實體茶葉店利潤有多少？

12-29

其實，一個行業的利潤率是多少，是一個比較隱晦的話題
不太好公開說的，不過好在茶企業也有上市公司，可以去查他們的財報
被星巴克收購的teavana

另一家上市的天福茗茶毛利率也是在60%多一點
想要看的自己搜一下吧，不難找的
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對於規模比較小的茶葉店
毛利水平主要由進貨渠道決定
不過由於費用會比這些上市公司少很多
所以凈利應該不會這麼低的

跟每個人做生意的方式有關吧。我家有三個表舅開茶葉店，在小縣城裡的茶葉市場，大表舅和二表舅主要是做中低端茶葉的零售，年收入在20萬左右。小縣城裡本地人消費的不多，大半的生意靠來旅遊的外地人。小表舅主要做中高端茶葉，年收入在百萬左右，平常生意不多，主要靠幾個固定的大客戶支持。
再說說我自己家，是茶農。每年猴魁產量不少，但是成本很高。每斤的成本八九百左右。利潤並不穩定，茶價高的時候會好一點。
茶葉的品質和定價沒有統一標準，利潤也不太好衡量。越大的茶商利潤應該越大。茶農們掙的都是辛苦錢，小茶商們也就是小康水平。

終於可以為大家出點力了。

有幾種情況，大概四種組合。
1，大型市場的散茶批發：標價是進價的三倍，這是行業慣例。但是大家都不會以標價銷售，這樣即使是零售的話也給人一種享受批發價的感覺。所以零售一般是進價的兩倍，利潤率是50%。真正的批發就很複雜了，一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。

2，大型市場的品牌茶：零售價是廠家制定的，有條形碼可查。根據不同的經銷等級，利潤率也不同。但是像特約零售這樣的等級也不會設在大型市場里。而且零售也是做到8折左右，以比較規範的中茶產品來看，一級經銷能達到50%，二級42%，特約零售35%到40%；分廠的特別簽約就很難算了，因為進貨量不同，拿到的折扣不同。品牌車批發利潤很低，20%左右，但是可以拿到廠家的返利。

3，街邊散茶店：大部分是從批發商手中拿貨，存量很少，所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤要很高，大概在60%到70%，而且一般是綠茶和烏龍茶，不能存過季，快進快出。一般做這種店的都是有固定客戶，所以只是一個朋友喝茶的場所，情況也難以一概而論。
4，街邊品牌茶店：兩種情況，一種是街邊的品牌形象店，一種是shoppingmall內的零售店。前者用3類似，但是利潤更高，固定客戶自然更高端（PS有些小品牌是靠姑娘拉客戶存茶，不細講了）。後者是靠人流量做零售，我很佩服但不太了解。

大概就是這樣了，歡迎大家批評補充。
*以上利潤率全部是指毛利率。

之前在一個省級茶葉批發商處拿貨有提到，個別名牌茶葉商利潤可達百分50左右。而且這差不多是凈利潤。當然，這只是我接觸的個別。

毛利跟進貨渠道和客源有關係，這個好像說了等於沒說，其實這個主要是說明：同樣一款茶，進貨渠道可能差幾倍，售價也可能差幾倍。

其實對於這個問題，是沒有確定答案的，如果你站在買家的角度來看，必然覺得怎麼賣家都會掙你的錢，並且掙每個人的錢。但是做茶也分做得好，做得不好。做得好的暴利，做不好的賠的傾家蕩產。我不是干茶這行的，雖然有朋友開店但是她從來不和我透露到底掙了多少錢，我也不會問。但是做得好的一個小店，一年十幾萬不成問題。做得不好的，一年虧十幾萬的也有。能掙多少錢看本事。
對於樓上的知友們說的拿貨之後，個別品牌的利潤高達50%，但是這有一個前提，就是真的能賣出去。對於消費者來講，買誰家的貨，如果你不是個品茶行家，那就看你覺得哪個賣家的產品更值得消費。所以都不能作為確定是否盈利的標準。
想要開店，就要能養店。沒有基礎的創業者需要經過一個積累客戶，自我推銷的過程。這個過程因人而異。也許需要一年，也許需要三年，也許開始的幾年都在虧損，到第三年才盈利。但是如果需要三年你第二年就干不下去了，就只能關門大吉，你就會賠很多錢。
如果您問這個問題是為了開店，那麼以上就是我的淺見。
如果您是想知道，在買茶的時候，賣家大概都會從買家身上賺多少錢。那麼我還是一句：因人而異。不是都說，行家一出手就知道有沒有。由於茶品的沒有統一的定價標準，所以很多賣家就看你「有沒有」。他們用他們的慧眼先識別你是不是真的想買，然後請你喝杯茶，和你聊天，看你對茶懂多少。懂行的人，他們不敢漫天要價，不懂的人，就要看賣家的良心嘍。

看老闆，有人把進價差不多100元一斤的茶賣給你150元，也有人把100元的茶賣500元，這要看那位老闆是只想做一次生意的還是想做長久生意了。

做過賣茶小妹看人宰。。。。。一樣的茶葉給同個顧客品嘗說兩種價格顧客會覺得價高的好喝

只了解普洱茶
老班章頭春頭采大概是5000一公斤毛茶（陳升號鮮葉收購價格是750），市面上老班長純料很少有低於7000的。

冰島茶不好說，那邊問題複雜。

易武最頂級的茶就是薄荷糖颳風寨茶王樹白茶園彎弓頭春頭采平均干茶在5500左右，沒有關係的話想買到純料沒有10000是有點困難的。

至於大益那是期貨芳村人玩的，他們專營店利潤較少但是可以借著拿貨優勢玩期貨。

老同志下關鳳凰這些毛利潤大概在50個點左右，但是除去店面費加盟費基本上利潤也就是20個左右

分享2個上市茶企的數據：

1、天福茗茶 2016年上半年營收7.41億元，毛利率61.3%，凈利率15.5%

2、八馬茶業2016年上半年營收2.15億元，毛利率57.35% ，凈利率10.3%

目前，天福茗茶和八馬茶業算是國內最優秀的品牌茶企了，他們集茶葉種植，茶葉生產，加工，銷售為一體，做這個位置，凈利率也僅僅十幾個點。不做茶的外行，往往會覺得開茶店利潤很大，其實開茶店遠遠沒有想像中的掙錢。

開茶店的成本主要包含：房租，裝修費，人員工資，水電費，庫存資金成本等幾個方面。這個幾個費用都是硬性支出，茶店營業收入過低的話，鐵定是要賠錢的。

利潤方面，分經營品牌茶店和散茶店。經營品牌茶店，毛利一般在50%左右，毛利的高低主要和你的進貨渠道有關。因為，品牌茶的零售價都是由廠家制定，有條形碼可查，價格規範且透明。所以，你的拿貨渠道好，你的拿貨價就會比別人低，你的毛利就會高點。反之，茶店毛利就會低點。兩者之間最多能差20%。

開散茶店的毛利比較混亂，完全由你的經營策略自主定價。心夠黑且能hold住客戶，1000%的毛利也有可能。散茶店的弊端也比較明顯，茶葉的品質和口感不穩定，包裝很隨意，很難留住穩定的客戶。

比較靠譜的進貨渠道有：

開品牌茶店，加盟優秀的茶葉品牌，繳納加盟費和保證金即可，金額幾萬到十幾萬不等，根據品牌的大小而定。

開散茶店，最好是能跑產地自己採購，優點是品質有保障，價格更優，缺點是成本高。也可到茶城大經銷商處批發，優點是近方便，缺點是價格高，品質看運氣。

另外，通過專業的茶葉B2B平台，也能淘到不錯的好茶，比如：茶到店，國內領先的品牌茶葉批發平台，都是品牌茶，品質有保障，且是廠家直供，價格也低。

說實話，我也很關心這個話題，經常在晚上散步的時候，經過一路的茶葉店，一定超過10家的，似乎從來都沒有看到有客戶的樣子……難道他們都有老客戶、固定客戶或者大客戶嗎？

感覺不太好做的吧得有大客戶老客戶！個人胡言亂語！

我侄女開店，散客很少，都是微信和qq來的客人，去年說，平時每個月利潤大幾千，過年前20天，利潤7萬9千，今年又增加20-30%這樣。她揚著三個微信號，一個qq號，大專畢業，很會分析顧客心裡，發朋友圈，但是又不會煩人那種。做了5年了吧，剛剛首付將近100萬買了房子和一部中檔車，準備生寶寶了。很強！

昨天買竹葉青，同樣的等級，一家賣480，一家賣350，兩家店相距不超過500米。