亞馬遜怎麼做推廣？

12-29

運營推廣1（站內）

帖子創建好之後，就要考慮如何吸引顧客來自己的產品頁面了，也就是站內的引流。流量來了，帖子本身也很完美，自然就會產生銷量。

站內引流主要可以從以下四個方面去把握：

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Advertisement

A、CPC

作為亞馬遜平台上的一個賣家，在運營推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。cpc廣告引進流量多而精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的必備殺器啊。
對於cpc廣告的設置，眾多運營者絕對是沒有問題，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區。
常見現象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什麼展示不靠前？

誤區一：
覺得出價（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現（performance）。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定； CPC廣告位的排名規則，是由表現（performance）以及出價（bid) 決定的，然後每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是， performance的權重往往要大於bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平台帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。

常見現象二：我做了cpc沒什麼效果，單量沒怎麼提升。

誤區二：
覺得做了cpc就能提高轉化率，大量出單。CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，並不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現實的。一切的提升取決於產品本身的競價力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。

常見現象三：直接設置automatic自動付費廣告後，就放任不管。

誤區三：
認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之後也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎麼進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數據，不斷調整、優化關鍵詞，優化產品。

那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢？
1、在一定範圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。要知道，任何搜索引擎與平台，它只會將最優先，對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。後台廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什麼意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，並不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現（performance）,歸結於一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重於競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率（即點擊量除以展示量）,一個是 ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表裡看到，也可以後台看到。這兩個指標表現的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那麼自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一，永遠為王。一切都是為了給平台帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現好的關鍵詞，不斷的優化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。

在知道了cpc的排名規則後，我們該怎樣分析廣告效果呢？
1)、CTR（Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。上面我就已經提到過，這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對於廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那麼廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那麼他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那麼這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率（Conversions Rates）：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊後，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優化，如果沒幾個 top reviewer，沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那麼on page 的體驗可能較差，那你就要慎重了，要麼立刻改進，要麼不要輕易做廣告。第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如低於 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化了，至於怎麼優化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞（keywords）：亞馬遜並沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了。可以選取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然後再根據每個關鍵詞的轉化率進行優化調整。

B、Lightning Deal

這是亞馬遜官方的每日秒殺活動，維持4-6h。主要有以下幾個方面的主要限制條件：

1. 需FBA配送

2. 近一個月內15% OFF或者20% OFF折扣要求

3. 庫存充足

4. 產品單價不能低於限額

備註：此活動可以找賬號經理申請，沒有賬號經理負責的賬號需要銷售表現到一定程度由國外賬號經理髮郵件邀請。

C、Holiday Special

同樣是亞馬遜官方的促銷活動，跟Lightnign Deal有些類似，但Holiday Special只在當地特別的節假日時出現。同時活動的要求跟Lightning Deal會有稍許差別，具體視不同節假日要求不一樣。

D、Advertisement

30w左右一個月的關鍵字品牌產品廣告展示

運營推廣2（送樣）

做亞馬遜的你一定知道，產品的評論有多重要。研究表明，70%的美國人在亞馬遜購物之前都會仔細閱讀評論，尋找可靠的產品。因此評論就成為促成交易至關重要的一環。

可是，正常銷售獲得的評論畢竟有限，成交成百上千單可能才能回收幾條評論甚至沒有，產生的效果杯水車薪，更何況沒有評論根本產生不了成百上千單。於是想要引爆亞馬遜產品銷量的你，開始了如饑似渴尋求評論的道路。

好在亞馬遜為廣大賣家提供了一條捷徑，可以通過送給專業測評人樣品獲得相應評論，但前提是評論必須客觀真實，而且測評人必須承認樣品是由賣家折扣所提供。這樣一來，你好像鬆了口氣，感覺問題都解決了，錢途大大的有。然而，問題真的解決了嗎？

首先，樣品可能根本送不出去。測評人的聯繫方式並不容易獲得，尤其是亞馬遜Top Reviewers。在亞馬遜雖然有測評人排名的主頁清單，但他們的主頁往往沒留聯繫方式，留下的幾個也是忙碌得不可開交，根本顧不上小賣家的產品。更別提Vine Rviewers,這群由亞馬遜授權作為專業的權威測評人，雖然有他們的正面評論基本上可以保證產品大賣，但遇到這樣的機會可以說是千年等一回。

其次，即使送出樣品，也不能保證評論就能回收。終於有點轉機，一些普通的測評人找上門來，願意測評你的產品。你滿心歡喜雙手奉上，灼灼期盼著評論快點回收。然而，測評圈也是紛繁複雜，亂象眾多。拿了東西不辦事，也是常有的情況。更有甚者，打著優惠碼不能使用的旗號，騙取多個產品線下甚至線上再銷售。這時的你，才真是賠了夫人又折兵。

再次，即使回收評論，你還有可能得到一些差評。別看亞馬遜測評人是折扣甚至免費獲取產品，他們的要求並沒有因此降低。稍有不慎，你的產品就有可能被吊打，甚至花式吊打。測評人完全做得出拍個視頻出來罵你的事。

最後，即使回收到積極正面的評論，評論的質量也得不到保證。你花了幾十甚至上百美金的產品成本，可能就換回測評人一句「不錯」。而這樣的評論，可以說對潛在顧客的購買，沒什麼幫助。而且次數多了，評論還有可能被亞馬遜刪除，因為懷疑你的評論不真實。你說這樣的結局是不是堪比竇娥。

看到這裡，你覺得還能鬆一口氣嗎？

先不要著急，針對這些問題，我混跡亞馬遜許久，終於摸索出一些門道。在這裡分享給大家，以資借鑒。

先介紹一下值得嘗試的送樣方法：

第一，EDM送樣。這是比較傳統一點的送樣方式，通過電子郵件和測評人聯繫，前提是先獲得測評人的聯繫方式。這種方式雖然可以直接和測評人聯繫，但時效性差，而且操作複雜，浪費大量人力物力。如果產品貨號眾多，送樣數量多且密集，不推薦使用。

第二，第三方送樣平台。這也是我最推崇的一種送樣方式。現在隨著亞馬遜送樣規則的深入，越來越多的第三方送樣平台出現在人們的視野。這種將測評人和賣家資源聚合起來，賺取中介費用的平台確實有其存在的意義。對於買家來說，在這裡可以挑選大量折扣產品進行測評；對於賣家來說，廣大的測評人資源使他們如魚得水。尤其在這種組織下，評論回收的時效性和質量都有所保證。綜合各方優勢，只花一點平台使用費就獲得大量資源並節省精力，完全是划算的買賣。

在我用過的眾多平台里，AMZTracker可以算得上性價比最高的了。不僅擁有較為完善的送樣功能，完全可以滿足用戶的相關需求，還有亞馬遜關鍵字追蹤、競爭對手銷量追蹤、亞馬遜SEO優化工具、頁面分析器、差評提示、關鍵字分析建議等功能。在把送樣任務完成得十分漂亮之時，還具有這麼多強大的附加功能，能為亞馬遜銷量錦上添花。再加上並不昂貴的費用，確實值得一試。

運營推廣3（站外）

說到做亞馬遜站外營銷，多數人的第一反應都是站外營銷就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，好像也沒錯，但是對於普通亞馬遜新手賣家來說，渠道都知道，但是卻完全無從入手，看著別人做得熱火朝天，自己只能幹著急，對於剛做站外入門的賣家來說，不要想著一口吃成大胖子，找到最適合自己產品的站外營銷渠道才是最重要的。這裡，根據我自己的實操經驗，我想談談亞馬遜新手賣家應該如何最高效的做站外引流。

文章開頭提到的幾個渠道，都是國外主流的流量渠道，流量很大，但是對剛入門的賣家來說很難吃下這些流量。個人覺得，直接砸廣告是做站外引流的下下策，費用高，轉化率沒保障。因此，針對社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建議「先社交後營銷」。

FB,TIWTTER, YOUTUBE和SNS博客論壇等各種網路媒體平台的運營。這種適合做品牌策略的賣家，不會再短期內拉倒銷量，但是從長期看，可以建立良好的品牌互動，讓消費者樹立品牌意識。這種特性要求必須產品質量、品牌過關，適合已經在站內發展成熟的賣家。很多大賣家（如anker）已經在社煤這塊運營的比較成熟，有自己固定的粉絲群。總之比較適合走品牌路線的賣家。

Google Adwords這個渠道因為操作簡單，加上代理商們的推廣，所以多數賣家都會去嘗試，但是真正做好的應該寥寥無幾，尤其是新手賣家。這裡先說下個人對Google Adwords廣告投放的理解，Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對於亞馬遜新手賣家來說，如果在沒有品牌優勢、產品差異化優勢和資金優勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達到規模效應至少要3個月左右，持續的費用投入和低ROI不是一般公司可以承擔的，所以大多數人投放一個月以後基本就不再做了。對於亞馬遜賣家，如果沒有品牌優勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣；而沒有差異化優勢，廣告投放成本又過高；沒有資金優勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數據。所以建議入門的賣家們根據自己的產品，先做小規模的投放測試，獲取第一手轉化數據以後，再集中投放轉化率較高的單品，不斷優化改進。

從上面的介紹來看，大家可能會覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。

這是因為大家關注到的都是需要長期投入精力去運營的渠道，然而這些渠道一旦運營成熟後，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對於剛入門的亞馬遜新手賣家，這裡分享一些最快入門並且最快見效的站外引流方式。

以美國為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣家也可以利用的，比如Deal站裡面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站裡面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

美國最大的Deal站是http://slickdeals.net，流量佔美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對是Deal站裡面的巨無霸類型。Slickdeals後台演算法嚴密，網站規則也非常嚴格，尤其重視對網站忠誠用戶的維護。而對於亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發布促銷活動，產品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上，二是帖子的review數量不低於50個。滿足以上兩個條件後，也不能盲目的去註冊賬號，發布促銷信息，Slickdeals嚴禁賣家做自我營銷，對新賬號和關聯賬號的檢測也非常嚴格，一旦發現賣家在做自我營銷，會馬上封掉用戶賬號和禁止含相關關鍵字的產品信息發布，嚴重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發帖做營銷，而是通過其他渠道去聯繫Slickdeals紅人，溝通合作後代發產品促銷活動。

其他國家的主流Deal站主要包括：德國mydealz、mytopdeals；英國的hotukdeals；法國的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規則有很多互通之處，以後再分享詳細的實操經驗。

當你的店鋪己經開始起步，產品己經上架，下來怎麼要怎麼樣做？無論做哪個平台，思路應當都是這樣：

銷量＝產品＋（流量＋轉化）＋售後

一，了解自己的產品。

以下幾個問題，就是我們做產品推廣要考慮的問題：

1) 知道自己產品的優點與賣點？

2) 知道目前競爭對手的產品的優點與賣點，缺點？

3) 了解相似的產品中存在賣點，並反觀自己的產品中中能存的缺點？

4) 圖片與描述中突出賣點，優點，特點？

當你知道自己產品是怎麼樣，你才能考慮你如何下來去推廣自己的產品。

二，流量與轉化的基本工作

流量與轉化其實對於平台的產品listing 來都很重要，引進來很多流量，但是轉化不高，其實對於listing的排名還是有影響的。

在引進流量的前提，先做好轉化的基本工作：

1, 圖片，建議賣家上傳1000*1000像素以上的圖片，可以實現變焦功能。

2,標題， amazon建議以下屬性納入產品標題。品牌和描述，產品系列，材質和重要成分，顏色，尺寸，數量。不要關鍵詞堆徹在一起。

3, 關鍵詞

搜索詞（search terms）的一些要點，

1) 每個欄位限50個字元，

2) 不要使用重複的片語。

3) 沒必要添加引號，佔用搜索詞字元。

4) 沒必要添加同一個單詞的多種形式。

5)沒必要添加常見的錯誤拼寫的單詞。

6) 不要添加與產品無關的搜索詞。

7）不要添加同義詞或僅拼寫不同的片語。如sun screen and suncreen

8) 標題有限制的情況之下，需要給產品的特性，

4, 評論（Reviews）

產品的好評率越高，相信客人在選擇產品的時候，會考慮這評論，評論的好與壞，會直接影響了購買。

5, 價格

雖然很不願意把這個列入進來，但是這是一個很直觀又很重要的一個因素，當在同類產品，這個產品的的價格優勢比較明顯的，在其它因素都做得比較好的時候，價格會更有直接讓客人下單購買。

基本工作做好之後，就開始想好怎麼樣引進更多流量，基本的引流方向：

1, 站內廣告。

我想很多人都己經嘗試了，我在之前也一直有提到這點，重點是如何優化好這個廣告。

2, 站外引流。

站外的引流的方式了很多，比如通過Deal社區的站外發貼，論壇營銷，SNS的社區引流，youtube的視頻營銷，但是雖然方式有很多，我個人覺得只要根據產品的特點，選擇一兩種渠道深入做好就行了，分散的精力反而做不好。

三. 售後.

其實我說售後，其實也不準確，只是籠統的概念，主要包括以下幾個方面：

1, FBA.

相信用過FBA之後的買家，都知道FBA的好處，特別是旺季的時候。

2, 產品質量

當你己經用了FBA之後，那麼你的很多產品都放在FBA裡面，產品質量問題如果太多的話，會影響你的listing的，可能會讓Amazon 審核你的產品的listing. 確保產品的質量問題也是一個很重要的事情。

3. 產品售後服務

產品有問題也是很正常，但是還是需要我們主動聯繫客人解決問題，特別要留自己的FBA裡面出現Unfullfillment orders的產品。

亞馬遜賣家在做推廣之前，首先必須要把站內優化做好，站內是基礎。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：選品分析、頁面優化、站外推廣。那如果前面2個環節做好了，我們該怎麼推廣呢？這個話題內容太大了，我先拋磚引玉，樓主可以先從以下平台入手去做好站外推廣，獲取更多的買家流量，從而提高轉化率！
?專業打折平台：
Slickdeals、Dealsplus
?專業測評網站： Engadget
?綜合社交平台：Facebook、Twitter、Google＋
?視頻社交平台：Youtube

圖像社交平台：Pinterest、Instgram

亞馬遜推廣的兩種方式：站內推廣、站外推廣

一.亞馬遜的官方站內推廣方式主要分為兩種方式，一種為非報名類，另外一種為邀請類推廣。

非報名類推廣：亞馬遜依據商品搜索量和銷售趨勢決定推廣的產品，會在首頁為該產品做一個宣傳，非報名類活動不需要報名，亞馬遜會根據自己的演算法來決定展示什麼產品給消費者看。

邀請類推廣：亞馬遜會定期的組織某個主題的促銷活動，活動會有嚴格的篩選條件，活動是邀請制，亞馬遜會邀請符合其規定的賣家參加活動。如果你沒有獲得邀請卻想參加活動，你可以通過客戶經理去申報參加秒殺或者促銷活動。

這類推廣方式是亞馬遜根據自己的演算法來幫助賣家做一些推廣活動，想要獲得此類機會，你就得符合亞馬遜相關的要求。

1.非報名類活動，亞馬遜會根據自己獨特的演算法抓取賣家某款產品參加活動，一般會抓取listing排名靠前的產品，與產品的銷量有直接關係，需要提高listing的排名。

可以從以下幾種方式去優化listing

價格：價格方面相對於同類型的產品便宜，或者有優惠時，排名會靠前。

物流：盡量選擇亞馬遜的FBA發貨，這樣會對listing排名有幫助。

評價：review對listing的排名也很重要，提高review的好評率，至於想快速提高，你懂的！

銷量：產品的銷量與listing的排名成正相關。

上架時間：新產品會受到亞馬遜一定程度的照顧。

以上講的五點是權重比較大的，做好listing的優化，靜待亞馬遜的臨幸吧，做好了listing的優化，就算沒有亞馬遜的臨幸，你的產品也會大賣的。

2. 邀請類的活動：這類的活動門檻就更高了，只有極少數的賣家才能得到這樣的機會，只有那些listing做的好，而且轉化率高的店鋪才能獲得這類機會。在此之前，你只需要做好店鋪各方面的優化，提高排名，等到有機會的參加活動的時候，通過活動帶來更多的流量就行。

亞馬遜站外推廣方式：通過亞馬遜網站以外的方式獲得推廣流量

站外推廣的方式多種多樣，沒有絕對的好壞之分，適合自己產品的站外推廣方式才最好的方式，要找到適合自己產品的推廣方式，就需要各位多進行推廣測試了。

1、社交營銷引流

比較常用的營銷引流社交平台有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活躍的社交平台。社交營銷引流你得有粉絲，通過和粉絲的親密互動以及有趣的問答都能增加粉絲的粘度，從而帶動你粉絲經濟的發展。

2、搜索引擎推廣

比較常用的搜索引擎推廣方式有谷歌、Bing、Yahoo，一些當地的搜索引擎也是不錯的流量來源。要想使你的搜索引擎推廣達到最優的ROI，就得優化好你listing的關鍵詞，關於關鍵詞的尋找方式請參見： 17b2c：亞馬遜產品關鍵詞怎麼找？

3、博客引流

自建n多個博客來幫你引流，至於多少個，那就看你自己的選擇了。首先，你可以使用爬蟲等軟體抓取slickdeal,fatwallet等網站的數據，同步更新到你的博客上，在這些產品信息中放上你自己的產品。通過這種方式慢慢的聚集人氣和粉絲，為你的產品引流。如果你覺得做博客太麻煩，你可以和一些比較有名的博主合作，讓他幫你的產品引流。

4、Deal站引流 Reddit流量較大，但是轉化率卻並不高。有Deal的大流量，你投放廣告是不會虧本。根據自己產品的調性，選擇不同國家的Deal站來投放廣告。

加拿大：Redflagdeal ，法國：dealabs ，英國：hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙：tringa， LetsBonus , 俄羅斯：mysku . 美國： dealnews，http://woot.com 日本：kakaku，ponpare等等。

5、Coupon站引流品牌做得好的coupon站的影響力會比較大.賣家們可以在在各大coupon站內投放文字、banner廣告，按點擊付費。 Retailmenot站排名很高，是允許免費提交coupon的，效果還好。還有部分coupon站也可以。

友情提醒：你只有加入Amazon聯盟才能進入更多的coupon站。

6、視頻網站引流主流的視頻網站引流方式有YouTube，Dailymotion，Vimeo等視頻分享網站，亞馬遜上面的熱銷品以及價格低的產品比較適合在上面做引流。

7、網紅引流國外的網紅一般都有自己的社交網站和博客，如果你能找到網紅合作，那你不用愁店鋪的流量和銷量，一般比較大的網紅都有自己的亞馬遜店鋪。你還可以去MODE找，MODE是一款海外比較火的女性時尚APP，聚集了大量的網紅。

8、論壇引流

尋找一些中等的論壇，和論壇主合作，為你開闢單獨的品牌專區。或者你還可以找一些論壇的大V幫你推薦。

以上就是亞馬遜做推廣的方式，基本都包含在裡面了。

看文不忘點贊才是好習慣。

---------------------------------分割線--------------------------

關注公眾號：ds17b2c 獲取更多亞馬遜乾貨及相關資訊。

1、新賬號第一個產品廣告的建議
保守狀態下，保證產品在自然流量下有一定轉化率，好根據這個來控制投放
看同類競爭對手，查看對手投的詞，把他的長尾詞先進行投放，他驗證過的詞投放成功率會高點，而不是一開始就去投大詞，因為完全新的產品沒有把握

2、一個listing多個變體展現在同一個廣告里，會不會之間有廣告競爭
實操中，同一個listing的asin分析，哪個asin的轉化率最高，先投這個asin，再逐步加asin。比如很多asin是根據顏色和size區分的，那他的關鍵詞就不一樣，比如紅黃藍混在一起投，不夠精準。不好的asin吸收掉的流量無法得到轉換，影響整個compaign和listing

3、比如賣櫥櫃燈，發現櫥櫃這個詞轉化率非常高，那麼要把櫥櫃這個詞放進五行關鍵詞裡面嗎
一定要把櫥櫃這個詞放在st裡面，櫥櫃是一個詞根，把櫥櫃和燈結合放。片語的概念

4、我們的st只能寫那麼多詞，怎麼像大賣家那樣投一萬多個詞，肯定有很多次沒有出現在我們listing里
詞根無非就那些，都是根據這些詞根派生出很多長尾詞來，萬變不離其中的

5、在廣告里用精準關鍵詞還是廣泛關鍵詞
一開始不知道精準詞的時候，一定是先用寬泛的來做，跑一段時間有數據後可以用亞馬遜報表來找出具體是哪一個詞，多少錢帶來的轉化和流量，這樣就能確定精準詞，從粗到細的過程

6、關鍵詞自然搜索在首頁，該關鍵詞是否需要繼續做
按照我們的打法呢，就算關鍵詞自然搜索在前面，我們依然會做廣告，前提是轉化率要好，如果你已經有25%的轉化率了，他的邏輯就是給他更多的流量，讓他的轉化率得到變現，比如第一頁展示有10個坑位，你能佔掉兩個，你就有兩個流量入口，有一個對手就會被你擠掉，所以我們的建議是你仍然可以做廣告，這也是很多大賣家在做的事情。

7、同一個關鍵詞在不同的廣告組裡設置不同的bid，會不會產生自我競爭，反而不好，還是要設置一樣的bid，好些。
可以有不一樣的弊端，如果這個詞是你一定想拿下來的，可以設置不一樣的bid，我們也會這樣操作過，確保你的產品你的關鍵詞一定會有你的展現，而不丟掉

8、精準詞和廣泛詞得到的效果有什麼不一樣呢
其實精準詞和廣泛詞有一個邏輯的，如果大家會分析亞馬遜的報表會看出來，舉個例子，如果設個寬泛詞叫women dress，如果客戶搜women dress long，也會出現women dress。如果客戶是搜women dress long進來的，那這個就是精準詞，women dress就是寬泛詞，我們可以從寬泛詞得到精準詞。

9、精準關鍵詞投入精準匹配廣告後，要把這個詞的廣泛匹配廣告關掉嗎？
如果廣泛匹配的效果不錯，可以留著，可以得到更多的精準詞，如果他有持續的展示，相當於亞馬遜的系統再幫你篩詞

10、有人說新品沒有review就投放廣告是人傻錢多，刷單到10個review再投放廣告比較合適
是的，有review只是一個表面現象，實際意思是有個比較高的轉化率再投比較好，相當於冷啟動和熱啟動，已經有review有轉化率相當於熱啟動，成本會比較低，若review都么有，說明沒有出過單，亞馬遜會認為你這個產品沒什麼權重。

11、一個ad group 是只做一個asin還是多個asin
早期會把一個listing的許多asin都投放，發現浪費很多資源，後來把listing里轉化率好的先進行投放，效果好了之後再加大asin

12、如果賣燈和手電筒，分別很多款式，請問是把所有燈的款式放在同個cam，還是不同款式分別建立cam
肯定是把不同款式放在不同的cam裡面，因為不同款式決定關鍵詞會有差異，不要混在一起，你的cam在前端的展示可能只有一個坑位，那麼當你不同的產品去share這個坑位時，就要考慮，展示這個產品是否和關鍵詞是否吻合，放的產品和關鍵詞不一樣，導致客戶和亞馬反感。

13、客單價低的產品要不要做廣告
看你的轉化率

14、自動投放的business report沒有對應關鍵詞額分析數據，不可以篩選關鍵詞，那麼自動投放還有必要嗎

15、請問怎麼草叢廣泛匹配廣告里選出精準關鍵詞，是選那些出單的詞，還是曝光量高的詞，還是ctr高的詞

16、一個ad group 是建議添加相同產品的asin還是算是相似產品也建議設置多個ad group
原則cpc管理架構越細越好，精確的詞對精確的產品，千萬不要有模糊，不然會造成浪費，對於新賣家或者管理粗放的賣家來說，可以適當合在一起。

17、歐洲站流量都比較少，是不是建議開廣泛，而不是精準
如果轉化率不錯，可以開寬泛獲取多一些的流量

18、我們有一款新產品，亞馬遜上面，就一兩家在賣，由於是新品，不知道怎麼打廣告，我的預算很高，可就是沒有點擊
越是競爭少的商品反而bid非常高，可把bid開的高點，當然是客單價比較高，可以cover這個成本

19、impression 1000 click 10 ctr1%
impression 100 click 10 ctr10%
如果選ctr較好的詞的話那麼應該選ctr10%的，是不是也要把impression考慮進去
確保數據一段時間比較長，至少一周才有分析的意義

亞馬遜怎麼做推廣，網上有很多朋友分享了很多經驗，我在這裡也分享一下，大家講得比較多的，我略講一下，講得比較少的，我覺得比較重要的，講細一點，比如CPC 的投放關鍵詞的選擇，否定關鍵詞的操作，如何尋找deals紅人等等。

我認為在選好品的前提下，亞馬遜新品推廣只需做三件事：

做好站內review-（保證轉化率）
做好站內CPC- （保證流量）
做好站外deals （保證訂單活躍度）

先說review，review的部分我這裡不再贅敘，大家可以可以參考亞馬遜review需要注意什麼，安可anker 如何做review 這兩篇回答，關鍵在於對review的速度，質量，安全性有把控，在能保證時效的情況下，盡量不要求助於他人。當產品積累有10-20 的review後，就可以進行下一步的動作了。

2. 站內CPC可以參考安可anker如何做關鍵詞排名，站內CPC 做得好對關鍵詞排名是會有明顯作用的，但是必須注意在新品推廣階段必須要想盡所有辦法快速讓廣告跑起來，選好詞根之後，把競價和預算都調到最高，但是很常出現的情況，就是廣告跑不動，不管預算怎麼加，曝光量還是很低。要讓廣告快速跑起來，具體可以通過以下方式：

* 調整產品價格，做一個有優勢的價格保證在新品流量扶持期能快速出單

* 發布站外deals，通過一個大的訂單量來帶動站內廣告的曝光量，從而讓廣告跑出去，正常發布一個質量高的deals之後，廣告會很快跑起來，並且可以持續穩定地跑。

在亞馬遜廣告CPC操作過程中有幾個點需要注意：

亞馬遜廣告CPC選詞並不是越多越好，並不是，並不是。很多情況下，放了千萬個詞，最後正真跑的只有幾個，其他的正常跑不動的詞，偶爾跑幾個，跑的只有點擊，並沒有點擊。原因如下：

*不能投非核心小詞原因是80%的轉化是來自20% 的核心詞，其他的詞你不配得到！非核心詞的特點就是不穩定，舉個栗子，我們投放了100個非核心詞，這些核心詞，一般沒有點擊，每次點擊價格在0.5 美金上下，一天非核心詞的花費在5-10 美金左右（假設該產品每天廣告預算在200 美金）看起來並無影響，但是一個月下來，你會發現好幾百美金開銷都在非核心詞，並且轉化acos 感人。

*選擇broad 投放詞根的時候，其實已經涵蓋了大部分的非核心小詞了，所以很多小詞，其實都是在大詞的基礎上重複投放，因此只需要投詞根，因此關鍵部分是通過廣告報表去選出新的效率更高的詞根。

亞馬遜否定詞的添加一定要謹慎，不然到最後會完全沒有曝光！原因可以總結如下：

*CPC 廣告流量入口，除了搜索點擊，還有同類產品推薦。

我們經常看到很多大牌，在關鍵詞已經排第一行的情況下，依然猛放該關鍵詞的CPC，那麼他們爭取的，就是同類產品推薦「sponsored products related to this product」的流量；

因此在提交否定關鍵詞的同時，也否定了改關鍵詞相關的同類產品推薦，那麼流量自然會少很多；

*亞馬遜永遠只偏愛給他錢的人。

亞馬遜演算法的所有邏輯，其實只有一條：誰給的錢多。加否定關鍵詞後，每日預算下了了，訂單下來了，亞馬遜能獲取的廣告費和傭金都下來了，很容易就會錯失流量機會。

因此判斷一個關鍵詞是不是應該設置為否定詞，可以搜索該關鍵詞，看能不能找到同類產品。如果你的同行或者競爭對手出現在這個關鍵詞下，即使這個詞跟你的產品衝突很大，並且你100% 確信用戶搜索這個詞肯定不會買你的產品，你也不能設置為否定關鍵詞，否則將會措施很大一塊關聯推薦的廣告流量，隨之進入一個廣告曝光與轉化直線下滑的噁心循環。

3. deals站網路上已經有很多整理的，我之前的回答也有整理這一部分，可以參考安可anker 怎麼做deals 針對安可常用的推廣渠道做了一個整理。關於如何找到那些紅人，我可以簡單講幾條，關鍵還是看自己搜尋數據的能力。

*通過賣家海量篩選，只要量大了，那麼我們不管做推貼，還是發帖，都有一個基數，我們有14萬亞馬遜真實買家，很多資源也是從這裡篩選來的

*通過推廣論壇查找，網上有很多黑帽論壇如blackhat/warrior 等等，都可以上上面詢問

*通過某寶查找，只要搜索亞馬遜推廣，會出來很多結果，價格也OK

祝大家2017大賣！

目前推廣的手段有很多，但亞馬遜是針對國際市場的，需要翻牆去做一些國外的網站的推廣，網上所搜一下就能看到很多知名的平台，此外還有一些關於紅人等，所謂推廣，無非是藉助成熟的知名的平台展現自己的產品，但是平台易找，推廣技巧難學，關於推廣的一些技巧可以到321電商學院學習一下，由專門針對亞馬遜站外的課程，這個會有幫助！

有騙子利用亞馬遜（中國）網站來詐騙。有親身經歷過的人把這個經歷寫下來。

結果被其他網友說成是給亞馬遜做軟文推廣。無奈臉.jpg

亞馬遜關鍵詞搜索上首頁，打造爆款，站內站外引流，可加QQ：183976969

有關SD WOOT TOMOSON CL等站外推廣可加微信yangying-11 QQ1178361667

站內刷單、關鍵詞排名，站外引流（Slickdeal，dealnews官方發帖），可加QQ：1187611305

其實這是一個很大的主題，真正做好推廣，是需要不斷的嘗試，借鑒別人的經驗，我們在網路上看到的基本上都是冰山一角，最好的方法就是崗位歷練，每個國家的市場不一樣，每種產品也會有差異化，要分門別類的有針對性的對一款產品進行推廣，如果能做好站內，其實已經做好了70%的工作，再加上30%的推廣，那麼你的lisiting就很有可能獲得很大流量和轉化率了。