互聯網金融產品如何做網路營銷？

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公司主要是做P2P票據理財的，目前主要的推廣方法是寫軟文，論壇發貼，但效果不明顯，現在想尋求更合適的網路營銷渠道。（比如搜索引擎營銷、第三方平台合作等）
公司屬於剛起步階段，投身作互聯網金融。那像這種情況，有沒有可能先與一些大平台合作，如阿里，京東等，就等於說是「借船出海」

互聯網金融負責流量的一般有三塊，分別為線上推廣（SEM、SEO、各類付費廣告平台、ASO）、商務合作（換量、異業合作）、線下推廣（地推），這裡沒有提及品牌廣告，主要是品牌廣告往往直接放在品牌部執行，如電視、地鐵、影院廣告等。其中流量的主要來源於線上推廣，商務合作更大的意義在於露臉，通過與各類知名企業合作，借勢提升自己的市場聲音和品牌形象，而線下推廣由於操作難度與可複製性導致各平台重視度均不足。

下面針對這三塊，從團隊配置、階段目標、核心策略三個方面進行規劃。

互聯網金融流量運營如何規劃團隊？

重市場的公司，流量由市場負責；重運營的公司，流量由運營負責，並且產品也放在運營。前者由市場vp直接帶團，後者由運營vp帶團。兩者的區別主要在於，市場負責流量時，品牌公關、社會化營銷能起到更好的協同作用，運營負責流量時，活動策劃、產品運營能起到更好的協調作用。

不管採用哪種架構，互聯網金融流量運營的團隊都可以採用以下崗位設置。

推廣

各崗位核心技能及KPI要求：

SEM經理：非常熟悉SEM後台操作，對搜索流量分發機制有獨立理解，曾操作日投放10萬以上預算賬戶優先，有優秀的數據分析能力

KPI要求：負責全渠道SEM、導航、網盟；在成本可控範圍內不斷提升搜索用戶量級

SEO經理：熟悉搜索引擎優化，能獨立建站群，有過站長經驗，懂ASO技巧優先

KPI要求：負責pc、無線在搜索引擎上的自然排名；負面監控與刪除；核心用戶社群營銷

DSP經理：熟悉主流超級廣告平台投放技巧，有較強的商務談判能力，優秀的數據分析能力

KPI要求：負責廣點通、新浪、今日、智匯推等平台投放；與代理商持續優化用戶質量與成本

APP經理：熟悉各大應用商店規則，有一定的應用商店人脈資源，對CPD/CPT/CPS熟悉，對ASO有一定的實操經驗，有過手機預裝、企業合作優先

KPI要求：APP的下載/激活/註冊量；投入產出比

商務經理：優秀的商務談判能力，有過大型企業商務合作經驗優先，有良好的成本意識

KPI要求：每月合作企業數；投入產出比

新媒體經理：有過財經類媒體編輯經驗優先，對用戶運營與活動策劃有一定的理解

KPI要求：活躍粉絲數；轉發率；新增註冊用戶

策劃經理：優秀的文案策劃能力，較好的設計審美能力，有過獨立的網站與專題策劃經驗優先，有活動策劃能力優先，對內容營銷有獨立理解

KPI要求：專題策劃數/專題轉化率；活動策劃/活動轉化率；事件營銷

地推經理：有過O2O地推經驗優先，熱愛戶外活動，優秀的溝通能力

KPI要求：APP下載/激活/註冊量；投入產出比

其中，SEM+SEO+DSP+策劃經理組成數字營銷小組，SEM、SEO、DSP負責引入流量，策劃經理提供並優化PC、無線推廣頁，策劃各類事件營銷；APP推廣經理主要負責ASO，應用商店廣告投放與合作，手機預裝、超級APP換量等；商務經理主要負責異業合作，與知名企業開展各類活動，需要對接活動運營經理；新媒體經理主要負責內容輸出，保持產品在社交媒體上發出自己的聲音；地推經理獨立在線下拉新用戶下載與註冊。

今年以來，互聯網金融市場非常火爆，正如前文提到的，不少公司直接重金啟動各類品牌廣告，通過電視、地鐵、分眾、院線等傳統廣告對用戶狂轟濫炸，短期內大大提升了產品知名度，但在獲取用戶成本，後期用戶留存率與活躍度等方面都不容樂觀。個人傾向於上述的團隊配置，既能快速獲取大量種子用戶，又能通過商務合作、新媒體營銷、事件營銷等在市場上發出自己的聲音，如果能與品牌部門保持良好的協同作用，就能同時完成最終的業績目標與品牌塑造要求。

互聯網金融做流量的目標是什麼？

我認為核心目標有兩個：獲取大量的種子用戶；建立用戶決策通道。

支撐原因很多，比如老用戶生命周期衰退後平台活躍用戶數降低，需要引入新的優質用戶。用戶決策通道布局，能逐漸形成全面的市場傳播矩陣。種子用戶達到一定量級，形成了足夠的自增長。這裡不一而足。

任何一個產品，都希望用戶進的來，留得住。做流量就是希望把目標用戶帶進來，然後由活動和產品運營把用戶留下來。那麼，用戶是如何進來的呢？

我們簡單分析一下用戶來源：

我們發現，在用戶興趣觸發環節，流量的精準度至關重要，這時候就需要發揮數字營銷小組在流量運營上的專業度，而絕不是單純的購買流量。

用戶通過上述路徑接觸到產品信息後，如何進行決策？

在影響用戶決策過程中，布局核心的用戶信息決策通道至關重要。比如確保品牌流量不流失（參考之前寫的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸搶流量），比如第三方平檯布局，主要是因為資深用戶決策習慣。另外在品牌塑造，網頁設計等方面也深深的影響了用戶決策結果。

用戶典型行為可以概括為以下幾種：

從上面可以看出，建立用戶決策通道是做流量的核心目標之一。

然而，我們最終的目標一定是為了達成最終的業績任務。舉個例子，如果本年度的目標是200個億，分解到拉新是12萬個投資用戶，那麼如何規劃各階段的目標呢？

在千萬級渠道運營方法論講過如何測算CAC，這裡就不再贅述。當我們測算出單個用戶獲取成本後，就可以推算出總的預算，對應的總註冊用戶數，註冊投資率，可以細化到各渠道的大致量級。接下來開始確定各階段的目標。

我們都知道漏斗原理，用戶從點擊，下載，註冊，投資，復投，傳播等逐步行為中，不斷在流失。在產品初期階段，新用戶註冊後，由於品牌和活動吸引力不夠，用戶投資行為與復投行為流失嚴重。所以前期應該盡量鎖定精準流量，拉種子用戶，布局用戶關鍵決策通道。中期擴大各渠道量級，後期看營收與ROI。

由此我們可以按照三個階段來進行目標規劃：

初創期：三個月

目標：1.5萬投資用戶

核心策略：鎖定強需求投資客戶

考核指標：註冊成本、投資成本

營銷策略：用戶投資關鍵決策通道

營銷重心：搜索全渠道、seo、ASO、微信大號、口碑營銷、第三方平台

發展期：六個月

目標：5萬投資用戶

核心策略：鎖定中等需求投資客戶

考核指標：新增投資人數、投資成本、品牌指數

營銷策略：強化產品曝光，提升市場聲音

營銷重心：BD合作、搜索品專、熱門關鍵詞覆蓋、導航、網盟、信息流、DSP、CPA/CPS、應用市場付費活動、CPD/CPT、微信大號

成熟期：三個月

目標：5.5萬投資用戶，ROI達到20~50之間（具體數字根據平台營收情況）

核心策略：ROI要求內量級最大化

考核指標：ROI、品牌指數、自然增長率

營銷策略：進一步提升品牌與市場形象

營銷重心：BD合作、品牌廣告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信個人號朋友圈、主題活動、內容營銷

根據上面的階段性規劃，在實際執行的過程中，還需要不斷的去調整。之前在千萬級渠道運營方法論中提到過數據分析的作用，根據各階段的核心指標，以實際投放數據為分析依據，不斷去調整各渠道的比例以及投放策略，從而達到個階段性目標完成甚至超額完成。

附上一份主流線上渠道的流量級別與ROI之間的關係，僅供參考。

互聯網金融做流量的核心策略是什麼？

實際上，團隊配置與階段性目標規劃只是邁出了第一步，離落地還很遠。由於競爭非常激烈，在實際的操作過程中，我們往往發現結果和目標相差甚遠，除非我們能在實施之前對當前的流量競爭現狀有深刻的了解，並對未來的流量走向有一定的預判。

我在互聯網金融如何做好流量（一）中講到了p2p流量現狀，所謂知己知彼，百戰不殆，吸取競爭者的優勢，避開其犯過的錯誤，高效執行，就能完成最終的目標。

從目前的現狀來看，流量派做的不錯，而全觸點轟炸模式在短期內也效果驚人，我們通過分析各種模式的優缺點，找出了其中的一些問題所在：

1、渠道不健全。部分企業過於重視PC，移動端起步太晚。

2、效率太低。很多渠道淺嘗輒止，並沒有深入，量級無法做大。

3、用戶不精準。註冊成本低，但投資成本高；或是投資成本低，但ROI低，部分原因是因為渠道不夠健康。

4、缺乏品牌思維。只看重拉新，而忽視了內容輸出、視覺設計，甚至沒有一個明確的營銷定位，導致用戶活躍度和貢獻度不足。

5、團隊沒有競爭力。只能購買流量和簡單的一投了之，對流量的控制和優化缺乏核心能力；執行速度慢，不能打硬；缺乏應變能力和解決能力。

找到問題所在後，我們還需要做未來的流量做一些預判。比如ASO在流量的重要性，移動端流量越來越重要，獨立第三方理財資訊平台有可能崛起，微信廣告平台成熟化加快，應用市場關鍵詞競價廣告出現的可能性，APPSTORE付費廣告開通等等。從趨勢上看，北京的互聯網金融動作比較快，在移動端布局比較早，有些企業直接引導用戶下載APP，而不是現在PC與WAP註冊。

針對以上問題及預判，我們可以通過以下核心策略來解決。

首先我們看下面這個公式：

成交額的高低由以上幾個核心因素決定，而流量運營的好壞直接決定了點擊UV與註冊轉化率，並一定程度上決定了投資轉化率和人均ARPU值。如之前ROI和渠道量級的關係，像廣點通、新浪扶翼這些渠道，點擊成本低，投資成本也相對較低，但是投資轉化率和人均ARPU值也比較低。所以流量運營除了要保障點擊UV和註冊轉化率高，還需要嚴格控制各渠道的佔比，以確保整個平台用戶的健康度。

策略一：流量精準最大化

流量精準最大化體現在三點：目標用戶精確；渠道量級最大化；CPC最低化

分析目標用戶屬性，在用戶信息決策通道布局，定期進行數據分析，針對地域、人群、廣告素材、核心消費計划進行優化，提升高轉化素材與計劃的流量佔比。

理解各渠道流量量級，各類型廣告位展示幾率，用戶瀏覽行為等，將渠道量級做到最大化。降低CPC方式多樣，主要有商務談判拿到高折扣，優化廣告質量度以較低的價格獲得更多點擊等。

從某種程度來說，流量精準最大化是流量運營最核心的策略，也是小平台走向大平台必須做好的一件事。當兩個大平台互相競爭的時候，由於資源是透明的，大家也都不缺經費，比的是對流量的把控。相比後面的內容營銷，流量精準最大化更加重要。

這是推廣負責人最核心的能力之一，我在項目管理過程中，考慮最多的始終是這塊，比如如何花少的錢搶到別人的品牌流量，如何把最優質的那部分用戶觸及到，如何把優質渠道的流量做到最大化，如何通過各大渠道流量最大化後實現整體的平均成本降低，並達到一個健康穩定的狀態。

假若某個渠道質量非常好，我們通過分析一二三梯隊競爭對手的投放力度，該渠道的日均大致流量量級，比如搜索渠道，分析理財、投資等熱門詞流量，評估搜索渠道每日能觸及到的用戶數，假定我們要佔據全部流量的1%，需要投入多大的費用？要布局哪些流量？獲得多少曝光和點擊？

這一塊工作量比較龐大，也是流量運營團隊的核心競爭力，後面在第三篇關於主流推廣渠道操作技巧詳細闡述。

策略二：營銷差異化

說到營銷差異化，其實就是人有我有，人無我有。比如競爭對手有新手標，那麼我也要跟進。比如競爭對手營銷頁做的很棒，我們可以抄襲，內容，設計都可以借鑒。如果他的品牌訴求比較弱，那我就強化品牌訴求；如果他的內容非常簡單，那我就豐富頁面的內容。

營銷差異化主要體現在內容營銷上，落地到推廣頁、註冊頁、投資頁等。一方面，根據不同的投放渠道要制定不同的內容營銷，比如無線和PC的推廣頁是有很大差異的，PC天然適合信息與品牌展示，而無線天然適合互動，不適合閱讀。那麼無線就應該簡潔大方，註冊非常方便。而PC更適合突出產品特點，品牌定位，用戶口碑等，加強用戶引導與說服，提升用戶信任感。另一方面，相同的渠道也要制定不同的內容營銷，比如搜索渠道，我們投放品牌專區用的頁面和投放關鍵詞用的頁面往往不同，投放競爭激烈的詞往往需要用到活動和紅包頁面來刺激用戶。

營銷差異化非常重要，不僅能提升註冊率，還能在一定程度上塑造品牌信任，讓用戶信任你，併產生投資。內容要差異化，設計要品牌化。

策略三：立體傳播+分享傳播

前面提到過，不同的用戶，獲取信息和購買決策行為不同。針對小白用戶，通過微信大號+新聞閱讀等觸發其興趣；針對理財興趣用戶，在關鍵詞搜索，ASO，SEO，論壇口碑等方面布局；針對已註冊或投資用戶，在品牌詞搜索、比價平台、第三方資訊平台、ASO等渠道布局。從用戶了解前，註冊後，投資後等環節進行分層傳播，無論用戶從哪裡產生興趣，從哪裡進行信息決策，都能進入我們的平台，接下來，就是考慮如何留住他們了。

分享傳播主要體現在大型促銷或公關事件時，做好分享傳播機制。我們曾經投放過一次真人朋友圈廣告，效果還可以，現在人人都是媒介，用好分享傳播能使市場傳播變得更加高效。

策略四：內容+移動戰略

互聯網金融如火如荼，未來用戶將面臨一個難題，如何選擇一款適合自己的理財產品變得非常困難。那麼第三方獨立理財資訊平台就有機會受到重視，包括理財師平台。過去PC時代，第三方獨立的資訊網站大行其道，用戶通過第三方資訊平台了解專業的產品信息，用戶之間互相交流學習，最後做出理性的購買決策。

布局第三方獨立理財資訊平台，前期可以推廣自身企業產品，後期發展成熟可以獨立壯大。

移動戰略主要體現在對APP下載激活的重視，比如直接推APP下載，重視移動端流量，布局各類中小型APP流量，包括應用市場付費推廣，微信深度營銷（KOL深度合作、大號合作、自建新媒體中心等），未來移動流量佔比會更高，其質量和效果也將遠高於PC。ASO在一段時間內至關重要。

以上四個核心策略是整個流量運營的關鍵，也是最終目標實施落地的核心。

另外不斷提升團隊效率也非常關鍵，團隊是勝利的法寶，把合適的人放在合適的地方，就能發揮出巨大的能量；而一個團隊真正達到融合團結，才能發揮出最大的能量。

下一篇，闡述主流渠道操作技巧，全是乾貨哦。敬請期待。

掃描下圖二維碼，關注我，交流技能，積累經驗，預判未來！

從2013年餘額寶入市到現在互聯網金融的規模不斷擴大、影響到的人群越來越廣泛、互聯網金融理財也在逐步成為大眾生活的新常態，隨著行業的成熟、風控體系的完善、平台品牌的深入人心、人們對整個互聯網金融的信心和信任都在不斷上漲，在這樣的趨勢下開展網路營銷我認為可以從三個方面進行構架。（如下圖）

一、基本的網路渠道合作和廣告投放、目的是大量新客的引入、促進和鞏固佔領市場份額。所以在渠道的選擇和操作上做了如下設計：

1、CPS模式

CPS模式首先考慮的是合作共贏，直接合作大流量的平台優勢一是直接圈定大流量、二是有平台品牌背書、三是分成無先期資金壓力；難點是開發資源難度高，成功的機會在於一定存一些大流量的平台自身目前不適合開展互聯網金融業務，但是對這些業務和利潤充滿嚮往。

當然群策群力，發展更多的中小網站站長幫助進行產品的推廣也是CPS發展的重要組成部分，同時也是其他網路營銷活動開展、大客戶客戶維護業績結算的重要平台。

2、CPA模式

對於另外一些通過短期活動合作的平台來講CPA模式的合作會比CPC模式要好。比如我們CPA付費用戶為有效註冊用戶，這個相對於按照CPC點擊付費來活動有效註冊用戶通常划算很多。

3、CPC模式

目前的互聯網金融企業在CPC投資這塊特別是搜索關鍵詞的競爭應該算很激烈了，所以就算精細化管理到極致也不會有太好的投資回報比，所以SEM這塊主要作為特定入口存在；但是CPC方面依然有機會，比如向騰訊、新浪、搜狐等其他一些渠道拓展、嘗試和一些EDM服務商精準投放的CPC合作。

二、大客戶開發，對整個行業已經開發到的高質量客戶進行鎖定和挖掘

大客戶的目標就是開發和挖掘金融領域的高質量客戶，因為在已經和即將進入的互聯網金融的客戶中一定存在一部分資金量大的客戶，開發出一個要頂上廣告帶來一大堆的長尾客戶。

這部分高端客戶散落在眾多的平台的Q群和微信群以及線下交流圈中，他們擁有的投資理財觀念有別於普通的長尾用戶，除了高回報、低風險快速的客服反應之外還需要更多高大上的心理訴求，基於此推出以一對一專業服務、專業投資方案提供為基礎大客戶開發挖掘團隊可以很好通過QQ、微信等渠道去挖掘和開發。

大客戶團隊在第一部分網路廣告部分和合作進入激烈競爭後能起到截流、螳螂捕蟬黃雀在後的作用。

並且可以預見、雖然這部分的工作開展難得不是一般的地方，但是一旦團隊成熟他將會發展為業績增長的核心渠道。

三、網路品牌建設和EPR

品牌和公關是業務增長的基石，它的開展將會對整個業務的提升產生非常大的影響，特別是長尾部分的用戶。網路基礎性工作和適當的品牌活動是必不可少的。除了2013年餘額寶的橫空出世對我造成影響之外，金融企業給我最深印象的是藉助微信紅包快速傳播的」陸金所「。

以上，是我基於自己對互聯網金融+網路營銷的一點點理解，還不一定成熟，大家多多批評指正。

作者：黃天文
鏈接：互聯網金融投資理財平台的公司如何做運營和線上推廣? - 知乎用戶的回答
來源：知乎
著作權歸作者所有，轉載請聯繫作者獲得授權。

最近收到比較多關於運營體系應該如何搭建的諮詢，那我自己經歷的幾個產品的感受來看，運營越早介入越好，提前做好運營的規劃，讓用戶增長走在一條健康可持續的路徑上。

那究竟應該如何從零搭建運營體系呢？

一、挖掘核心功能，查看用戶留存，找到驅動用戶增長的魔法數字

做產品最大的忌諱是上來就做一堆功能，然後就讓運營去推廣，用戶增長不力就是推廣做的不好。這種案例屢見不鮮。如何在產品初期找到真正能拉動用戶自增長的產品功能，是一個非常重要的課題。

Facebook發展早期通過數據分析發現，要讓一個用戶留存下來，並持續使用Facebook的訣竅就是讓這個用戶在10天內完成7個好友添加的動作；

LinkedIn早期發展過程中也不知道如何提升留存，於是分析了兩三百個各種不同的指標，最後發現，一星期內加到5個聯繫人的用戶，他們的留存率/使用頻度/停留時間是那些沒有加到5個聯繫人的用戶的3-5倍，這個是他們找到的驅動增長的魔法數字。找到了這樣的數字魔法後，LinkedIn開始在產品各個入口增加社交關係，去強化這個產品功能，讓更多的用戶在第一周里加到5個聯繫人，此後的增長速度就步入了快車道；

同樣的，在2009年的時候，Twitter的用戶流失率達到了75%，時任增長團隊的產品負責人Josh Elman做了一件有趣的逆向思維的事情，他並沒有去研究那75%的用戶是為什麼走的，而是深入地研究了剩下的25%的用戶為什麼留下來。結果他發現這25%的用戶關注的用戶數都在30以上，所以他們重新設計了產品，在註冊後會進行推薦關注等，以此來提高新用戶的關注數量，並最終提升了留存率。

在國內的新浪微博、人人等社交產品你會看到當你首次使用的時候會默認給你推薦關注大V，背後的原理就是如此。

再舉一個例子：我最近需要去搭建一個股票產品的數據體系，面對這樣一個新產品，應該如何去發現這個產品的核心功能？

我使用的炒股軟體是雪球，為了避免重新安裝後數據丟失，還主動完成了註冊。逆向反推我為什麼一直使用這個產品？因為我在使用這個產品初期添加了幾支股票，添加後就不定期關注幾隻股票的漲跌，那對於這個產品來說我就是一個留存用戶。這只是經驗上的判斷，我們可以通過用戶行為留存率的數據去驗證是否真是如此。

那我搭建這個產品數據指標的時候就應該首先分析是否是添加了自選股達到幾支以上的用戶留存率會更高。如果數據驗證了確實如此，那我們在運營和產品上就應該去強化這樣的產品功能，比如上來就給用戶直接推薦幾支股票，或者快速引導用戶完成他自己想要的股票的關注，然後再引導用戶想要保存數據再去註冊和登錄；同樣的道理也可以複製在其他的功能上，比如關注牛人的數據，參加了模擬炒股大賽的留存數據；

以上的幾個案例可以歸納為以下要素：

網路效應密度——用戶幾天內達到多少連接度；

內容增加度——多少的內容被用戶添加到產品內；

訪問頻度——單個用戶至少幾天內訪問一次產品；

如果是交易類產品，那就參考我之前寫的《如何重新定義新用戶，破解新用戶增長難題》如何引導用戶快速完成首次交易；

二、給產品埋下用戶成長策略，建立用戶成長通道
1) 新手引導

新用戶對平台有一個認知的過程，讓用戶快速的了解我們是誰，提供什麼樣的產品和服務？有什麼樣的保障？

還是拿理財為例。很多用戶不知道應該如何投資，搞不清楚活期、定期、轉讓的區別是什麼？平台如何保障用戶的資金安全？新用戶應該如何投資，如何獲取收益以及資金的流向去了哪裡，這些都是用戶關心的問題。如果這些用戶疑慮不能消除，用戶很難完成首次交易。

除此之外，我們還應該持續從用戶反饋獲取信息，用戶還對平台哪些產品功能或服務存在疑問，從客服團隊那裡定期獲取那些諮詢量最大的問題，有針對性的去設計新手引導。

比如，客服如果反饋用戶好多都不知道體驗金如何使用，那麼我們的新手引導裡面關於體驗金是什麼，如何使用就應該強化一下。

2) 新手特權

我在負責百度糯米的運營的時候，我們分析過一組數字。我們分析發現每天移動端活躍的DAU裡面有幾十萬是非當日下載，但從未下單的用戶。這個數據說明了什麼問題？說明的就是用戶對你比較感興趣，但是缺乏下單的動力，而且這個用戶的量級還不是一個小數目。那就迫切需要做好APP首頁的新手引導和新手特權，刺激用戶完成首次下單的動作。因此，我去推動上線了新手專區，在APP首頁強化。上線之後新客量和新客轉化率大幅度提升。

案例1：團購新手特權，新用戶一毛錢吃大餐

還有一個小細節，就是新手專區在產品展示的邏輯問題。很多人會有疑惑，新手專區在用戶完成了首次交易之後是否還展示給用戶。我們也討論過很多次，有人的觀點是，只要用戶發生了交易，就不應該展示給用戶；但實際上新手專區承載的不僅僅是用戶自身，還承載了用戶做傳播的一個功能。如果用戶交易後就不能再看到新手專區，那用戶想要推薦給身邊人的時候就找不到入口，這個在產品初期也會是一個損失。因此我建議是在產品發展初期給一個固定的位置，在成熟期之後再根據用戶是否是新用戶做判斷來決定是否展示給用戶；

案例2：理財體驗金，新手特權：

3) 建立高效率的用戶鏈接通道

互聯網是眼球經濟，每個用戶在手機上的總時間是有限的，能分配到每個APP上的時間就更是少之又少，我們要想提升用戶在訪問APP期間的交易轉化，就需要想辦法提升跟用戶接觸的種渠道和方式，儘可能增加用戶訪問APP的機會，將用戶從離線狀態拉回到在線狀態。只有在線的次數越多時間越長才越有可能往交易方向轉化。

以招行為例：如果你使用招行的銀行卡，你每發生一筆消費就會收到招行的簡訊提醒，push通知，如果你綁定了微信公眾號，還會收到一條微信通知。這既讓用戶覺得資金安全，又增加了跟用戶多次接觸的機會。在每條通知簡訊後面都會有一條活動鏈接，要麼是貸款類，要麼是抽獎。原本一條通知類的簡訊，愣是是被開發成了一個高效觸達用戶的廣告位，增加了跟用戶多次接觸的機會。

參考招行的案例，我在我們平台通知類簡訊也加上了類似的策略，引導用戶去下載APP，效果也是出奇的好。這是典型的增加用戶接觸提升用戶轉化的案例。

微信的原理跟簡訊類似，但是微信和push幾乎沒有成本。簡訊每發送一條都有成本。因此現在很多公司都在把用戶導入微信，建立更多的用戶鏈接場景，同時還能節省用戶觸達成本。（別問我為什麼要把用戶倒給微信，所有用戶都是微信用戶的子集，微信還缺你這點用戶？）

在push上，市面上90%以上的公司都是全量push，到達率很低，而且內容無法做到個性化，打開率也很低，甚至還會遭到很多用戶屏蔽，嚴重的甚至導致卸載，即便如此push又不得不發。在我負責百度糯米的運營期間，我們的push都是堅持每天全量發送，某一天某位大佬說這樣對用戶太過打擾，只讓每周發兩次push，結果每天DAU減少了幾十萬，可以想見push對於拉動日活的重要作用。那怎麼樣既能發揮push的效果，又能減少對用戶的打擾同時還能提升用戶的打開率呢？答案只有一個「個性化」。下面是某股票APP的push。用戶可以自己訂閱和關閉，這樣保證收到的push都是自己需要的內容，而且還讓用戶一天收到可能不止一條push，每天能跟APP發生多次的交互，提升了用戶活躍，增加了用戶交易轉化的機會

4) 設計用戶成長激勵機制，任務式引導用戶成長

之前在《重新定義新用戶》系列文章裡面講到了，如何根據用戶節點去制定相應的運營策略。用戶的成長分兩種：一種是推，一種是拉。拉是通過核心供給驅動用戶自然成長，這屬於最優質的那部分用戶；另外大多數的用戶需要靠運營手段和激勵機制推動往前走。比如用戶註冊完成贈送什麼東西，首次投資贈送什麼東西，復投再贈送什麼東西。通過這些手段擴大每個階段的用戶群，然後再從這些用戶群體中篩選真正優質的用戶；

下面舉例兩個例子說明。

圖1, 激勵用戶完成首次投資，且激勵用戶首次投資更多金額。

活動方案：首次投資贈送體驗金，投的越多送的越多。

此方案的出發點有兩個方面，一個是告訴用戶你完成首次投資我可以贈送你體驗金（體驗金可以折算成現金）；另外就是告訴用戶你投的越多我送的越多，因為我之前在《重新定義新用戶》裡面也講到了，從多個維度去定義新用戶，用戶首次投資的金額越高，對於用戶的留存率越高。

圖2，激勵註冊、首次投資和復投。

活動方案：註冊送體驗金、首次投資送體驗金、復投再送體驗金。在一個活動中把用戶的3個關鍵路徑都考慮進去了。之前在《重新定義新用戶》裡面提到了復投的重要性，因此此活動方案是希望引導用戶連續完成3個關鍵成長路徑

三、建立核心數據指標，建立漏斗轉化模型，挖掘有效渠道，高效支撐用戶增長

在產品早期一定要找到一條健康的用戶增長通道，打通產品轉化率的各個環節，建立起數據驅動運營和支撐產品迭代的運營模型。為規模推廣之前做好充分的準備。

在業務早期不一定要非常多的數據指標，只需要關注最終的目標數據即可。拿金融為例：核心指標就一個，就是投資額。圍繞這個指標去拆解如下：

投資額=UV*註冊轉化率*投資轉化率*客單價

然後再分解需要新增多少註冊用戶，多少投資用戶，需要多少流量，什麼樣的渠道用戶質量高。尤其是在創業初期沒有預算做推廣的情況下，一定要分析出優質用戶來自於什麼地方，大概的轉化率能做到多少，每個新客成本是多少錢，為後續做規模化的市場推廣做準備，把有限的預算花在最有價值的渠道上。

互聯網業務是一個非常長的漏斗，但我們早期業務做數據分析的時候盡量簡化這個漏斗，看核心問題出在什麼地方，然後再就單個指標去做深入分析。

以金融為例，從流量獲取到最終的投資額，中間會經歷註冊、實名、綁卡、投資幾個環節。我們在開始的時候可以直接忽略註冊環節，直接從流量到投資用戶，甚至直接到投資金額。需要深入分析單個渠道的時候再去分析其中的過程指標。在初期千萬不要被虛榮指標所迷惑（虛榮指標是指跟最終的目標值有關係，但是不夠直接，如，註冊用戶數，看上去跟交易額有關係，但註冊用戶數再大，無法轉化成投資用戶，依然沒有任何意義，我們可以直接分析從UV到投資用戶的轉化）；

下面舉個實際案例來說明，如下圖所示：

我們能看到第一個渠道流量和註冊用戶都很大，但是最終帶來的投資額很小，那說明這個渠道帶來的用戶不夠優質，帶來的都是虛榮指標的增長。

第二個渠道我們能看到是屬於正常的範圍的，在每個漏斗環節都沒有出現特別大的波動，但是在投資額環節還是出現了衰減，原因可能是客單價比較低，那這個渠道的運營重點就是提升客單價；

最下面的兩個渠道是優質渠道，流量雖然不大，但是帶來的投資用戶和投資額很大。用戶的客單價比較高，每個環節的用戶流失也少，在預算有限的情況下，就應該把費用都花在這兩個渠道上。

在實際預算分配上也可以參考下面的一個四象限劃分模型。

四、建立驅動用戶增長機制

打造優質供給。所有的互聯網產品都是圍繞供需展開，只是供給的形式有所區別，電商是實物商品、O2O是服務、金融是優質資產、社區是優質的內容。用戶增長首先還是要圍繞用戶的核心需求去展開，不斷打磨核心供給能力，圍繞用戶的核心需求之外的需求做延伸，增加用戶的使用頻度和使用粘性。

還是以金融為例。互聯網金融核心拉動用戶增長的還是優質的資產，其次圍繞用戶增長的可能就是積分，用戶等級，抽獎、電商化等方式。目的就是儘可能多的增加用戶投資的場景，以及投資頻次。這個話題我後面會單獨一篇文章展開敘述。我在之前的文章《互聯網金融運營模式和獲客策略》裡面也有講到。

五、探索運營模式：是用戶運營為主，還是內容運營為主、線下會議營銷為主？

金融行業是一個強用戶運營驅動的業務。目前線上理財供給類型比較單一。用戶的28定律也十分明顯。一個高凈值的用戶能抵幾萬個普通用戶，如何去篩選和挖掘這些高凈值的用戶，以做差異化的運營，是互聯網金融行業運營的一個重要目標。那類積分類的運營模式在這個行業就是一種非常重要的運營模式。

再舉一個例子說明。我一個朋友是做女性配飾業務，這種業務就需要很強的內容運營。通過內容設置場景，讓用戶有很強的代入感。

再比如類似growingIO這種數據分析類的公司，他們的運營模式可能更多的就要去做一些會議營銷，去參加非常多的行業論壇，因為他們是一個To B的業務，在這些地方聚集了他們的精準目標客戶。

因此，如何根據自身業務屬性探索出一條符合自己業務增長的運營模式，是一個非常重要的課題。建議多參考相關行業的運營模式，比如金融行業可以借鑒的行業運營模式包括：遊戲行業、電信行業、傳統銀行業等，從這些行業的運營模式裡面吸收靈感。

六、產品功能逐漸疊加、運營不斷打磨，新的功能帶動用戶持續增長

運營跟著產品走。產品不斷推出新的功能，運營就需要快速跟進給新產品導入用戶，加強用戶對於新產品的認知，提升新產品的轉化率，並且找出用戶在產品使用過程中遇到的問題，反向推動產品做改進。運營在初期就深度介入到產品裡面去，持續運營和迭代。運營需要打磨出一條從產品發布，導入用戶，收集問題反饋，查看數據，分析轉化率、留存等數據，提出產品迭代需求，產品迭代完整的閉環。

總結

用戶增長是圍繞供給、需求、平台三方展開的。我們如何通過打造健全的運營體系去高效的支撐用戶增長，儘可能的提升運營效率，節省運營成本是一個企業發展永恆的命題。

我們需要在業務的發展過程中建立起多模塊的運營模式，支撐整個業務的飛速發展。主要包括從幾條線建立運營體系：

1、以用戶生命周期為線索，建立一條用戶漏斗模型，以用戶生命周期價值為主線去建立運營模型；

2、以供給端為線索，建立一條高效率的上單模型，以品類和利潤率為主線去建立運營模型；

3、以平台轉化率為線索，建立一條高效率的流量分發和交易轉化模型，以產品轉化率為主線去建立運營模型。

如下圖所示：一個O2O業務的幾個核心業務邏輯

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關於大蟲：

花大蟲，本名黃天文。曾就職於：去哪兒，奇虎360，百度。曾負責百度糯米相關運營工作，現負責某金融公司運營工作。

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誠邀！
@黃天文@九頭鳥的老九@劉渝民寫的很專業，很全面！
受教了！
邏輯上面已經打通了，下面就是執行了！
1、執行
如果一個很好的方案沒有了執行那就等於白瞎了。
2、專業
行業領域是否專業，有沒有乾貨，有沒有自己的圈子。
如果有，你可以試著建立自己的社群，從社群著手。
如果沒有，那就去學習。
3、內容
用戶是需要「勾引」的，
你可以選擇從語言/視頻/文案/圖片/活動等方面著手形成自己的內容生產力。
策劃多個活動，先找到自己的流量入口在哪裡。
多測幾個渠道，用不同的內容去測試，
4、B端的合作
可以與一些B端用戶形成合作，比如直播等
這裡你要設定好計劃、確定合作內容、利益分成等
個人的一些淺見。
如果有需要咱們可以聊聊Q3517831239

這方面可以試試skycc組合營銷軟體，聽說效果還不錯！

微信，微博，搜索引擎，互推，KOL等都是不錯的選擇，另外可以通過活動來獲取粉絲。

個人做其實可以很簡單，去找100個同行，抄他們的營銷軟文，到多人的地方發，引流到你的微信或公眾號上就可以了。

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下來跟大家聊聊這些年來我做過的網上小生意，談談我的網路賺錢術！

什麼是網賺？很多人一聽到網賺，就說是騙人的，艹尼瑪，什麼腦子、什麼智商。。。

網賺，就是在網路上賺錢，就是在網上推廣你的產品、服務，成交收錢，發貨做服務。

現在在網上賺錢的人多嗎？

有靠網站SEO賺錢的，比如我以前的裝修公司就是靠網站SEO，一年能穩定接到1000W+的合同。現在在一線城市做一些裝修生意，很多老闆都是靠這方法接單子的。

　　後來我建了一個小團隊，做心理諮詢網站，養了20幾位心理諮詢師，天天在貼吧、百度知道、各大心理學網站去發帖推廣，這個也叫網賺。

　　我也在網上賣倒過二手電筒腦，其實就是在58、趕集網上發布二手信息。我的貨也是在58、趕集上搞來的。500塊錢左右買回來，能賣到1100塊左右。

因為我大學專業是學計算機的，我會組裝、拆卸、維修電腦。一般是買年輕人的電腦，很多年輕人沒錢了或是轉工作、搬家之類的，就習慣性把自己的電腦低價賣掉，甚至還有他們的手機。

　　這些電腦我都賣給誰了？

一般年輕人是忽悠不到的，他們要看配置。上了40歲、50歲的老一輩是二手電筒腦消費的主力軍。他們很多人可能連開電腦都不會，不過他們就是會買。

這也是網賺。

網上還有很多搞培訓的，比如，SEO培訓、網紅培訓、模特培訓等。我有一個朋友就是搞模特培訓的，帶著一幫模特每天去給別人站場子，一天也能賺幾千。他的模特是哪來的?就是QQ群、微信群、大學城裡發帖子，發廣告招來的。

這也是網賺。

我為什麼做網賺？甚至很多傳統老闆跟我聊天的時候，我也讓他們來做網賺？

因為做網賺，沒有什麼成本，就是有執行力就行了，賺到的都是純利潤。

窮人本來就沒有什麼錢，就靠互聯網，只能靠信息翻身！做網賺很簡單，就是你看到誰賺錢，就複製他。他能賺1000W，你最少也能賺個100W，想都不用想的事實！

世界上還能找到這麼簡單的生意嗎？反正我現在每天都在玩了。。。

下面來給大家說一些網上賺錢的具體項目和理念。

賺錢就是這樣子，你能精通一些理念和知道一些項目，自然就能賺錢了。首先我們要有一個理念，就是這個錢是怎麼賺來的？錢就是你不斷的賣！賺來的，其他東西你不用學那麼多！你是否整天在賣，見什麼賣什麼，你招一個員工，實質上也是在低買高賣！

他有什麼工作技能能賣出去? 如果你有一個朋友，那麼你就要想辦法把他賣出去，例如，你這朋友有個摩托車，那麼你可以去幫他找點業務，幫人家拉點貨，賺運費，你在中間收點中介費。其實我們在網上做搬家公司也就是這個套路！

高考後，那些高考成績比較好的同學的書，放網上去賣這些高考狀元的筆記和書，這就是一個好項目！

怎樣賣？很簡單：萬能的某寶拿貨，你直接去賣給高中生、初中生是賣不出去的，大家明白嗎？因為高中生初中生是不願意出錢的！就像史玉柱賣腦白金一樣，他很難去賣給老爺爺老太太的，他是賣給老爺爺老太太的兒女的！按這思路，我們反過來想就對了。

對了，這個資料就是賣給他們父母的！我們賣一個產品，要先想到誰會買單！像高考資料這些東西，他們的父母是很容易買單的，那麼，他們的父母出現在哪些網站、哪些論壇、哪些地方我們就去哪裡賣就完了。

你去找找有沒有關於家長的這些貼吧、去收集家長的相關關鍵詞、去收集家長相關的叩叩裙、微信裙，然後你就去刷廣告，你的東西就賣出去了。這個需求是非常強烈的，我們這個項目玩一年下來，賺個3-5百W都是非常容易實現的，關鍵是它難度低。

那麼為什麼很多人都說賺錢難呢？其實，你去發500份廣告，能成交2單，你的這個成交率已經很高了！那麼你賺不到錢，其實還是你的耐心不夠！

就如同我養團隊，每個月要花掉10W塊錢，6-8個人工資+一些稅收其它的亂七八糟的開資，每個月最少花去10W塊錢。而且團隊里有2-3個人跟了我差不多一年了，還是沒賺到錢，團隊里經常會出現這樣的人，但沒關係！

我會不斷的換項目給他做，不斷的測試，一定會有項目適合他，能賺錢了，那麼以前花掉的幾十W的本錢幾個月、半年時間就會賺回來，但是你的團隊一但運轉起來，接下來的3幾年，只要你的策略不出問題，這個團隊就會為你帶來過千W的利潤！大家理解了吧。

我們賣東西要找精準用戶，要找到對你產品慾望特彆強的這樣的團體去賣給他們！這個世界上人對他的慾望最強的當然是性慾！以前我們說過的小視頻、美女圖片,別想歪了！這種項目是可以做成合法生意的，一樣大賣，因為我們身邊已經有人做這個做到身價過億了！

我在這裡是想告訴大家，包括上面說的賣高考資料等項目都是要利用人的慾望。但這些小視頻、美女圖片項目更加暴利賺錢，怎麼做?這不是幾句話能說不清楚的，就不聊了，再強調一下，我說的都是正規項目，別想黃的去！大家一定要走正道絕不能碰違法生意。

大家多在網上泡泡，正規的網上空手套白狼的項目其實非常多。。。

網上去搜一些名人資料，如陳安之、杜雲生等各種各樣管理的培訓資料，這個項目是做競價的！然後你把這些資料做成光碟或U盤，其實你們如果去網上搜這些資料，就會看到有好多人在賣這些資料的200多到600多塊錢一份都有，如果用光碟或U盤裝發快遞給人家，不用100塊，再加上競價等其他費用，每單成本不用150塊錢，這樣就是100+一單的利潤了。

人家在網上搜杜雲生，就會看到你的信息。這樣干一個月出100單都是非常容易的，而且技術含量低操作簡單。大家也可以變通一下，去賣考公務員的資料、高考資料所有的這些資料類的。這個資料類市場是非常有錢賺的。

還有一個影生的思路，比如說，你是做泡妞培訓項目的，那麼你可以把你做泡妞培訓的一些軟文、錄音資料扔到你在淘寶上掛賣的杜雲生資料內，寫個名字叫做年賺1000W系統，就會有人打開看，打開聽，自然就會有人來你的泡妞培訓上買單。

這樣也是個賺錢推廣的方法。我分享的項目都是實踐過確實賺錢的，大家有興趣都可以去操作。

這個世界上有好多地方可以賺錢，我以前賺不到錢的時候也學了好多東西，我對這種古代文學學了特別多，而且好長一段時間我都是是古非今的。

就像孔夫子一樣，認為大儒、周文王、周公這些是了不起的人物，認為自己時代的人已經壞透了，因為我有這樣的一個思想，就是我討厭現在這個社會，導致我的收入非常的低。其實你們去看金庸的小說，也會導致你們喜歡武俠時代的人、物，而不喜歡現代社會。

這個就會導致你的收入變得非常低！後來我就改變了這個觀念，我不再喜歡那些已古的人，因為那些死去的人，就像毛主席講的「俱往矣，數風流人物，還看今朝」。此後，我養成一個習慣，每天就是找那些當下在賺錢的人，但是，如說馬雲、李嘉誠這樣的人，你接觸不到他們，你搞不清楚他們的賺錢套路，所以沒用。有用的？

你可以去找年賺300W的、1000W的人，這些人你一學就能學來。因為這些人其實比我們其實沒高明多少，只要你微微一突破，就能上他們那個層次。比如說，你如果現在還沒達到年賺100W的，只要你去找一個年賺300、500W的人來一學，不到一年時間，馬上就會有一個飛躍性的進步。

下來說一下賣葯的項目。。。

葯是非常暴利的，小到皮膚病、大到什麼癌症，你們都可以去某寶、百度上找一些偏方，偏方的文案一般都寫得很迷人。這種偏方的收費有高有低，但做之前一定要確定不能對別人身體有害，更不能傷天害理，確認你的東西不會造成非常嚴重的後果。違法害人就不能做！這些項目年賺1000W都不是太難的。

繼續淡項目，淘寶上我們搜：回心轉意符、什麼招魂符，有些女孩子打胎，她要給她的胎兒請一個平安符、要請一個送她胎兒上天堂的符，現在的女孩子打胎的特別多，生意非常好做，那些女孩子也捨得花錢。

中國非常大，這些發財的小道道非常多。可能有人說，那裡有那麼多打胎的，這裡就跟我們到大街上去看，如果你沒當爸爸的話，你是很難看到孕婦的，但如果你老婆懷孕了，你會滿大街看到孕婦。這就是我們眼睛的選擇性。

我們中國有15+億人，你想像一下每天有多少人出生、多少人死亡、多少人打胎！這市場是極大的，而且他成本極低！利潤極高！

我們做項目或是做別的事情也一樣，要學會專一，做項目要學會只做一個，推廣也只學一招，你自己也應該只有一個觀念，不應該有好多觀念！什麼東西都只有一個的話，你就開始賺錢了。如果你心裏面有好多東西，那麼你就不賺錢。

興趣就是最好的老師，你看到一個項目不一定會愛上他，你會認為你對這個項目不感興趣，就包括我上面講的那麼多項目，你們都可能不會去做，你們會覺得，我根本不喜歡這項目，他其實不是這樣子的，只要你經常去做這個項目，你自然就愛上它了。

我們選產品，不要自己盲目的亂找，別人沒有賣的一般都不好賣，多人在賣的東西才是好賣的產品！我們做項目也一樣，不要自己想一個項目來做，肯定是看別人在做的，在賺錢的項目，我們才拿過來做！

我們選的項目一定是別人一看就明白，知道我們在幹什麼的，別人都看不明白的東西誰會買單呢。我們賣的產品一定是定位精準的，比如說賣早泄葯的、賣避孕套的等都是別人需求非常精準的產品。這些產品要作用單一，也是剛需的，如果這個產品還可以重複消費的那就最好了。

好，來總結一下選產品選項目的標準：1、產品要作用單一；2、產品是剛需的；3、這個產品還可以重複消費的；還有補充一點，就是產品或是這個需求不會過時，那麼滿足這些條件的產品是最好的。如果你的項目滿足這些條件，你會輕輕鬆鬆的成為億萬富翁的！

我們人的興趣都是培養出來的，比如你可能一開始對項目不太喜歡，但你如果你慢慢的去摸索，你就會喜歡上這個項目。賺錢各有各的門道，有的人在靠銷售能力在賺錢，有的人在靠管理能力在賺錢，有的人在靠當老大的能力在賺錢，有的人在靠做團隊的能力在賺錢，有的人在靠機智在賺錢，有的人在靠格局在賺錢，有的人在靠度量在賺錢。

比如說什麼叫度量，比如你跟我合作，我分你90%的利潤，我只拿10%，那麼你是不是就非常願意跟我合作了，而且你願意長期跟我合作！這就是靠度量去賺錢。那麼下次我說要做什麼項目，你就會很願意來跟我合作了！

我們繼續來聊項目，在某寶上搜索工藝品，比如說我買了一個財神，這個財神他本身只是一個木頭，他的成本可能就是20-30塊錢，但我買來要500多。同樣，有好多這樣的工藝品，如，銅的關羽、老子、孔夫子等等。。。

有幾百塊的，有幾十塊的，我曾經去過和田玉的基地，還有什麼泰山玉我都去過，這些東西他們工廠裡面生產的都非常的便宜。比如說20-30塊錢的東西，拿出來就能賣400-500了。你可以去做競價推廣，可以去做某寶。但某寶的競爭是相當大的，一般不推薦大家去做！建議大家通過貼吧、微信、QQ空間、分類網這些方式去賣。

好做的地方都不好做，大家記住這句話。你認為不賺錢的地方、認為非常噁心的地方都是很賺錢的，笨辦法才是最賺錢的，大家記住！為什麼笨辦法最賺錢？因為大家都不願意去做，明白了吧。

比如說，你加好多QQ裙去發廣告，他是有效果的，這方法我們測試過的，但一般人都覺得這辦法笨、沒用。我們都知道去做淘寶、去做微商，但其實他不好做，就是我們去貼吧、部落發貼這種很多人認為很傻、很笨的方法，反而這樣能賺錢。

你按照你的性子來，你的思想一般都是錯誤的！那些逆反人性的方法，才能讓你走出一條路來！

比如我自己打造團隊，我有些團隊，我很想把它拆掉，後來我想了一想，我以前的思想就是去怪員工，認為這班打工的是傻X，後來我慢慢的想通了，他們這個團隊不賺錢，絕對不是因為他們的問題，都是因為我這個領導人的錯誤。

因為我給他們的東西太複雜了，他們根本玩不轉，我是站在我的角度看問題了。以前，我跟我的一些素質比較高的兄弟們去創業，我認為什麼都能做成，你給我任何一個項目，只要我墊量了，我要做這個項目，我100%能把它做成！因為我們都有死磕精神，我們4-5個人都是磕神！我們做任何一個項目。比如說泡妞項目、心理諮詢這些項目，我們一定能把它磕出來。

我們有些夥伴對程序不懂、對建站不懂、對電話銷售不懂，都沒關係，我們是磕神嗎，不會就學，我們就把它磕出來了。

但我們招聘來的這些人，他們的素質沒有我們這些創業人高，雖然我每天開會都會跟他們說，要好好努力干，但他們依然一下班就早早回家了，上班還會遲到，這班人的素質跟不上我們的創業者，我們不應該去怪他們，我們應該降低他們工作的難度，給他最簡單的項目。

我每天研究項目，我去給他們非常難的項目，他們做不出來，那責任一定在我這裡。所以現在我想通了，以後招來的人我都會給他們一個特別簡單的項目，他們聽了我說的項目，都笑了，覺得這麼簡單的東西還值得去做嗎，不感興趣！

我就說，這項目是不分高低的，我們是比誰賺錢多，而不是比項目高大尚！我們有高大尚的項目，但你們都做不起來，他們就沒異議了。

當我們把這些他們看不起的項目做起來之後，有現金進來，我們再去抽人或招新人來做那些高大尚的項目，這樣不是很好了嗎！

實質上我是在跟大家講這樣一個理念：企業家的目的就是要把員工的工作的難度降低，然後讓所有的員工都能參與進來，當我這樣去做了，所有員工的壓力都會非常小，贏利也來得多，大家也好開心了！

別想著把難的工作交給普通員工干，普通員工有能力有腦子，他就不是普通員工了，所以難的需要思考專研解決的事情只能公司骨幹人員干，然後把複雜工作拆分成簡單的分給員工來完成。

我告訴大家賺錢是怎麼回事，賺錢就是不斷的去釋放價值，你不斷的去幫助別人，你幫的人越多你就賺的錢越多！怎樣提高效率，就是你大面積的去幫助人，你的效率自然就高了！

我做心理諮詢項目的時候,我去加了好多心理諮詢的裙,現在好多人都有心理病,有人在裡面發言,問問題,我就會跟他聊,他們問的問題，我在百度、360裡面搜搜，整理整理把答案扔出來就行，聊上一段時間,他就會加我叩,這種聊天過來加你叩的成功率是非常高的，你們做其它項目也可以參照我這套路。

我買一個叩號，一般都要求15年以上的Q齡，該沖的黃鑽、年費會員我都會把他沖了，有人可能會問，為什麼要衝這些東西，你能沖的都把它沖了，這樣子信任度才高呀。

我做法律諮詢的時候，會在Q空間里放上各種各樣的證件圖片，搞個律師頭像，也搞了一些專業的文章，不定時還會更新說說、更新一些熱點，然後我在裙里寫上各種服務的價格表，用這些方法引來的客戶成交率是非常高的。

以上給大家寫了那麼多，大家可以按我上面說的思路去開發更多的項目。我們做項目一定要專一，要長期做下去，不要東換西換的，項目都需要時間來積累，積累行業經驗、客戶群等，所以說3年一小成，5年才算是在這行業扎穩腳根，10年才可能有大成。

我知道一位兄弟最早一個月可以賺4-5W，後來他又轉做別的項目，聽說也賺了幾W塊，但我了解現在這1-2個月，他基本沒賺錢了，為什麼會這樣?就是因為他老覺得開始的項目不好，老換項目，當人做了幾個項目後，心就亂了，就不知道要做什麼項目好了，而要他再去重拾以前的賺錢項目，也不想幹了，人就是那麼悲哀。

所以我們決定了做一個項目，而且這項目滿足了我上面寫的那幾個條件：人們需求的一個小點，是剛需，項目產品能夠重複消費，重複消費里有一個套路，就是你會不會挖坑，比如說，你今天給他算命了，你還可以給他整一個複診，就像醫院那樣；最後一點，就是這個項目能不能玩一輩子！

還有就是自媒體，比如說，今日頭條，我們就會在上面寫一些關於企業管理的文章，每天發一篇，一篇文章大概會有5000以上的瀏覽量，也有幾十個評論，它也會給我們帶來收入，大家有興趣也可以去玩這種自媒體。不會寫文章？去找同行、公眾號、文庫類網貼、各大論壇上面複製過來，改成你自己的聯繫方式，用自己的話再說一遍就是你自己的原創文章了！

賺錢就是信息差，東西可以在各個地方之間來回倒賣。我們可以把天涯上的東西搬到貼吧里去賣，我們把某寶上的東西搬到百度上去賣！這就叫做信息差！

再就是創新一下，比如說賣資料，有一個人在賣陳安之的，另一個人就賣陳安之的同時送翟鴻燊的，另一個更恨，他整理了好幾十個名人的資料一起送。這個就是競爭優勢的創新了。創新分好多種類了，一是產品升級，一是產品整合。

各種各樣的項目還有起名改名、風水等中國傳統的這些迷信東西都是很賺錢，還有佛教論壇上賣的那些佛像、佛珠、佛牌也非常賺錢，包括道教的也一樣。

還有58同城、趕集網上賣的那些文物、工藝品、畫等都是仿製品。以前我說過賣銀元的項目，2塊錢某寶上買來的銀元賣800塊一個，就說是太公留下來的銀元，家裡偷的，有10個要一次賣完，800塊一個。這裡不是教大家去騙人，是想要大家學會一個思維，就是產品要給它附上一個靈魂，就是要給它說故事，才能賣高價! 這個在電視等傳統廣告上是常用手法。

這次就寫到這裡，項目都是我實踐過確實賺錢的，大家有興趣都可以去操作，有問題交流的朋友可以+我扣，但本人工作時間都很忙哦，沒空跟大家閑聊的^_^！ 7 70_918_16 5 ，更多精彩分享可去看叩空間日誌說說。