如何看待網易雲音樂完成 7.5 億 A 輪融資？

12-30

網易雲音樂獲得7.5億A輪融資估值80億 SMG領投
4月11日，上線僅4年的網易雲音樂在公布用戶數突破3億的同時，對外宣布公司近期已完成A輪融資。此輪融資金額為7.5億元，由上海廣播電視台、上海文化廣播影視集團（簡稱「SMG」）戰略領投，芒果文創（上海）股權投資基金（簡稱「芒果文創」）、中金佳泰基金參投。
此輪融資將主要用於網易雲音樂產品體驗升級、加大內容投入、健康版權體系打造和音樂上下游解決方案建立等，以給用戶提供更優質和豐富的音樂體驗。

知乎上關於融資的評價往往最後都成了那個項目的評價，比如這個問題的大部分回答都應該放在

如何評價網易雲音樂？

這個問題下，而不應該出現在這裡。

回到這次融資上，其實也挺好理解的：

1、網易不缺7.5億RMB這點兒錢，遊戲業務帶來的現金流杠杠的；賬上趴那麼多錢，丁老闆哪怕任性的就讓網易雲音樂繼續燒錢燒下去，對網易整體350億美金的體量來說影響也不會太大。

2、在線音樂這個市場在國內的格局是比較清楚的，騰訊音樂最大也最直接面對C端用戶，當年阿里音樂的蝦米+天天動聽用戶量也不小，而百度音樂其實最近2年有些示弱。

但細看這幾方背後的力量：

騰訊音樂是QQ音樂/酷我/酷狗+CMC
阿里音樂是蝦米+阿里大文娛（天天動聽去年10月已經停止服務）
百度音樂是百度MP3+太合音樂（麥田、海蝶）

而網易呢？只有網易雲音樂……

3、從武器庫配備的角度比喻，其他幾家基本都是全武器配置，即：線上+線下，具體細化到

線上：播放器、版權分銷、粉絲社群

線下：藝人經紀、演出活動、整合營銷

看看人家太合音樂集團的介紹：

武器庫的『武器』一定得是全的，才能繼續搞下去，網易雲音樂明顯缺一部分。

4、所以這次融資的目標特別簡單，把缺的那部分『武器』補上；所以我們看到了投資方的上海廣播電視台、上海文化廣播影視集團和芒果，這都是大文化娛樂集團。當然了，戰略投資，尤其是國內的戰略投資，到底戰略方和被投資方最後合在一起能走成什麼樣子不太好說，但至少這個選擇的出發點看上去是非常合理的。

5、SMG（上海廣播電視台、上海文廣影視集團）其實很少直接投資項目，但投資了就是巨額+戰略合作，印象里上一次他們出手是參與秒拍30億美金估值融資5億美金那輪。

6、芒果的投資主體我個人接觸稍微多一些，偏市場化運作的同時也會發揮湖南衛視和芒果TV各方面的優勢；當然這些優勢怎麼利用，能利用到什麼程度，也得看兩方之間的後續策略。

7、新聞里還提及了這輪的FA是網易旗下的富聰金融，反正現在是個互聯網巨頭都得開互聯網金融業務了……

8、這應該是網易第一次做拆分業務模塊對外融資，這一步無論對網易還是對丁磊丁老闆個人，都有很大價值。

9、80億估值，無論是按照用戶量還是按照競爭對手之前的估值來算其實不算太貴；但畢竟是RMB融資，未來退出的考量基本上是國內優先，那麼盈利的時間點和盈利規模變得重要了。再一步看，投資人里還有中金的，未來在國內資本市場路徑上的事情他們應該會幫忙。

10、祝福網易雲音樂。

先碼一下，寫一下剛看到的想法，之後補充。

投後估值80億，用戶超過三億。目前營業收入主要是：會員收入、數字專輯銷售，流量包收入，周邊銷售和廣告

投資方是：SMG、芒果文創、CICC

首先網易balance sheet上現金挺多的，今年陰陽師、網易嚴選之後股價市值也是飆升，10億以下這種錢本來自己出一點問題也沒有，那這個戰略目的就很明確，就是加版權量（鵝廠基本上在和酷狗酷我合併後，拿到中國50%+的版權）、新的節目形態、新的社區形態以及流量和營銷上利用SMG和芒果的資源。

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音樂鏈上游是版權下游是用戶，能想到的聯繫是：

SMG芒果：綜藝節目上的合作（SMG網易雲以及網易雲芒果，之前有報道）、共同進行音樂IP的打造營銷（還是應該主打差異化的獨立音樂人）、提供藝人推廣的渠道，另外SMG和芒果本來在音樂上也投過：唱吧、巨鯨音樂網

CICC: 做了FA之後順著搞了點份額？牽頭人的關係？

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背景：

1. 版權大戰開啟，環球音樂的TME準備逐步停掉網易的版權分銷，網易雲雖然最近拿下了Avex的音樂版權，但是沒以前的版權多了，與此同時騰訊目前幾乎有中國數字音樂版權的半壁江山，網易雲突圍的機會應該是在獨立音樂人和自產IP上。

2. 丁總大概不想讓網易雲只做一個播放器，也走社區多元化方向？謹慎看好，以「小眾」和「口碑」為主打的高質量社區在高速擴張的過程中的質量控制和客戶忠誠度都不好把握，參考豆瓣和知乎。

趕緊買版權！趕緊對海外用戶好點！！

我尼瑪買豪華會員之後，能聽的歌比之前還少了！

趙雷、周杰倫都不讓海外用戶聽是幾個意思！！

花錢買好的床邊故事的數字專輯都要受影響，又是幾個意思？？？

過兩天是不是好妹妹都要下架了？？

為了讓你開心抖腿刷神評，網易雲音樂融了7.5億元

作者：明宇小姐

網易雲音樂從去年開始的融資傳聞終於落定。

此輪融資由上海廣播電視台、上海文化廣播影視集團（SMG）領投，芒果文創（上海）股權投資基金和中金佳泰基金參投。融資後，網易雲音樂估值達80億元。

網易雲音樂於2013年上線，這個在線音樂的後來者憑藉社區、精準推薦等功能迅速佔領市場：2015年7月，網易雲音樂用戶數突破1億；2016年7月，網易雲音樂用戶數突破2億；今年4月，網易雲音樂用戶數突破3億。

在網易雲音樂上線的三年中，網易僅現金投入就超過10億元，各項投入預計近20億元。雖然官方未明確過已實現盈利，但融資過後，網易雲音樂已經從網易的中邁出了獨自走路的第一步。

創始員工王磊離職後，網易雲音樂獨立註冊公司

網易雲音樂是網易集團孵化的新項目，由網易集團CEO丁磊主導，運營負責人王磊是創始成員之一。他曾做過樂評人、策划過趙傳、李健演唱會。網易雲音樂改變了當時市場上眾多音樂產品「播放器」的角色。

多位網易雲音樂的忠實用戶向品玩PingWest反映，其堅持使用網易雲音樂是因為它的社區評論和精準歌單。比如可以從一首歌的評論中看到很多人的生活狀態、情感，也在看著和自己有相同興趣愛好人的情感生活。這種「生活感」讓網易雲音樂迅速吸粉。

不過，網易雲音樂運營負責人王磊於去年4月1日離職，網易雲音樂也開始了獨立行走之路。去年4月，網易雲音樂從網易杭州研究院下屬的音樂產品中心（二級部門）上升為網易音樂事業部（一級部門）。去年5月，杭州網易雲音樂科技有限公司註冊成立。

公司成立之初採用VIE架構，由網易100%持股。值得注意的是，網易雲音樂此輪融資引入了人民幣基金，這也是網易公司旗下產品首度面向國內資本市場開放。

與SMG和芒果文創合作，一方面可以獲得二者在音樂、娛樂內容方面的支持，包括音樂綜藝IP打造和推廣、拓寬藝人推廣渠道、音樂產業鏈上下游拓展；另一方面，網易雲音樂恐怕將來要在國內上市。據知情人士透露，網易雲音樂已完成VIE架構的分拆。對於上市，官方的回復是暫時沒有拆分上市的時間表。

版權！版權！

網易雲音樂通過融資2017年拉開在線音樂變革的大幕，音樂版權是焦點。

發展初期，網易雲音樂對版權沒有足夠重視。隨著在線音樂正版化的推進以及同行們大量囤積版權，網易雲音樂的發展越來越受版權制約。連死忠粉也不得不為聽李宗盛下載蝦米音樂，或者乾脆再安裝個QQ音樂，不必再為找不到想聽的音樂發愁。

從2015年開始，網易雲音樂開始了版權庫的建設。10月13日，網易雲音樂與QQ音樂達成版權合作，獲得轉授音樂版權150萬首。網易雲音樂為此還向QQ音樂支付了雙方版權合作之前「盜播」的侵權費。

今年3月初，網易雲音樂與日本最大娛樂集團愛貝克思(avex)達成版權合作，旗下濱崎步、小事樂團 (Every Little Thing)、幸田來未、大冢愛、AAA、和樂器樂團等千位日本知名藝人的大批量歌曲上架網易雲音樂。

官方的數據稱，目前網易雲音樂的正版曲庫已超過1000萬首。當然，機會還在後頭，唱片公司所出售音樂版權的期限大多在2~3年，此前被QQ音樂和阿里音樂瓜分的眾多優質版權即將到期，重新釋放出來。

據了解，網易雲音樂正在對這些版權躍躍欲試。在發布會上，網易雲音樂CEO朱一聞透露，將加大內容投入以及健康版權體系打造。

也許，距離網易雲音樂死忠粉只裝一個App的願望不遠了。

獨立走路的網易雲音樂，能走多遠？

以社區和評論見長的網易雲音樂形成了自己的獨特的文化，比如酷愛極致帶感音樂的抖腿患者。這些患者們互相分享著可以抖起來的歌單，當然也希望一直這麼抖下去。

脫離了網易的母體，如何能健康、持續地走下去也成為網易雲音樂必須要面對的問題。作為一家商業公司，網易雲音樂靠什麼盈利？

2015年，QQ音樂高管就曾向媒體表示已經實現盈利，其收入主要來自於會員和綠鑽，當然數字音樂專輯的收入也在不斷增長。相比之下，網易雲音樂少了QQ會員體系的支撐，在付費業務的建設上會困難很多。

騰訊音樂娛樂集團（去年7月QQ音樂與中國音樂集團合併成TME）的數據顯示，截至2016年底，目前TME總體付費用戶數1500萬。網易雲音樂方面則從未公布過付費用戶的具體數據，僅表示過去一年付費會員數同比增長超過900%。

朱一聞曾表示網易雲音樂歐美數字音樂專輯銷售情況比QQ音樂要好。但在數字音樂專輯上，TME去年的總銷售額突破2億，網易雲音樂依然僅公布增長情況：過去一年數字專輯銷售額同比增長1600%。

另一塊有盈利空間的業務是開拓線下演出市場。騰訊（聚·星公社計劃）、阿里（收購大麥網）、太合（本身擁有演出經紀業務）都在O2O演出方面擁有資源。網易雲音樂融資之後，也要聯合SMG、湖南廣電進行嘗試，但還需要時間。

對於網易雲音樂的管理者來說，2017年是關鍵的一年。然而，用戶並不關心競爭格局、商業化這些棘手的問題，他們只希望能聽的音樂越來越多，享受的服務越來越好以及能夠快樂且持續地抖腿。

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網易雲音樂的目標是成為音樂領域統治級產品，現在在其歌單以及評論都做得十分優秀拋出同行半條街的情況下，未來的著力點應該就是提高原來不算短的短板——曲庫。

雲音樂用戶一直吐槽的版權問題，雲音樂團隊不可能沒看見。另外，曲庫是傳統音樂應用的核心競爭力，初期網易雲音樂繞開了同行這個優勢，順利用自己社交的優勢替代了對方的優勢，讓很多人都有種錯覺，覺得曲庫並不是那麼重要，社交才是未來的趨勢。

現在網易雲音樂拿到投資後，不管是出於提高用戶體驗、提高會員含金量還是繼續從傳統音樂應用那裡挖看重曲庫的用戶，都會加大自身曲庫的建設。等到網易雲音樂曲庫建設完畢後，我已經很難看出雲音樂有什麼可以被顛覆的威脅了。

另外，我們看一下風投的來源，發現第一個就是「上海廣播電視台」。我們可以得出一個結論，網易雲音樂在尋求風投時候，相對於資金，更加想要獲得的是傳統音樂媒體的資源。廣播在用戶被動獲取音樂的途徑中，是佔到一個很大的比例的，想一下自己在駕駛時收聽廣播的場景，應該就能體會到了。現在雲音樂主要用戶大部分都是學生群體和剛工作不久的年輕人，而傳統音樂媒體資源則可以幫助雲音樂獲取年齡層更大、對互聯網不那麼敏感的中老年群體。可以預感，雲音樂未來用戶的增長也會是條很樂觀的曲線。

除了上面說的獲取新用戶外，傳統媒體還有一個作用，就是將雲音樂上小眾的獨立音樂人的作品傳播給普羅大眾，使大眾能知道有這麼一個人，以後不管是銷售作品還是開演唱會都不怕沒受眾。等到越來越多的獨立音樂人在網易雲音樂上孵化成功，網易雲音樂的影響力會越來越大，那個時候的雲音樂就更加無可撼動。

最後，附上一張截圖，祝雲音樂越來越好，筆芯~

最近剛好分析網易雲音樂，必須得回答一次。首先回答前先檢討下，就像目前最高票答主說的那樣，知乎上關於融資的評價往往最後都成了對項目的評價，因為對投資這塊不了解，但最近剛好在分析網易雲音樂，勉強一答，請大家見諒。

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昨天手機上回答的，觀點比較多，也比較零散，今天簡單總結一下吧：

一、首先談談中國數字音樂發展史：

1999年，中文音樂星空、九天音樂網上線，中國最早的免費數字音樂上線；

2000年，網易MP3搜索上線，提供多種音頻的搜索、試聽以及下載服務；

2000年，「網蛙音樂」上線，主打付費下載。

2001年，Kuro、Expeer等網站上線，提供P2P音樂共享服務。

2002年，百度mp3上線，拉開版權大戰序幕。

2003年，千千靜聽上線，主打MP3播放。

2003年，好聽網、一聽音樂上線，主打視聽、廣告。

2004年，酷狗客戶端上線，主打P2P共享模式（在下載的同時把資源上傳到網路，供其他用戶共享，用戶與用戶之間可以共享。）

2005年，酷我客戶端上線，主打P2P共享模式，網蛙音樂關閉，同年QQ陰天上線。

2005年10月，一聽音樂網成為用戶最多的中文音樂網站。

2006年，巨鯨音樂網上線，提供正版音樂試聽和下載服務。千千靜聽被百度收購。

2007年，蝦米音樂上線，主打高品質試聽和付費下載，同年QQ音樂改版上線，推出綠鑽服務，新浪樂酷庫上線。

2008年，天天動聽上線。

2009年，國內彩鈴、歌曲點播、手機移動增值服務大熱。

2010年，老牌試聽網站因版權問題關閉（好聽）

2011年，百度與三大唱片（環球、華納、索尼）達成協議，提供正版音樂試聽和下載。

2011年6月，百度旗下音樂平台ting上線。

2012年，百度旗下音樂平台ting改名百度音樂。

2013年，巨鯨音樂網關閉。

2013年1月，豆瓣FM Pro上線。

2013年4月，網易雲音樂上線。

2013年7月，蝦米音樂人上線。

2014年，QQ音樂起訴網易雲音樂，酷狗、酷我與海洋音樂組建海洋音樂平台。

2015年，SongTaste關閉。

2015年，網易雲音樂起訴酷狗300首音樂作品侵權。

2015年2月，微信因為涉及盜版問題，屏蔽了網易雲音樂、蝦米、天天動聽分享到微信的功能。

2015年3月，阿里、蝦米、天天動聽組成阿里音樂。

2015年6月，酷狗音樂起訴蝦米音樂侵權，蝦米禁播。

2015年7月，宋柯出任阿里音樂CEO，高曉松出任阿里音樂董事長。

2015年10月，網易雲音樂獲得QQ音樂150萬首歌曲「版權轉授」

2015年10月14日，微信解除了對網易雲音樂的封鎖，恢復其分享到朋友圈的功能。

2015年12月，百度音樂與太和音樂合併。

2016年，QQ音樂與海洋音樂集團簽署「轉授版權」協議

2016年4月，「天天動聽」改名「阿里星球」

2016年7月，QQ音樂與海洋音樂集團數字音樂業務合併。

2017年1月，QQ音樂與中國音樂集團（CMC）合併成立的新音樂集團正式更名為騰訊音樂娛樂集團（TME），並完成了業務架構調整及集團人事任命。

2017年2月，鹿晗的5張MINI數字專輯在QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大平台的總銷量成功突破1000萬張。

2017年2月20日，獨立音樂人趙雷的數字專輯《無法長大》在網易雲音樂的銷量突破20萬。

2017年2月27日，網易雲音樂與日本avex達成獨立版權戰略合作。

2017年3月10日，網易雲音樂推出了短視頻功能。

2017年2月20日，獨立音樂人趙雷的數字專輯《無法長大》在網易雲音樂的銷量突破20萬。

2017年2月27日，網易雲音樂與日本avex達成獨立版權戰略合作。

2017年3月10日，網易雲音樂推出了短視頻功能。

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二、再談談網易雲音樂發展現狀：

2013年4月23日，網易雲音樂正式上線。2013年11月，網易雲音樂歌單數突破1000萬。 2014年8月，網易雲音樂用戶數突破4000萬。 2014年12月，網易雲音樂宣布用戶數突破5500萬。

2015年7月，網易雲音樂宣布用戶數突破1億
2016年7月，網易雲音樂宣布用戶數突破2億。
2017年4月，網易雲音樂宣布用戶數突破3億。

網易雲音樂用戶數：

從0到1億，花了2年3個月；
從1億到2億，花了一年時間；
從2億到3億，花了不到9個月。

簡單介紹國內其他音樂平台用戶增長情況。根據速途研究院2015年3月《移動音樂市場分析報告》，截止2015年，國內下載量最高的酷狗，從推出到用戶突破7500萬經歷了6年時間，天天動聽手機用戶突破7000萬用時4年，2014年8月用戶數達到4000萬，此後網易雲音樂在用戶增速方面全國第一。

三、淺談網易雲音樂成功的幾個因素

1.產品定位

過去市面上的音樂產品，大部分屬於工具類。在傳統曲庫模式下，音樂平台為用戶提供的核心是：音樂的下載及試聽服務。

單薄的產品模式之下，催生了大量將音樂下載到本地，需要時才播放的用戶習慣，而這樣的用戶習慣活躍度非常低，如果音樂App是作為一個提供下載的本地播放器而存在的，這種模式背後的商業價值基本為0。

網易雲音樂從誕生的第一天起，定位就不是工具產品，定位上的不同，所有的決策都是不同的。這也就是為什麼網易雲音樂能夠成功的原因之一。

2.產品冷啟動

評論下方@林瞎提出了網易雲早期找到了混跡於蝦米、豆瓣的潛在用戶，並做了一個一鍵同步個人收藏曲庫的功能，的確，這很關鍵，當時文章沒有提到這一點，現在補充下。

在競爭對手通過版權投入、推廣爭奪市場份額的時候，網易雲音樂早期的導入歌單功能，用極小的成本，吸引大量想要更換音樂App的用戶，抓住了用戶痛點。據說這個功能為網易雲音樂帶來了近百萬的活躍用戶。

早期豆瓣FM和蝦米音樂用戶都能收藏上千首紅心音樂，但是一個很大的問題：用戶收藏的音樂不能免費下載，是這兩款產品的軟肋。

豆瓣用戶不能將紅心音樂下載下來，主要受限於豆瓣FM的版權因素。蝦米音樂的用戶收藏很多的喜歡的音樂，但用戶需要付出蝦幣，才能下載音樂。

為了從競爭對手中搶佔用戶，同時克服用戶遷移已有的收藏音樂列表的困難，網易雲音樂成立之初就允許用戶免費下載，這是早期獲得大量用戶的一個成功案例。

3.核心功能

網易雲音樂核心在於 「歌單」，憑藉「歌單」賦予網易雲音樂強大的音樂社交功能，極大提升了用戶的活躍度。網易雲音樂的死忠粉，他們最推崇網易雲音樂的功能，一個是「每日推薦」，一個是「歌單」，還有一個是「私人FM」。

網易雲音樂通過「歌單」－「評論」－「社區」的整體架構，給用戶帶來的豐富產品體驗，這和單純的播放器是不能比的，而且網易雲音樂培養了一大批喜歡音樂，同時喜歡評論的全體，評論數是其一大特色。

另外， 雲音樂的主流用戶是學生＋白領人群 ，正是抓住了這部分群體的需求，網易雲音樂的發展勢頭強勁。

4.新增跑步PM功能

2014年下半年開始，整個運動市場都在上漲，音樂和跑步是一個挺好的結合點，所以網易雲音樂推出了跑步FM，這樣帶來的好處是： （1）. 擴大了受眾用戶群 （大家朋友圈都可以看見跑步打卡的） （2）.在營銷過程中，網易雲音樂找到優質合作方（耐克、Keep等），提升了品牌價值。

5.獨立音樂人計劃

2016年當網易雲音樂突破2億時，網易雲音樂提出了一個新計劃：獨立音樂人計劃。現在用戶音樂口味更加偏向於個性化，不同的人喜歡不同的音樂藝人，每個藝人都有一群自己的粉絲。

如今，一個藝人要能吸納所有的粉絲，可能性非常小，在這樣的情況下，獨立音樂人這個市場，是有存在的價值的，所以近兩年我們看到越來越多的音樂人，通過網易雲音樂被大家所熟知， 像好妹妹樂隊、李志、陳粒、趙雷等等。

6.商業模式

目前平台商業模式主要有會員+廣告+增值，還有數字專輯模式，音樂付費、演唱會直播等等。

根據比達諮詢最新發布的《2016年上半年度中國手機音樂市場研究報告》顯示，QQ音樂憑藉91.8%的市場份額，在數字專輯領域獨佔鰲頭，成為行業的絕對標杆，實現了從版權到生態的完美過渡。

而網易雲音樂也表現不乏，截止目前周杰倫的新專輯《周杰倫的床邊故事》，在網易雲音樂出售超過31萬張（20元／張）、陳粒、趙雷、薛之謙等等其專輯銷量都是20萬以上。單純的音樂內容付費，雖然國內用戶付費意願不強，但是不得不承認雲音樂在中國用戶付費意願高的幾個產品之一。

7.團隊

網易雲音樂早期的核心團隊成員，當初在一篇文章看到，來源忘了，表中缺少運營、技術人員。

如今大部分都成為高管了，李茵，過去網易雲音樂市場負責人，現任網易雲音樂副總裁；朱一聞原網易雲音樂產品總監，現為網易雲音樂CEO；王詩沐現在為網易高級產品總監，現還負責《網易美學》產品。

QQ音樂依靠微信、QQ空間導入流量，百度音樂依靠百度搜索導流。相比較而言，網易雲音樂沒有強大內部資源，但目前無論是口碑、用戶粘性、社區氛圍，網易雲音樂在行業內都是領先的。

網易雲音樂為什麼會成功？這個問題分析3天3夜也分析不完。有最初產品設計、前期社區氛圍培養、運營團隊的支持，PGC+UGC產出，市場的功勞（最近杭州地鐵刷屏事件），還有大老闆的支持。不管外人分析來分析去，最關鍵的原因只有內部人自己清楚。

但毫無疑問，網易雲音樂的成功在於

「抓住了時機！」

暫時答到這裡，「姑妄言之，未免固陋」。

3億都到了，5億還會遠嗎？

（PS：其他數據報告都沒貼，想了解音樂市場的可以看下近幾年音樂產業發展報告，文章中數據有誤歡迎指正。）

恭喜。。。

我覺得。。。

我。。。

又一次。。。

完美。。。

錯過了。。。

變成土豪的。。。

機會。。。

跪求。。。

丁磊爸爸。。。

不要忘了。。。

我這個。。。

老員工。。。

（為什麼打那麼多句號，這都是淚啊！）

不得不說，網易雲音樂昨天宣布成功獲得a輪融資，估值80億躋身獨角獸

連老大丁磊也參加了融資發布會，能讓丁磊親自參加的發布會並不多，所以可以很明顯看出他對此次融資的重視。

同時網易雲音樂也藉此公布了自己的用戶數據，四年積累了3億用戶！我們來看看之前每年的用戶數據！

2013年4月，網易雲音樂正式上線；2015年7月，網易雲音樂用戶數突破1億；2016年7月，網易雲音樂用戶數突破2億；2017年4月，網易雲音樂用戶數突破3億。從0—1、1—3，網易雲音樂的發展速度不斷加快。

至於這筆融資用途是什麼？

網易雲音樂CEO朱一聞對在場媒體表示，SMG和芒果文創的內容輸出能力跟網易雲音樂能夠產生互補，本輪融資將主要用於網易雲音樂產品體驗升級、加大內容投入、健康版權體系打造和音樂上下游解決方案建立等。

其實可能會有很多人問，網易雲音樂的用戶為什麼會增長得那麼快？而現在網上也是有很多關於網易運營的冷啟動或者用戶運營的討論

我們可以試著從功能、設計以及運營層面上說說：

資料部分來源從網易雲音樂看產品的功能、設計和運營

功能層面：針對用戶「私人定製」

心理學表明，人在大部分情況下的自我認知是比任何物體都強烈的。比如，當你看一張合影時，你最先看到肯定是你自己。所以，基於這個邏輯，用戶在使用一款產品時，他更希望你的產品邏輯是以「自己」為中心的。

網易雲音樂從註冊第一步開始就是自我的——通過進行用戶音樂口味測試了解你的音樂喜好。同時最核心一點，傳統的音樂產品是按音樂專輯、編輯推薦的方式，用戶是圍觀和接受信息的使用者。而網易雲音樂卻是讓用戶自己去創立歌單，用戶可以根據自己不同的使用場景創立歌單，比如你可以創立屬於自己緩解壓力的歌單，可以創立自己睡前愛聽的歌單，可以創立自己散步時喜歡哼的歌單……

所以，最大化地滿足用戶的「展示心理」，對於用戶的使用感受將會起到很奇特的效果。

設計層面：將「情懷」融入技術

設計師圈有這麼一句話：好的產品關注功能，優秀的產品關注情感。

好的設計師明白，交互設計的本質其實是對用戶行為的一種設計。一個直達內心的設計能夠影響用戶自身的情感，從而導致用戶的行為。常會有設計師說將用戶當成是一個易怒、情緒不定、不明理的人，為什麼?因為人的本質是非理性的，邏輯是理性層面的考量，而面對情感這個潛藏在理性背後的東西，需要設計師有深厚的功力，這不是單純技巧上的問題，而是一種時間、感覺、情緒等綜合的圓熟。

打開網易雲音樂，你會發現它的 UI擁有復古懷舊的黑膠唱片本身包含的品質、歷史、醇厚等特色，在聽歌時候確實會讓人回想起曾經用唱片機播放老歌的時代。顯然，在大玩復古的時代，網易雲音樂是在用復古的音樂標識來突顯自己用戶的特色。

網易雲音樂的產品負責人王磊認為，魂是要貫穿在雲音樂各個環節的設計中的。「許多做音樂 APP 的人不懂音樂，計算機程序員或者工程師出身的，對音樂沒有那麼根深蒂固的情感。熱愛不熱愛，是兩重境界，無法相提並論。」

所以，一款好的產品，一定是「懂」用戶的，反過來，用戶也「懂」你。

運營層面：善於發現用戶的「興奮點「

作為內容型APP，運營可以說是APP的生死一環。好的運營不僅能夠將用戶「盤活」，甚至能夠產生口碑效應，起到「拉活」的效果。

評論是用戶社交行為的一種，在這種偏於興趣的社交里，其實我們最想獲得的是一種對回憶的懷舊以及對一首歌的共鳴心理，在網易雲音樂里，這種心理被滿足了，所以一些關於回憶和初戀的評論常常能被點贊很多。不要覺得這些人矯情，其實大部分人內心深處都有這部分心理需求。

跟視頻網站的評論區相比，音樂網站的評論也是更易形成氛圍的。我最近聽到一種觀點是，越抽象的東西就越容易形成廣泛共鳴。而音樂顯然是比視頻更抽象的。此外音樂還有一點不同於視頻的是，音樂我們會多次反覆聽，而視頻更像快消品，電視劇看過一次後你還會再看嗎？

綜上，雖然談的是網易雲音樂的一些做法，但我相信，對於很多APP而言，特別是內容型APP而言，是很有借鑒意義的。無論如何，任何產品要想做成，首先得是一個出色的工具，然後是能夠與用戶建立非常良好的情感紐帶，這樣才能捕獲更多的用戶。而若想持久留住用戶，運營則是APP產品的必殺技。

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藝林小宇，專欄作家，某互聯網公司運營總監，知名自媒體人

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我的付費圈子：全棧運營修鍊第一期：進階高級運營的付費圈子

今天看到PR後和candidate小夥伴簡單閑扯了兩句，僅作拋磚引玉吧

對於一家股價超過300美金，市值接近400億美金，現金儲備常年幾十億的互聯網公司，7.5億人民幣就算自己全掏腰包也算不上吃力。

這次融資最大的看點在於這7.5億資金背後的老闆，在文娛消費熱火朝天、版權意識逐漸加強、渠道能力日趨重要的今天，上海廣播電視台、上海文化廣播影視集團的領投對雲音樂而言有更大的戰略意義，畢竟誰的錢不是錢呢，錢背後所能帶來的資源可能才是丁老闆真正在乎的。

利益相關：網易雲音樂重度患者

歪個樓

融資之後有錢了，大肆擴展用戶了(其實現在已經3億了)，舉辦各種周邊活動了，賴以生存的「評論」越來越水了，粉絲為了偶像刷評論，慢慢平庸了。

賺錢沒錯，但小眾些更討喜。

說起來用起網易雲音樂也是很巧。記得13年的某天還在留學時候，上著網易郵箱，突然發現右邊的多年以前建立的音樂列表好像更新了狀態，突然變成一種紅黑相間的設計，讓我忍不住去點，結果發現了新大陸。於是從網易雲2013年剛上線就從多米音樂轉投了網易雲。

走到今天雲村已經有了3億用戶，其成功的秘訣不外乎這幾種：

1. 乾淨簡練的設計，圓形旋轉唱片又增添了復古感。幾乎沒什麼廣告。

2. 歌曲評論。從一開始網易就沒打算只做一個音樂播放器。而是放開每首歌，專輯，歌單和mv的評論權，給予用戶很大的發揮空間。並且不用下載可以像流媒體一樣隨時在各個device上雲端保存更新。從而在歌曲評論上積累了大量的互動和感情因素，吸引更多的聽眾關注歌曲或者參與評論。也因此有了今天這麼多的神級評論並在杭州地圖搞了一次現象級營銷。

3. 歌單。其實歌單就是音樂領域最早的共享模式的嘗試。而網易依靠文藝清新的設計和神級評論迅速吸粉，然後建立了強大的歌單庫。從而一些優質歌單可以達到幾十萬的關注，然後再每日推送給各位雲粉們，讓大家抵制不了誘惑去繼續關注或構建自己的歌單，良性循環。得歌單者得社交。

4. 強大的演算法支持的每日推薦能力和小秘提醒功能。每日推薦的水平基本上和新聞端的今日頭條有一拼。哦，應該反過來說，畢竟網易雲可比頭條早。

下面想說說網易可以用這融資幹什麼。

總論：拿了投資者的錢就要學會利用，同時擴大入口能力。這年頭微信，支付寶，甚至京東都在構建自己的9宮格大入口。網易雲這麼龐大的用戶和音樂資源完全也可以建立一個音樂版本的9宮格啊。

1. 雲音樂商城。談錢很俗，但是雲商城作為9宮格裡面一個不起眼的入口完全不會傷風敗俗，不喜歡電商的聽者完全可以忽略其存在。例子參考微信的「吃喝玩樂」和支付寶的「淘寶」。目前商城主打音樂硬體產品如耳機和周邊產品比如筆記本，書，雨傘等。接下來是否可以考慮和網易嚴選，網易海淘整合引入更多產品。甚至可以給網易嚴選音樂相關產品單獨在雲音樂里建立一個入口用以替代現有的商城。同時在嚴選里給給出一個雲音樂的獨立入口，實現二者的同步。

2. 繼續擴大音樂版權

把泰勒，碧昂斯的歌曲，以及歐美日本音樂各種欠缺的部分通過獨家版權或者分銷其他流媒體的版權拿到手。

3. 演唱會直播，演唱會錄像售賣

這個不用多解釋，這個需求是剛需，不過現實中很難實現。要是網易雲能提出一個解決方案出來，那就是個裡程碑。

4. 音樂相關小遊戲，要知道網易可是個遊戲公司，我覺得腦洞大開一下，把彈琴，吉他，音樂大師等手游放進雲村應該是順理成章的事吧。把握好度，把位置放在9宮格里，不會影響到不玩遊戲聽眾的體驗就可以了。

5. 開啟音樂領域垂直問答社區。

現在的問答社區的主流趨勢就是垂直化。但是要想成功都要有用戶的積累。而網易已經坐擁3億用戶，真要搞問答的話怕是比知乎底子還大吧。事實上，現在在某些熱門歌曲的評論下面已經穿插了一些大V評論，聽眾可就其評論進行點評，就和知乎和今日頭條一樣，只不過是比較隱蔽。接下來，就可以考慮在主頁面給出一個入口，點進去是問答的主界面。有關某個歌曲的問答可以同步嵌入到歌曲的評論下面。有關歌星和MV的也給出相應的措施進行鏈接。在歌手的主界面中，除了「熱門」，「專輯」，「MV」還有「歌手信息」以外，還可以加入問答。比如點進去就會看到諸如「如何評價Coldplay Viva La Vida？」的問答。

6. 音樂版本的在線學習社區（MOOC）。整合網易公開課和雲音樂里的電台。現在教學類的電台已經不少了，大部分都是外語學習類。如果擴大音樂周邊領域學習的範圍，比如樂器學習，樂理學習，發聲學習等，就可以整合成一個音樂垂直領域的MOOC。並在9宮格或者主頁上給一個入口。

7. 演唱會門票售賣服務升級。附近的演唱會，附近的酒吧音樂，當天的同城音樂信息匯總。可以在線買演唱會大牌，酒吧DJ，獨立音樂人的活動門票。極端點可以發展成美國的在線演唱會預定及互動社區Songkick或Bandintown。當然，這個可以內置到網易雲app主頁或9宮格中，或者單獨搞一個app，算是網易雲音樂旗下子app，類似instagram下面有很多app一樣。

目前想到這麼多。想想看，網易肯定不缺這7.5億。網易願意放開融資，是為了讓更多的人能參與到網易的項目中來，從而根據估值撬動更大的槓桿。這7.5億的背後還恰好是有傳媒行業的資本方，所以網易雲音樂顯然是在下一步大棋，讓我們拭目以待。

善待用戶，是商業本能。

善待版權，善待創作者，是戰略遠見，也是安身立命之本。

才A輪嗎？怎麼感覺已經在朝著上市路上狂奔了呢…（可能每天用的東西，也是太熟悉的原因。汗…

哇，融資之後記得買一下五月天的版權好嘛

我想聽華晨宇，李宗盛。

好產品，估值似乎低了。

音樂類產品就是這麼尷尬，用戶量大，但就是估值低。

恭喜！希望能買更多版權！

林宥嘉和田馥甄的啊！！！

下一個蝦米只為了他倆這種痛。

請一定要買版權啊！！！

沒別的，只覺得以後雲音樂評論區，將成裝逼勝地。曾經的一方凈土啊。

1、第一反應，可以有更多的錢去買版權了，網易雲音樂的體驗真的很好，但是痛點在於有太多歌沒有版權了！對於我來說: 披頭士

2、可以做更多的品牌推廣了，相對於其他同類產品，真心覺得它的推廣做的太少太少了，除了前陣子刷遍朋友圈的地鐵車廂廣告。