如何自學營銷策劃和網路營銷？

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要談這個話題，我們先來明確目標，想從事網路營銷工作還是創業（本文針對前者）；之後拆解目標，方便一步步達成。

自學意味著沒人監督，沒有同伴一起探討！所以會推薦一些網路平台，以便與大家一起學習進步。

最後會分享一些書籍、相關的網站、工具！

一：明確目標，拆解目標

學習知識的目的是為了應用，明確了目標：為了從事網路營銷工作；接下來拆解目標。

想從事網路營銷的工作而沒有經驗，就先看招聘網站上的要求，對照著來；同時別想著靠自己光靠琢磨成為大牛，最重要的是實踐；還應多看看他人的分享，別人的失敗經驗可以幫你避免犯同樣的錯誤。

可以這樣拆解目標：

1.首先了解基本知識和基本操作，弄清網路營銷崗位的要求和標準，知道你需要學什麼；

2.然後入職從基礎做起，並在實踐中進一步學習；

3.之後就是一個不斷實踐-學習-實踐的螺旋循環的提升過程。

問題來了，怎樣入職呢？需要哪些基礎？先來看看網路營銷崗位需要的能力

崗位要求：

以下圖片來自某招聘網站，可以看到，無論是市場營銷或者活動策劃（指營銷活動），幾乎都要求

1.推廣內容的創意和文案；

2.熟悉推廣渠道和方法（微信、微博、網盟,SEM）；

3.分析效果，收集客戶反饋並調整優化

再附送親歷的面試問題

問的最多沒有之一：有沒有微信策劃運營經驗？內容發送頻率怎樣？微信有多少粉絲？平均閱讀量及轉發量是多少？

其他：

1.有沒有微信群（QQ群）的運營經驗？怎樣提升群內用戶的積極性和粘性？

2.如果我們需要策劃線上（或線下）活動，你有什麼建議？

3.市場營銷/網路營銷你最想做那一塊工作？

4.有沒有做過EDM，宣傳頁等等？發送頻率怎樣？Leads（客戶信息）從哪裡來？

所以，從招聘崗位需求看，需要了解這些基本知識：

1.創意和文案（創意、選題、文案、內容製作）

2.推廣方法和渠道（SEM、EDM；競價排名、網盟、微信、微博、論壇）

3.怎樣分析效果、用戶反饋收集

從面試官的問題來看：基本知識很重要，但是有沒有實操經驗特別是微信運營經驗更為關鍵!

二、怎樣滿足崗位需求，邁出自學第一步？

萬事開頭難，引用一句話「所有學習的起點應該是你真實遇到的一個問題」，本人因工作需要自學過供應鏈管理，因考試需要自學過高數、現代、概率論，非常認同這一點。想想你為什麼學英語、學數學？大家當初都是為了應付考試，有多少人工作後不用英語、數學了，學的都還給老師了？

如下圖

左邊：不基於問題，學習漫無目標，最後不知道學了點啥；

右邊：基於問題學習，打穩基礎，不斷提升，最後構建自己的知識體系。

所以針對崗位需求，沒有工作經驗的在讀學生先學習基礎知識並找到營銷實習崗位，邊處理實習中需要解決的問題，邊學習營銷知識；

非在讀已畢業的，其中不少人沒有經驗難以入職；不急，我們可以開通微信公眾號，同時微博、知乎等社交平台也運作起來，給公眾號設定一個賣點和目標人群；並且設定一些目標（這就是要解決的問題），如每周關注人數增加30%，每篇閱讀量提升20%等等，並且定期分析微信後台數據。

注意，我的建議是不要等看完《營銷管理》等基礎書籍再開始，書可以邊實踐邊看；一定要參加一些微課，網課，其中很多有經驗的實踐者分享具體的運營、操作方法，會比蒙頭看書強很多；當然有了實踐後，讀書可以幫助系統梳理知識，搭建起自己的體系。

具體談談怎樣通過微信賬號，了解運用網路營銷基本知識：

1.運營微信可以在實踐中學習如何撰寫走心的文案；如何走心？當然要走目標用戶的心，了解用戶的想法、習慣、群體性格特點，讓他們認為：「kao，和我想的一樣！」還怕他們不關注你嗎。這就是前面一些回答中提到的洞察，最好的辦法就是拉幾個人直接來問，記住別把人問煩了。我自己寫過微課的宣傳文案，有幾節課註冊量較平均水平翻番，文案中很多內容就出自調研對象之口！現在，你提升了「創意和文案」能力。

2.微信沒人看怎麼辦？特別是而且朋友圈裡基本沒有目標人群。這就逼迫你必須解決引流的問題！既然已經定了目標人群，找找他們都聚集在哪些論壇或關注哪些微信公眾號？可以嘗試去「知乎」這類綜合問答平台上做問答以引流，也可以去垂直論壇（比如你是針對汽車用戶的，就可以去愛卡汽車論壇）。另外，許多粉絲量很大的公眾號也會徵集文章，所以文案練到一定程度可以去投稿了，記得開頭結尾放上你的公眾號。你就學會了應用推廣方法和渠道。

3.微信平台也有數據分析，可以觀察每條內容的效果並調整，高級點可以練習GA分析（用以網站頁面流量和行為分析），別忘了如果有朋友閱讀了，問問他們的感受和建議。當然，必須學會排版，簡單作圖，把版面修整漂亮大家才有耐心細看。這就是分析效果和用戶反饋收集。

當你一邊琢磨怎麼定位、怎樣吸引目標人群，一邊著手製作一篇篇微信頁時，就會知道除了基礎的知識以外網路營銷還該學些什麼了。

好了，滿足崗位需求的基礎知識都接觸到了，你離入門不遠了。

三、基礎知識的學習要點

開始運營微信賬號，別忘了繼續基礎知識的學習，這不光是寫文案、了解渠道、怎樣分析客戶需求及推廣效果，還需要了解營銷的思維。否則你的微信公眾號很容易變成網路日記本，沒有關注，沒有反饋。

網路平台有很多優勢，最有吸引力的恐怕就是以低成本高效傳播，獲取流量及轉化。我不止一次聽營銷群里的小夥伴抱怨：老闆要求網路營銷能實現轉化，而不僅僅是帶來流量；營銷不就是讓產品多多曝光嗎？老闆要求太高了！（轉化目標可以指客戶直接購買，也可以是客戶諮詢或註冊，要視產品性質而定，你賣房子、賣車總不能指望人家看了推廣直接下單吧）

怎樣實現呢？不可能腦袋一拍就想出來，當然需要系統營銷思維和必經步驟。

對照以下系統方法，還可以看到自己在哪方面存在知識或實踐缺陷。

很多人也是按照這個步驟進行，但是把大量的時間花在了內容製作上，之後抱怨效果不好，沒流量、沒關注，當然也沒多少反饋。那麼怎樣分配時間？

用戶調查：不是看行業數據，而是直接詢問用戶，打電話或面對面比問卷更深入。需要長期做，可以減少試錯成本。所以要用40%的時間做好這一步。

內容製作：內容質量最重要，基於調研的基礎才能寫出吸引用戶的文案，大家不是傻子；當然也要注意排版，視覺觀感決定用戶是否有耐心閱讀。用20%的時間製作。

投放渠道：內容完成就要選擇投放渠道，網路營銷中渠道就是競價排名、網盟、微信、微博、論壇，每個渠道各有傳播特點，聚集不同的用戶，做透了才能體現效果。用10%的時間差不多

數據反饋：無論哪種營銷模式都不能一蹴而就，需要通過數據反饋了解產品、營銷推廣中的問題。這個需要20%的時間。

內容調優：需要根據前面步驟的反饋，調整內容。前面做好了，用10%的時間就可以。

你了解了系統營銷思維？恭喜你，總算是入門了！

其實這幾個步驟和上面的微信運營步驟一樣一樣的；微信是渠道之一，做好做透了就能觸類旁通。

四、最後推薦一些基礎書籍、學習網站（90%本人驗證過）

書籍

最經典的系統營銷知識：科特勒《營銷管理》

其他：

文案創作完全手冊

寫給大家看的設計書

超級符號就是超級創意

瘋傳

引爆點

影響力

一個廣告人的自白

許多書籍談的是營銷，並非是網路營銷；針對網路營銷可以學習最新的網路課程，例如：

1.網易雲課堂——各種講師、各種課程：基礎、進階的，像大超市，有的課有點OUT

2.鳥哥筆記——和雲課堂有些類似，老師比雲課堂質量高些，實操經驗豐富；鳥哥也是業界的知名人士

3.有道課堂——現有課程主要是新媒體策劃內容、文案

4.有號之後——移動端直播課，針對微信運營、線上活動策劃，緊跟時代潮流

5.踏浪100——很系統的互聯網營銷課程，由幾位互聯網營銷人講解，特別實操，很多內容可以直接借鑒

6.插坐學院、饅頭商學院沒上過課，據說不錯

案例網站和公眾號，學學別人怎麼做:

梅花網

Sodialbeta

微信公眾號：他化自在天——營銷人波甸的公眾號

工具部分（起步別貪多）

秀米——微信排版、美化

Google Analyst——網頁後台數據統計

Photoshop——修圖製圖

美圖等簡版Photoshop

還可以多看看知乎或者其他平台上的問答，查看各種評論的同時，自己做些思考、提些問題、寫出自己的答案，將自己的答案與他人的比對，找到需要提升的點。比如「他化自在天」公眾號，每周都有實例解答，如化妝工具類電商怎樣提升復購率，怎樣招商，都是很接地氣的玩法，我也會經常思考哪些方法可以用到自己的行業中，為什麼可以？

最後，修行靠自身，我也是在自學道路上修行的一員，希望和大家一起進步！

推薦延生閱讀文章： 為什麼越學反而越愚蠢——碎片化學習是個騙局 http://dwz.cn/417rwA

（讓你明白如何自學才是正道）

推薦觀看10分鐘課程：正確的營銷思維必經的5個環節（我正在學習的課程，有實例容易懂）

《2017年互聯網營銷學習網站最新推薦》

作為營銷領域資深打醬油的小工，我想說，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如有人帶路，2016年是新媒體的元年，很多知名的大V都在2016年集中爆發，在營銷領域，永遠都存在機會，永遠都需要學習，因為社會環境一直在變，用戶的需求也一直在迭代，做營銷的也必須一直學習，相關的營銷知識也需要跟新，學習營銷，不管是自學還是教學，要學就要看最新的營銷知識,這5個營銷學習網站是最近比較受歡迎的在線學習社區，也是我比較喜歡的網站，推薦給你，希望對你有幫助。（點擊名字即可進入網站瀏覽免費課程）

1. 插坐學院

簡介：插坐學院是一家面向年輕人的跨界學習社區,致力為年輕公司人提供接地氣、有價值的學習資訊、交流活動。課程內容主要圍繞新媒體運營的幾大板塊來進行，在新媒體運營圈是頗有影響力的一大教育機構。

優點：插座學院主要是邀請一些新媒體運營大咖進行線下講座授課，名師授課，課程的實戰性比較強。

缺點：課程的學習周期較短，1-2天，而且目前線上課程較少，估計以後會多點。

適合人群：新媒體運營的學習者

2. 起點學院

簡介：起點學院是互聯網培訓黃埔軍校，是人人都是產品經理社區旗下的產品經理培訓平台。如果你是一個產品發燒友，想朝著產品經理的方向發展，那麼這個網站就不能錯過。

優點：互聯網產品運營的黃埔軍校。包年學習，學習周期長。

缺點：專註運營，那麼營銷的教學就很少。課程單價不便宜，要2500人民幣/年

適合人群：互聯網產品運營的進階學習者。

3. 八戒教育

簡介：八戒教育圍繞豬八戒網的生態建設和服務交易品類，在創意設計、產品技術、營銷推廣等領域形成一套獨具豬八戒特色的實戰課程體系，為豬八戒服務商提供技能測評、專業認證、學習提升、實戰演練等有用、有效、有創意的一體職業技能學習解決方案。

優點：課程按照營銷崗位劃分，專註職業教育，課程的單價在幾百左右，便宜

缺點：課程授課老師參差不齊。

適合人群：在職營銷人員提升職業技能。

4. 饅頭商學院

簡介：饅頭商學院是一個基於互聯網的學習平台,致力於幫助職場人士學習互聯網知識,快速成長。精品課程覆蓋互聯網產品設計,互聯網產品運營和互聯網營銷等方面內容。

優點：課程覆蓋領域比較廣，價格在千元以下，便宜，授課周期較長，14天

缺點：線下課程未開通，官網課程數量不多。

適合人群：互聯網營銷從初級到高級的進階學習者。

5. 踏浪100

簡介：踏浪100是一個口碑互聯網營銷教學網站，致力於培養年薪25萬的互聯網營銷人員，由前多貝網市場總監張君創辦，近600節理論課程，200節免費課程，近30套實操練習，課程涵蓋文案、策劃、SEM、微博、微信、運營等方面。

優點：課程全面；實操練習是亮點，學員的學習有反饋，出效果；班主任制定專屬學習計劃、督促學習，並批改作業；課程周期長-3年，對於學員形成系統化的營銷知識結構很有幫助。

缺點：會員制收費，收費不便宜，不過網站有無息分期，免費課程也有很多。

適合人群：互聯網營銷的初學者、轉行人員，身邊的朋友就有在踏浪100學習的，現在也已經是市場總監了。

（排名不分先後，互聯網營銷同僚可以加我）

（純手打，覺得有用，歡迎點贊，謝謝！）

小編是半路出家轉行互聯網營銷的從業者，一路上的辛苦和孤獨，可能只有經歷過的人才會明白。今天不煽情，主要提供三項學習互聯網營銷過程中能夠提供實際幫助的方法。這條路要快速地走過去，不論是從行業知識，還是心態的調整，需要學習的東西非常之多，我會從

目標規劃

營銷必看書籍（免費送）

好用的營銷學習網站

新媒體（微信）運營技巧，等幾個方面來分享。

如果你也處在轉行或學習互聯網營銷的過程中，可以繼續看下去。

1??.目標規劃

我們在完成一項任務之前，最先需要做的是，給自己確定足夠明確的目標。何謂足夠明確，就是細化到你每一天要做什麼。讓每一步努力都有反饋，以此鼓勵自己，增強信心，提高個人的能動性。

人們總是急吼吼地想要得到結論，卻不知道從理解到獲取需要漫長的積澱，很多事情都是厚積薄發，但凡要有所成，大抵都需如此。而在學習的過程中，我們很容易泄氣，我們需要看到成果，有反饋，才會有接著走下去的動力。所以，以下這個方法會幫你細化目標。直至分解出你明天要做什麼事情的程度。

所謂的成功不等於有錢。每一個人都可以花一點時間想想，自己到了40 歲，或者 50 歲的時候，想達到怎樣一個生活狀態。然後從自己 40 歲的人生目標中去分解出，你現在應該做什麼，應該付出多少努力去實現它。下面有一張圖，基本囊括了的人生所需。

你可以從中試著找出10個你想擁有的事物，然後從中再篩選出5個，最後，再從這5個中，留下三個你最想要的東西。

我的選擇是，愛情、智慧、健康。

愛情中的理解、寬宥、溫暖、探索、剋制，還有愛，並不能定義愛情，但人與人之間生出的這些情感特質，會讓自身的內在更加豐盈。

智慧，是一種加持，能讓你擁有很多，也能讓你在失去很多的時候，依然能「一蓑煙雨任平生」。

健康，是擁有一切的基礎。

根據最終的這三個目標去分解出具體的自己要做的事情。拿我自己舉例，

我想要收穫愛情，所以即使小編是個女生（...）,遇到心儀的異性，也會去主動去靠近、了解對方。關於智慧，它和真理一樣，很難被認出，也很難成就，我會儘力讓自己變得更加勤勉，每天讀書，寫作，學習新的東西。而健康，不管再忙，我每周都會固定健身二到三次。

我們可以通過從人生目標去分解職業目標的思維方式，去做一次更加詳盡的分解。假如，把人生目標定為：有車有房，每年幾次旅遊，月收入2萬，子女健康。那麼可以根據自己現在已經擁有的東西，去細化下一部的分解。用一張圖來展示，如下：

總結出自己的不足之處，從一個人生化的場景，分解出我們明天要做的事情。因為細分的足夠精，只要你認真去實行，便不難得到反饋。你有了成就的快感，自然想要繼續做得更好。根據馬太效應，強者更強，所以你會越來越好。

個人的見解不一定對，只是覺得可能會有幫助，所以分享出來。說回到具體的轉行互聯網營銷方面的話題，有一些工具分享給各位。

2??. 24本互聯網營銷必看書籍

轉行互聯網營銷，營銷思維是十分重要的基礎。營銷書籍，能幫你建立系統的互聯網營銷思維。思維背後對應的是做事方法，這是轉行入職的第一步。

下面有一個書單，一共有 24 本書。網上有資源（其他答主也分享過，有價值的資源廣泛分享，這是個好現象），大家也可以找到。在這裡我已經把它們整理打包好，放在我的微信訂閱號中，回復「書籍」便能免費領取。這些書因為實用性質的內容比較多，俗稱「乾貨」，被貼上了「互聯網營銷必看」的標籤，其實看起來並不枯燥，它們大體分為四類：

「互聯網思維」、「做事方法」、「產品經理」、「營銷類」。

以下為書單：

互聯網思維必讀書籍

1.《失控》凱文.凱利——主要介紹的是碎片化思維和生態系統

2.《長尾理論》克里斯·安德森——「垂直」產品佔到的市場份額，會越來越大

3.《遊戲改變世界》簡·麥戈尼格爾——遊戲的4大決定性特徵：目標、規則、反饋、自願

4.《認知盈餘》克萊·舍基——每個人的自由時間看成一個集合體，一種認知盈餘，那麼，這種盈餘會有多大

5.《烏合之眾-大眾心理研究》古斯塔夫·勒龐——展示了大眾非理性的充滿變數的心理世界

6.《激蕩三十年》吳曉波 ——社會以不可逆轉的姿態向商業社會轉軌

7.《從0到1》彼得.蒂爾——詳細闡述了作者自己的創業歷程與心得，包括如何避免競爭、如何進行壟斷、如何發現新的市場

做事方法的必讀

1.《精益創業實戰》Ash Maurya——一個系統的流程來快速檢查各種產品理念，提高做事成功率

2.《卓有成效的管理者》德魯克——管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關鍵因素

3.《參與感》黎萬強——「米粉」熱情飽滿地參與到小米發展的各個細節當中

4.《創業時，我們在知乎聊什麼》知乎——知乎三年創業問答精華大集結

5.《結網-第二版》王堅 ——總結了產品經理知識體系

產品經理的必讀書籍

1.《瞬間之美》Robert Hoekman.Jr——針對Web應用中幾乎所有相關元素提出了值得借鑒的解決方案

2.《Don』t make me think》克魯格——特別適合為如何留住訪問者苦惱的網站/網頁設計人員閱讀

3.《交互設計精髓》庫伯——全面系統地講述交互設計

4.《用戶體驗度量》特里斯——如何量化用戶體驗對有效提高產品的可用性而言至關重要

5.《人人都是產品經理》蘇傑 ——寫給「-1到3歲的產品經理」的書，涉及到：用戶、需求、項目、團隊、戰略、修養

6.《設計心理學》諾曼——不是你沒有設計好，只因為你沒有了解用戶的使用心理

營銷類必讀書籍

1.《引爆點》馬爾科姆·格拉德威爾——流行的趨勢需要一個發展的溫床

2.《異類》馬爾科姆·格拉德威爾——指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機遇，每個人都需要仔細思考

3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失

4.《一個廣告人的自白》大衛·奧格威——詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法

5.《眨眼之間》馬爾科姆·格拉德威爾——我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而後行，或許更具大師級的水準

6.《定位》艾.里斯——深入闡述了定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析

這套書目都是經過比對精選挑出的，很多思維和觀念能讓人受益終身。其中的「引爆點」、「異類」、「逆轉」，鎚子科技的 CEO（你應該聽說過鎚子手機，對，就是那個老羅）羅永浩，曾在他的手機發布會上也做過推薦。

所以並不局限於互聯網行業，同樣適合其他行業的人群。把它們分享給你身邊的人，也是非常有意義的。

3??.免費學習互聯網營銷知識的網站

有一些我用過，覺得還不錯，我會放在前面列出。還有一些是整合了知乎高票數答案提供的信息（我會放在靠後的位置），希望能對大家有所幫助。

網易雲課堂

網易雲課堂 - 領先的實用技能學習平台

首頁的界面交互、文案做的都不錯，能快速找到自己感興趣的知識版塊，用起來也舒服。內容是否適合你，試試看吧。

2.鳥哥筆記

鳥哥筆記-移動互聯網第一乾貨平台！

定期會有公開課，免費，很多是行業標杆性質的企業 CEO 或者相關領域專業人士來直播講課，可謂受益頗多。

4.插座學院

插坐學院

一個新媒體學習網站，有一些不錯的微信運營實用技巧，會針對熱點新聞的營銷活動進行細緻的解析，也有相關職位的招聘信息，課程分為線上和線下。

5.socialbeta

SocialBeta | 領先的社交媒體和數字營銷內容與招聘平台

它的特點是有很多企業營銷運營的真實案例。類似迪奧，麥當勞，谷歌等等，沒事可以多看看，拓寬自己的思維邊界。

下面我暫且當下搬運工，將收集到的相關網站粘在下面，實話實說，這些因為沒有怎麼用，所以不貿然介紹。

數英網：數字媒體及職業招聘網站

梅花網：梅花網－營銷者的信息中心

A5站長網：A5創業網 - 互聯網創業者必看的網站關注站長、電商、科技

站長之家：站長之家 - 站長資訊

派代網：派代網 - 做電商,上派代

李叫獸：人人都是產品經理

艾瑞網：艾瑞網-生活夢想科技承載

三節課：三節課-互聯網人的學習社區

姑婆那些事兒：姑婆那些事兒官網

關於如何提升微信公眾號排版、內容製作的編輯效率，分享我之前的一個答案：

如何做好一名微信公眾號的內容編輯？ - 知乎用戶的回答

除了微信內容本身要優質，清晰的行文邏輯，簡約但不簡單的圖文排版，也會為賬號提高關注度取得事半功倍的效果。上面這個回答會從邏輯思維、圖片素材推薦、排版工具等方面提供一些實用技巧，讓後續的內容編輯變得更加得心應手。當然工具不能代替人的工作，它只是輔助你提高工作效率。我覺得好用的，也不一定也適合你，自己去試試吧。

再說一句，上面提到的 24 本營銷書籍，關注我的微信訂閱號「yingxiaoxiaolu」,回復「書籍」即可免費獲取。

http://weixin.qq.com/r/MzqPl47EsNPPrcr0928h (二維碼自動識別)

轉行是一個人的戰鬥，自我抗爭，這是一條辛苦又孤獨的路。我們都明白這樣的道理，要想達成別人達不到的成就，就要去吃別人吃不了的苦。何況，很多人已經依靠自己的努力成功轉行，為什麼你不可以。

這不是雞湯，而是很平實質樸的一個道理，簡單的事情，我們往往做不到，或者選擇視而不見。之前偷過懶沒關係，如果無法懶得心安理得，趁現在頭腦和身體還很年輕，還有機會，儘快去補回來。人到了一定的年齡，會覺得心有餘而力不足，很多人一落到底，就不願再動彈。我們可以想一想，像這樣想努力改變自己，拼盡全力去奮鬥的意願，還能持續幾年？

碼字辛苦，碼這麼多字更辛苦。動動手指，別客氣，儘管贊我關注我~ 么么扎~

針對樓主的問題

因此我並不想直接丟一大堆鏈接和書名

這樣除了讓樓主了解到碎片化的信息外，一無所獲。

網路營銷策劃是營銷策劃的子分類，掌握策劃的根源，

再熟悉不同媒介的形式，便可融會貫通。

因此我的回答從源頭逐一講解，希望能幫助樓主理順碎片化的信息

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一、Why：品牌傳播平台從傳統媒體過度到網路媒體

二、What：網路口碑策劃的現狀與誤區

三、How：通過什麼渠道/平台了解和提升互動能力

一、品牌傳播環境的變化和傳播媒體變遷

1、過去的傳統品牌傳播都在做什麼？

長達數月的消費者調研
制定品牌年年度傳播主題
請明星代言拍攝一條高昂的TVC（或同一主題多個系列的TVC）
將TVC投放在央視和各大衛視進行輪番轟炸
平面廣告投放在戶外和雜誌、報紙、賣場
雜誌和報紙同期配套與主題相關的軟文
一場大型的落地公關活動
把以上一切給經銷商看：瘋狂進貨吧！

2、「人在哪裡，傳播就在哪裡」

但是，由於以上平台的出現，讓消費者的注意力發生了轉移

媒體的碎片化，讓「央視」不復存在，一條TVC稱霸市場的時代已經一去不復返

傳統投放的ROI持續下降

於是企業開始關注這些新興的媒體平台，並且投入越來越多的費用：

探索如何在這些平台上面，吸引消費者的注意力，傳遞平台的信息

這就是為什麼，會出現大量

從傳統策劃轉型到網路營銷策劃/互動營銷策劃的品牌策劃人

二、網路口碑策劃的現狀與誤區

1、被神化的平台

2年前，如果你的企業、品牌還沒有在微博上開通官方微博，花錢讓KOL（意見領袖、草根大號）發布軟文，你都不好意思跟別人打招呼。與此同時，出現了各種被神化的案例。

2014年，如果你只做微博，不做微信營銷，也如同山頂洞人一般。

2、被碎片化的營銷

雖然各自新聞各自意見領袖都在吹噓某個平台將改變營銷生態

然而，實際的情況卻是：

於是大部分的傳播缺乏統一大創意的統領和平台之間交互傳播的思維

微博、微信、人人、豆瓣單一平台各自為戰，進行單線傳播

最終碎片化的平台將你的傳播碎片化

消費者記住的只是你品牌的某個借勢的搞笑段子或事件

記不住你品牌的主張與調性，甚至記不住你品牌是什麼產品類別。

3、對樓主的建議

保持你在傳統策劃領域，對於品牌的理解和策劃能力的優勢

了解適合你企業品牌消費者所在的平台及其互動形式

在統一大主題的指導下，進行互動式的傳播。

科普一下什麼叫互動式傳播，我的理解是：

在統一主題/創意的指導下，不同媒介平台依照該主題進行不同形式的傳播，

並且使不同媒介之間互相產生影響，進行多次傳播。

舉二個例子

病毒事件：你在線下落地所做的某個話題事件，也將在新聞、微博、微信等平台進行傳播，最終微博上面的意見領袖的討論，也將匯聚成新聞、微信二次傳播的素材。

日常運營：微信的UGC（消費者產生的內容），可成為你微博發布的素材和BBS的軟文。

三、通過什麼渠道/平台了解和提升互動能力

傳統營銷理論知識學習：

品牌：《定位》、《戰略品牌管理》

市場營銷體系：科特勒《市場營銷管理》系列

消費者洞察：《烏合之眾》、《影響力》

事件營銷：《炒作？沒事找事的事件營銷》

以上適合學習理論知識，腦海中形成一個初步的營銷體系

具體實用性方面，還需要通過前輩給的方案、案例和自己去實踐模式，才能掌握。

互聯網趨勢、網路媒介、網路營銷策劃學習：

我至今從沒看過關於新媒體方面比較有乾貨的書，因為新興的媒體發展太快，很多實戰的營銷人員沒空也沒想過出書，倒是很多培訓專家、行業觀察人士對此樂此不疲，所以導致很多書的質量參差不齊。因此我推薦通過互聯網了解網路營銷策劃

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140514更新以下是我定期會去查看的一些網站（現在比較多是看他們的微信公眾號）

一、廣告/公關/互動營銷類：

SocialBeta-社會化營銷人的知識分享和職場成長平台。更新不算快，不過乾貨較多

互動中國 @DamnDigital 廣告類的數字互動營銷，主要看洞察和了解新互動形式，執行不強

廣告門：一個行業的跌宕起伏案例多，槍稿也很多~算是了解行業動態的一個渠道

市場營銷智庫--中國營銷業界最具資訊價值門戶網站資訊很多，質量參差不齊

網路廣告人社區資訊很多，質量參差不齊，質量比營銷智庫差

二、電商/互聯網類

人人都是產品經理

36氪 | 關注互聯網創業

APPYING|專註移動互聯網APP運營精讀,分享APP營銷推廣經驗

派代網 – 電子商務入口

互聯網的那點事

三、文庫下載類

百度文庫――讓每個人平等地提升自我

新浪微盤 | 免費網盤

四、數據趨勢/指數分析類：

淘寶指數 - 淘寶消費者數據研究平台

百度指數

數據魔方 - 淘寶官方數據產品

人物類：

藍旭俊EPR 沒錯，就是樓主本人！o(╯□╰)o

品牌傳播、互動營銷策劃從業人員

擅長傳播策略制訂、消費者洞察、事件營銷、社會化媒體、APP產品策劃、H5互動活動策劃

知乎賬號極少更新，如果粉絲多一點、贊多一點的話，會比較有動力繼續分享哈。

-------------------------------- 更新於2015年5月6日-------------------------------------

近期創業，在折騰醫藥流通市場相關的移動互聯網產品

希望結識產品策劃/運營/交互設計/後端研發等人才

人在廣州，出差北京、上海、青島等地，勾搭請私信！

學習網路營銷該從何開始？首先要明白營銷工作涉及到哪些關鍵技能。

最好是根據崗位的招聘要求，了解這些崗位對應什麼樣的技能。

PART1.營銷崗位的要求

不講理論，直接看企業需求。打開某著名不匹配的互聯網招聘網站，下邊是隨便找的兩個崗位：

我們主要看一看職位描述：

媒體渠道的開拓與維護——微信、微博、社區等......可以這麼理解，只要與公司有關係的，會寫到文字的地方都需要。

公眾號運營、推廣/網站維護——微信需要你自己寫文案，自己選擇角度切入，然後發布，並且持續更新。網站也一樣，需要更新內容，而不是同一個頁面一直不變。
分析數據並反饋——你發布一個內容後需要數據回收。

可能你已經發現了，兩個不同職位要求的技能其實是類似的。其他職位要求也是大同小異的（除了純粹的SEO、SEM之類）。下面就看看對應的需要掌握哪些技能。

PART2.需要掌握的技能

1.文案能力

製作一個用於推廣的內容，形式無非3種：文字、圖片、視頻，目前50%以上的內容形式為文字，包括圖片和視頻，裡面也都涉及到文案能力。好文案需要足夠了解自己的產品，同時足夠了解用戶需求。

現在的渠道這麼多電視、廣告牌和手機推送的消息等等，各種消息滿天飛的時代，不把話說到用戶心坎里別人是不會買單的。所以營銷必備技能之一就是文案，這需要你足夠了解自己的產品和用戶，才能知道怎麼去打動用戶。

這是一個同學做的當天晚上要在微信群和朋友圈發送的海報。

我們看到圖中，他的大標題是：尋人啟事，是寫給「中獎者」的，還寫了地點，時間，組委會，我看到這個海報我整個人都懵了。這個海報製作者起的這個「尋人啟事」的這個標題他一定覺得特有創意特棒，但是，請問什麼叫尋人啟事呢，我看到這個標題我真的以為是一個找人的海報呢。

原來是一個活動，你既然說有活動，你在尋找中獎者，那到底是什麼獎品呢？這個海報到底是要幹嘛？完全看不出這個海報的重點在哪裡，到底寫給誰的，如果有好處，好處是什麼，這就是典型的自嗨。覺得自己寫出來一個好文案，應該怎麼做呢？你不知道你的目標用戶最需要什麼，就去做用戶調查，你知道大家看中展位的黃金位置還是怎樣，或者你把事兒說明白，這是幹嘛的，適合誰。

來看這是一個「說人話」的典型代表：

明確的用戶——老鄉，方法（產品）——參加紅軍，解決核心需求——分到土地。

同樣一個標題，好文案與壞文案，點擊率會相差幾百倍。同樣一個廣告，好文案與壞文案，獲得的利潤可能相差數百萬。

一個營銷工作者必須能明確的說出：產品是什麼，為誰，解決什麼問題。如果這些問題答不上來，意味著你在宣傳中不能清晰的描述產品，你不知道目標用戶的痛點是什麼，就不能製作出能打動他們的內容。這些問題都清楚的知道之後，才能看人群活躍在什麼渠道，以及我們怎麼來製作營銷內容。

文案學習有：培養文案思維、標題怎麼寫、短文案怎麼寫、銷售頁怎麼寫、軟文怎麼寫等等。

2.新媒體運營

營銷的意圖是什麼，就是想盡各種辦法讓人了解、關注我的產品。到了微博、微信時代，更多了傳播擴散這方面。簡單來說就是：想盡各種辦法讓你幫我吆喝。可以這麼說，任何營銷行為，都是「引誘關注」、「引誘分享」。差別在於，有的做得趣味十足，有的則顯得有點趕鴨子上架。

微博微信聚攏的是主流的互聯網人群，消費能力強，樂於做分享和吐槽，是很好的獲取種子用戶的渠道。同時也是企業產品和用戶溝通的渠道，我們發布內容，要通過社交渠道去傳播。這就涉及到你怎麼設定你的社交渠道的角色、功能，怎麼為用戶提供價值，如何讓用戶樂意為你傳播。

假如老闆讓你給公司做一個微信號，該從何開始？你不知道微信號怎麼定位，才會有這樣的疑問。千萬別立刻就開始寫文章，先想清楚，你是需要一個一天一篇的訂閱號，還是需要一個一周一篇，但是功能更多的服務號。你的微信號要達到什麼目的？是做客戶管理還是作為一個媒體。

比如，不能直接從微信獲利，做個服務號。可能真的沒什麼可每天發的內容，做個訂閱號沒什麼用，還有可能淹沒在訂閱號的心靈雞湯里，怎麼辦？做個服務號，每周推送一篇對用戶有幫助的文章，同時利用微信後台，開發一些基礎的功能，方便用戶使用你們的產品。

可以用微信直接獲利，就做個訂閱號，當做廣告牌。如果你的產品能在微信上直接獲利，那麼你可以做一個微信訂閱號，每天推送優質的文章，因為用戶看過了這篇文章，認可了你的理念，就會購買。有些公司，可能做的生意可以直接在微信上獲利，奈何實在沒什麼可寫的。這時還是乖乖做個服務號吧，一周發一次，而且發送的時候有提醒，這樣才能保證閱讀質量。

新媒體學習有：定位微博、微信，如何運營、引流，如何保持活躍度，如何做活動等，這個最好是馬上動手去做。

3.數據分析

你知道嗎，微信這種價值幾十億美元的產品，他們的產品經理也許還沒有你聰明。但是他們卻將數據分析的思想運用到了極致。每一個產品頁面，都有詳細的監測，如果某一個環節的用戶流失嚴重，就會立刻修改這個環節。

每次修改，都嚴格採用灰度測試的方法，先推送給5%的用戶，觀察數據反饋，如果流失率下降了，才大面積推送更新。做廣告時，先針對不同人群，分別做很多版本，測試轉化效果，篩選出效果最好的廣告。

好功能和好廣告，都不是創意大神們的靈光一閃，而是用數據分析的思維，一步步測算出來的。

想知道什麼樣的內容最受歡迎,數據永遠比直覺靠譜，營銷工作從始至終都需要根據數據反饋來調整。數據會指導我們怎樣調整產品和營銷內容。

這就需要你知道怎麼使用GA（google analytics）了。GA是為網站提供的數據統計服務。可以對目標網站進行訪問數據統計和分析，並提供多種參數。可以幫你監測廣告效果，找到流量最多的來源渠道，測試不同版本的推廣內容等等。

值得一提的是，數據分析是一種思維方式。20年前，谷歌還沒有成立，自然沒有GA。那麼公司就不做數據分析了嗎？顯然不是。比如這位同學，他想知道傳單的效果，去翻垃圾桶。總共發了900多張，垃圾桶里發現了850張。也就是說只有50人保留了傳單，他調整內容之後再去測試，最後獲得了很好的效果。

你需要有數據分析的思維能力，不要被數字綁架。比如微信是不能用GA來監測流量來源的，但你可以設置不同的轉化路徑，比如引流到QQ群。你可以查看有多少人加了群，有多少人諮詢。從中你可以知道有多少人轉化為了你的付費用戶。整個過程中都不必使用工具，也可以做數據分析。

數據分析學習有：數據分析思維能力，如何使用google analytics或百度統計等。

4 .工具使用

工欲善其事，必先利其器。善用各種工具可以加快你的營銷進度，節約很多時間。

很多人因為不知道一些工具，在製作內容上浪費了很多時間。比如製作「銷售頁」「逗比的圖文內容」「EDM營銷郵件」「H5的微信海報頁面」這些全部都有現成的工具可以使用，學習這些工具後工作能事倍功半，可以有針對性的學習。

9種工作中常用的，能夠提高效率的工具，他們分別是：

1，Mailchimp：不用寫代碼，輕鬆做出好看的郵件模板，大公司都用它。

2，Prezi：比PPT炫100倍的演示工具，逼格滿滿。

3，暴走編輯器：大量素材，幫你快速製作出搞笑的推廣圖片。

4，Strikingly：製作網頁的神奇工具，內建十幾個漂亮模板，你只需要負責點滑鼠，一個漂亮的網站自己就會出來了。

5，初頁：製作微信H5海報的神器。不用寫代碼，也能做出好看的H5頁面。

6，麥客CRM：好用的表單工具，可以幫你快速做出購買填單、用戶調查。

7，Tower：團隊協作的進度管理軟體，方便掌握每個人的工作情況，特別適合在家辦公的團隊。

8，墨刀：簡單的APP原型圖設計工具，裡面有很多模板和組件，讓你輕鬆做出APP的原型圖。

9，POP：配合墨刀，可以讓你的原型圖像真的APP一樣在手機上動起來。

用strikingly製作網站，傻瓜式操作，比外包做的網站還好看：

用Mailchimp製作郵件，分分鐘組合出來一個有逼格的營銷郵件：

5.廣告投放

我們做好一個營銷內容之後，要先測試效果，得到市場反饋。把用戶喜歡的內容投入到效果好的渠道里，這樣才能使效果最大化。我們需要清楚地知道，哪個內容用戶更喜歡，他們願意分享哪個內容，這個內容能幫我帶來多少二次傳播，帶來多少銷售轉化，在內容投放測試初期，需要多準備幾個版本的內容，迅速得到用戶反饋，這個就需要我們有廣告投放能力。

例如，微博的推廣內容，就需要從幾個版本中篩選出來。發布三個版本，發現其中一個版本的數據很好，那麼我們就可以確定我們可以把更多錢投到這個版本。我們會把製作好的文字內容，花費同樣的價格，去投放到微博，比如每個廣告的費用上限設置為200元，一天後看數據結果，發現某一個版本的內容大家最喜歡，然後我們才會加大投入，放心的把錢花在有用的地方。

如果你只做了一個內容，你不知道到底是內容製作角度切入不好，也不知道是不是投放維度不好。這其中有很多組合變數，需要做很多測試。你發現效果平平，還沒挖到水就放棄了，就去挖下一口井了。兩種營銷方式，你覺得哪一種更好呢。就算是一個渠道的一個形式，它仍有許多的變數和細分的維度。這些工作要做到做夠的細緻才有效果。

這是京東的廣告，各種形式都有，如果你的產品做推廣該用什麼渠道呢？顯然不能一開始就做品牌廣告，更不可能一開始什麼渠道都做。推廣渠道的使用分為3個階段，萌芽期、發展期和成熟期。產品剛剛上線，必須快速驗證生意模型。這就需要快速鋪宣傳渠道，目的是篩選出能快速篩選出來能帶來有效流量的渠道。產品發展期不應該盲目追求推廣渠道的數量，要把推廣渠道的流量挖掘方式做透。成熟期不僅要在某一個渠道做專精，還要拓展更多渠道，前提是每一個都要做得足夠細。你看到的一個產品做了20個渠道，那麼它很可能已經測試過100個渠道了。

廣告學習有：怎麼去做AB測試，怎麼做投放策略等

6.營銷思維

正確的營銷思維是成功營銷的重中之重。

營銷，就是把你的產品，通過產品目標用戶所在的渠道，用目標用戶喜歡的內容形式，告訴給需要這個產品的人。很多人會問，微信號怎麼增粉。我只能這麼回答——刷粉。但學習互聯網營銷的應該要知道，你要的不是單純的粉絲數，而是有效流量。是能持續購買、使用並分享產品的人，而不是被發紅包吸引來的人，他們只是為了紅包而來，對業務沒有幫助。

很多人看到一些經典的營銷案例，就認為營銷效果的好壞完全取決於創意。自然而然地去模仿或者在憋創意。他們沒有想到，這個廣告的成功並不是因為靈光一現，而是經過無數次調整的結果。你只看到了一次成功的案例，營銷背後的邏輯卻是看不到的。

正確營銷方法必經的5個環節有，用戶調查、內容製作、投放渠道、數據反饋、調整優化。然而大多數人錯誤的把70%的時間花在了內容製作上。一味地憋創意，每天都在想怎麼製作內容。這些內容在製作之前並沒有經過調查，製作之後沒有經過數據反饋，所以導致了調整沒有依據，最終營銷效果不理想。

比如，你沒有營銷思維的話，很可能會犯這樣的錯誤：做營銷沒有設置營銷目標和轉化流程

這是做營銷最重要、也是一開始就必須明確的事情。如果你的目的設置為給企業帶來轉化，那麼你的每一個細分的工作，就都會朝著這麼目標而努力，那你還會去做發紅包這樣花錢不討好的事情嗎，顯然不會。如果僅僅把KPI定成：在某一個宣傳周期內，帶來1萬個流量，那營銷人員當然會去做抽獎發紅包這樣的工作，因為這些活動關注的人多，能完成KPI，到底多少是有效流量營銷人員不管，這樣營銷工作就和產品本身斷裂了，從一開始目標就錯了，當然不會有效果。

正確的營銷思維是指導營銷成功的關鍵，當然也會是成功入職的關鍵，面試面的就是你的思維。

總結：你需要掌握的能力有

營銷思維
文案
微信、微博運營
數據分析
廣告投放能力
掌握營銷工具

___________________________________________________________________________

10.27更新

由於這個答案排名比較靠前，更新一下。如果你想自學網路營銷，悶著頭學絕對是不靠譜的，最好是儘快入職一家公司。我接觸過很多轉行的小夥伴，一般來說轉行的有以下3種情況：

1.有相關經驗

比如說你本來是傳統公司的文案或編輯，轉行到互聯網做新媒體運營，對崗位要求做過一些嘗試（比如一個做得一般般的公眾號），轉行是相對容易的。

2.間接相關經驗

比如你是數碼發燒友，對數碼很有研究，而這個崗位剛好是跟數碼有關的。PS、做視頻之類的技能同理，你可以想一想自己以前的經驗對要轉行的崗位有什麼能用得上的經驗，或者拿得出手的興趣愛好（你需要學會改簡歷大法）。

3.一點相關經驗也沒有

好吧，如果你以前是機械、化學之類行業，一點用得上的經驗都沒有。我可以肯定的說，你學了一些理論知識，去面試95%的公司肯定成功不了。剩下5%要求比較低的話，可以去試試運氣。那麼這時候有兩個辦法：

做公眾號，嘗試內容寫作，活動，引流之類的，做出一個像樣的公眾號（什麼叫像樣？一直做下去你就知道了）。如果能做到，那麼轉行會非常容易。
做一份面試作品，可以是競品分析，運營方案，推廣方案等等（非常好用），用誠意打動面試官。

這兩點對有一定經驗的人來說也好用，錦上添花

首先問自己，學習的目標是什麼呢？實踐，併產生轉化。

從傳統行業轉行，最近自學營銷，剛開始在網上報了一些班，苦於沒有練習，所以學得很不踏實，經牛人朋友介紹，參加了踏浪100課程，和大家分享一下：

1.報讀之前，我先免費試聽付費課，並且能獲得創始人的輔導，於是我崩潰了，老師很走心啊～

2.實戰經驗是營銷工作中提高轉化率的關鍵。剛轉行互聯網公司，經驗不足，如何開展工作？課程在傳授專業互聯網營銷知識同時，還設有系統實戰課程

3.由8年實戰經驗的市場總監一對一修改作業，涵蓋文案，雙微，渠道投放，數據分析等方面，務求全面掌握互聯網知識，讓工作更有效，提高轉化率，快速升職加薪

有38項實操練習，讓你經驗翻倍網路營銷實操項目練習_網路營銷實戰培訓_1 - 踏浪100

以上是本人學習經歷，希望可以幫到你～

我也是正在自學互聯網營銷的一枚小白，分享自己自學網路營銷的經歷希望能給你帶來一些啟發。

剛剛畢業於一所二本理工類院校，氮素專業是英語。平時喜歡刷豆瓣微博知乎公眾號，不知不覺對互聯網行業產生了興趣，一直在關注互聯網行業、營銷、運營的網站、公眾號，看了一些書，聽了幾節微課，學了一些微信運營的相關課程，但是接受太多碎片化的信息其實傷害很大，產生了自認為好像掌握一些網路營銷意識的錯覺，腦袋裡的東西也非常雜亂。

大四上趁著口語實踐一個月的假去面試一個關於地產的公眾號（十八線小城市，面試時boss聽到我說平時會寫點東西，知道微信排版編輯就直接叫我周一來上班）。自己還是太天真，因為boss自己也是一個不懂網路營銷的人，每天就是叫我關注熱點，模仿其他相關公眾號，複製粘貼重組推送，然後想想怎麼增加閱讀量轉發量加粉，因此自己越來越迷茫，exo me???難道網路營銷就是這樣做的？！最後受不了一個月還沒過去自己就先慫提前走人。然後接受了學院安排去外貿公司的畢業實習。

在外貿公司實習時趕上公司一個新項目，把我們幾個入職不到一個月的新人組成專門的營銷突擊隊，每天在谷歌找郵箱發幾百幾百的郵件，在阿里巴巴平台上傳上百個產品，在國內外各大社交平台各種加好友灌水發帖，每晚打卡加班到十點，然並卵，項目還是失敗。所有人看著任務榜上一個個完成任務後紅勾卻百思不得其解，該做的都做了，為什麼沒有效果。

辭職回校寫論文時某天無聊在網易雲課堂閑逛，發現一門免費的課程，不忽悠的網路營銷實戰課，心想，啊哈不忽悠？我都被忽悠慘了！本著反正免費我就看你怎麼忽悠我的心態點擊進去。聽第一節課《99%的人都錯誤的看待內容製作》時，我就已經開始一邊看一邊感慨這特么就是我啊，這特么就是我曾經的boss啊！

在免費課程里我知道製作內容之前要先做用戶調查，可具體怎麼做，怎樣才能讓用戶配合我的調查？不知道。內容製作完之後，要怎麼投放，如何合理利用渠道？不知道。數據分析怎麼做，GA分析工具又是什麼？我還是不知道。

所以把免費的課程刷完後直接追到了官網，然後一直在觀望。因為沒錢！終於熬到發工資的日子直接買SVIP。

一直在反思為什麼兩個實習自己都以失敗匆匆收場。boss的錯？我的錯？現在我知道其實我們都有錯，最大的錯誤是沒有掌握正確的營銷思維！

那麼，正確的營銷思維是什麼？

核心是有效流量。

什麼是有效流量？會購買你的產品、持續使用你的產品甚至分享你的產品的人。

很多人一味追求評論數、轉發量、粉絲量、閱讀量來，卻忽視了最重要的問題：這些引流是否為有效流量？他們是否會分享、是否會購買？

很多人只看一次營銷活動帶來了多少流量，而忽視了核心的東西——轉化數，只有轉化數才是有效流量，要看的是到底有幾個人購買了你的產品？

舉個栗子：A和B分別舉辦了兩個營銷活動：

A：用關注微信公眾號發紅包這種方式帶來了1000個流量，但是沒有一個人購買產品。

B：做了一次和產品垂直相關的營銷活動，只帶來了100個流量，但是有5個人購買了產品。

那麼A和B誰的營銷做得更好呢？

答案是B，因為B帶來的流量的轉化率是5%，而A帶來的流量轉化率為0。

而當你運用正確營銷思維的五個環節：用戶調查→內容製作→投放渠道→數據反饋→內容調優，去思考生活中的營銷，比如你看到地鐵里的廣告牌，開始不自覺的開始分析：這個廣告的目標受眾是誰？想傳達什麼目標？是否適合所選投放渠道？投放地鐵廣告能否收到數據反饋？如果讓你來調優，你會怎麼做？這時候，知其然也知其所以然，你已經真正掌握正確的營銷思維了。

最後分享一下我的學習資源

1.公眾號平台

他自在化天

踏浪100

鳥哥筆記

插座學院

李叫獸

張記雜貨鋪

運營狗工作日記

碎片化的信息可以在碎片化的時間吸收，注意總結並且學會用其中一二去分析自己生活或工作中碰到了案例。

2.網站

專註學習互聯網營銷知識— 系統性比較強，適合小白

人人都是產品經理 — 知識比較碎

發現課程 - 多貝公開課 — 包含互聯網知識較廣

網易雲課堂 - 領先的實用技能學習平台

3.書籍

互聯網思維

1.《失控》凱文.凱利——主要介紹的是碎片化思維和生態系統

2.《長尾理論》克里斯·安德森——「垂直」產品佔到的市場份額，會越來越大

3.《遊戲改變世界》簡·麥戈尼格爾——遊戲的4大決定性特徵：目標、規則、反饋、自願

4.《認知盈餘》克萊·舍基——每個人的自由時間看成一個集合體，一種認知盈餘，那麼，這種盈餘會有多大

5.《烏合之眾-大眾心理研究》古斯塔夫·勒龐——展示了大眾非理性的充滿變數的心理世界

6.《激蕩三十年》吳曉波 ——社會以不可逆轉的姿態向商業社會轉軌

7.《從0到1》彼得.蒂爾——詳細闡述了作者自己的創業歷程與心得，包括如何避免競爭、如何進行壟斷、如何發現新的市場

做事方法

1.《精益創業實戰》Ash Maurya——一個系統的流程來快速檢查各種產品理念，提高做事成功率

2.《卓有成效的管理者》德魯克——管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關鍵因素

3.《參與感》黎萬強——「米粉」熱情飽滿地參與到小米發展的各個細節當中

4.《創業時，我們在知乎聊什麼》知乎——知乎三年創業問答精華大集結

5.《結網-第二版》王堅 ——總結了產品經理知識體系

產品經理

1.《瞬間之美》Robert Hoekman.Jr——針對Web應用中幾乎所有相關元素提出了值得借鑒的解決方案

2.《Don』t make me think》克魯格——特別適合為如何留住訪問者苦惱的網站/網頁設計人員閱讀

3.《交互設計精髓》庫伯——全面系統地講述交互設計

4.《用戶體驗度量》特里斯——如何量化用戶體驗對有效提高產品的可用性而言至關重要

5.《人人都是產品經理》蘇傑 ——寫給「-1到3歲的產品經理」的書，涉及到：用戶、需求、項目、團隊、戰略、修養

6.《設計心理學》諾曼——不是你沒有設計好，只因為你沒有了解用戶的使用心理

營銷類

1.《引爆點》馬爾科姆·格拉德威爾——流行的趨勢需要一個發展的溫床

2.《異類》馬爾科姆·格拉德威爾——指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機遇，每個人都需要仔細思考

3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失

4.《一個廣告人的自白》大衛·奧格威——詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法

5.《眨眼之間》馬爾科姆·格拉德威爾——我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而後行，或許更具大師級的水準

6.《定位》艾.里斯——深入闡述了定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析

------------------------------------------啦啦啦我是萌萌噠的分割線略略略---------------------------------------------

斷斷續續還有人在問，我更新一下鏈接，鏈接: https://pan.baidu.com/s/1nvwpu8x 密碼: 7tk3

你們自己下吼，有時間我給你們整理一下我自己平時去哪兒找電子書的~

--------------------------------------------------接住資源分界線----------------------------------------------------

之前叫大家留郵箱我會把留了郵箱還沒發的發給你們

然後大家不要留郵箱啦~因為我平時沒有空

大家可以自己去網路找資源哇~想做網路營銷，搜索能力需要的哇~

碼字不易，各位看官若是覺得，欸這少女寫的東西還有些用，就順手點個讚唄~

我曾經是一個完全不懂營銷的人，現在已經成為了互聯網營銷戰場上一名老將，下面我結合自己的互聯網營銷的自學經歷，說一說我是怎麼一步步走過來的，希望能幫助想學習互聯網營銷卻沒有方向的人建立一個正確的學習方向，少走一些彎路。

最重要的第一步：掌握網路營銷思維

前幾年新浪微博非常火，於是很多人都在微博上做營銷，後來微信火了，大家又一窩蜂的跑到微信上做營銷，造成現在微商到處都是，這兩年知乎非常火，於是有很多人來到知乎上做營銷，也許明年又會出現一款非常火的社交軟體。

網路營銷的工具隨著人們的使用習慣在不斷的發生變化，但是唯一不變的是網路營銷思維，只有掌握了網路營銷思維才能在不斷變化的人們的使用習慣中找到最好的營銷方法。

那麼到底什麼是網路營銷思維呢？

1、網路營銷思維的核心是有效流量

什麼是有效流量？

會購買你的產品、持續使用你的產品甚至分享你的產品的人

很多人只看一次營銷活動帶來了多少流量，而忽視了核心的東西——轉化數，只有轉化數才是有效流量，你要看的是到底有幾個人購買了你的產品？

舉個例子：A和B分別舉辦了兩個營銷活動

A：用關注微信公眾號發紅包這種方式帶來了1000個流量，但是沒有一個人購買產品。

B：做了一次和產品垂直相關的營銷活動，只帶來了100個流量，但是有5個人購買了產品。

那麼A和B誰的營銷做得更好呢？

答案是B，因為B帶來的流量的轉化率是5%，而A帶來的流量轉化率為0。

2、系統的網路思維必經的5個環節

這五個環節分別是用戶調查，內容製作，投放渠道，數據反饋和內容調優

90%的網路營銷人員把全部的時間放在了內容製作和投放渠道上，而幾乎沒有其他的三個環節，這是完全錯誤的營銷思維，所以導致他做出了錯誤的事情，從而營銷工作得不到效果。

用一個非常經典的案例讓大家明白其他三個環節的重要性：

圖片中是微博名稱叫做「偉大的安妮」分別在2014年年底和2015年年初做的兩個微博營銷的內容，第一次的微博內容《對不起，我只過1%的生活》獲得了45萬次的轉發，2015年年初的這條微博《他不是她的鎧甲，那又怎麼樣呢？》獲得了14萬次以上的轉發。

這次微博營銷的實際目的是推廣一款名字叫做《快看漫畫》的APP

很多人只看到了「偉大的安妮」的微博表面的成功，認為是她製作的微博內容非常好，所以能夠獲得很多的轉發，但是沒有看到這次營銷背後的東西。

實際上第一個微博《對不起，我只過1%的生活》只是一次試水，「偉大的安妮」通過這條微博來測試用戶是否喜歡這樣形式的微博內容，測試的結果是非常的受歡迎，於是才有了第二次的微博內容，並且「偉大的安妮」還買了很多的微博大號（KOL）來進行轉發，擴大微博的影響力，先購買少量的微博大號轉發，然後計算出來APP下載量獲得的收益大於成本的情況下，就加大微博大號的投入，從而引爆這條微博。

我的文筆有限，如果對上面這個例子你還沒完全看懂的話，可以去看看這個視頻《正確的營銷思維必經的5個環節》，詳細的講解了這個微博案例以及5個環節是怎麼配合的。

這個案例的背後是5個營銷環節的配合才能達到這樣好的效果，而不是很多人表面上看到的只是因為微博內容製作好才獲得這樣的效果。

90%的營銷工作者都把時間花在內容製作和渠道投放上

而正確的時間安排應該是

關鍵性的營銷基礎第二步：學會寫文案

做網路營銷工作，寫文案是必須的，如果你的文筆本身就非常好那麼你可以直接跳過這一步，看下一步。

我是理科出身的，文筆不怎麼好，所以我在寫文案方面還是下了一番功夫的。平時沒事的時候可以多看看關於文案寫作的一些書，掌握寫文案的基本功，這裡我就不推薦了，豆瓣讀書上一搜就有，知乎上也有很多人推薦過，都挺好的。我現在只講一下文案寫作的幾個要點：

1、明確你的計劃

寫任何文案之前，先想一下，這次營銷活動的計劃究竟是什麼，如果你的產品是一個網站或者一個APP，那麼你要明確的是每一個網頁的目的或者每一個APP界面的目的，不要把另一個網頁或者另一個APP界面上應該寫的文案放到了其他轉化目標的網頁裡面。這個說起來很簡單，但實際上做起來很難。

舉個例子：你現在的目的是用百度SEM推廣一個牙科醫院，那麼你的在百度創意上寫的文案應該只是吸引用戶點擊進入網站這一個目的，不要寫推銷和轉化相關的內容，這些內容是網站頁面來介紹的。

上面這個醫院做得就不錯，只介紹他的醫院很厲害，全國排名很高，技術很好等等，目的只是吸引目標用戶點擊，其他的事情留給別的頁面來完成。

2、明確你的受眾

這個很簡單，你的產品的目標用戶是誰你總應該知道，但是不排除有一些需要「拐彎」的目標用戶。

比如：小米手機，大家應該很清楚目標用戶主要就是30歲以下的年輕人，發燒友。

老人機，大家可能會想目標用戶當然就是老年人了，但是大家有沒有想過，現在的老人的手機大部分都是自己的子女買的，老人根本不懂什麼智能手機之類的東西，更加不會自己去買，如果一個老人要手機的話，直接讓自己的子女去買就行了，所以實際上，老人機的目標用戶還是年輕人。

3、確定賣點

賣點這個東西是文案寫作最重要的，賣點就像人的骨架，文案就是人的血肉，如果骨架都立不起來，那麼你的文案肯定是失敗的。

賣點有一個簡單的格式：產品特點+帶來的體驗+體驗解決的問題

想想你的產品有什麼特點，比如小米手機，其中一個特點就是，高通4核處理器

想想這個特點能夠帶來什麼體驗，比如小米手機，高通四核處理器，體驗就是手機速度快

再想想這個體驗能解決的問題：手機速度快所以玩遊戲，上網效果更好

這裡我給大家一個確定最佳賣點的方法：由用戶分析出問題，反推到體驗，再反推到產品特點

4、根據渠道，調整文案內容

這個是很多網路營銷工作者忽視的地方，拿微信訂閱號來舉例子

微信訂閱號前面能夠看到的只有「來一發地圖炮，打所有媒體文...」這14個字，所以開頭必須在14個字以內來引起讀著的興趣，讓讀者點擊這個微信公眾號的文章。同理，朋友圈，微博等地方也是試用的，大家可以特地去數一數朋友圈分享的文章能看到幾前個字，答案應該是22個字。

重要的第三步：掌握微信公眾號的運營技巧

現在做網路營銷必須學會微信公眾號的運營，要順應潮流嘛，現在微信是非常火爆的，學會用微信來做網路營銷是必備的技能。

已經分享了不少的乾貨，今天就暫時寫到這裡吧，碼字實在是太累了，大家如果想看更多的乾貨要給我點動力啊，如果點贊數達到50，我就來說一些我運營公眾微信號快速增粉的秘訣。

-----------------------------------------------2016年8月20日更新-----------------------------------------------------------------

是在是不好意思，首先要道個歉，答應大家的微信公眾號運營技巧的乾貨遲遲沒有更新，主要是最近的事情的確有點多，找不到一個集中的時間來寫，不想隨隨便便寫幾句那樣是對大家不負責任的行為。下面我將把我總結的微信公眾號運營的全部乾貨毫無保留的拿出來，也算是為了我的這個遲到給大家的一點補償。

關於微信公眾號的重要性我已經不想再說太多，未來微信將成為移動互聯網的流量入口，人們在移動設備上的大部分需求都可以在微信中進行，這裡有一篇文章對微信未來的發展分析得非常透徹，大家可以看看《別開發App了》。

1、對微信公眾號做定位

現在大家微信里所有的微信公眾號都可以劃分為兩種類型，第一種是做客戶關係管理的，第二種是做媒體性質的。

客戶關係管理這種公眾號主要的目的有以下幾種：

①保證現有客戶的重複購買率（獲得新用戶的成本比老用戶高7倍）

②銷售轉化（讓用戶進入銷售漏斗）

③保證內容轉發率（製造口碑傳播引擎）

④做到精準營銷（最大化增加銷售）

⑤為用戶提供實用操作便捷（功能支持）

⑥1V1個性化服務（滿意服務）

從上面幾條可以看出客戶關係管理的微信公眾號主要是用來維繫和老客戶的關係的，讓老客戶進一步成為資深客戶，長期持續的使用或者購買產品，甚至是推廣產品。其實用戶都是很懶的，只要你的產品沒有出現讓用戶非常失望的情況，用戶都是不願意去尋找新的可代替的產品的。

既然是維繫老客戶那麼這種微信公眾號的關注者數量肯定是不多的，關注的大都是已經使用過產品的垂直用戶。

媒體性質的微信公眾號主要的目的是：

①做有價值垂直內容——用戶只關心跟自己有關係的

②通過用戶關注度獲得廣告收入（娛樂內容）

③通過內容植入獲得廣告收入（垂直內容）

④通過實用功能對信息進行分類（提供便利）

⑤變成大眾信息分發平台（社會信息）

可以看出來，媒體性質的公眾號就是要獲得更多的曝光度，要求關注者越多越好，依靠的是廣告收入或者和其他的企業進行合作寫軟文推廣來獲得收入，最典型的大家很熟悉的papi醬就是媒體性質的公眾號，她依靠巨量的粉絲來獲得收入。

客戶關係管理和媒體性質的微信公眾號有一個非常大的區別就是關注者的數量，媒體性質的公眾號的目的就是不斷地增加曝光，關注者越多越好，但是客戶關係管理性質的公眾號更注重關注者的質量。但是關注者的人數越多，那麼質量就會越低，下面有一張圖表達了關注者數量和質量的關係。

所以你一定要搞清楚你的微信公眾號到底是要粉絲多還是粉絲質量高，粉絲質量高意味著轉化效果也更高。

2、什麼樣的內容容易獲得轉發

很多人在思考這個問題的時候覺得很難，不知道什麼樣的內容更加吸引讀者，甚至是讓讀者進行轉發，也許你寫出來的一篇文章會有10W個人閱讀，但是轉發的人可能不足1000個。想要知道什麼樣的內容容易獲得轉發其實並不難，查看自己微信號中最近50條轉發的內容進行歸納總結。

我查看了自己微信朋友圈裡最近50條轉發的內容，進行了分類和總結以後發現，大家轉發的內容大概可以分為3類，一是「雞湯類」內容，二是「知識類」類容，三是「獵奇類」內容，二其中「知識類」類佔據了將近50%，所以我得出結論，做「知識類」的內容更加容易得到轉發。

下面看看「知識類」的內容需要注意的幾個問題：

從表中可以看出其實知識類的內容是非常好寫的，只需要你去了解產品的一些具體的細節，從工藝、價格、工作流程等具體的方面入手寫就行了，甚至不需要很高的寫作水平就可以寫出來。如果大家還是不知道怎麼寫，可以看看自己訂閱的微信公眾號，看看他們發布過的文章，找到「知識類」的文章，看個幾篇就知道了。大家看完後可以發現內容基本上都離不開上述表格中的要點。

3、微信公眾號增粉的方法

下面來說一說大家最想知道的也是大家最頭疼的問題——怎麼增加公眾號的粉絲？

先來說一個大家最熟悉的方法——知乎，相信大家在知乎的文章中經常可以看見在回答的最底部會出現微信公眾號的二維碼讓大家掃描添加，如果大家覺得這篇回答確實很有用，幫助你解決了問題，那麼很多人會去掃描這個微信，畢竟只是拿起手機掃描一下這麼簡單的一件事而已。

第二個方法是了利用微信群和QQ群，不論是QQ群還是微信群中相信大家都可以看到有一些人直接發送二維碼讓大家關注，但是這種方式其實並不能獲得很好的關注度，大部分人不會去關注你，因為你的微信公眾號對他沒有什麼用處，人們關注一個微信公眾號都是想要獲得一些價值的，如果沒有任何價值是不可能關注你的。所以用這種方式來吸粉首先大家要加一些和你公司產品相關的QQ群或者微信群，然後經常分享一些有用的東西，提供一些價值，再扔出微信號二維碼，並且說清楚關注以後對大家有什麼好處，這樣相信關注你的人數會大大的增加。

第三個方法是在產品中附上二維碼，這個方法其實大家的生活中可以經常見到，只是很容易被大家忽視。

比如你在淘寶上購物時，進入了一家旗艦店的首頁，那麼在最上面你就可以看到店鋪的二維碼讓你掃描關注。

還有一些線下的渠道的方式，比如大家在街上收到的傳單，還有一些報紙等上面直接放上了二維碼供大家掃描，這種方式在生活中非常常見。

比如這樣的

還有這樣的

http://app.medicatech.cn/Z100 (二維碼自動識別)

甚至是這樣的

這是一次我去玩密室逃脫的時候收到的一張用來記錄的草稿紙，上面寫著管關注公眾號以後發送遊戲項目名稱就能獲得小提示。

所以大家只要細心觀察，並且細心的思考打開腦洞就能想出各種方式來吸粉。但是不論是哪一種方式都離不開提供價值，只有給用戶提供了價值，他們才可能關注你的公眾號，但是不提供價值是絕對不可能關注的。

第四種吸粉方式是利用視頻，這是一種成本比較高的吸粉方式，需要找人來給你錄視頻節目，通過節目的內容，獲取觀看者的喜歡，最後在視頻的結尾處放上二維碼讓用戶關注。舉個大家最熟悉的例子——羅輯思維，這檔節目中就在視頻的結尾處放上了二維碼。但是這種方法成本是比較高的，不建議在初期使用（如果你的產品像羅輯思維這樣本身就是視頻的話另當別論）。但是如果用這種方式，一定要注意視頻的內容一定要有價值，能夠吸引人們觀看。

說完了上面四種方式，相信大家會覺得其實公眾號吸粉也沒有什麼神秘的，這些方法都是在生活中可以見到的方法，沒錯，其實方法都是非常簡單的，一說出來大家都明白，但是最重要的是你的產品或者內容給用戶提供了價值，這樣用戶才會關注你，大家可以仔細看看上面四種方法中我加粗的字，重點都是內容的質量，所以只有做好了內容，才能得到用戶的關注。papi醬的成功也是因為內容吸引到了廣大的用戶。

第一步給微信公眾號定位是非常重要的，很多人連自己的微信公眾號目的是用來幹什麼的都不知道，那麼後面不管做什麼都白費了，關於微信公眾號的定位如果大家還是不太清楚，可以點擊看看這個視頻課程《如何給微信公眾號定位》（PC用戶點擊以後複製鏈接到瀏覽器地址欄，不要管知乎的安全提示），這是我在學習網路營銷過程中找到的免費課程中對微信定位解釋最詳細的視頻課程。

好了，關於微信的運營方式已經基本說的差不多，我可是把我知道的乾貨全部都拿出來了，大家看完好歹一點個贊再走吧。

最近一直在關注微博，自從王寶強事件火了以後最近幾天新聞頭條全部是和他相關的，而王寶強事件就是通過微博引爆的，所以微博也是網路營銷必學的工具之一，過幾天再來分享一下我總結出來的微博營銷的乾貨。

自學營銷是一件需要長期堅持不斷摸索但是隨著互聯網的發展未來前景不可估量的事情。

我根據自身的學習經歷來寫這篇文章，目的是讓更多像我一樣通過學習而進入營銷行業的人找到學

習的思路及方法，告訴大家營銷工作涉及到哪些關鍵技能，以此讓大家對學習營銷，有一個學習方向。其實做營銷沒那麼複雜，就是【把你的產品，通過產品目標用戶所在的渠道，用目標用戶喜歡的內容承載方式，告訴給需要這個產品的人】

接下來盤點一下做一個能帶來【真正效果】的營銷工作所需要的能力

一 . 文案能力

製作一個用於推廣的內容，內容的承載形式無非3種：文字、圖片、視頻，目前50%以上的內容形式為文字，包括圖片和視頻，裡面也都涉及到文案能力。好文案需要足夠了解自己的產品，同時足夠了解用戶需求。文案的具體學習部分，分為：標題怎麼寫、文章內容用什麼調性和結構、如何植入廣告，微博、微信、軟文怎麼寫等等這些。

文案課程的詳細目錄如下：

二 . 數據分析能力 Google Analytics

營銷工作不應該是野蠻的推廣，營銷工作從始至終，都需要得到用戶的反饋，了解你的推廣內容他是否喜歡，通過這些反饋設數據來優化產品和營銷內容，數據會告訴我們這一切。

你做營銷推廣，做了一個地面的廣告牌，你不知道什麼年齡的人從他面前走過，多少人看到了廣告牌，多少人是通過廣告牌打你的諮詢電話，不知道這塊廣告牌給你帶來多少收入，這就是一個意義很小，或者說只能稱其為一個做「品牌推廣」的方式。所以獲取數據，根據數據做反饋，是非常非常必要的。

1.首先要了解GA的工作原理

一個網站是由N多個頁面組成的，一個頁面是由N多行代碼寫出來的，當用戶訪問你的網站時，瀏覽器就在：加-載-代-碼！所以GA會給你的網站生成一段代碼，當工程師同學把這段代碼放到你的網站頁面時，用戶來瀏覽你的網站，先載入了你的監測代碼，這時候用戶的信息就留下了，你開始可以看到數據了。

2.學會設置一條監測鏈接

根據GA工作原理，監測鏈接就是把一條正常的鏈接，加上可被GA識別的監測。舉一網站為例：

這就是一個正常的、沒有加監測的網址。加了監測的網址是醬紫的：

大家看到了，

這裡面source，也就是來源，是baidu，因為做了百度競價排名

這裡面medium，也就是媒介，是CPC，就是點擊付費

這裡面廣告系列名稱，你寫了一個你能看懂的規則0701baidu-wenancourse，哦，就是7月1號投的廣告，著陸頁是文案的課程

至於在哪裡製作你的監測鏈接，附上網址構建器地址（注意，翻牆後使用）：http://support.google.com/analytics

3.查看監測報告

第一，在GA裡面的菜單欄，選擇查看【來源/媒介】，再加上你的時間維度，可以看到一段時間內的全部流量來源

第二，你設置過的監測鏈接的這些數據，比如，你在微博發布了一條內容，附上了加了監測的鏈接，你要查看這次微博的引流效果，這時候你需要在【廣告系列】查看你的數據

第三，GA提供了很多數據篩選器，比如你要看一天內各個時段的用戶行為，就是用對應的數據篩選器

從廣告系列裡面看設置了監測的數據，如圖：

ok，到這裡你已經學會製作監測鏈接，並且能看到數據了。

你可以意識到，這意味著你可以開始算真實流量的獲取成本了。

之前總是關注微博轉發評論數，微信閱讀數的同學，可以醒醒了。現在你可以看到真實的渠道引流效果，然後做一個小學除法，你就知道你花錢了多少錢，帶來了多少個真實流量，每個流量你花了多少錢。

零基礎水平的你，已經有一點料去跟別人逼逼了對吧

三 . 微博、微信運營能力

微博微信聚攏的是主流的互聯網人群，消費能力強，樂於做分享和吐槽，是很好的獲取種子用戶的渠道，同時是企業產品和用戶溝通的渠道，我們發布內容，要通過社交渠道去傳播，這就涉及到你怎麼設定你的社交渠道的角色、功能，怎麼為用戶提供價值，如何讓用戶樂意為你傳播。

1.微信

假如讓你給公司做一個新的微信號，你要如何開始？

首先要明確一點：你的公司適合什麼樣的公眾號？

1，可以很方便地用微信直接獲利，就做個訂閱號，當做廣告牌

如果你的產品能在微信上直接獲利，那麼你可以做一個微信訂閱號，每天推送優質的文章，不斷讓用戶接觸你的產品，把微信變成一個能賺錢的廣告牌。

2，不能直接從微信獲利，不如做個服務號，專心服務

比如一個做海外主機的公司，用戶要想購買他們的產品，需要在電腦上打開網站，詳細查看他們的主機性能，甚至給銷售人員打個電話，詢問一些具體的參數。

他們的微信可能真的沒什麼可每天發的內容，做個訂閱號沒什麼用，還有可能淹沒在訂閱號的心靈雞湯里，怎麼辦？做個服務號，每周推送一篇對用戶有幫助的文章，同時利用微信後台，開發一些基礎的功能，方便用戶使用你們的產品，比如：

綁定微信後，實時查詢自己的主機狀態
查詢自己的餘額情況
在微信上獲取優惠代碼，轉發文章到朋友圈，就可以讓別人獲得優惠
...................

總結一下：

1.商品單價高，購買周期長，購買頻率低的產品：做個訂閱號，不斷向讀者灌輸「我的產品質量好，買了准沒錯」這樣的觀念。

2.商品單價高，購買周期中等，購買頻率低的產品：可以做訂閱號或者服務號，最重要的目標是不斷讓消費者覺得他們使用的產品是優質的，不斷向他們灌輸「推薦我的產品給你的朋友，這個微信可以給你帶來優惠」這樣的觀念，增加產品的傳播。

3.商品單價低，購買周期短，購買頻率高的產品：做一個服務號，專註於服務老客戶，同時不斷添加新品的打折、優惠信息。

四 , 廣告投放能力

我們做好一個營銷內容之後，需要儘快得到市場反饋，而不是砸錢去做宣傳。我們需要清楚地支持，我們哪個內容用戶更喜歡，他們願意分享哪個內容，這個內容能幫我帶來多少二次傳播，帶來多少銷售轉化，在內容投放測試初期，需要多準備幾個版本的內容，迅速得到用戶反饋，這個就需要我們有廣告投放能力。例如，我們用微博粉絲通這個類似網盟的工具，迅速發布幾個版本的內容，同步投放到市場進行數據測試，發布ABC三個版本，發現B的數據很好，那麼我們就可以確定我們可以把更多錢花在B身上，而不是把錢白白丟掉。

以京東推廣渠道為例，如圖：

五 . 內容制作工具的使用能力

善用內容製作工具，可以加速你的營銷測試，節約很多很多的時間。事實上很多工具大家僅僅是因為不知道，所以耗費大量的時間和金錢自己苦逼製作內容，而我們在做一個「銷售頁」「逗比的圖文內容」「EDM營銷郵件」「H5的微信海報頁面」這些全部都有現成的工具可以使用，學習這些工具，能夠事半功倍。

以上是一個有效果的營銷工作，所需要的一些能力，建議題主可以從這幾個方面學起。

想學營銷，無論哪些方式和渠道，目標都是實現產品的購買轉化。

正確的做法：以目標為導向，分解工作，投放市場進行測試，收集用戶反饋和數據，修改產品和營銷策略，再次投放，驗證營銷可達到購買轉化目標，擴大宣傳投放。

以上，希望能幫到一些如我之前那麼迷茫的朋友們，如果你看了覺得有點小小幫助，請賜我一個贊，（點贊一生平安）多謝啦。

如果你按照以下方法嚴格執行，你56天之內營銷水平就會有質的飛躍。

實名反對這個問題下的@波旬回答，能說人話嗎，就算你功力出神入化小白聽不懂有用嗎

本回答尤其適合互聯網行業營銷

首先明確一點，營銷需要系統學習，不是靠讀你微信上的公眾號文章可以提高的，只會讓你走火入魔。關於營銷人的前景定位問題參看我的另一回答，不作贅述

答主介紹

先自我介紹一下，在下童輕書，28歲，頭像就是我，不管是上學還是上班都會有很多羨慕的眼光，不光是因為很多人追，更多的是因為我憑著極強的營銷能力做到廣州一家奢侈品公司的高管（我們公司在時尚界是巨頭一樣的存在，擁有一個著名包包品牌10%的股份），211大學創業學院特邀講師，多家創業公司營銷顧問

在公司里，我見過無數大學讀個工商管理市場營銷，進公司寫寫自以為自嗨式營銷文案的菜鳥，也見過無數零基礎的想學營銷的職場新人，看到他們對做營銷這條路感到迷茫困惑，我決定用我之前的學習經驗培訓他們，下面我會闡述我自創的自我訓練方法，已經在不同類型的本科生，實習生，職場新人身上測試有效

這個方法和其它方法比較有以下優點：

1.周期只有不到60天，成與不成就看你能不能扛過去，不過如果你連這56天都沒法堅持，營銷不行還是小事，我很難相信你未來的人生能成功

2.大腦負擔輕，不需要太多的腦力付出，只需要你靜下心閱讀，天馬行空的開腦洞

3.不易產生挫敗感，整個過程是令人愉悅的，如果你抱著完成任務的心態很苦逼的堅持60天，那姐建議你調整好心態再來挑戰

方法介紹：

開始前切記：務必把你手機里所有營銷公眾號全部拉黑，至少這60天里不要再看了

關於萬惡的營銷公眾號的影響我已經在另一篇回答講過無數次了

1.學習經典營銷理論（第一周，第二周）

材料

營銷管理

長尾理論

藍海戰略

影響力

烏合之眾

姐讀過豆瓣上評分7以上的100多本營銷書，之前一個回答有朋友私信跟姐要營銷書單，姐分不同類別選了10本，而這5本是姐精挑細選的5本營銷入門必讀。先介紹一下各本書：

營銷管理

至今已經出了第15版，不僅是經典之作，最重要的是，他與時俱進，所以至今仍不落伍。它是我唯一讀完的大部頭，它會花掉你這兩個星期一半的閱讀時間，但它是至關重要的一本書，你可以把讀這本書的過程理解成在打地基，他會把你之前對營銷的認識推倒重來，在你的認識世界中構造一個營銷新天地

長尾理論

當代商業理論必讀經典之一，這本書放在第二位是因為它篇幅短且易讀，到這一步你會很有信心

藍海戰略

姐當初聽說這本書以為是南海戰略來的，哈哈，經典不解釋

烏合之眾

沒有人一生下來就懂得人性，這本書牛就牛在它把人性研究透了

影響力

社會心理學必讀

以上5本書，在頭兩個星期按順序閱讀，做好每天的計劃表，一般按我的下屬的經驗，早上一個小時，晚上一到兩個小時，精讀營銷管理，其他四本可以泛讀

2.內化營銷理論（第三周，第四周）

第一步：找一個營銷練習對象

可以找你公司的產品，找你家的店鋪，再不行找你樓下的快餐店，甚至是你腦海中一個不成形的創業想法都行。

第二步：寫營銷計劃

每天早上醒來第一件事，除了呼吸刷牙洗臉，就把自己按在桌子前，拿紙筆寫營銷計劃，拚命思考上一步你找到的營銷練習對象有哪些地方可以改進，想想前兩周學的客戶管理理論，社會心理學怎麼套用在這個對象里，然後一定要寫在紙上。不管想不想得出，必須在紙上寫點什麼，必須堅持一個小時。

這一步需要你天馬行空開腦洞，不用管它到底效果如何。我可以這麼跟你們說，在我的公司里，我訓練新人到這一步，99%的人前幾天都是垂頭喪氣交白卷。後來我把他們叫到一起說，「你們今後不管想不想得到，每天早上必須寫點東西，哪怕寫」童輕書我乾死你「，而且要干就必須干一個小時。後來如我所料，每個人越寫越多，當然前幾天很多都是」自嗨式「的營銷計劃，難登大雅，但後來他們寫得越來越多越來越好，效果非常明顯

第三步：溫書

除了早上一個小時，晚上要花至少一個小時溫習之前5本書，這時看書已經有了目的性，可以驗證早上很多想法，針對特定問題尋找解決辦法

3.泛讀時代經典（第五周，第六周）

完成了以上兩步，你已經有跟高手過幾招的本事了。（不是大招哦，平A吧）如果到這裡紙上還是寫的「童輕書我乾死你」，那你別學營銷直接來干姐吧，（對姐執念是有多深啊）我們假設你已經很好的完成了前兩步，現在每天晚上讀一些時代經典，了解互聯網思維，大數據，遊戲化（要書單的點贊關注然後私信我），每天早上繼續和上一步一樣寫營銷計劃，但要多想想昨天晚上的時代經典理論能不能用在上面。

4.大膽實踐（第七周，第八周）

到了這一步，你已經可以獨自硬扛高手一個大招不死了。該有的理論學習你已經不比別人少了，該好好找個地方實踐了。·我推薦你直接找個餐館，吃完飯跟老闆聊聊營銷經驗，會做生意的老闆太喜歡這樣的顧客了。為什麼推薦找餐館呢？因為餐館非常容易驗證你的營銷建議有沒有用，一旦做出改變，一兩天就知道結果。而且你作為顧客還讀過很多營銷書，你的話餐館老闆90%樂意聽。

姐下班後經常在公司附近大大小小的餐飲店吃飯，幫助很多店改良營銷手段，有時我會和幾個下屬一起去飯店吃飯，大家先各自在手機上輸入給這家店的營銷建議，在拿出來互相討論，往往高下立見。

注意，不管做什麼營銷，最重要的是要先判斷好對方能提供哪些資源，像這種小餐館，有一次居然有人提出什麼做地鐵廣告之類的，實在太幼稚了。

最後，歡迎按照這個方法堅持了八周的人給我反饋。

創建於 2017-03-23作者保留權利

編輯於 11:07

著作權歸作者所有

我經常問面試者，為什麼覺得自己適合做市場營銷方面的事情，他們的答案都是感興趣。但細問下去，我發現他們沒有對此付出任何努力和實踐，我十分懷疑這到底是感興趣呢，還是覺得市場營銷聽起來高大上所以努力往這個行業擠。

事實是，這個行業不但沒有那麼高大上，還很苦逼。你也許見過做市場的帥哥，張口閉口 marketing ，說著各種你沒聽過的英文單詞，你也許見過穿白色襯衣黑色西服裙的市場OL，妝容精緻腰桿筆直，但你一定沒見過他們挑燈夜戰，沒日沒夜地一遍又一遍地修改 PPT，而那些他們引以為豪的創意如果沒有客戶或老闆的買單，便一文不值。光鮮永遠是給別人看的，冷暖自知。

也許大家都認為可這些都太虛了，還是來點實在的吧，下面舉幾個你們現在就可以開始著手做的事情，還是那句話，讓自己行動起來！

創建並運營一個帳號或社區

社區和帳號可以是：百度貼吧、果殼小組、豆瓣小組、人人公眾主頁、微信號、微博等等。我覺得入門最簡單的可能是百度貼吧，創建貼吧的門檻也低，用戶群又都是同齡人（90後們），想一個自己感興趣又好運營的話題，就可以開始了~這真不是不務正業，前幾天看到小米在招聘做貼吧運營的人，工資開到了15k/月，心想這活兒真值錢~怎麼樣，好好研究一下，以後的工作都搞定了。

讀書

這應該是大家最不能靜下心來做的事情了，但筆者以一個過來人的經驗告訴你，當你發現了讀書的樂趣之後，你一定會後悔在大學沒有多讀幾本書，因為你再也不會有那麼多空閑的時間讀書了。推薦《影響力》《引爆點》，這兩本都是營銷的經典之作，主要講原理和方法，如何運用到當下還得靠自己去琢磨。

關注知乎上的問題和牛人

當你實際開始運營的時候，一定會碰到許多問題，不妨去知乎上找一找有沒有這類問題的答案，關注一些你覺得觀點很牛逼的人，有參考和方法論一定會比悶頭直接做更見效。我相信在這過程中你也一定受益匪淺了。

運營你自己的帳號或平台的時候，你會遇到很多困難，相信我，堅持下來就能收穫，在過程中你也能清楚地知道自己是否喜歡這個行業，如果你只是喜歡這個行業帶給你的感覺，那麼認清真相的你可以好好考慮一下自己的下一個職業目標了。無論你選擇了什麼行業，記住都要先調研，感覺有的時候並不靠譜。

歡迎大家關注我的個人公眾號「buhuo20」，一群20歲左右的人的精神領地。

我先不說怎麼學，先把框架理清楚在學習，或許會起到事半功倍的效果。

網路營銷分兩部分：1、推廣 2、運營

推廣

很容易理解，推廣就是把你的產品推銷出去，讓你的品牌被更多的人熟悉；它既可以是某一個品牌，比如舒膚佳，只要一提起舒膚佳我們就會想起舒膚佳香皂；衛龍，提到衛龍就會想到辣條。提到手機，我們總是想到華為、小米；電腦我們想到蘋果、華碩、聯想等。這就是一個成功的品牌營銷。

這就是一個成功品牌推廣；作用就是讓別人一提起你的品牌，就把產品和品牌聯想在一起。品牌被越多的人知道，那麼你的品牌當然也越大，而人們總是習慣性的認為大公司的產品才信得過，所以品牌推廣的價值也隨之產生。

除了品牌推廣還有的就是聯繫方式推廣，或許這用引流來形容更加合適。

說的透徹一點，就是文案+聯繫方式，當然不懂得營銷的人直接就是上廣告；這種其實算不了營銷，只是單純的發廣告，只不過是一個在互聯網發廣告的廣告汪。

以前剛入門網路營銷的時候，我也是一步步從發廣告走過來的。

開始的時候是在論壇發，發完論壇就去這個是最簡單粗暴的，文章+聯繫方式就算完成了；然後開始接觸高端一些的，百度知道、百度貼吧、百度經驗等百度系產品，以前玩的最多的是百度知道，這個看的人多而且玩法也比較多，是我最喜歡的推廣渠道。

當我把這些全部做了一遍之後，感覺自己已經算是入門的網路營銷工作者了；入門以後開始慢慢接觸人多的社區，豆瓣，興趣部落等，也學習了視頻營銷，現在對網路營銷也有了比較多的經驗。做了N年網路營銷，感覺這個行業還是需要實戰，方法其實很多，但是很多人都停留在光想不練的階段，如果是以這樣的心態做網路營銷，那麼你一輩子就只能是一隻廣告汪，連門檻都入不了。

如果你想學習網路營銷，你可以來這個群→640381878。分享學習好的技術，勿廣告。學習別人好的方法和經驗，會讓你在這條路上走的更遠。如果你停止了學習，那麼你的網路營銷之路也就快走到盡頭了。

運營

說實話，運營不是我的強項。

運營有很多，常見的微信公眾號運營，微博運營，自媒體運營，或者是網站運營都屬於運營範疇，雖然自己也有網站，有微博，偶爾也會去自媒體平台發一些文章，但是......我還是真的不太懂運營。

講實話，運營其實不難，因為玩法都擺在那裡，再怎麼玩你也變不出一朵花來。

重點在於，你需要每天更新優質內容留住用戶。於我這樣的懶人而言，要求每天堅持寫原創文章，可能我的更年期可能會提前十年。難的不是運營，難的是你能不能持續產出優質內容留住用戶。於是，做了幾天自媒體我就果斷放棄了。

附上幾張截圖緬懷一下我的那些自媒體賬號~ 運營了一個月，也有90000閱讀量。百度給我發了300塊工資，當時內心是絕望的。。。

說實話，其實現在做自媒體受益還是不錯的。如果你是新手而且對於自媒體感興趣，作為一名有故事的過來人，建議你可以考慮一下UC大魚號，到五星賬號就可以受益X3，我同事就在搞這個，一個月賺5000基本沒啥問題。而且做自媒體都沒什麼門檻，只要你稍微懂一些就可以申請賬號。

最後，好像也沒什麼好說的。如果非要說有的話，那個，帥哥美女們可以留個贊在走嘛？

「網路營銷」入職乾貨，附自學資源 ，希望對你有幫助。

目錄：
一.職位介紹
1、什麼是營銷?
2、什麼是互聯網營銷?
3、人才需求情況
4、目前薪酬情況
二.入職及晉陞能力要求
5、網路營銷究竟要做些什麼?
6、網路營銷需要具備哪些能力?
7、網路營銷的成長階段
三.學習資源
8、線上資源
9、閱讀書籍
10、研究牛人

一.職位介紹

1、什麼是營銷?

營銷即企業深挖產品內涵，切合目標用戶需求，讓目標用戶深刻了解產品進而購買的過程。

2、什麼是互聯網營銷?

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）簡單講就是通過線上、互聯網作為渠道實現營銷的方式。常見方式，如：E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷等。

分類和具體方向：

現在網路營銷的崗位分類涵蓋了市場推廣和運營相關的部分崗位，具體公司分的框架和邏輯不一樣。

1、搜索引擎營銷（SEM）

通過開通搜索引擎（例如百度）競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。

2、搜索引擎優化（SEO）

是通過對網站結構、三要素描述、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

3、電子郵件營銷（EDM）

是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關係。

4、即時通訊營銷：

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

5、病毒式營銷：

病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。

6、BBS論壇營銷：

這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

7、博客營銷：

博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

8、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

9、微信營銷：

商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

10、視頻營銷：

以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中。

11、軟文營銷：

軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，收而不露，克敵於無形。

12、體驗式微營銷：

體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關係，實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務等為代表新媒體形式，為企業或個人達成傳統廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

13、O2O立體營銷：

O2O立體營銷，是基於線上（Online）、線下（Offline）全媒體深度整合營銷，以提升品牌價值轉化為導向，運用信息系統移動化，幫助品牌企業打造全方位渠道的立體營銷網路。

14、自媒體營銷

15、新媒體營銷

3、人才需求情況

在2015年5月，網路營銷的百度搜索指數均值高達5817，在互聯網核心崗位中一直穩居最高搜索指數位置。酒香也怕巷子深的互聯網時代營銷人才供不應求。

4、目前薪酬情況

截至2015.7.23的調查統計，網路營銷人員的平均薪資達8755，並隨著工作經驗的積累，漲幅會越來越大。工作五年以上的網路營銷人員薪資可達到21k/月。

二.入職及晉陞能力要求

5、網路營銷究竟要做些什麼?

1)、根據公司業務發展對線下推廣進行規劃，包含：推廣渠道，推廣方式，推廣策略及推廣執行；

2)、負責制定所屬項目計劃，並在上級授權內進行專業決策，推進計劃實施，以達成計劃目標；根據項目執行結果做出總結，分析，從而優化推廣計劃；

3)、解用戶心裡，收集用戶需求，定期提交反饋到指定部門，並結合用戶需求對推廣方案做出調整和優化。

6、網路營銷需要具備哪些能力?

1) 初級職位（月薪３Ｋ～５Ｋ）：

了解網路營銷分類和方式中的具體一項的職能，比如：軟文營銷、SEM或者微博微信營銷。能夠執行和完成領導交給你本職專業內的工作。

2) 中層職位（月薪５Ｋ～1２K）：

你在工作一段時間之後，能力不斷完善和熟練，能夠高效的本職相關工作，成為高級ｓｅｏ或者微信／微博的營銷運營人員。並能夠獨立提出針對客戶和市場的營銷方案，指導並確保新來的初級人員完成本職工作，全面執行營銷方案。

管理、培養、帶領初級人員完成相關任務。

3) 高級職位（月薪１２k＋)：

洞察市場規律能夠站在企業主和市場規律變化的角度制定公司的年度營銷計劃；

根據市場提出新產品和新項目，並完成相關的營銷方案計劃及執行進度把控；

7、網路營銷的成長階段

１）.初級職位：

內容運營專員、產品運營專員、數據運營、用戶運營、活動運營、商家運營、網路推廣、運營專員、網店運營、新媒體運營、seo/sem專員等。

２）.中層職位：

運營經理、新媒體運營主管、營銷經理、seo/sem主管等。

３）.高級職位：

市場總監、銷售總監、商務總監、CMO、公關總監等。

三.學習資源

8、線上資源

ｓｏｃｉａｌ　ｂａｔｅ
梅花網
姑婆那些事
鳥哥筆記
知乎：營銷、網路營銷

9、閱讀書籍

互聯網營運及營銷必讀，市場瞬息萬變規律一如既往

《引爆點》——馬爾科姆·格拉德威爾，流行的趨勢需要一個發展的溫床。豆瓣評分：7.8
《異類》——馬爾科姆·格拉德威爾，指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機遇，每個人都需要仔細思考。豆瓣評分：7.8
《流量的秘密》——Brian Clifton，花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失。豆瓣評分：7.8
《一個廣告人的自白》——大衛·奧格威，詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法。豆瓣評分：8.4
《眨眼之間》——馬爾科姆·格拉德威爾，我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而後行，或許更具大師級的水準。豆瓣評分：7.6

(在恆草堂公眾號回復【最全書籍】獲得互聯網熱門崗位電子書，以上書單在內）

10、研究牛人

史玉柱
羅永浩
雷軍
杜蕾斯運營團隊·老金扯談（知乎）

順便，甜菜君的微信公眾號【心安處】，有想要入行互聯網的同學可以關註：

20本豆瓣8分以上職業規劃書籍，一次全部送給你
最全互聯網「高薪崗位」必讀書籍（附電子版，收藏總會用到
你簡歷長這樣，就可以不用投了。除非……

------20160613------更新：推薦大家玩玩【脈脈】和【boss直聘】，社交型互聯網招聘。

其實題主想知道怎麼自學網路營銷，何不去招聘網站上看一下這些崗位需要什麼技能（就算是你自己創業，其實需要的技能也跟這些差不多），然後根據這些技能一個個去學習，這樣就會更有針對性

這張圖是我在一個招聘網站上隨便找的（其實其他的都差不多），撇開管理不說，需要的技能是：

1、SEO/SEM；

2、微信運營

3、一定的文案能力（雖然圖上沒有，但是做推廣是離不開文案的）

4、數據分析

差不多就這麼多了

其實，作為新人，學這些之前是要先學習營銷思維的，在日後學習、工作和評估別人工作的同時，將營銷思維貫穿其中，才能事倍功半。好了，現在說說作為新人，包括營銷思維的這五個方面（並不會按照上面的順序去講）怎麼著手自學：

一、營銷思維

營銷思維的核心是有效流量，這也是營銷工作的核心。所謂有效流量，指的是可以轉化成付費用戶的流量，會持續把你的產品幫你分享給其他用戶的流量。

正確的營銷思維必經的五個環節：用戶調查，內容製作，推廣渠道，數據反饋和調整優化。這是都是概括性的，詳細的我就不在這裡說了，推薦一個網站，系統講述了營銷思維，有興趣的可以看一下。試聽課程：什麼是專業的營銷思維學習課程 - 暖石100

二、文案

寫文案可能在很多人看來很難，對文筆要求很高，其實文案寫作是有套路的，學習一些基礎的原則，多寫多看，就能寫得越來越好

1、網站：

TOPYS | 全球頂尖創意分享平台 OPEN YOUR MIND

廣告門：一個行業的跌宕起伏

廣告最好看 | 影視TVC品牌創意廣告短片靈感雜誌

廣告私塾，廣告人創意資訊庫、廣告專業網際交流門戶網站

2、書籍：

《文案創作完全手冊》-羅伯特布萊：這本書講授的是寫作技巧、心裡戰術、思維整理，而且與時俱進，在新版加上了對網路營銷的講解。

《一個廣告人的自白》-大衛·奧格威：本書作者作為廣告界傳奇想必不用多說，本書由他本人坦誠介紹奧美公司的寶貴經驗，其中就有怎麼樣撰寫有效的文案

《消費行為學》-邁克爾·R·所羅門：這本書深度剖析消費者行為，跟文案看起來沒有直接關係，但是對消費者行為的研究也是文案創作的一部分

3、公眾號：

其實可以多看一下別人寫的推文，看的時候多思考，比如他們是怎麼蹭熱點的，產品定位和垂直用戶是誰，怎麼去適應用戶風格的等等，做的好的公眾號太多了，我就不推薦了

三、數據分析

數據分析就是觀察用戶的行為，例如網頁點擊數、用戶量、停留時長等，以調整優化內容，達到使產品和內容更具精確性和吸引力的效果。數據分析的工具有GA（谷歌分析）和piwik

，GA功能比較全面，涵蓋了實時數據、受眾群體、流量獲取、行為和轉化，piwik更注重用戶行為流的分析。GA要多用才會熟練，另外，必須是你自己的網站而且部署了前端代碼才能使用GA的哦。

4、SEO、SEM

SEM(Search Engine Market)就是搜索引擎營銷。簡單理解就是購買搜索引擎提供的廣告位，例如百度和google右側的結果都是廣告，按照關鍵詞購買，按照點擊收費，每次有網民點擊你的廣告，搜索引擎就扣一次費用。

SEO是通過對網站的內容，結構，外鏈等方面進行優化，使網站更符合搜索引擎的抓取，從而提升搜索結果排名，提升網站流量的手段。

SEO和SEM更偏向實操一點，只憑書是學不好的，網易雲課堂上有不少SEO和SEM的精品課程的，而且價格也不貴，有興趣的可以去搜一下

自學？你是在搞笑么？

別逛知乎了，逛多了只會眼高手低。。

策劃是個實幹的職位，重點不是點子和路子。而是執行和資源分配。。一個普通活動，執行做好了效果都不會差。。好點子並不重要，永遠只是錦上添花，做不到雪中送炭，相對而言如果執行做不好那叫釜底抽薪。。

具體來說，跟廣告公司談判怎麼自學？分配人員工作怎麼自學？活動話術大綱怎麼自學？人員處罰怎麼自學？資源配比怎麼自學？各個媒體的對應客戶和能起到的效果沒投過怎麼知道？各種活動防作弊怎麼學？(曾經我們這有個電腦城開業，投了幾十萬的贈品搞抽獎，最後全讓員工商戶和各種親戚給分了這鍋策劃不背誰背？)

不是我說，國內百分之九十的策劃人就是這樣愛吹大氣，連宣傳頁都不知道應該怎麼發。。

如何自學網路營銷？首先要建立正確的營銷思路，然後不斷實踐和總結。提問的是網路營銷的小白，所以我用一個案例來說明，這樣更容易理解網路營銷的思路和方法。

可能大家都被下面這條微博刷過屏：（沒看過的可以百度一下「對不起，我只過1%的生活「）

這是微博主「偉大的安妮」發布的一條微博，通過漫畫《對不起，我只過1%的生活》進行情感營銷，目的是推廣快看漫畫APP（即關鍵KPI為下載量，明確目的很重要，後續的推廣都要圍繞目標展開）。

最終微博被轉發40多萬次。

僅僅通過低成本的微博推廣，APP被瘋狂下載30萬次。

這是一個性價比超高的營銷案例，安妮是怎麼一步步做到的呢？

1、用戶調查

這是經常被忽略的工作，卻是非常重要的一步。只有深刻地理解用戶的需求，才能做出滿足用戶需求的內容，並找到用戶活躍的渠道。

通過調查，安妮發現APP的主要受眾是18-27歲的青少年，理想豐滿卻不得不面對現實的骨感，可以說是被壓抑的一代，而且活躍在微博上，喜歡轉發有趣有料的內容。

2、內容製作

內容的好壞直接影響推廣的效果。沒人愛聽大道理，最好講個小故事，所以安妮講了一個超級勵志的故事，並且用漫畫的形式講故事，比起文字，圖像更直觀、更打動人心，也更便於碎片化閱讀和傳播。她打的是情感牌，講訴了安妮堅持初心、排除萬難、最終實現夢想的故事。

故事中有似乎難以實現的夢想：

有個性鮮明的人物：

有感人的細節：

有矛盾和衝突：

有受挫時的煎熬：

有為夢想拼盡全力：

當然，最後夢想成真：

可以說具備了一個好故事的所有要素，並且能引發APP目標用戶的情感共鳴。

3、渠道投放

受眾活躍在哪裡，內容就投放到哪裡，所以安妮選擇了微博作為首發渠道。安妮當時大概有八百多萬粉絲，刨去殭屍粉，受眾的數量也夠多了。微博一發布就火了。在這樣一個生存壓力巨大的時代，安妮給大家熬了一鍋色香味俱全的雞湯。很多人看完就淚奔了，這故事講的不就是為夢想苦苦堅持的你我嗎？

當然，漫畫最後植入了廣告，這也是本次營銷的最終目的。

不過讀者心中是這麼想的：「太感人了，管它是不是廣告，先轉發、點贊，再下個APP，算是支持安妮的夢想吧！」

4、數據反饋

數據是不會騙人的。安妮一看微博的轉發、評論數，比以往的微博高了很多倍，最重要的是APP下載量在飆升，看來用戶非常喜歡這個內容，趕緊乘熱打鐵吧，於是安妮花錢請了很多大號轉發微博，繼續擴大影響。最終，APP迅速挺進下載排行榜。安妮一算，20個大號轉發，總共花了5.5萬元，得到30萬次下載，每個下載成本才一毛八，太划算了！看來以後要多做類似的推廣。

5、調整優化及二次傳播

推廣結果無非兩種：效果不好，那就根據數據反饋，調整內容和渠道；效果好，那就擴大推廣，二次傳播。所以安妮繼續把內容擴散到微信、論壇，又帶來一波下載熱潮。

以上案例之所以成功，看得到的因素是極具傳播力的內容和安妮龐大的粉絲數量，看不到的是用戶調查、數據反饋起到的作用。好的內容不是閉門造車、靈光一現想出來的，而是基於用戶調查、數據反饋，才能製作出用戶喜歡並樂意傳播的內容。安妮發布過很多內容，而引爆刷屏的只有這一次，這是無數次調整優化打磨出來的。

營銷理論有很多，但營銷的本質並不複雜，概括起來就是「把你的產品，通過目標用戶所在的渠道，用目標用戶喜歡的內容形式，告訴給需要這個產品的人「。作為營銷小白，最重要的是建立正確的營銷思路，也就是用戶調查、內容製作、渠道投放、數據反饋、調整優化這樣一個不斷循環的過程。通過不斷實踐和總結，從戰爭中學習戰爭，這是進步最快的方式。

最後，送上多貝網前市場總監的課程正確的營銷思路是你入職的最重要因素，打算學習網路營銷的朋友建議多看幾遍，非常有啟發性。我已經看了不下十遍。

本人也是想從事互聯網營銷的小白，目前正在學習的路上，希望接下來分享的學習經驗對你有幫助。

首先，你要明確你的學習目的：

如果是對此感興趣，想在業餘時間充充電，那你可以搜集一些網上的資源慢慢學習，比如試著自己邊學邊摸索著運營微信號或者微博號來開展營銷活動。

但是如果你是想大學畢業後從事相關工作或者轉行到互聯網營銷，那麼我建議你考慮找一個靠譜的線上培訓網站來幫助你儘快的實現你這個想法。

一方面是因為自學真的是一個痛苦而漫長的過程，既需要很強的自學能力也需要很強的毅力和決心；另一方面，雖然目前網上類似的資源非常多，但是當面對這麼多的碎片化信息的時候，更多的其實是茫然不知從哪開始，在這個免費的意味著最貴的時代，你的時間才是最寶貴的。

因此，你需要做的是儘快入職，這樣繼續在工作中不斷學習、實踐和反饋，才會進步的越來越快。

如果你以為我接下來就會貼個培訓網站的地址讓你去學那你就錯了（委屈臉.jpg），我只是想把我這段時間學習的經驗分享給你，也算是對所學內容的回顧和總結，不管你學習的目的是興趣還是工作，希望下面的內容都能對你有所啟發。

我主要從理論+實踐兩個方面來談談自己對於學習互聯網營銷的看法。

1.理論

這裡所說的理論是指做好互聯網營銷必須要掌握的營銷思維，擁有正確的營銷思維是成為一名優秀營銷者和完成一次出色營銷工作的前提和基礎，那麼正確的營銷思維包括哪些內容？

首先，我們需要明確營銷思維的核心是有效流量，有效流量可以理解為會購買你產品的人、持續使用你產品的人、分享你產品的人，所以你營銷的目的就是為了獲得這樣的人，從而為你帶來好處。

那麼，為了達到這個目的，我們需要正確的營銷思維方式包括5個緊密相連的環節，缺一不可。

1.1 用戶調查

涉及的工作

設計調查問卷
線上或者線下開展問卷調查
與用戶1V1深入溝通
調查數據統計與分析

涉及的工具

社交工具

QQ
微信
電話

在線問卷調查

麥客
問卷星
調查派

思維重點

用戶調查在產品的所有階段都很重要
確定調查目標，做對用戶有好處的調查
通過用戶反饋作為迭代依據

1.2 內容製作

涉及的工作

根據用戶調查確定的產品核心人群和核心賣點製作內容
製作的內容應包含不同的版本以及形式（文字、圖片、視頻等）用於渠道測試

涉及的工具

秀米（微信、H5圖文製作工具）
Strikingly （銷售頁製作工具）
MailPanda（營銷郵件製作工具）
創客貼（平面設計工具）
暴走漫畫（漫畫製作工具）
草料二維碼（二維碼製作工具）
ProcessOn（流程圖製作工具）
SDC（設計素材網址導航）

思維重點

把免費的內容做的比付費內容質量還要高
從製作內容起就設計好轉化流程
做穩定的引流內容

1.3 渠道選擇

涉及的工作

熟悉3-4種主流推廣渠道
掌握這些渠道的推廣方式及規則
將不同的內容投入不同的渠道進行測試（注意保持單變數原則，即相同的內容投入不同的渠道或者不同的內容投入單一渠道）

涉及的渠道

微信公眾平台
豆瓣
百家號
頭條號
百度推廣
微博粉絲通
騰訊廣點通

思維重點

要把精力放在最能獲取有效流量的渠道
不掙錢的時候別考慮品牌渠道
把效果好的渠道挖到底
長期來看，渠道越多越好

1.4 數據反饋

涉及的工作

對渠道測試的反饋數據進行統計分析，選擇出最優內容與最優渠道的組合
利用數據分析工具對本網站或產品進行流量分析（用戶訪問量的變化）、來源分析（用戶從哪些渠道來）、訪問分析（用戶訪問了哪些頁面）、轉化分析（用戶完成轉化情況）等
根據上述數據分析時刻關注流量來源的新機會。

涉及的工具

谷歌分析工具（GA）（需科學上網）
百度統計（與GA類似，無需科學上網）
Piwik（查看微觀用戶行為，如用戶在網站的訪問路徑）
GrowingIO （查看宏觀漏斗情況，如用戶在註冊環節中每一步的流失人數）
Ptengine （查看用戶滾動動作，如用戶在滾動頁面過程中，每一部分頁面的停留時長）

思維重點

關注和自己業務有關的數據
所有數據分析工作的目標都是轉化率
數據指導產品調整，反過來促進營銷
讓數據挖掘新機會

1.5 調整優化

涉及的工作

根據用戶反饋、數據分析反饋及時發現網站或產品或渠道可改進的地方
重點可優化的部分包括：產品複雜度優化、著陸頁優化、轉化優化、付費流程優化、營銷內容優化
若本身不負責產品，相關優化建議需及時反饋給產品部門。
通過渠道成本的控制找到收益平衡點（即調高宣傳費用看轉化率，當轉化率開始變低時，宣傳費往回調，找到最高轉化率點）

2. 實踐

實踐方面，新媒體營銷是個比較好的切入點，可以自己嘗試運營一個微信號或者微博號，其實這也是個科學嚴謹的活，需要運用上述的營銷思維方式，比如拿微信來說，整個運營可以按照這樣的一個思維方式來進行：

目前針對微信微博等各種新媒體運營的教程網上也很多，不管是免費的還是付費的，都可以去邊學邊實踐，完全沒有必要一個人從零開始鑽研，你最需要做的事情就是立馬開始行動。

3.學習網站及書籍推薦

3.1 學習網站推薦

資訊類：

梅花網 - 各種營銷案例

36氪 - 各種互聯網創業公司以及投融資信息

IT桔子 - 與36氪提供服務類似

砍柴網 - 一家前沿科技媒體，分享科技和商業領域的看法

http://weixin.qq.com/r/PnUUDGrE8jeNrS5v9yAs (二維碼自動識別)

學習類（付費）

三節課 - 主打產品經理和互聯網運營不同的進階課，比較適合有一定工作經驗的小白提升思維和工作能力

暖石網 - 主打互聯網營銷的課程，比較適合零基礎或者基礎不紮實的小白系統學習互聯網營銷思維和技能。

饅頭商學院 - 課程比較多，涉及運營、產品、文案、office等，比較適合想提升某一個方面技能的人群

起點學院 - 課程也比較多，涉及產品、運營、數據分析、用戶體驗等各方面比較細的領域，比較適合有特定需求的人群。

PS：對於這些培訓網站的選擇，我想說的是，不要過多在意別人的評價，沒有必要去噁心網上所謂的軟文，大家都是成年人了，凡事要看利弊。

如果你真的下定決心要去學習，你最需要做的就是親自去網站里看看，不要看他說了什麼，要看他做了什麼，有試聽課就去聽，有社區就去逛，有疑惑就去問，去看看這個培訓機構到底為付費用戶做了什麼，到底為他們帶來了什麼，我相信你這點判斷力還是有的。

其他學習類（各種乾貨分享的網站）

91運營網

鳥哥筆記（最近關停了）
姑婆那些事兒

APP營銷學院

3.2書籍

書籍可以參考 @飛魚船長的運營書單，雖然是優秀運營人員必讀書單，但是都是對於營銷人員一樣有幫助。

用戶心理篇

怪誕行為學
影響力
無價
烏合之眾
思考，快與慢
清醒思考的藝術
選擇的悖論

運營幹貨篇

從零開始做運營
增長黑客
用戶力：需求驅動的產品、運營和商業模式
做自己:鬼腳七自媒體第一季
我看電商
新媒體時代

互聯網篇

顛覆式創新：移動互聯網時代的生存法則
需求
浪潮之巔
矽谷之謎
周鴻禕自述
參與感
精益創業
點石成金
遊戲改變世界
遊戲化思維

營銷傳播篇

定位
引爆點
史玉柱自述
讓創意更有黏性

工作技能篇

金字塔原理
寫給大家看的設計書
如何閱讀一本書
小強升職記
思維導圖
自控力
提問的藝術

數據分析篇

深入淺出數據分析
誰說菜鳥不會數據分析
數據化管理：洞悉零售及電子商務運營

彙報完畢。

點個贊？

讀完下文，你講學會：

如何利用碎片時間瘋狂刷營銷技能！

在正式開始回答這個問題前，我想先發表一下對於該問題下面幾個高贊答案的感覺：哈！哈！哈！

樓上說的話基本等同於廢話！對於大多數工作繁忙注意力稀缺的都市人來說，根本沒用。

很多人對營銷入門這件事情很困惑，而且市面上有誠意的書和行業網站實在太少，且大多數從事營銷工作的人自身都還有很大的知識盲區和錯誤觀念，所以在這裡我想從自己的角度給大家解一下惑。

言歸正傳，戰略的第一步是放棄，我先來分析一下，阻礙大家學習營銷知識的主要幾個障礙，讓大家知道大坑之所在，在之後的理論學習和實踐檢驗中能夠避而遠之：

1.大部分的人時間和注意力資源是如此稀缺，根本支撐不起龐大的系統學習。
別說要你業餘時間去讀個part-time的MBA，就是要你讀完一大本菲利普科特勒的《營銷管理》，估計你也得累出問題，所以類似的需要大模塊精力投入的建議根本不適用於大多數人。

2.市面上大部分的營銷類書籍，都是如此沒有乾貨和誠意。作者基本都是過度包裝過沒啥真才實學的二貨。讀完了浪費點時間倒是小事，練錯功法走火入魔，實戰中被打得內出血才是倒了大霉。在中國，大部分人都已經被忽悠怕了，一聽到個新玩意兒，或者一接觸個新領域，最大的疑問是：「靠譜不？！」但是我告訴你，國內絕大大部分的營銷書籍、行業網站、行業從業者，都不太靠譜。

3.傳統的營銷理論已經不太適用於互聯網時代。很多人可能會買國外的經典營銷書籍來看，這類書流行這麼多年，從國外傳到國內，肯定不忽悠。我認為看倒是可以看，但是不能照搬。

因為天兒變了，現在互聯網時代的玩法兒完全不一樣，我們整個行業的人都還在摸著石頭過河，所以很難說有一套萬能無敵的打法，能夠一以貫之。既然書上的東西已經不太適用於這個時代的，學習這些傳統理論的性價比就要打個折扣。這也不對，那也不對，那應該怎麼辦呢？

這就是我寫這篇文章的目的，下面教授的方法，絕對對得起這個題目，是切切實實的低碳、實在、不忽悠的營銷入門指南(配一張門的圖片，回頭有防盜門的贊助商可以聯繫我)：

1.培養營銷心態：從他人的世界觀物

簡而言之，就是用戶導向。你要帶入他人的角色，以他人之心，從他人之眼，從他人的角度，來看每個具體問題。這個真是說起來容易做起來難。如果是做生意的話，沒事就跟你的客戶和用戶聊，不僅要聽他們的要求，更重要的是洞察他們的需求。這樣一點一點的提高，你的換位心態和思考模式就能慢慢形成，同時，這也是對你情商的極大提升。

2. 在戰爭中學習戰爭，在生活中學習營銷我的習慣是，在工作和生活中，每當遇到了很好的營銷案例：或是看到了一個很出彩的廣告，或是看到了一段很打動人的文案，甚至是見到一個很popular的人，我都會停下來思考和了解一下它讓人印象深刻，能夠廣為流行的原因是什麼。這裡面肯定是有運氣和偶然的因素，但是拋開那些絢麗燦爛但又飄渺虛無的表面噱頭，裡面很可能有深刻的商業邏輯和人性動機。

3.讀書千本不如熟練一點

我經常在「吳寒笛可愛多」公眾微信號的後台收到類似於這樣的信息：「哎呀，可愛多先生！你的文章真是寫得太牛叉了！說得太TM有道理，比XX好太多啦！我花了一晚上把你微信公眾號裡面的文章讀了個遍」這個時候，我都會建議他們：你首先要做的，是選擇一篇你覺得講得最有道理的（雖然我自己也不太容易選得出來，因為每一篇都寫得太他娘的有道理了），然後反反覆復精讀它。並把每一個知識點都踐行到你的具體實踐中，讓它改善和提升你的每一個相關行為。

大家懂我意思嗎？！你讀營銷類的書和文章的目的，和讀武俠小說是不一樣的。你不是為了爽一下，也不是為了讀完感慨作者有多麼牛叉，而是切切實實的提高你自己的認知和行為水平。所以最好把火力集中起來，去精讀，反覆讀，從而才能逐步理解，逐漸記憶，最後達到優化你自己行為的最終目的。

4.掌握基本的營銷理論

基本的營銷理論還是要掌握的，至少能保證你思維大框架的正確性，同時保證你在工作中與別人思路同步，不會出現雞同鴨講的情況。基本的營銷理論學習花不了多少時間，什麼4p啊、定位理論啊，在網上大概搜一下這些理論的名字，然後百度百科一下，一上午就可以知道個大概。

最後的建議呢，還是多讀讀我的文章，雖然還是有很多地方是為了形成傳播而放大了語氣和增加了戲劇感，但是總體來講都還是比較有誠意的文章。

想要閱讀更多的營銷乾貨，歡迎關注我的微信公眾號：吳寒笛可愛多（微信ID:whdkad），回復關鍵字「營銷」還有驚喜！

http://weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二維碼自動識別)

主要還是心態，把打工時候，別人的事當自己的事，如果要學的話，個人意見是聽貴的課，學貴的內容。畢竟，出的起高價聽課的圈子是不一樣的。然後，自己動手做，因為只有做了才能體會。才能感悟。具體怎麼做？你可以找個便宜的入門課聽聽。網上有很多免費的課件。最好找同城的圈子聚會，去交流，去做。不要找什麼培訓學校。。比較坑。

【如何自覺營銷策劃和網路營銷】這個問題，已經被問過了很多次，今天對學習方法做一些歸納總結，把方法告訴大家。

這個回答用一個實際的、注重營銷效果的辦事流程作為例子，告訴大家營銷工作涉及到哪些關鍵技能，以此讓大家對學習營銷，有一個學習方向

做網路營銷沒那麼複雜，就是

【把你的產品，通過產品目標用戶所在的渠道，用目標用戶喜歡的內容承載方式，告訴給需要這個產品的人】

重要的事情說三遍！

我們來盤點做一個能帶來【真正效果】的營銷工作所需要的能力

1文案能力

以某網站的推廣為例，某網站是一個專註做互聯網實操教學的網站，現在我們需要製作一個用於推廣的內容，內容的承載形式無非3種：文字、圖片、視頻，目前50%以上的內容形式為文字，包括圖片和視頻，裡面也都涉及到文案能力。好文案需要足夠了解自己的產品，同時足夠了解用戶需求

思考過程是這樣的，一個想好好學習互聯網營銷的陌生用戶，特別是小白用戶，不知道靠譜的網路營銷應該從哪裡學起，這個是他們的痛點，而課程，剛好是從有效流量的角度去做營銷教學的，所以我們應該以用戶的痛點為主打，去寫一篇文案，所以我們寫了：無營銷基礎，要從哪幾個方面學習營銷這個話題。

文案的具體學習部分，分為：標題怎麼寫、文章內容用什麼調性和結構、如何植入廣告，微博、微信、軟文怎麼寫等等這些。

2數據分析能力

你做營銷推廣，做了一個地面的廣告牌，你不知道什麼年齡的人從他面前走過，多少人看到了廣告牌，多少人是通過廣告牌打你的諮詢電話，不知道這塊廣告牌給你帶來多少收入，這就是一個意義很小，或者說只能稱其為一個做「品牌推廣」的方式。所以獲取數據，根據數據做反饋，是非常非常必要的。所以我們每發一篇文章，我們會通過微信後台查看這條內容的分享數字、打開率、點贊的次數，並把這些數據和以前發布的內容橫向對比，以此確定是否這篇文章用戶更喜歡

數據分析具體學習部分，分為：怎麼給廣告監測鏈接、如何做自定義報表、怎麼對頁面進行分析、數據解讀、以及實時數據查看等等這些

3微博、微信運營能力

當我們剛剛開始做推廣的時候，切記不要瞎花錢。營銷投入費用有兩個關鍵時間點。第一個是：獲取種子用戶的時候。第二個是：已確定轉化模型，需要宣傳放大的時候。微博微信聚攏的是主流的互聯網人群，消費能力強，樂於做分享和吐槽，是很好的獲取種子用戶的渠道，同時是企業產品和用戶溝通的渠道，我們發布內容，要通過社交渠道去傳播，這就涉及到你怎麼設定你的社交渠道的角色、功能，怎麼為用戶提供價值，如何讓用戶樂意為你傳播。

微博具體學習部分，分為：如何定位微博、微信的角色，如何運營，如何保持整體活躍度，如何做活動，等等

4廣告投放能力

我們做好一個營銷內容之後，需要儘快得到市場反饋，而不是砸錢去做宣傳。我們需要清楚地支持，我們哪個內容用戶更喜歡，他們願意分享哪個內容，這個內容能幫我帶來多少二次傳播，帶來多少銷售轉化，在內容投放測試初期，需要多準備幾個版本的內容，迅速得到用戶反饋，這個就需要我們有廣告投放能力。

例如，我們用微博粉絲通這個類似網盟的工具，迅速發布幾個版本的內容，同步投放到市場進行數據測試，發布ABC三個版本，發現B的數據很好，那麼我們就可以確定我們可以把更多錢花在B身上，而不是把錢白白丟掉。我們會把製作好的文字內容，花費同樣的價格，去投放到微博，比如每個廣告的費用上限設置為200元，跑一天後看數據結果，發現某一個版本的內容大家最喜歡，然後我們才會加大投入，放心的把錢花在有用的地方

廣告具體學習部分，分為：怎麼去設計一條「創意」，怎麼去做AB測試，怎麼去做興趣匹配，怎麼做投放策略，等等

5內容製作工具的使用能力

善用內容製作工具，可以加速你的營銷測試，節約很多很多的時間。事實上很多工具大家僅僅是因為不知道，所以耗費大量的時間和金錢自己苦逼製作內容，而我們在做一個「銷售頁」「逗比的圖文內容」「EDM營銷郵件」「H5的微信海報頁面」這些全部都有現成的工具可以使用，學習這些工具，比如事倍功半。

另外，我也要製作一個調查表，收集成交客戶的反饋。後期我們的產品和運營就可以根據大家的需要來改進和製作的。我們用的調查表的服務，就是mikecrm這個工具提供的，還有很多其他的工具，讓我們事半功倍。

內容製作學習部分，分為：如何製作圖文內容，如何快速生成EDM郵件，如何做微信H5頁面，如何快速做銷售頁，等等

以上是一個有效果的營銷工作，所需要的一些能力，大家可以從這幾個方面學起。

另外再強調一次，好的營銷，是：產品、運營、市場推廣三位一體的事情。沒有好的產品和運營，營銷就「無話可說」，如果還能吹得天花亂墜那就是忽悠，經不起時間和用戶的考驗。反過來正確的推廣，會收到很多用戶的反饋，對產品迭代，運營方式的優化都會有促進作用。

不是上來就問，我是一個O2O行業的，請問我想做微信，怎麼能帶來效果呢。這個問題太大了，沒辦法回答。一個負責的營銷工作者，要清楚的知道：我做的是一個什麼產品，這個產品幫助誰，解決了一個什麼問題。「幫助誰」就需要你知道你的目標用戶是男是女，是20歲還是40歲，是白領還是計程車司機，「解決了什麼問題」就需要你知道你的目標用戶的痛點是什麼，為什麼他們用的你的產品超爽，這些問題都清楚的知道之後，才能看，人群活躍在什麼渠道，以及我們怎麼來製作營銷內容。

想學營銷，無論哪些方式和渠道，目標都是實現產品的購買轉化。切記不要把傳統的營銷思維生搬硬套到互聯網中使用。傳統的營銷思維是「媒體輻射」式的思維，從前央視的電視廣告一播出，大家就買你的產品，因為沒有別的信息嘛！互聯網時代不一樣，大家會搜索，會比較，信息獲取渠道很多，對於新產品來說，你還在網站上面的banner，一次、幾次曝光，用戶記不住你，也不會買你的產品。正確的做法：以目標為導向，分解工作，投放市場進行測試，收集用戶反饋和數據，修改產品和營銷策略，再次投放，驗證營銷可達到購買轉化目標，擴大宣傳投放。

好了，今天講到這裡，現在開始放大招了！

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