就現在而言小米和魅族的市場佔有方面哪個更高些?
誰的營銷能力更強些
我覺得社會上的人對小米的誤解很深。@廖海荷 的答案(http://www.zhihu.com/question/21142021/answer/17317236)就是其中之一。
小米無論怎麼看都是一個技術驅動,技術立業的公司,然而社會上普遍認為小米不過是營銷了得,其實是從結果倒推。所謂JW是夢想家而LJ是商人的說法,也不過是因為小米手機賣的更好。
這完全搞反了因果關係。
其實從他們在企業中的職位來看,他們都是商人。從他們都打造出了難得的國產數字產品,扭轉了「國產即山寨」的認知的工作來看,他們也同樣都是夢想家。
而且,非要掰扯的話,從他們二人的人生經歷來看,怎麼看都是JW是個商人,而經歷了整個中國數字浪潮的LJ,更像是一個夢想家。
回到題主的問題:
就現在而言小米和魅族的市場佔有方面哪個更高些?
很顯然,小米的市場份額更高,而且高出的不是一點。小米公布的數字是2012年銷售719萬台。魅族好像是100萬台上下。
不過兩相對比,這種現狀的原因,是因為小米太強,還是因為魅族太弱呢?我的答案是,小米強。
因為魅族其實做的也不錯,不僅僅是不錯,其實是相當好。不信你問JW,如果沒有小米做參照,年銷售100萬台手機這個成績,他滿意嗎?一款手機年銷售100萬台,很了不起了,很多知名企業都做不到。對於魅族來說,這也是很成功的。
但是小米就更強了,年銷售719萬台,銷售額126億這個在世界範圍內都算是奇蹟。
用普通的成功,去和一個奇蹟比較,自然顯得有點………………
第二個問題,誰的營銷能力強一些?
如果我們判斷營銷能力強弱的標準是業績的話,那毫無疑問是小米更強。
如果說營銷能力是其吵架能力的話,兩家應該差不多,當然都比不上360。
如果說營銷能力是發媒體公關稿件的能力的話,兩家都不咋地,或者說,這兩家都比較不屑於發通稿。
如果說營銷能力是開發布會做PPT搞演講的話,小米應該還是更勝一籌。
……
反正,營銷能力到底怎麼評判,這個關係到這個問題最終的答案。第一次匿名作答吧。
其實魅族和小米兩家都是我非常喜歡的企業。
對魅族接觸更早一些,我自己最早用過 M6,現在那台 M6 偶爾回家都還會玩玩,後來的 M9 也用過。去年還給女朋友入了一台 MX2,除了屏幕很脆弱相機優化不夠之外,屬於非常驚艷的產品。
至於小米,最早從 HTC G7 一直刷 MIUI V2 到後來買小米,用過小米1,但是售後實在是坑爹,被傷得不行,但現在仍不時會關注 MIUI 的進化。好了,廢話完了,因為沒有最官方的數據可比較,以下列一些有參考意義的數據,大家自行判斷:
1. 官方公布銷量(截至2012年底):
小米 2012 年的總銷量為 719 萬台,加上 2011 年 3 個月兩次開放購買的 40 萬台,小米在2012年底的存量為 760 萬台左右。來源:小米手機去年出貨量719萬台 將試水海外市場
魅族沒有公開過具體銷量,無從查證。
2. 百度指數(2011-07-18 至 2013-05-30):
來源:百度指數搜索_小米,魅族
2. 新浪微博粉絲(截至2013-5-31):
3. 第三方統計平台數據(截至2012年Q4):
首先說一下,魅族和小米均採取單機策略,即,每年度只有一台主打設備,所以,如果按照單一機型來算,魅族的銷量應該超過不少機海戰略的品牌。
3.1 百度,《2012年第四季度移動應用統計報告》
根據百度的 2012Q4 Android 品牌分布統計,小米排名第五,魅族未入榜。來源:http://mtj.baidu.com/industry/2012Q4.pdf
3.2 友盟,《友盟2012年度數據統計報告》
根據友盟最新 Android 設備品牌分布統計(2012年Q4數據),小米排第七,魅族未入榜。值得注意的是,友盟 2011 年 Q3 的設備品牌分布中,魅族排第九,小米未入榜。
來源:http://tip.umeng.com/uploads/data_report/report0326.pdf4. 不負責任的推測
根據上面的數據,市場佔有率上的高低很明顯了,但魅族的數據很模糊,只有友盟2011年Q3品牌佔有2%的數據。胡亂憑感覺猜一下,在2012年Q4這個節點(差不多是 MX2 正是發售前),魅族的佔有率應該也在 2% 到 3%之間。根據小米 760 萬台 占 5% 的數據,在 MX2 發售前,魅族手機的保有量大致在 300 萬台這個水平。
至於 MX2 發售後?有漲幅,但漲幅不大,預測今年年底的排名在第11位或第10位。
5. 最後的話市場佔有率並不完全反應產品本身,魅族和小米都在用心做產品,路線不同而已。小米的市場佔有率智能機領域大約在 5.x%,中國智能機市佔率第三。魅族則是 1% 不到,被中興、華為、酷派、聯想、步步高、OPPO、HTC 遠遠甩在後面,和摩托羅拉一起爭奪品牌榜倒數第三的位置。
現在每次黑魅族也好捧小米也好,我都是這個態度:魅族和小米現在根本不是一個體量的公司,魅族之所以這麼有存在感,只能說明他的公關(其實主要是神族粉絲)比小米更強別的什麼也說明不了。
按照@馬凌華 的說法「一款手機年銷售100萬台就很了不起了,很多知名企業都做不到。」的說法,那那些排在魅族前面的這些廠子都叫奇蹟了。100萬是一個很低的數字了,尤其是你看排在魅族後面的索尼和摩託人家主攻市場可都不是中國大陸,魅族可只在中國大陸賣,再低就和青橙節操小辣椒一個水平了。你要非說你說的知名品牌是盛大、美圖秀秀、讀者和康師傅那我也無話可說。數據來自淘寶無限數讀:無線數讀-無線數據指數這個榜單覆蓋的是所有阿里系App和使用了阿里統計SDK的App,每日實時更新,介於淘寶客戶端的覆蓋量這個榜單還是有一定參考價值的。其實,建議大家去各自的論壇去看看,不要一看就走,而是在論壇中參與進去,參與個3天以上,去感受一下兩個論壇所出現的種種,你就知道了答案。
很明顯,有很大區別。真的,我有一段時間寫文章需要論壇中進行潛水,直接參与進去,也自己發帖回帖,關注其各種話題和信息。發現真的是兩種不同的態度。 魅族更加沉穩,更像是做產品,打造夢想機的。 我始終認為,一個企業的領導人決定了這個企業的基因,就和李雲龍給其獨立軍所賦予的軍魂一樣。 一個是商人(xm),一個是夢想家(mz),我更喜歡後者。另外,我到現在還沒有擁有過魅族的一個產品(雖然曾經夢想過買m9,mx,但是因為種種特殊原因沒有買),但是我mp3和m8,m9都有用過一段。但是很奇特的是我自己關注話題有魅族,收藏夾中常用的網站裡面有魅族論壇,魅族的產品新聞會十分的在意,不是因為別的,而是因為在其身上我看到了中國大陸手機的希望,一個在精心磨練, 在成長,在努力打造產品的、提供更優用戶體驗的魅族,因而會很關注。
當然,對於很多人來說,會有意無意的來和小米作對比,但是我想,中國大陸如果真的想出來一家在手機領域偉大的企業,那麼需要滿足幾點:
1.技術導向。 2.軟硬體結合,並且有較好的硬體設計,軟體優化能力。 3.企業應當有務實的文化,應當有長遠的遠景。 綜合看下來,我覺得魅族是中國大陸最有希望成為手機研發領袖企業,當然,不排除小米在定位和做手機的態度上有所改變,但是,看其企業做事風格,能夠決定其未來三年的一個走向。市場佔有和營銷方面都是小米佔優,營銷方面小米是下了一定功夫的,直接拉動了銷售,在街上走的時候能看到夢想的機會比看到小米2的機會小多了
看好魅族 但是更看好小米的未來 我認為魅族就是那種小作坊的那種,但是在這裡的小作坊類似於國外純手工打造商品的那種感覺,但是廣為人知的產品都是大規模生產的, 魅族做不大這是我的看法,小米是一個很不錯的商品,有做大的潛質,一直很喜歡
肯定是小米吧,去手機賣場看看,小米的手機在櫃檯上經常有人擺,而魅族很少被人提起。
小米的品牌知名度比魅族高不少,營銷上絕對是小米高一籌。MIUI是小米另外一個優勢。
但是產品細節上,魅族比小米有很多優秀的地方。
說實話,我買過魅族MX2,魅族的做工還不錯,系統也新穎,但是信號比較差,比蘋果都差,魅族論壇更別提了,不愧是神壇,任何吐槽手機的都被大面積反撲。受不了這種歪風邪氣。
沒有過魅族,不好說什麼,但相信小米未來能做得更好。
兩家公司都面向屌絲。可惜魅族的王章大爺需要屌絲有追求才能買魅族,大多數屌絲沒追求,於是魅族目測輸了。
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