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有人了解奶茶妹妹投資的作業盒子嗎?

作業盒子今日宣布獲得1000萬美元A輪融資,由好未來領投、劉強東、章澤天(奶茶妹妹)、天使投資方聯想之星跟投。作業盒子是一家專註K12互聯網教育領域的公司,這是好未來繼輕輕家教後,在該領域的再次出擊,同時也是章澤天(奶茶妹妹)的首個投資項目。


推薦三篇文章,合起來看會比較有意思。

第一篇來自36kr的荔閩。關鍵詞是:公立學校 K12 作業場景 和 中國版Google Classroom

公立學校才是 K12 的大盤子,作業盒子做中國版的「Google Classroom」

第二篇來自茄葩的芝麻西瓜。關鍵詞:作業入口 知識圖譜 平台用意 和 另一個猿題庫

作業盒子不是Google Classroom,而是另一個「猿題庫」

第三篇來自多知網的初驪禹。關鍵詞:作業+大數據=平台 公立校門檻

含著金湯匙出生的作業盒子,如何淌過公立校這條大河?

總結一下。

作業盒子面對的是K12公立校的作業場景,希望從搜尋作業題目、布置作業、收取作業、批改作業和分析作業結果五個子場景全面接管作業場景,看似把作業從線下搬到線上,這一點和Google Classroom有點像,也是為什麼在一開始,作業盒子是以中國版Google Classroom的為大家所知。但是作業只是入口,作業盒子在內容上積累了題庫,通過接管作業場景獲取學生知識圖譜的數據,進而進行個性化輔導,才是「作業盒子」的真正用意。我們會發現這和上上個月推出「教師端猿題庫「和上個月推出」猿輔導「是很相像的。不過,「猿題庫」是從進入學生的課外作業開始,在積累了一定流量之後才推出教師端,打入公立學校的課內作業場景,繼而推出「猿輔導」走個性化輔導的延伸。在某種程度上,猿題庫是先走了一步。但是K12公立校的市場很大,門檻也高,比較封閉,如何打入公立校獲取老師的使用,是很大的問題。同時,誰能積累更豐富多樣的題庫,誰的用戶體驗更好,才是關鍵。

至於為什麼會被奶茶妹妹看中,有一篇略微八卦一點的可以看~ 來自中國企業家雜誌

【獨家】奪走奶茶妹妹「處女投」的到底是何方神聖

以上~


「作業場景」這道題怎麼解?成立兩年的作業盒子已有答案 | 公司調研

在K12賽道從練習環節切入的玩家中,作業盒子是進場比較晚的。2014年公司成立之時,賽道中的主要選手大都已經完成了2-3輪融資,且積累了大量用戶。

不過在創始人劉夜看來,在線教育市場足夠大,尚處於早期。劉夜曾多次創業,在多個領域均有涉獵,堪稱工作狂;另外兩位合伙人,賈曉明和王克均有多年和教育行業打交道的經驗。團隊的「基因」使他們決定進公立校,從作業場景切入在線教育領域。

作業場景入場

上課、作業和考試,都是K12階段學生高頻面對的場景,也就意味著巨大的市場機會。然而,由於壁壘較高,切入這些場景並非易事:第一,進入體制內學校需要渠道,如果「冷啟動」困難較大;第二,需要符合學校的發展需要,實現業績;第三,需要平衡教師、學生和學校管理者的用戶需求,能夠輔助教師提高工作效率,保持用戶粘性。第四,如何收費受政策影響較大。

作業盒子以免費形式進入公立校。創業初期,公司主要通過地推的方式,與主管部門、平台和相關渠道方合作,使教師能夠接觸並使用產品。此外,利用一系列激勵方式,使教師可以推薦新用戶。當然,最重要的是,產品可以改善教師的工作體驗,從而積累口碑,提高用戶粘性和轉介紹率。

經過兩年發展,作業盒子目前有兩款產品,面向初高中的作業盒子和面向小學的速算盒子。

作業盒子起步,速算盒子爆發

第一款產品「作業盒子」在2015年3月推出,後經多次迭代,目前,作業盒子包括題庫、題目批改、學情分析和輕社交等功能。

作為一款面向初高中作業場景的產品,作業盒子首先解決的是教師的工作體驗。

在客戶端,教師可以在題庫中選擇題目並布置作業。題庫方面,目前作業盒子已經覆蓋中學數學、英語、物理和化學等學科,並有部分經過細緻「打標籤」的精品題庫。此外,劉夜將產品與網易雲音樂類比:系統會根據學生做題數據和地域等因素,給教師推薦合適的題目。

學生在客戶端可以完成作業,也可以自主練習;作業盒子利用闖關、PK等形式激勵學生練習,目前學生自主練習的題目數量已經超過老師布置的作業題目數量。

學生提交作業後,教師可以在移動端批改主觀題,而選擇題則由系統完成批改。同時,教師可以收到學生的學情分析,並可以通過產品內的即時通訊工具與學生交流,從而調整教學方案。

通過這種方式,作業盒子在線上建立起了教師與學生之間的關係。

相對於中學,小學在用戶屬性和教研方面都有其特殊性。小學生沒有應試壓力,教研也更為簡單,所以切入小學場景更有利於快速擴張。

2015年9月,作業盒子發布「速算總動員」,產品形態與作業盒子類似,內容是面向小學低年級的速算題庫。隨後,內容逐漸擴展到幾乎覆蓋小學數學的全部知識點,產品也更名為速算盒子。

小學生對於闖關、班群對戰等遊戲化的做題方式更為青睞,這是速算盒子用戶數迅速增加的重要原因;而基於線下真實的師生關係和同學關係,也會增加產品的用戶粘性和使用頻次。此外,幾次線上速算比賽的舉辦,也增加了產品的活躍用戶數。目前,速算盒子的用戶數、新增用戶數和留存均已超過作業盒子。

遊戲化產品形態,面向C端收費

K12階段學生屬於被動學習。為激發學生的學習興趣,遊戲化成為了作業盒子的主要產品形態。

學生以闖關的形式做練習,會收到即時的反饋和積分獎勵;另外,PK和排行榜也會在一定程度上激發學生的做題動力。在隨後的更新中,速算盒子設定了體力值上限,體力值消耗完後,需要購買;同時,推出了付費關卡包,嘗試向C端的變現能力。

在成本結構方面,劉夜表示主要是人力成本;目前團隊120餘人,人力成本佔總成本70%-80%。

雖然起步較晚,但經過兩年發展,作業盒子已經在競爭激烈的市場中找到了自己的位置。談及未來戰略,劉夜表示,小學英語的練習產品馬上就要上線;將來也可能會嘗試在線答疑和教學服務,但由於教學服務業務較重,短期內不會嘗試。

近日,愛分析對作業盒子進行了調研,並和創始人CEO劉夜進行了訪談,現摘抄部分內容與各位分享。

Q:為何選擇在教育領域創業?

A:我學的是金融,自己也是老創業者了;創業十幾年,做過企業級服務、社交、旅遊電商,所以這次選擇就比較慎重了。

當時我們組建了一個分析師團隊,把全世界的創新項目的行業矩陣就列了一下,研究了一年。像個別行業,比如在線醫療,還做了很深入的研究,和一線醫務人員、創業者和投資人都聊了一遍,但是看了一圈發現一個很大的問題,就是醫療領域,互聯網公司能幹的事情不多。

在醫療這個思維框架建立起來之後,再來看教育,基本上一兩周時間我們就能看個大概。

對於教育,B端就是學校和老師;C端就是學生以及背後的家長。在消費力上,教育和醫療相差無幾,但是教育有幾大好處:第一,師生關係鏈一旦建立起來之後,比醫患關係要牢固很多;第二,生病的人大都是老人,老人不是互聯網的重度用戶,滲透度很難提高;第三,教育領域的用戶生命周期長,師生關係鏈一旦開發出來以後,一個K12階段的學生可以直接從一年級學到高三,就是12年;第四,老師作為一個教育的主要載體,他離開了學校一樣可以是很好的老師,而醫生是不行的;第五,教育服務有可能徹底電子化,醫療是不可能的。

所以,首先我覺得教育這件事很牛;第二,我的所有優勢都能用上,因為我從小學編程,大學學金融,連續創業,從工程到產品都做過;第三,整個團隊很性感,我們的兩個聯合創始人,一位在科利華11年,英特爾9年,就是做教育政府的;另一位在英特爾9年,百度4年,跨界運營。

我們起步比較晚,不過我覺得,這麼大市場,還是處於早期的,這就是為什麼選擇K12領域吧。

Q:為什麼選擇切入作業場景?

A: 當時我們想就是在線上把師生關係鏈建起來,怎麼建呢?就得有一個主題,有個產品,當時就想到作業產品;切入作業場景是把一部分作業電子化,而不是全部;就像微信一樣,是把發簡訊這一部分社交行為代替,做到極致就足夠了。

K12有一個很大的特點就是消費主體和使用者是分離的,但是師生關係鏈建完後,就可以帶來家長的流量,同時,還可以帶來用戶數據。我們覺得在兩三年內還是有辦法把60%-70%的作業電子化的,這已經足夠了。

當時這個點呢,我認為是很多人不會幹的,而且很難干,因為做關係鏈的複雜度就遠遠超過做工具,關係鏈產品用起來,需要兩頭都得考慮好,所以如果我們用兩年時間去建一個千萬級的關係鏈,再去基於數據,轉直播課或者輔導,我覺得還是有很好機會的。

Q:如何向教師推廣產品,並保持用戶粘性?

A:這個壁壘是極高的,原來做這個領域的,有100家公司吧,現在所剩無幾。還是得看產品,產品好就很好推,產品不好可能就事倍功半,就是你的產品一看,我就願意試一下,我試完之後還覺得挺捨不得的,就會持續用下去;所以一開始就是要做輕,做一個特別小的點,在這個點上能滿足用戶,這是比較關鍵的;別上來就大而全,搞軟體,就很危險;我們一開始就是小學,速算題切入,現在業務量上來,再去做其他科目都可以。

Q:對於盈利有哪些考慮?

A:學生花錢有兩種方式,一種是做練習買教輔,一種是上課。還有個機會就是把練習電子化,電子化有兩個分支,一個是遊戲化,一個是人工智慧的個性化,遊戲化解決學生興趣問題,個性化解決效率問題,家長為這個買單是非常願意的。而且這個事情是有可能壟斷的,因為這個師生關係鏈一旦建立起來,老師用這個軟體,第三方軟體老師看不到,也不會用;最後再基於數據的個性化去推一些別的服務,比如說現在的答疑和直播,這是我們的邏輯。

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