手機遊戲、網頁遊戲如何盈利？

12-29

遊戲業浪潮一浪接一浪，從當初的單機聯機遊戲《CS》《WAR3》《帝國2》等，到後來的各種按時間收費網遊《夢幻西遊》《奇域》《WOW》，現在倒是手機、網頁遊戲（都免費）的泛濫。
它們是如何盈利的？
我想只能靠廣告（網頁遊戲和免費網遊一樣賣強化道具吧？）
像手機遊戲，進入中國市場就沒有「收費下載」這一說了……

網頁遊戲的特點是開發成本低，周期短。產品的壽命一般也比較短。由於進入門檻低，目前市場上充斥了大量的垃圾頁游，但隨著技術的發展，頁游也逐漸向精品化轉變，頁游的畫面水準也在向端游靠近。頁游的盈利模式基本都是靠道具收費，但相比端游來說頁游一般會採取聯運的模式來增加營收。

網路遊戲收費模式大致是以下幾類：

1.時長收費，玩家購買點卡和月卡來獲得遊戲時間，是剛性需求，典型的比如wow。

2.代幣收費，玩家充值按比例獲取代幣（元寶，鑽石等），再通過代幣購買道具來提升，現在手游頁游端游中都是最常見的收費形式，原因很多比如節約客服成本，高速有效。

3.付費下載，顧名思義，就是直接買客戶端。

4.交易抽成付費，從玩家之間的交易按比例收取傭金，代表為暗黑破壞神3，盈利不理想。

5.不付費，給各種品牌做廣告收取廣告費，代表街頭籃球，盈利不理想。

6.感情付費(我自己隨便起的），就是付費只能購買不影響遊戲數值的外觀道具，代表英雄聯盟。

7.隱性付費，點一個按鈕自動扣話費等等，比較黑心的付費方式。

目前的遊戲大部分都是混合幾類付費一起，手機遊戲的話重度遊戲盒卡牌都是代幣付費類，還有少部分付費下載的休閑類遊戲，利潤的話要具體看渠道的導量能力、遊戲的品質和充值活動等等，一般來說盈利是沒什麼問題的。

以下觀點全部原創，如有雷同純屬巧合，如有抄襲請（wei）您（fa）自（bi）重（jiu）。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~還是割一下~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

我以為現在手機遊戲有以下幾種營收方式：

1.
內購

2.
廣告

3.
遊戲購買後下載

我認為以上幾點中，內購和購買後下載都是高富帥和白富美的專用選擇。一般人都不會花錢內購或者買遊戲，因為他們覺得這樣做不值得。即使不缺那幾塊錢，他們也會覺得這樣做是浪費。當然這和中國人的app消費觀念有關係。即使以往智能手機還沒有大行其道的時候，中國人對知識產權的保護也並不算好。比如說書，大家還是有相當一部分人會選擇買盜版書。現在來看，業內出現一個巨擘，引領了中國消費者的消費心理，使app消費逐漸合理化，也需要假以時日，以及人民生活水平進一步提高。或者是期待我們這一代人的成長後改變整個社會的消費理念，但是這些想往都需要十年以上，眼下可能還需要另闢蹊徑來讓手機遊戲創收。

而廣告，我認為是一把雙刃劍。一般用戶對廣告的避之不及，比如我自己就是看也不看就把廣告關掉了。Android用戶root或者ios用戶越獄一般都會使用廣告屏蔽。更別說視頻網站的廣告都可以屏蔽了。但是我認為，廣告做得好也可以加入遊戲當中。比如說有新意的，搞笑的，互動的正規上檔次的廣告不會使用戶厭惡。但是廣告很大程度上也得看被廣告的對象所設計的廣告的水平了。其實這麼一說，這種手機app和網站上的廣告行業也是一個還有很大挖掘空間的產業啊！

以上三個比較常見的方式，我認為都是缺點很明顯，發展很容易被制約住。

我以為以下幾點應該成為發展趨勢：

1.
社交

2.
作為pc網遊的手機客戶端

3.
周邊產品

首先，社交型的手機遊戲潛力是巨大的。我認為充q幣能夠成為大家比較認可的一種行為，QQ的社交性是它的主要原因。朋友之間，或者是網路上的陌生人之間能夠彼此之間比個高下是人的一種本能的驅使吧。我覺得這也是網遊風行的原因。手機遊戲只要能夠在社交上，譬如現在騰訊做的那些手機網遊，設立排行榜什麼的，就一定程度上可以增加對玩家的吸引度。而且手機遊戲最好能夠增加多人對戰平台，這也是即時策略性遊戲風靡的原因。這樣的遊戲可能需要騰訊，網易，新浪，人人這種具有強大社交用戶群的平台來支持。當然，不妨也可以整合貼吧，貓撲，天涯這種社區平台。這樣的合作不但是需要社交平台的支持，同樣也可以促進平台的發展。另外，我覺得像instagram這種社交平台就可以和瘋狂猜圖、你畫我猜這樣的app聯合起來。

其次，作為pc網遊的手機客戶端。這也是一個我覺得還沒有被重視的方向。當然現行手機的硬體肯定還不能輕鬆地支持pc網遊，即使是簡化的版本。而且在操作系統上可能限制也很大。但是例如三國殺、爐石傳說這類的卡牌遊戲就應該做好手機客戶端這個方向。這樣可以把用戶群拓得更寬，也會牢牢掌握住用戶群。而更大型的網遊，應該致力於在surface這種硬體實力強的移動設備上花更多的功夫。

最後談談手機遊戲的周邊產品。周邊產品我認為是一塊還待開發的處女地。不得不提的就是憤怒的小鳥。我曾看過很多憤怒的小鳥的周邊產品在售賣，比如說t恤，鞋，抱枕之類的。我也不清楚這些周邊產品有沒有得到Rovio的授權，但是可以肯定這個市場是很大的。雖然憤怒的小鳥是免費遊戲，但是它的火爆程度給它積累了廣大的用戶，這相應地帶動了周邊產品的消費，而且私以為這種模式在女生用戶群應該有更大的潛力。

不知道樓主有沒有玩過手機遊戲。

手機遊戲很多都是免費下載，內置道具、關卡等進行收費。

網頁遊戲也是這樣。如果要玩好一個網頁遊戲，要充很多錢。

頁游和手游的特點就是低投入，高產出，沒內涵。

譬如《神仙道》，vip12需要充進去100000元，對，你沒有看錯。

折算成國服《魔獸》點卡3333張，累計220000小時，約為25年。

折算成台服《魔獸》月卡1111張，約為92年。

你說哪個更賺錢？！

我就以玩家的角度來說說。

當年我玩某頁游，出於習慣，免費遊戲不充一毛錢，就是所謂的V0，遊戲裡面的裝備分為綠，藍，紫，紅，金幾個等級，紅色的裝備一般花費在幾百元左右，運氣好在一百元左右，強化裝備到頂級花費在千元左右，摺合成非人民幣玩家相當於3～4個月的時間。金色裝備更是花費在千元左右，強化在萬元左右。

因此人民幣玩家可以花一些時間和部分的金錢來體驗比普通玩家強力許多的感覺，尤其是vip特權和初期的優勢導致滾雪球效應，人民幣玩家越來越牛逼，在這部分玩家中，後期繼續投入的概率很高，基本上達到80%。

一個服初步估計玩家在3000人左右，大R（投入大量金錢的玩家）在1%～2%，小R在20%。而且頁游一般都是兩天一新服，給玩家造成一種在這裡大家又可以重頭開始了，之前走的彎路都可以避免了（因為進入門檻低）。

所以頁游只要能穩定住那1%的付費用戶那就是賺的。而且為了激發大R的競爭意識，遊戲公司內部的托會和大R們展開競爭，他們發展的速度會略快於大R，使得大R投入更多的金錢去追趕。

我所在的公會，有幾名大R，最多的一個手握兩個頂級V10號，據說投入在30W人民幣左右，而且在老區也有玩過投入也超過10W，在我們服（記得是137服）最多可確認是玩家的最多投入超過70W（3年左右）。理論上從1服開始，每個服總有那麼幾個大R。

最近在玩一個掛機手游，對，什麼都不用做，掛機，手動的只有強化裝備，熔煉裝備，其他全部自動，關機都能玩！即使這樣，依然聽說有人投資了上W，目前我能打進伺服器600名左右，戰鬥力1W7，等級33級，而第一名的傢伙戰鬥了24W，等級71級。開服才13天，因為是掛機我不會丟失任何經驗，所以多出來的等級，那都是用錢堆出來的啊！

我就只玩過travian。如果用在travian中的經驗就是大約有20%的玩家會投入大量的金錢去獲取那些免費的玩家所獲取不到的遊戲許可權，收入來源。剩下的80%可能就是那種不投入金錢或是投入少量金錢的玩家了。因為要玩好一個遊戲，不投入金錢幾乎是不可能的。這一部分玩家就是公司的收入來源。而且也可以通過在頁面上添加廣告來獲取利益。

如果你們公司現在比較急於賺錢，而且還沒做我下面要說的，又不那麼在乎名聲，建議先別考慮太多商務擴展，先做這個：

接入所有能接入的移動電信聯通扣費代碼，盡量壓縮客戶端（寧可進遊戲再慢慢下載甚至砍內容，要保證客戶端小於10兆），參考這些市場上的遊戲設計ui（這些垃圾開發者心思全用在怎麼誘騙用戶，不需要你再研究，照抄即可），後台記錄每個付費用戶的特徵然後按不同特徵特殊操作（開始做以後就明白）

反正記住這樣做的收入來源：你的用戶是那些對話費不太關注的用戶。

迎合他們來設計，不要太過分刺激到就行。

商務多去南京跑跑，去廣州跑跑，移動內部的這些山頭，很多都睜一隻眼閉一隻眼的半公開支持這種無需確認的扣費代碼，找對人公關一下就能申請到，實在不行找老sp租。

做了這些以後你會發現，為什麼還那麼辛苦做遊戲？不如跟這些小偷一樣來錢輕鬆，讓團隊都能分點錢。受害者也大多無所謂。

這樣生存著的手游廠商不少，有些還很滋潤，他們絕不會把這個門路教人，親眼見到因為發現這個讓公司免於倒閉還開始給團隊分紅髮獎金的，他們放棄了研究產品全心在這個所謂「商業模式」上挖錢。

分享這個的原因，就是覺得，既然這個世界鼓勵這樣偷竊，那就幫助讓更多團隊知道這個做法，更多團隊從中受益。這也算替天行道吧。

還不懂的話看看：

http://www.hepan.com/forum.php?mod=viewthreadtid=2684643extra=page%3D1ordertype=1threads=thread

http://www.mtrend.cn/news/news_mob.php?id=6797

這些其實根本不是病毒木馬，都是合法的偷竊。

反正已經很多垃圾利用這個賺到錢，為什麼不讓其他真需要錢的團隊分這杯羹呢。

總有傻逼買單花個幾萬買個數據

手機遊戲的盈利最為直接了。

手機遊戲的道具收費啊。這是主要的贏利點。

之後是下載收費。其實如果遊戲IP做好的話，是可以就行授權收費的。目前來說我覺得，一個遊戲的發行過程中，每個角色都可以從中獲得收益，而收益的方式又有不同。

平台和遊戲開發者聯運，從中分利。而正所謂羊毛出在羊身上。所有這些錢都是用戶通過遊戲中消費和遊戲下載時消費完成。

開發者，代理髮行，發行渠道，環環相扣，各自取得利益。最厲害的方式自然是自己包攬一切，比如說騰訊。這個超級遊戲巨頭，具有引進，研發，發行能力。同時具有ip發行能力。

所以一旦開始有了利益相關。平台分得利益，那這個平台本身也就不公平了。所以你過你喜歡玩遊戲的話。可以去一些公正的平台。

這些平台包括玩芽，TAPTAP，游品位等。不過也因為是和主流的發行渠道相互衝突的原因，這些平台能做好的不多，不過正所謂口碑相傳，總會變好的。

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