有一個好的 idea 想提供給互聯網公司，比如 BAT，該怎麼操作？

12-29

沒有任何互聯網從業經驗，不會寫代碼，不會操作，僅僅是一個念頭，怎麼樣能夠有效的傳達給大公司吸引他們的注意並且考慮採納獲得利潤。比如《越獄》就是一個美國小女孩跑到電視台公司隨口一說就造就了這樣一部轟動的美劇這樣的效果，有可實行的空間嗎？
關於為什麼不自己做的原因是：這個Idea是基於手機客戶端現有的市場佔有率的先天優勢的條件下才得以發展的，沒有足夠的知名度和佔有率沒法發揮它的效率。難道沒有收購點子的渠道什麼的么？

沒有任何猜測，不做任何假設。

但，單純的一個點子是沒有任何價值的。

很多人都會說這個道理，很多人也看似明白這個道理。但其實，說這句話的人，真正明白這個道理的人，其實很少。

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昨天晚上吃飯的時候，有個朋友問我，你讀的Entrepreneurship的專業是幹嘛的？

於是我告訴他，簡單點理解就是，我可以把一個創業的點子給實現出來。

於是他給了我一個點子：「我現在有個很牛逼的設計師，他可以隨意改造可口可樂瓶子（且只能改造可口可樂瓶子。我們要怎麼做大他？」

於是，我告訴他：「我可以用私人關係，幫你的設計師辦一個展覽，展示他的所有改造的瓶子。然後和可口可樂談贊助。與此同時，我會利用我過去的經驗，和你（對方是一個導演）合作製作一些教學視頻，然後教大家如何簡易的改造可口可樂瓶子。順便把這件事做成一個「環保的概念」，同時打響你的設計師，把他作為一個新的室內擺設用品，或者贈禮。」

嗯，看到沒？我說了很多東西，但，就算是我說的這一切，他依然還是一個點子。

就算我已經把方向給出來了，而且「看起來」很有可能成功了，而且說不定真的能做出來了，它依舊還是一個點子且還不能成功。

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因為，我首先要確保展覽可以辦好。這裡就涉及到極大量的學問。

其次，我得利用展覽的影響力，接觸到可口可樂的高層。除了人脈的利用，還有談判技巧的設計。

接著，我需要花至少30個小時的時間，用於拍攝和視頻製作，並且用各種方式讓視頻「火」起來。

而且，我還要確保這些教學是每個人，手再笨，都能學會——而且還很好看！ 這個則是需要充分的經驗和渠道。

最後的環保概念和贈禮，則需要大量的廣告投放，或者社交媒體的運用。 當然，還有少少的運氣成分。

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但是其實，如果你把裡面的東西換成是一個百事可樂瓶子，換成是西瓜，換成是草莓，我都一樣可以給你做。

因為我有這樣的能力，有這樣的經驗，有這樣的資源和人脈。（請把這個「我」自動替換成題目裡面的微信）這樣說了以後，你還會覺得，那個人的點子很值錢嗎？

同樣道理，當市場佔有率極高的時候，他們幾乎是做什麼都可以獲得一個不錯的成功的——但他們絕對禁不起一次失敗。

這也是為什麼，很多人會抱怨「我的點子被偷走了」，或者「我有個好點子想賣給一個公司」的時候，會有不懂的人在嘲笑你，而那些真正懂的人，也不多說什麼。

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當然，我覺得這篇文章裡面的說法是非常有道理的，關於如何「只有一個想法卻還能賺錢」，但鑒於和題主的問題不是緊密相符，我就拿來作為一個輔助閱讀吧。^_^

How to make money from an idea without starting a business

國外也有個網站是讓你把你的idea發上去，然後如果有很多人感興趣，就會有公司專門做出來這個產品且給你一點報酬的——但，人家一般做的都是實際能夠使用的東西，很少會是app或者電腦方面的內容。

當年我剛進入大學魔術隊的時候，師兄們傳授我們一招在純手法poker magic中的很高階技術＂Top Shot"，所謂Top Shot就是用純手法將一副牌中的一隻牌以別人看不到明顯動作的情況下快速射出來，到另一隻手中。這時一個不難想到的表演效果，但卻很難完成，我苦苦用了兩個月的時間才勉強能完成這個僅僅半秒不到的小技術。

當時我跟同級同系的隊友（他現在是半職業魔術師，參加過不少大型比賽）他說這個技術這麼難，發明這個技術的人當初是怎樣想到這樣做到的呢，我們可是練了兩個多月才有效果。

他說出了問題的徵結，想法，一個效果，很多人可以想到，但問題是怎樣想到這樣做到的呢。幾千幾百年前的人都想像到飛天，可以人類真的做到飛天卻只是一百多年的事情，想到是很簡單的,是完全虛的，點子就跟幾百年前想像人類在天空中飛翔一樣，是毫無用處的。

所謂怎樣想到這樣做到的呢，就是一整套有效的解決/戰略方案，step by step完成整個效果。所以別跟我說點子，至少給我一個方案，一份完整的計劃書。如果你的方案是可行的，需要的資源並不多，大可自己做起，拿計劃書去找資金。如果你只想出售計劃，你大可POST上網上，可能可以找到小夥伴，或者寄給目標公司，也許他們會給你份intern。

年青人總很容易以為自己很有想法，以為大公司里的人都是笨蛋，只能說too young too simple

前三名全是吐槽嗎？哎。。。

先轉一篇故事

那時是馬占凱工作一周年，他終於忍受不了國有企業的沉悶與緩慢而辭職，懷揣著從親友那裡借來的錢，隻身來到北京，起初的目的是為了學些技能，再找工作。
在北京，撲面而來的，是互聯網的熾熱：一時間，李開復離開微軟來到谷歌中國、雅虎與阿里巴巴簽訂收購協議、百度即將上市前景看好！這讓輸入法的創意在馬的腦海中重新升起。百度上市前半個小時，馬占凱趴在電腦前，按照網上的客服郵箱給百度寫電子郵件，簡要闡釋了輸入法的創意：把百度搜索默認的拼音提示都納入字型檔中，再加上在線同步升級資料庫的功能，互聯網上的熱詞馬上就能出現在輸入法的詞庫中。

發出去之後，馬坐立不安地等待回復，在腦子裡又搜索了一遍，生怕遺漏任何會引起別人的注意的建議。第二天中午，馬又補充了一封信，加上在輸入法中集成百度搜索和桌面搜索功能的提議。然而，幾天下來，不斷刷新郵箱的他只收到百度的一封例行回復，無任何進一步商談或合作意向。
馬不甘心，在又發去幾封郵件仍石沉大海之後，決定轉投搜狐。這一次，馬等來了迅速而且熱情洋溢的回復，搜狐的人表示對此很有興趣，約馬占凱三天之後到辦公室一談。
這三天的等待時間，馬占凱並沒有浪費。他全神貫注的待在電腦前，不斷使用搜索引擎、閱讀相關理論，想為來之不易的面試做足準備。於是，三天之後，在去搜狐前，他把這三天的成果事先發了過去——30頁的文檔，其中包括上萬字的搜索筆記、200個靈感點和100個小創意。
這種對搜索引擎的熟悉和產品思維為馬占凱順利贏得了第二份工作，成為搜狐的產品經理。

So，你有點子，可以選擇隨便一提，往對方公司的留言板一丟。

或者經過自己嚴格推敲和分析之後再去聯繫對方。

其結果取決於態度。

作為一個獵頭，我說說我的實現路徑吧。

1.藉助於公共平台，例如：知乎，微博，linkedin，上面可以直接找到bat的產品經理或者管理人員哦。可以把點子整理好，發送郵件給他們。留好聯繫方式，其實熱心的喜歡和外面交流的產品人員。那是非常多的。

2.藉助於人脈，例如：同事，同學，獵頭，這些人手裡會有bat的聯繫方式，讓他們給你幾個。直接轉介紹，在一個方便的時間電話聊聊。

3.藉助於活動，在北京有很多很多的沙龍，活動，可以去參加相關的活動，就能碰到相關領域的人，及時的發出自己的聲音，就能吸引一些注意力哦。

4.自己把他實現了。如果從最簡單的一個點開始努力，證明可以實現，然後進行複製，找到合適的夥伴，一起做一件夢寐以求的事情，這是多麼酷的一件事情啊。

親身經歷，由於一直想加入BAT的一家，故做了很多功課。

後來有一個機會與其中一家接觸，並提出了自己一個考慮了很久的想法，把方案什麼的都發給對方看了。結局是，對方像對待普通面試者一樣，不置可否。

我曾以為我離對方期待的實力還有蠻大差距。就在我逐漸淡忘此事的時候，我提出的這個方案竟然在他們的產品中上線了。

我只有呵呵。

也許最終的結果他們做得更好，或者更不好，都已經與我無關了。

那些認為idea不重要的人們，你們真的是太年輕了。難道你下棋時，會把自己開局的走法都告訴對方嗎？難道你創業時，會把自己的idea到處做廣告嗎？

之所以有人說idea不重要，我覺得是為了讓你不要抱著idea過一生，而是要趕緊分析下去，直到成品上線。

下棋的輸贏是很重要，但這是一個長期過程，從開局到結局的每一步都很重要。而不是說只要我能將死對方，前面所有的每一步我都提前告訴對方。

回到問題，我的建議是，如果你沒有主導權，如果你目前控制不了局面，那就什麼都不要說。

你能想到一個idea, 以後一定還有很多的idea。等你在團隊時得到較高地位，較高信任，有較多資源時，確保當你提出方案時可以是你主導，而不是由其他人當leader，你再提出idea。

微信如果不是張小龍提出idea，而是普通中層提出的話，根本不會成功。

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繼續補充：

我說過，從idea到成品，這是一個長期過程，每一個環節都很重要。

那麼你的idea處於初級階段，什麼資源都沒有的時候，不是直接向別人兜售，因為這時候你的idea還沒有多少說服力。

那些認為idea不值錢的人，我理解一般是：

1、自己的層次還不夠高，想到的idea比較粗淺，個人產生的價值有限，idea價值當然更有限。（非貶義，每個人的成長都需要一個過程）

2、idea由於資源、條件等限制，無法落地，沒辦法輸出成品，在時間和市場逐步成長過程中，其價值會逐步下降。

首先，我認為每個人都應該重視自己的勞動成果，包括思維成果。如果你都不重視自己深思熟慮的成果，胡亂拋棄，那麼別人怎麼會重視你的東西，怎麼信任你呢？

其次，對你來說不值錢的idea，對別人不一定沒有價值。你提出idea後，對他們可能有啟發，甚至有資源去完成idea到成品的所有過程。而如果你沒有參與，那麼就與你無關。

所以，要重視自己的idea，不要只停留在idea這一環節，要逐步擴大它的價值，辦法就是多走幾步，看廣一點。比如題主的情況，最初步的就是培養自己的互聯網感覺，增加相關經驗，找碼農、設計方面的合作搭檔，儘快製作原型。

最好是從創業的角度來做這個事情，考慮的可以更全面一些。你可以先看看純銀是怎麼做的：先行一步 - 純銀的日誌

有了成品之後，有了一定數據之後，可以和VC接觸，多接觸幾次你就知道你的idea到底值多少錢了，哪些方面還需要完善。風投的各個環節就足以說明idea的價值和風險。idea到成品，估值是一個逐步提高的過程。

做人不要太囂張，不要隨便認為別人的idea沒價值。也不要太自卑，認為自己的idea一文不值。你的任何一方面強項，在這個世界上總是太多太多的人比你強太多太多了，那你是不是什麼都放棄呢？

多走一步，總是好的。

多走一步，你對自己的idea認識也會更全面更客觀，到時候你就會明白相對處理執行層面遇到的各類問題，也許idea價值、難度都不是最高的，但不是一點價值都沒有。你站的位置越高，看到的東西、要考慮的東西就越多。比如快播，你可能有很好的產品idea，但PEST分析的一個風險就有可能把企業打趴下。

總結一句話就是，如果你提出這個idea後能控制idea的發展，就去做，提高idea的價值。如果提出後控制不了，那這個idea基本於你無關。

我的表達能力不太好，但我想，懂的人應該會懂，不懂的人，隨便吧。

在我的工作經驗中，我認為創意、點子都是及其廉價的。因為每個人都可以有個想法，但是如果能把想法實現那才叫本事。

但是一個偉大的創意還是很有魔力的，如果你真的堅信自己的想法，就需要花費更多的精力去保護她。你的同事會攻擊她，因為在潛意識中，他們不想你成功；你的親朋也會騷擾她，因為他們不想讓你冒風險。最後，每個人都為站在你的對立面。

你的點子越是有趣，獲得的建議就越少。在這個人人都知道努力的年代，勤奮已經不那麼重要了。要做出突破性的貢獻，需要1%的靈感，9%的汗水和90%的堅持。

一個網站怎麼能提供讓陌生人住在自己家裡的服務呢？一個在線博客系統怎麼能限制客戶只能寫140個字呢？一個APP怎麼能在你查看自己的信息之後，自動將其刪除呢？結果這些商業模式都成了明星，Airbnb，Twitter，Snapchat現在大家覺得理所當然。但在最開始的時候，可不是這樣。

當你有一個真正偉大的想法時，請用盡一切方法將其實現，委曲求全永遠不能讓你的事業偉大。

當你看他其他人正在全身心投入其想法的時候，不要試圖給太多建議，只要有一顆開放和包容的心就好。

為什麼不去找個程序員？

題主你是想的太多，書讀的太少，做的更少！

是的，點子僅僅是點子，成功的點子被編成段子，不成功的點子則不為人知。

我們公司的顧問是毛遂自薦來的，他是電視名人，創建了一家上市企業，有論著。

順便說一句已經不續約了。

最近實在不愛跟別人說想法了，要投點小錢給我的人不少，以至於我開始準備出錢自己幹了……

但是想拉到大的投資自問還沒有那個能力和決心去執行。

所以題主啊，讓別人接受自己的點子，最好的辦法就是自己在一個領域做出成績，並且走出去擴大自己的影響。到時候有人會上門找你每天聽你說話。而這個時候的你則很淡然，懶得細說……

做一份市場需求文檔。

有一個好的 idea，要看什麼人提出：

【喬神】提出，可立即動用10億資金投入；

【雷神】提出，可立即動用1億資金投入；

【小龍神】提出，可立即動用1000萬投入；

【某CEO】提出，可立即動用100萬投入；

【某副總】提出，可立即與CEO PK；

【某PM】提出，可立即與副總據理力爭；

【某資深員工】提出，獲得PM認真閱讀一遍。。。（發給CEO結果相同），然後You really have two down son...；

【某普通員工】提出，獲得口頭表揚。。。；

【某屌絲】提出，哪涼快哪歇著吧。。。

並不是說屌絲的建議沒有意義，而是說只有入了實力者的法眼才能產生價值。實際上很多企業創新都是屌絲隨意一講，決策者敏銳地從這。。。。好吧成千上萬個點子裡面嗅到一個有絲絲成功的味道。實際上，超能力者他們的工作相當多一部分是在無數個點子中絞盡腦汁地選擇。

點子就如同下圍棋的第一個子一樣，如果你恰好落在角上的三四線間，就是好的點子。或者有另類下天元（棋盤正中央）的，也可以，這時你就洋洋得意了。你第一個子要是落在一二線（從棋盤邊緣算起），或者七八線，那當然就是臭棋了。但一個職業棋手同樣位置點角下第一步，威力就大了無數倍，因為他看到了未來的若干步，以及具備對強勁對手攻擊的反擊能力。所以他的第一個落子商業價值不菲。而對於一個普通人來說，任何位置落下一個子都是毫無商業價值的。

實際上，職業棋手第一步下哪裡都不重要，即使在最差的角落裡連下幾步，如果對手級別更低的話也可以輕易扳回。實戰中，我們常常可以看到讓4子，讓9子的情況。也就是說，團隊將點子實現的執行力更加重要。像BAT這樣的企業，完全可以等別人將點子開發成成熟的商業，然後湊過去做一個更好的產品輕易碾壓，根本不需要自己花精力試錯。所以，創業秘訣中有一條，BAT涉足的，你有多遠躲多遠。

通俗地講，普通人的點子和翔一樣，本身沒有商業價值。也不會有人花錢去購買。當然，如果你能攢一大堆，也許能賣出10塊錢。

插圖：點子就是翔 來源：無缺草製造

因此，將點子告訴BAT沒有任何意義，他們的團隊有很多聰明而專業的高手，天天都在想出（有獎勵）和收穫用戶提交的點子。相當多精彩的點子，改變世界的點子都是無數用戶提出來的點子的累積（也就是說被很多人提出了很多次才會被執行）。最後，提交點子最好的結局，就是被BAT默默地採納了。更好的結局，你獲得了一個Thanks。更更好的結局，你獲得了Thanks以及一個玩偶。

如果你對這個點子真有信心，那麼你必須找到資源實現它（比如僱傭一個開發，或者自己學一下程序），然後才可能賣個好價格。但是，鑒於你的問題類似：假如我的老爸是馬雲，或者家裡有43套房在出租，我的環遊世界方案該怎麼操作？（實際背景是個屌絲）。試著把富爸爸的條件去掉，看看你的點子能否成立。否則，還不能稱為一個獨立的點子。

用戶反饋公司，拉屎要能自動沖洗就好了，於是馬桶誕生了。用戶表示這是我的idea，你無恥抄襲還不給予補償……

前不久剛聽到到某人謹慎講了一個「驚天動地」的idea，誓言絕對打倒微信，聽完後整個人都不好了……建議所有有好的idea但又擔心被抄襲的人，千萬要憋在心裡，避免別人被迫「抄襲」，你也不開心。

送所有頂樓主的人一句話：如果是自己真心認同並堅信的事情，就以此為目標去奮鬥，去實現。在此之前所有關於抄襲的討論都讓人覺得矯情，會顯得很無知，更讓人懷疑idea的可行性。推薦看看 @馬占凱的經歷。

祝好

你造嗎？我就連撒大條的那點時間都能想到好幾個idea哎有木有。

不過如果是美少女的idea，我攪得還是可以私下交流一下地。

所以我只是想說，請聯（lai）系（yi）我（fa）。

如果你有個想要建網站的點子，你可以先建個貼吧，然後看看你能吸引到多少人。這個意思，大概跟 @戴倉薯提到的是相同的。我就把這句經典的話放在第一句了，我也有很多點子，一旦要寫成具體的方案的時候就發現有很多問題沒有考慮到。有些是沒有必要，有些是技術成本要求太高。

「點子沒有價值」的觀點已經很多人說過了。但是介於想到點子就直接放棄，和深埋心底、苦苦磨練、十年一劍、只為有朝一日能把點子撿起來之間，我覺得還是有可以做的事情的。

常常會收到郵件，說「我有一個idea，一定能成功，你給我做個網站/app/網站+app」。我覺得這裡有一個很大的誤區：驗證idea，是不是一定要做成網站、做成app？

被人推薦看過《精益創業》，裡面有個很有價值的觀點，就是去驗證假設比願景（點子）更重要。但開發是件成本非常高的事；相形之下，有很多方法可以讓你更低成本、更快速地去驗證你的點子是不是有預想的價值。比如，初期用戶很少，可以考慮用人工代替將來大規模、自動化的服務，看客戶有沒有需求，或者真正的需求在哪。再比如，前幾天看到一個創業公司的報道，初期網站上的很多按鈕都是「假裝的」，背後並沒有實際功能；但他們就可以據此看到有多少人會去點這個按鈕，嘗試用這個功能，從而衡量這個功能值不值得做。

所以假如我能提一點建議的話，我會說：真的需要開發網站，真的要做APP嗎？微博、微信公眾號、淘寶店、問卷星、Wordpress……並不需要專業技術，但可以做的事情就很多了。其實題主想到BAT而不是自己做，就是一個思路。根據題主描述，「這個Idea是基於手機客戶端現有的市場佔有率的先天優勢的條件下才得以發展的」，微信就有很高的佔有率啊，可以考慮開一個微信公眾號，初期用人工回復都可以啊。假如模式可行，就能運營起來，收到一定關注和反饋；如果火了，你也自然有利可圖。

idea 太多了，多到簡直不值錢，越是大的公司越不會引起重視。

PS: 如果真的是好點子，建議自己創業，別給他們。

樓主是不是為了「有一個改變世界的點子擺在我面前我卻錯過了」的想法而感到糾結不已？其實大可不必。我想說的是，所謂idea不僅僅是突然浮現在腦子中的一個念頭，如果對這個所謂的idea沒有最起碼的論證和反覆推敲的過程，那麼首先這都算不上一個有效的idea。這些預備功課是很有必要的，相當於進行自我頭腦風暴和需求PK，說不定在了解的過程中你會發現所謂大企業的市場佔有率很高的那些產品，其特性和本質與你最初想的完全不一樣。

然後我想說的是，BAT等大公司里的所謂產品大神（如張小龍）也好，產品「狗」（純戲謔）也好，沒有想像中的那麼弱。且不說點子多點子好就是產品經理的標籤之一，他們對於用戶需求的嗅覺還是對得起他們的外號的。有個著名的說法，當初張小龍給QQ郵箱團隊制定了「1000/100/10」的法則，即要求每個產品經理每個月要去論壇看 1000 個用戶體驗反饋並回復、關注 100 個用戶博客、做 10 個用戶調查。所以在這樣的氛圍下，有什麼好點子沒想到還真不是主要問題（主要問題在於需求太多抓不住核心、落地不好偏離初衷等等，可以扯上一堆這裡不廢話）。

最後正面回答樓主的問題，用戶反饋的渠道還是挺多的，包括產品的客服電話、微信公眾號、微博官方賬號、反饋頁面等等。要說idea收購可能有些誇張，畢竟idea的價值還有待考究，如果樓主真的覺得自己的idea舉世無雙空前絕後的話乾脆就去試試眾籌算了。

關於如何有效傳達idea，樓上的知友也提到了，最有效的方式是人脈，其實在內部推動一個需求落地這也是一個很重要的因素。如果認識一定級別產品經理，並且人家還願意傾聽和認可你的idea，那是最有可能推動將idea實現出來的。（當然，腹黑的我覺得，有時候人家會回復說這個idea內部已經有人提過了，暫時還沒做，然後悄悄以自己的名義去做。）

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做出來的才叫創意，想出來的只能叫瞎掰

么么噠，不用謝～