BAT這類互聯網巨頭到底如何賺錢？

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我們知道，我們平時使用QQ、360殺毒，百度搜索，淘寶天貓等等網路工具or平台，都是可以免費的，那麼像騰訊，百度，360等互聯網巨頭到底如何賺錢的呢？我知道其中一點，這些公司會收集用戶信息，提高用戶量，從而吸引其他公司、商家在其平台上登廣告，賺錢不菲的廣告收益。這裡就又有疑問了，這難道是唯一的主要賺錢途徑嗎？一個廣告位賣多少呢？商家投那麼多錢登廣告值得嗎？真的有那麼多人注意這些廣告嗎？

這個問題如果展開講會比較複雜，簡單來講一下。

從本質上講，目前國內互聯網企業的變現模式主要就是——流量變現。因為現在幾乎所有人每天都上網，所以掌握大家在互聯網上的流量，就能獲得各種變現的機會。所謂流量，就要有大量的人用他們的產品，這也是為什麼這幾年BAT都大舉收購的原因，他們需要保證有自己的流量入口，這樣才能保證自己的收入。

但當具體到每家企業，BAT的流量變現重點是不一樣的。

騰訊的收入主要來自遊戲，通過微信和QQ的海量用戶，騰訊可以讓一款遊戲一下子變成最熱門的遊戲。核心遊戲用戶是很願意為遊戲付費的,來看騰訊2016年第一季度財報，騰訊總收入為人民幣319.95億元(49.52億美元)，網路遊戲收入至人民幣170.85億元，佔比超過50%。騰訊在BAT裡面，應該是收入最多元化的一家，雖然遊戲貢獻了超50%的收入，其他收入比例也比較大。另外由於微信的絕對統治地位，騰訊可以大舉發展並盈利的行業非常多，包括金融支付、手機應用分發、移動廣告、移動購物、移動搜索等等。。。

百度的收入主要來自互聯網廣告。你每次搜索，百度就知道你在找什麼，這個時候將廣告推給你就很容易促成銷售。比如你在搜索麵包，曼可頓的網頁就跳到第一位了，你就可能下單。百度會把搜索關鍵字都拍賣給商家，比如汽車這個字，所有汽車廠商可以爭奪這個詞最前的排位，價高者得。如果豐田願意出100買這個詞一次點擊，本田願意出80買，那麼最後搜索的排位，豐田就會在本田前面，這就是所謂的競價排名，當然實際上的排名規則會複雜的多，但大概是這麼個意思。當千千萬萬的企業都在百度上買這些關鍵詞時，百度就有很多錢賺了。百度也給第三方網站提供展示廣告，你有一個流量不錯的網站，但沒廣告客戶，沒有收入，百度就可以給你提供廣告，廣告收入我和你分成，這也是百度很大一塊收入。百度的廣告收入佔比超過90%。

阿里巴巴的收入主要來自網路零售相關行業。阿里巴巴的主要收入來自兩方面，一方面是來自阿里巴巴廣告系統，阿里巴巴有和百度類似的競價系統來推廣商家的商品。你通過淘寶、天貓搜索購物，都是阿里巴賺錢的機會。阿里巴巴也把廣告賣給第三方網站，和百度不同，百度推廣的是第三方站點，阿里巴巴只推廣在其系統上鋪貨的產品。另外一方面來自平台上各種服務費用，如天貓商城入駐，支付寶交易傭金等，阿里巴巴系統上很多面向商家的服務都是收費的。另外阿里巴巴近年來大舉發展雲計算，目前雲計算在其營收中比重越來越大。

上面講的是BAT的核心商業模式，就是最主要的收入來源。但作為互聯網巨頭，這些企業是不可能缺席任何可能發展壯大的行業的，所以只要是互聯網上存在的行業，這三個巨頭或多或少的都會涉及。
目前來看，成為兵家必爭的未來行業包括支付、雲計算、線下流量入口，目前在移動領域波瀾壯闊的各種資本戰鬥，都能看到BAT是身影，這是他們在自己的未來做準備。

B是做假廣告的平台，A是賣假貨的平台，T是騙小孩充錢玩山寨的平台

BAT掙錢的方式很多，比如如下途徑：

B，百度：

1.你用百度搜索，會看到有些結果是帶有推廣字樣的，這些推廣的網站就是需要付費給百度公司的，你點擊一次他就給一次錢，單價從5毛到50不等。

此外還有神馬廣告定向投放、品牌推廣、合作夥伴推廣等等都是賺錢的渠道。

A，阿里淘寶、挑眉毛：

1.開網店需要繳納技術服務費、保證金等、此外對於一些網店成交還有抽佣，這些都花錢；此外還有你的寶貝想排在別人的前面也要花錢推廣。

這些都是賺錢的渠道。

T，騰訊：

中國最大的用戶群體公司，QQ登錄彈窗裡面看到的內容90%都是付費推廣的，同事N種鑽還有VIP以及企業QQ 等都是要收費的。

此外還有QQ網路遊戲，玩遊戲的都懂花錢如流水。

以上，僅僅列了這些公司1%不到的賺錢途徑，此外還有很多種賺錢的辦法。

對用戶免費的東西，也有賺錢的途徑；總之只要有了用戶群體（越多越好）賺錢就不是問題。

思路就是，面向企業，以前和當地最大的360代理商總裁聊天，他說網遊業務就那些年輕人，市場就那麼大。而面向企業，則有大批的企業，而且企業也在不斷增長，所以業務也會增長。

除了騰訊，全都是廣告業務

百度，當然是百度廣告了，在搜索引擎和其他網站展示廣告賺錢。其他的業務其實都不怎麼賺錢，但是其他業務可惜保證百度的影響力。百度每個城市都有代理商，主要給企業拉廣告，在二三線城市，那些代理商都是待遇最好的 it公司。同樣的公司參考谷歌和360。

阿里巴巴，淘寶廣告收入和天貓管理費。支付寶業務手續費也是一筆可觀收入。

騰訊，主要收入為各種名目繁多的會員費，以及各種遊戲道具費用，聊天時也有廣告展示，也有客觀的廣告收入，cf,3億小學生最愛，隨便一把槍好幾十一個月。

一：百度

廣告：SEM（競價排名）百度網盟（圖片廣告），廣告收入應該能占它收入的70%。

投資布局：不要以為下面都是不賺錢的公司，比如UBER中國，和滴滴合併後，以目前估值來看，百度能賺不少錢錢....

二：騰訊

2014後年數據

投資：看看人家這手筆......裡面很多公司都可能隨時上市。

三：阿里 (這就太多了，複製網上的)

1、中國零售收入(淘寶，天貓，聚划算)

2013年1-9月，中國零售收入達到了334.6億人民幣，站所有收入的82.7%，同比增長了65.5%（伊利丹沈：阿里巴巴的財務年度是3月31日截止，在中國不行，但是在美國會計準則下是允許自定義會計年度的。這種與眾不同的財務年度，無論是平時記賬或者分析師做橫向企業之間的比較，都會很麻煩。當然也有優點，由於阿里巴巴的收入大部分來自於年底諸如雙十一等，錯過旺季使得阿里巴巴能夠更從容的編製財務報表）

1)、Online Marketing services:

a) P4P收入(Pay-for-performance)：在淘寶搜索頁的競價排名，按照CPC計費

b) 展示廣告(Display marketing)：按照固定價格或CPM收取廣告展示費用

c) 淘寶客項目Taobaoke program：按照交易額的一定比例向淘寶和天貓的賣家收取傭金

(伊利丹沈：簡單介紹一下淘寶客，淘寶客的推廣是一種按成交計費的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經過您的推廣（鏈接、個人網站，博客或者社區發的帖子）進入淘寶賣家店鋪完成購買後，就可得到由賣家支付的傭金。簡單的說，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品並獲取傭金的人。)

d) Placement services，賣家購買聚划算的促銷頁面費用

2)、交易傭金 Commissions on Transactions

天貓和聚划算的賣家，對於通過支付寶的每一筆交易，需要支付交易額的0.5%-5%不等的傭金。

3)、店鋪費用Storefront fees

對於淘寶旺鋪，每月收取固定費用，同時店鋪軟體業提供收費工具以幫助店鋪升級

天貓，淘寶及聚划算的收費模式總結如下：

2、國內批發商收入(http://1688.com)：

2013年1-9月，國內批發商收入達到了17億人民幣，佔總收入的4.2%，同比基本持平（伊利丹沈：這一塊業務基本不增長，還甚至是負增長。）

1）會員費收入以及增值服務收入

2) 在線推廣收入：包括P4P收入以及關鍵字競價

3、國際商業零售(Aliexpress)

按照通過支付寶交易的交易額的5%收取傭金。2013年1-9月，國際零售收入為6.53億人民幣，佔總收入的1.6%，同比增長147%，買家主要來自於俄羅斯，美國，巴西。(伊利丹沈：增長率很高，但由於基礎較低，因此絕對數也不高。按照5%傭金倒算，整個國際零售9個月的交易額為130億人民幣，相比阿里集團萬億多的總交易額來說，還是佔比非常小的。)

4、國際商業批發(http://Alibaba.com)

這是阿里最早開始，也是在香港曾經上市過的板塊了，2013年1-9月，收入達到了29億，是僅次於國內零售的第二大收入來源，佔總收入比的7.2%，同比增長1.7%(伊利丹沈：增長慢是這個B2B業務的主要問題，據從側面了解，前一陣子阿里內部對於該板塊的人事變動也是比較頻繁的)

1) 會員費收入以及增值服務收入

2) 在線推廣收入：包括P4P收入以及關鍵字競價

5、雲計算以及互聯網基礎架構

主要通過按時或按使用計費獲得收入，包括彈性雲端運算(elastic computing)，資料庫服務，大型計算服務等。2013年1-9月，收入達到了5.6億人民幣，佔總收入的1.4%，同比增長15.7%.

6、其他諸如微金融等

2013年1-9月，其他收入達到了11.9億人民幣，佔總收入的2.9%，同比增長率是所有收入中最高的，達到了275%（伊利丹沈：其他收入主要來自於為小賣家提供的微金融服務收入，沒想到增長率那麼高，收入從絕對值上來說也很大。同為金融類上市公司的諾亞財富NYSE:NOAH，其2013年全年的收入為2.7億人民幣，雖然業務模式和種類不大相同，但從收入的比例可以發現，阿里的一些小業務，獨立來看，體量已經很大了）

伊利丹沈：縱觀阿里的這幾項業務板塊,即使分開來看，一些所謂的"小收入板塊"拿出來和其他中概股相比也不一定遜色，合併起來則體量更為驚人了。

三、運營數據

年度交易額達到1.5萬億人民幣（伊利丹沈：京東2013年的交易額GMV為1255億人民幣，從金額上來比的話，阿里有超過10個京東那麼大了。不過由於阿里把B2B和淘寶業務都放在上市範圍內，不排除有部分的交易額被重複計算，即B2B2C的這一塊）
每年有超過113億張訂單
2.31億活躍消費者，平均每人每年有49張訂單，2012年平均為39單，2011年為33單。

800萬的活躍賣家
2013年手機交易額為370億美金，佔總銷售額的19.7%，2012年該比例為7.4%。

1.36億月度手機活躍用戶
手機零售業佔市場的76.2%
佔有菜鳥網路科技有限公司48%的股份，菜鳥網路運營著中央物流系統平台，用於協調和配送第三方物流提供商。第三方物流人員超過95萬人。
超過98萬的雲計算用戶
支付寶全年付款額超過5190億美金（伊利丹沈：約為阿里交易額的兩倍，看來其他通過支付寶的付款渠道也不少啊）
2013年，阿里手機端的交易額，佔中國所有手機交易額的76.2%
2013年雙十一當天處理1.56億包裹，日均處理包裹1370萬個。當天銷售額有58億美金，2.54億訂單。
淘寶模特數量超過40000人
支付寶是主要支付手段，約有78.6%的交易額的支付是使用支付寶完成的
持股比例，軟銀目前持有34.4%的股份，第二位是雅虎有22.6%，馬雲擁有8.9%的股份

截至2013年12月31日，阿里共有全職員工20884名，其中工程師及數據分析人員有7306人。

各項數據大匯總

附：阿里帝國

個人覺得通俗來看就是一個「鐵網養豬」的過程，把豬（用戶）養在一個結實的鐵網（平台）中，用各種豬飼料（需求）變著法兒喂著，隨著豬慢慢長大，鐵網眼就出來肉了，這時候不能一刀宰了，這樣無疑是殺雞取卵，而是把露出鐵網的肉割了，但不能讓它流血而死，還要給傷口上敷止血散，繼續喂，籠子小了就換大籠子，籠子少了就多弄些籠子多養些豬，一代豬死了就培養下一代

流量

現在的富不是你有多少錢，而是在你可以支配多少錢。有社會地位的人不在於你自己多強壯，而是在於你能影響多少人。我覺得從現在看來互聯網公司的發展方向，大致可以概括成這兩句話

就說百度吧，一個小網站主，競價廣告點擊一下1---20元不等，根據同行競爭程度。每天大約點200次左右

流量是王道

我是做app的。每天用戶十萬以上。賺錢有保險、提供VIP服務、廣告、流量導入等。真的很賺錢啊，偶然聽到每天賺的錢完全超過我的想像。基本整個團隊一月的成本三四天就賺回來了，其他公司純賺。

主要是通過積累用戶量，然後投放廣告，購買遊戲，付費產品，總有一部分人會選擇我們大眾覺得沒有必要的，或者燒錢的東西。比如:一億個用戶，假如有20%的人願意花10元，也有兩千萬。

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"洗劫"