銀行狗 剛從櫃面到信貸學習 一頭霧水 想請教如何在銀行信貸工作中做出成績？

地方性銀行 剛轉到信貸學習 很想把信貸學好 打下紮實的基礎 但每天看文件覺得並不能得到實際提高 希望有和我類似的給我一些建議。誠摯感謝。

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學好、學透、學紮實財務知識。

認真、深入、潛下心了解某一個或幾個行業。

不要相信任何人。

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首先銀行的信貸有分零售及對公，不管哪種初學者都應該從流程上學起。先別急著營銷，熟練好產品及適當的把控住業務的風險點我們才有資本談客戶，更重要的是信心！熟練了產品才更有信心面對客戶。

通過各種流程譬從銀承放款、流貸放款、貼現、商票、抵押、解押開始。這些都是很簡單的基礎流程。可以先基本了解到銀行放貸的方式和產品，以及分行中將近10來個部門每個部門的作用。

熟練了放款的流程後，就可以準備開始學習報一筆授信啦！先不急著寫調查報告，從簽約開始做起，《綜合授信合同》《抵押合同》《保證合同》《最高額保證合同》《最高額抵押合同》《質押合同》等等每一本都要詳細的看過去。簡單的來說銀行就是借錢給別人收利息賺錢！ 合同是幹什麼用的？最主要的作用就是：客戶不還錢了！我們要上法院了！這些合同是我們勝訴的保障。

接下來可以試著開始寫續授信調查報告了，要注意是續授信！銀行信貸的調查報告主要調查什麼？調查的是這個客戶有沒有投資的價值。沒錯我們放貸賺利息就是一種投資。就像別人錢存銀行獲得利息一樣。

經過以上「放款」、「簽約」、「調查」三個環節身經百戰的磨練後。我們就可以進入下一個階段，一、貿易融資業務；二、自己報一筆授信；三、幫助支行處理不良貸款。

貿易融資業務相對傳統業務會稍微複雜些，譬如保理、信用證X福費廷、各種套利、付款保函套AMT-DFC等等等等。

看似很複雜但是請記住，銀行的只有麻煩的業務沒有難的業務。一筆業務再麻煩做個10次你就是專家。

還有一點做客戶經理70%的精力是在做分行的人際關係，剩下30%的精力是做客戶的人際關係。

零售貸款相對簡單這裡就先不說明了。

最後切記零售勤跑腿，對公自己沒資源就得抱大腿！

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不要吃拿卡要，不要被客戶的鬼話欺騙， 不要有任何同情心，不要得過且過，千萬記得一條—盡職免責是騙鬼的 保護好你自己 比任何事情都重要！！！

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不要相信客戶的任何話語。

只相信自己看到的情況 相信自己收集到的數據。

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這東西幾乎都是口耳相傳，找個好老師，然後拿出誠意。

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