有人了解奶茶妹妹投資的作業盒子嗎？

12-30

作業盒子今日宣布獲得1000萬美元A輪融資，由好未來領投、劉強東、章澤天（奶茶妹妹）、天使投資方聯想之星跟投。作業盒子是一家專註K12互聯網教育領域的公司，這是好未來繼輕輕家教後，在該領域的再次出擊，同時也是章澤天（奶茶妹妹）的首個投資項目。

推薦三篇文章，合起來看會比較有意思。

第一篇來自36kr的荔閩。關鍵詞是：公立學校 K12 作業場景和中國版Google Classroom

公立學校才是 K12 的大盤子，作業盒子做中國版的「Google Classroom」

第二篇來自茄葩的芝麻西瓜。關鍵詞：作業入口知識圖譜平台用意和另一個猿題庫

作業盒子不是Google Classroom，而是另一個「猿題庫」

第三篇來自多知網的初驪禹。關鍵詞：作業+大數據=平台公立校門檻

含著金湯匙出生的作業盒子，如何淌過公立校這條大河？

總結一下。

作業盒子面對的是K12公立校的作業場景，希望從搜尋作業題目、布置作業、收取作業、批改作業和分析作業結果五個子場景全面接管作業場景，看似把作業從線下搬到線上，這一點和Google Classroom有點像，也是為什麼在一開始，作業盒子是以中國版Google Classroom的為大家所知。但是作業只是入口，作業盒子在內容上積累了題庫，通過接管作業場景獲取學生知識圖譜的數據，進而進行個性化輔導，才是「作業盒子」的真正用意。我們會發現這和上上個月推出「教師端猿題庫「和上個月推出」猿輔導「是很相像的。不過，「猿題庫」是從進入學生的課外作業開始，在積累了一定流量之後才推出教師端，打入公立學校的課內作業場景，繼而推出「猿輔導」走個性化輔導的延伸。在某種程度上，猿題庫是先走了一步。但是K12公立校的市場很大，門檻也高，比較封閉，如何打入公立校獲取老師的使用，是很大的問題。同時，誰能積累更豐富多樣的題庫，誰的用戶體驗更好，才是關鍵。

至於為什麼會被奶茶妹妹看中，有一篇略微八卦一點的可以看~ 來自中國企業家雜誌

【獨家】奪走奶茶妹妹「處女投」的到底是何方神聖

以上~

「作業場景」這道題怎麼解？成立兩年的作業盒子已有答案 | 公司調研

在K12賽道從練習環節切入的玩家中，作業盒子是進場比較晚的。2014年公司成立之時，賽道中的主要選手大都已經完成了2-3輪融資，且積累了大量用戶。

不過在創始人劉夜看來，在線教育市場足夠大，尚處於早期。劉夜曾多次創業，在多個領域均有涉獵，堪稱工作狂；另外兩位合伙人，賈曉明和王克均有多年和教育行業打交道的經驗。團隊的「基因」使他們決定進公立校，從作業場景切入在線教育領域。

作業場景入場

上課、作業和考試，都是K12階段學生高頻面對的場景，也就意味著巨大的市場機會。然而，由於壁壘較高，切入這些場景並非易事：第一，進入體制內學校需要渠道，如果「冷啟動」困難較大；第二，需要符合學校的發展需要，實現業績；第三，需要平衡教師、學生和學校管理者的用戶需求，能夠輔助教師提高工作效率，保持用戶粘性。第四，如何收費受政策影響較大。

作業盒子以免費形式進入公立校。創業初期，公司主要通過地推的方式，與主管部門、平台和相關渠道方合作，使教師能夠接觸並使用產品。此外，利用一系列激勵方式，使教師可以推薦新用戶。當然，最重要的是，產品可以改善教師的工作體驗，從而積累口碑，提高用戶粘性和轉介紹率。

經過兩年發展，作業盒子目前有兩款產品，面向初高中的作業盒子和面向小學的速算盒子。

作業盒子起步，速算盒子爆發

第一款產品「作業盒子」在2015年3月推出，後經多次迭代，目前，作業盒子包括題庫、題目批改、學情分析和輕社交等功能。

作為一款面向初高中作業場景的產品，作業盒子首先解決的是教師的工作體驗。

在客戶端，教師可以在題庫中選擇題目並布置作業。題庫方面，目前作業盒子已經覆蓋中學數學、英語、物理和化學等學科，並有部分經過細緻「打標籤」的精品題庫。此外，劉夜將產品與網易雲音樂類比：系統會根據學生做題數據和地域等因素，給教師推薦合適的題目。

學生在客戶端可以完成作業，也可以自主練習；作業盒子利用闖關、PK等形式激勵學生練習，目前學生自主練習的題目數量已經超過老師布置的作業題目數量。

學生提交作業後，教師可以在移動端批改主觀題，而選擇題則由系統完成批改。同時，教師可以收到學生的學情分析，並可以通過產品內的即時通訊工具與學生交流，從而調整教學方案。

通過這種方式，作業盒子在線上建立起了教師與學生之間的關係。

相對於中學，小學在用戶屬性和教研方面都有其特殊性。小學生沒有應試壓力，教研也更為簡單，所以切入小學場景更有利於快速擴張。

2015年9月，作業盒子發布「速算總動員」，產品形態與作業盒子類似，內容是面向小學低年級的速算題庫。隨後，內容逐漸擴展到幾乎覆蓋小學數學的全部知識點，產品也更名為速算盒子。

小學生對於闖關、班群對戰等遊戲化的做題方式更為青睞，這是速算盒子用戶數迅速增加的重要原因；而基於線下真實的師生關係和同學關係，也會增加產品的用戶粘性和使用頻次。此外，幾次線上速算比賽的舉辦，也增加了產品的活躍用戶數。目前，速算盒子的用戶數、新增用戶數和留存均已超過作業盒子。

遊戲化產品形態，面向C端收費

K12階段學生屬於被動學習。為激發學生的學習興趣，遊戲化成為了作業盒子的主要產品形態。

學生以闖關的形式做練習，會收到即時的反饋和積分獎勵；另外，PK和排行榜也會在一定程度上激發學生的做題動力。在隨後的更新中，速算盒子設定了體力值上限，體力值消耗完後，需要購買；同時，推出了付費關卡包，嘗試向C端的變現能力。

在成本結構方面，劉夜表示主要是人力成本；目前團隊120餘人，人力成本佔總成本70%-80%。

雖然起步較晚，但經過兩年發展，作業盒子已經在競爭激烈的市場中找到了自己的位置。談及未來戰略，劉夜表示，小學英語的練習產品馬上就要上線；將來也可能會嘗試在線答疑和教學服務，但由於教學服務業務較重，短期內不會嘗試。

近日，愛分析對作業盒子進行了調研，並和創始人CEO劉夜進行了訪談，現摘抄部分內容與各位分享。

Q：為何選擇在教育領域創業？

A：我學的是金融，自己也是老創業者了；創業十幾年，做過企業級服務、社交、旅遊電商，所以這次選擇就比較慎重了。

當時我們組建了一個分析師團隊，把全世界的創新項目的行業矩陣就列了一下，研究了一年。像個別行業，比如在線醫療，還做了很深入的研究，和一線醫務人員、創業者和投資人都聊了一遍，但是看了一圈發現一個很大的問題，就是醫療領域，互聯網公司能幹的事情不多。

在醫療這個思維框架建立起來之後，再來看教育，基本上一兩周時間我們就能看個大概。

對於教育，B端就是學校和老師；C端就是學生以及背後的家長。在消費力上，教育和醫療相差無幾，但是教育有幾大好處：第一，師生關係鏈一旦建立起來之後，比醫患關係要牢固很多；第二，生病的人大都是老人，老人不是互聯網的重度用戶，滲透度很難提高；第三，教育領域的用戶生命周期長，師生關係鏈一旦開發出來以後，一個K12階段的學生可以直接從一年級學到高三，就是12年；第四，老師作為一個教育的主要載體，他離開了學校一樣可以是很好的老師，而醫生是不行的；第五，教育服務有可能徹底電子化，醫療是不可能的。

所以，首先我覺得教育這件事很牛；第二，我的所有優勢都能用上，因為我從小學編程，大學學金融，連續創業，從工程到產品都做過；第三，整個團隊很性感，我們的兩個聯合創始人，一位在科利華11年，英特爾9年，就是做教育政府的；另一位在英特爾9年，百度4年，跨界運營。

我們起步比較晚，不過我覺得，這麼大市場，還是處於早期的，這就是為什麼選擇K12領域吧。

Q：為什麼選擇切入作業場景？

A：當時我們想就是在線上把師生關係鏈建起來，怎麼建呢？就得有一個主題，有個產品，當時就想到作業產品；切入作業場景是把一部分作業電子化，而不是全部；就像微信一樣，是把發簡訊這一部分社交行為代替，做到極致就足夠了。

K12有一個很大的特點就是消費主體和使用者是分離的，但是師生關係鏈建完後，就可以帶來家長的流量，同時，還可以帶來用戶數據。我們覺得在兩三年內還是有辦法把60%-70%的作業電子化的，這已經足夠了。

當時這個點呢，我認為是很多人不會幹的，而且很難干，因為做關係鏈的複雜度就遠遠超過做工具，關係鏈產品用起來，需要兩頭都得考慮好，所以如果我們用兩年時間去建一個千萬級的關係鏈，再去基於數據，轉直播課或者輔導，我覺得還是有很好機會的。

Q：如何向教師推廣產品，並保持用戶粘性？

A：這個壁壘是極高的，原來做這個領域的，有100家公司吧，現在所剩無幾。還是得看產品，產品好就很好推，產品不好可能就事倍功半，就是你的產品一看，我就願意試一下，我試完之後還覺得挺捨不得的，就會持續用下去；所以一開始就是要做輕，做一個特別小的點，在這個點上能滿足用戶，這是比較關鍵的；別上來就大而全，搞軟體，就很危險；我們一開始就是小學，速算題切入，現在業務量上來，再去做其他科目都可以。

Q：對於盈利有哪些考慮？

A：學生花錢有兩種方式，一種是做練習買教輔，一種是上課。還有個機會就是把練習電子化，電子化有兩個分支，一個是遊戲化，一個是人工智慧的個性化，遊戲化解決學生興趣問題，個性化解決效率問題，家長為這個買單是非常願意的。而且這個事情是有可能壟斷的，因為這個師生關係鏈一旦建立起來，老師用這個軟體，第三方軟體老師看不到，也不會用；最後再基於數據的個性化去推一些別的服務，比如說現在的答疑和直播，這是我們的邏輯。

愛分析是一家專註於創新企業研究和評價的互聯網投研平台。愛分析以企業價值為研究內核，以獨特的產品形態，對創新領域和標杆企業長期跟蹤調研，服務於企業決策者、從業者及投資者用戶群體。關注愛分析公眾號ifenxicom，及時獲取重要信息。

添加愛分析群小秘微信（ID：ifenxi502）即刻加入愛分析行業討論群。