小米和神舟都是以價格為賣點,為何神舟卻遠遠不如小米?
12-30
除了互聯網還有沒有其他因素
看來除了噴子這邊都沒有。小米從miui開始從體驗和性價比開始,在營造生態,神船在幹什麼?
神舟要是早做戰神系列也不至於有今天。。。
留著軟體體驗給別人說,我這單說一說小米和神船的用戶定位區別。
神船針對的是純粹的低價用戶。這部分用戶持續消費能力低下,周邊衍伸消費能力低下,且很容易流失,只要購買力稍有提升就會變節。在他們眼裡神船是什麼品牌不重要,重要的是滿足「有」,滿足「好」的使命會留給下一部機器。我相信你不會留意你家門後面裝修用的鐵鍬的品牌。但哪天你要去遠足,你會選擇戶外用的品牌鐵鍬。一個道理。
換句難聽的話說,神船針對的是真屌絲或者暫時是真屌絲的人群。小米針對的是發燒(極客)用戶。
小米的定位其實類似於美國的Linux品牌或者nexus品牌,本身內涵極其豐富,但價格非常低,甚至免費。它們真正的賣點並非低價或者免費,低價免費只是它推廣方式。而它們針對的用戶,實際上也並非消費力低下的群體,而是更願意追求錢到底怎麼花才划算的群體,其中不乏高學歷高智商高收入的人群。這與單純的追求性價比和低價是完全不同的。這群人有一個專屬稱呼叫Yuppie,國內有些時尚雜誌翻譯為雅痞,頗有點神韻。當然了,隨著小米大舉進攻消費市場,特別是紅米系列的推出,已經衝散了小米的雅痞受眾群體。但是小米品牌並沒有隨之低端化,為什麼,主要還是得益於前兩年苦心經營雅痞消費群的結果,這已經樹造了小米的品牌形象。因此消費者普遍不把小米當成純粹的廉價品牌,而是認為其具有旗艦屬性,卻又有性價比。這跟神船完全不一樣。目前小米已經是在賣品牌力了,其產品線當中的電視,平板,等等,都不具有很高的性價比,但還是能取得相當的銷量,足見其品牌塑造的成功。一家是想多賣產品,另一家是想建生態。出發點不一樣,結果也就不同了
1 神船渣營銷
2 價格1999大學生吃個兩個月饅頭也存下來了 一個高配筆記本怎麼也要4999 雖然性價比高 但總體價格還是貴的
神舟的LOGO比小米的難看,鄉鎮企業么?
創始人知名度:
神舟出世的時,誰知道吳海軍是哪個? 小米出世的時候: 雷軍!原金山CEO!天使投資人呀!關於購買渠道:- 神舟出世時:
買家:網購是啥?可信不?還是四五千的大件呢,而且我不會安裝呀!咱還是去實體店吧。
實體店:卧槽神舟給咱經銷商利潤好低,我還是賣聯想吧! ——您好,買神舟?那麼便宜質量好差的,半年包爛,來,看看聯想吧!
神舟官方網上商城:你們來官網買唄,正品沒問題。。。。來人呀!來人呀!快遞:縣城?我們不到,你找EMS;EMS:運費100,10天內到達!- 小米出世時:
買家:搶搶搶、買買買,小米官方搶不到,淘寶黃牛也要買!淘寶對咱買家保障機制還是不錯的。順豐快遞:一二三線大量覆蓋,不到的自動轉其他快遞,一二線3天內到!其他最遲6天!
關於初期品牌定位:
神舟:價格屠夫————&> 神舟用戶:買便宜貨的小米:發燒而生————&> 小米用戶:發燒友另外,說句題外話,現在神舟其實過的還算不錯了。電腦廠商競爭死掉了多少?
當年的長城電腦呢?清華紫光呢?三帝呢?恆安電腦呢?IBM呢?都是當初知名度較高的電腦呢?神舟活下來了,並且銷量還不錯,質量和口碑也越來越好。手機這才發展幾年?現在各種牌子,等等看吧,能活過十年再說誰贏!等你去筆吧看看就知道神舟火不火了←_←
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