什麼叫資源整合？

12-29

如果你現在只有1家店，或2家，或3家店，而且做得還不怎麼樣，你是斷然不會去想如何再去開10家店的。你天天想的是如何提高業績，如何學習商業模式，如何規範管理，技術，流程，員工教育........

一大推的問題好像永遠都解決不完。如果告訴你：不管你現在多少家店，學習以下方法後1個月你就可以開10家直營店，10家店一年就可以變成100家.......

首先你需要做的是忘掉業績，忘掉模式，忘掉管理，技術，流程。如果你有1000萬，那麼你可以直接請人來解決這些問題，用現金流的方法來看待：一家店一年做150萬的業績，10家店就是1500萬。100家就是1.5個億。

資源互換可以產生強大的魔力：假如你擅長技術，你對面或隔壁的店擅長管理，過去的思維模式是你拚命的去學習管理來打敗你對面或隔壁的競爭對手；同理，你的競爭對手也在拚命的學習技術來打敗你，三年過去，你們誰也沒有打敗誰，因為你和你的對手都在不斷地學習和進步，最終的結局是，在你和你的競爭對手拼得你死我活，兩敗俱傷的時候，一個大連鎖進來把你和你的競爭對手全部收購了.....

這就是大多數單店老闆的思維！上海有一個連鎖店客戶，他非常擅長資源整合：他經常出資同時收購2-3家生意不是很好的店，收購後轉讓掉其中兩家（有時轉讓會賠錢），保留一家地理位置最好的，然後把其他兩家店的員工合併到這家店來，這樣員工就不缺了；再把那兩家店的會員顧客集中到這家店來消費，然後顧客也不缺了。如果當初被他收購的那三家店懂得一起合作而不是自相殘殺......

我們來換個思維：假如當初你和你的競爭對手聯合起來，成立一家公司，你負責技術，他負責管理。那麼你省下3年的時間來研究管理，他省下3年的時間來研究技術。你們一合作管理和技術都有了，再找一個營銷比較擅長的老闆來合作，那麼技術，管理，營銷全部都有了。

歐盟由27個國家組成，只要是歐盟成員國的公民，無需簽證，在歐洲境內海陸空暢行無阻，27個國家統一了貨幣叫歐元，統一了金融銀行系統叫歐洲央行，國家和國家都可以合作，你只是一個髮廊老闆而已，你有什麼資格和理由到處擺架子和別人合作不了？你為什麼天天想的是如何整垮別人？

而一談到和別人合作，大多數老闆的思維卻是：和他合作我有什麼好處？一旦你形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維，那麼你就永遠都做不大，因為沒有人願意和小心眼的人來往。

而真正正確的思維方式是: 和他合作我能帶給他什麼好處?一旦你形成這種總裁的格局，你缺的只是下面的連鎖商業模式而已.....

更多詳情：什麼叫資源整合?_商業模式

成功的商業模式，往往建立在對自己原有資源整合的基礎上。
資源基礎不同，商業模式理應不同，不顧自身條件，盲目跟風，複製別人的成功模式，即使作了適當的改良，自己也難以獲得成功，最起碼在方法論上就已經失敗了一半。
特別需要指出的是，本人並不反對創業者複製別人的成功模式，但有一個極為重要的前提，就是你各方面的資源條件支撐你這麼做，否則會越陷越深，勞而無功。對項目而言，原有的資源儲備相當於一個人的潛質，在很大程度上決定了你最有可能會在哪些領域獲得成功。司空見慣的例子是，某個小孩語言能力很強，擅長寫作，很有文藝天賦，而數理學得一塌糊塗。但家長總認為理科要比文科好，正好親戚家孩子某名校軟體專業畢業，在跨國公司謀得一份差事，月薪上萬，於是竭盡全力洗腦施壓，力圖孩子能夠跟上自己的戰略思路。孩子在家長的教導誘壓和榜樣力量的鼓舞下，拚命惡補數理，但效果不是太明顯，最終被一所三流高校的計算機軟體開發專業錄取，在萬分痛苦中勉強完成學業，僅僅拿到一個學位而已，根本不具備軟體開發的能力。但是，後悔晚矣，人生有很多事情是沒有辦法重新來過的。
人人都有自己擅長之處，也都有資源相對集中的方向。如果將這些優勢不斷加強、整合與補充，並按照項目運營的標準，持續完善改進，三年下來，一個較為獨特且非常適合自己的商業模式就會呱呱墜地。這樣誕生的商業模式，血緣和基因與自身基礎非常親近，又孕育了多年，運作起來問題自然要少得多。我們不妨觀察那些風光無限的大企業和他們的創建者，觀察自己周圍大大小小的老闆，很容易發現，絕大多數人現在建立的事業與其創業前資源儲備的集中領域有著很高的重合性。通用電器的愛迪生，微軟的比爾·蓋茨，蒙牛乳業的牛根生，百度的李彥宏，日照鋼鐵的杜雙華，新東方的俞敏洪，網易的丁磊，安邦諮詢的陳功，都是這樣的典範。
2005年前後，神州大地掀起了一股行業網站投資熱潮，大大小小的投資人對「我的鋼鐵」、「中國聯合鋼鐵網」、「中國氯鹼網」的成功羨慕不已，於是紛紛克隆他們的模式，以求在信息網路化時代為自己爭得一份蛋糕。而大家看到的恰恰只是模式成功的表象，忽略了支撐模式背後所需要的配套資源。「我的鋼鐵」老闆朱軍紅早年畢業於華東冶金學院（現安徽工業大學），曾在中國鋼鐵爐料總公司
任職七年，其後還從事過證券研究、企業併購諮詢等工作，自己對鋼鐵行業非常熟悉，同時擁有非常廣泛的優質人脈資源。與其一同創建網站平台的核心團隊，部分人直接來源於一些大型鋼鐵企業的中層管理崗位。「中國聯合鋼鐵網」創建者楊小寧曾任冶金工業經濟發展研究中心主任，平台創立時，以中國鋼鐵工業協會名義牽頭，並由國內16家大型鋼鐵生產和流通企業共同出資建設，其良好的資源背景由此可見一斑。而「中國氯鹼網」則是由中國氯鹼工業協會發起，聯合上海氯鹼等5家知名氯鹼企業共同出資成立的。現任CEO的組建者張培超早年畢業於中國人民大學產業經濟學專業，並曾執掌北京化二市場部。
我認識的一個老闆天真地認為，只要在網上找一些公開信息，分類整理，就能搭建一個贏利性行業網站，其後的發展還可以通過向廠家建立信息源來解決。他原來只是在諮詢公司做信息工作的，在任何一個實體行業都缺乏必要的人脈，只是經過簡單論證之後，招了20多個人來運作此事。這20多個人中，做信息處理和推廣工作的分別有10人，分散到5個行業頻道中去，另外還有1個網管，人員平均月薪1500元，每月工資成本3萬多元，電話營銷成本3000元上下，平台製作費用2萬多。他投入了50多萬，想在當年就打開局面，但到了一年，毫無起色，人員經驗嚴重不足。通過公開渠道搜集來的信息過於垃圾，廠家信息源本來就沒有開發成功幾個，由於不能給人家提供對等的幫助，越來越不受待見。儘管這樣，還幻想虎口奪食，最終結果可想而知。
克隆別人的商業模式，成功的比例很低。第一種情況是自己的基礎資源狀況，與別人非常接近；第二種情況則是財大氣粗，經得起折騰；第三種情況就是自己的資源比榜樣更佔優勢。除了這三種情況，其他都是極端的冒險行為。值得注意的是，中小創業者複製別人的成功模式，成功的概率更低。如果哪位朋友真的想創業，就需要狠下苦功，在某個方向上拚命積累資源，並將優勢加強。

分析：
我有什麼資源可以被人整合？
我缺什麼資源可以整合別人？
互通有無。

資源整合，是企業戰略調整的手段，也是企業經營管理的日常工作。整合就是要優化資源配置，就是要有進有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優。簡介資源整合是指企業對不同來源、不同層次、不同結構、不同內容的資源進行識別與選擇、汲取與配置、激活和有機融合，使其具有較強的柔性、條理性、系統性和價值性，並創造出新的資源的一個複雜的動態過程。在介紹資源整合內涵的基礎上，提出了企業資源整合過程模型，分析了企業資源整合能力，旨在為企業提供如何提升資源整合能力，進而增強企業競爭優勢提供建設性建議。