為什麼手機店裡大多向顧客推薦vivo oppo？

12-29

去各個手機店裡看手機問店員推薦哪一款店員總是會說 vivo X5 max/pro 或者 OPPO R7 去的每個店都是這樣的推薦而不是其它難道這和vivo oppo的營銷策略有關嗎？

確實是和營銷策略有關，那為什麼會形成這樣的營銷策略呢：利潤。

可以看我在另一個問題下關於oppo和vivo（下面統稱藍綠廠）的策略回答，已經講了很多。

為什麼知乎黑華為、小米、魅族的多，而藍綠大廠OPPO、Vivo很少人黑呢？ - 知乎用戶的回答

這次來說說店員的收入計算方式

店員工資：基本工資+成交手機量提成。

大家如果有過銷售行業的朋友，就會知道，銷售這種職位，基本工資是很低的，但是提成很多情況下是沒有上限的，所以銷售這個職位的工資浮動非常大，這也就造成了店員需要賣力地推銷手機，才能讓自己的「成交手機量提成」達到一個比較高的數，一般來說，藍綠廠的手機銷售員，一個月的提成大概可以在1.5-2倍的基本工資。

他們的提成計算方式是按單機利潤來計算：單機利潤x提成比例=員工單台手機的提成，同時為了防止員工只推最新款的手機，不同手機之間的提成比例會有所調整，目的就是希望員工在推新機的同時，也要推一下舊款的庫存手機。

那~~這些跟他們推銷藍綠廠的手機有什麼關係呢？

當然有關係啦！因為在國行手機同等價位下，藍綠廠的手機利潤非常高！

一台標價3000塊錢的新款旗艦，店裡拿貨價，不會超過2500塊，而經銷商從廠家拿的價格，就更低了，有同樣利潤的品牌又好賣的手機有哪些呢？是三星，然而，三星新款旗艦已經往5000塊以上走了，就算了3年前的S4，也是4000+，這種價格差異下，顧客的購買慾會隨著手機價格的提升而降低。

設想一下這樣的場景：

（兩個年輕人過來看手機店看手機）

店員：你好，請問有什麼需要可以幫到你的、

顧客：我想看看手機，大概2-3000塊錢的，拍照要好，音質要好的。

店員：那好，請你看看這款，我們oppo最新出的blablablabla，拍照很好，你看看（打開攝像頭），再看看自拍（切換到前置並且美顏已經開到最大），看一下音質，我們這個有hifi的哦（你也不用管是什麼反正很叼就對了），屏幕非常清晰（打開4K視頻北京烤鴨）。

顧客：好像真的挺不錯的，不過我聽好像別人說三星也不錯，我想看看。

店員：好啊，來看看這款三星最新款的，拍照（在手機店那種光線充足的地方根本看不出區別，前置還被藍綠廠的美顏模式秒殺），音質這個沒有hifi的哦blablabla，而且貴了2000塊錢，我是為你好，省點錢，這個真的不錯的，我們自己都在用（掏出硬又黑），然後買oppo我們送你價值198的貼膜+手機殼+移動電源大禮包（真實價值大概30塊），我們現在就幫你貼膜。

顧客：那我就要這台oppo吧。

你會覺得哇靠這些人懂不懂手機啊花3000塊買個高通615不如加2000上水果，沒錯，原因之一就是，他們對手機參數不敏感，你說一堆數據他們感覺不到差距在哪，另一個就是，對這些平時不玩大型遊戲只玩微信貼吧自拍的人來說，615和7420的使用體驗並沒有大到需要多花一倍的價格。

懂參數而且對性能要求高的人，根本不會去店裡買手機

華為這些需要走線上的機子，店裡根本不會出現，小米手機會出現，一般都加價賣，不過就算加價，利潤也還是低，所以不會成為線下店推的機器，小米的策略重點也不是通過線下去走銷量。

所以這就是你看到的，手機店裡的員工很多都喜歡推銷藍綠廠的機器，原因：利潤高，好推。

提成多

這麼說吧，一年多前我表妹做過手機店店員，今年過年前我回家在她家待了來兩天，在步行街逛街的時候她帶她一個朋友去原來工作的手機店買了個兩千多的OPPO的手機，逛完街回來的時候她到那家手機店拿了150塊錢和一把新的雨傘

利潤高自然沒錯，企業存在的目的就是為了賺錢，有利潤，本來就是良性循環。

這種統一定價，比宣稱1999，賣你2x99的好多了。

另外手機放到線下賣，也是要有本事的，首先自己的點鋪的要廣，其次質量要過關，3000塊的手機，質量如果經常出問題，店員還不崩潰。

最後一點，品控好，同個型號拿出來，色差，效果基本一致。

贊同為0啊，真狠啊。辛辛苦苦賺了幾個贊，都被你們水軍反對了。水軍請的好，營銷沒煩惱啊。

賣一台蘋果5000我掙你100，賣你個vivo2000我掙你500。自己考慮吧。

你來買東西，我作為銷售肯定首先推2種，一種是提成高的，一種是有任務的。

前面有說提成少利潤高的，高低都是相對的，你覺得利潤少只是分得人太多，商場要分，店長要分，店員要分，而且店員只是拿小頭，自然覺得利潤少了。

一般國產手機提成都高，特別是雜牌的

步步高家的提成出名高，自然賣的多

靠忽悠唄！經常上網的誰去他家買，但是中國人太多，什麼樣的都有，三四線城市尤其是縣城，最豪華最氣派的手機店通常都是VIVO,或者OPPO的，一些小白或者女性顧客，看到這手機顏值不錯，就買了，誰TM關心配置啊！

能在網上買就不要去線下買手機！！！（Apple Store除外）

提成高外觀飄亮廣告打的厲害俗稱廠妹機

作為一個手機銷售人員，我告訴你為什麼，因為oppo、vivo公司有錢（並不是說其他公司沒錢），而且捨得花，和店面合作，對於銷售人員的政策好（比如同價位賣一個oppo或者vivo提80，但是賣華為只能提50，賣三星或者蘋果更低），這就是為什麼去實體店給你推薦oppo或者vivo的更多！

對排名第一的答案基本認同。VIVO. OPPO的提成真心不高好么？799價位的手機公司給5塊錢提成！！！一千多價位的大概二三十塊錢提成，兩千多價位的四五十塊錢提成，三千左右價位的大概提成八十塊錢。。。跟同是國產品牌的金立手機提成相比是低了不少的。但是VIVO OPPO的質量要比金立好太多了！至於售後服務的問題，我們這小縣城做的比三星，華為，聯想等品牌的好。我是手機店店主我會亂說？

拜託不只是提成高返修率也低好嗎

店員考慮手機的品質，其次易賣，最後才是提成！

昧著良心拿提成

因為他們是線下產業一年有很多廣告投入費所以會連哄帶騙的推薦你用VIVO OPPO 提成比起其他品牌高太多

我來回到一下這個問題，針對現狀來說，還算是對這個行業有一定的了解：

一，現說說目前手機品牌的渠道分銷模式主要分為兩種，一種是代理商模式（國代—省代—地包）如三星、蘋果等，一種是廠商一體模式（手機生產商在各省選擇一家獨家合作的公司負責整個區域的產品分銷），如OBG（OPPO/VIVO/金立等）。

二，分銷模式的解釋

（一）代理商模式：在區域市場基本上有兩種銷售人員，一種是生產廠家的人，一種是負責在區域市場上多個代理商的人，這種模式下，一個廠商下的多個手機機型可能由多個代理商代理銷售，在這種管理模式下，針對該手機品牌的管理較混亂，在加上3G時代運營商補貼的力度較大，導致整個產品的價格較混亂，竄貨的情況比較嚴重（省與省之間，地市之間），而且針對竄貨的管理，一直也未找到合適的辦法，導致該模式的利潤下降，大賣場的例如不足，但是考慮部分機型的宣傳效應及客戶接受度，部分經典機型會被客戶點殺銷售。

（二）廠商一體：整個省份的所有產品由一家公司代理，該產品品牌在區域市場的一切事物均由該代理處理，而且OPPO/VIVO/金立三家公司對竄貨的管理及市場亂家行為管理比較嚴格，一經出現必將重罰，保障了渠道的利潤，渠道主推也成必然，二是廠商一體的渠道在在各渠道之間配置大量的促銷人員（工資由廠家提供），該類人員基本上定義為該產品的專職銷售人員，大賣場基本上70%的人員都是廠家促銷。三是OPPO/VIVO兩家品牌一直立足於線下渠道的深耕，並與渠道保持良好的合作關係，在產品的售後機賬期等方面處理較靈活，而且產品在質量上在國產手機中數一數二，以及各類型媒體的大量宣傳造勢，因此受渠道的追捧。銷售的關鍵因數：渠道利潤+人員銷售+產品影響力（質量+口碑）渠道商主推是正常的。

備註：其實OPPO與VIVO在線下屬於競爭關係，但其投資人均屬於段永平（前步步高集團的董事長）。

oppo，vivo都是典型的高價低配手機。他們都是同一個老闆。段什麼來著。個人認為。很多廠妹，學生被唬住了，所以來買。配置那麼低，價格那麼高。典型的黑心商家啊！oppo和vivo價位都在中高檔。不和蘋果三星之流爭。也不和小米魅族華為等爭。定義就是時尚手機。很多人也許覺得買不起蘋果三星就買oppo vivo有面子吧！

華為手機才是促銷員願意推銷的手機，真正的高價低配。

因為就這兩個品牌的利潤最多旗艦機型400多利潤