中國銀行在發展中的不平衡問題和員工忠誠度的問題?

中國銀行業經歷風起雲湧的30年中,中國銀行自始至終以一個「高大上」的姿態面對世人,很少在市級以下設立營業網點,很少顧及國內中小城市業務,很少對中小城市進行金融調研,很少開發面向普羅大眾的金融產品,發展的戰略導向嚴重影響中國銀行的國內布局,直接導致在發展過程中的不平衡問題,而不平衡導致銀行間巨大的待遇差距和關注度區別,進而導致工作人員忠誠度降低,流失量大,最終品牌價值的嚴重縮水,發展戰略進一步偏移,這是一個死循環。但是隨著城市發展和政策轉移,中國銀行偏重國際業務而固守不變的戰略導致其發展前瞻不足,後力不足(吐槽太多會不會被關小黑屋),請金融業或者中行資深員工或管理高層做一個分析和解釋,中國銀行這三十年都在幹什麼,外國業務是否真的堅不可摧,回報巨大,國內發展是否真的要一直延續當前不平衡的發展戰略,內部有沒有一系列的問題?讓我們實話實說。


瀉藥。這個題目真大哈

四大裡面只有中國銀行是歷史最古老的哦,工行,農行,建行都是新中國的產物。

中國銀行也是最早恢復的哦(我記得是)

中國銀行最早恢復就是「履行」一部分國家外匯管理局的職責的哦~有些省份最早的外管局就誕生於中國銀行哦~

很多年前,對國外而言,中國只有一家銀行,叫中國銀行。

所以,你們不要黑她~

說說為什麼題主覺得中行高冷。因為人家最早只做外匯,解放60年了,前30年外匯對於普通人而言屬於「資本主義壞東西」,根本都不對你開放,改革開放以來,中行憑藉自身歷史積累以及經驗積累,主要業務就是國際業務(其實就是慣性大)。如果你是一家有歷史的外貿企業,或者你在外貿企業干過,就明白中行在國際結算,國際貿易這塊的實力,而且服務是一流的。

工行大家一定覺得網點多,因為人家一開始就是為工商企業(包括個體戶)和個人服務的。你如果到農村,你會發現最多的就是農行和郵政。郵政是因為歷史上郵儲和郵政(post)是一家,post這塊國家壟斷,每個地方,犄角格拉都有,後來分家,自然佔了這個優勢。

不過題主說的的確是個問題,中行也不是不知道,隔行如隔山,轉過頭來競爭就不一定搞得贏其他銀行了。開網點不是開淘寶店鋪,房租地址人工成本一大塊,最關鍵的是人才。

說不好聽的,題主想要帶領中行去中小城市,但你知道中小城市尼瑪蛋糕就那麼大,而且大企業就那幾個,你個外來漢怎麼搶?關鍵人才,中小城市做得好的對公客戶經理,都是被貢著的,而且圈子裡都認識,你看怎麼挖吧。

現在外匯不存在專營了。任何一個銀行去銀監會、人行申請一個,來外管備個案,馬上就能做結售匯。所以前有狼,後有虎,的確壓力比較大。

不過目前國際業務這塊,我記得還是中行是大哥。

未來,我覺得楊傑說的挺好的,術業有專攻。保證自己強項的同時騰出手來發展其他的。不是中行偏重國際業務,是人家就是吃這口飯的,合著讓領導拍腦袋說國際業務不做了,我們上街掃商鋪去么?要解決一系列on going的成本,首先你得有錢進賬,吃飽了再去想其他事,對不?設想你作為一個支行網點的行長,你最關心的是什麼。

有歷史有歷史的好處,但有時候新生玩意沒有歷史包袱,轉身快,也是優勢。

員工忠誠度問題。說實話吧,現在這物慾橫流的社會,你跟誰談忠誠去!?我除了忠於共產黨以外,最忠誠的不也還是共產黨的領袖毛主席——的頭像嗎?

看看最近幾年,學金融的這麼火爆,裡面有多少真是覺得「我要為祖國金融奉獻青春」的?別扯淡了,不就是覺得金融體面,錢又多。

但看看真到銀行的,在銀行的,苦不苦,累不累。

這時候,隔壁村鎮銀行的找你:「小伙,看你骨骼驚奇,手藝非凡,不如來我這做個經理,年薪50W,如何?」

人員就是這樣流失的。

越大的銀行流失越嚴重。

怎麼解決?想辦法增加收入加工資唄,制定更能激發員工鬥志(錢力)的考評辦法唄。這又回到上面的問題,作為一個行長,你關心什麼?答案就是業務量。保存量,求增量,我想這六字真言每個銀行汪耳朵都聽起繭了吧

還有,對於投機取巧的人,歷史會把他們淘乾淨的。不過我相信,你在這行業要做到有本事去投機取巧,那也不是一般人了。

我怎麼覺得題主這題目描述想個什麼媒體節目的文案呢?!


說的不對請指教

四大行在十到十五年前最混沌的時候有大規模的縮減網點,而中行縮減的比較厲害,很多縣市直接撤出,一家不剩。

等到銀行紛紛上市,各種銀行都迎來大發展,城鄉居民資產增加,網點少的缺陷就顯露出來,由於現行監管要求很多業務必須在物理網點內進行,所以網點多的銀行就佔了一定的優勢,網點多,客戶就多,業務量就起來了。最簡單一點,網點少,我要跑好遠才找到一間,還要排很久的隊才辦得到業務,麻煩,何苦呢。

而落後的行要把網點數追上來,就比較困難了,因為現在硬體投資 人力成本 收益回報都遠比以前高了,而且有錢的客戶基本都被其他競爭對手供著,很難殺出重圍。

這還只是網點建設,而領導經營管理上,感覺中行的同事確實比較多怨氣,加班多,任務重,壓力大,收入少(雖然這是銀行通病,每個銀行的人都會這樣吐槽自己的,但是中行是最明顯)。


你了解中國銀行的歷史就不會問這個問題,中國銀行解放前就有,迄今已經有百年。原來的業務遍及海內外。擅長的就是對外的業務。

工行對企業客戶、農行對農業客戶、建行對負責基礎設施的融資,交通銀行也是解放前就存在。

中行不屬於對內無辦法,而是做自己擅長和定位的事情而已。


總在關鍵的時刻做出錯誤的決定,別人發展它控風險,別人壓縮它大發展,就是這麼任性。


補充幾個其他答案未提及的細節,供讀者自行分辨:

所處背景介紹:中國銀行、一類大行、傳統前三、一級分行省行本部、04年入行。

1、中行股改將本行中層幹部幾乎一掃而光----當時去其他商業行、城行串門,能看到一水穿中行襯衫幹活的熟悉面孔。

2、藍圖論功行賞似乎穩住了中層,但是基層員工重複了1中所示情景。

3、中行員工大體定級為營銷類、非營銷類,共12級。數字越小層級越高。本人為非7,省行所處地區支行下綜合性網點內控副職為非8。相信了解這個內控副職有多坑爹的就明白意味著什麼。

4、基層員工與省行本部員工相比收入(同類、同級、這裡只比非營),天差地別。

5、不管哪家分行,對信用卡部、卡中心都是罵聲一片。


2016年校招進的中國銀行某沿海省分行,8年定向櫃員崗,培訓期間他們可是說櫃員一兩年就可以轉崗了,培訓完簽合同的時候才告訴我們分在哪個支行,簽過合同之後過幾天才知道網點,這尼瑪發配你到哪聽天由命,有背景資源的本二去市區省行營業部,沒有資源你即使是哈佛博士也得郊縣網點呆著去。感覺中行十分重視你的背景資源,攬儲放貸營銷能力都是排在之後的。

上櫃期間各種不需要懂只需死記硬背的系統操作考試,平均每個月1-2次,每天晨會時講營銷績效,每周下班抽1-2天練技能,注意了,去中行營銷能力可以不強,各種比賽文體活動必須要參加,指不定哪個行長看上你,你的升職道路就蹭蹭上去了,中行搞個半年試用期過後開始攬儲開卡任務,與所學專業知識一點關係也沒有,只要能攬儲放貸就行,名義上住房補貼1000元,逼著我們填寫5年離職全額退款,8年定櫃想說晉陞太困難了,文優考核連續三年全A才有可能級別系列晉陞,作為服務行業,你的客戶一投訴,對不起,暫時兩年之內你絕對晉陞不了,985研海歸黨同事櫃2年還沒有轉崗,能輪到你本科么,離職率反正不低,反正中行有春招,夏招,秋招和社招4個時間段,年年招200人左右,你辭職沒關係,會有千千萬萬畢業生爭搶這看似高大上的工作?

另外工資吐槽,本人在東邊沿海省省行一級直屬支行,櫃員3600+補貼 ,開門紅三個月,開信用卡手機銀行電子銀行保險基金貴金屬績效,年終獎5k~2w左右(視績效考核確定),大概總收入7萬左右?至於轉崗升職不要想太多,網點轉到支行營業部,到支行部門或者支行行長助理就到頂了,別想太多,多坐櫃多了解服務行業基層行業知識,不知不覺敲鍵盤幾年過去了呵呵,什麼去省行or小語種外派國外啦,達不到一定的職位基層員工絕對不讓去,想想就行了,西班牙語也得老老實實的櫃著,總行、省行、分行支行、營業部網店差別很大很大很大,如果能攬個一億存款的大戶,高中畢業又何妨?省行養老院一個蘿蔔一個坑,不辭職不退休,沒營銷資源沒背景輪你我?

現在互聯網風行,銀行基層裡面學不到東西,想拉儲攔貸的銀行一百多家,一個企業pos機,7家銀行搶,去企業辦事一說是銀行員工,他們什麼不問就說不辦卡準備捻(nian)我們走。●再說現在的人都支付寶微信的,聰明點的炒股理財,恐怕也只有鄉下人會攢錢放銀行吧,現在銀行的一線基層員工主營業務,開卡徵信代發工資流水+營銷房車貸險+營銷公司存貸款授權....坐櫃期間看到高凈值客戶,急忙call客戶經理、理財經理進行營銷。

本人在某某國際機場支行,想說一句海關or國稅公務員or航空公司員工比商業銀行一線好多了啊,跳出銀行圈,以後趨勢人人炒股理財保險片p2p,可以考慮去私募風控部,or公務員,or經商創業等

順帶一句,網點主任和內控客戶經理理財經理都很看好我,沒有機會不甘心墮落下去,已經離職,等級差別大,看資源背景+個人營銷能力,還得聽話,效率散漫,另外櫃員適合女孩離家近,另外我腎不好,需要中午多喝水,少飲酒。


2017.12.11更

離職後考了駕照,之後投簡歷有人事助理文職電話過來還有個國企的文職,不過我沒接受,狀態不好,這一年胃一直不大舒服,經常吐,11月嘔血了,去了醫院掛水,醫生再三要求去照胃鏡,想想現在駕照也結束了,去吧,掛了兩天水再歇了下預約了胃鏡,照下來不大好,切片報告中度胃潰瘍,胃炎,幽門螺旋桿菌,還有一個2*1.5的瘤,醫生讓我轉院再去查超聲波,換了醫院醫生說我的胃潰瘍比危險,先吃藥,一旦有嘔吐出血或者大便黑色就立刻來醫院,那個瘤等胃潰瘍好了進一步檢查長的深度,看怎麼切!

醫生說這個瘤至少有五年了,我算了算也就是我進行第二年長的,那時候剛進行努力學習工作,壓力巨大,一天工作加班十四五個小時,忙起來飯都顧不上吃,就算吃也是很快扒拉幾口,又立馬做事,那時候確實有急性胃炎,不過也就是掛水就好了,沒有深入檢查,不讓請假真的沒時間去,而且腦子裡全是工作,自己完全就忽略了,就這麼一直忘了,想起來又忘!還好,醫生說看著像良性!先治療胃潰瘍,我已經胃出血了,所以這個最危險,後期再做其他檢查!

其實,當我照胃鏡醫生看到這個瘤的時候,告訴我有點大,吧啦吧啦,我心裡也沒想良性惡性,我心裡居然沒感覺,只感覺我要解脫了,我甚至想好了遺書,我不治療了,我剩下的時間做點自己想做的事情!早先想辭職,我媽要跟我斷絕關係,罵我,說會沒面子,說我受不了委屈吃不了苦!我這次辭職,是一而再再而三破我底線了,所以走的很堅決,我吃不了苦受不了委屈我會每天努力十幾個小時?我真的受夠了,外面人再怎麼樣,我都能忍,只要不破我底線,我都會努力做好,可本該是後盾的家人,為了面子落井下石,這種傷害比外面多一萬倍!

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2017.8.20更

2017年6月提交了辭職信,已離職,走的很堅決,再待下去就廢了,沒有找下家,準備好好休息下,這麼多年請個年假都要看領導臉色,還往往請不到,或者確定不了時間,沒辦法提前規劃旅遊,就算請到了都被要求手機24小時開機,曾經半天接了十幾個電話,因為我的位子沒人頂得了,就算病了在醫院,吊著水,跟領導請一天假,領導都讓我請半天,因為沒人頂得上,可是我做的再好哪怕都是後備了升職也輪不到,獎金也沒多,眼看著關係戶一個個上去,位子越來越少,最後還因為關係戶犯錯被下放,又要曲線上去,要我的位子,讓我進去,領導理由是輪崗,還有說我做的不好,結果第二天,郵件表揚,全市幾百個網點,只有我負責的網點的對公業務在上級檢查中沒有問題,領導打臉不?可是領導一句話我努力這麼久回到原點!最後走的時候,我問領導,我從對私出來對公,再到副職後備,走得踏踏實實,這麼努力,結果眼看著關係戶上去了,現在你們又讓我回去,你覺得我還有機會出來嗎?你不懂嗎?

中行是人治,辦公室都是關係戶,基層櫃員很難熬出頭,錢少活多任務重練技能培訓開會加班,吃飯喝水上廁所都有限制,上班早下班晚,人家怎麼可能在櫃員崗熬,人家可都是坐辦公室的!

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我們有個副行說的,中行還是人治!

中行真的不把員工當人看的,你可以看看中行的離職率,每年招很多,而且你沒發現中行總的來說比其他行好進嗎?至少我帶的幾個實習生都是被工行,華夏,興業等拒了,只有中行錄取他!因為中行用很美好的福利和晉陞把人招進來,進來後有幾個等到了承諾的轉崗?試用期半年,又不貴,反正有的是人會進來啊!每次招近200號人~最後能留下一半就不錯了!可惜上層是不會反思的!


說到員工忠誠不忠誠的問題。

本行入行快滿一年的櫃員來說一句。

本人在廣東省的二線城市/(也許是三線 ?),當地分行屬於廣東省省二級(也許是三級?)分行,每個地區的工資收入都是有「地方特色」的。因為上崗培訓的時候是全省培訓,所以培訓了小夥伴分布全省。 對比起來看,在全省的收入來看,我們地區的個人收入是全省末三名。

聽過那些快退休的櫃員和後台核准們抱怨過工資問題, 「這個月才1900(新入行人員的當月工資要比這個高,其中一個原因是公積金的扣比數比他們低,公積金的扣比數隨著工齡長而增長 )。而當地的消費水平和廣州深圳兩地並沒有太遠。

(房價是另一個問題不在本次的討論範圍內)

工作了20多年的人,工資2000左右,這實在讓年輕人沒什麼奔頭。看到 對面超市2500一月,包吃包住我都有認真在考慮要不要跳槽的問題。

當然,收入不該是年輕員工最最會抱怨的問題。

最讓我覺得噁心的是,中行的各種奇怪內控制度。

對櫃員的內控是嚴格的。比如會有視頻監控看著你每一個小動作。大原則上的不說了。

比如手機不能帶入現金區啦,不然扣分。叫客戶按確認輸密碼要進行風險提示啦,不然扣分。本分行最近還出台說什麼當季扣分超過三次要被待崗啦,技能測試(每三個月一次) 不到三級能手標準要待崗啦。說真的,真是辛酸,每天在櫃檯里呆上10個小時,中午匆匆忙忙一小時左右的吃飯加休息時間,還不停有客戶湧進來網點,質問你為什麼這麼久還不叫號。

就像出門前線衝鋒陷陣的戰士,被告知不好好打仗的話,家人就要被送去集中營關起來。真是願意賣命為國家效力的戰士到底有多少。


哈哈哈 每多待一天 就比前一天更想離開 努力尋找出路


今天我在想為什麼那麼多的中行員工離開了…離開的不乏是中行的骨幹…中行對優秀人才就沒有點挽留或改變一下人力資源?還是說中行根本不在乎這個?出來以後發現跳槽的基本上是中行和建行的。但是工行的比例很小。


我作為一個信用卡直銷員說說我的看法吧,中行給我感覺有一種大行意識,還沉浸在過去央行時代,對於一些業務也不重視,也許確實跟上邊幾位說的一樣,中行的重心都在對外業務上了

如果細節到信用卡上,那就是反應太慢,實在太慢,當別人在做網申的時候,我們沒反應,等到能其他幾家銀行都在積極布局網申,而且向著無卡消費發展的時候,中行才想起了有種東西叫網申。

這種感覺就好像,被人打了一巴掌然後又被人按在地上打,完了之後站起來,揉揉臉,過了幾分鐘之後,突然驚呼「你居然打我臉?」


人員素質低下

在中國銀行辦了六年助學貸款,結果到了第五年系統出錯直接沒放後面兩年的貸款,而且從第五年開始直接扣款產生逾期,並且沒有任何通知本人,快畢業了才發現銀行沒有放款,跑了N趟與銀行人員溝通後表示要先補上逾期的欠款,將來可以抵償畢業後第一年的利息,畢業後1年遂還清貸款。後因買房查徵信顯示中國銀行大量逾期,再次溝通N遍後發現先前補上的欠款原來被當成了本金,而且銀行只負責畢業前的逾期,畢業後的逾期無法更改。向其詳細說明情況後表示銀行人員不可能說是抵償利息,故問此時辦理人員姓名工號,則立馬掛斷電話,再打過去已無人應答。已再投訴,等待後續處理。再次證明中行的服務不是一般的差,可憐了我的徵信。


廣州中行離職狗路過


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