制石油。

思考總結：站在足夠的高度上，才能發現做什麼更利於全局。舉個生活的例子，美元加息了。視野LV1：關我什麼事。視野LV2：美國人去存款利息更多啦。視野LV3：資金要迴流美國。視野LV4，人民幣可能要貶值，換點美元吧。視野LV5，石油要跌。。。

案例6，賓士的雨刷器

雨刷器不需要品牌

思考總結：要明白自己處在產業鏈的哪一環，已經自己的產品的價值鏈是由哪些因素決定的。不然盲目把錢配置到一些不符合自己核心價值的地方的開銷上，必然失敗。

案例7，ZARA藍海戰略

如何做到在五星級的商場，賣2星級的價格。

減法：砍掉明星代言環節支出，面料選擇剛剛夠的思路，能配合設計師的設計就好。原因：風格化的服裝，用不著穿20年，只要在看得見的地方做的好，看不見的地方馬虎一點，然後把價格降下來。

乘法：品類豐富，基本款少，200多位設計師不斷推出少量的新式風格款。

思考總結：通過加加減減可以重組一些行業的固有價值鏈，達到一個開創藍海市場的局面。如快捷型酒店，跳出星級的局限。在顧客CARE的地方給5星，有一些不是那麼重要的就砍掉。然後價優。

案例8，打游擊

眼中看到了A，真做的時候就做了B，做著做著變成了C，結果最終賺到錢還是靠D。

思考總結：創業過程是個不斷調整糾錯的過程。最後讓你成功的可能並不是你開始計劃的。所以控制好現金流活下去顯得更加重要。

-----------------------------------------------------以上寫到第六章--------------------------------------------

案例9，《影響力》

消費者在購買東西前，都有這麼一個點，一旦這個點被觸發，就會進入狀態，很容易就產生購買。根據之前研究，安公公的鞋子的消費者都是商務人士，買他鞋子的理由是可以穿著於正式場合。那麼注重的就是正式場合這個點。

互惠原理，拒絕-退讓原則，先推貴的，再推便宜的。

承諾和一致，玩具公司利用聖誕節賺2次錢。

思考總結：影響力這本書里講的這些都很不錯，就是抓住一些消費者心理下手。關鍵是在賣產品前，你要知道那些買你產品的人是怎麼樣的一個心理過程。這個過程理解的越深刻，營銷就能做的越出色。

案例10，小賣部怎麼樣賺1000W

主打高檔小區，壟斷方元幾里的客戶，策略是把客戶培養懶。但是競爭隨之而來，價格戰和進展使得利潤下降。這時重新發掘新的價值主張，機會和能力呈螺旋式上漲。

思考總結：如意算盤都打的很好，一旦被別人發現你這個市場有豐厚的利潤，隨之而來的競爭者就會抹殺掉你的利潤。如何不讓自己被競爭對手的模仿抄襲打快的。一個是快，一個是掌握某些壁壘，如技術壁壘，人脈壁壘，先發優勢壁壘等。創業，我還是比較看重一些門檻高一些的行業的。誰都能做的就會有個競爭後的低天花板。

案例11，擦車也能擦出百萬利潤

小夥子韓青，在高檔小區擦車，抓住了那些成功人士很懶又有每天早上能開一輛十分亮十分乾淨的車的需求。便對該小區的車主進行每晚擦車的包月服務。一個小區，假設300個業主，每個每月收150塊。一個月4.5萬的收益。一年也能賺個50W。

思考總結：價值主張很好，發現了客戶的需求。其實我相信讀者在某些時候會有一些需求找不到地方可以滿足。想如果誰誰誰能滿足我這個需求我花多少多少錢也願意啊。這就是很好的價值主張的切入點。然後也會有競爭，這裡作者提到3個點，總成本領先（通過技術使得自己的成本低），差異化，業務聚焦（就把某一個業務做的無比好）。這些都是很值得借鑒的思路。

案例12，「共生策略」

安公公通過免費給中小飯店送彩色圖片的菜單。隨後從飯店那獲得配送食材的渠道。用一個服務建立關係，然後找到飯店的需求端，提供價值共贏。因為飯店反正都要找一個配送商進食材，你給我好處，那我有生意就給你做。

思考總結：觀點很好，但是這個是想像出來的例子。落地性都不強。因為給中小飯店送菜的人都是十分勤奮，起早貪黑的，就賺一點辛苦錢。安公公很難競爭的過這批人。說到菜單這件事，給高檔飯店做高大上的菜單（利用很強的設計團隊，製作模板）然後挖掘高檔餐飲市場，給他們定製菜單是筆很好的生意。為什麼呢？因為高大上的菜單，很貴，那裡面利潤就多，一本幾百塊呢。而且高檔餐廳會更新菜譜，那麼每幾個月他們菜單也要更新，有回頭率。如果你能打下這片市場，擁有幾個高檔餐廳的訂單，利潤不菲。

案例13，任何產品都是奢侈品

注重產品的藝術性，強調美學主張。如蘋果手機。

思考總結：隨著中產階級越來越多，大家買東西除了追求實用性外，都會考慮品味。這個就是一個很好的點。蘋果手機賣的這麼好，和喬布斯追求完美還有他的藝術造詣有很大的關係。

案例14，批判性思維

余世維的偽管理學，道果為因。中國汽車是否需要自己的品牌。

思考總結：大家都是給個觀點。拿著批判的眼光去聽課和讀書。否則盡信書不如無書。

這也是讀完每個案例，要寫下自己的思考的原因。信很容易，但那不一定對。

這本書或許不能幫助我創富，但是可以幫助我豐富自己的想法。

李笑來、老羅、雕爺等所謂白手起家的創業人，都在互聯網上積累了大量的原始資源。這本書主要是雕爺早起在天涯上寫了大量的帖子，積累了大量的人氣。這本書可以說是雕爺早期學習踐行的一種彙編。書中提出了許多許多創業的點子，且不說這些點子是否可行，但是可見雕爺是一個很有創意的人。書中說創業的目標是1000萬，是個不多不少剛剛好的創業目標。最近被王健林的1個億刷屏了，感覺每個人的目標差距還真是挺大的。每個人的目標或多或少都有差別，只要能夠按著自己的目標踐行就好了。

說說讀完這本書的一些體會。

1.看問題要有高度，有戰略思維。別人看到的是點，你能看到線——價值鏈；高手能夠甚至能夠看出一整個產業的價值網路。一位前輩和我說，他覺得一個成功人士最重要的品質之一是預判能力。一個人只有對一件事情有一個預先的判斷，然後引導這件事情朝著自己想要的方向發展，才能有掌控大局的能力。最近訂閱了李笑來的得到專欄，最近主要的話題就是要活在未來。一個學姐和我說，她在大學的時候就訂好了10年規劃，她現在的生活完全按照她當時的規劃：大學-諮詢實習-諮詢行業-名校mba... 最近在看到財務預測，書中有段話很值得回味，預測的真正目的是有助於應變。預測可以提高企業對不確定時間的反應能力，從而減少不利事件帶來的損失，增加利用有利機會帶來的收益。前兩天朋友帶我見了一位商業夥伴，兩個人對這個行業現在的狀況看法基本一致，然後主要就是在討論這個行業三年以後的發展趨勢。這些事情加起來就變成一個有意思的事情，但你能夠看透事情目前的發展情況，形成了對將來的預判，你其實就能力參與到未來的規則制定，於是未來就真的可能發展成為你想要的樣子。

2.雕爺對於管理學的知識非常精通。我想起了雪莉在一次演講中說的，未來的職業發展不是梯子結構，而是網狀結構。將一件事情做到極致，有足夠的影響力，然後在網四周鋪網，才能將你的網撒的足夠大，撈得更多的魚。不只是雕爺，我們看到的許多跨界紅人都是在一個領域做到極致後，開始跨界的。在一件事情上產生積累效應後，才能更好的觸類旁通。

3.看完這本書以後又去了一次阿芙精油，看到那句經典的廣告語阿芙就是精油，然後沒有買東西。之前吃過一次雕爺牛腩，對於那幾杯茶印象深刻，但是再也沒吃過二次，包括西少爺的店、皇太極、伏牛堂。感覺煎餅還是吃路邊的比較香，肉夾饃哪裡都一樣。其實自己重複消費的餐館好像就是西貝，因為道道都好吃，而且沒有什麼替代餐館吧。

最後，說說這本書，我挺不喜歡安公公什麼的寫作模式的，可能就是不對我胃口吧。但是這本書的幹活還是挺多的。

歡迎大家一起交流。

除了書名，個人認為是一非常好的書

書中主要說了三部分：一心態，二財務，三營銷戰略

最初我是奔著搞明白財務分析去看的

作為一丁點財務常識都不懂的人，此書讓我入了門

明白了三個表，周轉率、利潤率、資金連、盈虧平衡點......等眾多概念

勝過之前讀過的所有財務書（不管是教材還是號稱X天學會財務之類的）

營銷戰略這一部分也是醍醐灌頂

心態這一部分，暫時看不懂

總體來說，是實幹家寫的精品

20160724增加：

我本人《從設計到創意》，我厚著臉皮向你自薦，可以看看，目前寫了上半冊。從設計到創意（基礎篇）

希望你喜歡

做了思維導圖，分享一下~

本書豆瓣評分8.6，感覺虛高了，雖然結合幾個案例很淺顯形象地講解了一些產業鏈、價值鏈、核心競爭力的關係以及關於財務的基本知識，但感覺全書雜亂無章，毫無系統感可言，完全是想到哪講哪，當然可能和本書起源於天涯帖子有關係，但不管怎麼說，作為一個醫學生，商業小白，還是了解獲益了一些商業相關信息，本書評分6.5比較合理。

真要看了一本書你就能賺一千萬咱們國家早就趕美超英了

孩子好好系統地提升自己的基礎素養吧別老看著網路帖子心靈雞湯

書看過，但是不建議買。因為是BBS里帖子的整理。想看的話直接去網上看看就好了。

關於內容，也算符合這幾條：稱呼親切，文字簡單，落款嚴肅，充滿誘惑。

目前你看到過或聽過的最喜歡或者認為最好的文案是什麼？ - 調查類問題

關於這本書，感興趣的可以去天涯搜一下關鍵詞，滿足你所有想知道的。

就想問下，被吹得很神的雕爺的那幾個項目（雕爺牛腩，河狸家）現在怎麼樣了？咋網上一點聲音都沒了？是在悶聲大發財嗎？請知情人給介紹一下。

wash wash and sleep.

書中乾貨挺多的.只是我自從學習過泡學,對名詞很容易陷入一種固定思維不是一就是二.有點混亂!

書中的價值鏈產業鏈2個名詞看的我有點懵.

總結下來:

產業鏈:對於自己服務的人群,行業已經有的企業對比之下:我們的定位.

價值鏈:根據我們針對的人群:給予符合他們價值的東西.

我知道我的理解很淺顯.說出來也希望各位大神能

指正以及和更多喜歡產品推廣的朋友交流.

只可借鑒！

不得不說雕爺是個營銷高手，在不同年齡讀此書，都會帶來不一樣的感受，推薦

剛買了一本，向我人生的第一個1000萬進發。。。

看完，一般般啦。反正是賺不到錢的。

看了標題我只想說，去上MBA的大佬不是為了上課，是為了其他和自已一樣去上MBA的大佬。

一個可以無限升華的案例，借用其思維可以改變，可以成功，拿下1000w早已不是什麼秘密了