身邊很多人都在做微商,面膜「微商」怎麼做?
【背景】:
產品:面膜等護膚品;銷售媒介:計劃入駐微商城。
【問題】:
1、如何增加粉絲數量?
2、如何增大產品銷量?
微時代,我們如何快人一步?
1、 「微商」的營銷模式
「微商」營銷剛起步時,有銷售高手做了一個面膜的總代,半年招到1000多個有創業夢想的分銷商,給他們灌下迷魂湯,採用登門檻戰術,每家收取五千、一萬貨的貨款。分銷商想的是,沒有加盟費,進貨價便宜,銷售和自用都方便,要是一炮走紅,就能實現創業夢想,結果卻是半年內,總代理銷售了1000多萬的貨款,賺了幾百萬收益,而分銷商們紛紛夢斷藍橋。
他們會把分銷商拉入自建群,發放「微商」營銷的教材,培訓分銷商如何賣貨,如何找自己的下線批發商,同時在群里安排很多托兒,大唱讚歌,塑造賺錢樣板,包括偽造截圖,為分銷商們營造出一番賺錢美景。
由此,在這群里,一級總代理組建一個500人的群發展二級代理商,二級代理商組建500人的群發展三級代理商,形成了一層一層的代理商銷售體系。
2、「微商」的本質
「微商」營銷的本質,就是在朋友圈賣貨。如果朋友很熟,你不好意思賺他們的錢;如果朋友不熟,則意味沒有信任度,還能賣什麼貨?關係近了也不行,遠了也不行,這是「微商」營銷的一大硬傷。
朋友圈本來是分享價值,快樂和交流感情的圈子,如果有人整天在裡面吆喝、拉人頭、推銷、逼單、賣貨,誰願意跟他玩?一句話,朋友圈本來挺純潔的,夾雜進生意,還能純潔嗎?這類營銷手法,顯然是違背模糊銷售主張的原則的。
3、「微商」的劣勢
A、朋友圈人數有限,消費者數量級少了,不可能賺錢。
事實證明,凡是在自己朋友圈裡賣貨的,沒有什麼人能發財,而那一批做面膜的分銷商,望著滯銷產品,就算是長了兩張臉,一年也用不完;
B、代理制的「微商」營銷,並沒有嚴格的價格保護體系,分銷商胡亂打廣告,胡亂引流,產品生命力脆弱,價格很快賣穿,這就不是一門生意。總之,大部分的「微商」營銷代理制,都是批發商賺錢,分銷商賠錢。
C、時機已經遲了。從目前「微商」營銷來看,前一撥「總代」賺錢,而現在做「總代」招分銷商,時機已經遲了,因為分銷商們已經回過味兒來了,大家不會再往火坑裡跳。
D、「微商營銷」是利用人們浮躁的心態,想速成賺錢,不會考慮自己「小白創業」的風險,加上「微商營銷」的門檻低,前期容易吸引創業者入門。
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面膜微商還行 也是很大眾化產品想成功必須得有方法
微商不是你們想的那麼不堪,只是近年來可能微商頭上的帽子扣的有點多
現在微商不好做了,要囤一大堆貨在手裡賣也賣不出,做現在最火的手工串珠吧,不用囤貨還簡單操作
增加粉絲量,需要從各大網路流量集中渠道進行流量導入。如各大自媒體平台的流量共享,各大社交app的流量引導,還有時下非常火爆的直播渠道,都是獲取粉絲的路徑
讓代理囤貨的上家一定不是好上家。
做微商,如果你連流量都沒有,如果你吸粉都不會,如果你沒有一兩個3000.5000人的號,那就不要做微商了,我這裡有100位品牌頂級大咖的人脈,教你如何被動加人。做微商不只是發發朋友圈那麼簡單。可以加我V新:heibianfu1990
微商這個行業很有意思,嚴格來說,微商並不是一個行業,只是一個銷售渠道。為什麼會出現微信這個行業呢?答案很簡單,用戶群體的轉移,所以賣產品的人也跟著轉移。如果將來微信沒落,又出現一個新的工具,全民都在用的,毫無疑問,賣產品的人又會轉移。
為什麼每個人身邊總有些人在做微商?不外乎這麼幾個原因:
1、成本低,投資幾百元就可以做代理,關鍵是可以自用,價格相對實惠很多。
2、門檻低,一部手機,會打字,會說話,就可以開啟賣貨賺錢的模式,很多人願意嘗試
3、想賺錢,不管是什麼人,都是需要錢的,上班族、學生、老闆、高官、無業游民
至於微商怎麼做?
終極目標是賺錢,但是賺錢是靠賣貨來實現的,賣貨又有兩種模式:一件一件的賣,一次賣很多。
可以做一個簡單又通用的模型:
1、拉新
2、養熟
3、成交
4、裂變
每一個大塊,都可以用多種方法去實現。做到,批量化,標準化,最大化。微商做起來才輕鬆。
事實上,95%的微商是賺不到錢?原因究竟在哪裡?
面膜,都是些三無產品吧。而且要壓貨 壓力很大的
現在做面膜微商的話,我建議是從實體店入手,如果你只是想從線上做,微商的化,特別是面膜微商這塊兒,其實的話,不如以前啦!我建議最好的辦法,就是本地話,微商,線上線下的一個結合,同時,最重要的,就是,你的產品是真的能夠幫助客戶,解決問題,因為無論是做微商還是電商還是做傳統生意,產品是核心,有一個好的產品才能夠持續的在這個市場上生存!
建議做潮牌服裝會更好,目前微信面膜已經落伍不好賣了。
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