朋友讓我去幫他，利潤五五開，該接受嗎？

12-30

怎麼說呢，我現在其實也沒有更好的出路。剛剛算是經歷了一次創業失敗。
朋友在廣州開了一家汽配店，做零售模式，他們家有自己的工廠，已經運行了6年了。銷售額一年百來萬，比較固定，高不成低不就的這樣。他希望我過去幫他，一方面給我一個機會，二來，希望過去可以幫他好好籌劃一下，把店經營得更好，加之他店裡的人手也不夠，大額的資金出入也不太敢交給別人。他給我的條件也是很夠意思，給我半年以內的適應期，每個月5k的工資，之後我上手之後開始跟我利潤對半分成，等於說是無本買賣，這對我來說是個驚喜，但是反觀的是一些問題，畢竟現在說這些更多的都是依託朋友間的信任，我想知道如何怎麼做，才可以讓大家都沒有負擔，我不懂知乎裡面有沒有碰到跟我一樣經歷的人，是你，你是怎麼做的。

千萬別跟丈母娘打麻將，千萬別跟想法比你多的女人上床，千萬別跟好朋友合夥開公司。

你還是先搞清楚自己有沒有那個能力幫他把生意做好吧，看似半年的適應期，半年後，收益沒有一定的增長，你好意思跟他利潤五五開啊？畢竟人家的貨源是自己家裡廠里的，跟你五五開，基本算是送錢你了。半年後他不提利潤的問題，你主動問嗎？他主動跟你談，你好意思說要嗎？你來的時候他收益是這個樣，你來了之後收益還是這個樣，這五五開的利潤，你真不好意思敢收。這樣長期下去，你是繼續留下來，還是走人？你有信心有好的思路幫他做大，你就去吧，生意做大了以後的事情以後再說，你要是沒那個能力，我覺得你還是別去，免得最後騎虎難下，大家都尷尬。

不過你要是覺得他這個生意確實有前途，現在也是個機會，告訴他這錢你不白拿，你投入一部分資金進去，寫個合同什麼的，利潤對半開。這樣以後不管是怎麼樣大家還有個台階下。

你知道，有個朋友一直叫我去義烏跟他一起做外貿，答應給我一家分店，賠了算他的，賺了算我的。可是，我一直不去。

一來，我不覺得創業於今日之我是合適的，二來，我希望朋友或者兄弟之間還是單純點的好。

去洗澡了

我來說個相反的答案吧，首先對方說55開，如果是我，我真心無法接受，首先他是你兄弟，你兄弟給你55開是看你的情分上，這種所謂情分包含的是其實是信任，他已經為你做到了他超越了商業以外的東西，但是作為你來說，真心認為如果你接受55開，那麼是你沒有站在你兄弟的角度去想問題，（插一個故事，我父親早年在煤礦下井，礦主是當地的一個有點實力的商人，隨著他的礦越開越多，人手不夠，我父親作為當時那幫人裡面唯一一個能珠算，能寫字的人，他找到了我父親，同樣條件是五五開，我父親接受了他的邀請，但是把條件變更了下，我父親把現有的利潤改成了3/7，增長的利潤4/6,正式因為這個舉動，後來我父親幫他管理了差不多20多個礦，後來因為一些原因，這些都被關閉了，但是他與我父親，現在都是差不多60多歲的人，還時不時的兩個老人家一起來外，喝喝茶什麼，而我和他的兒女們，也親如兄弟）我只想說，按照題主現在的條件，是不能去接受55開這樣的條件的，回到剛才題主的問題，該不該去，我認為該去。

為什麼不能跟丈母娘上床啊?為什麼不能跟好朋友打麻將啊?為什麼不能跟想法比你多的女人合夥開公司啊?

兩個問題。

錢。
你跟朋友的關係。

錢。

錢誰不喜歡。但是遇到錢通常一個人變會顯露出短板。

每個人都會說理性，可真的遇到這些東西的時候誰做得到完全的理性。所以希望你看清楚。

碰到如此好事，想到的通常是「這麼好的條件，剛好最近經濟不是很好，趕緊去找他」。

而且，談錢傷感情。所以就引出了下面的問題。

朋友

你的朋友已經把那家店運營的較為成熟（甚至很成熟），這個時候他來找你，邀請你的加入，給你的條件是你的加入換來未來一半的利潤。

問題來了。

首先是他跟你的關係，就如上面其他朋友說到的一樣。朋友，給你雪中送炭的生死之交也可以叫做朋友；沒事在朋友圈互相點贊的也是朋友。你自己最清楚，所以，冷靜下來看看你們是哪一種？

接著是他為什麼只叫你，或者其實他有沒有也問了別人？他說知道你最近情況不好，想給你一個機會，另外錢不好讓別人管。再問自己一次，你確定你在他心中的地位如此高嗎？

然後，你要知道你自己能給到他什麼？他就這麼給你這些好處，那你能給他什麼讓他不吃虧？

最後還是跟錢有關，你確定他不會因為錢的事跟你反目？你確定他不會後悔？你確定你自己不會跟他反目？你要知道，人是貪婪的。

其實也有一種可能，那就是你朋友是真心想幫你。

之前跟一個好朋友合作過幾次小生意，我作為一個大學生，也只能做小生意。我們合開火鍋店，一起組織了同鄉會辦回我們那兒的包車，一起賣洗衣機等一些電器給新生，我們倆都是大頭。

這種東西跟你說的是不能相提並論的，不是你們幾十萬幾百萬的大生意。但是，別笑，就是因為他的利潤大，經營成熟，才容易出分歧，如果你去的話。

個人覺得，必須把握一個時間。

那時候做包車，我們組織同鄉會之後定下一個規矩，做一年，然後傳給下一屆，下一屆也只能做一年。但是在臨近結束的時候他仍惦記再做多一次，因為新生來了，我們那兒的人多，會多不少的錢。

這就是一個很明顯的出現分歧的徵兆。所以我說我不幹了，你要干就干多一次，車我照樣幫你叫。最後他也沒做，可能也知道自己貪心了。

我只是舉了一個可能毫不相干的例子。但我想說的是，如果你接受了，就要懂得適可而止。而至於那時候要怎麼退出，就是你的事。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

錢這東西，朋友這東西，如果是長期的話，通常不能兼得。

祝好，期待你的更新。

原諒我那些幼稚的例子。

這只是一個簡單的投資行為而已，把一家成熟店的經營權轉給朋友，並且利潤對半分。對你倆來首是雙贏。因為他有更多的時間精力去干別的去，比如再投資幾家店；而且你們會很好的溝通，畢竟是朋友知根知底，風險也不是很大。

對於你來說，如果時間干久了，你會不會有不滿之心？或者人家收回，你會不會不滿？這才是你該考慮的問題。

這種可能性是有的，知根知底總比僱傭外面的職業經理人風險小

半年後的事好好落實落實，怎麼個55開法？是你再投進去一筆錢，然後總體利潤五五開，還是怎麼著，你說的太籠統了，要是原封不動，然後拿出一半的利潤給你，那對方就是有病，我還沒看出有老闆為了找個靠譜出納，把公司一半利潤分出去的

想想你值這麼多錢么？

人家憑什麼要給這樣的機會呢？

你審視過你自己能夠符合人家期望么？

與一個非常好的大哥合夥過，現在分了，依然兄弟感情不錯。

個人意見，僅供參考：

1，無論他現在承諾處於什麼情感，情愫，和判斷——一定是感性和理性結合作用的結果。兄弟向再多也想不透，乾脆不想他的出發點，就想對你的事業發展而言，是利是弊。

2，努力提升自己，持續提供價值，是對自己利益的最大保護。要讓價值服務友情，不要讓友情彌補價值的缺陷。不知道你在行業內基礎如何，不過這個兄弟這麼認可你，說明你為人很好，只要踏踏實實，早晚會成功。

3，兄弟明算賬：既然你倆的交易結合著感性，那麼在商業上就要找到理性的結合點，不管最後分成几几開——一定要簽訂書面合同和協議（哪怕是三年期甚至一年期）。當然南北方生意習慣不同，也可以請你們都信服的圈內人公正。因為business is business，感性必然有波動，見利忘義是人之常情。有了法力約束，你倆任何一方，都會在心中約束，行為出軌或者貓膩的可能性就降低許多。

4，財務審核制度：利潤帶來分紅，沒有好的成本核算和利潤計算，分紅承諾等於零。有可能出現奮鬥一年，收入很多，利潤很薄；

5，良好的退出機制：因為行業，因為管理思路，因為開分店等等原因，你們最終分開的概率很大。這時候，自己多讓出一些應有所得（或者提供他所欠缺的資源），報答兄弟關鍵時候的提攜之恩。為日後的兄弟感情打下更牢靠的基礎。

分人吧

我在學校和我舍友（親姐妹）一起賣手機卡。上線是我找的，卡是我拿的，回來以後她說和我干。

那既然是好朋友一起，肯定有你有我，五五開。姑娘賣卡的時候特別儘力，比我儘力。後來算錢的時候，她不願意多要，我也死活對半分了。朋友嘛，錢能多重要。

我說這些經驗其實沒啥用，就是想說，有的人就是夠意思。如果你覺得自己能做好，去做就好了。如果覺得自己沒這麼多價值，少要點，或者儘力做就好了。

其實我覺得問題在於你和你朋友關係到底有多鐵

1.要是好的和親兄弟一樣，無話不談，能笑能罵，1塊錢兩人一起用，那我覺得你就去吧，你不在乎其他，他也不在乎。

2.要是只是一般好朋友，過去也行，但是就要講究親兄弟明算賬了，改簽的合同要簽，該完成的工作一定要盡全力完成，誰對誰錯該說就說，該罵就罵，這些都要事先講清楚。至於事後的對半分利潤之類，你可以先過去感受一下，反正你現在也是閑著，也許你覺得和他一起合作感覺不錯，又或者不喜歡由單純朋友關係變得有經濟利益，可以再離開或者另謀他路。

總之，先去是沒錯的，至於後來怎麼樣，先感受下再決定

謝~

如果單是講目前的選擇，那很簡單，如果5K工資對你而言不算低（你暫時不太容易找到更高收入的工作），那就去嘛。

--------------------------------------

如果是長遠考慮，影響決定的東西會比較多。

我經歷過的行業，包括設計公司（總監）、服裝貿易公司（直接對接企業BOSS）、精品便利店（合夥）、副食批發商（合夥）、活鮮批發商（合夥，年銷售1億）、零售檔口、餐廳（經理）等，見過太多口頭合伙人的分分合合。

除了其他朋友提到的，假如你有長遠考慮的需要，我增加一個提醒，在我目前的認知里，這是最重要的。

那就是賬要能算得清。

你的賬、你朋友的賬、你們一起的賬，在你心裡，在你朋友心裡，在公司賬面上，全都得算清，能對得上。

只要有一點算不清的，那就是萬年口舌，怎麼壞的可能都有。

「算得清」要比「怎麼分」，來得更為重要。

比如【半年5K，之後利潤對分】這個條件你覺得「很夠意思」，但半年後你發現利潤對分後連5K都沒有，你又會覺得怎樣？

到那時，在創始人心裡：利潤還是不多，怎麼還變少了，是不是選錯人了。

在合伙人（你）心裡：他娘的原來這生意利這麼薄啊！

誰對？誰的問題？

沒有誰對誰錯，

而是看作為合伙人，在「同事」立場及背景中，是否有一至的價值觀、一至的財務認知能力。

（同事：做同一件事）

無論契約合夥，還是口頭合夥，分分合合都是很常見的，區別就是有些圈子裡是常見的「進步」，有些圈子裡是常見的「傷害」。

舉例A：

創始人：你先定個月薪，然後咱們找時間談一下分成。

合伙人：好，我一會兒安排一下。（然後你找相關內外人員了解並經過創始人同意自定了一個合理的10K的月薪，然後因為對具體工作不了解你推遲了分成的討論時間，一個月後再定）

一個月後。

創始人：兄弟，我們把合夥分成方案定下來吧，我很需要你的幫忙。

合伙人：真的很抱歉，經過這個月的深入了解，我對這個項目的發展空間並不看好，這樣吧我當你的項目顧問，一個月3K的顧問費用，我能幫你的地方還是一樣幫你，也不會給你的增加人工成本，願意不？

perfect！

舉例B：

創始人：你先給你5K夠不夠？然後我們利潤對半分？

合伙人：不用不用，我一個人花不了那麼多，支2000塊吃住就行了。然後那個…我們先做做看，有賺了再說。

（然後在公司賬面上：合伙人以各種費用賬目支用了30%的利潤……）

創始人：兄弟，這個月賺得不多，這樣吧，我吃虧點，我3你7，往後要正常了咱就55分好不？

合伙人：不不不，我不剛來嘛，需要適應一下的，我也用不了那麼多，我3你7，以後也一樣，我3你7就行。

然後創始人分了7，合伙人分了3。

（然而在公司賬面上，創始人已經提前以合理費用帳目支用了50%的利潤）

over~

這樣的那樣的故事天天都在上演，分不清楚誰夠意思誰不夠意思。

老闆給了你1萬，夠不夠意思？如果他只是給了你1%的利潤，那算不算小氣？

老闆給了你1K，夠不夠意思？如果他已經給了你100%的利潤，那算不算大方？

能健康長久相處的，無論盈虧無論貧濟，唯有心無芥蒂。

這真的是很難。

「一至的價值觀、一至的財務認知能力」。

他買了兩條中華煙送客戶，

你覺得這客戶一年也賺不回來兩條煙。

他說這客戶已經介紹了三位潛在客戶了，

你說那我們先去買6條中華吧？

他說這只是一種手段，

你說手段何其多，你偏愛這一段。

他說習慣了就好，

你說麻木了就沒救了。

我覺得，入乾股還是不要太貪心的好，即便對方仗義打算55開，但是我覺得怎麼也得照顧人家的感情，3/7或者4/6比較合理，等確實幫到人家，再談，當然，要心念舊恩。

不如讓他賒給你一些貨，自己賣出去自己賺吧，這樣起碼你和他關係比較平等，否則以後你不甘心或者他不甘心，就是一堆麻煩

要是你覺得五成的利潤和這個朋友相比你更需要前者的話就可以去

看你們的關係如何，還的兩人的投入方面

看你們之間關係如何。

看你們大賺或者大賠後，你倆會有什麼樣的變化。

接受幫他，簽訂合同，把細節都列出來，親兄弟明算賬。如果不清不楚反而損害你們的情誼。

而且你要有感恩之情，你沒有出資能有這個機會在我看來不是你幫他，而是【他幫你】，以後萬不能因為利益而傷害他。

他選擇你的關鍵是：1.兄弟情 2.信任

這兩樣很稀有，所以他願意付出這麼大代價五五分，還給你適應期半年。

在你的崗位上儘可能的創造出更大的價值，最好【超過他給的價錢】。