如何向hr索取最大工資？

12-29

假設你和hr已經進入到談薪資階段，一番博弈之後，可能你就是價值9000一月，但是你想沖一下，所以你報價10000一月，可是hr堅持9000一月，並且以如果你不接受就不發offer威逼，你會怎麼說呢

為什麼覺得具體到個人的薪資hr會有決定權？我在的公司，我接觸的很多企業，很多hr，一般來說是制定整個公司的薪酬標準和體系，具體到個人一般都是團隊負責人在標準內來定，hr撐死給點參考意見而已。所以，跟hr爭取薪資？你還是靠你自己的專業能力搞定你的直接老闆來的靠譜。

有些hr，就是為了壓價，比如我去面人人的時候，非要砍掉1k。我扭頭就去別的公司了
但是有些公司，如果hr說我們的預算頂部就是這些，我也能接受

如果你要的不是太低，正規點的公司都會給你很公正的價格。如果你要的過高但公司又沒有其他人選而無奈的給了你高薪，恭喜你，你試用期會很難過的，給你高薪就說明對你寄予厚望。我司有拿senior的錢幹不了相應級別的事的員工，試用期內被fire了。

按照題主所說的這種情況，企業開了9k給你，說明這是企業對你的判斷，無論你的初衷是什麼，你最終希望的結果是10k。

我想先問兩個問題：
1、你認為企業為什麼開9k給你？
2、你為什麼認為自己值10k？

這兩個問題如果可以想清楚，並且第二個問題能夠講清楚，再去談薪資吧。否則，考慮一下面試的這個工作對於你的重要程度如何，如果是這個薪資到底能不能接受？

假如對你來說並不緊急，薪資也確實低了點，那麼也不要多說，直接把10k的數字說出來，讓企業去考慮就可以了，態度要堅決，但是不可以強硬；假如很緊急這個薪資對於你來說也勉強可以接受，就別搞那麼多事了，接受就好了，說多了就是作死。

另外回到最開始的兩個問題上面，為什麼要想清楚這兩個問題之後再去談薪資呢？這代表著你對於自身信息以及企業信息的了解程度，沒有這些信息作為後盾，就別提「談」這個字了，按照上面的方法去蒙一蒙吧，說不定還有戲，否則，越談只會暴露越多的問題，想通過這個過程去把薪資談上去就是個笑話，更別提什麼技巧了。

舉一個例子，談薪跟德州撲克是很像的，底牌代表你的實力，對於公司來講也是如此，檯面上的牌則可以視為你和公司及職位的匹配程度，而談判的技巧則代表著你的牌技；信息量則可以幫助你對於自己排面和對方的排面進行預測，而當你的信息量龐大到一定程度的時候，你就可以看透對方的底牌。而且，HR可以天天玩這個遊戲的，求職的人只怕一周一次都沒有吧，上進聰明一點的HR還知道看看攻略，和高手請教請教，平時磨練的機會也多，所以求職者如果平時不注意多積累信息（很多方面，稍後再說）以及鍛煉技巧（談判的技巧，技術崗位吃虧一點），在這兩個方面很難佔到優勢的。

而在你的底牌和牌面都沒有太大優勢，而牌技和信息量都遜於對手的時候，過多的拉扯反而會讓你自己暴露出來，只會讓對手的優勢進一步擴大，讓對面牽著鼻子走，最終的結果很有可能你被對方說服，老老實實接受現在的薪資，或者是一拍兩散。所以，不如爭取一下主動，一開始show hand，等結果就好，但是這樣風險是很大的，所以如果是小賭怡情，那不妨試試，如果要堵上身家，這麼多就是自己作死。

剩下的慢慢在寫。

謝小公舉 @曉美焰腰

我真的米有乾貨四來逗比的

職位薪資大概範圍數

HR只是小兵控個線

但是不要以為不重要

初期也可以把你Ｂ掉

HR交談OK 引薦部門總監

個別特殊職位直接面老怪

其實薪資介個東西

真的在初期要談好

因為

老闆都是畫大餅
老闆都是畫大餅
老闆都是畫大餅

坑了自己又坑你

看環境

看企業

看發展

最重要的還是

看人

你要會談話談話

你要會交流交流

你要會吹逼吹逼

（當然你有硬貨你能硬

=?????????? =?????????? =?????????? =??????????

老闆都是聊HIGH了

開粗的那個薪資我也是醉的不要不要的

價值

找准自己的價值

一百塊是重要

但是

你要先幹事

裝一裝也要帥氣

（老闆確實是會看的啦我是認真臉

即使木有老闆看

放心一些小婊砸逼逼逼

也能讓你飛起

薪資真的差異好大 BIG大 BIG BIG大哥大

（同職位

所以

能談高點你就往高點兒

HR不管卵用

你主要還是跟大波斯談好咩

硬氣點兒好伐

帶種要粗個高潮

（如果談崩了 ... 怪我咯(●﹃●)

（職場是找到自我的地方

雖然穿著一模一樣的正裝但是懷著各自的夢想

請不忘初心

ＧＯＯＤＬＵＣＫ

實在不行你可以以offer談薪
基本這是無依據索薪的底牌了
如果你真的很差這10％並且願意冒著一拍兩散的風險去談的話可以一試

作為HR我是挺不喜歡拿offer談offer的

再深說就地圖炮了點到為止

做好談崩的準備，隨意發揮。

「不發offer「不是」威逼「，是談判雙方沒有達成一致的自然結果。

有選擇的情況下，公司不會聘用這樣的人：招聘結束以後雙方不是一拍兩散，而是需要長期合作。虛標價格的應聘者，不論鬥狠還是投機，都是難以信任和配合的。

理性的招聘方會淘汰這樣的應聘者。

增加神秘感，故作謙虛，讓他另請高明，並在合適的時刻吟詩明志。

以下回答，特指主動投遞，非獵頭渠道的崗位 ....

1. 你心裡要知道自己大概值多少錢，和你目標公司的薪酬大概在什麼水平。幾個途徑，參考自己的崗位性質、級別；參考自己的工作年限；向同行業的朋友了解情況；網上了解情況（匿名薪資網站/拉勾等招聘渠道會有一些直接給出崗位薪資範圍的可供參考）；人脈夠廣的話，你也可以和給這個公司招聘的獵頭聊一聊

2. 做好足夠的準備，其實可以大概預估一下自己面試崗位的薪資範圍的（上限、下限）。報價時反向參考自己的工作年限（很重要）、經歷（特指自己之前所在的平台和現在的平台在行業內大概的上下位置、說出去行內人能知道的項目經歷），如果都還OK的話，可以報你猜測薪資範圍的中上，如果相持的話就中間數吧，如果差一些的話就報中下

3. 不要以自己的水平高低來報期望薪資，除非你能確認面試官對你水平判斷和你自己的主觀判斷相持（有些人一直在做雞頭，容易盲目自信；有些人一直做鳳尾，容易盲目悲觀；有些人就是那麼自大、有些人就是那麼謙虛；這些都會讓你對自己的水平判斷趨向主觀，而且一家公司幾輪面試下來給你的面試綜合評價也不可能客觀，更多的參考是你的平台經歷、項目經歷、工作年限、面試表現）

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換工作的時候有兩個經歷：

一是在已經拿了A公司12K的offer情況下，談薪資的時候和B公司的HRD談，我直接把拿到offer的情況和HRD說了，並表達了更想去B公司的意思，結果B公司後來給了我10k的offer，因為我表達了很強烈的想去B的想法 ....

二是C公司HR問我期望，我報了稅後1萬左右，大約相當於13-14K之間，並告知我已經拿到其他公司的offer，目前正在比較和選擇，並未透露具體情況，C公司OFFER給了稅前16K，我其實蠻驚訝的，後來進了公司發現其實我的崗位薪酬範圍是15K-25K

大大們回答了不少，我談談我的看法。先問個問題，你想要10k,給了，回頭你會後悔怎麼沒要11k呢？
首先，工資就是這個人付出勞動的價格，你要有價值，才有可能有長期穩定的價格，不貶值。盲目要高薪，成了，很可能未來幾年不調薪，也有可能增加試用期難度。得不到及時激勵和認可，工作的不憋屈嗎？
其次，談薪就是博弈，不要覺得hr就要求你入職，人家也就是份工作，至於那麼在意嗎？至於為了省小錢吃大虧嗎？公司出錢僱傭hr不是因為她傻才僱傭她的好嗎？hr也是專業。
再次，hr傻，花了高於市場價格的錢請你回來，你覺得多拿了一千塊，結果呢，hr心中成見，半年後績效考核你恰恰不好，你猜猜看，會不會和hr再見面。也許你拿到了離職補償金。但是也許你永遠失去了上進心，因為你的收益都不是來源於提升自己了。
最後，別把別人當傻子，天下沒有白吃的飯。

從老闆的角度講，老闆找的是性價比佳的員工，單純為了追求高工資，一定會是那個第一個被炒的

第一你要調查這個崗位在同行業中的薪酬區間。
第二計算你期望薪酬在這個區間處於什麼水平，是偏低，平均，還是偏高
第三看看偏低，平均，偏高薪酬對應需要的工作能力，如果HR給的薪酬對你的能力和經驗而言是偏低的，那麼你可以對其要求提高薪酬
第四當你知道以上三點了，你基本可以搞定HR了，當你有理有據有節，HR也不會太難為你。剩下就去搞定老闆吧

一般正規的公司，在招聘前基本已經定崗定責定薪了，但是所謂的定薪是有一個區間的，在這個區間範圍內，你的薪水是可以浮動的（但是浮動比例不會很大）。
所以一般到了這個時候，往上浮還是往下浮很大程度就取決於你本身的吸引力了，你的閃光點是否能夠抓住企業的需求點，往往就決定你的薪酬的走向。比如企業需要一個項目經理，你恰恰又是一個有資深經驗的項目經理並且手上擁有豐富的項目渠道和關係，你把自己優勢一說，薪酬自然很容易爭取到的。所以說面試是一個雙向的過程，企業想看看你有什麼，你也要能抓住企業需要什麼，從他們的需求點做文章，這樣對自己爭取薪酬很有幫助。
同時，在爭取薪酬時，不宜把價位報的太高，有些人就想，我先多報3000，HR砍了2000，我還賺1000。這樣的做法很大程度上會降低你的錄用概率，因為前面說到過，在你面試前崗位薪水基本已經定下來了，如果你報的價格遠遠超過崗位薪水的範圍，那麼很可能就被一票否定了。

找出對方的底線，這是個博弈的過程。比如給對方壓力，說我已經有一個offer了，現在做最後比較

怎麼還有人認為工資是HR定的啊

告訴他們薪資是你跳槽的最大目的，把這個直接放出來~敢要才能要得到

當然，這是博弈。

如果遇到有能力素質高潛力大的人選，在預算範圍內會幫忙爭取一定的溢價。

如果人選沒有出突出的優勢，甚至被認為可能走下坡路時，自然是會被壓價了。
當然，不排除有的公司HR不管怎樣，就是以壓價來體現其價值。

碰到那種公司HR決定不了你的工資只能總部HR能決定的工資你找誰說理去

先向HR了解這個崗位的平均工資？對比自已的資歷有沒有資格拿到平均線之上，要知已知彼才能令自己處於主動地位。