對比加多寶冠名贊助《中國好聲音》獲得的營銷效果，立白洗衣液之於《我是歌手》是一次商業上成功的冠名贊助嗎？

12-30

加多寶2012年銷售額 220億左右，毛利率60%以上。毛利就按50%算，是110億

立白2012年銷售額 150億左右，毛利率20%左右。毛利是30億

加多寶2012廣告總費用在12億左右，冠名好音聲花了它6000萬

立白在我是歌手的冠名投了多少錢呢？1.15個億。再加上2013年前期在其他電視台如央視，安徽，湖南的投放，我是歌手結束前，花費共計2個億左右。

納愛斯2012年的廣告總費用在26億左右。立白一直跟跑，並號稱其廣告費用與其行業排行相符。

所以推測我是歌手以前，立白的2012廣告費用在20億左右。2013年由於「我是歌手「力度加大，保守廣告額支出在22億左右吧。

110億毛利VS12億廣告費=

30億毛利VS22億廣告費

大家心裡自己算得出吧

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營銷效果最終還是要反應到銷售數字上去的，這個數字目前還看不到。但至少個人認為，立白相對於加多寶的這次贊助行為，現在看來不算明智。畢竟還是要量入為出啊。雖說都是快消，雖說日化企業向來凈利就低，雖說日化企業一直就愛砸廣告費，但是……

但也沒準，立白現在也在提價了，說不定他就賭對了呢？

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以上計算公式並不正確，數據來源於新聞及個人推斷，僅作參考。

只能說是立白抓住了一次不錯的時機，廣告費掏的性價比挺高，但和加多寶的中國好聲音是不能同日而語的。首先我是歌手的收視率和火爆程度是要遜於好聲音的，但這不是主要問題。問題是加多寶通過一系列的廣告條款將自己很好地與節目綁定在了一起，人們不但會記住中國好聲音，也會記住那句「正宗好涼茶，正宗好聲音」，加多寶自身的形象定位就與這個節目有很高的契合度，通過加多寶一貫擅長的營銷手段，所以觀眾對於加多寶這一形象映像極為深刻，與節目產生了共鳴。反觀立白，可能除了不斷出現的logo和主持人口中的「由立白-----」，人們不會更多地把這個節目和這個產品聯繫在一起。立白之所以廣告費掏的值是因為它賭對了一個節目，而加多寶不僅賭對了一個節目，更是個行銷天才。

一直以為，立白冠名贊助的是「媽媽咪呀」。

而且，看到這個題目之後我還是這樣想的。

冠名贊助商應該考慮該節目受眾與自己潛在客戶的重合度，舉個極端的例子，農藥化肥廠家花大價錢在爸爸去哪兒投廣告，增加的銷量夠不夠你的投入？

以下來自百度百科

在韓國曾創全國收視奇蹟的王牌節目《Super Diva》（主婦歌謠）登陸中國。由新娛樂聯手韓國CJ EM共同打造大型歌唱真人秀節目《媽媽咪呀》啟動，誓要點燃中國「絕望主婦」們的華麗逆襲。讓許多年少時有過歌星夢，卻因為成家而擱淺的主婦們在節目中一展歌喉，綻放驚人魅力。

短期上，立白洗衣液的效果確實不錯，至少很多人知道立白有生產洗衣液這一產品，但是從長期效果以及投入比例來看，就不好說了。

我不是來作專業分析的，我就是覺得立白洗衣液這個名字和那個logo配色硬生生的把整個節目拉向摳腳大媽的審美。。。。

加多寶是人人都可以買的，立白的客戶主婦占很大比重，這就是兩者的區別，同時也是廣告效果差別的原因。娛樂類的節目，觀眾還是年輕人為主，比如兩個節目都是有兩萬名觀眾，加多寶能吸引的潛在客戶就是兩萬，而立白可能只能吸引其中的百分之50。而且，涼茶的同類競爭者比較少，但洗衣服品牌眾多，它所能搶佔的市場比例就會相應降低，廣告的效果也就不那麼明顯

畢竟產品性質不同，廣告做的再成功，也只有洗衣服的時候用的到，只有家庭主婦去買，而加多寶就不一樣了，上火人們會想到它，渴了累了也可以喝它，聚會吃飯還可以喝它。至於立白，我只知道多少年前陳佩斯就已經做火了這個廣告，看了我是歌手，人們去超市該買奧妙還是買奧妙，反倒是格瓦斯我覺得倒是成功了。

1、立白就是一個很土的鄉里品牌，老氣橫生，一直是以農村市場為主，大城市一直都是由國外的寶潔、聯合利華為主，立白的產品在大型超市的品牌形象是很差的，價格反而比外企的貴。所以需要做些時尚的節目廣告來提升品牌形象，以高形象來維持立白所謂的高價格。立白洗衣液也是一樣，看到別的企業了做起來了，立白就後悔了，想分一杯羹。其實也就是一個跟風者。

2、立白公司這幾年為了縮短與第一陣營、第二陣營的洗衣液品牌的差距，在廣告投放、市場資源配置、經銷商上都花了很大氣力，結果廣告代言人都換了幾個，但一直都沒有一個主線（看看超能，一直以孫儷的高端大氣上檔次），一直沒有自己獨立的、特有的賣點，而是不斷的再變化，在尋找所謂的「獨特」賣點，以期來忽悠消費者，覺得自己很專業；經銷商層面，就拚命的壓貨，把經銷商肚子搞大，逼著經銷商去推洗衣液。而好的產品是會自己說話的。

3、我是歌手的影響力正在年輕人當中還是有不少，但立白的線上線下活動做的比加多寶差好大一截，廣告打完了，消費者都不一定在下線看到、接觸到立白。而且，立白的產品所表現的就是老氣橫生，土裡土氣的，賣著那麼高的價錢，消費者卻沒有得到多少實惠。

以下是方舟子的科普文章《涼茶，喝，還是不喝？》：

「王老吉」涼茶據說是廣東鶴山人王澤邦（乳名王吉）於1828年開始銷售的產品。目前做為植物飲料銷售，其標明的成分為「水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草」，後面的7種都是中草藥（「蛋花」不是指雞蛋，而是夾竹桃科有毒植物緬梔的花）。

和其他廣東涼茶一樣，「王老吉」據說具有「清熱去火」的保健功能，「怕上火就喝王老吉」的廣告早已喊遍全國。
但是此前已有人在找「王老吉」的麻煩。2005年，職業打假人劉殿林以王老吉涼茶含有夏枯草中藥成份、擅自添加《食品衛生法》所明令禁止的藥品為由起訴王老吉涼茶的銷售商和廠商，被法院以原告未能提供證據證明夏枯草有毒副作用等理由駁回。2007年，重慶市法律工作者況力彬稱喝了王老吉涼茶後出現頭暈，該涼茶添加了夏枯草，違反了《食品衛生法》，再次起訴王老吉涼茶的銷售商和廠商，被法院以夏枯草能否作為涼茶配料不屬於本案審查範圍為由駁回。最近又有杭州人葉征潮認為自己的胃潰瘍是由於飲用了王老吉所導致的，起訴王老吉違法添加夏枯草。
王老吉以及許多廣東涼茶之所以使用夏枯草，是由於中醫「取象比類」、「天人感應」的牽強附會。夏枯草據說在夏至後逐漸枯萎，中醫理論因此認為它生來有「純陽之氣」，所以才一遇陰氣即枯，所以就可以用它來「補厥陰血脈」。但是，迄今並沒有任何嚴格的臨床試驗證明夏枯草對人體有什麼功效。
用自身的經歷難以確定某種疾病與飲用某種飲料之間存在因果關係。不過，王老吉所含的夏枯草成分具有毒副作用，是有科學證據的。主要的證據來自動物實驗。有些人對此很不以為然，認為中草藥已用了幾百上千年，經驗已足以證明它們很安全，不比動物實驗更有說服力嗎？
這種說法雖然在中國人中很流行，卻經不起推敲。一種藥物被使用了幾百幾千年，並不能證明其無毒。如果一種藥物的毒性很強很急，吃了以後很快就出現嚴重反應乃至致命，那是有可能通過經驗發現的。但是有的藥物毒性，特別是毒性較慢、中毒癥狀不那麼明顯，例如要經過幾年、十幾年才會出現癥狀的慢性毒，能導致癌症、畸胎、肝腎損傷的藥物毒性，是很難通過經驗摸索出來的。因此用動物做毒理學實驗是必不可少的。我們可以讓動物服用大劑量的藥物，以此推測長期或大量服用藥物所造成的後果。也可以解剖動物的身體、器官，發現藥物對器官造成的傷害。這些都是經驗不可能發現，也沒法拿人體來做實驗的。

實際上中醫典籍對夏枯草是否有毒，有相互衝突的說法。《神農本草經》將夏枯草歸為有毒、不可久服的「下品」葯，而《本草綱目》則稱其「無毒」。科學的證據更為明確。有多項動物實驗表明夏枯草能導致不良反應。夏枯草的乙醇提取液能抑制小鼠的細胞和體液免疫反應。皮下注射可使動物胸腺、脾臟明顯萎縮，腎上腺明顯增大；腹腔注射可使血漿皮質醇水平明顯升高，外周血淋巴細胞數量明顯減少。這些都表明夏枯草可能是一種免疫抑製劑，長期或大量服用能使機體的免疫功能受到抑制。服用夏枯草水提物能使小鼠的血清丙氨酸基移換酶和血清天門冬氨基移換酶的值都明顯升高，說明夏枯草還有肝臟毒性作用。
臨床上，有幼兒因服用含蒼耳子、夏枯草和雞內金的中草藥3個月導致急性重症肝炎而死亡的報道。也有報道因服用夏枯草導致過敏，表現為皮膚瘙癢、丘疹，甚至因過敏性休克而昏倒。
有的人承認喝涼茶有可能會讓身體出問題，但把這歸咎為不懂亂喝。比如，一種說法是「胃寒」的人不宜喝涼茶。胃寒是中醫術語，是很模糊的描述，大概相當於胃酸分泌過少導致的消化不良。但是夏枯草的不良反應主要發生在免疫系統和肝臟，與消化系統並無關聯，所以不管是胃寒還是胃熱的人都有可能出現不良反應。
當然，藥物都難免會有不良反應，有時為了治病只好忍受其不良反應，但是前提是不良反應不是特別嚴重，而且該藥物確實是有療效的。如果一種藥物並沒有被證明對身體有何益處，卻已知會有毒副作用，那麼還去服用它，顯然是很不明智的。
所以，接下來的問題就是，喝涼茶對身體會有什麼特別的益處嗎？許多人認為有，「怕上火喝王老吉」嘛。「上火」也是中醫對許多癥狀的一個籠統、模糊的說法，因素很多，在現代醫學中沒有對應的稱呼。口腔「上火」癥狀，有的可能是因為缺乏維生素B2導致的唇炎、口角炎，有的可能是缺乏維生素C導致的牙齦、粘膜出血，更常見的可能是細菌、病毒感染引起的炎症（例如口腔炎、口腔潰瘍、急性牙周炎、牙齦炎等）。天氣炎熱、乾燥引起的脫水，也會讓人覺得「上火」。不同的病因要做不同的治療。缺維生素引起的要適量補充維生素，細菌感染引起的要使用抗菌、消炎藥。病毒感染引起的無特效藥，通常幾天內會自愈，但是病毒仍然在體內潛伏，在某些情況下（例如精神壓力大）會被再次激活，所以「上火」不能斷根。至於脫水，當然要補充水分。

那麼涼茶對上述種種「上火」會有什麼療效嗎？沒有證據能夠證明。你喝了涼茶覺得「火」降下去了，可能是身體的自我康復，也可能是心理作用，還可能是因為涼茶補充了身體欠缺的水分或某種維生素——在這種情況下喝水、茶或果汁顯然更為安全。有人認為廣東天氣潮濕、氣候炎熱，所以必須喝涼茶。世界上生活在「天氣潮濕、氣候炎熱」的地方的人多得是，他們不喝涼茶身體也不比廣東人差，難道廣東人的身體有必須喝涼茶的特殊構造？
因此喝涼茶是一種對身體有害無益的生活習慣。不良的生活習慣很難改變，沒有必要也不可能去禁止。但是對於企業為迎合乃至推廣不良生活習慣而生產的產品，卻應該加強管理。既然王老吉含有有毒副作用的草藥成分，那麼就不應該做為普通飲料或保健飲料銷售，更不應該聽任其把喝涼茶推廣到傳統上無此習慣的北方地區。做為食品和保健品的基本要求是必須沒有毒副作用。有毒副作用的產品應該做為藥品加以管理。
衛生部很清楚夏枯草有毒副作用，不允許一般企業在食品中使用，但是卻對王老吉網開一面，原因僅僅是因為王老吉是老字號。在2005年，衛生部做出《關於王老吉涼茶有關問題的批複》，同意《關於普通食品添加夏枯草有關問題的請示》，其內容為「在食品衛生法生效以前，傳統上把藥物作為添加成分加入，不宣傳療效並有30年以上連續生產歷史的定型包裝食品品種，可以經售。」王老吉涼茶已經有100多年的歷史，所以該飲料中添加夏枯草，沒有違法。
衛生部的這一決定似乎更多地出於保護商業利益的考慮，並無科學上的依據。很顯然，一個藥品如果能導致不良反應，並不因為它被一家老字號公司使用就失去了其毒性。例如，雄黃傳統上做為酒的添加成分，其歷史比王老吉涼茶悠久得多，但是雄黃酒有很強的毒性，那麼是否就可以允許某家老字號銷售雄黃酒供消費者為了「驅邪」、「解毒」在端午節時飲用？如果能對老字號破例，新字型大小為什麼就不能跟著用呢？

涼茶和歌喉還有點關係，立白和歌手有什麼關係，保護歌手的小手手么？

僅從這點上看立白就差了加多寶一個層次了

這事情還是得像其他業界大佬學習，比如百事。2009年的百事群音才是這種選秀活動和品牌形象整合營銷的經典案例，參考百事群音_百度百科。

從營銷效果的角度來講，首先需要明確的是知名度的提升就一定帶來了品牌價值提升，就能說是一個好的營銷活動。

整體的從品牌建設的角度來看，首先是要尋找情感、受眾、價值、文化等各方面上品牌與節目的一致性，否則很難是對品牌建設有持續性、良性影響的投入，最多也就是打了點雞血而已，跟營銷、品牌建設沒什麼關係。

骨子裡，支持加多寶更多一些，畢竟加多寶努力了多年，有能力，有效果，飲料做到量產，還要技術穩定，需要多年的勤勞建設，王老吉下山摘桃子，還打起來了，不太厚到！

說多了爭議多，換了金裝，也到夏天了，我先買點喝喝，算了一個態度！