優惠券市場還有空間么？

12-29

轉自quora上的一個問題。

空間是有的，但是，目前依然只能在一線城市上想辦法，而且這件事情和二維碼推廣是綁定在一起的。

所以，有空間，但短期需要培育市場，任重道遠。

自從蘋果發布了iOS6，自帶了PASSBOOK，下面這些優惠券的功能，估計基本上都會被涵蓋，雖然現在可能還沒有。

優惠券的市場很大，應該才剛起步才是。

我認為優惠券至少可以分成兩種，一種是有一定價值的優惠券（抵用或是領用之類的），另一種是純粹宣傳，像街頭髮廣告傳單，純粹是把這優惠信息告訴你。

對於有價值的優惠券，可以分成發放、保存、使用，三個階段。

1、優惠券發放/獲得

有價值的優惠券往往是有條件領取的，消費滿多少多少之類的。設置這些條件是為了鎖定潛在消費者，減少無謂的營銷開支。

去年風風火火的團購就是一個發放優惠券的好途徑。在某個時間段內，願意在先付款的人，才能獲得優惠資格。

手機LBS更會成為有效的發放途徑。通過APP，在午餐時間給某個商圈範圍類有某種消費能力消費傾向的顧客直接推送優惠券。相信成功率非常之高。

簡言之，用最快的速度把優惠券信息告訴最需要它的人，發揮其最大的價值，這裡面值得琢磨的太多了。

2、優惠券的保存、交換/轉讓

請問大家，有多少優惠券是要用的時候找不到了？不小心丟失了？或是不小心過期了？

紙質優惠券存在的問題，可以用電子優惠券來彌補。

問題來了，是不是每個發放優惠券的商家，都要自己發行一個優惠券的客戶端？

如果有一個第三方優惠券管理平台是不是更好？

你所領取的優惠券都在平台上記錄保存，你在電腦上手機上都可以查詢管理。快過期的可以提醒你，甚至你走到某商家附近的時候，也可以提醒你有張這個商家的優惠券還沒有消費，小小刺激一下你的消費需求？

交換跟轉讓就更不必說了。消費者可以出讓不需要的優惠券，獲取利益，對於商家而言，多了一個上門的顧客。如果有這麼個第三方平台，交易保障結算，通通搞定。多方便！

3、優惠券的使用

一個是優惠券驗證的問題，簡訊、密碼、二維碼、RFID都是驗證手段。每個技術都涉及到優惠券本身和驗證機具兩個方面。這其中哪個手段最簡單、成本最低、覆蓋面最廣、推廣最方便？如果現有優惠券有一半採用電子優惠券，那這裡的驗證機具市場規模就十分可怕啊。

第二個是消費後的問題。

評價：淘寶買完東西可以給評價，大眾點評也可以給評價，有什麼不同？淘寶的規則決定了評價是消費完成後給的，而大眾點評卻很難判斷一個顧客是不是真實消費過。好了，你在商家處使用了優惠券，可以證明你真是消費過了吧，你的評價是不是顯得更有參考意義了呢？

數據挖掘：顧客在什麼時間什麼地點領取了哪些優惠券，使用了哪些優惠券，哪些優惠券還沒有用，未來對哪些優惠券感興趣。這麼多基於真實消費的數據，可以挖掘出多少有價值的東西啊！

是很大。但關鍵是怎麼做起來。前面似乎都沒說到點子上。商家為什麼要用你的平台？用戶為什麼要上你的平台？這個兩個問題怎麼解決是關鍵。其他的都是工具，用好即可。

個人感覺，市場是大的，但是一定要聚焦，無論從市場細分還是從交易流程上都是有點可切入的。我發現之前把市場看的那麼大絕對是個錯誤，要腳踏實地一點。我能想到的三個條線就是：細分再細分、流程上的創新（模式or技術）、區域深耕。

相比團購，優惠券有一定的優勢：

1、可作為持續性策略，而團購不可能會作為持續性策略；

2、非預付型，而團購是預付型，從這點來看，優惠券會比團購有更大的吸引力。

但是，優惠券也有一定的弊端，比如團購是發布商品後，是可以馬上可以看到銷售效果的，賣了多少商品，能收回多少錢，商家看得一清二楚。但優惠券會有一個緩衝期，只能是根據使用數量和銷售收入來評估其效果。不能說效果完全跟蹤不了，但是會比較局限，因為數據的滯後性只能使用一些傳統方法來評估其效果。

優惠券市場潛力無限，看我就知道了

上團購找死，不上等死！目前團購市場殺雞取卵的行為比較嚴重，往往很多商戶上了團購，一旦停止團購基本就門可羅雀了，商家需要引流，但也需要效益，優惠券能做到引流同時對商家的傷害很小

電商行業搞促銷都在用優惠券，店鋪的，商品的，不能講價只能用優惠券搞促銷，你看我們平台做得也是很好啊，至少給到消費者便宜了

我覺得優惠券還是很有市場的，看微博、qq群、網站就知道

沒有優惠券買東西感覺虧死！

Sina Visitor System關注我微博，每天都有。

目前發單的方式比較擾民，而且所發商品不一定是買家想要的，逐漸會轉向網站提供買家自主搜索的方式。

我感覺也是有空間的看商家的最近有一種優惠券叫大刀券是一種還了價還可以再次使用的優惠券我覺得這個就有空間啦很不錯的

很有市場啊，因為電商是趨勢，有利於電商發展的也是好的方向，優惠券是電商促銷的重要手段，對於電商客戶都有利，看這幾年周圍人的行動可以看出，消費者對於日常生活品還是很熱衷於此的。我關注的主要是公眾號，感覺還不錯。推薦大家一個，這個公眾號不僅可以領取優惠券，還可以看最新的影視（不知道有沒有侵權？）定時發個紅包，自己可以賺取積分兌獎品。總之互聯網時代已經來了，多月多看，對以後有益無害。

http://weixin.qq.com/q/023nrmxXK-b6e10000w074 (二維碼自動識別)

市場肯定是有的就是現在難做了

用戶需要優惠的心理永遠都不會變

有空間的。據我觀察，網上能接觸到的各種優惠券平台，只是簡單把商家信息直接搬過來，也就是導購，這和優惠券分享不在一個維度，基於C端用戶的個人優惠券，才有含金量，這就是市場縫隙。

只要有消費存在，優惠券一直都有市場，只是形式不一樣而。

正因為我覺得優惠券有空間，所以我才建立了這個網站http://www.69hongbao.com，每天看的人多買的人少。但是，在我不知道有優惠券這東西的時候，我對這個減價很感興趣，就覺得便宜。我懂得之後也買，只是沒那麼衝動了。。。所以市場還有，因為人心所向，都是貪圖便宜的。比方說，價值100塊錢的東西，領了你的優惠券10元就到手了，甚至是1元，這樣怎麼會沒市場呢？這只是商家一個吸粉的或者刷單的策略罷了。

優惠券很有市場的並且人們購物的時候首先也是先關注店鋪有沒有優惠券之類的！雙十一也是紅包優惠券的發著！慢慢的被大部分接受認可了!

區域性的特點，往往只能在一線城市進行區域運營，目前還沒有一家生活類的網站（優惠券，團購，資訊類）的網站能夠進行區域性複製的。對於廣大的二三線城市市場而言，土鱉更具生命力，但土鱉也僅僅只能是一個地方的土鱉，很難進行區域複製，最起碼目前還沒有真正成功的案例。就像，拉手，美團這類的團購網站，雖然有號稱幾百個分站，但從每個分站的獨立運營來看，沒一個是賺錢的。現在都是賠錢賺吆喝。