醫藥外企,比如強生,醫療器械類區域經理的主要職責和任務是什麼?
強生是一個分散型的組織結構,部門按照產品劃分。
強生從上到下是一個標準的金字塔的結構。全國劃分為幾個大區,每個大區都有一位負責人,跟全國總監彙報工作。然後再具體到每省份都有一位負責人,跟直接上級大區彙報工作。
這兩級是強生的核心層!這兩級的主要職責和任務差不多,主要有
1.轄區銷售任務的完成2.團隊的建設(強生的做法和其他醫療器械有區別,它們是自己做臨床推廣,而大部分在中國的外資企業都是渠道代理銷售。所以他們需要人數眾多的銷售代表。)
3.其他一些銷售管理的雜項事物其他:
強生目前在中國最強最有前途的部門是——超聲刀部門,沒競爭對手,柯惠的等於0。做得最好的部門是愛惜康縫線部門,就一個競爭對手,柯惠。最垃圾的部門是心臟支架部門,原因就算了,呵呵
血糖部門,地位比較尷尬,不上不下的。關節AO部門,還算一線的吧,不過對手們的勢頭很猛的哦。婦科的不了解。。。DEPUY(ACEli的補充)部門,我並不了解。有一個ASP,滅菌感染控制的產品,很強勢成長迅速,在公司內部也很重視這個部門。原因就是,這個部門在市場中實在是太成功了,中國一線三甲醫院全部都有他們的產品,並且還是在當時沒有任何證件的情況下購買的。另外老總以前是在新加坡也是感控產品出身。07-11年,這個部門的貢獻力量巨大。但是後續會怎麼樣很難說,設備後的耗材銷售一直跟不上,耗材產品單一品種少。
其他就等內部人士透露了,呵呵,如果我有錯誤的地方,請幫我指出哦匿名來介紹下關於我司的情況。題主問的是我老闆的工作,作為和老闆「朝夕相處」的苦逼銷售狗。我想一些回答或許對題主有幫助。樓上的回答還是比較準確的,
---------------銷售經理最重要的工作:1、管理團隊,完成區域的銷售任務。這個必須是第一條,完成銷售任務是一個銷售的天職。經理不去做一線的工作了,但是帶領團隊,去完成任務,肯定是其最重要的一個任務。去給團隊的成員劃分市場,制定指標,然後去給大家建議和指導
2、培養團隊,幫助一線銷售去分析市場。一個好的經理最重要的一點是,培養好一線的銷售人員,和他們一起發現機會,分析市場,然後制定策略。月會或者季度會議,也會和我們在一起一塊學習。在醫療器械這個行業,專業知識是還是很重要的。#誰說銷售就會耍嘴皮子!!不科學!!#
3、配合公司的大策略,去完成公司的一些市場活動,大的會議,專業教育等。這些是公司戰略方面的東西。老闆們經常會和其他部門,Marketing,專業教育部門等在一塊開會,了解公司的最新的動態和策略,然後傳遞給一線的銷售人員,這也幫助大家更好的做好自己的市場
4、維護大客戶。每個區域都有一些KA醫院,這些醫院的重要客戶(院長,大主任)等。老闆都會定期去拜訪。
5、管理經銷商,一同完成招標等。
先說這麼多,想起再修改補充。入職時間不算長,但是我想說JJ是家好公司。mark一下,抽空來答
請問,題主問的是區域經理,,所以區域經理=銷售經理?
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