如何寫出好的文案？
如何鍛煉自己寫出好文案，有沒有什麼好的參考或者規範呢。我是一個剛剛出來實習的學生，進入一家電商公司，正在學習寫產品文案，寫了兩三天了，一直抓不住產品的特點，寫不出好的文案，真心誠意求各位大神指導
喂喂喂，收藏了28次，結果才8個贊，這樣不好吧...看我簽名啊喂！下面是正文：
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入行策劃文案1年多了，期間一4A廣告公司老闆給過我一個資料，裡面包含這麼一段，還挺對題主的口味：如何寫出好的文案？請遵循以下幾點：1、最重要的決定
我們發現廣告對銷售之影響，最主要在於此一決定：你該如何為產品定位？廣告活動之結果取決於商品如何被定位。一旦定位決定之後，廣告創作才能開始。調查極有助益，請三思而後行。
2、大承諾
其次的最重要決定就是：你該對顧客承諾什麼？一個承諾，不是宣言，不是主題，更不是口號。它是提供給消費者利益點。對消費者承諾一個獨特、具競爭力的利益點，極為有利。但是你的產品就必須具有你所承諾的利益點。
3、品牌形象
每一張廣告和每一支廣告片，都應該對塑造品牌整體形象有所貢獻。然而幾近95%的廣告卻是即興之作、互不關連的，以至於多數的產品，年復一年都缺乏統一的形象。廠商若致力運用廣告，建立最清晰明確的品牌個性，必能獲取市場最大的佔有率。
4、大創意
除非你的廣告源自一個大創意，否則它將彷彿夜晚航行的船隻無人知曉。你需要大創意震醒那些漠不關心的消費者——讓他們注意你的廣告，記住它，而且採取行動。大創意通常很單純，它們所需的是天賦和日以繼夜的工作。一個真正的大創意，可以沿用二十年或更久。
5、頭等機票
大部分的產品都值得賦予一個品質的形象— 一張頭等機票。我們很成功地為許多產品達到目的。如果你的廣告看起來很齪齷，消費者將認定你的產品品質低劣，因此也缺乏購買的意願。
6、切勿惹人生厭
沒有人會因為厭煩而去買某一產品。但是多數的廣告卻依然那麼不親切、自說自話、冷冰冰的——而且又無趣。讓消費者有參與感，對你的廣告是有利的。就像跟他一個人說話般，讓他高興、讓他生氣、讓他置身其中。
7、創新
開創新勢——取代順應潮流。廣告若追隨一時的流行或抄襲模仿，很少會成功。作開路先鋒相當值得，但不妨先作測試。請三思而後行。
8、心理的區隔
任何好的廣告公司都知道如何以人口統計資料區隔市場——男人，兒童，或南部的農夫等。我們則進一步了解，運用市場的心理區隔為產品定位，這經常很有幫助。
9、全力以赴
大多數的廣告活動皆趨於複雜，貪求太多，反而一事無成。將你的策略摘要成單純的承諾——然後全力以赴傳達它。
10、證言式
避免以不相關的名人作廣告，證言式的廣告片幾乎常常成功！如果你能使人信服。不相關的名人，會轉移消費者對產品之注意力。
11、問題解決——勿欺騙
設定一個消費者可以認同的問題，然後演出產品解決它的方法。這種手法對於銷售產品經常有中上的效果，但是除非你能在廣告上誠實無欺地解決問題，否則切勿輕易使用。
12、視覺示範
如果示範的內容是真的，它們通常很有效。將承諾點視覺化，使消費者一目了然，此舉極為有利。它不僅節省時間，而且徹底傳達承諾，讓人忘不了。
13、生活片斷
由於這種短劇式對話看來做作，以致大部分的撰稿人（又稱文案人員）對此法缺乏興趣。但它們賣出很多產品，而且還在賣。
14、避免在電視上說太多話
讓畫面說故事。你所演出的內容較之你說的話重要。許多廣告片用滔滔不絕的辭句淹沒消費者。我們曾經創造了許多不說任何話卻很棒的廣告片。
15、出奇制勝
現在，一般人每年要看兩萬支的廣告片。多數廣告片稍縱即逝，好比雪泥鴻爪般毫無印象。使你的廣告與眾不同，像芒刺般扎入消費者的心中。
16、事實對感性
以事實作根據的廣告片，較之情感訴求來得比較有效。然而我們也曾創造許多在市場上非常成功的感性式廣告片。
17、抓住視線
我們發現廣告片一開始就引人入勝，較之靜悄悄的片頭，能吸引更多的消費者。
18、標題
一般而言，讀標題的人較之讀文案內容的人高達五倍。所以，如果你在標題里不提及產品，你就已經浪費80%的廣告費。
19、將利益點放進標題
傳達利益點的標題，較之缺少利益點的標題，具備更大的銷售力。
20、將新聞性放進標題
標題應當以電文方式傳達你要說的內容 ---- 用簡單的語文。讀者看到語意不清的標題，絕不會停下來深思解答。一次又一次，我們發現將真正的新聞訊息放入標題，甚為有利。消費者時常在期待新的產品，老產品新改良，或老產品新用法。
21、標題要有幾個字
我們曾與一家大百貨公司合作，針對標題測試，發現十個字或更長的標題較之短標題，賣出更多的商品。以回憶度而言，標題在八個字到十個字間最為有效。以郵購廣告而言，六個字到十二個字的標題收到最多的回函。一般而言，長需要量較短標題銷售力強。
22、選擇目標對象
當你為一個只有某一特定對象才會使用的產品作廣告時，不妨在標題里對他們揮旗示意，此舉極有幫助—如媽媽們，夜晚尿床者，赴歐旅行者。
23、是的，人們讀長文案
閱讀率在五十字內，降落幅度甚大，但五十字至五百字則減緩。奧美公司創造的長文案廣告成效顯赫，（你傳達得愈多，你賣得也愈多）。
24、照片的故事訴求
運用故事訴求的照片，獲得顯著的結果，讀者看到照片會自問：這是怎麼回事？然後他細讀內文，找尋答案。這個神奇的要素就是（故事訴求），你放得愈多，看廣告的人也愈多。
25、照片至圖畫
我們發現照片較之圖畫有效幾乎是一定的。照片吸引更多的讀者，產生更強的食慾訴求，獲得更大的回函彩券，消費者更想念它，也更記得它。而且，它幾乎常常銷售更多的產品。
26、照片附說明以銷售產品
平均而言，讀照片下說明的人較之讀文案內容的人，多出兩倍。每一個照片說明都應涵蓋完整的品名與承諾。
27、編輯式的編排
我們所創造的編輯式廣告，其成功的安全較之（廣告化）的廣告來得多。編輯式廣告較之傳統的廣告獲得更高的閱讀率。
28、再三重覆勝利者
許多很棒的廣告在開始發揮效果之前，即已被捨棄。重覆某一廣告，可以真正提高消費者對它的閱讀率-----可達五次之多。
希望能幫到你。
簡單分析了下樓主為什麼會抓不住產品的特點。
【原因1】：對產品不熟悉解決：1、跟產品人員溝通。 2、參加產品培訓。 3、自己去使用產品。 ……【原因2】：不知道產品的特殊性（相對其他品牌）解決：1、看看其他家品牌都在說那些產品賣點？我家產品跟他們相比有什麼特殊性？ 2、有沒有其他家產品沒有說到的產品賣點？【原因3】：不知道怎麼把產品的好處告訴消費者
解決：1、消費者是誰？簡單就是先推理出買你家產品的人是誰？他們平時喜歡幹什麼？他們是做什麼職業的等等……（比如我家產品的款式跟其他家相比非常樸素，那喜歡我家產品的人肯定不是那種喜歡炫耀的人，而是那種比較偏內斂的人。） 2、其他家品牌是怎麼寫文案告訴消費者的？效果如何？ 3、選擇你認為可能打動消費者的文案方向，去測試，看看那種效果比較好。附錄下之前參加的廣告文案的培訓筆記，樓主要是想看，私信我個你的郵箱，我把培訓的ppt發給你：
1、文案工作就是發現的過程，而不是拚命的想點子。深入了解產品，除非有太多的東西要說，絕不開始寫。寫文案前，找和產品有關的人聊一聊。文案首先考慮消費者而非產品。把所有的資料都放在手邊。（收集）
2、要想有效率就記住：思考時，不寫作；寫作時，不思考。如果你真的準備好可以動筆，應該就不必再費思量。（咀嚼）
3、躲避開始動筆時的誘惑，做點別的，讓簡報里的東西沉澱下來。（拋開）
4、對產品的徹底了解就像滿載的能量，能使廣告靈感源源而出。這時你感覺到，可以開始寫了。其實，在開始寫之前的很久你其實就已經開始寫了。很多你最好寫到廣告里的東西，是在計劃階段就已經決定好了的。（竄出）
5、反思創意簡報，遵循知覺而不是創意簡報。（檢驗）
……如何寫出好文案？想要想出好文案，首先得以「 目標用戶」為中心，來撰寫精準的文案，然後還得足夠了解你的產品或業務，想辦法怎樣以合理的方式植入文案中。以用戶的什麼為中心呢？可以圍繞目標用戶的基本特徵、資訊空間、生活空間、各種需求、各種痛點等為中心。好文案，不是僅僅停留在寫點文案內容這個層面上，不是靠拍腦門或苦思冥想出來的！也不是就寫一條微信內容或微博內容發下，然後看看閱讀量和轉發評論數等就行了！而需要一個整體的推廣思維：用戶調查—內容製作—渠道投放（測試）—數據監測反饋—內容優化調整—擴大投放1、學會用戶調查，清楚了解你的目標用戶：
有時候寫一個文案，看似是幾行字，一個短文，或者是一篇短文，但實際上你要把它當作一個「 產品」一樣來看待，而這個產品是通過用戶的眼睛去賣給他的心的！這個產品（你的文案）好或者不好讀者是能感受到的！什麼才是好的文案？那就是能引發讀者關注、能說到目標用戶心坎里去的才是好文案。
那麼你的文案憑什麼能說到人家心坎里去呢？結論是：你必須足夠了解你的用戶，所以你很有必要進行用戶調查。你必須知道用戶的基本特徵（年齡收入職業地區等等）是怎樣的？用戶的痛點和需求是什麼？甚至是用戶的資訊空間、生活空間等你都可以去了解。這才是寫好推廣最基礎，但卻是最重要的工作！千萬不能忽視，但往往被很多人忽視的地方，以致於自己寫的推廣文案是為誰而寫的都不知道！
用栗子說明：
大家耳熟能詳的產品腦白金，當年在農村地區銷量一直上不去，史玉柱老兄就親自去和農民伯伯聊（去了解目標用戶），為啥不買腦白金？農民伯伯說：包裝太小，送出去沒面子。這還不好說，東西不變，改包裝、改文案，結果你知道了，腦白金家喻戶曉。所以在寫推廣文案錢要先了解清楚，哪些類型的用戶，才是你產品的最大客戶群體？也要先了解清楚，這部分群體為什麼這麼迫切的要使用你的產品，這些問題都了解清楚了，寫文案的思路和方向就會變得更明確，get？
2、內容製作，在了解用戶的基礎上，學會用人話寫文案：
我們從小讀書識字，就開始學習「書面語」，所以我們要寫下一段所謂的「文案」的時候，就往往進入了書面語的思維模式，於是我們開始不說人話了。但是傳播和書面語半毛錢關係都沒有，因為人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語，用戶可以讀，但他不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽，你的傳播也就斷送了。
寫人話多簡單的事，你平時怎麼和你身邊的朋友說話，你就怎麼寫出來。把事兒說清楚，把用戶最看重的痛點、利益點寫出來，這就是一個好文案。
舉個列子：
咱紅軍在明確了老百姓（目標用戶）的需求（渴望分到土地）後，直接用說人話的文案寫出來，然後老鄉們回去後就會奔走相告（利於傳播）。
3、渠道投放（測試）：
在明確了你的目標用戶的需求之後，又知道了以用戶的需求來制定相關的文案，接著你就得知道你的主要目標用戶集中在那些渠道上？或者當你的用戶想要尋找你這類產品時會通過那個渠道來尋找？那麼你就得對症下藥，主要投放在目標人群集中的1-2個渠道上對你寫好的推廣文案進行測試！比如：假如你的目標人群比較年輕化，集中在新浪微博上，那你就可以在新浪微博上進行測試。
4、數據監測反饋：
如果你的文案投放出去了，而沒有做數據監測反饋，到底帶來了多少pv、uv？帶來了多少有效流量？轉化率是多少？你的文案到底好還是不好？這些你都不得而知！
怎麼反饋？顯然是「 數據監測」
不論你使用的是什麼監測工具，GA（谷歌分析）、百度統計，都可以清楚的知道，用戶對什麼樣的推廣文案更感興趣，更願意通過什麼文案來到你的網站。通常的做法是進行內容AB測試。你針對目標人群寫好ABCD種不同角度的文案，同步放到市場中，均加入監測鏈接，很快你就會有數據結果。到底用戶對哪種形式的文案更感興趣？如果這個環節一直做下去，那麼你的宣傳效果也必然會越來越好。
5、內容優化調整：
這個很好理解，就是：在你的數據反饋結果對原有的文案內容進行優化調整，要知道這時候你的文案內容是已經經過市場檢驗並優化調整過的，要比那些拍腦門寫出來的，只是自己覺得好的，或者是你的領導覺得好就是好的文案更有說服力！！
6、擴大投放：
ok、最後一步就是萬事俱備，只欠東風，把你優化調整的文案投放到更多主要的渠道，並持續深挖主要渠道的流量吧！當然同時也請記得做好數據監測！
最後的話：
本人只是在這裡講出一個整體的做推廣文案應該要有的起碼思維，當然具體執行還要更加細化，尤其是要注意執行節奏和臨時出現的狀況！當然，很多東西不知道沒關係，關鍵還是看自己想不想學，到那裡學，而我的這些思維是到踏浪100（專註學習系統的互聯網營銷知識）這個網站學來的！有8年經驗市場總監手把手教你寫文案。
這裡雖然只討論長文案，但演講、對話、海報乃至於視頻廣告，其說服力背後的道理是一致的，不再贅述。
先談文案的架構，Simon Sinek 在TED有個演講「How great leaders inspire action」，他認為最能激勵人、最有說服力的論證架構是先解釋為什麼（why），然後再解釋怎麼做（how），最後再說做什麼（what），他把這種架構稱為黃金圈架構。
這篇演講我看過多次，深以為然，有說服力的文章未必一定採用這種架構，但是推薦長文案寫作或構思時遵循這種架構。
為什麼要以Why開頭？
因為讀者只對切合自己利益的內容感興趣，這就要求文案有代入感，在開頭能迅速引起讀者的注意和興趣，至始至終引導著讀者跟著作者的思路走。
Why這部分，歸根到底要回答：誰是文案的受眾？TA有啥未被滿足的需求？為什麼這個品牌/產品能滿足？
需求未被滿足，只能是因為「已有的需求解決方案不完美甚至很拙劣」
簡單的講，就是已有解決方案的「價價比」低；
第一個「價」是「價值」，第二個「價」是「價格」。價價比越高，用戶越願意購買。而產品的價值包括物理價值和心理價值兩部分。
產品的物理價值，可以理解為產品自身的物理性能（設計、功能、材料、品質、服務）能夠在多大程度上解決用戶的需求，而心理價值，則是產品在心理情感層面帶給用戶的愉悅和滿足，可理解為產品的品牌價值。
所以，你要做的，無非就是：
- 或批評已有解決方案的理念不正確；
- 或指出已有解決方案的性能不完美；
- 或挖掘已有解決方案的價格不合理；
比如蘋果，在發布第一代iPhone指出現有smart phone在操作設計理念上的不合理，指出解決方案，在PC上已經給出了，那就是滑鼠，但是只不過大家走了stylus+keyboard的路，而蘋果認為multi-finger touch才是真正合理的方案。
又比如蘋果，在發布硬體產品時，指出：those who write software should also make hardware，強調與windows device截然不同品牌理念；再比如小米，強調現有smart phone價格體系的不合理，給出同類產品最低的定價，同時賦以「為發燒而生」的品牌理念。Why這一部分，說到底就是「建立圍城」,吸引外面的人入城，同時防止城內的人離城。一座圍城，要有自己的「spirit」和「taste」，其價價比必須高於現實生活已有的解決方案，否則大家為啥要哭著喊著入城？比如Apple的簡約唯美，小米的發燒高性價比，都是給予身處在現實生活中的凡夫俗子們一點念想。
好的品牌或產品文案，需要不斷思考現有既定思維或者規矩的不合理之處，從中找出自己的切入點，講清楚品牌或產品的信仰和理念，解釋清楚做品牌或產品的初衷，得到用戶的認可，文案就成功了90%。
接下來是第二部分：How？
How要回答的問題就是：產品是怎麼做的來滿足您的需求的呢？
無非三招：精心研製、權威指導、大眾參與。
In one word，在做這款產品時，如何認真投入，如何與專家權威機構緊密合作，如何進行了全面充分的用戶調研，如何讓一些具有代表性的典型用戶參與其中，歷盡千辛萬苦，終於完成了。
這一部分內容最忌諱乾巴巴的官樣文章，人類不因普遍與抽象的事物而動情，與其乾巴巴的大段文字，不如用幾個簡單的小案例來的動人，記住：哀鴻遍野往往不如一個孤雁迴旋動人。
接著到了What的部分。也就是產品有哪些FAB(feature, advantage and benefit）。
這一部分現成的案例有很多，大部分的產品詳情頁就是解釋what。這裡不多解釋，就兩點建議：簡約不簡單，一圖勝千言。
最後，要給出即刻行動的理由，無非或時間有限，或數量有限。
我在自己的專欄開寫《彼得大叔的12節營銷課》，煩請挪步指教：一名marketing大叔的所看所想
優秀的文案，通常具備三高：轉發率高、點贊數高、互動高。如果是廣告型的，那就是購買人數多。
不少小編辛辛苦苦憋了一整天寫出的文案，不但用戶不買單，甚至還被吐槽，說難聽點，寫得就像一坨屎唄！
這無疑是給小編重重的打擊，經過幾次這樣，自己都懷疑是不是在寫作上沒天賦，不適合做這塊料。
其實不然，要寫出一手好文案都是有章法可循的，跟寫作能力方面並沒有太大的關係，下面就給大家聊聊優秀的文案都需具備哪些要素？
讀者優先
我們的文案是為讀者而寫的，所以在文案中多使用「你」的稱謂，把讀者想像成認識的人，像在寫信給他。
舉個栗子：
以廣告主為導向——
本公司的APP再次升級，不但功能更多，而且界面更友善。
以你為導向——
我們的APP升級後，能幫你記錄每次跑步消耗的卡路里，而且可以查看自己在好友中排名第幾，並在線給對方點贊留言。最棒的是，頁面的操作
更簡單，新手花一分鐘就能上手。
循序提出你的賣點
很多人小編一上來就動筆，想到哪就寫到哪，最後寫出幾千字的文案後，感覺特自豪。但當讀者看完整篇後卻還不知道要講的是什麼，無感！
所以我們在著手寫文案時，不妨先把產品賣點寫下，然後在標題上點出最大的賣點，接下來在文案中則解釋這項賣點的細節，其他次要賣點安排在最後。如果文案篇幅較長，那麼應該每項次要賣點加入獨立小標題。
這樣才能寫出有邏輯、說服力、讓人清楚明白的文案。
運用短句
短句比長句容易閱讀，句子太長，讓人疲倦、頭昏眼花，讀到最後卻忘了前面說的啥。所以最佳句子長度不超過20個字。
舉個栗子：
原長句：
我們希望貴公司的衣服質量能物超所值既然時至今日每一分利潤都很重要。
改成短句：
現在，每一分利潤都很重要，我們希望貴公司的衣服質量能物超所值。
使用簡單的辭彙
在寫文案的時候，有些小編會覺得在文中不寫入幾個高大上的辭彙就體現不出文采。但是，大哥，你別忘了，我們寫文案是在跟用戶「溝通」，而不是設法讓別人佩服或滿足自我，華而不實的辭彙會讓用戶看了頭疼。
所以即使是受過高等教育的人，對簡單的辭彙還是最喜歡的。
關於一些生難詞的代替用法——
汽車代替四輪機動車
瓶子、罐子、盒子代替容器
避免使用術語
有些小編覺得使用術語可以體現專業性，卻沒考慮過用戶能否看懂，最終反而模糊了銷售產品的信息。
簡單點說，使用術語就是不說人話。
舉個栗子：
使用術語——
保時捷944在轉速3000rpm時最大扭力達137.2ft-lbs，轉速5500rpm時更可創造出143hp最大馬力。
說人話——
保時捷944最大的特色就是馬力更大，以前製造出來的車只能拉動35噸的物體，而它能拉動48噸。
文句要簡潔
在寫文案時，有些小編常常會隨想法流瀉而出，總是忍不住要多說幾句，這樣不但浪費用戶時間，而且獲取信息也很少，所以避免贅字或冗句、被動式的寫法、沒必要的形容詞，讓整篇文案簡潔利落。
舉個栗子：
贅字冗句——
從最低的6分到最高的16分
精簡版本——
從6到16分
贅字冗句——
多到數不勝數
精簡版本——
很多
明確具體
廣告文案是通過提供商品的具體信息，來說服用戶購買，所以包含的商品情報越多越好，那些懶得探究商品賣點的文案寫手，最終只會寫出模稜兩可、說服力弱的文案。
文筆好點的寫手，就會鋪設漂亮卻空乏的句子，讀起來很美，但實際等於沒說，最終用戶當然也不會買單。
舉個栗子：
空泛句子——
王者榮耀在2017年成世界上最賺錢的遊戲。
明確具體的句子——
王者榮耀日活躍用戶5000萬，在2017年一季度每月流水30億，成為世界上最賺錢的遊戲。
首段的重要性
如果標題是引讀者的一扇門，那麼文案首段是吸引讀者的磁鐵，能否讓讀者往下繼續讀，就看第一段寫得夠不夠有趣、引用戶共鳴。所以在第一段切記不要寫無關緊要，不痛不癢的內容，最好直戳用戶痛點或對用戶什麼好處。
舉個關於空軍招聘廣告的栗子：
原開頭——
提高願景，開拓新視野！
要做到向來不容易，但開拓地平線正是我們要提高目標的目的，因為開拓地平線，你必須有高遠的視野......
修改後開頭——
加入空軍之家吧！
來到這裡，你可以實現環球旅行的夢想，體驗極速的快感和刺激，還能為家人爭光，因為你在保家衛國！
文案寫手是坐在鍵盤後面的銷售人員，所以我們在寫文案中不斷問自己:這樣寫用戶是否很清晰得看懂？產品對用戶帶來什麼好處？假如自己是用戶，這文案能否說服自己購買？
總而言之，要寫出一手好文案，除了要懂產品，懂用戶，懂文案的寫作要素也必不可少。
軟文的編寫及方法
1.標題的重要性 2.開篇要抓眼球 3.篇幅適中 4.正文內容 5.軟文傳播要有戰略規劃正好前幾天聽了饅頭商學院的微課，由李叫獸講關於如何寫好文案的內容，結合實際做了總結，希望能有些啟發：
課程分為兩部分，首先是在線收聽李叫獸的演講，就是講的這段時間真的刷爆了朋友圈的「X型文案與Y型文案」，雖然之前看過ppt和網上的文章，但是這次認真聽了講座，還是受益匪淺。
其實我總結下來，自己的體會就是：不要只想著去堆積華麗辭彙，寫出一篇讀者說「這文字不錯」的文案，而是要從用戶、目標受眾的角度出發，用簡單明確的方式寫出他們最關心的點，讓他們看了之後會說「這產品不錯」、「這產品對我有用」、「買買買、用用用」。李叫獸舉了很多例子，更容易理解上面所表達的意思，比如說一款耳機音質好，華麗辭彙的的方式就是「聲聲震撼，激發夢想」，但是從用戶角度出發形象的說法是「猶如置身音樂會現場」，還有更多例子可以去搜他之前的XY型文案的文章來看。
結合我們自己家的APP-聚會玩 來舉個例子，聚會玩是一款多人線下聚會娛樂時使用的一款遊戲工具，如果是之前為了文案好看，寫法可能會是「樂享生活，玩轉聚會」這種雖然看著也沒什麼問題，但是用戶完全不知道這款APP能幫助他們幹什麼。但如果從聚會玩幫用戶解決的最急需的問題入手來寫就是「多款遊戲，結束聚會全是低頭族的尷尬」、「替代桌游卡牌，隨時隨地輕鬆玩桌游」，「一起玩聚會玩的遊戲，消除跟男/女神搭訕的羞怯」，這樣用戶看了帶入感強，也明確了自己的確有需求，趕緊下載下載下載。
課程的第二部分是李叫獸在微信群里和大家交流，解答提問，這部分含金量最高，所以能從三萬多位報名者中成為群里的500人之一，實在是很幸運，寫幾點感觸比較深也容易操作的。
第一，了解一些基礎的心理學，可以更好的理解用戶的心理從而使文案更有打動人的點，所以推薦三本書《社會心理學》、《讓創意更有黏性》、《反直覺思考》。
第二，啟發感，通過一些被大家熟知的故事、元素，用另外一種融合了產品相關概念的方式來把故事重新講一下，一方面利於用戶更快的理解產品，另一方面因為這種不容易被想到的講故事方式更容易給人留下深刻印象以至於廣泛傳播。比如李叫獸講到的把眾籌的概念融入二戰時希特勒徵收全國人民錢財的故事中，另外我想，之前顧爺寫的著名畫家的故事融入支付寶的消費理財概念，也是屬於這種方式。
第三，利用人的一些容易觸動的感覺來寫文案。比如恐懼感，展現給用戶不用你的產品會變成的恐怖樣子，用的最多的就是健身房，他們常常展示的是一些身材很差的照片刺激客戶去買他們的產品。另外還有些感覺，比如認同感、回憶感、悲傷感、關係導向、從眾傾向等。簡單舉例，回憶感：受夠了朋友見面還在各自刷微信、微博，還記得以前面對面抬杠侃大山，玩殺人遊戲分析到要吵架的時候，那才是朋友才叫感情！現在只要一個聚會玩APP就能重新找回這種感覺。」
第四，如何更吸引人關注？也就是說如何做好一個標題黨？那就要，說出生活中的反直覺現象！比如「你知道鋼材比橡皮筋更有彈性么？」、「其實男人比女人更敏感心細」、「聚會中女神更容易被默默無聞的男生吸引」等。
第五，也是最重要的一點，就是文案不能只憑直覺，學了那麼多理論，還是需要多練習多嘗試，之前有個段子說的好呀「聽過很多道理還是過不好這一生」，想要不陷入「看了很多理論還是寫不好一個文案」窘境，騷年們，多寫多試多總結吧。
才兩三天，抓不住還挺正常的，你還需要時間再抓一下產品的精髓。推薦你看篇文章，我如何從鍋爐工做到創意總監
拒絕理論、拒絕假大空。我們直接來實戰，正好剛剛寫了一篇，不抖包袱，不討巧賣乖，看看一篇好的招聘文案如何寫？
題目：寒假致富
標題很有煽動性，我只想找一群兼職的學生，題目用「兼職致富」更合適，但是考慮到現在正是寒假，很多學生放假期間無所事事，所以這樣的題目很容易觸動學生們的心靈，進而產生疑問，寒假怎麼才能致富、誰寒假致富了，富到了多少？這一系列的問題必然導致下一步的動作，那就是閱讀副標題。
理論一：標題必須引起別人的注意，直達心靈，必須觸發下一個動作——閱讀副標題。
副標題：大多數的人都在虛度光陰，因此失去了學習和賺錢的機會，錯過成為一個更好的自己的可能。
副標題單刀直入，直接說你在浪費青春，必然引發強烈的情感共鳴，繼而引導你進入正文。
正文：
寒假應該做什麼？我過去的寒假都浪費掉了，打遊戲、看電影。
首先，必須使用短句來開篇，短句更容易理解，而且傳達不出更多的內容，只能勾起你的好奇心，繼續讀下去。
理論二：必須使用短句開篇，最好整篇文章都是短句。
我做了很多計劃，但都不了了之，沒有任何收穫。
最近，偶然的機會做了一份兼職，我在一個月內只是利用零散時間就賺了5500元。如果投入更多的時間，我能賺的更多。
一個月5000塊錢，對於大學生來說是很有吸引力的，這再次引發了讀者的好奇心，他做了什麼賺了這麼多錢呢？我沒有任何豪言壯語，只是普普通通的敘述，我要做的僅僅是勾引讀者，不動聲色的把他們引入正文。
這究竟是一份什麼神奇的工作？不，這份工作很簡單，簡單到你難以置信，好到一開始就無法拒絕它，誰拒絕，誰就是個十足的傻瓜。
我確保：這個寒假你一定能和我賺到下個學期的學費。
寥寥數語再次激起你的獵奇心，我沒有告訴你這份兼職是什麼，但是卻告訴你做這份兼職的結果——下學期的學費，以及不做的後果——十足的傻瓜。
通常寫到這裡，你一定以為我是個騙子，準備讓你先交錢，比如培訓費、報名費。然後收到錢後，無影無蹤。
我承諾：在兼職過程中，不會收取任何費用，如果你被收費了，請直接撥打110！
實際上，用工單位非常正規，與我簽訂了勞務合同，並執行國家稅法，為我繳納個稅。
這時，我要與讀者建立信任關係，不至於讓他們覺得這個事情太過於不靠譜，不至於以為我是個騙子，所以我把常用的騙子套路說出來，我的誠實能讓大部分人卸下心防，畢竟沒有哪個騙子會這麼直言不諱。
理論三：要誠實地說出讀者可能有的疑慮，無論他有多麼荒唐和難以啟齒。
如果你能讀到這裡，我要與你分享我是如何致富的，一個迄今為止我只跟少數幾個朋友分享過的秘密。
做好這份工作，以我的理解：
你不需要什麼特殊的知識，我只是一個學習物理的學生；
你不需要什麼特別的經驗，我都沒做過家教、發傳單、辦電話卡；
你不需要什麼特別的技能，我連被套都不會換，LOL的小學生，絕對的大坑；
所以更不要提什麼啟動資金、運氣、天賦等。
你知道自己追求的是什麼，定好賺錢的目標，付出一定的時間，並且嚴格執行。我會教你方法。
可能很多人都想做兼職賺錢，但是大部分人沒有行動，被自己的拖延症打敗。我這幾句就是要告訴大家，這份工作誰都可以做，並沒有任何特殊的地方；同時，我也要最大的吸引到那些做兼職的主力軍——發傳單、做家教的同學。簡而言之，我根據之前的觀察，儘力吸引到機會市場中的廣泛目標。
我不保證你會掙到跟我一樣多的錢，其實你有可能掙的更多，我知道另一個運用了這些方法的同學，努力幹活，在1個月內賺了3個學期的學費。
當然，你可以繼續打你的LOL，不過你很快就會對賺錢上癮，到時候你就有可能放棄遊戲。
你也不用辭去家教、麥當勞打工等現有的工作，不過你很快就會掙到更多的錢，你可能不再對這些感興趣。
我意識到我最大的競爭對手不是麥當勞、家教等，而是學生們的時間，學生們做兼職勢必要放棄現有的事情以省出時間去做兼職。我必須給他們一個足夠多的理由說服自己，放棄現有的事情去做兼職。
我的一位導師跟我說過一句話讓我受益終生：大多數的人都在虛度光陰，因此失去了學習和賺錢的機會，錯過成為一個更好的自己的可能。
千萬不要像我一樣花那麼長的時間去發現他是對的。
你只要試一試，就可以證明我的話，如果我錯了，你失去的不過是幾分鐘的時間，但是，萬一我是對的呢？
雖然我很不喜歡雞湯，但是結尾的時候還不能免俗。同時，我以一個問題結尾，再一次強烈刺激所有理性的學生，再次激起他們的好奇心，這到底是什麼工作？
圖片起到視覺的衝擊，讓所有學生懷著激動的憧憬加上我的微信。
加此微信XXXXXXX（為了避免騷擾，我隱去了微信號），就會發給你兼職工作的詳細說明。備註「兼職」，否則通不過。
這裡還有個技巧，我為了防止那些只是抱有好奇心的同學來騷擾我，我加了一個備註，如果不寫這個備註我是不會通過，事實上證明了我的聰明，我因此避免了不少騷擾，他們不是我的目標客戶。
整篇文章一氣呵成，讓讀者就像坐滑梯一樣，從頭讀到尾，爽滑無比，唯一要做的事情就是拿出手機，加我微信。如果點贊過百，我會把我的戰果分享給大家，這裡面又有很多有意思的小故事和小技巧，等待揭曉。
我原文發表在簡書上，寒假致富如何寫出好的文案，在回答這個問題之前，要先搞清楚，「好」得定義，什麼樣的文案才叫好的文案，如果沒有標準只是憑感覺，主管判斷是不行的。
不恰當的例子：比如如何嫁個一個好男人，什麼樣的才叫好男人，知道了標準，你就知道這樣的好男人會在哪裡出現，你該怎麼認識他然後嫁給他。
我覺得這是思考問題，解決問題的一個思路。
辣么;優秀的文案有哪些特徵？
（1）從結構上講
優秀文案的結構必須完整。拿微信文案來舉例：
標題，內容，插圖，排版缺一不可，文案也是一個產品，因此用戶體驗尤其重要，好的文案賞心悅目，不好的文案...讀者會感覺被強姦。
這裡面標題重點說明，好的標題能讓好的文案內容更有意義，因為：沒有人有義務在你平庸的外表下，去了解你美好的內心世界。
給讀者一個理由，為什要看到標題，就點開看內容？
文案分段，小標題，篇幅等把握也要適度。
（2）從內容上講
好的文案就像好的電影，有故事情節，有意外(驚喜）,有高潮，有畫面感，而不是一大坨文字的集合體。
（3）從文風上講
寫文案之前要做用戶調查，了解受眾群體是什麼特徵，從而決定你的寫作風格是逗逼一點呢，還是文藝一點，還是嚴肅一點。
（4）從營銷目標上講
以上幾點如果都做好了，這一點才是真正體現文案價值的地方：即文案投放出去以後，分析數據，看看達成了怎樣的結果。
文案是否字字有「心機」卻不見心機？是否是帶著對產品，對品牌的營銷目標來寫的？
投放之後閱讀量，收藏量，轉化率如何？
了解更多關於寫文案的細節知識，可以關注我自己運營的微信：
這裡沒有假大空的概念，只有即學即用的知識點：
http://weixin.qq.com/r/OEg0LE-EyRK2rQtP9x0q (二維碼自動識別)
愛學習 aixuexi209另外，這裡分享一下文案大牛推薦的3個套路，直接套用公式，讓你寫文案更有靈感：1，從產品規格入手2 ，從產品生產流程入手3，從使用場景入手具體如下：
思維公式
要解決如何寫出好文案的問題，重點在於用戶調查，並且學會提煉產品特點。 今天文章的總結是站在用戶的角度找認同感，其實買東西往往是人感性的一面。目的是要用數據說話，並把感覺帶給他。
真正的營銷，不在於告訴消費者「我們的產品NB」，而是讓消費者自己得出結論「他們的產品NB」。
原因：人最相信的，永遠是自己，因為我們都覺得「自己不會害自己」、「只有我會對自己100%負責」。你告訴消費者的，消費者會覺得「他這麼誇自己，還不是想讓我買東西！我偏不信！」
相反，如果你告訴消費者，「我們是上市公司，很牛逼噠！」
消費者自己就會進入這樣一個腦補狀態：
用數據說話讓消費者覺得你行美國上市公司耶=很有錢耶=說明之前賺了錢呀=錢從學費里來=學費是學生交的=錢多=所以學費多=所以學生多=大家又不是傻子，能買肯定說明不錯=教的不錯的=我也試試吧！
1，用巨大的數字來讓消費者震驚
2，如果沒有巨大的數字，就跟你的競爭對手對比一下
3，盡量與普通人覺得「牛逼」的符號靠攏
舉例：
香飄飄的奶茶廣告說自己賣出7億杯（具體的說法忘了）
其實就是在告訴消費者，我賣得好，選擇我的人多，選擇我的人這麼多，肯定沒錯的！不選我的話，有風險喲！
唯品會說自己的註冊用戶突破一個億
也是一樣的道理——選擇我的人多，這麼多人選擇，應該沒錯。
加多寶沒有說自己一年賣了多少罐，但是他說「每10罐有7罐是加多寶」，這就是明顯在告訴消費者——10個人里有7個人選我喲，選我沒風險喲！
小米這個路數就更不用說了。
想一想今年前些日子小米的換屏事件到底搞出了多大東京，消費者有多麼憤怒，就可想而知了，而小米做的，只不過是在宣傳的時候說自己用了A公司的屏幕，結果在出貨時換成了B公司的屏幕。
製造認同感——「我們是一類人啊朋友們」
說在前面：現在很多人都喜歡談情懷其實世界上沒有情懷，有的只是認同感而已教英語的老羅為什麼牛逼？因為他教得好？因為他幽默？也許，但沒說到本質上。因為他正好符合了大多數人心目中好老師應該有的樣子，所以大家認同他。試想一下，你被12年填鴨教育、各路SB老師（我沒有說所有老師都SB，我這輩子最敬佩的人之一就是我的兩位老師）折磨得死去活來的時候，突然有一天，你的同學說：「有個叫羅永浩的胖子，會在上課的時候講段子誒。」然後你去搜了他的演講視頻，發現他不僅講段子，還不喜歡站在講台上，跟學生們各種逗貧……總之，那一瞬間，你的心裡早已被丘比特射成了篩子：這特么才是老師嘛！後來，老羅做了手機。此時的熊孩子已經長大，到了能夠自己買手機的年齡了。他們的情況（市場的情況）：被某米牌暖寶寶暖得死去活來
為了腎系手機，除了腎什麼都賣了
有人宣傳發燒，有人宣傳性價比，沒錢的大學生和小藍領被關心得不要不要的
就是沒人關心一下沒錢的文藝青年（老子傢具買不起，但是買個襯衫一定要MUJI的啊！）
本人是踏浪100的學習者，這是一個互聯網營銷教學的網站。踏浪100（http://www.talang100.com).裡面講到的就有文案、數據分析、微信等等。目的就是讓學習者學已至用，融入到工作中去。
一、確定寫作目的
你寫了一篇文章，可這篇文章背後的目的是什麼？
不同類型、不同時期的公號，寫作目的是不同的。
比如按時期劃分的話，剛剛起步的公號，要做的事情就是傳播，即最大限度的提高轉發率。
這時，提高轉發率就是你的寫作目的。
其實寫作目的無非就幾種：傳播（轉發率），閱讀（打開率），漲粉（凈增粉絲數）。
【Ps.熱點借勢不能算作寫作目的，它只是達到目的的一種手段】
轉發率、閱讀量、新增粉絲數等等這些數據之間有時是有連帶關係的，但不是任何情況下都有連帶關係。轉發率高，不代表閱讀量就高；閱讀量高，也不代表就一定有粉絲的增長。所以，根據寫作目的不同，數據上也會有主次之分，這段時間我們要注重轉發率，過段時間我們更看重粉絲的增長，但因為數據間的連帶關係，我們又不能太片面，必須把數據看全面。
所以，搞清寫作的首要目的，是我們最開始要做的事，非常重要。
二、選擇傳播渠道每一篇文章的誕生，都伴隨著欣喜、激動等情緒。你視它如寶貝，希望更多人看到這篇文章，這會讓你有成就感，這篇文章也算不辜負了你的期待。
但如果僅僅是好內容、好產品是不足以廣泛傳播的。花錢、出力，起碼要有一樣。不管是哪樣，都是直接或者變相的推廣。
有人問，什麼是推廣？
推廣，就是利用不同渠道，不斷擴大傳播。
推廣的渠道不同，適合的文章也不同。比如豆瓣上適合發一些情感類文章，但如果把這類抒情文章放到知乎上發布，效果就差強人意了。這是幾乎不需要花錢的推廣方式，有人力即可。如果你想通過微博推廣，目前來說更多的就是砸錢了。
所以，在撰寫內容之前，你需要事先選擇好推廣的渠道。其實二者的順序在某些情況下也可顛倒過來。至於這兩個步驟哪個在先哪個在後，要視具體情況而定。
三、撰寫內容撰寫內容又可細分為3步：寫作前（構思文章），寫作中（三點要素），寫作完畢（校對、優化、調整）。
1、寫作前的構思：確定目標人群
目標人群的年齡？性別？地域？購買能力？…
比如百合網實體店的目標人群主要是25-35歲的一線城市女性，有明顯相親意向，經濟條件尚佳。
目標人群確定了，文章的風格和調性就出來了。
這類人群當然偏愛情感類文章，但她們更喜歡看實用性的情感類文章而非雞湯段子或者是閑扯淡的情感文。
公號與用戶間的平衡
公號的目標人群希望看到什麼樣的文章？
公號想要發什麼樣的文章？
我們需要在這二者之間做一個平衡。
比如公號這時有個活動要推，但是用戶好像對這類活動不太感冒，怎麼辦呢？
可以調整一下活動的引子，或者把活動放到不起眼的位置，不要影響用戶體驗，有很多手段。
關鍵辭彙總
二者間做了平衡之後，下一步就是確定關鍵詞了。
還拿百合網實體店的例子來說吧，很多人以為實體店的目標人群既然是單身，肯定對單身這類辭彙特別敏感，那標題中最好包含「單身」等關鍵詞吧？
並不是。根據後台數據顯示，實體店的目標人群更加偏愛點開標題中有「婚姻」等字眼的文章。
【除了關鍵詞，標題的句式等等也很重要，疑問句式的情感類文章就很吸引人。】
確定了關鍵詞，標題、內容、配圖就都要圍繞關鍵詞展開——
標題中一定要包含關鍵詞；
文章內容要圍繞關鍵詞展開，不要跑題；
配圖有時不容易找到相關性非常強的圖片，但也不能隨便放兩張圖就算完成任務了。寧可只配頭圖，文章內容中不穿插圖片，也不要為了插圖而插圖。
2、寫作中的三點要素：創意：
創意不分形式，你可以很驚艷，也可以娓娓道來。文中哪怕有一個觀點，一句話令人眼前一亮，就可稱作創意。
創意的種類有很多，比如我自己總結過的各種聯想法，靜物聯想、文字聯想……有時間我會專門寫一篇關於創意的文章。
創意的產生，一個是多積累，另一個需要有豐富的想像力。但如果想把創意躍然紙上，邏輯能力也是不可或缺。
我平常產生創意的方法是：在一張紙的中間寫好關鍵詞，然後聯想到了哪個詞，哪句話，也都寫在紙上，最後你再看這張紙，圍繞關鍵詞的種種想法都產生了，再從中選取合適的點子即可。
邏輯：
寫文章要劃分段落，有各種敘述方式，不能亂寫一通，過於隨心。畢竟你不是在寫日記，你寫的文章是為了給用戶看的。
鍛煉邏輯能力的方法有很多種，最簡單的就是多做小學初中的理科題目。
真誠：
新媒體文章不需要過於華麗的詞藻，因為你是面向一般大眾的，大眾看你的文章不是為了做閱讀理解，所以真誠一點、落地一點，讓一般人看懂即可。
3、寫作完畢後，校對、優化、調整。一定要檢查錯字，尤其是標題，千萬別寫錯字！內容最好檢查兩遍；然後看看哪句話的字眼可以再摳一下的；最後調整下排版，一篇文章才算真正完成。
關注微信號：zandct 張姑娘的爆笑糗事 w_suki_簡約city 女性情感 雖然每天發的文章 不是 運營有關但是你可以問我啊
不賣牛排，賣滋滋聲。
用心寫
不要描述產品的特點！ 要描述客戶使用你的產品而獲得的快樂！ 不知道這麼說你能否理解。
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