小米到底是怎麼起來的？
第一次聽說小米還是以前，說什麼為發燒而生的手機，他以前還做了其他的么，感覺一直在做低端手機，怎麼突然感覺就起來了，而且貌似還做得很大，他到底哪方面做得很好哦？
只說我看到的。情況介紹的比較概略，因為還是不希望讓人猜到是誰。
家人是小米員工，工號80以內。
原任職於谷歌中國，碩士畢業就進入谷歌的，做到方面負責人。
谷歌退出中國前原本已經決定跳到某著名投資機構（真的比紅杉還耳熟能詳），後來和幾個業內大佬吃飯被忽悠去見雷軍，留在小米。
以上背景只想說明他是非常非常優秀的。這樣優秀的人，在小米的前幾年，都保持著單休，每天工作14小時以上，通宵家常便飯的工作節奏，始終充滿熱情。鑒於他們老闆是那樣一位高瞻遠矚富有遠見的主，領導這麼一群員工，這麼玩兒命的干，我就覺得小米能行。
後來我自己創業，發現保持他們那樣的狀態真難。
那些說這說那的，你們和小米比比有沒有人家優秀，有沒有人家努力，業內若沒有，那小米比別人強有什麼可奇怪的？！
說說我用小米的經歷吧，當年我還在用諾基亞N95，結果在地鐵上被人偷了。。。正好之前吃飯看到小米的親戚在用谷歌手機，覺得很高大上，於是就找了一個，在拿到貨之前用了兩天一個LG的智能機，用的是天#的系統，難用哭了，用上谷歌手機以後感覺立馬不是一個世界了。不久以後被忽悠刷了小米的系統（當時是用最容易換桌面的系統來忽悠我的），發現原來還有這麼好用的系統，然後就入了小米的坑直到現在。
先從MIUI說起吧，畢竟MIUI才是小米真正的第一款產品，後面慢慢更。
2010年中旬小米首先推出基於安卓深度優化的MIUI，對比當時的其它手機廠商真正在系統優化方面用心的除了小米只有HTC，HTC作為世界上收款搭載安卓系統的手機廠商畢竟有先發優勢；同期的三星，華為，聯想，中興的手機系統最大的特色就是各種電信運營商的捆綁軟體，除非刷機否則還無法卸載，當時手機廠商才是「上帝」，大部分用戶都沒得選擇。
從10年MIUI誕生至今，MIUI始終保持著每周一更（MIUI分開發版、穩定版幾種，穩定版的更新頻率要低於開發版）的快速迭代，MIUI能長期保持這樣的迭代既得益於小米攻城獅的付出，更重要的在於～～～～～～～小米將用戶當做朋友，聽取分析用戶的意見基礎上對MIUI的持續優化；
小米將用戶當做朋友，聽取分析用戶的意見基礎上對MIUI的持續優化；
小米將用戶當做朋友，聽取分析用戶的意見基礎上對MIUI的持續優化；單從這種態度就值得友商們學習！
我相信在系統中內置一個用戶反饋功能，從技術上來說國內99.9％的廠商都能做到…………各位米黑打開自己的安卓手機，看看有幾個品牌的手機中內置了這種功能！
謝腰
其實小米的崛起絕對是平地驚雷類型的，當時發布米1，我之前還不知道，後來看到有報道說小米公司怎麼怎麼，當時還覺得這名字起的-.-
但是一看配置我就傻眼了這跟我剛用三千買的g10基本一致啊，甚至還壓過一頭，當時就想著上了大學把這個賣了然後還能買個小米……當然這也是當是不懂行，小米的初代產品還是挺粗糙的，但是毋庸置疑的是，米1的發布成功攪亂了市場，把各大廠家的價格線全部下壓，用我們比較熟悉的段子說，這一步成功的把大家跟自己拉倒同一水平線（並不是完全一致）。
然後呢，就應該用豐富的經驗打敗對手了吧？很可惜，小米是個新公司，沒啥經驗可以說，所以小米的策略就是宣傳（小米青春版啥的）+製造一個「用起來挺好」的第二代產品，於是米2誕生，到現在我也覺得米2是一部挺不錯的機器，不漂亮，也不醜，性能夠用，尺寸合理，到現在還有不少人用著。通過米2，小米向大家傳遞一個信息，我的產品實用，高性價比嗎。然後慢慢被人接受，在市場內站穩了。而且開始開展手機以外的周邊市場。
到第三代，小米開始嘗試擺脫一代二代留下的「只是組裝一個好用的手機，沒有設計」的負面影響，但是不是太成功，米3算是比較尷尬的一代。但是紅米系列一路砍瓜切菜在低端機市場遍地開花。
到米4，小米已經有了足夠的市場認可度，米4也是個不錯的產品，紅米系列在低端市場也表現良好，這時候大家猛然覺得，小米已經這麼大了啊，就跟突然出現了一個龐然大物一樣，其實是之前三年小米抓住了機會，而且沒犯什麼大錯誤，才能持續的爆髮式的增長。
到了現在第五代，小米已經從4.5代的小米note開始準備擺脫自己「低端」，「只靠性價比」，「只會抄襲」，「沒有設計」這一類的標籤，而開始準備高中低的三大產品線，目前來看也犯什麼錯誤。同時周邊市場也已經成了一定規模，很有潛力。
所以總的來看，小米的成功其實不複雜，成功的在正確的時間進入行業，先做一個還不錯的產品用低價和營銷手段開展口碑，然後做一個中規中矩的產品穩固市場，接著發展低端和高端。很簡單的策略，但是每一步都不犯錯誤的執行這很厲害。
其實小米的產品很優秀，放眼國際品牌在華情況，能穩壓小米一頭的，也就蘋果，三星，大法比較特殊這個先不算，lg，moto現在都不敢說跟小米剛，倒是國內，小米魅族華為打的不可開交。
但是最優秀的，是他引發了混戰，而慢慢的跟別的廠商一起，把科技這個東西真正帶進了千家萬戶，讓大家都能體驗到科技的快樂，我覺得站在一個商業以外的角度上看，這不失是一件很好的事情。
以上。我就說說我自己的印象。之前聽到小米的品牌，覺得就是個會炒作營銷的國產山寨品牌，那時我一直在用三星。後來13年，我爸想買一台雙卡機，市面上還真沒啥好的，低端各種華強北山寨，高端就是三星那個很貴的翻蓋雙面屏的手機，整個市場根本沒有幾款可以挑，一隻手基本能數過來了，反正最後還是買了一台htc，反正沒多久就卡的不行，就在這時紅米橫空出世，極低價配置還超高，而且真心買不到，799黃牛都抄到1200+了，反正最後歷經波折買到之後開機，這是我第一次親自上手miui，之前早有耳聞。半個小時之後就愛上了miui，比那三星，還有當初傻逼的安卓好不知道多少倍，那時我是深刻的體驗到miui的好用，從此這種用戶粘性讓我離不開了，哪怕ios也不想玩。後來逐漸的了解雷軍，小米公司，逐漸了解了他們的信仰，情懷，覺得真的這是一家偉大的公司，雷軍的人格魅力也如此之高，務實是我對他的第一個評價。後來小米的各種生態鏈產品發布，很多人說小米要開百貨公司了，但我真正的感受到那句「讓每個都感受到科技帶來的樂趣」真正的意義。雖然說各種生態鏈產品被黑的很慘，但他們和小米手機一樣，在推動著這個行業進步，從這個角度來說小米更像一個攪局者。確實，那些生態鏈的產品並沒有多好，但是真的值這個價的，如果說國外的很多產品是90分的話，小米的這些產品也就70分80分，但其意義就是在於極低的准入門檻可以讓更多的消費者體驗到還算可以的產品。甚至我有這個感覺，家電界總是說如果你不知道該買什麼品牌那就買松下，不會很好也不會很差，價格也很合適。同樣的，這個道理對於小米來說也是這樣，至少產品是有安全保障，東西也不算太差。舉個栗子，面對淘寶上質量參差不齊的充電寶，小米移動電源肯定更有吸引力，哪怕貴一些（其實已經很便宜了）。所以我覺得不能對他要求太高，畢竟這個價格放在這裡了。另外miui的不斷進步，解決用戶痛點，聽取用戶意見，真的很讓我滿意，國內最好的第三方rom，應該很多人都沒有意見吧，一直被模仿從未被超越這是我對miui的評價。另外，米聊的失敗深深的讓雷總意識到了用戶量的威力，所以生態鏈的布局小米一直走在前列。現在可能看不出來，但五年內整個生態鏈的布局完畢，一整個商業帝國很可能會讓很多人都大吃一驚。
MI1的發布會突然就炸了~平地一聲雷~這你找誰說理去
用信息透明、對稱打破行業傳統上的信息不透明、不對稱。
如何擊敗小米？小米模式成功的關鍵在於信息透明，小米的定價方式、渠道手段都依賴信息透明來打破信息不對稱，凸顯自己超高的性能性價比來贏得用戶。那麼華為們怎麼辦？對，要擊敗小米最關鍵的因素居然這麼簡單——攪亂小米的信息傳遞渠道、讓信息重新變渾就可以了！
看：立馬就來了！
首先，是有一位優秀的老闆，我們看他的簡介：
雷軍：金山軟體公司董事長、小米科技創始人、人大代表、著名天使投資人（旗下順為基金）。投資項目包括：凡客誠品、拉卡拉、卓越、歡聚時代等多達20家知名公司。
換句話說，雷軍的人脈積澱以及豐富的經歷，根本就不像一個初創公司的創業者。
其次，是當時整個手機行業的大背景。
眾所周知，2010年是Apple公司iPhone 4引發智能手機行業質變的一年。同年四月份，雷軍成立小米科技，並先以MIUI試探市場。2011年，中國引進iPhone 4並刷爆市場。此時，智能手機的概念開始流行在中國普羅大眾的腦海里。也就是說，iPhone 4將智能手機的市場培育成熟了。
同年的八月份，雷軍在798發布小米手機1。
再其次，是小米手機的定價。
這個是最為關鍵，也是讓其迅速廣為人知的一條策略：高配低價。
當時，大多數人群對核心數量並沒有一個特別明確的概念，普通的消費者基本也不關心。於是，小米利用這一盲區，進行了精準打擊。我們看一下參數：
三星高端手機Galaxy S採用了4英寸解析度為480×800夏普屏，運行1Ghz單核處理器，價格為：三千人民幣以上；而M1採用了4英寸解析度為480x854夏普屏，運行1.5Ghz雙核處理器，價格為：1999人民幣。
比三星的旗艦機還要好，但價格只有其一半，你受得了嗎？此時，小米社區內培育出的粉絲，也真正派上了用場。
第四，小米的銷售模式。
以往，傳統廠商『中華酷聯』小日子過得比較滋潤，大家每年出幾款手機，直接丟給電信運營商。賣什麼價格對自己沒啥影響，售後問題，消費者一般也不會把矛頭指向廠商。
而雷軍本人內心裡是有一個電商情結的，或者叫『亞馬遜情結』。他不想重複傳統廠商的老路子，決定要複製創辦卓越網時的經驗，打造獨有的網路一條龍售賣服務（純YY）。簡單的說，就是源頭廠商直接賣給消費者，徹底讓中間商消失。
但限於產能（畢竟，當年的小米1能賣的怎樣，沒有人知道。代工廠不願意代工，也是可以理解的）以及各種原因（包括營銷策略），小米只在特定的日子裡放貨。中間商的確沒有了，但養活了很多黃牛以及依附在黃牛身上的其他人。
這個模式，讓很多消費者產生了極大的安全感：官方的定價與最終售價保持一致（透明）。
這你受得了嗎？所以，當時的小米一炮走紅（特指在普通人群中）。愛誰誰，知道嗎？愛誰誰，誰都不慣著。
我記得M2發布的時候，我老家的一個朋友把雷軍的發布會轉到了自己的空間，並艾特我看看，說了一句：真牛逼！
這就是小米崛起的四大因素，拋開時代，或早或晚，小米的估值應該都會降低一個檔次。
最後，我想多說一句，不願意看的直接跳過這一段。
任何一家公司能成長起來，必然有著過人手段。像黎萬強寫得《參與感》，我覺得讀一讀也不錯，但千萬別順著黎的思路去了解一家快速增長的公司。
參與感，小米的確曾經給過我們這種機會。可惜的是，那是很久之前了。現在，小米社區比草榴都和諧。這你受得了受不了？
小米成功的主要秘訣，還是因為便宜。全球去看，五年前的M1真是最便宜，又看起來很高端的手機了。
其他呢？什麼參與感亂七八糟的，都是概念，都是為了營造高端形象的營銷手段而已。至於雷軍說的『站在風口上，豬都能飛起來』，很明顯是自謙之詞，自然有得意的成分在內，但主要還是說小米時間趕得巧——蘋果、三星培育成熟了智能市場，而國產傳統品牌商又懶惰之極。像是金庸武俠小說的主角，集各種機緣巧合外加自身努力於一身，成為中國品牌的新力量，你不得不佩服。
關鍵的是，若是李軍、張軍去創辦小米，估計代工廠都很難談下來。第一是中國移動互聯網的+智能手機的大勢。
第二蘋果和富士康以及各個供應商帶來了成熟的生產技術和模式讓沒有工廠的小米造高性價比手機成為可能。
第三 靠電商這種新穎的銷售手段和營銷模式（也包括控制成本和庫存的手段）
第四 「萬基米」 小米成立最早做的是miui
第五 小米是一家互聯網公司（發展可參考騰訊和亞馬遜模式）
第六創業者本就是一群有資歷、有人脈、有經驗的IT大佬
我當年在騰訊網上看新聞的時候，無意發現了企業家雷軍的專欄。裡面講述雷軍的商業傳奇和雷軍要做手機的事。當時看了之後，才去關注雷軍的手機。當時的雷軍宣稱這是他最後一次創業。當時確實被手機的配置震撼到了，雙核在當時不可想像，這麼大電池還有新的系統，在我眼裡它是當時最好的手機。於是我的第一部手機就是小米。 後來出現了很多事件，比如膠水CPU和重啟門，但絲毫沒有影響它的銷量。
小米銷量突破百萬的時候，那時的手機廠商根本不信，都在嘲笑雷軍。可是後來你懂的。
小米1吸引了一些發燒友，也成功定義了性價比。雖然帶著很多問題，小米1依然推出了很多機型，我感覺雷軍的營銷策略很好，當時主打青春產品，消費者都是年輕人，這成功推動了銷量，創造了奇蹟。
不過小米一直都是伴隨著問題，我當時的小米1經常自動重慶，但是我經常刷系統，從最初的安卓2.3到後來的安卓4.0，再到後來的安卓4.4.最後我換了手機，這手機陪伴了我兩年半。小米也越來越被大家熟知，MIUI也越來越好用。『
我現在理性多了，小米在我心中依然是個很好選擇。
1.小米成功最大的因素還是雷軍。一個在福布斯富豪榜上排第四的天天過得跟創業者似的。別說排行前十的，就是前一百的能保持他那種初創者般的激情和習慣的也是屈指可數。畢竟雷軍同志10年前的身家就足以隱退噹噹風投大佬指點江山了。
2.炒作能力大家也是有目共睹，不管是正面的還是負面的，反正就在科技頭條常年蹲著，時不時還來點」are you OK",不過話說回來一個80年代能考上武漢大學的人，真不知道「are you OK"怎麼用？那段時間各大名校的出國熱不比現在冷，直到那個年代末遇到著名了「你懂的」才稍微那啥一點的。
3.團隊執行效率，這就不說了，IT行業的命門就是創意到產品問世的速度，多少老牌大廠被拍死在沙灘也不外乎就這個坎，執行效率低也就算了，還內訌，同品牌不同產品線之間一通亂斗，甚至和其他品牌聯合起來干，比如某日本大廠商的XX部門為了奪嫡聯合某韓國廠商的電視部門干自己家的電視部門。。。不死你死誰。可以說雷軍要想在小米和金山系中成立一個全新產品的研發團隊，從宣布到直接抓人員組建再到正式開工，一周時間就足矣，其他哪個大公司能做到，一周時間還不夠起草議程的。
參與感 (豆瓣)
分析小米是如何興起的，可以把問題想簡單，排除掉時機等環境因素外就三點。
1、定位。這個非常牛。定位就是佔領消費者的心智（好吧，這句話神仙們說了太多，我是說給小白的），在消費者心目中尋找到一個恰到好處的位置：1999元，你能買得起的第一部XX的手機。結果是什麼？在有名的機器里是最便宜的；在便宜的機器里是最有名的；在既有名又便宜的機器里是最好的。（關於名氣，我一會再說）佔領的是誰的心智？一大票眼饞蘋果三星卻高攀不起的學生和年輕白領，以及三四線城市的青少年們——就是大家常說的「屌絲」。
2、營銷。都知道小米的營銷好，為什麼好？怎麼好？小米的營銷不是因為營銷帶來了多大銷量，而是通過各種的炒作、裝B、飢餓營銷（說到飢餓不得不提，很多人說小米在抄襲喬布斯飢餓營銷。其實所謂的飢餓營銷並不是故意不投放到市場，而是因為供應鏈的問題沒有那麼多產品，小米、蘋果都是如此，而後面學小米的絕大多數廠其實不然，沒看清本質盲目跟風而已），把小米這個本來很廉價的破手機（不信用小米1的同學請舉個手）包裝成和iphone一樣知名的手機，然而不要4999、3999隻要1999，你買不了吃虧，買不了上當！在定價和性價比佔領了消費者心智的基礎上，豪華360度無死角的裝逼式花樣吹牛逼，讓用戶覺得很有面子。就像鳳姐說她在世界五百強工作，只吃五百強餐飲企業（肯德基），坐幾億元的車（地鐵）一樣。這樣用戶不會被恥笑。大企業，有保證有面子。
小米的營銷不是為了銷售手機，而是為了消除購買者的心理障礙。
很有意思，雷布斯說在風口上豬都能飛起來，這話簡直成了互聯網新一輪泡沫的號角。很多豬真的去山崖等風了。殊不知讓小米的風是自己吹的
3、第三點是第二點裡的一個特例：水軍。水軍一般用於營銷，而小米的水軍除了灌水營造聲音外，還去做演員，排幾百米隊伍搶購小米手機。你真的以為會有這麼多人排隊去買其實在互聯網圈外並不是很知名的雷軍做出來的一個看似很山寨蘋果的低價手機？小米初期的銷量基本上除以50有點保守除以100有點過激。大批的水軍刷單和五毛，就造成了虛假繁榮，進一步促成了社會關注和消費者的踏實。
剩下的什麼粉絲經濟——剛開始賣手機時有個p粉絲啊；qq空間廣告都不主要了。上面三個因素促成了小米初期的崛起，後面雷布斯還是很強大的，很快補齊了供應鏈、迭代了OS、渠道。讓飛上天的豬可以歇腳。後面資金到位，產品繼續開發，粉絲經濟崛起，牛逼繼續吹，圓了。
雖然我不認識雷布斯和老羅，但是還是蠻心疼心地單純的羅永浩的。小米能成功無非是三點，這三點小米都不是最早做的，但確實都是做的最好的。
1.先聚粉，後做事
黎萬強那本《參與感》雖然明顯被過譽了，但還是強烈推薦一看，最大的意義是通過這本書復盤了小米做事的一個邏輯，就是以用戶為中心。然而之所以讓用戶參與到公司的很多決策中，根本原因其實並不是在於相信用戶的決策多麼正確，而是對於參與過的用戶來說，小米就獲得了一個腦殘粉，就有人幫你滋滋不遠的背書。
小米在手機出來前就已經聚集了足夠量的粉絲，就相當於多了大量的核心消費群體和人肉廣告。
2.高性價比
對於我個人來說，小米引起我注意的一點就是極高的性價比。在市面上品牌安卓手機還基本是4000塊以上價格的時候，小米的出現簡直驚為天人。和山寨機一個水平的價格，但無論設計還是品控都完勝，還是個正經的品牌。對小米再不屑，都不能否認小米的性價比。要知道很多人說小米品控差，都是拿著小米跟5000塊錢的三星去比。
3.雷老闆高超的講故事能力
這個講故事不只是給用戶講故事，事實上這點並不算多麼好，很多互聯網和硬體公司的老闆都比雷老闆好的多。我要說的主要是給資本講故事的能力。小米從最早什麼影都沒有就融來4100萬美元，再到上一輪的11億美元，這個融資能力可能除了雷軍以外能做到的已經屈指可數。持續的資金是保持小米過去幾年高速發展的基石。
基本小米能做到今天，這三點缺一不可。
2013年的米2s現在還在服役的不在少數，同時期的其他手機基本已經變成了垃圾
評論區為小米2s集合區米1上市初期質量和供貨等問題造成產能不足，無意中把終端價拉成渠道出貨價，加上社會化無下限營銷和價格策略，以及MIUI不錯的體驗，品牌打響了。後來米2總體質量較為穩定，走量不錯。米3時代晶元組策略失誤造成出貨下滑但紅米及時跟進補量。米4時代與Note走雙旗艦策略。米5亮點難覓，目測將泯然眾人。
撇開雞湯勵志什麼參與感發燒這些概念
小米的成功就是因為產品
幾乎各個時期都吊打各個廠商
同配置價格吊打友商 同價格配置吊打友商 即使有個別友商狠下心達到和小米同一水平的性價比
然而MIUI又吊打友商UI
總結就是便宜配置高好用
加上營銷略屌（好壞不評價）有什麼理由不成功？
小米剛開始是創造了一種特殊的商業模式。
然後在米3的時候迷糊了一陣。
所以除了米1明顯不成熟外，米2/4/note都是很成熟的產品。
基本上那麼說，只要你願意，在任何電子消費品，特別是有巨大市場的地方復刻這一套都可以。
我的體驗是靠口口相傳。
我們全家之前一直是大人用三星，小孩都用蘋果。但是，去年有一天，我媽參加同學聚會回來，突然問我知不知道有個手機叫小米，我還挺奇怪的，問她怎麼了，她說，這個手機是現在最好的手機了(?￣? ?? ￣??)可流行了呢。我開始還說這個沒你的三星好，我媽說，不可能，人家我們同學現在都用小米，肯定好，不好能都用么??之後又明示或暗示好幾次讓我給她買小米手機，後來我就給她買了一個。
沒想到，我媽用上了小米手機，我三姨也要，我又買了個，然後我二姨說你倆手機一樣的啊？我媽和我三姨就顯擺一下，人家我們這是小米手機(o′ω`o)?然後我二姨說給我也買一個??後來我老姨說一起買倆吧，我也要。再然後是我媽同學，同事，廣場舞同伴??所以有一陣，我就是小米代購啊??
我媽她們最喜歡的是前置攝像頭直接美膚的功能??
和可以各種炫耀我這個手機上牌子，小米的??
便宜啊，同樣的配置，三星要5000，小米才不到兩千，同樣的價格，小米能用高通，其他國產品牌大部分用的mtk。
可是小米把大量廣告根植到系統里，當你的手機到處都看得到廣告，看條簡訊都要給你推薦理財產品的時候，即使小米性價比再高，你還想再用小米的手機嗎？
因為畢竟「屌絲」（就消費能力而言，不存在貶義）是社會中的大多數，他們喜歡流暢的系統，喜歡高清的拍照，喜歡看視頻，但是對於他們的需求來講，能基本滿足需要的蘋果和三星相關配置，價格太高，吐槽下三星，把國人當傻子，品牌溢價如此高。
而小米的出現，合理的價格，不錯的配置，還算湊合的體驗，收到了廣泛追捧，雖然大部分工作了有了積蓄，因為各種各樣的原因換了小米，答主就是紅米，米3，果6s，雖然紅米是個暖手寶，但依然認為，這個價格能有這樣的體驗，非常不錯，而且促進手機市場的變革，更手機更親民。
————吐槽下某部門統計平均收入的技術含量，和平均月入10萬的知乎，我始終認為，能抓住社會大多數的企業一定能成為牛。哄哄的企業。等小米的生態鏈，等小米筆記本，汽車，我也許不會買，但我想看它攪局，替我教訓那幫走政治不走市場的，在大陸橫行的各行業原巨頭大爺們，該變回孫子了！
推薦閱讀：
※大家怎麼看位於紐約市的 Cornell Tech（康奈爾科技校區）項目？
※雷軍會編程嗎？
※ASML 這家公司在 2013 年 6 月有投資價值嗎？
※買一個貴點的手機？還是買一個功能機加平板？
※如何評價蘋果發布會的AirPods？