醫藥外企，比如強生，醫療器械類區域經理的主要職責和任務是什麼？

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強生是一個分散型的組織結構，部門按照產品劃分。

強生從上到下是一個標準的金字塔的結構。

全國劃分為幾個大區，每個大區都有一位負責人，跟全國總監彙報工作。

然後再具體到每省份都有一位負責人，跟直接上級大區彙報工作。

這兩級是強生的核心層！

這兩級的主要職責和任務差不多，主要有

1.轄區銷售任務的完成

2.團隊的建設（強生的做法和其他醫療器械有區別，它們是自己做臨床推廣，而大部分在中國的外資企業都是渠道代理銷售。所以他們需要人數眾多的銷售代表。）

3.其他一些銷售管理的雜項事物

其他：

強生目前在中國最強最有前途的部門是——超聲刀部門，沒競爭對手，柯惠的等於0。

做得最好的部門是愛惜康縫線部門，就一個競爭對手，柯惠。

最垃圾的部門是心臟支架部門，原因就算了，呵呵

血糖部門，地位比較尷尬，不上不下的。

關節AO部門，還算一線的吧，不過對手們的勢頭很猛的哦。

婦科的不了解。。。

DEPUY(ACEli的補充)部門，我並不了解。

有一個ASP，滅菌感染控制的產品，很強勢成長迅速，在公司內部也很重視這個部門。原因就是，這個部門在市場中實在是太成功了，中國一線三甲醫院全部都有他們的產品，並且還是在當時沒有任何證件的情況下購買的。另外老總以前是在新加坡也是感控產品出身。07-11年，這個部門的貢獻力量巨大。但是後續會怎麼樣很難說，設備後的耗材銷售一直跟不上，耗材產品單一品種少。

其他就等內部人士透露了，呵呵，如果我有錯誤的地方，請幫我指出哦

匿名來介紹下關於我司的情況。題主問的是我老闆的工作，作為和老闆「朝夕相處」的苦逼銷售狗。我想一些回答或許對題主有幫助。樓上的回答還是比較準確的，

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銷售經理最重要的工作：

1、管理團隊，完成區域的銷售任務。這個必須是第一條，完成銷售任務是一個銷售的天職。經理不去做一線的工作了，但是帶領團隊，去完成任務，肯定是其最重要的一個任務。去給團隊的成員劃分市場，制定指標，然後去給大家建議和指導

2、培養團隊，幫助一線銷售去分析市場。一個好的經理最重要的一點是，培養好一線的銷售人員，和他們一起發現機會，分析市場，然後制定策略。月會或者季度會議，也會和我們在一起一塊學習。在醫療器械這個行業，專業知識是還是很重要的。#誰說銷售就會耍嘴皮子！！不科學！！#

3、配合公司的大策略，去完成公司的一些市場活動，大的會議，專業教育等。這些是公司戰略方面的東西。老闆們經常會和其他部門，Marketing，專業教育部門等在一塊開會，了解公司的最新的動態和策略，然後傳遞給一線的銷售人員，這也幫助大家更好的做好自己的市場

4、維護大客戶。每個區域都有一些KA醫院，這些醫院的重要客戶（院長，大主任）等。老闆都會定期去拜訪。

5、管理經銷商，一同完成招標等。

先說這麼多，想起再修改補充。

入職時間不算長，但是我想說JJ是家好公司。

mark一下，抽空來答

請問，題主問的是區域經理，，所以區域經理=銷售經理？