作為甲方如何選擇全案代理的營銷公司？

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agency這個行業很奇怪，對於客戶來說不是越大就約好，人員的龐大證明公司的盈利狀態不錯，但是agency的盈利狀態往往和核心競爭力不是線性關係，agency在國內大都是靠非核心業務的整合產生利潤，真正的核心價值在於幾個人的團隊。

如果是本土品牌的客戶，請大家一定要清楚一點：效果＝能力＊動力，在agency行業更是如此，還有就是是否更加貼近市場，為什麼房地產行業基本很少有4A的公司介入，不是房地產出不起這個錢，是國外的經驗在此領域不好用，4A公司沒有這個動力來做這個事情，能力來說就一定要看agence的團隊的情況了，不同的團隊差別很大

我覺得作為甲方還是要象挑家人一樣來挑全案的agency，首先要想好走長路，其次全面接觸不同的人家，可以小試感覺，最好花小錢試（類似於有標的補償的比搞，建築設計行業通行的辦法），然後磨合團隊，最後下聘禮，至少給1－2年的時間，這樣可以出好的效果

第一次遇到這麼簡單的問題：選擇給返點多的那家。

開了十年的營銷公司，真誠的給甲方一些建議：

【1】乙方老闆人品

老闆的人品應該放在第一要素，因為合作中遇到問題後，乙方公司的解決方式都受老闆的影響。比如進度、質量、溝通、費用出現摩擦是再正常不過的了，很多時候，乙方老闆的人品決定了整個合作的成功與否。

【2】乙方競爭力

每家營銷公司的競爭力都不同，要根據甲方公司的情況來定。比如甲方公司市場負責人的策略很強，那就需要偏設計執行的公司。我覺得對於乙方來說，最花精力的還是在營銷策略上，文案和設計只要有4A經驗的人員做的素質都不差，所以如果我選乙方公司如果整體來看我認為：策略》文案》設計》執行，為什麼文案比設計重要，因為現在好的文案衝擊力比設計要強，好設計常有，好文案不常有。執行這塊，一般有經驗的公司都不會太差，除非甲方公司主要是做公關執行的，還是要看甲方公司需求了。

【3】乙方客戶經理

負責溝通的客戶經理，他的能力決定整個項目進展，他跟甲方公司的溝通、跟乙方內部的協調都至關重要。而往往服務態度跟能力不能兼得，很多時候服務態度非常好的客戶經理在能力上都一般，如果我選擇的話，會選擇能力強的，因為最終還是要解決事情，不然要換代理公司是很麻煩的事情。

【4】無論大小，要能hold的住乙方

不管乙方公司大小，起碼要能hold的住，起碼乙方這家公司把你當核心客戶來看待是最基本的。在營銷圈，公司大小跟能力沒有太大關係，比如我自己是獨立營銷人，團隊主要是做營銷策略，只有幾個人，但是服務的都是一線品牌和項目，不能說我營銷能力有問題。所以最關鍵的還是看這家乙方公司是不是把你當成核心客戶來做的，如果不是核心客戶，乙方公司再大沒有卵用。

【5】合同條款做細緻

一般乙方營銷公司的代理合同都比較簡單，請甲方都要逐條添加細節要求。比如「因甲方原因項目延期，乙方服務順延」，這個就太模糊了，為了維護甲方利益，裡面要標註因為哪些原因延期才能順延，而且還要寫清楚順延的期間是否需要支付一定的補償費用，要合理。
合同一定要審閱每個細節，合作中出現各種問題是非常常見的，營銷公司普遍有20%的項目拿不到全款，這個在所有行業裡面是算高的了，很大的原因就是雙方合同沒有擬定清楚，相互扯皮，其實對雙方都是損失，停止合作只是「止損」。對於甲方又要找新的代理公司補服務，乙方也沒有拿到全款、沒有收穫客戶、沒有收穫口碑，也是失敗的合作。

【6】回扣的那些事

說個敏感的話題，我分兩部分說。
對於職業經理人，比如營銷總監，如果你能力很強，並且對公司貢獻確實很大，而老闆沒有給你對應的待遇，相差很大，我是建議直接換公司。

如果各種原因需要一直待在這家公司，我建議不要直接從營銷代理公司拿回扣，因為營銷服務的不穩定性不適合拿回扣，拿了回扣服務質量就下降。要拿可以選擇固定的項目，比如物料。

高情商的職業經理人，是非常保護優質乙方營銷公司的，不會給「優質乙方」賄賂的機會，因為需要長期合作，他知道乙方的服務價值遠比回扣那些錢的價值更大。

對於老闆，我覺得下面的職業經理人拿不拿回扣不重要，核心是把事情做好，他的價值跟回扣能平衡並且有一定的底線就可以了。換句話說，如果這個職業經理人如果整天想著拿回扣他也做不好事情，馬上會被識破。

而且一定要給有能力的職業經理人空間，我服務過幾個成長性非常優秀的品牌，普遍老闆放權都做的很好，非常相信市場人員。

一定要選價值觀到位、方法論到位的全案代理營銷公司。