「縱橫捭闔」的「縱」，讀「zōng」還是讀「zòng」？

12-29

古代對「縱」字的辨析是：縱橫之縱讀平聲，放縱縱使之縱讀去聲。

杜甫格律詩幾例：

「……燕薊奔封豕。周秦觸駭鯨。中原何慘黷。餘孽尚縱橫。箭入昭陽殿。笳吟細柳營。……」

「庾信文章老更成。凌雲健筆意縱橫。今人嗤點流傳賦。不覺前賢畏後生。」

「涼風動萬里。羣盜尚縱橫。家遠傳書日。秋來爲客情。愁窺高鳥過。老逐衆人行。始欲投三峽。何由見兩京。」

「羈旅知交態。淹留見俗情。衰顏聊自哂。小吏最相輕。去國哀王粲。傷時哭賈生。狐狸何足道。豺虎正縱橫。」

「消渴游江漢。羈棲尚甲兵。幾年逢熟食。萬里逼清明。松柏邛山路。風花白帝城。汝曹催我老。回首淚縱橫。」

按格律，這些詩例裏「縱」字的位置必須爲平聲字，大致可證「縱橫之縱讀平聲」之說非虛。

2014-07-31 閱讀 (118) 鬼谷謀略社區

國學鬼谷子：捭闔篇疑難字句辨析

中華鬼谷子學院特邀講師：無限學子

「開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也。」

時空分享：

這兩句話很相似。但又不同。很多人會混淆，也是理解中的一個難點。特別是下半句。同樣是闔，怎麼一個是異其誠，而一個是結其誠呢？好像是完全不同的結果。到底哪個是對的？

其實，只要仔細比較辨析字句。並認真聯繫上下文去學習，就很容易分辨出裡面的不同。這裡的「之」字都是代詞，指對方。那麼我們看：

開而示之：是我打開給他看。

捭之者：是打開他我來看。

那麼，前一句：開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。

這裡，通過上下文，我們知道，其實「捭之者」里捭的意思是「使之捭」也就是讓對方打開，只有對方打開了，說出了自己的心裡話，才能料知他的內心想法。也就是「料其情」。

同樣的「闔之者」里的「闔」字，一樣是動詞「使之闔」，意思，是讓對方關閉自己。那這裡的捭闔，有個潛在的內容就是，捭什麼？闔什麼？這就需要把握了。也就是什麼該說什麼不該說。其實，文章中說的很明白。料其情。就是和我想要的問題的想法。至於不相關的，也就不用了。聽了不該聽的內容。只會節外生枝。導致不必要的麻煩。所以在《謀》篇里說：「其身內，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。」也是在告誡我們，說話和聽話都要掌握度。掌握不好分寸反而適得其反。

所以，捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也。的大意就是：

打開對方，這樣就可以料知他的內在想法，不讓他把不該說的說出來，是為了更好的建立互相信任。

這樣就很好理解兩句話為什麼不一樣了。其實目的是一樣的，但因為實施的對象不一樣，就對結果的描述有區別。前一句的「開而示之」和「闔而閉之」。里的開和闔，是我的狀態，是我要做到的，這樣是為了達到和對方建立信任的目的。而後一句的「捭之者」和「闔之者」里的捭和闔，是我實施方法後讓對的狀態達到的一個結果。其實是同一個事件中的兩個端點，一頭是我的「心」，另一頭是對方的「心」。這裡描述的其實就是心與心的關係。只不過我可以通過捭闔的方式。來創造這種關係。有利於做事的效果。

理解了這兩句的意思，在去理解文章整體的意思也就通了。

七魂小感悟：

最近小有領悟，我發覺內楗並不是要讓人內而楗其謀。鬼谷子12篇是次第深入，鬼谷子12篇是次第深入，內楗在這裡是承上啟下。前面的捭闔和反應都是料情的。內楗在這裡是承上啟下。前面的捭闔和反應都是料情的。後面直接發散抵戲，飛箝，忤合三個平行篇，

你的三種選擇，而後面的揣摩權謀決都是合術，層層遞進，哪裡該做什麼，到了哪個點該幹啥，鬼谷子這十來篇是有順序的。

就分享到這裡

學子老師：

七魂分析的非常好。就是那樣的，這樣系統的看鬼谷子，才能看到精髓，沒錯。其實鬼谷子是建立一種思維模式，這樣的模式暗含在字句中間，去體悟其中思想，能得到很多東西。這個比學點方法重要的多。

那接著說這兩句吧，開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也。

上面的文章呢。只是說了這兩句立意的指向有卻別。只說了這一個點。是因為這個兩句話，在理解上非常容易混淆，如果對古文沒問題，或者對鬼谷子非常熟悉。這篇文章幫助很大。我寫這篇文章，個人覺得更是給有基礎的人看得，當然，對初學者，也有些幫助。可以清晰文章的理解方向，而真正需要去學習的是這兩句話內在的含義。

「開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也」也就是鬼谷子的這兩句話說了一個什麼道理？在現實中怎麼使用。

我們先看第一句：「開而示之者，同其情也」同其情。也就是互相取得信任，準確來說，是取得對方的信任。我們去想一下我們自己。其實大家都願意信任能互相分享秘密的人，也就是互相敞開心扉。鬼谷子洞見到這一點，所以在「用」的層面，取得對方信任，就需要先敞開自己，鬼谷子都是在這個層面考慮問題的，也就是這些規律：不管是客觀的，還是人心理的規律。怎麼用是有效的。最終落實到可實踐的行為

Q：也就是說對於我來說是不是秘密的秘密，而對於他人來說是絕密；的東西，比較容易？是吧！

學子老師：分享自己的秘密，在自己可以主動的情況下，當然是有選擇的，因為，目的是讓對方信任我，而不是想婦女一樣情緒化的去訴說

學子老師：原文說的很清楚：「開而示之者，同其情也。」開而示之者：是方法，是行為，同其情也：是目的。是結果

Q：貌似在（圈）內，實際在（圈）外雙擊查看原圖

學子老師：非常對。這就無為以牧之了，看似有，其實無，闔而閉之者，異其誠也。

學子老師：對照《謀》篇說的道理：「其身外，言深者危」，也就是這個開，特別是讓對方開是有分寸的。不能越界，越過了，就適得其反。

你的目的是：同其情，這個目的達到了，就適可而止了。不能無限制的去讓對方開了，因為，人都有個慣性，話匣子打開了。什麼都可能說，但是說過之後也許後悔，那麼，你作為主動的縱橫家一方，就要去把握這個互相之間的度了，怎麼把握。後面這句說的很清楚：異其誠也，也就是，達到你信任我這個點，就可以了。不需要再多的東西，因為。這裡互相交換信息是個過程。是方法。即使得到對方一些信息。也未必有用，要記住自己的核心目的是|：得到對方的人心。

而不是其他的東西。其他的信息交換過程。包括信息本身都是工具

因為，得到其心。他的信息可以完全分享給你的。你只得到一些客觀信息。這個信息有變動和時效性

料其情。這個情字的意思是和思維意識相關的一切內容。而不是現在說的感情一類。比如。指向，好惡，目標，目的，願景。等等。，都是情的範圍。包含了一切人思維方面的內容。

不是現在辭彙「情報」的意思。但在一定程度上可以包含這個內容。比方說：對方的目的。這本身是很重要的情報。而鬼谷子層面是：讓對方情投我，意合我，這是給到對方的感覺我是在用的層面。互相之間的感覺不是一樣的。也就是：其誠有異。互相的信任關係不一樣。所以說：異其誠呢？別你跟他溝通完了。你覺得對方太好了。你非常相信他。即使他也同樣的相信你。這就不是鬼谷子了

鬼谷子，只是客觀站在局外，看到一個客觀的人，而不是陷進去。

Q：先同其情感覺情投意合，後面異其方向殺回馬槍檢驗是不是真的誠心。

學子老師：沒有這個層面的意思，你看到佛。只是看到了。對方是個佛，你看到魔。也只是看到了，對方是個魔。我還是我，我不是佛也不是魔。---這就是鬼谷子了。

我需要調整的是。對方佛有佛的方法，。對待魔有魔的方法而已，佛看為我用。魔也可為我用。佛為我所用，魔也為我所用，

我舉個例子來說明一下：比如。在群里。有很多愛好鬼谷子的。那麼你就跟他學點東西。虛心請教。這你是有價值的。得到你能從他那裡得到的東西。至少你給他一個你很虛心學習的感覺吧。但可能你心裡根本就認為他是個混蛋，實際上他心裡怎能想的對我不重要。重要的是他的讚美，讓我感覺很爽。我就願意講。這就是用，他給到我的信息才重要。而不是他心裡隱藏的東西。這就是異其誠啊。他異我之誠。明白？

所以，總結：溝通的根本，不是你傳遞了什麼信息。而是對方收到了什麼信息。核心：他對自己收到的信息，和內在情感進行的連接和判斷。就是溝通的真實結果。任何錶面的溝通，在於有形物質內涵的情感附加值。---記住這句話。夠你吃一輩子。做銷售的懂得這句，你就是高手了。

比如：幸福。原則上你沒法得到幸福本身。而你需要的只是幸福感。換個角度：你沒法給到任何人幸福。但你可以給他幸福感，

再比如做銷售，你沒法說服對方你的價格是合理的，但你可以創造讓客戶感覺到的價值

所以：異其誠也，提示我們：我只是那個傳遞信息的原點。創造對方的感覺。而不是我陷進這個感覺的過程里。---明白？

因為，縱橫家。是無為的。

Q：異其誠也------這個我還是比較糾結

學子老師：我再清晰一點給你解釋，有兩個人，一個是甲，一個是A。甲是學鬼谷子的，A呢，是個普通人。假設：甲要和A合作一個項目。說服A出資。那麼：假設項目本身沒問題，甲的出發點也沒問題。他需要做的就是讓A相信他這個人就可以了，那麼。他可以找A聊天，談項目，分享自己過去的工作，經驗。在處理問題的時候說到做到。逐漸取得A的信任。也就願意出資合作了，這個過程我們暫時不去討論。結果是A很相信甲。給甲的信任分是10分。那麼，我問你：甲是不是相信A呢？他給A的信任分是多少？也許是10分，但更可能是是5分，3分。

也就是互相之間的信任程度。也就是「誠」是不一樣的。但是甲作為縱橫家。他需要的只是從縱橫家的角度達到要的一個結果。他有沒有找小三這個事，不一定告訴A的，這個過程達到了。結A之誠的目的，但是，結果是，互相之間的信任並不對等，也就是「異其誠」的。

學子老師：再回到原文，「開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也」回味一下剛才說的，明白了吧？

Q：我感覺學子兄講的，事情都要掌控在自己手裡。

學子老師：你掌握他幹什麼、沒有什麼是可以掌握的

Q：「異其誠」我的理解是，你讓別人相信了你，可你卻不一定相信他，學子老師，這樣理解可對？

學子老師：對的，我說了半天，就是在說這個意思

Q：先不去看異的外延，只是感覺異，就是不對等，而這個不對等的不目的是什麼？

學子老師：這個不對等沒有目的。是一個結果，因為你作為縱橫家，看問題是和對方不一樣的，必然出現這樣的結果

Q：我也舉手，異其誠的主要目的是什麼？

學子老師：異其誠，是個原則，不是方法，所以沒有什麼目的。只是一個結果，這個結果的背後。包含了鬼谷子的基本哲學觀念

Q：嗯……身為縱橫家，的確是這樣，不能輕易相信別人。

學子老師：不是相信不相信，而是客觀的認知，沒有相信，也沒有不相信。這需要區分的，你相信別人和不相信別人，這兩個判斷都是錯的，我是說在鬼谷子層面。既沒有相信，這個層面的東西，也沒有不相信這個層面的東西。

Q：恩，目的第一，相信都是工具？

學子老師：從過程上理解是對的，僅僅限於過程本身可以這樣理解，但是，從格局上理解不是這樣的。比如。假設我就和你面對面坐在一起。

那麼我相信你還是不相信你？真相是，我看到一個人而已，你就是你，跟相信不相信。沒任何關係，我的行為只是遵從我自己的人生立場和行為原則。我根本不需要去揣摩你怎麼樣。

Q：都是以各種目的「異其誠和結其誠」世界太可怕了。

學子老師：想想，你生活里的每個人每件事。有哪個和這個沒關係，實際上，方法只是一種選擇。而你的世界，是有你的人生立場和價值觀主導的。即使方法，也和這個有關係

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