什麼叫做走心的廣告文案？

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從第一季的《奇葩說》到第三季，一季比一季火爆，在這個綜藝節目招商難的背景下，《奇葩說》第四季以高達4億元的廣告招商成為純網綜藝史上史無前例的「吸金王」。

加上前三季共16句廣告語，一起賣了8.5億。《奇葩說》首創特立獨行、毫無違和感廣告口播方式，著實讓觀眾們眼前一亮：原來打廣告可以這麼直接...

《奇葩說》中廣告最大的獨特之處就是馬東的口播廣告。

他能夠用他的機智幽默將廣告植入到節目中，讓人對廣告的出現毫無厭煩感；辯論時各種為廣告商而專屬設計的廣告植入，也成為節目的點睛之筆。相比較電視上板正的廣告，這種特立獨行的廣告營銷方式反而贏得了一大堆年輕消費群體喜歡。

第一季

美特斯邦威：時尚時尚最時尚

這句廣告語，讀起來朗朗上口，有節奏感，句式簡單，讓消費者很容易記憶。也更加強化美特斯邦威在年輕人心中帶有「時尚」標籤的品牌印象。

光明莫斯利安：喝了能活到99

這句廣告語很形象化，也很口語，聽一遍就能記住。「活到99」突出產品利益點，傳達給消費者這是一款健康的飲品，喝了就能長壽。也傳達年輕就要開始重視健康的主張。

有范：有錢有勢不如有范

這句廣告語的記憶點也算深刻，但「有錢有勢」很顯然是中年人慣用的詞語，年輕人對「有錢有勢」貌似並不感冒。所以我們頻繁地看到，馬東變著花樣的「有X有X」的組詞造句，可即便這樣，口號本身的硬傷也無法彌補，很快這句話就被取代了。

第二季

MM』s巧克力豆：吃了就變逗比

《奇葩說》這檔綜藝就是各類奇葩逗比的聚集地，根據這款節目內容定製的廣告語「吃了就變成逗比」沒有很強的獨特性，也缺少洞察，還沒有MM』s巧克力豆之前的「快到碗里來」這句廣告語來得巧。

東風標緻：狂拽酷炫吊炸天

這句口號很大膽，個性十足。但它似乎可以應用到很多品牌上，比如衣服、飯店、網站，唯一性不夠。而且東風標緻這個品牌的自身定位和這檔節目本身還缺少契合度。

第三季

有范：穿衣用有范，穿衣不犯二

直接告訴消費者，想要穿衣不犯二，就用有范APP。

雅哈咖啡：喝了才能愉快聊天

這句廣告語有洞察有觀點，定位也很准，把自己定位成朋友閨蜜閑聊時的飲品，在眾多贊助《奇葩說》的品牌中，這句口號的存在感也是較強的。

海飛絲：廢話就像頭皮屑，消滅就用海飛絲

這句廣告語句式對稱，巧妙運用比喻。廢話和頭皮屑一樣，雖然無傷大雅，但讓人煩惱。比較中規中矩，同時也堅持了海飛絲「去頭皮屑」這個多年來的最大賣點。

VIVO：快得讓你飛起來

這句廣告語是《奇葩說》慣用的浮誇手法，把「VIVO」當作擬聲詞的「嗶——」的作法，也算是神來之筆。整體看來，算是一句記憶點深刻的口號，但相比「充電五分鐘通話兩小時」的OPPO，顯然利益點還不夠明確，畢竟相對快慢來說，年輕人更在意的是，有沒有電。

穀粒多燕麥牛奶：國際抗餓大品牌

「國際抗餓」四字就自帶槽點了，一句奇葩的廣告語，還是得有股騷勁，騷才能引發大家的追捧。

第四季

純甄酸牛奶：奶後吐真言

根據諺語 「酒後吐真言」改編來的「奶後吐真言」，更貼近年輕人的生活，也提無意間傳達出年輕人多喝牛奶，少喝酒的主張。

小米：掏出來搞事情的拍照黑科技小米手機

小米之前的廣告語「為發燒而生」吸引了大批的發燒友，這次小米根據《奇葩說》這款綜藝定製的廣告語很接地氣，「搞事情」三個字張揚了年輕人的個性。放得開，不端著，字眼裡有科技含量，逼格高。

鹹魚APP：我X（去），這也能賣出去

這句廣告語，很口語化，同時還傳遞出一絲不可思議的情感因素，原本覺得不可能的事情，居然在這款APP上發生了，很容易讓消費者產生好奇心理，繼而去下載嘗試。

美年達果味汽水：玩的不夠大，別喝美年達

相較於美年達之前的廣告語：「自然健康每一天」、「鮮聽我說」等清新自然體，這次「玩的不夠大，別喝美年達」更形象的表達年輕人豪放的個性，玩就要玩大的，玩得不大都不好意思喝美年達。同時也潛移默化的讓消費者將美年達和瘋狂、衝勁、酷炫等詞聯繫在一起。

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總結：

《奇葩說》可能給予節目製作方與廣告主最大的啟示是廣告與品牌營銷方式的柔化處理——採用融入原生場景的形式進行內容的灌輸與傳播。

在新近崛起的《明星大偵探》、《火星情報局》等語言類節目中，我們能看到其與《奇葩說》相仿的「套路」，將口播廣告、內容植入與節目本身融為一體，展現出原生廣告的強大發展實力與空間，這是可喜的。

辦辦認為，無論如何，內容是第一生產力，擁有好的內容才可以在後續的發展過程中「大做文章」。更多的網路自製節目應當充分利用互聯網開放、包容、即時溝通等特點，發揮更多的創意與靈感，製作出更多高品質的節目內容。

學習更多互聯網運營知識，歡迎關注辦辦的知乎賬號。

舉個栗子：某旅行社，推出去某某地的旅行廣告

B：你寫PPT時，阿拉斯加的鱷魚正躍出水面

對比一下，哪個好？

讀了B的，是不是立馬在腦海里浮現出一幅畫，一幅美好的畫，想讓人扔下手裡的東西去看看那個浮出水面的鱷魚

走心的文案，是一個簡短而美好的故事、一幅動人的畫面，

再舉個栗子：某米體重秤

B：100克，喝杯水可感知的精準

走心的：「原來是這樣啊」；「對哦，有道理哦」；「現在竟然有這些功能了」；「有機會試試看」；「下次試試看」

沒那麼走心的：「這廣告真有意思」、「真搞笑」