應該拯救光合作用書店嗎？該怎麼做？

12-29

人們為什麼去書店而不去@噹噹網
@卓越亞馬遜
？需要一個理由。價格永遠是最敏感的因素，我偶爾路過書店，會拍下想要的書，然後上網訂購，等著送貨到家。展示和推薦仍然有價值，我們也需要找到同好分享閱讀快感，但誰需要那麼多存貨？如果每個書店都能變成一個讀書俱樂部？

書店為什麼經營不下去？1，房租太貴，單位面積銷售額太低；2，存貨太高，損耗嚴重，分類搜索不經濟；3，價格無優勢，品牌無區隔，沒有忠誠客源。我的解決思路：1，放棄大而全的新華書店思路，小而美；2，結合電子商務和APP下載，輕資產；3，做主題俱樂部，讓忠誠顧客掏更多錢。

假設一下，科幻小說俱樂部？只賣科幻圖書。只在線下展書網上賣書。學習3Wcoffee，接受廣告，全Wifi,用俱樂部會員卡買書特惠。咖啡館不專業人雜。書店清凈，活動收費並聚人氣。APP相當於一個每周新書和活動推薦。可以直接應用內付費

謝謝邀請，我對光合作用書店的發展不是很熟悉，只在N年前去過五道口那家，當時的感覺是：「採光不錯，名字也好，是個很適合高中生談戀愛的地方。」

跟很多人一樣，一般評價書店，我先看他們的推薦圖書，記得這個書店一看都是努力走小資路線的，但都是些題目打眼，內容卻華而不實的書，感覺這家書店不是真讀書的人開的。附帶的咖啡館閱讀區看起來很小清新，但不太像是看書的地方，像是同樣小清新的高中生談戀愛的地方。

同樣一看就不是讀書的人經營的連鎖書店，我能想起來的是此前壯烈犧牲的borders，而其咖啡館及其他附加服務比光合作用應該有優勢多了吧——所以這麼看來，光合作用倒閉真不冤，也不能真的賴網路。只能說，能允許實體書店發展的路改轍了，而光合作用這類經營理念被甩到馬路牙子外面了。

我覺得民營實體書店在目前這個年代做到很大規模的可能性已經沒有了，這裡不考慮政府補貼（比如季風書店： http://zhihu.com/l/3jXm）和壟斷資源（新華書店）的情況。小而美的可能性肯定還有，而且可以有多元的市場定位，@申音已經提到一些模式，我同意，不過我覺得首先還是選書和陳列等基本服務真正與出入此地的目標消費者很好的匹配，簡單說就是讓進來的人感覺「都是自己想要的書」。

我覺得既然是說「拯救」這個主題，還是說說和光合作用不同的幾種還算被市場接受模式吧：

1、時尚廊、PageOne模式：選址在富人區，比鄰都是時尚、奢侈品店，途徑這些地段的人群多享有財務自由，為了接受和全球同步的資訊，為了方便，他會到這些書店買書，還不考慮附帶賣創意用品和賣咖啡等，僅就「為什麼來書店買書」這一問題而言，這裡的書很多是港台版、英文版等，信息量的確和大陸出版的書有差距。

2、萬聖模式：選址在北大清華出校門步行15分鐘左右（非常重要），學校里這批死忠消費者即使也會網路購書，但他們書籍購買力很高，而且是書蟲，經過萬聖多年的培養和對各個領域書籍的精心挑選和擺放陳列設計，這些書蟲逛萬聖已經形成特定路線，一定要在某幾排架子上仔細過一邊並且的確能挑到喜歡的書。光合作用雇的店員是大學生，和到咖啡館打工的學生差不多，但萬聖雇的經常是非本科學生，它有自己一套訓練模式，一個高中畢業生經過訓練也能學會怎樣挑書和擺書，而且做得很好。人文定位很清晰，沒有計算機書。

3、單向街模式：其實就是通過「單向街沙龍」走品牌影響力的路線做得很到位，讓人感覺去那會買到一些傳媒精英們推薦的新書和有趣的書，一度選書有點亂，豆瓣的Brant老師經心打理了一陣子還是不錯的。

4、彼岸書店模式：選址在機關、國企人員經常出入的地帶，做好這群人的閱讀需求就可以了，不用太超前和時髦，做好他們接受和喜歡的文化調調，這些人自然不是價格敏感的消費者。

歡迎大家補充，我知道全國各地有很多有特色的書店，比如很多專業書店，龍之媒、東八時區等等，我覺得做到上面提到的一些核心點──和目標人群匹配的選書和陳列的能力，完全是可以像上面這些書店一樣活得至少還不算壞的。

作為常年在光合作用附近溜達，偶爾是不是買本兒書或者小雜貨的同學，首先對光合作用的倒閉表示哀悼。

光合作用的倒閉不是一個經營不善的個別現象，固然有其自身管理原因，但是書店整個行業來說，都處於空間越來越小，隨時都有倒閉危險的高風險低回報生意。20年前大小書店林立，暢銷的、文藝的、綜合的、小型的，甚至租書屋都能存活，現在連北京獨立書店都屈指可數。@成遠舉例的那些還活著很可能今天還是模範典型，明天也關門大吉了。（光合作用之前也常常上報道滴！！）

甚至，《書店風景》的作者鍾芳玲走過全球書店，實體書店的命運趨勢是一致的，無論是幾百年歷史出過數本風靡全球詩集的獨立書店，還是玄幻主題之類的主題書店，都難逃此命。

我認為，如果順其發展，可能會有兩種情況：

1、以賣書為生的獨立小書店都改成可買書和讀書的主題咖啡館，靠賣咖啡維持生計，書和文化是輔料。現在純粹的獨立書店，縱然是萬聖可能在將來也很難幸免於難。

2、大型圖書中心+線上圖書超市+移動app應用的綜合體。線上銷售和信息傳達、圖書檢索與線下圖書文化活動、購書體驗、讀者服務、文化雜貨配合。類似於誠品。

正如在國外，青年旅舍都是政府有專門的免稅政策、房屋租賃政策和補貼的。我認為，如果書店要能夠繼續生存，一定要有政府的文化傾向政策，比如鼓勵紙質書籍，打擊盜版。

此外，書的產品價格檔次並不明顯。如果能對中西部不發達地區提供低價的紙質書，對北上廣提供高價的特色書，這類連鎖書店應該也還是有希望的。比如：時間廊的模式。

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守著一個小書店是很多文人宅女的心愿，但是開書店真的是件不容易掙錢的生意。

謝謝邀請。

但我並不了解光合作用，我只在07年去過一次這家書店，印象很差，給我的第一感覺是這個書店不是愛書人開的，經營者也不懂書。

既然這樣，對我來說，那它就毫無拯救的意義了。

另外，國家應該在稅收上向國外看齊，降低稅率，對這些壓力已經很大的店子以優惠甚至補貼，讓它們可以跟網店競爭，培養社區百姓們的讀書習慣，讓文化大發展大繁榮不只是一句空口號 @不二江湖

它自己的經營問題幹嘛要讓市場和政府幫它買單？

吃不到糖就跟大人撒嬌的小孩子嘛？！

應該。雖然光合作用沒有那麼的地標，卻對很多人產生很大的影響。

跟任何公司一樣，必須跟隨時代的步伐進行轉型。否則只能像柯達等巨頭沒落一樣。但是松下，ibm等公司卻能在一次次的變革中生存下來。

我有幾個想法：

1，會員服務。愛書愛紙質書的還有很多。針對高端人員提供高質量的個性化服務。北京一家叫做「雨楓書館」的女性書店就做的不錯。

2，其實，光合作用之前一直試圖轉型，如咖啡館，小物件代售。但是做的並不好，而且只是嘗試，並沒有下大力氣去做。好像一個秀才為了面子而畏手畏腳。很多合作方也反映跟光合作用的合作並不是很好。

3，做導航。可以與噹噹等網上書店合作，讀者通過書店看到喜歡的書通過手機下單，可以優惠買書，書店與網店分成。蘋果公司可以把旗艦店做的比零售商和運營商更有吸引力，書店當然也可以。

4，除去個人，也可以針對企業閱讀做文章。可以借鑒企業拓展服務，圍繞企業培訓和文化建設等業務進行。

5，在互聯網的衝擊下，傳統書店只能求變，也完全可以生存。台灣的誠品就是一個範例。

6，書店的體驗完全是網店不能代替的，就像網路視頻無法代替電影院。光合作用倒下了，相信會有更好的書店出現。互聯網讓傳統行業知道：危機在，需求變！

不建議。

噹噹網、卓越亞馬遜等「傳統」在線書店都在尋找下一輪的轉型中，光合作用書店更應該早早歇菜罷了。

把它騰出來的空間讓車庫咖啡、3W咖啡去消費，至少這種環境下，能夠為年輕一代的城市創新者提供更有價值的交流空間。

聽到這件事很傷心。當年我很喜歡在廈大西門的光合作用翻翻書。二樓是個小咖啡吧，十塊錢一杯，很多學生在那裡一杯咖啡泡一個下午。廈門的陽光很好，光合作用的黃色總是讓人心情愉悅。多少人的青春回憶就這麼沒了。

其實我很想，但理智告訴我不要。

人是該往前走的，不要留念過去的事物，既然它已被淘汰，就該順其自然。太多執念，拯救回來的也不是原來那個它了。

只是這以後，再回廈門時，周末又少了一個去處...

連鎖書店代替獨立書店，網路書店代替連鎖書店，數字閱讀替代傳統書店，這是個歷史的必然趨勢。但是，這幾者之間不是完全的代替，肯定會有交叉的部分。

對於傳統書店而言，需要的是找到自己的特色，做出自己的特色。

因此，對於傳統書店，我一貫的關電視：他們需要的不是哀悼，而是轉變。對於民營獨立書店乃至連鎖書店而言，他們需要的不是高調、光鮮，而是紮實、穩進。

光合作用的倒下，更多的原因應該來自其內部。我們需要光合作用這樣的書店，但是如果光合作用自身的問題不解決，那麼拯救他活過來，又能怎樣？

可以和咖啡連鎖企業合作，每個店面免費提供一個光合作用的書架，為咖啡廳提供最新的免費樣書，店面可以為讀者提供訂書和取書服務，延伸的合作還可以更多......

有記憶的東西多到不可細數，城市每天都在拆建。所以，要向前走的就讓過去的過去吧。

這東西已經不合時宜了。

其實光合作用書店是一個很好很有詩意的名字，剛開始它的經營理念和經營模式都是無疑當時書店經營的創新和優秀模式，之所以到了今天倒閉命運還是開店之後的經營沒做到位，如市場定位、倉庫、員工、收益模式等等，要是在開店之後沒那麼多混亂（員工偷書收錢不刷）庫存跟不上、管理混亂等等，應該不會有今天的下場，其實，創業就是這樣，定位清晰，一個很好的團隊，有市場的創意，加上長遠的目標，完善的管理，加上堅持就可以慢慢步入正軌壯大的。