如何看待2016款沃爾沃S60L的定價？沃爾沃是出於什麼考慮？

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原本對於新款S60L是有一定期待的，以為1.5T車型會下探至20萬出頭，與奧迪A3競爭。
但沒想到新款的定價實在....太高了。這樣的定價合理嗎？原因是什麼？
2016款沃爾沃S60L上市售26.69-39.09萬【圖】

【沃爾沃V60和沃爾沃S60L參數對比】沃爾沃V60和沃爾沃S60L發動機、空間對比

我認為這個定價還是合理的。

整體的價格區間（26-39）相比較同級別的A4L（29-47），C級（32-47），3系（29-46），ATSL（28-41）要低一些，四款車也都是2.0T這個排量的車是主打，銷售佔比應該都在7成以上（保守估計，沒數據），沃爾沃的詳細數據我也沒有，但通過我這段時間了解，現款的2.0T低配車型基本就沒有銷量，智遠版（309900￥）甚至能佔到8成，終端價格BBA的三款車2.0T都是要比S60L的2.0T要高的，ATSL基本持平，從終端價格可以看出，S60L還是把自己定位在了和ATSL一個級別，是排在BBA後的次優選。同樣價格，差不多品牌力的話就拼配置（和ATSL）；品牌力不夠，那就拼價格和配置（和BBA），也就是是和ATSL搶客戶，是從BBA里挖客戶，所以，從這個角度考量，這個定價還是非常合理的。

題主說到的1.5T的車型和A3競爭，我理解的是A3的潛在客戶的需求可能是要時尚，小巧，價格在20萬左右，所以，即使1.5T車型滿足價格和A3相當，但卻不能滿足其他的要求，而這其他要求在銷售影響中遠比價格重要，沃爾沃陣營中也有V40不是么。

題主最後提到的現款V60和S60L智馭版的對比，是想說，同動力總成同級別車型竟然和進口車價相當。這個畢竟是指導價，終端價格基本上會有2萬左右的差距，而且國產的配置上優勢比較大，在實用性方面還是S60L更好，況且，真的不是所有人都喜歡旅行車。

定太低蠶食V40市場份額。

定太高呢。。。肯定沒人買，還影響XC60的價格區間。

本來就是和A4級別競爭的，何必下探到A3呢。

我這麼說肯定很多人會說沃爾沃定價錯誤，國產不肯大幅降價之類的。還要也要說Volvo品牌不如ABB之類。

產品系的定價都是有很多相關因素的。成本就在那裡，利潤率就在那裡。大幅降價可能能夠短期提升銷量，但是利潤率要受很大影響。產能也未必跟得上。

pricing這個東西是建立品牌的長期過程。一旦定價過低對品牌形象的長期建立是不利的。

說到，V60與S60L的選擇，繞不開是夢中想要與現實考慮。

價格相近，對V60的銷售，反而是好事。

我一直關注這個車，定價是這樣不用2個月北京就會有5w左右的優惠，年底差不多能達到7w吧。這車太小眾了，定價高不代表成交價。如果沃爾沃這次選擇了死扛不降價，就是作大死。基本上不可能。現在老的s60l優惠8w，北京無附加條件。

最新更新我前天去四兒子。。上來就優惠6w8但是必須分期。。。嚇我一跳。。建議大家年底再買。。土豪隨意

您好，我是吉利員工，沃爾沃的成本和造價相對於銷售價格其實已經處在虧損狀態，如果不定這個價格，虧損會更大。