沒有大量資金如何營銷推廣產品？

12-29

我們在今年決定做一個原創護膚品品牌，通過一年的時間推出我們第一款產品，一款面膜，原材料都是我們現在能找到的最好的。但是由於經驗不足，我們在這個過程中做了很多考慮不周全的決定，比如沒有先鋪渠道和充分的了解市場就按照自己想法去開發產品，到現在也只是有幾個小代理和一間淘寶店。這推廣的過程中，我們也考察過微信上的微商，但是了解過後，發現他們都類似傳銷式營銷。我們不想通過這種方式營銷，因為最終會坑了最底層代理，而且也不利於品牌長久發展，我們不想為了錢去坑人。我們想在保證產品質量情況下，通過有創意的營銷去推廣。
產品是主打緊緻的，主要是面向25-34歲的白領女性，後來我們發現，這個群體對產品的忠誠度比較高，不會輕易選擇新品牌。現在就有點茫然，怎麼去打開一個突破口。
有送過不少產品給目標用戶群體試用，獲得的反饋也還OK，但是簡單的使用一兩片面膜也沒法體現出產品功效。由於我們主打國內品牌，又是新品牌，用戶信任度低，所以用戶購買意願低。

營銷方面，試過微博做了一些轉發抽獎的，沒什麼效果。淘寶店的排名還OK，但是一直沒有大的銷量。一直沒有開通微信號，關於新媒體，不想純粹每天發發護膚心得、轉發抽獎，沒有想到更好的方式，遲遲沒有啟動。
我們是一支小團隊，希望能以好產品打開一個突破口，所以都把所有錢投在產品上了，現在想想是挺傻的。呵呵，有一定的庫存壓力，在沒有大量營銷資本的情況下，怎麼繼續開展營銷呢？
===============補充===============
我們團隊現有4人在廣東惠州

我們是在去年冬天啟動的，產品開發加生產周期約7個月，其中生產周期約1.5個月
未來希望逐步擴大產品種類，一年推出一兩款新品，堅持走精品路線
同時我們會提高用戶參與度，從前期開發，推廣營銷，到改進升級，我們希望能通過互動產生更高的參與度，更接近市場需求。
以現在慘淡的銷量量，哎，產能這塊我還真希望出問題，要是有人罵我期貨，這就太美好了T_T
供應商是初次合作，我們沒有議價權，所以現在成本較高
後備供應商暫時沒有，未來希望通過不同產品線打算和不同廠家合作，未來銷量跟上的時候後備供應商肯定需要考慮
同時非常非常非常感謝大家認真用心的回答！！
我們之所以發出這個問題是因為，一年來，產品團隊營銷公司註冊一切都做到了從無到有，但是悲劇的是至今還不能活下來
這段時間我們一直在思考怎麼走下去，可是江郎才盡，沒有了任何頭緒，所以發出這個問題。

每個用心且專業的回答，這兩天讓我們思考了很久很久，同時也讓我們沉澱了一些思路
接下來的兩個主要工作
一是優化所有細節，圖片、文案、活動、客服一切東西都做的再好一點點
以後會在每一個周期進行一次優化，每次都進步一點點。
二是努力花心思建立自有渠道，建立推廣渠道工作高於一切！

我們嘗試了不同的推廣路徑，微博也是目前來說，比較有效的一個渠道，但是帶來的銷量十分有限。
===============補充===============

瀉藥，樓上的回答都不靠譜。

你的問題，不是點的問題，而是整個系統的問題。要學會跳出單點，站在面上來思考。

增加用戶無外乎兩個方法，一是提升流量，二是提升轉化率。所以從這兩個維度來想措施，小規模測試，計算ROI，如果單個用戶獲得成本覺得是能夠接受的，再開始大規模投放。詳細的方法見下文

分享篇文章《輕資源如何快速引爆市場》（轉載自微信公眾號：whdkad）

-------------正文----------------------

概論:

創業公司如何快速獲得第一批用戶，如何快速引爆市場，被業內那些邏輯混亂又沒什麼專業素養的偽專家複雜化了。

其實沒那麼複雜，歸結起來就是一個公式：

用戶數（客戶數）=流量*轉化率

不管是互聯網產品要提升用戶量，還是實體生意要提升消費者數量，歸根到底都只有兩個辦法:

一、提升流量：就是讓更多的人看到你，知道你的存在。

二、提升轉化率：讓那些看到你，知道你的人，願意來下載你的產品，或者花錢購買你的產品和服務。

按照這個思路，我將《如何快速引爆市場》這個命題，拆分為兩篇文章，第一篇先講五個提升流量的辦法；第二篇講四個提升轉化率的辦法。

注意了！我的這些理論，對於互聯網和實體生意都是適用的。不關你是創業做app、公眾號、應用號、智能硬體，還是賣肉夾饃或者涼拖鞋，我的這篇文章都會直接的幫助到你，以下方法均可以考慮直接應用到你的生意中。接下來，我們先談一談五個快速提升流量的辦法，幫助你快速引爆市場。

1. 花錢買基本渠道

諸位不要覺得我說的是廢話！大家估計只注意到前兩個字「花錢」，沒注意到中間兩個字「基本」。

什麼叫基本渠道。簡而言之，就是目標受眾大量聚集的渠道。這裡面有兩個要求：一是流量大；二是精準，缺一不可。

舉幾個例子：

對於app推廣來說，各大應用市場就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因為到應用市場的人，就是專門去下應用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無聊，即使看到你的廣告了，也沒有動力去下。

所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒營銷、大號轉發、水軍刷帖，不如把錢全砸到應用市場刷榜和投放上。

同樣的道理，對於公眾號（也包括將來的應用號）的推廣來說：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關鍵字、微博、app不是基本渠道。當每一個作為單位流量的個人在微信群和朋友圈看到你的公眾號廣告或者軟文，關注你的公眾號是個自然而然的過程，而通過百度以及其他方式關注到你，因為平台屬性不同，在平台切換的過程中會有相當大的流失。

對於實體生意來說，也是這樣的。所以花高租金去租一個人流量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎。不僅是流量大，更要注意人群的精準度。比如在學校周圍開個肉鋪就不合適，因為學生基本不怎麼做飯（但是如果是定位於老師，另當別論）。總之，你的目標人群在哪裡，就把店鋪開到哪裡。

另外，線下生意也可以依靠線上引流，不管是刷大眾點評的評分，還是用優惠券換得團購網站的流量，都是花錢快速引流的方式。

2. 設置「爆款誘餌」

去飯店吃飯，我們有時候會看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至1元錢或者不要錢就能買到；我們去超市或者百貨商場購物，也總是能看到，它的個別暢銷品類在打折，這其實就是所謂的「爆款誘餌」。

商家靠著爆款誘餌吸引你來到店中，這件作為「爆款誘餌」的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常價格的商品將利潤賺回來。當然，也可能整個購物行為核算下來，商家都是虧錢的。但是你體驗過它的商品和服務後，將來還是有很大可能復購，通過接下來的行為，商家還是可以把錢賺回來。

所以，在你提供的服務或者產品矩陣裡面，最好有一款所謂的「爆款誘餌」專門來吸引流量。通過一款產品或者一項服務的引流，帶動矩陣內其他產品或者服務的銷售，這就是「爆款誘餌」的意義所在。

所以我們看到很多淘寶賣家，削減了腦袋也要打造爆款，有時候甚至10塊錢不到的東西都要包郵，就是採用的「爆款誘餌」策略。

3. 與大平台換流量

在創業初期，因為流量不夠，必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平台換流量，是一個需要在一開始就提上日程的事情。

我先談談線下的店鋪生意。我強烈強烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點評網的評分。方法很簡單：百度或者淘寶一搜，就找得到供應商花錢做這個事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦一個「給好評，就打折」的活動，也能夠讓每個消費者在享受折扣的同時，心甘情願的給你五星好評。

如果是線上的純互聯網的創業，比如智能硬體，初期的大平台換量就更為重要。比如智能硬體行業，因為用戶門檻較高，轉化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌網站上做首發或者預售，就是一個不錯的流量來源。與京東、聚划算、唯品會等電商網站談置換，你給平台方一批特價產品，對方幫你代銷且引流，也是一個可以考慮的選擇。同時，與線下的一些展銷會談置換也是一個可以考慮的決定。如果你的產品單價本身不高，可以考慮通過贊助大會組委會一些產品，換得一個展位。

4. 內部邀請引流

兩年前我擔任一家移動互聯網公司的營銷總監，公司主營產品是一個工具類app。當時公司營銷預算非常有限，不過我到公司上任的第三周，用戶新增速度就翻倍了。

方法很簡單：在產品上新增一個button，鼓勵老用戶邀請新用戶，並給予積分獎勵。

這個方法在互聯網江湖裡面被廣為使用，但是大家往往漏掉兩個細節，一是邀請外部用戶的行為沒有給予對應的獎勵，而是邀請button做得不夠明顯。

對於傳統生意來說，這個方法也很試用。

你去火爐火吃韓餐，拍一招菜品照片發朋友圈，你就能獲贈一份甜點。

你去吃肯德基，吃完結完賬，店家給你兩張優惠券可以下次使用，如果這優惠券你將來沒時間用給了同事朋友，無意間又幫肯德基做了一次「內部邀請引流」的行為。

5. 發展代理

不要小看代理模式，一個團隊的力量不夠大，就考慮藉助於外部力量，並給予相應激勵就行。

讓別人去推廣你的產品，按照產品銷售數量或者其他標準，給予返點或者現金獎勵。這看起來是一個傳統生意的辦法，但是因為太有效，很多互聯網產品的推廣也開始用這個辦法了。

注意！不要發展成傳銷體系了，為了規避這一風險，一定要將代理結構控制在3級以下。

附我的公眾號二維碼

轉載請註明出處：微信公眾號-吳寒笛可愛多

http://weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二維碼自動識別)

我是真心愿意相信你的面膜質量很好，少年。

但在殘酷的世界裡，「質量好」不等於「銷量好」（何況我估計你的質量好是用過後感覺很水潤，干紋變淡了一點這種其實很多產品都能達到的好，抗衰產品要有一夜奇蹟的效果，也不容易）

現在，請你放下你「想當然」的思維來重新審視這件事，記住，你面對的是一個市場很成熟，競爭異常激烈的品類，許多順理成章的想法，都是屬於大公司才能有的。

2013-2014年究竟有多少以面膜主打的小品牌，一時半刻我拿不出數據。我就隨意拿個例子你聽聽吧，上一陣為了調研一下這個市場，我在簽名里掛了「化妝品同行加個微信聊聊」，共獲得20個新朋友，其中一半都在做自有品牌，有外企創業的，有本來就是做生意的，有打工的公司剛好要進入這個行業，還有我也不知道他為什麼要做的……似乎一夜之間，全世界都在做這件事。

為什麼？因為大家看到商機啊，化妝品確實聽起來很好起步的創業項目，尤其是面膜，原材料成品低，毛利高，資金流動夠快，如果做好了有自然返單的話，你真是舒舒服服地賺了。

可是，當一個人這麼做的時候，以上的說法成立，當一萬個人都這麼做的時候，你覺得，還成立么？只要我是好產品，就會有人買；別人都這麼做，我也能成功的想法，too naive了。

在這麼激烈的競爭下面，你需要打破你的慣性思維，從渠道、推廣引流、產品、消費者洞察方面優化你的整個策略。

以下的建議，基本都從「道」方面來討論，不從「術」上說。同為創業者，我並不介意分享想法和IDEA，但恕無法給你提供任何實際的操作，因為我們在某種程度上是競爭者。

渠道

沒有大筆資金，自然沒法進入傳統強勢的渠道，KA、屈臣氏、專櫃都跟你暫時沒緣分了。就算電商的經典起步——淘寶，感覺上，你可以投入的也不怎麼多。

那怎麼辦？總不能不賣出去吧？眼看庫存放著，錢都砸進去了，不變現不行啊。

想想一天前擁有最多女人的成功男人的話：淘寶會致力於發展無線端，再看看不久前巨牛逼的口袋購物，每天被朋友圈刷爆的微商——嗯，你說你不想做傳銷一樣的微商我很理解，我也不喜歡這樣賺一票就逃。但，無線端已經是任何人都看得見的趨勢了，你沒理由放棄啊。引流成本高昂的淘寶你玩不起了，大家都在摸索著前行的微商，你總能琢磨琢磨吧？

碎片化、去中心化、重社交、強關係，這些詞我認為是往後的趨勢，希望對你有用。

產品，消費者洞察

我瞄了一眼貴司的產品以及您的描述，緊緻補水面膜，針對25-34歲白領女性，成分是葛根玻尿酸和肽，白色的簡約包裝，名字叫活性肽精華蠶絲面膜。

嗯，主要成分看出來補水和緊緻效果是有的，名字普通，價格普通，包裝普通，成分也很普通。我看不出啦，為什麼不買熟悉的大品牌，又或者為什麼不買號稱「連用4個周期，肌齡年輕8歲」的小品牌而要買你？

再看看淘寶頁面的寶貝描述，媽呀密密麻麻的字，連我這個天天虐文案小妹的人也看不下去………………大大的SLOGEN是「留住青春的面膜」，咳咳，請告訴我，這句話除了祛痘面膜以外，有什麼產品是不能用的？

有沒有想過，你根本沒觸動消費者？請個好的策劃和文案，以及好設計，重新優化一下你的內容吧。

再看看你對消費者的描述：「25-25歲白領女性，這個群體對產品的忠誠度比較高，不會輕易選擇新品牌」，說的，好像是，也好像不是。我身邊25-35歲高收入女性是真的品牌忠誠度頗高，她們對一線品牌的認可，已經深入到品牌文化層面了。

但二三線收入稍微低的這個年齡段女性呢？品牌忠誠度跟消費水平是有一定關聯的，低層次的消費者，對品牌沒你想像的忠誠，具體原因就不展開了。而且，一片面膜而已，又不是買套房子，好多女人還是願意試試新東西的，你得相信，對美的追求以及對留不住青春的恐懼，遠大於對一個品牌的熱愛。

更何況，究竟這群女性要的是什麼，你有真的想過嗎？一直是你在自說自話，你有真的用產品去跟她們交流嗎？好好想想這個問題，你就不會再抱怨消費者了。

推廣引流

你的描述里塑造了一個形象，迷戀高大上，不愛接地氣，有一定的想法，但總體很保守。

這樣對於一個沒有資金的小生意，是很難做起來的。

花大錢做廣告，購買顯眼的廣告位露出，上傳統媒體大打廣告……不計成本引流，這一套沒成百上千萬地一輪輪地砸，基本上真的是大大大公司才能用來起步。從社交出發，可能更容易成功。內容在這個年代的價值，我覺得是比過去高了，好好做內容營銷，前面的路更好走。

看看已經成功了的同行，偉大的雕爺養了多少人做SNS互動？御泥坊當年是怎麼靠著一個故事打動消費者了？俏十歲是怎麼講故事的？杜蕾斯在社交媒體上做了多少有趣值得轉發的內容？

還有AYAWAWA的星店以及開始做的自有品牌，又是怎麼完成了讀者→消費者的轉化，並培養目標群體的消費習慣，你有留意過嗎？

我還關注了淘寶集市的一些大美妝店，內容之用心

互聯網時代，請走下你高高在上的神壇去打動消費者吧。

不瞞你說，兩個月前，我都有跟你同樣的想法，我的搭檔也是，區別就是，你做出了產品，我還沒做出產品就止住了。因為我時時問自己，沒有研發實力，也沒有資金砸錢做品牌建設，我好像，沒辦法跟其他人爭。以上的所有建議，不過是我這兩個月很多個失眠夜想到的有可能會走的歪路，希望對你有幫助。

身為5年+7年化妝品從業人員兼深度美妝愛好者，我終於發現，做一個品牌很難，但我想跟其他人分享好產品的初衷不變，所以我們決定換一種形式，用「買手」的方式做好產品推薦來作為創業項目。一直相信只要處心不變，用對的方法，一定能達到我的願望——讓更多的好產品和你分享。

（哼~~順便打個廣告你咬我）

題主，首先我認同你的努力，確實是想做好一件事情，也認同你的大致思路，要把產品做好，跟用戶之間形成互動，通過現在的社交媒體等形式形成低成本的營銷，形成一個品牌，有調性的品牌。態度和大方向都同意。

但是也有一些我不能認同的，你想的太簡單。我斗膽猜測，首先你對化妝品的產品就不是很熟悉，其次你對銷售沒有思路，對產品的營銷推廣也沒有一個大致的方向。你可能就是想當然的做好產品，做一個品牌，今次而已。缺少一些詳細的思路，這個不是你自己不想有個思路，問題在於你自己自身的經驗不足、積累不夠。

我對化妝品不熟悉，也不懂。但是得票最高的 @黃蕾絲，很多觀點我是贊同的。你的產品不能吸引人？你說的產品定位、功能、用戶群等等，僅僅是你們自己的想法，用戶不會認同的。或者你這麼問，如果你是一個普通女生，或者你身邊的女生會主動買你的產品嗎？我胡亂猜測，可能不會。你身邊的女士可能不會主動買你的產品。問題就在這兒，你們自己產品沒有特色，你們說的特點是自己的意淫，不能吸引真正的消費者。

我個人感覺，首先你們第一考慮的是要把產品賣出去，養活團隊，能夠運轉起來。而不是想當然的做品牌，想當然的通過一個好的推廣方法，一炮而紅。不可能的，你的問題不是找不到好的推廣方法，而在於你們整體的運營（如何賣出去可能一點思路和積累都沒有）、供應鏈管理（可能壓根就沒考慮過，這是做品牌做產品最核心的，簡單說是要有牛逼的工廠資源）、銷售的能力都不強。

個人建議，依託淘寶很難，要開拓其他渠道，上活動，做促銷，形成基本的穩定銷售。這是運營，對目前的你來說也是最最核心的（這方面不好展開講，展開5000字講不完）。現在不要再產品、情懷、功能特點方面糾結，以你們現在的實力無法做到讓顧客尖叫的產品的（產品本身和價格），以你們目前的實力也無法做到病毒式傳播的。多開店，多上活動，促銷（保證毛利），這是最實際的方法。

當然品牌和產品不是不考慮，必須要考慮。但是不是眼前考慮和能做的，做好一個品牌是需要數十年的時間積累，是需要廣泛的資源，牛逼的團隊，牛逼的操盤能力的。

等待著更好答案出現。。。。。。。。（以下沒幹貨，可以到此跳過）

一直又在關注這方面，很多品牌的的營銷離不開自身的渠道資源。要不做著區域代理，有著一定的客戶資源；要麼就是做電商運營、傳媒；懂得挖掘培養客戶。

芊墨護膚非誠勿擾女嘉賓。可以關注一下。

李芊墨，從天涯第一美女，到籃球寶貝，再到非誠勿擾女嘉賓，再到現在的芊墨護膚。（過程什麼主編，什麼公關公司就甭提）。還未怎麼看透，品牌就做起來了。真摯的細究。

贊同上面的答案，上面講了一個核心，那就是如何打動消費者，雖然這個命題更多在產品範疇，但是營銷方面也有很大的施展空間，而且反過來優化產品本身就是做品牌最核心的命題。

---------------------

看了你家的店，出發的方向真是好啊，SKU少，又是女性群體，極致單品，你能體會一個苦逼行業苦逼創業者投來的無數羨慕嗎？

品牌名可以打60分

單品模式可以打80分

女性群體可以打90分

團隊選的類目真是好，雖然美即面膜已經佔據了市場第一，不過針對草本定位出發的話，還是很大機會擠進面膜前5的。

當然也有一些未知的部分，如果有興趣可以補充在問題上：

你們團隊有幾人？

租用的場地在哪？

管理成本有多少？

產品開發用了多久？

未來的打算是什麼？是專做面膜還是有其他考慮？

真實庫存有多少？生產周期是多久？

供應商價格怎麼樣？產能如何？有無後備供應商？

不過這些問題即使不說並不影響問題回答

-------

正題開始：

首先看一下產品啟動時的推廣模型：

一開始的推廣肯定是最痛苦的，隨著時間的推移和銷售額增加，利潤逐漸增加。

然後是一個完整的品牌打造的推廣模型：紅色代表營銷力度，藍色代表銷售額

啟動時達到平衡點後迅速加力推廣，在ROI平衡的前提下逐步實現工具突破（直通車飽和、鑽展飽和）--&>平台突破（淘寶飽和）--&>全網突破（淘寶+天貓+聚美+京東+自營……）--&>線下突破（萬寧屈臣氏+大商超KA+便利店KA）

很有激情了有木有！？

我說點現實的：

首先，能不能到平衡點就是個問題，太多團隊品牌死在黎明到來前了，這個取決於圖中曲線的曲率，而這個曲率取決於：

1.轉化率（詳情啊，評價啊什麼的……這裡我就不展開了）

2.回頭率

3.投放精準度

4.重複展現次數

5.產品本身

這就是為什麼要修練好內功的原因。當然你們的東西做的不錯了，是下了心思的，比我以前做的產品要好，不過既然要做品牌，就要朝著第一名做。

建議一：集中精力搞好產品、店鋪裝修、詳情描述、包裝，至少要做到類目第一名的水平，要想辦法在細節上超越他。

參考鏈接

如何設計一張高品位高水準海報？

平面排版時，突出中文的美感有哪些方法？

其次，做品牌離不開錢，不要把個別不花錢就炒作起來的案例當回事，這些案例本來就有水分，哪怕你做出一個好的SNS內容，讓節點分發也要錢吧。

建議二：找外部投資人，專業的天使和VC優先

最後，推廣力度不等於砸錢，這個世界上有兩種懶人，一種身體懶，另一種頭腦懶，在營銷上，頭腦不能懶，腦洞越大越多越好，光用工具砸錢，僧多粥少，直通車和鑽展每天能分給你多少湯？要出奇制勝。

建議三：營銷要守正出奇，符合三個原則就算奇招（成本低、能爆發、能沉澱），比如凡客體、赫暢提出的反差、雕爺一系列行為背後的信任代理等等，這個話題就太大的，需要另外詳述，而且我知道的只是一點。

說說你的客單價

客單價低有好處，也有壞處

好處是可以報低價的活動，比如9.9包郵，有很多站外平台，比如折800，但效果不如淘寶本身的天天特價，我就不贅述了

壞處是快遞費佔比高，很難提高客戶的快遞體驗（順豐太貴）

以及包裝，價格壓縮了創新的空間，很難在包裝上實現突破，而包裝又是網購的用戶體驗的核心。

建議四：報名特賣活動，這個比較務實，可以幫助你迅速實現轉化。比如9.9包郵、19.9包郵，記得活動結束後不要立刻改為原價，逐步升溫，單片裝則可以長期報名19.9包郵。

SNS推廣的核心是什麼？是做信任代理，是做內容，比如你不斷的做女性如何保養肌膚的內容，護膚品解構、成分分析的內容，這些都有助於你吸粉。

建議五：如果你有專人做SNS，記得內容為上，信任為上，要做媒體之友（這個詞是我原創，明白意思就行），這一點是最難的，網路上的內容創造者不到1%，其餘都是內容消費者，在這1%裡面，只有極少數人能夠創造出信任代理的內容（雕爺、邏羅輯思維、少數遊戲主播、知乎里的少數大戶、少數作家如吳曉波、少數編輯等等），而且要付出很大的代價，這個代價可不是砸錢就能買到的。

參考鏈接

段子手怎麼接單？在新浪微博上主要分為哪幾個團體？

如何製造病毒營銷內容，並能讓用戶最大化的轉發？病毒內容需要具備什麼特點？

其他參考

「三隻松鼠」為什麼發展這麼快？採取了哪些營銷策略？

如何臻市場營銷至境？

網路營銷的精髓是什麼？

如何以低成本玩轉營銷？

派代還有很多乾貨，關於這個話題的內容算是數不勝數，學到做好的方法後就執行吧。

我之前的產品思路都是在壓縮自己利潤空間的前提下的（參考小米），現在我做的事情已經背離這個原則了，更傾向於高毛利率、高逼格、高附加值、不斷引領行業創新這個方向上（參考蘋果），當然各有利弊，供你參考。

最後一個建議是你們要堅持面膜定位、堅持草本定位，如果有可能騎驢找馬，找個更好更易傳播的名字。這條做到了，以後的營銷會省不少力氣。

不過這個回答對於我也有幫助，其實是對自己的復盤，而且我相信如果你們團隊好，無需我的回答也會慢慢摸索總結出一套方法，

為了尊重回答者，我希望你能去掉店鋪鏈接，改為陳述你們的當前經營情況，否則軟文太明顯了，不要說知乎官方不會幫助你增加問題曝光度，很多潛在回答者都不會回答，不會關注的，另外增加網路營銷和電子商務兩個標籤，能引來更多更好的回答，不要在乎這一點點的轉化，你懂就行。

這個提問本身不就是在推廣了嗎？

在這個賣夢想賣情懷的年代裡，我們只賣面膜。

自有渠道除了微博，對於電商來說，自身網站的優化也很重要。網站做好了，也會進來流量。

很多人遇到電商網站就蒙了，因為電商的競爭是如此的激烈。實際上，對電商網站來說，可能另闢蹊徑會更好做一些。很多時候，電商網站都是格式化的數據，而搜索引擎又特別喜歡格式化的數據，比如產品的名稱、價格、顏色、大小、尺寸……你可以把這些標號通通提交給搜索引擎，讓搜索引擎幫你獲得更高的展現。

首先，把網站所有商品的名稱、ID、URL全部下載下來。

第二，跑一下數據，比如有些頁面的優先順序不是很高，有時候可以把這些優先順序調整一下；有些頁面關鍵詞缺乏內鏈的推薦、有些缺乏外鏈的助力，這種情況下我們一定要把原因找出來。

第三，電商網站在落地執行時，一定要和程序員溝通好技術層面的支持。比如，化妝品篩選時有很多標籤，美白、遮瑕、品牌、價格……等等，篩選條件越多，搜索剩下的結果就越少。這時搜索引擎費了半天勁才找到這個頁面，但這個頁面內容又特別少，再放一個單品的中間頁面，那麼他們倆就重合了，這樣的抓取是沒有意義的。所以如果說搜索結果的SKU數量較少，我們就把他屏蔽掉，不要讓搜索引擎抓取到。

第四，PC端和移動端的適配。

第五，URL一定要做好。

低成本做營銷推廣，這種做法的專業稱呼是Growth Hack。

我在兔展 http://rabbitpre.com 擔任首席運營官，在網站初期採取的就是GrowthHack的方式。

現在團隊壯大了，已經有了相當的預算，但是Growth Hack帶給我的思維方式依舊發揮著巨大的作用。這裡跟大家分享以下Growth Hack的一些知識，取自我的公眾號【大白不白說】。

# 什麼是GrowthHack？

GrowthHack（以下簡稱GH）指的是通過非正常手段增加網站或其他產品的運營數據的做法。

顧名思義，GH有兩個關鍵點，一個是Growth，一個是Hack。

Growth指的是一切活動的目標都是增長，增長網站的流量，增加網站的用戶量，增大用戶活躍度，等等。這些量被稱為「目標量」。GH的目的是增大這些目標量的存量，增大目標量的增長速度，增大目標量的漸進增長類型。所謂存量增長，指的就是如「增大網站註冊用戶」這種任務；所謂增速增長，指的就是「增大網站每日註冊人數」這種任務；而所謂改變目標量漸進增長類型，指的就是像「將用戶數從線性增長改變為指數增長」這種任務。

Hack指的是「使用機智的非正常手段」。這裡大白多說幾句，其實hack這個詞長久以來被大家誤解，在漢語語境中，hack通常被認為是破壞性的動作。事實上hack這個詞的本意是「具有創造性的使用技術或工具」。GrowthHack的核心在hack，強調需要使用「機(mian)智(fei)的非正常手段」。機智在這裡讀作免費，因為我們知道推廣買渠道是要花大量現金的，但不幸的是很多時候我們由於企業現金流的原因，由於時間進度的原因，由於沒那麼多理由企業單純不想花預算的原因，如此種種，不會投入過多的金錢在網站數據增長上，不會花錢買廣告，買導流。這樣日子也還是要過的，運營也還是要進行，機智的運營官便想出了許多不需要重度資金投入到方法來做運營活動。

# GrowthHack的特點

GH具有以下明顯特點，這幾點環環相扣，層層深入：

1. 目標明確

GH一定有明確的指向性。每一個任務是針對哪些目標量進行優化的？這個問題是GH的基礎。沒有目標就沒有GH。這裡的目標一定要落實到某個具體的運營目標量才行。

2. 定量思維

GH的目標一定是能夠定量測量的。「讓用戶對首頁更加滿意」不是一個很好的GH目標。而「讓用戶對首頁的滿意度提高1%」就是一個非常好的GH目標。

3. 經驗性

GH領域裡面沒有可行的工程性理論，一切活動都以實際效果為準。在一個計劃實施之前，沒人能夠準確預料其得到的結果。現實才是唯一的準繩。

4. 迭代式操作

GH在實際操作中都是抱著嘗試的態度來進行的。每次操作都可能是對的，用戶量暴漲，運營者迎來人生巔峰；但一次操作更可能是錯的，因為錯誤往往比正確簡單的多。在這種情況下，我們的每一次操作都要是迭代式的，並且勇於嘗試，勇於回滾。這一點可以概括為「小步快跑，知錯就該」。

5. 便宜便宜便宜便宜

完成一次營銷案，各種不同方法所需的價錢：

互聯網精準投放廣告平台（如百度、新浪等） 0.4/點擊￥2w

社會化營銷 2元/萬粉 5條微博，￥2w

GH CXO們的2天時間￥0

由此可見，GH才是省錢的王道。

# 如何做GrowthHack?

GH的方法可謂五花八門，各大網站、產品運營者在這個問題上可謂「八仙過海神通顯，節操散盡千金來」。這裡很難按照某種邏輯進行歸納。這裡大白嘗試列舉一二。

1. 現象級事件引流

如臉萌、足跡等的爆紅，覆蓋億級用戶。這些產品本身並不是大流量產品，但經過某次現象級事件的出現，即使僅僅沉澱下0.1%的用戶，這些產品也能夠瞬間獲得幾十萬用戶。

對這些產品，我們不能對其過分苛求，把現象級事件「冷靜後的沒落」掛在嘴邊，而是應該考慮到這種現象級事件給整個產品的發展帶來了哪些變化。這些產品可是從默默無聞瞬間轉變到了十萬級用戶的級別。

2. 產品迭代

產品迭代其實是正兒八經的產品運營手段，這裡也放到GH的範疇中，因為產品迭代確實不用花錢，另外其思維方式與GH也十分相合。

下面是一張圖讓你明白怎麼通過產品迭代來實現快速增長。

（快速增長只是冰山一角，冰山之下是各個需要優化的細節。）

3. 自傳播模式引入

自傳播形式是指讓現有的用戶去傳播產品，去獲取更多的用戶。

引入自傳播模式之後，目標量的增長往往是隨時間指數增長的。因為每個時刻目標量增長速度都是和當前目標量大小成正比的。

自傳播的經典樣式為，用戶之間的推薦，要求每個用戶推薦固定數目的人註冊，成功之後給予好處；在用戶傳播的作品中加入自己網站的引流鏈接。

這種方式的例子實在太多，請參見各大網站的用戶推薦獎勵規則。

# GrowthHack的局限性

GH的局限性還是很大的。最大的局限性就是成功率難以保證。很可能大家花費了許多的時間與精力，卻沒有達到一個很好的傳播效果，沒有讓目標量有明顯的增長。這種時間成本以及潛在的對信心的打擊是一般創業者很難接受的。所以GH需謹慎。GH的另外一個問題在於增長量小，增長速度慢。GH就是小而美，就是花小錢辦大事。一個網站產品運營者見到某個目標量經過自己一個月的努力實現了一次從幾百到幾千的增長就會高興以至於一周難以入眠，一次成功的引流傳播帶來幾千次瀏覽就已經能夠引起相當的重視，你覺得自己的人生價值得到的實現，生命得到了升華，你的命運第一次和千千萬萬中國同胞聯繫在一起；醒醒吧，現實是，人家某鵝廠一個彈窗就能夠分分鐘能夠導入百萬級的流量，人家某裝修創業公司拿一卡車錢投入公交廣告，每天強姦數十萬人眼睛，這才是傳播的正確玩法。GH很難成為改變業界格局的工作，改變世界的永遠是那些你們認為腐朽的、無聊的、簡單粗暴的方法——如果非要大白說的赤裸裸的話，就是「貴」的方法。

（大白捂著被扎克伯格打腫的臉來告訴大家，真正對業界造成影響的GH案例也是有的，不過著實鳳毛麟角）

# 改變思維行為，擁抱GrowthHack

1. 轉化率思維

轉化率思維指的是將一件事情看作觸達量與轉化率之乘積。一個廣告觸達到100w人，最終1w人做出了購買決定，這個過程轉化率就是1%，100w×1%=1w。

這種思維方式告訴大家

1. 很多事情都要敢於嘗試，說不定有人願意買賬

2. 永遠不要去用自己的想法推測大眾，因為你的想法不能代表全部

3. 不要希望讓所有人滿意，而要考慮讓盡量多的人滿意

2. 定量化思維

GH離不開定量化思維。GH的基本任務是回答以下幾個問題：

1. 我的這項做法，能夠讓目標量增長百分之多少？

2. 我執行過的做法，已經讓目標量增長了百分之多少？

而GH中採取的不同的措施該如何評價，則是完全取決於這些措施所帶來的目標量改變的比較。

在GH中，只有定量化思考的對象，才能獲得提高。

3. 迭代化操作方式

迭代化的方式就是上面提到過的「小步快跑，知錯就改」。

1. 小步快跑指每次嘗試的改變都是很小的改變，小到措辭，排版，顏色等等細節。如果一次計劃中需要做出大規模的改變，則最好把這種大改變劃分成諸多小步驟來做

2. 知錯就該，指的是獲取反饋的思想。每次嘗試小改變之後，都要敏銳的捕捉這次改變帶來的定量效果，如果目標量得到提高，則保留這種改變，甚至加強這種改變；否則就要拋棄這種改變。

其實這種做法很像自然界生物進化的過程，每次突變都是極小的改變，改變之後受到優勝劣汰的篩選，將優秀的改變保留。

# 相關閱讀：

SocialBeta: tag#Growth Hack

Growth Hacker

Cathy Han@Quora

What is the best advice for a young, first-time startup CEO?

怎麼推廣？這是戰術！

但關鍵是：你找到能持續運轉並且能看到盈利希望的模式了嗎？

新創品牌或不知名品牌往往面臨的是一系列的困境。資金、品牌、人員都不如業內的已經存在的所謂大咖，一座座高山矗立在自己面前，各有各的歷史、情境，其中定不乏創始人和時事的精彩故事。時間，或者說市場先機不在你這兒。你可以抱怨得有很多。

試圖照搬前人的經驗來做當今之事，這是條zuo die的路。

抱怨是種奢侈，浪費時間是奢靡。

市場就在那裡，客戶就在那裡，有什麼想法趕緊試。試好了就能高枕無憂坐享成功了嗎？接著試。這是持續改進的路。

結論：多通過做來驗證某種做法能否走通，即使只驗證了10個客戶。不是你選擇市場，是市場選擇了你。市場會指引你的路，比任何人紅口白牙都靠譜。

要注意的是：保持嘗試方向的能力，別蒙著頭孤注一擲，試好了方向再擲，保持三擲實力。

其實，你上知乎問這個問題，就是在浪費時間，回答問題的，也在浪費時間:-)

＝＝＝＝＝如有贊同者再多說兩句，沒有的話這就是終止線＝＝＝＝＝

只要有人買，就想辦法從她那兒搜集儘可能多的信息：為什麼會買你們的產品？產品使用起來感覺怎麼樣？會不會再光顧？為什麼不光顧？…

用戶反饋是最好地指路燈。

情況跟我很類似，不過我們項目一開始就做了微信公眾號,做了半年左右，現在幾萬粉絲了，每天引上千流量不成問題。關鍵是不花一分錢。

好吧,其實我就是我們公司的增！長！黑！客！(大言不慚。。。)

想到的幾點：

1.像什麼豆瓣啊、論壇啊、貼吧啦，去發帖子引流。這活我們是經常乾的。可能題主現在著急，想迅速開發銷售渠道，從而忽略了長尾流量。但是其實長尾流量加起來也是很驚人的，有些網站貼吧qq空間看似不能帶來大量流量，但是好好做的話流量很驚人的，不過最好你們能做微信公眾號，這樣可以把引來的流量積累起來。如果現在來不及，花點錢找大號發一發廣告也是可以接受的，千把塊錢吧。

2.其實淘寶店直接進入的用戶並不多，而靠站外鏈接進來的用戶占多數。所以多多推廣產品鏈接才是王道。

3.產品外觀或者包裝上做一做亮點，讓消費者拿到之後有一種「哇」，好像發朋友圈的感覺，這樣口碑營銷可以傳播

4.微信朋友圈招代理和分銷。代理和分銷最多三級，這樣就不會坑到底層了。代理要屯你的貨，而分銷不需要囤貨，直接轉發你的店鋪鏈接拿抽成的，所以你不會坑他，因為分銷沒有任何風險和成本的。所以在微信平台上植入微商場和分銷系統是很適合你們的選擇。殊不知80%的微信閱讀量在朋友圈，80%的交易成交在手機端？所以微信平台完全+分銷+代理模式絕對適合你們啊！還木有成本。

5.你們得有個好故事，這方面多學學雕爺。好故事不僅能感動消費者，感動流量，更能感動投資人，從而感動中國。

先寫到這。。。。

有什麼問題隨時聊哈。

資源。引流。結合自己的長處發揮，把力發在在即擅長的地方。

一看到空間，微信賣面膜的，二話不說，立馬拉黑

依據你的來看我覺得牛爾的參考性可能高一點，首先視頻營銷讓你的產品讓大多數人知道，可以在一些視頻網站推廣出去，但是這個前期成本可能很高，然後就是一些事件營銷吧，比如那個領域的明星成員在用啊，這個圈子多少會有一點，傳統的推廣運營我想你們已經做的差不多了吧，再不行就參考下腦白金啊木地板之類的，國產品牌國內賣噱頭，什麼澳門小朋友就開始用的面膜啊、香港上貨就斷貨的面膜啊、去台灣必帶的面膜啊之類的，資金有限的情況下大面積投放可能未必有這些招數有用啊，個人愚見，僅供娛樂，如果可以，記請吃飯。

高碳廣告！真惡劣～

別人賣都是夢想，

你賣的僅僅是面膜而已。

請問你們的產品批號呢？所有國家手續呢？質檢呢？過敏測試呢？

我們有種合作模式：先做關鍵字排名與流量，排名與流量（真實的）達到約定標準後才付費，有項目儘管來～深圳地區項目優先。私信或者去我公司官網找電話。

1、來吧！跟我一起玩逆向思維吧。

2、面膜已經被微商弄得爛大街了。事已如此，尋常的思路已經沒有什麼意義了。換一個姿勢吧，也許大家都舒服呢！

3、逆向思維啟動！

4、臉的逆向是什麼部位？是腳。趕快從面膜產品中分出一部分改成腳膜吧。

自古以來，我們這個文化就喜歡玩味三寸金蓮。不只是男人喜歡金蓮，很多妹子也喜歡在微博微信嗮自己的腳丫子。腳膜產品的市場、用戶都有深厚的群眾基礎。所以相對面膜市場，腳膜還算是一個有機可乘的方向。在具體營銷方面，可以藉助新媒體獵污的嗜好，在極短時間內引爆一款腳膜。以腳膜來激活整個品牌。營銷腳膜的具體技術套路，我們日後再說。

5、女性的逆方向是什麼？是男性。我們要去改做男性面膜嗎？太low了。日了人不稀奇，日了狗才會搏到眼球。沒錯，我們可以把人用的面膜改成寵物用面膜。

賣寵物面膜是一個處女地，沒有競爭，更重的是我們能開創一個全新的需求，這就是互聯網思維的g點。寵物用面膜的具體營銷策略，我們日後再說。

6、目標客戶年輕女白領們對護膚產品忠誠度太高，新產品如何殺入？這次我們要運用逆向思維分析目標客戶的心理。

忠誠的逆方向是背叛。古人云：隔壁老王賽宋仲基。所以，新產品的營銷立足點就是為她們的皮膚提供出軌的體驗。

這個涉及到比較深的商業營銷的策略邏輯，我在此就不多談了。免得讓更多人學會。

7、試用品不要再免費送了。免費試用太尋常，客戶們見怪不怪，都懶得試用。而且愛惜自己臉的客戶基本不願意為一個小品牌去拿自己的臉做試驗。

所以，免費試用品對小品牌的營銷來說意義不大。

用逆向思維來解決這個問題吧。免費要改成收費。試用品要改稱特別定製品。

小品牌要想殺入市場，切忌不要跪著求客戶，而是要以站著賺錢的姿態出現。這樣才能創出品牌。

不要讓客戶來挑剔你的產品，而是要你們的產品主動去挑剔客戶。小品牌應有的格調就是，我只為適合我的客戶服務，而不是我要去適合客戶。

如何去具體做呢？我就不說太多了，學會的人一多，你們就不容易賺錢了。我只給你們一個思路。例如使用地圖炮：本產品的等級分三級，一級貨只在一線城市銷售，二級貨只在二線城市銷售，三級貨只在三線城市銷售。這就是對客戶進行挑剔，人為製造不公，其結果就是引起客戶焦慮，從而轉成衝動式消費。二三線城市的客戶都會來買你的一級貨。你也只需生產一個等級的貨就可以。

8、技術套路，都是那點玩意。花心思誰都能用。但問題的根本在於我們的戰略思路。是隨著大流沉浮，被埋沒被淘汰？還是逆向著玩，回馬槍槍槍戳向g點？

市場就是一個角斗場，四處都是博弈廝殺的陣地。小品牌不創新，就意味著完蛋艹。什麼是創新？就是：大家都玩的，我一定不玩。要玩就玩跟大家相反的。