如何評價江小白推出的一生一世的酒?

12-29

請百度關鍵字：雙十一賽馬規則。
在短時間內，成交額越高，流量越大！

最大的問題是，這個企業能不能活過5年？活不過5年，一切都是白搭。

要知道十年以上的國債，都不是很多……那可是國債啊！

首先說一個結論，五年可以妥妥的回本。

看到一些網友從成本的角度來說這款酒，最後得出的結論是酒其實很便宜這種奇怪的結果。

1，江小白有沒有虧本的可能。先說結論，沒有。

江小白推出的這款酒我認為根本沒有實際的roi來測量這款酒的收益，他的作用是廣告商品聚攏人氣。說到廣告就可以很容易理解為什麼江小白要做這樣看似不賺錢的活動。目前互聯網的流量成本有目共睹，基本上是越來越貴，尤其是淘寶這樣的銷售平台，一個cpm在100以上，到了大促分分鐘好幾百。咱們換算下，假設這款酒通過微博擴散吸引了1000萬人（目前的量級是可以達到的）注意，就需要付出100萬的費用。上面的數字還是保守估計，也就是說如果這次投入按照傳統廣告的做法需要100萬的支付，100萬可以生產多少酒？以上分析只是從硬數據層面的分析，如果從傳播與吸引流量的角度價值會更大。所以從長效roi的產出來看這次活動是雙贏的結果。也就是江小白隨人在產品上虧本，但是從廣告及吸引受眾的角度來說絕對沒虧本，還賺了不少。

2，消費者可能虧本嗎？先說結論，不可能。

對於手裡有閑錢的消費者來說這也是一筆穩賺不賠的投入。

首先我們來看江小白寄送的產品是一箱12瓶的酒，零售價是192-199之間。12箱的價格是：192*12=2304。11111可以買多少箱？11111／192=57箱，也就是5年是鐵定可以收回價值11111的酒的。這裡還不包括銷售平台的各種優惠活動，實際上成交價沒有11111.

3，風險在哪裡？

風險在於商家履行承諾的執行情況。從目前來說我完全想不到為什麼江小白要不履行承諾，除非瘋了。江小白目前的銷售情況從媒體報道和平台銷售情況來看應該不是很小，每年的成長速度也是飛快，目前的品牌勢能在快速積聚，知名度還是很高。這個活動從廣告角度來說，從收益來說，都是穩賺的買賣，如果不履行是冒著犧牲品牌信譽的危險。只要是個正常人就知道該怎麼做。

風險的第二點在於消費者的壽命。點背，買了就掛怎麼辦？請注意下圖第五點。也就是說江小白已經注意到這種情況了，五年內可以繼承！

還能說什麼？比不靠譜的保險公司靠譜吧。

4，我能買到嗎？

估計懸，從上面的分析來看這次一次廣告行為，不考慮產品實際成本。為了保持投產比，所以要控制數量。我注意到，江小白已經從最初的33個名額擴大到99個名額，我想這是網路持續發酵的結果，想買的人太多了，江小白順勢增加名助推的行為。

但是你能買到嗎？估計難，要搶。

為什麼這麼說？目前我得到的情況是加購物，加收藏，關注的人應該不少於1萬人。

嗯，購買到幾率是百分之一。

5，怎麼評價這次活動？

這次活動是雙贏的結果，最終買單的是廣大群眾的注意力。總比某些商家搞些圖就來噁心人的營銷要強，江小白還是十分真誠的站在消費者一邊。

更新一波：目前很多人在說投資之類的問題。投資這事我覺得比較扯。一個新款iphone就要近萬，用兩三年頂多，也沒見大家這樣算來算去。現在油條都要一兩塊一根，我小時候才三毛。這事有閑錢有需要就買，沒錢沒需要就不買。都想著把一萬投資成十萬，你真當自己是投資之神。萬把塊搞投資還不如老老實實把工作做好等漲薪。萬把塊很多嗎？三線城市的一平米而已。說集資的完全就是外行。人家集資99萬，圖什麼？你可以去問問要做江小白的代理需要多少錢。我勸這部分同學有空多出去看看，不要整天在宿舍擼啊擼，臆想整個世界，99萬對人家真的連根毛都不是。最後，據我所知目前江小白應該沒有造車的計劃。一定要把一個營銷事件搞成陰謀事件我也是服。

11111元
如果年化利率為6%的話
那麼一年利息就是666.66元
平攤到12月
那麼每月利息就是55.555元
只要江小白把每箱酒的總成本控制這個數字以下
那麼它就穩賺不賠。

順便說一下
對企業來說
不需要看權益，不需要償還，每個月只要付利息
年化6%的利息是非常低的
想出這個模式的人
簡直就是天才
他相當於把原本要花在
銀行，特殊貸款等的
財務費，公關費用
從價格上讓利給消費者
讓消費者感到划算的同時
又由於酒業的高利潤
能使江小白先生穩賺不賠

我是不喜歡喝白酒的
但是對於那些熱衷於江小白的同學來說
這是個雙贏的買賣
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在這裡回復一下評論里的問題

1.解讀角度是不是有問題
答：上面回答的問題是根據題目的內容解答的，之前並不清楚規則。了解到只限量99套，這麼看來目前話題營銷的目的性很強，包括本次題目都可能是營銷計劃的一部分。

2.不可能成本這麼低吧？
3.未來通貨膨脹怎麼辦？
答：零售市場上液體的，可工業化生產的東西，如果單計物料成本，估計連半成都不到，特別是日化用品，酒水飲料，由於競爭激烈，售價的五成以上要花費在營銷推廣和下游的銷售利潤上，很多此類的產品，瓶子比裡面裝的還貴。至於郵費，我買過一桶2500mL的酒精，包郵還不到20塊錢。那麼這樣子看，單位對快遞公司的議價能力絕非普通人可比。
通貨膨脹問題，可以把江小白物料成分分成兩部分，第一部分是包裝等工業化產品。對於這類產品，隨著科技的發展和生產線的更新，以及市場的完全競爭化，價格是漲是跌還是未知數。第二部分是糧食等釀造原料，一方面由於國家戰略問題，糧食的價格不會有太大波動，一方面是我上段所說，酒水飲料的里的液體成本佔地很低，漲幅對總體成本影響不大。換句話說，通貨膨脹除了能讓消費者感到更划算以外對自身影響較小（惡性通貨膨脹除外）

4.市場能只計物料成本這個成本核算嗎？
我認為只記物料成本是合適的。在這種銷售模式中，因為銷售數量確定，對其他資源佔用少，出來的產品應該算經營外的額外產品，故不計入其他成本。

如果一位和我同姓的人買了之後，公司會倒閉嗎？

咋這麼多人在幫忙算成本，利潤呢？

擺明了只是個噱頭啊，只賣99個。

就當是買了一份價值11111人民幣的永續，每期支付179元。
每期回報率i=179/11111 大概等於1.611%。
這是每個月的回報率。
轉成年化收益率，最後大概是21.11%...
不虧

單純從酒鬼的視角和體驗來講，江小白真的很一般般，還不如郎酒的歪脖子…

這個東西我想就是題主所說的一生一世的酒。

世上只有買錯的沒有賣錯的。任何企業家都不是慈善家，無利可圖的事情，不會做更不會在雙11這個節點拉著喇叭吼著做。我們可以看看江小白這次營銷活動的真正的企業目的在哪裡。

短期宣傳目標。在互聯網上掀起熱潮，增加曝光等於給自己的產品做了曝光。這次營銷活動凸顯了江小白的產品特性：小瓶裝2兩、個性語錄、互聯網基因。通過一個營銷活動可以將品牌的特性植入到看到的用戶潛意識中，效果明顯姿勢優雅。光從這個角度看這次營銷非常贊。
短期資金目標。一個企業最根本的生存法則是現金流，有良好的現金流其他都是浮雲，斷了資金鏈再好的財務報表也是浮雲。企業的現金流多了一大筆，成本分N年支出，用財務角度上看很完美，5年之後的事兒誰知道呢？起碼在5年內的財務報表上，這次營銷活動的盈虧點都是+數，而且非常漂亮。
長期品牌宣布。我想很多看到這個活動的人盤算一筆賬之後，也就看看而已。有興趣下單仔細研究的多是餐飲從業者，而且主要集中在小餐飲從業者。1萬多的支出，換來30年的月供江小白，還可以有一次自定義的宣傳標語。一方面降低了進貨的繁瑣過程，同時每年自己的小店還多了一個宣傳營銷的工具，完全可以將自己的店鋪品牌標語等訂製成自己的那份年度語錄，這筆賬不虧。但是從江小白而言，綁定了大量的2B的客戶，小餐飲的渠道自發的拓展，而且綁定了這些用戶起碼5年的酒品陳列權。小餐飲一個月12瓶銷量應該是遠遠不夠的，只要你肯賣不怕你不繼續賣，拓展了渠道同時還能先把資金收回。一石多鳥的好方法，這個非常非常贊。(當然這也鎖定2B的這些商家，同樣姿勢優雅的排他了競品白酒品牌）
長期資金壓力。算數字的活大家都會算，我就不列出來再算一遍了。從零售價的角度看，5年之後才能消化掉11111的資金沉澱。也就是說從銷售層面看，5年後江小白才會開始感受到這次營銷活動帶來的利潤率下滑，在此之前這次營銷活動對於企業的而言都是正向的財務支撐。我想江小白這樣一個帶有互聯網基因的傳統行業中的異軍突起者，熬過了5年，還會沒有資本的注入?那時候這次營銷活動所謂的虧損早已不值一哂。

所以綜上所述，這次營銷活動。

短期看，有曝光、有流量、有收入、有現金流，

長期看，抓住2B的客商、拓展了銷售渠道、鎖定品牌展現

帶來的企業風險會在5年後逐步釋放，根據產品的實際成本，此次活動的經營風險是在5+N年之後（N的大小取決產品實際成本），且風險可控。

可以這麼說這個活動是有利無弊，非常贊！！！

每個月喝12瓶酒的人

活不了多久

為什麼很多人都不會站在商人的角度來考慮問題？？？世上還是自以為聰明的普通人最多。
活動的本質是什麼？是江小白如果藉助雙11，用99萬元策劃一場曝光最大的營銷活動？
商家就沒有必要考慮誰賺了賺了多少，反而是是一幫閑人，還在計算投資回報，是不是x？？
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以前操作過一個類似免費送產品的案例，是顧客參加餐廳舉辦的活動，第一名會獲得連續一年每月一份霸王餐，和江小白每個月寄一箱比較類似。

和江小白不同的是，我們是給顧客12張券，到了指定月份，到店出示對應月份的餐券，就可以免費吃霸王餐（券上制定的菜品）。
開始我們也是滿懷誠意來做這個活動，每個月一頓免單霸王餐也不會影響什麼利潤。後來進行的也比較順利，最後是一位經常來的美女獲得了大獎。
可是，萬萬沒有想到的是，這個美女前3個月每次都興沖沖帶著朋友來吃飯，每次都神采飛揚。從第四個月起，到現在，就再也沒來過
後來，我還在微信上問過她，免費吃為什麼還不來吃，多浪費。她就一直說沒時間。看朋友圈她也確實比較忙。不過，吃一頓飯的功夫怎麼也不會沒有。
後來，只要一有空，我就會想這個問題。也總結了一些自認為可能的原因，這些原因也許會對以後的營銷工作有比較重要的借鑒：
1，霸王餐產品為合理控制成本，需由賣方指定，顧客失去選擇權，喪失積極性。比如第一個月，她來吃飯，坐下後給服務員餐券，服務員照餐券上菜。這對顧客來說比較反人性----我是來吃霸王餐的，卻不能做主自己吃什麼，這種落差是很大的。
2，並不是人隨時都愛佔便宜，三次過後，她們也會逐漸失去新鮮感，覺得這件事很無聊。索性就去尋找更新的刺激。
3，我認為是比較重要的一點，我們的菜品是不斷更新的，可是她的霸王餐菜單卻是很久之前就制定的，沒有人願意穿上一季的流行款和吃去年的流行菜。
4，由第1、3延伸出來----來我們這就餐的客群，也不會在乎每個月一頓飯，他們對吃還是很有追求的。
5，這就是目前我想到的，或許還有其他的原因，歡迎大家補充。

下面說關於江小白這個活動，如果是我做，我會注意以下幾個地方：
1，顧客需要簽收回執。顧客要證明自己已經收到酒，並且下個月還會繼續收貨，如果顧客沒有回執，那就說明可能有某些地方出問題了，後續如果再寄，有可能是無效地址或其他的什麼。
2，我們的產品會不斷更新。現有產品會逐漸失去吸引力。也許下個月他們就會推出江小黑、江小紅？營銷比江小白更牛，口味更好、顏值更高、更受顧客喜歡。這樣，人都買新產品了，舊產品白給你，你都嫌佔地方。
3，人對已經花出去的錢，不會太計較得失。健身卡就是一個典型的例子，辦卡時雄心勃勃，練了兩個月就不去。如果開始就告訴你3000的卡練兩個月，你一定不辦，如果把時間拉長，你就會自以為佔了大便宜而去辦卡。不過這屬於另外非理性消費的話題。
太晚了，明天抽空繼續更。

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有幾句話要告訴你
1，如果是消費者，一定要記得買的不如賣的精。想掙你錢的商家，比你還要了解你自己。
2，如果你是商家，是不是以為看到這個案例，就可以照搬到自己的生意上？成本又低，噱頭又足。其實，一切教科書般的商業營銷策劃案例，都是結合了品牌調性、客群特徵、品牌勢能、競爭環境等各種因素，綜合得出的方案。
不是刷刷知乎、拍腦袋就能想出來的。

確定不點個贊再走？

真當大家沒被保險營銷轟炸過啊？

含有理財的保險比這個花多了，
又是每月返錢的，到了十年二十年之類節點返大錢的，到了六十歲七十歲祝壽金的，如果意外死亡還賠付意外金的，簡直是咔咔的收錢啊。

然並卵，甭管你怎麼花里胡哨的理財險種，年化收益率不會超過4%

江小白這一波營銷漂亮。
初一看好貴，燒烤攤專用酒賣1萬多？後來仔細讀圖才知道，原來是每個月給你定期寄179元一箱的江小白，一輩子喝到死。

簡單計算就可以得出，消費者在5年內就可以回本。
所以這個酒相當於是理財產品，肯定要靠搶的，我開餐廳的朋友紛紛加入購物車。

對於廠家來說，相當於做了一次廣告，把實惠讓給了消費者，兩全其美。

然後讓我來出一道附加題。
數學成績好的，來挑戰江小白天貓旗艦店雙十一大促計算題。(出題人：小詩晶)
請聽題——

商品：江小白【伴你一生的酒】

定價：11111元

數量：每月定時收到一箱價值179元一箱的江小白100ml*12瓶

促銷：雙十一當天，參加滿1299元-100的優惠卷，可疊加雙11購物津貼每滿600-30，可疊加花唄包2元紅包，購買可得5555積分。

提問：最終你花了多少錢？

（說真的，這個單品優惠在今年雙十一促銷活動算簡單的，疊加定金膨脹優惠你們會更暈，直接腦死亡。唉，數學不好不配過雙十一！！）

還記得2016年樂視黑色919活動，硬體價1699+3年5個月會員1674=3373，活動價1674立省1699，那麼問題來了，樂視還能不能活過2019呢？

江小白是我喝過最難喝的酒，一股廉價酒精味，開了一小瓶，倆人沒喝完。太難喝了
……還讓我喝一輩子，我也太慘了

（曾經每天喝酒的人來答一記）

不要買。

1.喝酒真的不好。浪費時間，浪費錢，誤事，對身體不好，家人不放心，導致腸胃病，還有肥胖。。。

2.喝酒人的心理很奇怪，有酒就會惦記，惦記就要去喝，一喝酒就容易過量，過量了還會再買。完全是惡性循環。

所以說，這個一生一世酒，不好，就是個套，花這個錢給自己人生上套，不值得。

再說了，有閑錢，去做點投資好不好？

喝酒需要控制，買的越多，喝的越多。

我的第一反應是，付得起的人不會在乎這個錢能不能回本，計算買了能不能喝回本的人基本不捨得一次性花這麼多錢

哈哈，看到一個旅遊版的一生一世。

不用過度去解讀這個活動，它就是一個亮眼的創意，延續了江小白一貫的營銷風格，即三個關鍵詞，品牌活動，文藝與情懷，二次傳播。

先說二次傳播，現在新媒體環境下，有些活動本身其實不再重要，重要的是能傳播出來。活動本身的效果不重要，重要的是要製造傳播點，產生二次傳播。活動要影響的人，不是活動中的人，而是活動外的人。適於用口碑的產品，善於用口碑的人，可以把這一點發揮很好。江小白所有的營銷活動都帶有這個印跡。

再說品牌活動，這個活動看似是個促銷活動，但其實不是，促銷活動靠頁面上其他小促銷就理解了。這個活動就是一個純粹的品牌活動。有兩個標誌，第一，一萬元的單子，真買這個套餐的人，一定是買情懷的人，不是買促銷的人。第二，江小白之前的粉絲，大多是語錄粉絲，還遠遠不構成產品消費粉絲，而這個活動，這麼多酒，除非真真能喝完的人不會買，麻煩的。所以真買的人會很少。但是討論的會很多，而這就是江小白的目的。

再說情懷，這個活動的情懷夠充分了，一看就覺得有意思，想去傳播一下。這就是江小白厲害的地方，佩服能想出這個創意的團隊！