益達的廣告是吃完喝完嚼兩粒，為什麼不把一粒做成兩粒的量而嚼一粒？嚼兩粒有什麼廣告效益？

12-29

「兩」是虛詞，他巴不得你嚼20粒

ps: 可能跟典故「沒病走兩步」有關

這屬於廣告中的一種定位功能定位（貌似是這麼個專業名詞吧專業學得不夠牢靠囧）

廣告有很多不同的定位角度

課堂案例中最典型的就是礦泉水

農夫山泉有點甜～

樂百氏二十七層凈化～

只有農夫山泉甜么或許說農夫真甜么

只有樂百氏二十七層凈化么

肯定不是吶其實所有的礦泉水味道都大同小異生產流程也沒多大差別是廣告在想著法子讓他們不一樣順帶讓你記住這個品牌～

益達的一次兩顆也是這麼個意思

至少讓你在看到木糖醇時就想到了飯後來兩顆至於你實際是嚼了一顆還是一爪 who cares ～

多方面的吧~知友們也都陸續提到了

1.首先，算是通用的廣告語。

在所有的廣告片尾都重複，灌輸給消費者，從而讓人牢牢地記住它。就像「收禮就收腦白金」、「恆源祥，羊羊羊」一樣（當然這兩個都有負面效果），不需要有什麼實際含義，消費者的識別和記憶本身就是營銷效果的重要體現。

2.其次，與系列廣告片的主題契合。

俊男靚女跋山涉水情愛糾葛，最後還是要「兩個在一起才好」，這也算是廣告創意和劇情的輔助吧。

3.市場營銷中的一種競爭策略。

增加使用量是市場領導者的競爭策略之一。

就像知友提到的牙膏，這也是營銷課程里的經典例子了，一樣的道理，就是鼓勵增加單次使用量。

像益達這樣已經有穩定市場佔有率的品牌，定位也非常清楚，想要繼續刺激市場需求，就可以採用這種方法，鼓勵人們增加每次的使用量，從而帶動銷量和盈利。

（本來想查一下益達在中國無糖口香糖的市場份額，抱歉木有找到相關的數據，歡迎大家補充~）

為什麼牙膏每次都告訴你要用1cm長的用量？其實黃豆粒大小就夠了不是嗎~

看到這個問題，突然感覺有很多話想說，首先正面回答題主的問題，益達廣告語「吃完喝完嚼兩粒」的本質目的不再於說是一粒還是兩粒，而是吃完喝完這個四個字，或者說是嫁接一種生活習慣，這個潛能是無限的，這麼跟你說吧，賣的好的產品尤其是快消化的產品，都很好地把自己的品牌與消費者需求進行了嫁接，比如大家耳熟能詳的廣告語「怕上火，喝王老吉」就是把人上火的癥結或是防上火的需求與王老吉這個產品嫁接起來，讓王老吉成為預防上上火的解決工具或是答案。如果再深入一點大家還可以想一想王老吉的廣告片大量運用人們吃火鍋的場景，實際是在強化這一需求。因為人們在吃川菜或是粵菜等這類辛辣的食物時，這種需求更加明顯，這是人需求的基本層面或是物理層面，不、馬斯洛有非常經典的需要層次理論就很好的解釋了這個問題。我給你舉幾個廣告語的例子「怕上火，喝王老吉！」「經常用腦，多喝六個核桃」「送長輩，黃金酒」「困了，累了，和紅牛」這些好的廣告語都是把人的需求與產品僅僅鏈接。我說了這麼多隻想告訴你，這個廣告語的重點實在建立消費習慣，至於一粒還是兩粒那都不重要，就好比很多洗髮水都在廣告中建議大家清洗兩次效果更好，牙膏的廣告里總是把牙刷上擠了滿滿的牙膏，其實都是鼓勵消費的一種暗示，不要糾結，我的答案大致就是這些，願意交流的，隨時可以交流啊！

特簡單:

一粒的發音是 yi li 都是閉口音

兩粒的發音是 liang li 兩是張口音

張口音不容易混淆,更易聽清,而且符合果然虛詞的特點.

仔細看看益達的罐子吧，配料表裡面不是按照粒作說明的，而是按照「份」作說明的~兩粒為一份，兩粒是因為口感好，不會太大，而且糖衣和裡面阿拉伯膠的比例最大只能做到益達這麼大，再大就軟了。而真正促進你分泌唾液清潔牙齒以及保證清新的劑量為2.8g所以得兩粒才有效果。正常人肯定一粒一粒吃的，結果沒有什麼效果啊，口氣清新都做不到啊，各種問題所以他得一遍一遍申明雖然我做的是小粒的但是只是為了看著漂亮，方便你拿，方便你吃但是你每次都給我吃兩粒才有效啊魂淡！以及汝等文盲我不寫在封面上寫在配料表上你們就從來不看啊！哎果然廣告招牌什麼的還是要有口號要閃亮你們才能看見以及不用妄自揣摩了就是最少要吃這麼多才行啊

這個問題我還真有長時間的琢磨過！！！！！！！！

我之前也在果殼上問過這個問題，得到的答案都是「讓你快點吃完」的意思。我當時就說服不了自己啊，然後今天又看到這個問題，感覺大部分知友的答案都沒理解准提主的意思。

說說我自己想當然的答案：
益達之所以不把一顆做成兩顆的分量可能出於人性化的考慮——讓消費者在分量上有更大的選擇空間。

舉個栗子：假設有三類人，而現在一顆益達為5g。A覺得一次嚼5g就夠了，那就只嚼一顆；B覺得嚼10g才夠，那就兩顆；C覺得嚼15g才夠，兩顆太少了不夠塞牙縫，那就三顆唄。

但要是把一顆的分量做大了做成現在兩顆的分量(一顆是10g)，那一顆對於A來說就太多了(10g&>5g)，他總不能咬下半顆然後把剩下的半顆吐回去吧；對於B來說就是以前一次兩顆，現在一次一顆（10g=10g），沒什麼影響；但是C也比較尷尬了，一顆對於他來說不夠（10g&<15g），但兩顆又太多，（20g&>15g）。然後A 跟C就覺得這個牌子的口香糖嚼得不爽了，那是不是就有可能轉向其他品牌啊？

所以，竊以為，益達有可能是出於讓消費者可以自由(一定程度上自由)選擇自己每次嚼的分量。

至於廣告語上說的「兩粒」，本神棍認為這裡的「兩」並不是虛詞，廣告里明顯看到明星們真的是嗑下去兩顆啊~~我猜測應該是益達公司認為對於一般人來說，一次兩顆的分量是比較適合的。

純瞎說，求輕拍o&>_

即使做成兩個大的口香糖，廣告也會說:吃完來兩粒！

這和將牙膏出口擴大一毫米有異曲同工之妙，才開始我們吃口香糖，後來益達出現，木糖醇流行，大家起初可能都是一粒，等一段時間後消費者增長速度放緩，為擴大銷量開始通過廣告培養消費者吃兩粒的習慣，這樣我們在固定時間內過去一瓶就夠現在就要兩瓶，再乘以龐大的消費者人數，銷售額和利潤就可想而知了～

ps:據說我們每次刷牙只要豌豆粒大小的牙膏就夠，但事實上大部分人都是參照廣告擠成整個牙刷大小後最好還能收個翹翹的尾，消費習慣就是這樣被賣家引導的。細細觀察還有很多……

一兩粒不是沒有道理的。

原來綠箭的片狀，你們沒有覺得片狀的沒有讓你吃兩片嗎？

片狀的包裝效率低，保存起來也容易受潮。後來有了pellet，也就是香口珠，也就是粒的，而粒的重量在1.40到1.44克之間，是片狀的一半，所以現在兩粒的量正好是原來片狀的量。益達現在也有片狀，可以買來看一下。

在廣告里估計是作為一個食用量的提示，結果被大家記得比什麼都牢，這肯定是設計前沒有料到的。

再說一下為什麼不做成一粒，口香糖工藝的第一步要壓成前去回溫，如果做成一粒，那麼會變厚，尺寸不易控制，而且回溫需要更久，現在一粒的厚度比片狀略厚。如果能做成一大粒，會提升效率，節省物料成本，誰有好工藝，賣給箭牌，你就發了。

就醬。略看了一下，好多回答有點扯。我不能說得再多了。以上不知道涉及商機機密否……

問：滷蛋怎麼賣？

答：3元兩個，要來兩個不？

回：那就來兩個！

吃完喝完走兩步

我只想說它是畫虎不成反類貓，想學人家的牙膏但卻學成了東施。

廣告想灌輸給人應該多吃的概念，但實際上產品卻是吃一粒就足夠。是典型的產品與廣告宣傳相背。

除了系列廣告和選角確實不錯、同時因曝光度增加而導致銷量巨增之外，這個「吃兩粒概念」的宣傳實際上是很失敗的，而且會讓人反感」明明吃一粒就夠，何必非要我吃兩粒？「。

所以，益達現在廣告語變成了」吃完喝完嚼益達「。這個廣告更直接、更切景。

據說用了這個廣告詞以後益達銷量翻倍了

吃完一粒，喝完一粒，吃吃喝喝共兩粒，依次循環。

廣告故事一直是以兩個人的關係發展為主線，額認為有成雙成對的情愫寄託的元素在裡面，所以要兩粒。兩粒一起寓意兩個人在一起。愚見，不妥處歡迎指正!

強調一個是「飯後」，一個「兩粒」，至少對我沒什麼嚼口香糖習慣的人來說，聽起來像是對一種新理念/新功能的強化，像是對口腔有什麼特別的好處。

不過，可能是我想多了。呵呵

兩粒比一粒押韻

無形中改變了用戶的習慣然後銷量就上去了

不好的是無形中其他競爭對手銷量也上去了