長虹電視是怎麼衰落的？

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當年的電視大王，據說當時全國佔有率幾乎達到了50％，缺衰落成現在這種地位，他們犯的最主要的錯誤是什麼？

07年接觸家電。負責當地最強大的賣場銷售長虹。

說說個人觀點。

1，戰略

首先，戰略失誤。

當年的長虹並不差。商場銷售第一，人民認可，顯像管時代。

很多老闆靠長虹發家。

超薄電視轉型。

大概就是當年，長虹收購松下等離子電視生產線。以為這就是未來。作為一個半國有企業。軍工企業的附屬行業。花不完的錢。

這是現在看來，當時最大的投資失敗之筆。據說80億呀，買了一個日本不要的行業。

當時等離子電視優勢是，動態對比很強，無拖尾。

急於投資過早

但，創維，TCL，海信。看準的未來是液晶面板的問世。當時液晶技術很落後。看足球飛跟線一樣。拖尾嚴重。

但是戰略目光正確。相信不要許久能突破技術問題。

08年，液晶面板上市，三星和LG，技術迅速成熟。

出現了，所有品牌液晶對陣長虹等離子的局面，一人說好總抵不過百人說好。在好軍工，也沒有辦法面對趨勢。

09年，創維入股LG國內建小廠，以壓低生產成本

TCL投資光華電子。生產三星液晶面板

2，團隊

當時很想進入長虹公司。但是發現，州辦事處經理，是分公司經理的2舅，我區域的業務是，2舅的表哥。售後老總是，2舅，的表弟。基本都是四川人。當時也不在乎，等長虹公司回復。

但是等待的過程中。收到無數次創維的邀請，以及工作經驗溝通。以及創維給予的高厚待遇。長虹不屑一顧。

最後挽不過創維，等不得時間。進入創維。

當年無數精英和我一樣的情況。

3，營銷。

全部彩電廣告集中液晶面板宣傳的時候，長虹還在一意孤行的推廣看不懂的廣告。

當創維，TCL每次活動推廣，強而又力的介紹自己的獨特優勢，單場活動過百萬的時候。貌似長虹公司才動了一動身子。到商場談談活動。

推廣的隊伍，居然也是區域業務員三親四妾。可像戰鬥力。

（僅限我本地情況，不代表全國。）

2010年，當聽到長虹改革分公司自負盈虧的時候。我是難過的。畢竟長虹給了我的職業開端。像父母一樣。

就這種心情。

後來13年換人，14年換人，15年換人。從上到下。

遺留問題很多。

給商場的各種承諾總因為換人打水漂，推翻又重來。推翻又重來

僅此。

長虹的衰落，與他的兩次戰略失誤是分不開的。

在大屏幕顯像管彩電做到極致時，長虹的壟斷野心逐漸呼之欲出。

在所有的彩電零部件中，顯像管佔總成本的70％左右。據《光明日報》報道，當時長虹開始大量吸納彩管，企圖獨霸市場。在雄厚的資金支持下，長虹拿到了全國彩管產量約70％的訂單。

在隨後的兩年時間裡，長虹的產能不斷拔高，但是銷售卻難以達到預期，導致公司積攢了不少庫存。為了自救，長虹與美國APEX公司簽訂協議，將長虹產品貼上APEX的牌子打入美國市場。

一車車的彩電運出去，卻並未給長虹換回大把的美元。長虹2004年年報披露，因經營不善等原因，APEX拖欠4.63億美元，這筆壞賬僅能收回1.5億美元（摺合人民幣12.4億元）。長虹在2004年虧損36.81億元，產生了上市以來的首次虧損。

2004年，倪潤峰卸任長虹董事長，由趙勇接替。長虹留給這個繼任者的只有虧損的彩電業務，和同樣奄奄一息的空調、電池等業務。

這個時候，國內彩電企業正處在由顯像管（CRT）向等離子、液晶電視升級的十字路口。

當時，索尼、東芝等大企業相繼放棄等離子業務。液晶屏已經湧進市場。趙勇猜想，如果長虹可以掌控等離子上游技術，其它企業的等離子電視業務就只能受控於長虹，長虹可以重新獨佔鰲頭。

2006年，趙勇在四川省「工業強省會議」上正式宣布，確定長虹投資方向為等離子屏。同年，長虹豪擲20億美元，將韓國歐麗安等離子公司收入囊中，隨後投資7.2億元，成立四川虹歐顯示器件有限公司，主要生產等離子面板。資料顯示，四川長虹於2007年啟動虹歐公司PDP項目一期工程，規劃總投資6.75億美元。

長虹鬥志滿滿，渴望這一次豪賭可以讓長虹重塑昔日榮耀。不幸的是，事實證明這又是一次「錯誤的決策」。

早期時，等離子電視不能做小尺寸，而是在大屏幕有優勢；液晶則正好相反。在平板電視導入時期，價格高昂，尺寸的導入也是從小到大，這為液晶電視的前期成長提供了土壤，市場最終選擇了液晶屏。

截至2013年底，長虹對虹歐的投資達到17.2億元，換回的結果卻是年年虧損。2014年11月，長虹公告稱，擬以6420萬元的價格出售連年虧損的虹歐公司61.48%股權。

至此，長虹的等離子復興之路徹底封閉。截至拋售前，長虹已經投資40多億元在等離子項目上。

這兩次戰略失誤帶給長虹的代價是慘烈的。

2015年，長虹虧損19.7億元。同時，它的對手康佳、海信、TCL等國產品牌已經快速地成長起來了。

中商產業研究院發布的《2017-2022年中國彩色電視機行業市場調查及投資前景研究報告》指出，2015年，我國彩色電視機行業市場份額排名前十品牌分別為：三星、夏普、海信、創維、索尼、TCL、長虹、康佳、LG和海爾。

長虹已經被擠出了前五名。此時，小米、樂視等靠互聯網「玩」起來的企業卻讓長虹嗅到了一絲生機。這次，長虹決定押注智能家居。

2013年，長虹先後推出「家庭互聯網戰略」、「啟客電視」和「啟客冰箱」。有業內人士指出，長虹是想通過優勢品類來帶動旗下空調、手機等品類銷售。

這期間，長虹的核心業務也從彩電拓展到了其他品類。2001年-2004年，彩電銷售佔主營業務比例均達到70%以上。2005年後，這一數字縮減到了18.44%，長虹的主營業務中開始出現空調、冰箱、手機、IT產品以及房地產等字眼。

最初，「啟客電視」只有三款，定價分別為7999元、9876元、12345元。面對樂視、小米、創維、海信等品牌的價格戰，它的高端形象和高端價位似乎並不應景。在各大電商平台，曾經創造了低至兩位數的銷量。現在，「啟客電視」價格最低已至3297元。

除了繼續打價格戰，平時很少露面的長虹集團董事長趙勇也親自出台為產品站台。2014年2月26日，趙勇出現在綿陽虹苑劇場。他穿著牛仔褲、休閑西服、戴著耳麥，打扮宛如喬布斯，在台上「推銷」產品。

三次演講中，趙勇說，「小米，從來沒有做過電視，推出一款電視，所有人的臉都沖著他們，屁股對著我們，似乎未來屬於他們了。」他還說過，「以做死電視的方式做電視」。沖著「小米」、「做死」等詞語，長虹在第二天輕鬆上了頭條。

憑藉三場發布會，四川長虹、美菱電器股價急升，大受投資者青睞。從長虹發布啟客電視起16個交易日中，漲幅達到54%。

2016年年報披露，長虹已經扭虧為盈。公司實現營業收入 671.75 億元，同比增長 3.59%；實現利潤總額 14.42 億元，實現歸屬於上市公司股東的凈利潤 5.55 億元；經營性現金流量凈額同比增加 44.32%。長虹將這一成績歸為彩電、變頻冰箱和IT業務的銷量創下新高。

不久前，一款名為「米家全變頻空調」的產品出現在國家3C質量認證的名單中，委託製造商是長虹電器，這被認為是長虹和小米合作的開端。事實上，兩年前小米就曾聯手美的在空調行業試水，但當時市場反響平平。

在智能家居發展浪潮中，全產品線的布局無疑是利好。至於接下來長虹能否抓住這一輪機遇重新崛起，回到曾經的家電王座上，則需要時間來見證。

AI財經社（ID:aicjnews）文|AI財經社唐煜編|楊舒芳

父親以前在長虹是分公司的副總，管生產的。所以我想瞎說兩句。

知乎上有人士指出過oppo vivo兩公司賣手機大量盈利就在於他們採用的是一種原始的、落後於互聯網時代的、至今在四五線城市仍大有所為的傳統商業模式，「ov不用擔心互聯網發展進程會讓他們失去市場，畢竟中國完全現代化了以後他們還可以到印度越南黑非洲這些地方繼續騙錢。」說得很在理，可是長虹的問題在於，長虹的做法比這種商業模式還有落後。

長虹的總部在綿陽，城裡的南北向主幹道名字就叫長虹大道。從八十年代末一直到零幾年的近二十年里，長虹一直是這座城市的名片之一。很多老綿陽人對長虹的感情很深。因此可以這麼說，綿陽市場可以看作是長虹市場活力的底線標準。

200x年的時候，城裡的創維和格力的門店開始多了起來。一個是衝擊電視，一個是衝擊空調。其實就是ov現在的套路。當時集團總部有個小科長給最高管理層建議，以其人之道還治其人之身，我們也增加宣傳力度，趁早扼殺對方。換來的答覆是「沒事，不怕。我們坐著賣就行。他們做不大。」

這不免使人想起兩個詞：大清國、諾基亞。

也許軍工轉型的國企大多都有這種現象：計劃經濟留下來的舊思想太多。鄧小平說不換思想就換人，可這裡的問題是換不了人。那就只有等死。

長虹這兩年搞的「互聯網時代新產品」也很多，不過給我的感覺就都是類似於深圳市裡那種高科技傳銷組織生產的東西一樣，看起來特別高大上然而實際沒多大卵用。

ChiQ的確不錯，可就是研發成本飆得那麼高，產量又不大，單價奇貴（去年似乎有的一萬多？）我覺得它提供的用戶體驗值得起的和一般的電視的價格差距總不能超過一部中等Android。不然客戶買什麼？買奢侈品、買面子？

高層缺乏戰略眼光，對電視發展趨勢缺乏科學的分析

在0幾年的時候，電腦用的液晶顯示器已經很普遍了，就電視的面板材料發展趨勢而言已經很明顯了，長虹的高層卻選擇大舉投資等離子面板，而此時的海信選擇投資液晶模組，對液晶電視投出了自己堅定的一票，一個投資等離子面板，而其它大部分國內品牌選擇了跟隨趨勢，從此拉開了長虹與其他品牌的差距，包括長虹在內的廠家都沒有意識到，伴隨平板電視普及的過程中家庭寬頻網路速度不斷提升會改變整個客廳經濟的模式的根本性變化，所以送給目前最火的樂視超級電視一條康庄大道。

長虹投資等離子傷了元氣，資產負債率節節攀升，按小瀋陽那句話：錢花完了，人還在。

因為缺錢，研發，品牌推廣，對樂視模式衝擊進行戰略反擊等一系列布局和打法都造成了制約。

在可預計的未來，長虹國內市場份額會繼續萎縮

對於趨勢的把握錯誤讓其他品牌成長起來了

還有一點長虹這個企業地方屬性太強，不能很好的吸收人才和建議。話說長虹董事長趙勇的奮鬥史也決定了長虹幾次的戰略投資失敗。

應該是幾次重大的投資失誤，第一次是90年代末，囤積了大量的顯像管，後面市場有變化，虧了n。後面又和美國做生意，後面好像還打上了官司，幾個億沒了。趙上台後，感覺長虹最大的失誤就是投了等離子而不是液晶。每年都虧，前不久才徹底斬斷了PDP，幾十個億又沒了。長虹若不是兼著做軍工，房地產，還有冰箱空調之類的(手機就算了），還有政府的扶持，不然可能早就出現大問題了，不過還是挺期待長虹再一次騰飛，長虹現在走的是家電智能化的方向，方向和思慮都很好現在有一款啟客的電視貌似賣的很好。

說說我用長虹智能電視的看法

我覺得長虹完全沒誠意而且很黑。

先說硬體

1.官方廣告用GB和gb的差來忽悠你，讓你以為有4G內存其實是4g＝512m

CPU用吞吐量3.0和主頻混淆來忽悠你

系統容量少的可憐

2.插口設計非常反人類，挑戰你插線的極限，USB，VGA，HDMI都賊不好插，設計在背後向下的地方

3.業界涼心的系統設計，內核太舊，很多apk直接安裝不了，升級之後還是安裝不了，而且還有開機廣告。嚓，每次開機還亂入幾秒的視頻廣告，卡的要命，進入主界面都要轉個好幾圈載入，應用商店基本就只有幾個軟體...長年不變

業界能做到這樣也真沒誰了

我都把電視砸了！剛滿一年就壞了，說保修一年的都是壞的保修三年的部件都是好的，坑逼一個

昨天剛遇到的事兒，感覺長虹衰落是必然！四年前買的長虹電視，因為本人買任何東西一向以支持國貨抵制日貨為基準，買電視也是從國內幾大品牌選擇，因為長虹是老牌子了聽說還是什麼軍工企業出身，當時51寸搞活動三千四百多入手，就果斷買下。前段時候正常使用中，前天晚上還在看第二天。上午開不了機了，打電話給400售後，400售後說安排當地售後聯繫，當地售後上門直接拆下來電視要拉走說回去檢測，當時還主動說回去檢查下什麼毛病，看看維修需要多少錢第二天給我電話確認，需要修了就修不修給送回來，當時認可了電視就拉走了，過了四天沒聯繫主動問當地售後是什麼毛病要多少錢，回復說修好了師傅送過去了在路上，520塊錢，當時就問她修之前為什麼不打電話確認下問題和價錢，當地售後直接說電話打了沒人接（手機一直是24小時開機有來電提醒，從未漏過電話），師傅送過去了問師傅什麼毛病，說是主板壞了換了主板520塊錢，問他當時他拉走電視時說好了電話確認故障為什麼不打，師傅說以為老闆打了。當時打電話問400售後，三個問題，第一維修流程應該怎麼走？是不是電視拉走檢測維修前需要和客戶確認，第二一個主板應該多少錢我的價錢是不是合理。第三說給我換主板了是不是原裝的我去哪裡檢測。沒想到400售後更拽，回復：第一隻要客戶讓售後拉走電視就是認可維修，什麼毛病多少錢售後都可以修，如果沒有維修價值會主動給客戶說的，第二他們是接線員不是技術員不知道技術問題價格問題，第三當地售後說主板壞了一定是主板壞了，說換的是原裝的就一定是原裝的，不相信可以找懂行的朋友看，他們不負責檢測。………………直接懵逼了，看來還是人家親啊，人家都是無條件信任咱消費者只管出錢就行了。……………當時就給送電視師傅說了，要麼電視先放哪兒，我找朋友看下是不是換了主板是不是原裝的，如果是換主板應該多少錢，價格公道我會給他，要麼電視拉走給我恢復原樣我不修了。當時電視就拉走了…………………我問了朋友，朋友做這方面的首先很驚訝我竟然用長虹？幫我問了說這種雜牌子的主板一般就二百左右，我們是縣城正常修好差不多三百…………今天和地方售後聯繫對方說軟話了，說昨天師傅不清楚事兒，他要在說什麼也不能電視拉走啊，要不給三百好了，畢竟他們跑了幾趟了夠本就行，於是同意成交………………說這麼多，感觸有幾點：1,因為自己有賣手機修手機賣家電修家電的朋友，所以知道一些不良商家坑客戶，就像電子產品，不懂很容易被坑，所以拉走電視時就約定先說毛病報價，合理就修，不合理我給你來回運費我不修了，我家離地方售後也就六七公里。大家都是掙錢的都理解，但你不能拿我當小白坑。2,售後果然操蛋二百直接成本敢收五百多。3，最操蛋的還是長虹400客服，論點不忍直視，客戶讓售後拉走就是認可維修，不管什麼毛病多少錢，這就是流程，售後說哪兒壞了就是哪兒壞了，說換了什麼就換了並且一定是原裝的，如果不服找朋友或者其他維修店檢測，我問400客服檢測結果他們認可不，沉默中。當時剛好打電話時一個朋友也在，還嘲笑我你修個電視鬥智斗勇打仗似的，他以前tcl電視壞了人家售後上門維修，報價合理公道，後來400客服回訪問修好了沒多少錢是不是滿意。我們很容易達成共識，以後都不再買長虹任何產品了，我再買電視選擇tcl……………本來是地方售後的錯誤或者說失誤，找到長虹400售後協調，長虹400售後的哪種理念真的很恐怖，是的，遇到這種事情我不買長虹，我朋友不買長虹，就算我朋友的朋友知道了幾十個家庭不買長虹，對長虹沒有影響;但是受到這樣售後待遇的只是我一個么？如果有十個，就是幾百個家庭對長虹的抵制，如果是一百個，就是幾千個家庭對長虹的抵制。能把我這樣毫無理由支持民族企業的消費者，買了長虹電視，甚至明知道不行還買過長虹手機用幾個月扔了的人，變成和長虹老死不相往來的模樣，口口相傳，種什麼因得什麼果，以前我也不明白長虹這樣的老牌子為什麼現在認可度不高，經歷了這件事我懂了