2013年度營銷人必讀的營銷案例有哪些？

12-30

1、印象最深刻的無疑是小米手機。這個太多人說了，至少很多與IT相關的客戶一談就是我們要學習小米，這種口碑的力量確實很厲害。

2、NIKE的把球給我，出來出來，跑了才懂。不得不佩服他們的洞察以及表現的規整性。

3、京東的系列動作，從618到雙11，強哥其實已經收斂了脾性，但這些系列動作叫大家至少把網上購物去京東，速度快這個概念記得更清晰一些。

4、恆大地產，其實恆大奪冠收益最多的絕對不是恆大冰泉。據內部人士說恆大的樓盤在營銷投入比例上遠遠小於其他地產商，而整個恆大足球的投入費用絕對比只投入地產廣告上少的多。

5、國產電影的反攻。泰囧致青春西遊合伙人北西，這一年整個電影行業對營銷的認知進步了小半個世紀。

6、微信。雖然他們自己並沒有把微信當做一個營銷平台，但是全民打飛機我們記憶猶新，瘋狂彩圖魔漫相機如果沒有微信也不可能火爆一時，另外微信已經成為了很多企業瘋狂想投入的平台，這點上新浪微博真是一把辛酸淚。

7、德州撲克。這個不屬於主動營銷，我不多說了。

8、可口可樂。我們參與了，對一個百年大企業這樣的轉身我自己表示欽佩。並且也成為了很多品牌產品爭相模仿的對象。說到底，是一個老產品具有了社會化的因素。

9、萬萬沒想到。現在和朋友扯淡我經常哼起這首歌。人家以為我是個段子手其實我是個導演。@叫獸易小星小成本獲取多觀看並且善用社會化媒體資源，重要的是還盈利了。

小米和QQ空間的合作，成功滲透了海量的低端人群，更值得稱道的是，用了一個沒有什麼特色的手機，引起了一陣騷動。QQ空間的用戶，很多都是年輕人，誰能保證，他們不會成為土豪么，以後升級購買小米4、小米5呢？

小米和天貓的合作，成功的借力購物狂歡節，輕鬆成為銷售額第一的商家，得到了大量的媒體曝光率，再也不是一個默默無聞的屌絲品牌。

小米3和微信的合作，微支付需要一個熱點來啟動，以便更好的培養了用戶習慣，小米3可以通過合作，進一步擴展自己的市場份額，而且微博平台的營銷能力已經開始衰退了。各取所需，兩全其美。

小米估值能夠超100億美金，除了找對了一個目標市場，做適合他們的產品，營銷也做的很好，而且競爭對手不一定模仿的了。

說完小米，說說恆大。

很多人說恆大財大氣粗，不怕砸錢虧錢，事實上廣州恆大俱樂部是盈利的。

亞冠決賽，淘寶的黃牛，把票炒到了土豪價，依然很搶手。

《中國聯賽商業價值報告》顯示，從總體情況來看，中超俱樂部的經營處於虧損狀態，但報告顯示，恆大和遼足兩傢俱樂部是特例，他們分別盈利8590萬元、1795萬元，是中超16傢俱樂部中僅有的盈利俱樂部。

可見恆大不是瞎搞，人家是按照市場規律在運作，我錢是花了，但我有能力賺回來。

恆大的品牌，更多的成功，是因為和民族情結聯繫在一起。

國足越踢越臭，恆大卻高歌猛進，成為民族的驕傲，全國各大媒體的長期追蹤和報道，不是你花10幾個億就可以換來的。有些企業，花了幾個億，上個央視，不僅效果不佳，甚至倒閉。

恆大的營銷，也是一個值得解讀的案例。

可口可樂的minime 3D列印人偶營銷……上周末剛體驗過，特別有趣～

可口可樂昵稱定製瓶，2013年最酷的創意之一。收到瓶子的網路意見領袖，很多都自發微博為其造勢。互動性強，也間接帶動了可口可樂的銷量。很多網友會專門去把自己喜歡的瓶子，拍下來發微博，在社交網路引起病毒式營銷熱潮。

後續跟進也做的不錯。這幾天，可口可樂寄來的禮物聖誕禮花瓶，也是心意十足，拉近用戶與品牌的關係

真正好的營銷不是一陣風，而是持續，持久的影響著人們，在人們看到相關問題的時候，會想到這個例子。

而符合這個條件的，大概有如下幾個

1.小米手機，紅米手機，小米路由器

毋庸多言，小米的營銷已經成為學習Marketing 的必修課

2.恆大冰泉，恆大地產

恆大的爆發，絕B是持久的，且不說恆大冰泉的橫空出世，在亞冠最後一場比賽的時候，配合百度，新浪微博，以及所有的門戶做的廣告，單說恆大的炒作能力，就讓所有人汗顏。

3.可口可樂的個性瓶

據說這個瓶子帶動了整個銷量的回暖和爆發，對比的，百事可樂的限量瓶就有點。。。

4.樂視TV

很多人沒有講到這個公司，但是我真的想說。讓64寸互聯網電視成為你的客廳標配

5.360系列

360的營銷一直被人詬病，但是不妨礙已經成為國內四個完整體系之一了。

360的搜索在很多的電影海報都可以看見，360影視，360的ctrl ctrl 還有360在搜狗和搜搜合併之後的一系列表現（周鴻禕哭訴，搜狗內幕，瀏覽器漏洞），一度讓360大展風頭。

6.阿里系

BAT永遠繞不開，阿里的雙十一，阿里的移動免流量，你敢說你不知道？

7.褚時健的褚橙

這一年，你一定也聽說了，這個曾經的雲南煙草的掌門人，昔日的階下囚，十分年邁但是借錢辦起農園的故事。不僅有他不公的待遇，受人稱讚的人品，早逝的女兒，和富有營養的新一代農產品。

8.中國好聲音搜狐視頻

中國好聲音今年，確實太火了，搜狐也賺了盆滿缽滿，張朝陽面子很過得去。

2014年的搜狐視頻已經提前說完蛋了。湖南衛視的快本，天天向上和百變大咖秀被愛奇藝拿走，爸爸去哪兒落戶樂視，江蘇衛視的系列節目成為PPTV（蘇寧不愧是江蘇有錢的大佬）的囊中之物，連中國好聲音也正式在騰訊視頻播出。搜狐明年只有屌絲男士，極品女士等自製劇，能行么？

9.立白

這個大家都忽略的，我要重點說下。從我是歌手（陳海泉的立白歌手我是洗衣液），到爸爸去哪兒，這個品牌今年大放異彩。什麼，爸爸去哪兒是三九感冒靈？是的，但是，爸爸去哪兒的官微，轉了好幾次的，立白去漬霸-爸爸去哪兒的微博，呵呵呵呵。

10.吉利

留個私心給汽車行業。今年的汽車行業真心，沒什麼亮點。自主品牌，觀致汽車，艾瑞澤，都沒掀起什麼波瀾，日企被打壓的時候，也沒有看到驚世駭俗的營銷。奧迪，賓士，大眾，通用，一如既往的穩妥取勝，只有寶馬和MINI在新媒體上有所建樹。

唯一一個讓我覺得還不錯的，就是中國首善陳游標給日系車被砸的同胞免費換吉利EC8。當時還上了央視。但是，吉利一如既往的不會玩系統營銷（新媒體和廣告可見一斑），所以，只能雷聲大雨點小，成不了氣候。

以上。

可口可樂定製瓶

一、

凡客推出「我要怒放的生命」系列廣告，陳年反思多年，幾經反覆，在於雷軍的一番交談後（雷軍與陳年是真愛，凡客即將「小米化」改造），終於下定決心謀求凡客的轉型。

在這之前，凡客對於定位為電子商務網站還是衣服品牌一直模糊不清，給消費者造成模稜兩可不明不白的印象。期間曾一度想放棄做服裝一心撲在做平台上，好在現在認清了局勢，躊躇滿志，意欲邁步從頭越，回歸服裝本身。

在服裝品牌上，凡客一直給人的印象是低端的「快時尚服裝品牌」，這種定位使得凡客不可能成為一個深入人心、讓大家爭相購買的服裝品牌，凡客現在欲擺脫低端，向高端和專業化進軍。

在服裝設計和生產上，凡客之前一直是在貼牌銷售，甚至連專業的設計團隊都沒有（沒記錯的話很多服裝都不是自己設計的），生產和設計幾乎都交給外包公司，這種營銷模式勢必使得凡客服裝沒有自己的風格，而沒有風格就不會形成風尚。

凡客之前品類太過複雜，難以進行統一宣傳攻勢，現在欲削減品類，像小米一樣，專一做好某個品類後再謀發展。

凡客謀求轉型是好事，但後事如何，還待見分曉。

本年度凡客的營銷案例是市場營銷中解讀「定位」的很好的一個案例。

二、

金山獵豹借在春運中借搶票插件推銷瀏覽器，同時「鐵道部約談」和「工信部叫停」等新聞的擴散都讓他們免費做了一回廣告。獵豹瀏覽器是解讀事件營銷和病毒營銷的很好的一個案例。

不細談，看連接：

http://www.docin.com/p-603692852.html

http://wenku.baidu.com/link?url=HvE6VvgMQM1fIYvzHP9mXcexzQvNeRuqVSKKGyJnDybr6-bKeCuYJWlz8QL9gf6CZH0xl6izjevUdSnxWDsDalJ4THzPia7DRqgAtMPmarm

我有一項任務，2014年1月1日起，在我買的讀庫《日課》記事本上，寫下每天印象最深的營銷案例。

然後，如果2014年底還有人問這個問題，我就把這本案例集分享給TA。

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我的本意是說：

1）營銷案例這東西不存在必讀不必讀，奧美有個策略的前輩隨時遇到有趣的洞察就記下來，也攢好多了，多看一切案例，至少你也有個區分好壞的樣本量啊

2）好記性不如爛筆頭

3）僅個人觀點，我印象深並不等於你印象深，因為每個人每天接觸的媒體和關注點都不同。

4）都是坐等的，怎麼就沒人回答說：我也弄一本兒呢。

5）要是每人弄一本兒，最後擱一起大大統計一下，沒準更能看出點兒什麼

大家都知道的偶就不重複了。個人一直都很佩服荷蘭皇家航空（KLM）。

每年KLM都會有社會化營銷的動作，且都是從用戶角度出發的。作為一家傳統公司，還蠻難得的，至少到目前為止，沒有看到國內的航空公司有這樣的營銷和體驗服務。

2013年KLM的社會化營銷，舉倆例子吧：

1、社交旅行地圖。用戶到KLM選擇目的地，即創建了一份當地地圖，可分享到facebook等社交網站，邀請你的親朋好友來寫一些建議啊等等。3周後，KLM就會把地圖列印出來寄到你的手裡。當你去旅行時，就有了一份真正的地圖，並且上面還有你朋友的各種建議和標識。是不是很贊？

2、整合信息服務，KLM創建了一個網站：My Dream Catcher

當你想去一個地方時，不用去各種網站上搜尋信息，直接來這裡吧。輸入目的地，可以看到當地的天氣、標誌性建築推薦、餐館等，還有你朋友點贊的內容，也可以定機票。所有的信息來源呢，都是接入的facebook等一些網站的開放性內容，成本很低，體驗卻很好喔。

為什麼沒人提黃繼新上非誠勿擾？

國母。

哥倫比亞大學

盤點那些億級行業大佬們的經典營銷案例

前幾天有篇文章在社交媒體被瘋狂傳播，標題是《如果我只有1美元做marketing，我會花在PR上》，足以見得人們對品牌營銷的重視程度。品牌營銷可能只佔整個企業十分之一的精力，但是往往這十分之一的品牌營銷可以給企業帶來「上不封頂」極限效果。

So,那些經典營銷案例對創業者、市場人員就具有的學習意義。據此，筆者經過搜集整理，得出6個超過1億用戶品牌的營銷案例。

1,喜馬拉雅FM—任性的音頻老大

用戶量：1.2億

營銷案例：2015年初，國內最大的音頻分享平台喜馬拉雅FM用戶突破1.2億，平台上有超過700W條聲音，4000個自媒體，數千品牌入駐。在1月29日，喜馬拉雅FM啟動主題為#對1.2億人說#的線上活動，霸氣醒目的說「【喜馬拉雅FM】1.2億用戶了，今天不聽節目，就聽你說。」將APP開屏廣告和手機設為獎品，以微博微信為主陣地，其他社交媒體包括豆瓣、貼吧、空間等為輔助，最終有超過20000個普通網友參與本次活動，產生了超過5000萬的曝光量。

喜馬拉雅FM的「對1.2億人說」活動，宣傳目標直接醒目，從始至終都以1.2億為主題，並融入了武媚娘、朋友圈廣告等社會熱點。絲毫不掩蓋自己「音頻老大，率先破億」的兩大亮點，任性!

2,滴滴專車--今天坐好一點

用戶數：1.5億

營銷案例：其實很早就聽說，滴滴的市場公關團隊十分強悍，這也是在與快的的激烈廝殺中鍛鍊出來的。2014年，滴滴專車以「全力以赴的你，今天坐好一點」為核心，發起一場極具創意和互動性的營銷Campaign，當城市中億萬個「奔波族」看到道路上流動的轎車和男女豬腳在安靜的躺在汽車中，瞬間心都暖化。

接著滴滴團隊沒有停止，以Social、PR聯合發起猛烈的情感攻勢。圍繞核心廣告語「把車外的留在車外，把自己的還給自己」、「逞強的背後都是愛」進行創意包裝，發起傳播活動。最終，滴滴體海報引起了韓紅、范冰冰、黃曉明等26位一線明星和京東、華為、聯想等52家知名企業的響應，大大提升了滴滴專車的品牌認知度和好感度，創下多項營銷界的記錄。

3,UC瀏覽器搶票幫——掃一掃，一秒召喚朋友幫搶票

用戶量：5億

營銷案例：圍繞春節搶票活動，UC瀏覽器的營銷推廣可謂四處開花，大方光彩!第一，借勢熱點打造趣味病毒視頻。以陳妍希版小龍女為題材，祭出《神鵰俠侶之楊過搶票，趕上春運也要約P》短視頻，將楊過與小龍女16年後的相遇過程與春運搶票結合在一起，配合經典的還珠格格插曲，節奏緊湊、信息量大，產品植入巧妙。僅在騰訊視頻這個平台，就達到了近37萬的播放量。以小搏大效果顯著。

海報圖系列，內涵的「UC搶票好，老公回家早!早回早嗯哼!」;挖苦寫實，團結一切可以搶票的力量;浪漫唯美，開啟回家任意門。

4,有信免費電話---創新聯合營銷

用戶量：1億

營銷案例：2015年2月，有信對外宣布用戶破億。有信為打造「億級APP俱樂部」概念，發起了一場聲勢浩大的聯合營銷活動。這個俱樂部首批網羅了攜程旅行、快的打車、暴風影音、墨跡天氣、喜馬拉雅FM、歐朋瀏覽器、掌閱iReader、搜狗手機助手和魔漫相機，10大用戶量級過億的APP一起聯合營銷。活動以「十億遊子給媽媽寫的一份家書」為主題，以「親情」、「回家」、「母親」等情懷要素，推出了H5品牌活動，抓住消費者情懷在春節過年推廣以擴大傳播效應。

2月10日當天，這10家企業在各自客戶端、微博、微信平台同一時間推出H5活動，預計直接覆蓋用戶量超10億。

這是近期市場上最大規模APP之間的營銷合作案例。合作的企業不僅都用戶過億，而且都是各個領域首屈一指的巨量級APP。基於龐大的用戶基數、切合春節點的「親情」主題、優美的設計風格和最新的H5展現形式，以及10家APP在同一時間在各大平台統一推廣的資源整合，此次聯合營銷在小投入的基礎上，使各家取得倍增的宣傳效益。

5,豌豆莢--生財有道

用戶量：4億用戶

營銷案例：與其說這是豌豆莢的營銷案例，不如說這是豌豆莢「生財有道」。2014年亞馬遜雙11「卡位戰」，豌豆莢基於自身數億用戶的平台，使用幽默簡筆漫畫，真誠走心地向用戶推薦亞馬遜的「正品」和「真折扣」兩大亮點，用戶對活動的分享率高達15%，雙11活動期間，亞馬遜手機客戶端實現每日下載量5倍的增長。

一款億級APP，能聯合國際知名品牌做出如此之高的轉化和變現，很值得同行學習。

6,前程無憂---關心糧食和蔬菜

用戶量：1.5億

營銷案例：2014年11月，前程無憂發起「中國最佳人力資源典範企業」的僱主評選活動，其中「公司食堂」也成了評選標準之一。於是，前程無憂策划了在微信平台上曬實名企業的食堂，因為創意新穎，而受到非常瘋狂的轉發，僅微信端累計閱讀量超過20萬。

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趙宏民，（微信賬號： haipo1023 ）今日頭條、搜狐新聞等自媒體人，艾瑞網、易觀網等專欄作家，曾任百度高級網路營銷顧問，原微媒體主編，現任速途傳媒上海辦總經理。

那些沒讓你感覺到是營銷的營銷，或者擺明了和你說是營銷，但你也喜歡的營銷。

才是真正牛逼的營銷。

第一個維度，上恆大算一個。微信算一個。餘額寶算一個。

第二個維度上，雕爺算一個。雙十一算一個。可口可樂那個，開始驚艷，後續被他們自己打斷了。可惜。

我自己其實也做了一個，就不自誇了。

Air pad/5s ,Nike選的一位七十多歲馬拉松愛好者的視頻廣告

可能不算營銷案例，但是看到這些廣告的第一感覺就知道是誰家的！

問題範圍太寬，如果分成新媒體和傳統媒體最佳營銷案例更科學。

新媒體營銷，個人印象比較深刻的是小米和雕爺牛腩；

傳統媒體營銷，個人印象比較深刻的是可口可樂的個性瓶、京東和天貓的雙11電視廣告。

說個和廣告圈關係不是特深的，汪峰上頭條的事件。

褚橙。

本來我以為可口可樂的包裝逆襲會是2013年老字號網路時代的最響一槍，但本來生活的褚橙真的在年底震驚了我。

不易保存的產品通過大量的網路口碑推廣在前期堆積了極強的聲量（在前期可能以「送橙子，幫我發條微博吧，求表揚！」的形式由意見領袖做宣傳，這一點可口可樂包裝也在推廣前期這麼乾的，極路由也是），並以「半期貨」的形式進行銷售，在整體網路社交氛圍「逼格至上」的現在吊足了人們的胃口。當然從吃了一箱褚橙的我的角度來看，產品確實還是有保障的。但通過EPR推廣帶來的溢價確實遠遠高出一般果農。

999感冒靈之《爸爸，去哪兒》---該往哪裡投錢很重要。

百度雲

百度雲支付漏洞BUG，所有產品的價格「變成」原來的1/1000，只需要0.1元就可以購買原價近百元的會員服務，5毛就可以擴到100GB套餐。

我覺得這次吸引了不少網盤使用者，同時也開啟了百付寶的宣傳（雖然貌似很早就有了）。

很成功的事件營銷。