做時尚買手需要怎樣的工作經歷？

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買手沒那麼專業和嚇人，其實每個服裝店的小老闆都算得上是個買手。

說白了，買手就是你買來的東西能不能加價賣出去，溢價的高低和庫存的消化是對買手水平的考核。

買手首要關心的是生意，有多少錢進多少貨，色碼怎麼分配，怎麼能周轉快一點，怎麼吸引顧客進店，顧客來了怎麼噴，要價是要得高點還是低點等等等

所以想做買手不妨從開店做起，哪怕是模擬的。

然後再學會EXCEL PPT PS等高端洋氣上檔次的工具，就可以去服裝公司里做買手了。

比如：小店老闆想的是我花多少錢進多少貨，你就可以從往季貨品數據進行分析，先看大品類，嗯，12年的秋冬大衣好像買得還不錯，駝色和黑色賣的最好，說明吸引的顧客是保守型購買策略的居多，也說明設計風格相對穩健，材質是羊毛混紡，果然性價比才是王道，價位嘛，一般般啦。

再看其他品類，毛衫投產佔比有點低呢，問同事，好像以前賣得不好，調下上一年前的數據，呃，果然賣得不會好，顏色也是黑的駝的，款式上又偏外穿……

這樣看下來基本的策略也有了，公司的目標就是增長20%的銷售額，又不想在產品是投太多錢，所以給大衣漲價、提高產品流行度等方法基本可以不去想了，能做的就是促進顧客的連單購買。

改進小品類的產品，提高產品的搭配度，增加小品類的投產量。可是，萬一內搭的東西賣不掉呢？放心顧客又是沖著性價比來的，還可以考慮做買二送一等促銷活動，不好動的產品就趕快送出去，提高資金周轉率才是關鍵！

數據做上去了，買手就離成功不遠了，記住，的買手就是個解決各類問題的老中醫，買之前要懂得多一點，會買，更要會賣。

時裝買手(Fashion Buyer)在國內屬於「新鮮」職業。中文一詞最早在國內出現大概是20世紀90年代中期。儘管買手一職其實在國內也已有近20年的歷史，但是至今國內服裝企業對「買手」一詞的理解依然千差萬別。甚至許多行業內人士並不清楚買手是幹什麼的。

其實買手最主要的工作目標就是為各類型的服裝零售店鋪或者經銷渠道組合併採購適當數量與金額的合適商品。時裝買手的核心工作內容全部是圍繞「商品」進行的。　這樣簡單的一句概括,　實際包含了以下三點要素：

合適的商品，即指產品設計符合目標消費者衣著品位、穿著習慣及當地季節氣候；商品價格符合目標銷售地消費群的購買能力。　
商品組合則是指最能夠提升並促進銷售的商品配搭。　比如低中高價格的組合，上下裝、內外搭配裝的組合，時尚款與基本款的組合等。　
適當數量與金額則是指所採購的商品數量與金額即可以滿足銷售需求，但也不致於影響企業現金流的周轉並給企業帶來沉重的庫存負擔。

為了達到這一工作目標，時裝買手需要完成以下工作內容：

通過各種途徑了解時尚潮流並預測新一年度或者季節的流行趨勢；
與供貨商談判並控制進貨成本及貨品質量；
提供商品計劃，為設計部門提供新一季節設計方向與商品需求表；
與銷售部及財務部共制定銷售預算並根據銷售預算制定貨品採購預算；
制定零售價格及促銷折扣，從而控制好毛利率及庫存；
了解競爭者表現以提升本品牌商品競爭力；
跟蹤銷售數據並作數據分析；
為新一季節採購商品樣品；
參加訂貨會並訂貨。

為了完成以上工作內容,　買手需要具備以下的基本素質：

即需要擁有對時尚的高度熱情，同時又能夠客觀冷靜地分析市場需求；
商業環境千變萬化，專業買手既要講究嚴謹的工作原則，又要能夠不斷適應市場的快速變化，並且對市場的變化作出快速反應；
即需要對時尚的感性認知，也需要對數字良好的分析能力；
買手通常出差比較頻繁，所以需要很好的體力及適應各地生活的能力；
買手涉及的相關部門很多，包括設計部、生產部、銷售部、供應商、財務部等部門，所以需要很好的協調、溝通與談判能力。

另外，中外買手在職能上有一定的區別，主要一是因為買手的成熟度不同。另一個重要的原因是中國最主要的零售業態，百貨商店（雖然它們現在生意很艱難，卻依然是主流業態）是以聯營模式為主，而非像歐美的百貨都以自營為主。所以中國的百貨商店沒有買手一職，只有招商部。其次，歐美有個主流零售業態叫買手店（品牌集合店），所以買手很重要。但是中國這類店鋪只是剛剛起步。總之，買手在中國未來的發展前景很大。是個好的職業選擇。

如果需要了解更多內容，可以閱讀本人獲獎作品《時裝買手實用手冊》。另，本人的時裝買手網上培訓課程也即將上線。可持續關注本人微博與微信動態。

冷芸，獨立時尚撰稿人及商業顧問。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

冷芸也為企業及個體創業者提供諮詢與培訓。如果你在服裝界創業、或者你的企業在買手、商品管理、零售運營方面有任何問題，歡迎私信聯絡。冷芸也在「分答」上開通了賬號「Christine Tsui（冷芸）」，如果你就服裝產業、買手、零售、留學、職業選擇有任何問題，可以在「分答」上直接提問。請務必自我介紹，本人不答覆任何沒有自我介紹，上來就直接要答案的私信。

另本人不做任何義務培訓和諮詢。伸手黨請勿聯繫。

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你說的是哪種買手？買手分三種，一種是
Multi-brand，或者Department store,比如連卡佛，百貨公司。上面提到過。但這種買手特點是有專業之分，比如衣服，鞋，包，配飾。這個最顯著和其他買手不同的要求就是要對你所負責的專業精通。

第二種是retail brand，比如給HM, ZARA, Top Shop工作的。他們服務於整個產業鏈，會影響服裝生產和定價。需要聯繫工廠，面料商等等。就要求比較強的統籌和溝通能力。

第三種是上面提到最多的wholesales buyer.這就和上面講得一樣不用多說

你需要去當導購，知道你服務的公司或者品牌的目標人群是哪些，他們喜歡什麼樣的衣服，什麼是這個地區能接受的，另一個地區不能接受的。

然後是很高的審美。

再就是知道接下來的大概流行趨勢，地區的。

買手最大的目的就是用一定的錢買來最適合的衣服賣出去最多，以獲得最大的利潤。否則你買來的貨品賣不出去，就虧了不是。

懂一線，懂時尚，懂數據

大概就是

1.有商品知識，做過品牌商品部的工作，懂調配貨品，懂數據分析，會製表

2.有一定的sense，能把握品牌的風格，這真的需要有一定的行業經驗

3.善於溝通，會涉及到與供應商的溝通，品牌的溝通，內部的各種溝通

4.有些還需帶資源的

不確定樓主的從業經歷，但是可以往這兩個方向靠。

買手分三類，剛才樓上已經提到過。

至於關於需要怎麼樣的工作經歷。時尚買手不僅需要對時尚方面敏感，更重要的是對數據敏感。會賣才會買。根據這兩個方面從事過兩個相關行業的並且對時尚買手感興趣，個人認為才可以勝任這份工作。

這是兩個大方面，每個大方面細化就很多了。

細緻到買手的日常工作，每項工作再細化。整體以買手工作內容為主線再分支去了解。

浮躁，流動的行業需要一顆平靜而強大的心內

分享一個我的曾在法國最好的商學院HEC Paris 讀過奢侈品管理相關課程的朋友的經歷。希望可以對你有幫助：

現在的她就職於香港最大的奢侈品零售集團連卡佛集團最核心的Central Buying Department（中心買手部）。換句話說，大家走進這家商店能夠從貨架上買到什麼東西，都是由她所在的團隊決定的。為此她每年都會出沒於歐洲各大秀場中感受當季的時尚潮流，並且與世界各大奢侈品牌的供應商商談合作。以下是她的分享：

「我幾乎是用了蠻力找到了我的第一份奢侈品行業的實習。因為一直有著非常明確的目標，我從來到上海的第一天開始，就積極地在了解這個行業的信息和機會。我利用那時候特別流行的社交網路人人和微博搜索到了很多在這個行業實習工作人和他們發的狀態。從他們的隻言片語中感受這個行業需要怎麼要的人和技能，從而努力培養自己的技能以成為那樣的人。」

「大三的那年暑假，也是我尋找實習衝刺的時候。那整整一個月，我全身心地投入在找實習中，沒做其他任何事情。我逐漸發現，相比漂亮的學歷背景，這個行業更需要的是有經驗的人。而從零到一的突破總是特別困難。中途也有心慌過，很多身邊的同學實習已經做了一份又一份，而我一直專註於這個並不太招實習生的行業，並且遲遲沒有開始。」

「終於我看到了一條一個Prada做merchandising的前實習生髮的招繼任信息。通過和她溝通之後，我更相信了這是我想要做的事情。我的認真和誠意也打動了這個實習生和她的老闆，最終我獲得了這個機會。「

「最開始的幾個月做的大多數這一行的實習生要做的事情，製作各種各樣的報告（門店的銷售情況，單品的利潤率等等）幫助老闆來進行決策，以及老闆在做決策之後的跟進。」

「也會有很多執行層面的瑣碎重複的工作，但我真的特別感謝我的老闆，他幫助我從這些小事情中看到大方向，明白我自己做的事情，對整個merchandising, 甚至對整個集團的意義。這也讓我在不至於在這些細節中迷失了全局。」

「漸漸地，我的老闆也看出了我對這個行業的熱情，就給予了我更多嘗試不同工作的機會。那時候我覺得很好玩的一件事情，是老闆會經常派我到其他競爭者的門店走訪，收集他們店內陳列，價格，客戶反饋等等信息。我的老闆則會根據我提供的數據整理出一份詳盡的趨勢報告（trend report）.」

「這對我來說是一個很棒的學習過程，看到自己零零碎碎收集的信息如何經過老闆的加工變成了一份對公司的決策有建設性作用的報告，我也學到了一種買手應該有的思維方式，以及做決策時應該需要的因素。為我在現在的工作中能夠自己做決策做了充分的準備。」

她在香港讀研期間，曾在Prada Asia Pacific 工作過一段時間。但畢業後，她卻選擇了離開Prada。

「在香港Prada 的工作內容和我在上海的十分相似，上海的那段經歷讓我對這些事情得心應手，甚至很多時候我會去教身邊同事如何做這些事情。」

「我覺得這不是一個剛畢業的學生應該有的工作狀態。我更期待一個充滿挑戰，每天都有更多新的東西可以學的工作環境，我知道自己需要學的還有很多。」

「離開Prada後我來到了連卡佛。這是香港最大的奢侈品零售集團。和在Prada里僅僅管理一個品牌不同的是，在這裡我需要同時管理十多個品牌，這大大增加我的工作難度也促使我快速地學習和成長。」

「這個工作給我帶來的一個很大的成就感是，我有很大的自主權，決定一個很大的公司這一個季度賣一些什麼東西。當然這也讓我肩負起了很多責任：商品買回來之後是否可是暢銷，但又不至於售空。是否能夠為集團盈利卻又能夠保持集團的品牌形象？這需要一個買手對潮流和市場認知，以及對後續營銷的把控。」

訪談來自「海歸去哪兒」：分享優秀的故事，優質的資源，和相伴同行的勇氣

想要了解我的這位朋友以及其他更多海歸們的經歷和經驗，歡迎關注我們?

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怒答

先明白買手分類。買手不止僅僅是服裝類別，包括飾品傢具日常用品都是買手。但是這裡只說服裝。上面已經說的比較清楚了。買手沒那麼高大上，實在話。個人經驗補白一下買手分類和有怎樣的經歷才能成為買手做回答補白

第一國際買手國際買手分為兩個

（1）是為有需要採購國外服飾商品的公司或者店面而工作的人，我們都可以稱為買手，這種需要總體流行時尚感強烈，對外國市場熟悉，一般是留學生或者遷居外國的人演變而來。這種人大部分採購方向和特色是按照公司和客戶需要而進行採購活動（

2）自己開店形式，這種不能算買手了，自己有些在國內開了買手集成店，比如上海北京南京一些服飾高檔店店主，說自己是國際時尚買手，嚴格意義上來說，她是個代購，國內有店，有交易場所的買手，這種一般是有自己獨到的購買渠道資源，以及時尚流行流行把握能力，還有一定朋友圈消費圈。

第二國內買手國內買手最重要的是資源渠道和流行經驗把握分為兩種

（1）自己有店有銷售渠道比如自己走服裝店，然後為了貨源而在全國範圍內的批發市場設計室工廠尋找貨源，這種一般是店主演變而來，或者店主朋友家人演變而來，這個需要時間積累，尋找適合自己店裡賣的風格價位的貨源，並和店裡溝通策劃這個風格的那些會好賣而做出及時調整，需要的是資源資源資源資源

（2）自己沒店為服飾公司或者零售店二級批發商採購的，我們稱為打貨的，這些一般是自己學過設計，還有一些是批發檔口小妹自己熟悉市場有客戶然後開始做買手。另外一些就是野戰部隊的，比如有朋友在服裝市場上班，然後慢慢接觸，積累一些客戶，或者做微商，也是買手，這類人對市場比較熟悉。和市場接觸多，按照客戶需要以及自己推薦的貨物而進行採購。基本比較自由，需要的是資源資源資源資源資源

總結國內做買手並沒那麼高大上，我帶出來的買手很多個，大多隻熟悉批發市場的貨源。而深挖掘深接觸懂行情懂趨勢懂綜合分析才是買手必須的，需要時間積累時間帶來經驗

我是四季青小OK，熟悉服裝各個環節有事私我微kexin999111一個為四季青市場服務的公益平台

前面大家都說了很多買手的工作內容和職位要求，這邊我來說說比較跟buying類工作求職相關性比較大的：

首先，買手是多種多樣的，有的公司面對供應鏈埠的採購人員也會叫成買手。若是面對零售終端的買手也根據公司性質不同實際上工作內容不同。一家設計師品牌的買手和一家時尚快銷品牌的買手要做工作內容差別很大。題主可能要先多了解一下整個產業後再做出選擇，例如想進fast fashion？還是mid-market的？還是設計師品牌？還是luxury？還是買手店？然後對想去的品牌有深入了解再來決定哦。

其次，買手絕不是一個門檻高的職業，服裝行業的門檻實際上是比較低的，特別是國內的服裝行業。想做零售公司的買手，比較正統的career path就是從商品助理-商品專員-商品主管，商品熟悉後可直接轉為Buyer。而商品助理的要求通常就是會很很初級的excel，剩下的進去再學。

希望可以幫到題主^_^

會數學！懂地域！了時裝！

有在海外留學或者工作經歷會加分不少。

說白了，買手是最懂這盤貨的人，從買到運輸配貨到上架到銷售都要買手參與，任何零售領域的經驗都對工作有幫助。

看你做哪種類型的企業了？外企的話，還是有留學經驗比較好了，當然剛進去時工資不高的。要不就是香港人。外企大牌喜歡用香港人。

我覺得做買手要懂時尚、懂大眾的需求、還要有自己的見解。

我的名字就是買手園園...