信息流廣告的效果你滿意嗎?誰家的信息流廣告效果好?
問這個問題的初衷很簡單,因為我自己投放了不少信息流廣告,每個信息流廣告平台的效果迥異。或者說,他們的特點非常不同。我特別想跟朋友們聊聊這個話題。所以,乾脆我先自問自答,拋磚引玉。也希望大家發表觀點。
我自問自答,希望能拋磚引玉。
目前我自己使用(或者使用過)的信息流廣告平台包括:
1. 今日頭條;2. 廣點通;3. 百度信息流;4. 鳳凰新聞信息流;5. 網易新聞信息流;6. UC;7. 一點;8. 趣頭條;9. 新浪扶翼的一些。
我的投放只代表我自己的客戶,不代表任何其他的廣告主或者整個行業的觀點。個體不能代表整體,我覺得好或者不好的,不是全行業的情況。
另外,不同行業的區別和差異一定非常大。所以,僅供大家參考。
- 今日頭條。流量不小。但是投放中出現過突然沒有轉化的情況。之後我也寫了文章(我的公眾號裡面,這個文章當時一天被看了5萬多次)專門評述這個事情。至少我的部分客戶在此後轉化沒有恢復。目前用的比過去少很多了。但我也有客戶在頭條上無論是量還是轉化,都保持的比較好的。我自己覺得,主要是頭條太火,供不應求。但是畢竟流量再多也有用盡的時候。
- 廣點通。流量不小。但定向精確一些之後,量會減的很厲害。質量時好時差,一直沒有把握得很好。真話。
- 百度信息流。目前效果不錯,而且持續了好幾個月沒有特別明顯的下降的趨勢。但我也有聽到有朋友抱怨的。我這邊目前比其他的信息流平台好一些。
- 鳳凰。我覺得不錯,偶有波動。但是量小,不過投放高客單價高品質的一些客戶,效果不錯。
- 網易。跟鳳凰的量相比,略多一點,但是轉化上的感覺總體不是很讓我滿意。
- UC和一點資訊。目前感覺流量是有一些,比網易鳳凰好。但是轉化情況一直沒做起來。不知道是不是紅利期差不多了。
- 趣頭條。金融投放據說還行。比UC的量有時候還多。但是高客單價的東西沒敢嘗試。轉化,主觀感覺只能說是一般。
- 新浪。一直沒有起來量,一直沒有起來。
對了,最後再補充一個,知乎。知乎效果不錯!但是廣告審核太慢太嚴。上線了也會給你弄下來有時候。我教育客戶你都給我弄下來,真受不了。而且不知道哪裡違規了。
我的感覺,大家補充!
用過百度信息流和頭條信息流,教育行業,只說說這兩者。
就教育行業來說,在搜索端百度是大頭,教育行業離不開百度。因此藉助百度賬戶原有的賬戶數據積累,再輔助做百度信息流推廣,從效果營銷角度來說,相對要比以前的網盟好很多。舉例來說,寒暑假是一些教育機構的旺季,在此時加強百度信息流的投入和推廣,輔助進行搜索營銷效果提升會是有益的補充。當然,在信息流操作時,最好還是要結合關鍵詞或興趣進行組合式的投放,不可太放任或粗曠,但也不要弄把流量袋子捂得太緊。
一句話,百度信息流還是帶有一定的搜索屬性的。
今日頭條是量大,純粹大眾媒體屬性。如果是教育行業,同樣拿寒暑假推廣為例,其效果就不如百度的信息流(雖然百度信息流是後來者,另外一點是頭條的信息流廣告落地頁,只限於頭條平台,要經過審核過了白名單才能投放客戶網站的url)。但是其很適合另一種類型的推廣,就是活動推廣,例如專家講座、教育展等線下活動,通過線上推廣吸引線下人員參與或上門,再結合lbs基於某個商圈,或某個學校周圍半徑的一定距離(信息流廣告後台設置)進行推廣,會更有針對性。
下圖是一個相似的案例,雖然不是教育行業,但是基本原則是一樣的。
另外一點體會是,不要拿做搜索競價的效果評估方式去評估信息流,信息流廣告是企業主動找客戶,搜索廣告是客戶主動在找產品和服務,二者不可同日而語,因此建議在廣告策略上,搜索為主,信息流為輔,協同作戰。同時對這哥倆給以不同的效果評估方式,別一視同仁。
每個行業適合的不一樣,我做的電商行業。 今日頭條如果你的投放量比較大,一般質量度也比較高,效果會好一點,直接用第二階段投放,曝光不出去,或者需要出的價格比較高,需要用第一階段和第二階段同時使用,一開始會在第一階段付出比較高的成本,但是在第二階段成本能降下來,今日頭條就是越投的多,穩定的消耗,量級轉化都會不錯;廣點通的用戶人群比較年輕,量級特別大,轉化效果比較穩定,不會像今日頭條那樣出現不穩定的情況。網易新聞不適合我們,沒有大的放量,不做表述。百度信息流量級沒有做起來,可能是我們定向太精準了。或者這種類型不太適合電商行業。
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