服裝行業的前景是什麼？

12-30

低門檻，高風險的行業；

門檻可以低到不用投錢靠炒貨都能賺，風險高到李寧一年可以賠20幾個億；

產業鏈長，產業鏈上賺錢的機會無數，種、養殖、粗加工、紡織、染色、後加工、原材料經銷、代工、設計、品牌、渠道、營銷，從農業到工業，從製造業到創意業再到服務業、傳媒業、娛樂業，創造的巨頭無數，一個小拉鏈都有YKK這種規模的公司；

成本驅動與品牌驅動並行的行業，定位論與貨架資源論被尊為真理的行業；貨架資源論雖近年受到電商挑戰，但也只是傳統的商圈變換成流量而已；

這個行業有前景，衣食住行，根本之需。

這個行業沒前途，傳統產業加低門檻的設定，註定是一個混溫飽易，贏成就難的行業。

這個行業的未來，在於整合，整合了品牌和渠道的是UNIQLO、是ZARA、是HM；未來還有沒有更具價值的整合？值得研究；也在於專註，專註於服裝產業鏈上的某一個細節，某一類人的個性需求、某一品類，隨便什麼都行，只要做到前面，龐大的產業規模就能有所成就；

談到服裝行業的前景，猶如這幾天北京的霧霾，光鮮的LED大屏幕上，你能清晰地看到：美麗的藍天白雲、香車美女、高樓林立，四周的霧霾卻結結實實地擋住了你所有的視線，並且會壓得你喘不上氣來；只有旁邊的匆忙而過的白口罩和偶爾的咳嗽聲，時刻提醒著你：你周圍還有很多苦逼與你並肩作戰；

於是我也拉起口罩，遮住臉，我能看得清浮在天空中的遠方，卻看不清腳下的路，只能繼續走。

衣食住行四大剛需。除了住以外，剩下的衣食行都會因為國民收入逐漸增高而需求增加或變得更多樣化。

所以顯淺分析來說，行業情況肯定是越來越好。

可是現實卻並非如此。我們看到很多服裝名企這幾年相繼倒地，而死因主要還是全球市場競爭下玩不過國外品牌。

這幾年以zara（廉價快時尚）,nike（功能性服飾），LV(國際奢侈品牌)等國際品牌為首，在全球各地開枝散葉，基本去到哪碾壓到哪。

國內李寧，香港佐丹奴，英國瑪莎，美國蓋普的營業額是每況越下，總裁怎麼換都毫無起色。

別說國內了，我早前去東京，也是這些成功企業佔據著購物街的重要位置。但是日本還好，因為有無印良品和優衣庫挺住。

至於國內品牌...

拼款式更新速度，你輸給ZARA （號稱一件衣服從設計到門店只需21天）

拼面料舒適合身，你輸給優衣庫（服裝面料技術的革命家）

拼運動功能性，你輸給NIKE (誓要把科技帶進球鞋領域)

拼價格低，你輸給hm。。。（品牌理念就是穿一季就淘汰所以價格一定要喜人）

現在國內品牌能拼的就是砸錢宣傳。你看歐時力早年請的模特都是世界最top...米蘭達，cara等。試圖打造我國的輕奢服飾品牌。但是我覺得，一個品牌最終還是要回歸到產品上，當你有了最亮眼的產品你才是真正的成功。光靠明星效應恐怕是跑不遠的。

衣食行三大消費上。

食，基本上除了速食麵外沒有外資能做到碾壓我們民族企業。我們tm太會吃了。外國人摸不透壟不斷啊。所以沙縣小食，麻辣小龍蝦，麥當勞和味千拉麵都能和平相處，滿地開花。

行，屬於政府干預項目，總在支援和振興我國車企。

偏偏最後的衣，真的是既沒背景又沒資源。本來服裝審美和工藝的發展我們就比別人起步慢，以前賺的就是人多力（gong）量(zi)大(di)，現在工人工資蹭蹭地漲和東南亞國家比已經沒優勢了，當沒有國家政策這個神助攻扶持，於是迅速被成熟的外資看上這片肥沃的土地繼而侵蝕。（PS:國家政策神助攻的典型例子就是早年攔截外國先進互聯網企業，讓民企因此得到了市場份額繼而蓬勃發展。）

現在國內部分服裝民企，其實還是賺的剝削勞動人民的錢。他們走法律灰色地帶走得如魚得水，一天上10小時以上的班，一周還要上6天班，企業逃稅漏稅，還沒有加班費，年假欠奉，保險不買，獎金雙薪缺失等等。

他們把員工的這些福利待遇榨取後終於把成本降低，從而在國際服裝巨鱷身上挖取到一點市場份額。

但是好景不長，早些年這些民營企業的春天可能還在國內二三四線城市，畢竟國際品牌沒有染指這些地方開分店，誰知各大品牌網店一開，市場份額又被無情地奪走。。。達芙妮也說現在的國民眼界開了，會買國際品牌了，競爭太大生意不好做。。。

如果現在想在國內服裝行業創業，小打小鬧做做網紅款肯定沒問題，但是真要做品牌，沒有敏感的市場需求感知力或者產品創造力，要付的開發費用宣傳費不知要多久才能收回成本。。。你看遠處的凡客正用無比哀怨的眼神默默地注視著你。

或許考慮下曲線救國？美特斯邦威都跑去做有范app了。自創一個搜索引擎，想模仿ASOS然後想殺出一條血路。現在還未見成效。但是至少有在努力。

我們也可以跨領域學習立白和藍月亮集團。他們就是了解國內消費者痛點後開發產品的成功案例。

十年前左右寶潔和聯合利華也是霸佔了我們日化市場絕大部分江山。但是立白集團憑藉著主攻手洗洗潔精（保護雙手），藍月亮主攻濃縮洗衣液（節省用量），成功把該領域的份額搶回來。或者我們真的需要更專註地做好一種商品，挖掘用戶的痛點或者填補外國企業未發現的國人消費習慣，再者可以專註做還未被國外品牌入侵的領域，例如棉麻森女服飾，40歲左右的男女服飾等。

這些都應該是未來我國服裝企業需要考慮的方向。

---------------------一年後的更新-----------------------

至於最近，我又想到另一個方向是資源整合，是受到了一些手機APP的啟發而想到的。

現在的商場里，賣服飾的小店基本都消失了，因為他們支撐不起高昂的鋪租，同時又受到了淘寶銷售的打擊，所以放眼望去，商場里基本上活著的都是食店。

但是，現在的淘寶賣家就有好日子嗎？他們同樣也是叫苦連天啊。

當年淘寶火爆後，馬雲迅速推出了天貓，經過幾年時間，天貓已經運營成熟，到了收割（店家）的季節了，於是什麼進駐費推廣費等接踵而來，讓小商家們目瞪口呆，但是為了品牌的健康發展，成熟的淘寶店家基本都只能搬家天貓了。於是現在留在淘寶的都是一些負擔不起天貓的小本經營。但是淘寶網店沒有瀏覽量就沒有銷售額。那些早年獲益的淘寶店家現在也是只能嘆氣，十分迷茫。

我想，在未來幾年，能打破天貓這種運營模式的APP應用會很快出現。

猶記得我在ZARA網店購買衣服，順豐從上海拿貨再寄來我家花費了3天。

但是在距離我家1000米左右的奶茶店，我用餓了嗎訂了四杯奶茶，一小時不到，奶茶就送到我手上了。

上面說到了資源整合，想想如果有一個服裝APP，她就負責在上面發布新款服飾，然後線下在各個熱門區域尋找地理位置優越的小店代理經營，當有客戶下了單，後台馬上發信息給該店鋪，然後聯繫餓了嗎APP(為了不混淆，咱們改個名字叫服了嗎），服了嗎的快遞一個小時就把衣服送到你的手上。

一個是3天，一個是1小時，你說哪個更具備競爭力？

而且這種小店可以開在地鐵附近（老實說現在這種鋪位的租金搞不好比天貓的每月推廣費還便宜），顧客也能在上下班途中去試衣服或者退還衣服。也有效解決了網店實物體驗差，退換貨物手續繁瑣的部分缺點。

像ZARA,HM和優衣庫這類型服飾店是不可能改變他們的運營策略達到如此巨大的城市覆蓋面的。所以這可以是一個嶄新的思考方向。

如果這個格局一旦成立，網上購物體驗一定會被重新定義。

拭目而待。

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感謝你能看到這，如果對你有幫助，希望你能不吝點贊。這是我努力更新的最大鼓勵和動力，謝謝！

服裝行業發展前景，取決於服裝業將如何發展自己。如果一味地堅守舊習，肯定毫無前景。那些拿點兒錢，買幾台縫紉機，雇幾個工人，找個街鋪就可以開店的時代就過去了。

服裝界現有問題是：同質化太嚴重，大家都抄來抄去。所以，如果繼續抄來抄去，又沒有商業模式的創新，未來必然死路一條。

但是，這不代表服裝業沒有前景。恰恰相反，我相信服裝業依然是個朝陽產業。

就總體而言，服裝業有幾大趨勢：

1. 從跨界到無界

時尚運動化、運動時尚化；
高街高定化；高定高街化；
時尚與高科技的融合；
兩性到無性別、LGBT；
一年兩（四）季到無季節；
銷售、推廣、社交的融合；

VETEMENT是跨界最好的代表。2016SS。圖片來自網路。

2. 設計會扮演越來越重要的角色。

設計師不再僅僅屬於提供裝飾美的角色。耐克和BURBERRY的現任CEO都是設計師背景，預示著這個世界正在誕生更多的設計企業家。隨著更多機械性工作被機器替代，人所應該專註的是需要創新性思維的工作，也因此，設計思維會更加重要。

3、高科技將滲透服裝業，平庸的員工和工作將被信息管理系統或者智能設備替代。

先是數字列印，激光裁剪，還有現在正在顛覆世界的3D列印。 3D列印可以造房子，可以製作人體器官。那麼，平庸的版師和縫製工就沒有存在的必要。但3D列印只能替代製造，無法替代設計。所以設計依然很重要。另外，我也相信機器無法替代優秀的手工藝。所以優秀的手工藝者依然有存在的必要。

4、可持續時尚將逐步成為主流。

對環境及勞工的保護，對於紡織服裝領域會越來越重要。服裝紡織業是全球第二大污染環境最嚴重的行業（僅次於石油業）。比如，雖然棉布感覺令人舒適，但是其生產過程中非常耗水。化纖雖然減少了對自然資源的消耗，但是其印染中產生的化學污染也很嚴重。總之，現在業界對面料的開發，非常注重對自然資源的消耗降低；對化學染料的依賴，大力開發環保染料；還有極大的浪費，這些浪費也是對資源的浪費。所以，從設計到製造過程中，注重對環境保護的服裝會更受歡迎。

HM店鋪已經出現了回收箱。圖片來自網路。

5、線上線下不再是「對手」關係，而是唇齒相依的關係。

線上搜索，線下體驗，店鋪發貨；或者，線下體驗，直接在店鋪的數字虛擬板牆查看產品信息，下單，由店鋪直接發貨到家。阿迪達斯與英特爾已經合作處虛擬鞋牆，可以在物理店鋪虛擬陳列2000SKU的鞋子，大大增加店鋪的陳列容量（如圖）。

（圖片來自陳列共和微信平台）

6、個性化定製會越來越流行。下圖NIKEID就是最好的實例。

顧客可以選擇鞋面。

選擇顏色。

選擇LOGO顏色。

選擇個性簽名。

總之，服裝業正在變得：

個性化；

科技化；

無界化。

冷芸，獨立時尚撰稿人及商業顧問。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

冷芸也為企業及個體創業者提供諮詢與培訓。如果你在服裝界創業、或者你的企業在買手、商品管理、零售運營方面有任何問題，歡迎私信聯絡。本人不答覆任何沒有自我介紹，上來就直接要答案的私信。

另本人不做任何義務培訓和諮詢。伸手黨請勿聯繫。

聯繫方式：

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分答（專門用於回答1分鐘內可以回答的簡單性問題）：Christine Tsui

值呼（專門用於回答1-5分鐘內可以回答的問題）：Christine Tsui

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前景如果是指是否賺錢，就分創業是否掙錢，打工是否掙錢。

1.創業是否掙錢：服裝行業是一個很龐大的行業，分幾個部分：原材料、生產、零售、外貿。

1.1 原材料加工是這個行業裡面技術含量最高的行業，並且投入可能也是最大的，並且行業裡面，零售普遍強勢，所以原材料加工比較弱勢，當然也有一些特殊細分市場，比如一些特殊材料。

1.2 生產環節，生產環節，包括普通車縫、特殊工藝等。特殊工藝領域技術含量相對高一些，並且投入也比較巨大，尤其環保要求高。普通製造工廠，技術含量低，人工成本高，訂單難以保障，前景不太好，人工越來越貴了，而且新一代的90後都比較難管理。現在的一些活的比較好的工廠，主力還是年紀大一點的車縫工人。有速度優勢、小單優勢或者質量優勢的工廠以後才能存活。畢竟低價怎麼拼也拼不過越南等東南亞國家。

1.3 零售，零售領域，毛利相對較高，但是這幾年隨著租金提高，人工費用提高，也日漸難做，並且由於中國經濟形勢低迷，房價高漲，淘寶衝擊，在中低端零售市場，業績普遍不好，發展停滯甚至虧損。高端領域，受國際大牌打壓，且中國反貪的影響，高端消費市場也呈現下滑趨勢。總體來說，創業形勢不好。

但是依然是這個行業里，形勢最好的了，因為中國幅員遼闊，服裝細分品類很多，並且，服裝是無法用指標量化的東西，人的主觀性比較強，所以，在某些局部區域，和細分市場還有機會。所以，創業還是有機會的。

1.4 外貿：

外貿這幾年受國內人工價格提高的影響，受到很大影響，認識的一些供應商反應很多以前的朋友都不做了，很多加工廠在向越南等地方轉移，但是由於國內已經積累的產業鏈還是比較完善的，還是會有訂單流向國內，但是基本上都偏中高端的，因為國內的一些工廠，質量尚可。這塊了解不多，只能說這麼多了。

2.打工是否掙錢：

這個行業，從業人員普遍學歷低下，技能水平也低下，在生產領域，主要看工作經驗和手工工藝水平，像車縫之類，熟練工一般可以拿5000以上，如果到可以做板的層級的話，更高。工廠管理層會一般中低層管理6000-10000，廠長都在10000以上，很高的也有，視工廠規模。

品牌公司，主要看工作經驗，薪水會比工廠高的多。一線城市，一線公司，一般普通職員5000以上，主管6000-9000，經理級9000-20000左右，總監級，15000-幾十萬一年，副總總經理一般都是幾十萬一年甚至幾百萬一年。

因為零售品牌公司，尤其是一線品牌和超一線品牌，規模都比較大，有些高達幾百億年回款，所以高管收入都很高。如果學歷較高，升職也會快一些，但是主要還是看工作經驗和能力。

服裝業作為全球化程度最高的產業，已經發展為集各種高精尖技術為一體，同時包含科學、技術、藝術、創新的綜合性體系。但是中國服裝業的現狀卻實在令人擔憂！分析紡織服裝產業鏈，國外企業控制著上游的織造開發和下游的服裝設計，在市場上形成了強有力的品牌效應，如老爺車、阿迪達斯、華倫天奴、耐克等不一而足。而中國的訂單因為沒有國際品牌的支持，價格縮水至少在七成以上。難怪有人說中國的服裝行業擁有一流的設備、二流的產品、三流的品牌，是一個能夠創造外匯，但並不能創造價值的行業。中國的服裝業要想走出被人掐脖斷後的困境，必須著眼於打造世界品牌。必須將服裝設計這個產業鏈的關鍵一環提到前所未有的高度。中國服裝設計師協會主席王慶表示：企業競爭將表現為以「品牌」為中心的設計競爭，設計也不再局限於成衣，而是從時裝、成衣設計向鞋帽、飾品、箱包皮具等時尚商品設計延伸，創立並服務於品牌發展。如此一來，中國服裝業要打翻身仗，必須以以下三個方向作為發展趨勢：一、力促高附加值的個性化消費個性化消費，即高級定製。在網路越來越發達的今天，網路服裝(efu)設計將逐漸成為主流。在越來越專業化、全球化的生產經營模式下，企業基於網路的CAD系統可以實現數據的共享和標準化，產品的並行設計也將為CAD系統的高效快速提供支持。為有效提升市場規模及產品利潤，服裝CAD與電子商務的融合也是必然的趨勢。一種基於Internet的服裝企業遠程數據傳輸和監控系統即將問世，也為服裝設計網路化和服裝企業信息化提供了有效的技術支撐。在這方面，國外公司已經開始了有效的嘗試，並取得了相當的成績。目前國外市場上的在線三維服裝CAD的應用主要有兩類：一種是用於精確的量身定做：針對具體客戶的人體參數測量以及客戶對服裝款式的特定要求，進行精確測量和充分溝通基礎上的服裝設計，然後再生成相應的平面服裝樣片。該業務利用互聯網通過遠程控制實現，使人足不出戶就可以接受世界一流設計師加上其輔助設計系統的高效服務。這種基於網路的服裝(efu)設計系統以美、英、法、德、日、瑞士的較為先進。一種是用於直觀的模擬試衣：通過對顧客體型的三維數據採集，進行互動式的服裝設計，之後再生成相應的平面服裝樣片加工成所需的服裝成品。這類業務也是利用互聯網進行基於電子商務的遠程操作實現。現在美國的Land"send公司在互聯網上就可建立顧客的人體虛擬模型，通過顧客在自己電腦終端上的簡單操作，就可以試穿該公司所推出的服裝，從整體以及各個角度觀看自己穿上某套服裝的視覺效果。另外，該系統還可進行立體互動設計，直到顧客滿意。現在，美國、日本、瑞士等國家研究開發的三維服裝CAD軟體已基本能實現三維服裝穿著、搭配設計並修改，反映服裝穿著運動舒適性的動畫效果，模擬不同布料的三維懸垂效果，實現360度旋轉等功能。其中，如美國CDI公司推出的CONCEPT3D 服裝設計系統、法國力克公司的3D系統、美國格伯公司的AM-EE-SW3D系統、加拿大PAD公司的3D系統、日本東洋紡織公司的3D系統等。我國雖然是服裝大國，但在服裝的先進技術的應用方面起步較晚。國內在這一領域的研究已取得初步進展，實現了仿三維CAD設計，但離國外的技術水平還有較大距離。目前只有香港科技和北京長峰科技公司、北京服裝學院、中山大學、杭州愛科公司、深圳盈寧公司等近年來開始了服裝三維覆蓋模式款式試衣系統的開發，且僅有部分軟體進入了商品化階段。

消費需求快速增長， 服裝行業將逐步實現「結構內升級」。

中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，同時也是許多大型服裝品牌的主要製造地。遍布960萬平方公里範圍內有超過13億名消費者，這已經是一個難以想像的大型服裝消費空間。

服裝市場消費總額每年都在變化，這取決於各種市場和政治條件、有利的貿易協定、工廠的營運表現和大量其他因素的影響，其中最具影響的就是市場消費需求。

消費需求對服裝行業的催生影響

中國的服裝消費者對造型和定價，甚至整個服裝採購鏈的運行速度都已經產生了越來越大的影響。由於店內服裝款式不斷變化的要求越來越高，使得服裝生產的交付期越來越短，已儘可能滿足每月的交貨量。

內行的消費者會非常關注「價值與價格」的比例，並能很快接受「交叉購物」的體驗。意思是同一位消費者可能既會在網購一件外套，同時也會去線下實體店為自己購買一件襯衫。

這種趨勢正在對所有零售層面上的價格，以至於對整個服裝生產鏈的價格產生擠壓。

消費者層面的主要趨勢是：

-對於品質與價格之間比例的知識日益增長。

-消費者已經從零售商那裡學會了怎樣去等待大減價及特別優惠（消費者深知，幾乎所有的商品最終都會被「減價出售」）

-適合各種場合的便服與休閑裝（如果你是女士正式西裝的製造商，你現在應該開始尋找其他可以介入的產品項目了。）

-特殊尺碼服裝的增長，（如果你能生產各種尺碼的服裝，你的潛在客戶數量將會更多。）

-網上銷售以及同時提供線上線下銷售的新零售商們將繼續成為一個重要部分。

消費需求對服裝品牌商的結構影響

A）服裝品牌的經銷商與製造商

在中國存在著許多的服裝製造商，但中國的服裝品牌商已經不能被稱為製造商了。這些公司正越來越多地被稱為代銷式供應商或品牌商。例如，檔口網其實並不擁有或經營任何女裝的生產設施。

但是，這類公司卻提供以下服務：

-自家產品開發和設計

-面料研究

-採購及質量監控

-開發維護零售商

-向消費者做品牌的廣告及進行市場營銷

-應對不斷變化的市場需求

-提供服裝貨源及商品數據包

-一件代發等服務

對於服裝和鞋類製造商具有重大意義的是，這些品牌正日益聚集在一個傘形集團之下。少數的服裝公司正逐漸控制著大量的國內服裝品牌。

B）自有品牌商品的零售商

由於市場條件、流行服裝的趨勢和消費者心理的影響，自有品牌服裝的重要程度是處于波動中的。但它仍然是零售商的商品組合中的一個重要組成部分。

如今，自有品牌銷售額佔中國百貨商店的服裝銷售總額的60%，而在十年前才只佔25%。儘管商品組合每年都會變化，但是自有品牌將會繼續成為中國零售連鎖組合中一個最重要的部分。

自有品牌（Private Label）被定義成為單個商店的名稱為標籤的任何商品，無論該商品是否明確宣稱是為該商店創建的（自有品牌），還是在成批生產之後再貼上商品標籤的。

在過去，自有品牌的生產主要集中在基本的服裝類別，如T恤、針織衫、羽絨服、褲子和毛衣。如今，零售商正面臨著需要做到與眾不同的客戶需求，自有品牌逐漸被貼上獨特、時尚、超值、創造和品質的服裝標籤。

列舉各自有品牌的服裝零售商：

全國專賣連鎖：全部商品系列均是以其自有品牌為標籤。

專賣店/百貨公司：專賣店致力於所有服飾、配件及美容產品為基礎的商品零售商，同時還經營零星的禮品及家居裝飾。百貨商店擁有服裝、佩飾、鞋類、美容、家居、禮品、家電和電器等等，百貨商店開發並採購自有品牌的服裝。他們所提供的一部分服裝產品是自有品牌的，其中不僅有標準的基本款，還有經過「二次貼牌」的品牌。

大型零售店：其銷售基點迎合中低等價位，這一類銷售商代表在美國日益增大的服裝銷售量，特別是在經濟疲軟迫使消費者購買低檔產品的時期。通常情況下，主要服裝品牌為這些零售商創建「專有」的特許商品。

線上購物：隨著網路購物觀念逐漸滲透到各個年齡層面的消費群體，變得越來越廣受歡迎。在這個領域中，經營者已經逐漸將同質化商品貼上自己的品牌標籤或在商品組合中，添加了自有品牌。

C）自有品牌的開發公司

有許多大型服裝公司，主攻產品開發和採購領域，與大型零售商、連鎖店、代理銷售商合作，採用生產+銷售模式。此外，還有許多大型服裝企業還為全國的零售商和其他品牌開發自有品牌的商品。

面對消費者日益增長的多樣化、多層次需求，服裝從業者應積極應對並及時調整。滿足消費者的物資與精神需求，抓住熱點，把握市場脈搏，才能在服裝行業越走越遠。

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行業交流請私信。

前瞻產業研究院發布的《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》數據顯示，2010年以來我國女裝行業的凈利潤率呈現出明顯下降趨勢，品牌多、競爭激烈是導致女裝市場凈利率下降的主要原因。

對於服裝行業未來的競爭，前瞻產業研究院服裝行業報告分析認為將呈如下趨勢：

趨勢一：市場細化，競爭加劇

服裝行業產業鏈長，覆蓋的零售客戶廣泛。我國的服裝行業經過多年的發展，市場已向縱深發展，在產品品類、功能、檔次、營銷模式、目標客戶、服務區域分割等方面不斷細分。市場的精細劃分促進了各產業集群和各品牌的差異化競爭，促使各品牌在設計研發、品牌理念、營銷策略上更加明確風格定位、突出自身的品牌內涵，力求在深度細分市場取得差異化競爭優勢。

隨著新興產業的發展、受教育程度的提高、多元文化的發展，年輕人在經濟上的實力在不斷的增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。配合多種不同需求的消費群體，服裝品牌的細分也會不斷的增加，品牌效應將會更加明顯。

趨勢二：競爭日趨國際化

中國是服裝消費和製造大國，隨著近年來中國經濟的增長，外國服裝企業紛紛看好中國市場，加大在中國的企業布局，外國的品牌也越來越多地進入中國市場。與此同時，中國服裝市場越來越國際化。中國的服裝企業在國家出口政策的帶動下，也加快了國際市場上的開拓步伐。因此，未來的女裝行業的競爭的國際化趨勢也將日趨明顯。

趨勢三：競爭手段多樣化

隨著服裝企業的不斷增多和消費者需求層次的不斷提高，要想在服裝行業中利於不敗之地，僅僅通過價格競爭已經遠遠不夠了，非價格競爭在市場競爭中越來越受到企業的重視。從產品、設計、品牌的競爭到服務、形象的競爭，服裝行業的競爭手段日趨多樣化。畢竟消費者不再是飽嘗需求饑渴的公眾，他們在購買活動中對於商家的服務需求越來越高，對企業的認同感和歸屬感越來越強。因此，形象營銷、服務營銷、創新營銷、管理營銷應該成為今後服裝行業的市場競爭的主要手段。

趨勢四：轉戰二三線城市

在一線城市市場充分競爭的情況下，二、三線城市以及更為深入延展的農村市場成為女裝行業的新增長點。各大品牌紛紛在二、三線城市開始圈地，擴大自營店建設，搶佔市場先機。隨著消費需求增長，隨之而來的是消費模式的深刻變化，新一輪二、三線城市消費需求的興起並未引起服裝行業產能的粗放式擴張，而是強化了各服裝品牌的市場深度，新興市場仍是以大品牌、區域品牌為主角。

趨勢五：電商競爭更加激烈

隨著居民消費習慣的改變，越來越多的網民青睞網上購物，許多服裝企業均已開通了電子商務平台。然而發展至今，電子商務的流量紅利開始消失，而運營成本則不斷上升，打折促銷也使得競爭加劇。

據了解，2009年以前是淘寶的「流量紅利期「，堪稱淘品牌黃金成長期。但隨著淘寶平台的壯大，賣家開始爭搶有限的流量，從而導致線上客流平均購買成本以每半年一倍的速度上漲。為了提升交易額和轉化率，大多數淘寶品牌賣家不得不通過折扣促銷拉升業績，而淘寶店鋪管理的更加規範也增加了淘寶店的經營成本。資本運作，已經開始在淘寶蔓延，網路品牌進入一個大魚吃小魚的階段。2013年初，淘寶女裝品牌裂帛成功收購了淘寶電商天使之城。這是淘寶系品牌迄今最大的一次收購，有望掀開淘品牌整合大幕。

因為互聯網，服裝行業可能將有以下兩個大的變化。

1、服裝設計師在產業鏈中的價值提高。

　　設計師通過互聯網可以和普通大眾直接連接；對消費者而言，設計師不再處於服裝廠商的「黑盒」中。設計師可以指導服裝生產，雖然這可能會增加設計師與生產環節的溝通成本，但是卻大幅降低庫存和營銷成本，總體來說還是很合算的。對於未來的服裝行業，甚至會出現，設計品牌和生產品牌的分離。

2、服裝品牌商的增值服務

　　通過互聯網，品牌商可以和顧客展開更多互動，將「顧客」轉變為其品牌的「用戶」。怎麼做呢？暫時先不說。因為目前正剛剛開始嘗試，也無法證實是否有效。

講真，看看2015年，紡織服裝業真的是哀鴻遍野，怎一個「慘」字了得。一波「關店潮」襲擊眾多名企，如波司登、百麗、佐丹奴等等，其中波司登關店數甚至高達5000多家。還有一大波消失的「企業」。

2015年「消失」的知名企業

4月，李寧、特步核心供應商，雅綸制衣資金鏈斷裂，老闆跑路;

5月，東莞厚宏制衣廠老闆跑路;紹興印染大佬五洋印染破產;維斯凱女裝老闆捲款跑路;

7月，瑪琳海頓服飾老闆失聯;華東紡織大戶寶利嘉破產;

8月，建廠百年的濟南國棉一廠破產，資產進行公開拍賣;浙江紅劍集團有限公司正式停產;

9月，溫州市庄吉集團正式宣告破產。

來自工信部消費品工業司的數據顯示，2015年1月至9月，紡織行業虧損企業戶數上升6.6%，虧損的同時，部分紡織企業或選擇關張破產，或選擇跑路。

2015年，國內眾多紡服企業體力不支倒下，似乎這場「病」還在蔓延~

在眾多企業無力支撐，潰敗而逃的同時，眾多紡服人都方了，無所適從。可是整個世界真的是這樣的么?

行業整體

一個大寫的「穩」

1、產量平穩增長

2015年1-11月規模以上服裝企業生產比較平穩，服裝產量保持低速增長。根據國家統計局數據顯示，2015年1-11月服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量278.80億件，同比增長2.15%。

2、內銷總量持續擴大

2015年，我國服裝類商品零售總體實現平穩增長，內銷總量繼續擴大。國家統計局數據顯示，2015年1-11月份，社會消費品零售總額272296億元，同比增長10.6%;

3、效益規模穩定增長

根據國家統計局統計顯示，2015年1-11月服裝行業規模以上企業15586家，累計實現主營業務收入19844.23億元，同比增長5.94%;利潤總額1128.02億元，同比增長5.01%，行業效益規模繼續擴大。服裝行業規模以上企業利潤增速明顯高於全國工業企業和製造業的利潤增速。

由此可見，過去一年服裝行業發展總體呈現是平穩的，而2016年又該何去何從?

2016 KEEP FIGHTING 「逆襲之戰」

屌絲逆襲成「男神」，贏取白富美走上人生巔峰的事還是有的，但是你要做到以下兩點~

逆襲法則1：去產能

想要做男神，就要有一個乾淨帥氣的髮型。企業要剪一個「帥髮型」，就要去產能了。

剪頭髮要有型，去產能要有法。不是盲目地一味降低生產能力，而是去除劣質產能，從供給側開始改革優化，緊隨市場需求，利用新技術、新管控以達到優化生產鏈以及供給鏈的綜合運作能力，提高產能轉化率。

正如在廣東順德愛斯達服飾有限公司的生產車間，機器人正在開足馬力工作著。它不斷地接收到來自互聯網的定製數據，隨後自動進布裁布。18秒後，一條牛仔褲的布塊被輸送出來。拿著這些布塊，工人只需要幾個小時，就能將牛仔褲「組裝」完畢。

2015年，在投入4000多萬元之後，愛斯達研發出了適用於服裝定製領域的智能裁剪機器人。快速的交貨能力、低廉的製造成本，給愛斯達帶來了源源不斷的訂單，其中不乏美特斯邦威等知名大客戶。高逼格，接地氣，這簡直就是「有料男神」的典範。

逆襲法則2：全面update，全線作戰

要帥不能只帥個頭，還要有一身「撩妹」戰袍。

別只顧生產，那只是閉門造車，所以男神還要懂「女神們」愛吃什麼，那樣對胃才對口嘛。

前不久，馬雲在亞布力論壇演講中所說的，新三家馬車將是服務、消費、科技。在訪談中，馬雲提到「按需定製」，並且整個過程都一再強調，需要針對消費的終端做出服務的反應，利用科技來武裝。而科技，不僅僅是在生產技術上，更包括營銷渠道，總得來說轉型需要的是生態型的轉型，缺一不可。

生態型轉型，全面升級。貫穿從消費需求到生產再到營銷的整個生態體系，需要建立企業與消費者最直接的接觸。

ZZF蜘蜘紡，

輕紡互聯生活開創者，

用好奇開啟未來，發現輕紡互聯時尚新方式！

服裝，面料，時尚資訊看微信：zzf_world

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我只知道生產加工這一點的硬體不到位，再好的設計師也只能跑到國外做成品。在實踐的路上，會死很多人。

同學爸爸也是三十多歲開始創業做到服裝，現在將近二十年過去了，公司開店，上市，雖然找工廠還要一年有半年在外面跑生產比較累。

我們，各種想辦法，也能。

生意都會靠政策，做服裝設計，我覺得靈感，努力，思想靈活和性格堅定，加一點運氣，可以一起改變國內的設計的局面。

失眠答題不知道邏輯有沒有問題。。。會再修改。

女生對美的追求是天性

進軍服裝行業，要做到積累人脈資源、積累行業經驗、積累投資；

創業應該以批發為主，做線上線下的零售沒有前途；

創業前應該積累大量渠道上的熟客；

現場的創業跟過去不同，要求開門第一天就賺錢，如果開門後才開始積累客戶，是在浪費自己的投資；

創業第一條路：自己打造爆款，礎打造爆款，成功幾率高；

創業第二條路：聯手同行做大批發，以價格取勝；

如果資金不足，人脈不足，或許只能做服裝二級批發商；

提醒，自己不要做加工廠，管理一家服裝工廠的難度，超想像；

所有的創業，前期都必須遵循「聚焦」原則；

創業做女裝，女裝和男裝的消費總量，在發達國家高達2：1。

解說詞：

進軍服裝行業，要做到三個積累：

第一，積累人脈資源，是指主動、有意識地結交廠家、線上線下各路銷售渠道、設計師、中間商和採購，數量級應該是200位行內人士，尤其要積累銷售渠道的熟客，利用好麥凱66 + + 一切成交都是因為愛，這批人脈資源今後必為自己所用。

第二，積累行業經驗，包括兩個部分：

A、掃一眼產品，便能知道產品生產成本、生產工藝、進貨價、市麵價、面料品質、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢，信息靈通，有貨源優勢；

B、有打造「爆款」的能力，一個應季爆款，能帶來幾十萬的利潤。打造「爆款」，不需要我們成為設計師，可以借力，但一定要有借鑒+改造的能力；

C、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。

做銷售是一個積累客戶技巧提升能力發展人脈圈子的過程，如何3句話搞定刁難客戶，如果抓住銷售核心本質想做到並不難。如果大家想要交流學習銷售經驗想要拓展人脈可以來加我們的群，企鵝群號：【 302-462-442】（驗證碼）務必正確填寫：（知乎

第三，積累投資：想在服裝行業創業，一定要有投資，白手起家已不太現實。

創業應該以批發為主，做零售沒有前途。需要指出的是，現在創業跟過去不同了，要求開門第一天就要賺錢，如果開門後才開始積累客戶，是在浪費自己的投資哦，一看就是銷售小白所為。所以，創業前，就該積累大量渠道熟客。

創業第一條路：自己打造服裝爆款。基於基礎上打造爆款，成功幾率高。比如，借鑒15天速成裝修設計高手，20天速成《淘寶》攝影高手等速成套路。說得容易，做起來難，這個能力需要大量學習和實踐，才能變成自己的本事。

特別提醒，自己不要做加工廠，因為不論服裝廠大小，招聘多為女工，容易積累矛盾，正所謂三個女人一台戲，管理一家服裝工廠的難度，超想像。

創業第二條路：聯手同行做大批發，以價格取勝。頂級服裝批發商的操盤手法是，聯手同行湊資金，一次吃進幾個貨櫃，或是加工廠的「大宗尾貨」，不到一折進貨，二三折批發，從中賺取差價。

如果資金不足，人脈不足，或許只能做二級批發商，以批發給門店或「線上渠道」為主，一般而言「走量」有限，利潤不如一級批發商。

服裝行業的價格彈性非常大，銷量是價格的殺手鐧！所以，不論做到哪個級別的批發，掌握下游渠道的數量級是致富關鍵所在。

特彆強調三點：

第一，所有的創業，前期都必須遵循「聚焦」原則，什麼風格的服飾都想做，什麼價位的服飾都想涉足，那一定是樣樣有，樣樣松，一定要聚焦一點，比如，專註做連衣裙、專註做針織衫、專註做黑白款。

第二，創業前期，盡量做女裝，除非有特別的男裝貨源優勢。道理簡單，女裝和男裝的消費總量，在發達國家高達2：1，男性花500塊買服飾的時候，他的女友或太太就要花掉1000塊。因為女生對漂亮的服飾是沒有抵抗力的，即使一個衣櫥裝滿了，她們還是認為自己根本沒漂亮衣服穿。

這類故事太多了，女生買了一雙皮鞋，發現已有的衣服搭配不好看，於是又張羅買上衣，上衣有了，發現包包又不合適，最後鞋子穿舊扔掉了，或者新款包包也需要全新搭配，好嘛，又一輪搭配潮開始了，如此往複而沒有終點。所以說，潮流變化也好，強烈的「剛需」也罷，讓服裝成為永遠的朝陽產業。

成為服裝銷售高手，才能創業

服裝行業謀發展，有三個擇業方向

路線1：加盟大牌服裝公司做銷售，負責招商和管理渠道

提醒：A、如果接觸不到客戶，或是售後服務，建議不要加盟；B、不要加盟設計落後，產品滯銷的公司，不僅享受不到公司發展帶來的紅利，而且招商困難重重，不利於個人積累人脈；

路線2：加盟全國著名批發市場做門店銷售（比如，廣州白馬、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮貨批發），這類市場有貨源優勢，渠道優勢，名氣優勢，能結識很多高價值人脈資源，同時也在鍛煉銷售能力；

提醒：加盟普通批發市場，則起點低，行業影響力弱，付出與回報不成正比；

路線3：如果在大牌連鎖企業門店做銷售，因管理制度嚴謹，個人想從底層往上走，難度大，應該從國內中小企業入職，普通店員晉陞店長，憑業績再晉陞到區域經理，此時有三條路可以走：A、以中層幹部身份加盟服裝外企，個人上升空間開闊，不失為一條發展捷徑；B、加薪跳槽到更棒的公司；C、創業。

之前回答過一個類似的問題，複製了一些過來，服裝設計是我一直以來堅持下來的夢想，其實一直不知道這個夢想最後到底會走到哪一步，但走過來的一路都沒有想過說放棄~

服裝設計是一個和每個專業都可以掛鉤的專業，不管是大學還是研究生，都不是單單只學服裝，服裝涵蓋了面料，剪裁，打版，造型，適用範圍等等，一個好的服裝設計師一定是一個厲害的打版師，剪裁師，造型師和市場營銷專員~

大學的時候學習，國外的環境是競爭壓力很大的那種，所以基本上是沒有多餘的時間做別的事情，我是屬於零基礎入門的，對於這樣的情況，開始的時候是不能直接上手做設計的，服裝設計最大的特點就是服務對象直接確定，所以最開始的時候是必須要先從人體結構下手（也有一些設計師是喜歡給動物設計衣服，所以喜歡畫小動物），人體的各種比例，黃金比例身材的人穿的衣服也是黃金比例那是正正得正，如果是黃金比例的人穿上不協調的衣服那是正負得負，當然不要想著有負負得正的情況出現，這就像你指望著一個胖妞穿上一件白色的百褶裙能夠看出苗條的情況出現一樣，這是根本不可能的~

人體結構掌握的差不多了，開始培養自己的時尚敏感度，這就需要看很多時尚雜誌，國外的一些時尚資訊，關注一些知名設計師的網站等等，對於一個合格的設計師而言這是必備的，沒有靈活的嗅覺，就做不出趕上潮流甚至超越潮流的衣服，一個設計師做到極致就是時尚和潮流跟著他走，他就是時尚潮流的風向標~

隨後就是畫大把的時間學習面料，學習剪裁，學習做樣衣，在這些專業知識學習之餘還要給自己足夠的時間畫服裝設計圖，了解當下的時尚風潮，然後有足夠的時間完成導師的作業，然後有足夠的時間完成導師的項目，還有足夠的時間去市場上做考察等等~這些時間沒人會教你分配，只能自己慢慢摸索，當然你還有一堆時間是在上課，在國外如果不想被扣學分，基本上這些課都不會缺席，也不能缺席，缺少了一節課，就可能比別人差了一截，所以不能停，也不敢停~

服裝行業不管是設計還是製版本身就是一個更新換代很快的行業，不管是服裝設計師還是其他的設計師，所以我身邊的所有設計師在工作之餘會給自己大把的時間學習，如果不學習，不能保持自己頭腦的靈活性和先進性就會被淘汰~

適者生存，優勝劣汰，從古至今，都是如此，所以沒有輕鬆一言，但是想告訴你的是，親眼見證了一件作品的誕生，你會有前所未有的成就感，看到自己的設計變成了別人身上喜愛的衣服的時候，那會讓你覺得之前所有的苦都是值得的！

現在的服裝市場魚龍混雜，如果去了小公司開拓不出自己的品牌或者不能參與打版制衣就會慢慢淪為利益的奴隸之後，之後的發展就是百分之九十九的衣服都不是按照自己的設計理念設計的，當然，服裝行業是一個龐大的體系，除了設計師，還有採購師，樣衣師，打版師，服裝搭配師，造型師，設計總監，時尚設計師，還有時尚插畫師等等，種類繁多，但是每一個職業的發展都不是容易的，尤其國內的服裝行業現階段的發展還很緩慢，如果想在設計時尚領域有所突破，就需要你另闢蹊徑了~

希望你選擇了就能堅持下來，所有殺不死你的終將會使你強大！

服裝行業最終會慢慢走向一個私人定製，來滿足每個人對服裝的不同需求和身材的完美貼身。

前景是灰暗。來看下國內服裝行業的大佬們活得怎樣？

七匹狼都要改行了，轉型成功！

長得帥，不如跑得快！

現在的大一點的企業，都愛跑海外。。把錢變成海外資產。每到年底，國內辛苦賺來的利潤換成美元，然後繼續在國內借錢，增加負債！如此反覆，反反覆復，樂此不疲。

智力中等，就用穩妥的投資方法！

普通人的投資看微信：lisiwangwu

目前屬於行業整合/轉型期間，整體形勢低迷，但是衣食住行，參考發達國家人均服裝產品消費量，未來長期空間是巨大的；但是目前的大部分大中型國內紡織服裝行業都會被逐漸邊緣化到淘汰，理念/模式/工藝品質都已經跟不上時代了；部分零售品牌，仍然可以艱難完成轉型進入又一個高速發展階段，比較看好李寧安踏等運動品牌，還有JNBY/例外等設計師風格小眾品牌，無他，專註產品，專註消費體驗；而傳統粗放零售模式（代理加盟收加盟費算折扣提貨/無設計抄襲完全市場貨之類），基本都是下滑趨勢了；

互聯網本身不會取代服裝零售，只會互相融合，品牌的需求是人的高層次精神需求，在於消費過程的體驗感和穿著過程的滿足感，不是吃飽穿暖的階段，說電商取代零售，都是扯淡，馬雲都喊出「電商會消失」了。

但是作為個人，創業的話，視個人環境而定，身邊有人在小縣城買賣批發的衣服，每件賺5元，照樣每年10-20W收入，也有天天喊互聯網+/O2O/定製體驗改造服裝零售品牌，結果幾百萬打水漂自娛自樂的——行業太大，沒有標準。

求職的話，外資品牌/國內排名前5的運動品牌/知名的設計師品牌/廣州歐時力等中高端女裝品牌都還是可以進去學習積累經驗，可以站在行業前沿，其他的「不走尋常路」「穿什麼是什麼」之類，還有「世界名牌」和江浙一帶純粹走批發代理所謂「XX女裝」，還是能躲就躲開吧，未來死定了

沒有不好的行業，就看怎樣經營。服裝行業會在後台預測設計生產環節專業性更強，前台銷售模式更靈活與時俱進。

之所以現在國內服裝品牌在國際上沒有認知度和市場，是多個方面的結果：從業人員的教育，技能意識素質，行業的經營者的理念和規劃等。這些導致了國內服裝行業各個層面沒有太大的底蘊和真正的積累，大多曇花一現，賺快錢。

前進還是不錯的，畢竟服裝行業是利潤率比較高的行業。不破則不利

每個人的視角不同，回答這個問題也是不同的層面和答案，千千萬萬。總之，如果你選擇了這個行業，不放棄，堅持，執著，又能善於學習不固執，應該會有所收穫。

服裝行業太大了其實都有點籠統了，但是中國的服裝行業確實比較統一不管是從上游的棉花。。。還是產品的生產還是設計等等都是屬於產品轉型時期轉型成功吃香的喝辣的處於轉型期的勒緊褲腰帶提心弔膽的網上往前跑不轉型的就只能坐吃山空了。

自我介紹一下，我是看著服裝行業在我眼前經歷過「興」於「衰」的人，具體行業細節不很了解，但通過我的觀察，可以從以下幾個方面說說自己看法。

我在服裝批發行業，負責租賃，眼前的商戶在扶植品牌，增加銷量的路上，一般都保持一種方式，就是先拓展下線，找更多的人一起賣，然後統一形象、口徑一致，用一樣的方法賣，再後來，就只能是進百貨商場，為了提升品牌價值和形象，多交那些租金也值了，目的一，是給下線代理商看，二來，就跟來店裡的零售顧客說，我們的牌子，在X達也有店，事實上。

服裝來講，並不存在什麼明顯的品牌，因為核心無非是衣服的顏色、款式、面料，而這些的靈魂依賴設計師，設計師的品味又要看是什麼樣的老闆選定了這位設計師。

服裝批發，針對的是廣大的受眾群體，猶如電視連續劇，你覺得拍的好的，有藝術感的，未必就有收視率，反而大家都罵的，卻又有較多的收視率，這樣的例子，在演藝行業也比比皆是。

至於說未來的流行趨勢，看了這7年，我認為又回到那句話「流行是個圈！」原地等待，依然能紅，怕的就是，每次你都錯過那個所謂的「趨勢」，應該是知道好多時候，趨勢是由面料生產廠商決定的吧？！代理商和品牌推廣商，也是如此，向下線推廣品牌的時候，告知這是如何如何流行，而事實上，明顯是因為產能過剩。

現在的款式和顏色，撞衫是太多了，不比以前生產能力匱乏時候，況且，中國又是個紡織工業極為發達的國家，出口轉內銷都一堆，更別說國內銷量了。

目前來開看，服裝行業正處在優勝略汰的「煎熬期」，熬死扛不住，不是廠商，還不會銷售的，留下的就都是精華了，不過懷才在身，是永遠不擔心的，如果你是個「打版師」，放心，只會越來越值錢。

寫了這麼多，也沒重複看，邏輯上可能不連貫，但借這個問題，輸出了一些我對這個行業的認知。

也謝謝你的問題。

一說到服裝行業的出路，那就不得不提當下熱火朝天的模式，全渠道零售。

目前很多服裝實體店沒有及時跟上時代的步伐，還保留著傳統的銷售模式，殊不知，由於社會的發展，促使消費者的需求正在重構，為什麼這麼說？因為消費者的需求正在從過去看重價格的消費取向轉向更加註重質量的消費取向。以消費者為中心、全渠道經營正成為中國零售業轉型的主要方向。

那麼問題來了，什麼是全渠道銷售？

全渠道零售是企業為了滿足消費者任何時候、任何地點、任何方式購買的需求，採取實體門店渠道、電子商務渠道和移動應用渠道等整合的方式銷售商品或服務，並在所有銷售渠道向顧客提供無差別的購物體驗。這些銷售方式不僅包括傳統的實體自營店、實體加盟店，還包括官方B2C商城、第三方電子商務平台等。

可以從下圖理解：

那麼問題又來了，全渠道的優勢在哪裡？

簡而易見，從這張圖片我們就能看出很多東西，全渠道，是把所有的消費者習慣囊括進來，面面俱到，讓消費者可以隨時隨地的購買。

由此，可形成全渠道零售的三大優勢：

一、實體店的品牌價值和品質服務在本地消費者中早有口碑，可以大大降低線下用戶轉化成線上用戶的成本，同時全方位地掌握用戶線上和線下消費行為，在未來掌握大數據創造更大價值；

二、共享倉儲和幹線物流，降低運輸和包裝成本，提升核心競爭力；

三、線下線上齊頭並進，客戶可以在任何一家店（無論線上線下）購買所有商品，可以在所有門店或線上付款，可以選擇在所屬任何門店提貨，或選擇送貨上門到本地的任何地址。

為了探索服裝行業的全渠道，我組建了一個群，裡面已有幾百號來自全國各地的服裝店主，我的微信號（whl11150508），或者掃碼關注女裝零售總會也可以入群。

https://weixin.qq.com/g/AWwvdB2pDv0q-smf (二維碼自動識別)

目前有許多企業或實體在全渠道方面做得不錯。

當然提一點，像寧波小小萬家投資股份有限公司的董事長鄔國賢在日前舉辦的海鼎研討會上提出，簡單的「實體店+網購」絕對不是零售行業的O2O，全渠道零售模式，才是零售企業需要的創新和實體店的出路。

這個是我在另一個問題的回答，題主不妨從品牌的角度看看現在服裝行業的市場現狀與潛在的機遇

作者：時尚家

鏈接：國內男裝市場是否已經進入衰退期，為什麼會有這樣的情況出現？ - 時尚家的回答 - 知乎

來源：知乎

著作權歸作者所有，轉載請聯繫作者獲得授權。

是國內一家比較知名的商品企劃公司做的分析報告，比較有參考性。總的來說可以分成兩個方面，一方面是國內男裝品牌自身的的品牌定位不清晰，另一方面是目前國內男裝品牌多數零售終端是在百貨商場，而百貨商場正在被電商及商業中心所取代。一個外因，一個內因。

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我是分割線

下面多圖，流量保重！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

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