自家是05年入行的小廠，請問如何銷售普洱茶？

12-29

自家是05年入行的小廠，因為家就在普洱市瀾滄縣，離景邁、邦崴這些產茶地很近。所以乘著普洱茶大熱也入了行，還包了2個山頭做產茶地。
但是，茶葉市場瞬間被打破，到了現在，茶葉是越來越難賣。
雖說自家做茶在工藝、質量上都沒有問題，但是也沒有什麼特別值得誇讚的優點。
倉庫里堆了上百噸的05~15年的各種普洱茶，死都賣不出去。
就想在知乎上問問各位大神，有什麼辦法能把茶葉處理掉，至少也別虧本啊！

看了幾位朋友的回答，我補充一下：
首先，我家茶的質量如何...我也不太確定，畢竟這東西是比出來的，算是比上不足比下有餘吧！對這些茶的定位也是「中高檔」，沒有極品。
其次，有朋友問淘寶網址，但是我們只在阿里巴巴經營，鏈接如下：瀾滄拉祜臘達普洱茶有限公司。順便說一下，我並不打算在知乎打廣告，只是想讓諸位幫忙出點主意，不需要買人情貨...雖然我也不認為我有這種大臉就是了OTL...
還有，「茶博會」這種東西參加了不少，但是實際看來，似乎沒有什麼價值。不知諸位怎麼看「茶博會」這種東西？

繼續補充：我們的定位就是批發商，專門供貨。
曾經給北上廣幾家茶樓供貨，也試著在熟人的茶莊寄售。但是後者基本賣不出（我個人心理陰暗，沒往什麼好方向想），前者對方要貨也不穩定，價格也是經常壓（畢竟是商人，我也能理解，但是利潤太少。交交稅，交房租水電煤氣，還有人工這些亂七八糟的，已經接近虧本了。要是算上這幾年人民幣貶值，估計已經虧本了。）
至於銷售渠道，線上線下無所謂，兩方都在努力，但是主要還是看網路。也在網上找了包裝團隊，但是現在還是不見成效。
最後，十分感謝諸位願意回答我。
PS:官網裡的產品只標記到12年的，大部分產品沒有繼續上傳，我爸說是還在拍照、調整價格...

1、同樣是賣普洱茶，有的人在賣「蔬菜」，有的人在賣「菜肴」。
2、你看到了多年的積壓貨，我看到了各種年份組合的豐富的產品線。
3、若是還停留在農產品意識，問題無解。

另：
景邁地區的茶在2005年以前普遍殺青溫度過高，揉捻過重，越存越走下坡路。05年工藝開始改善——並非「全面」改善，因此，如何讓買家接受「工藝、質量上都沒有問題」，是個問題。若這個問題有問題，那麼上面的「2」也就無從談起了。
若是散茶存放過久，茶品已難以緊壓，非緊壓茶由難以用固定的身份、品質面向市場，是個問題。
若目的是「把茶葉處理掉，至少也別虧本」，，，，，真心希望不要走偏。

你開的是1688 不是淘寶。你價格定那麼高，誰買哦。1688都是淘寶店主進貨的地方，你面對的是精而又精的店主。他們對普洱的價格不了解嗎？不，他們比誰都了解。

這麼簡單的問題。說幾句不太中聽的。
問題就出在題主的第一句上：05年入行。看到普洱行情爆發，趕緊地入行賺一筆？而且還敢包兩個山頭……只看漲，不看跌，用這種思維做生意，還能一直撐到現在已經算是奇蹟了。同類情況參見：2015年上半年股市。

看了一下題主的店面，神馬千年古樹、紫娟、紫芽…………這些年沒幹別的了，什麼流行跟著做什麼。建議題主上淘寶看看賣同類產品的對手有多少，看看他們的描述有多麼誘人，圖片有多麼漂亮，牛皮有多麼響亮。再想想，你做為他們的對手，勝算多大。

題主又說，在網上找了包裝團隊之類的，不知道這個團隊是負責線上的包裝還是線下的包裝。我覺得，這些產品的包裝紙改一下是不是更好些？看這些包裝紙，無論是設計還是印製，真是敷衍得嚇人。

最後，說句實在的，一定要先處理那些沒什麼存放價值的。

你供貨的對象應該是可靠的批發商，

感覺是軟文廣告搏同情，，，希望是我感覺錯了。手賤點進淘寶店看了下，價格不低啊！不像是積壓滯銷產品。

因為喜歡普洱茶，並且家又在普洱，所以開了個茶店，都是在親朋家拿的古樹或大樹茶，但才學做，半年多了，沒賣出多少，資金全壓在貨上，馬上三月份，古樹春茶要上市了，不知還進不進貨？求指教，謝謝！

建議你可以開一個C店，如果有閑錢可以弄個天貓店，但是基本上不要指望能賣出去東西。當然了，你可以看一下淘寶天貓上賣的比較好的店鋪，看看他們的商品包裝等一些軟文介紹。從我專業的角度上來講，我會選幾家店做競品分析，然後結合優劣，不過說實話，這個東西有沒有用我不知道，但是至少得要做。當然了，如果你不知道什麼是競品分析，可以簡單的就是看看幾家店，寫一下自認為他們的優勢和可以加強的地方，然後你就跟著做。不過總的來說，現在在天貓和淘寶想賣的出去，除了情懷以外，還要捨得花錢。有興趣的可以私聊一下，我可以幫你介紹一下寶尊的幾個運營。其實吧，我覺得你可以先開個C店，讓知乎er先去體驗一下。

你需要一個故事，一個與普洱茶有關的故事，故事從2005年說起，一位剛畢業的大學生懷揣著創業的夢想踏入了普洱茶行業，本以為賣茶就是採摘，製作包裝銷售如此簡單之事，但是現實比他想像的難得多的多，經歷了幾年的市場蹂躪，看著積壓的產品他絕望了，怎麼辦我該怎麼辦不停的問自己？天無絕人之路，一次改變他一生的機會終於來了。那是2015年夏至的凌晨，他抱著試試看的態度上了全能的知乎，寫下了他的困惑，一位知乎二貨回答了他的困惑，故事開始了，茶廠阿獃坐在辦公室緊鎖著眉頭，深深的吸了一口那隻廉價的大雞煙，焦急的等著一位來自山東的老友，這時已是凌晨三點半了，門外傳來了車子的聲音，阿獃急忙起身整了整衣領快步出去，是他是他阿獃激動的迎來上去，緊緊的握住他的手激動的說你怎麼才到，別提了這破車從山東一出來，一路掉鏈子，我他媽能騎到雲南，真他媽是奇蹟了，快來只煙一路憋死了，阿獃忙遞過一隻大雞，兩個人邊抽，邊走進了辦公室。阿獃沏了一壺普洱兩個人邊抽邊聊了起來，聽完阿獃所說的廠里情況，二貨深深吸了一口煙沉思了片刻說你還有多少資金？還能湊十萬阿獃說，哦差不多夠了，這普洱品質工藝都不錯，它缺少的是生命自發的生命力，我們要給它一個有價值、有意義、有使命的生命，阿獃迷惑的問生命？什麼生命？二貨笑了笑說想聽嗎?想聽阿獃應聲回答，我騎了幾個月的車累了，先找個地方我先休息下晚上在和你說二貨疲憊的說，阿獃急忙說你看我都忘了這嘛事，不好意思，我們先吃點飯我在帶你去休息，兩個人在辦公室吃了碗泡麵，隨後阿獃把二貨安排到隔壁茶房，羞愧的說哥們不好意思條件有限就委屈下吧，我靠沒床沒被子怎麼睡二貨不滿意的說，你就睡茶袋上吧，天也不熱對付下吧晚上見，阿獃退出了房間…… 睡了一天的二貨推開了房門，走進了辦公室阿獃做在椅子上喝著茶，起來了，休息還好吧問了一句，二貨點燃了一隻煙哼了句還好，阿獃忙問你早上說給茶生命什麼意思說說？我問你習大大今年倡導什麼二貨說，阿獃想想了說文化，二貨說對呀，是傳統文化，我們要給我們的茶改包裝，賦予它文化，分成幾個系列，以傳統文化為主題，以孝道，24孝做一個系列，抓住中年人，以義為主題抓住青年人，以信為主題抓住商人，一系列圍繞傳統文化儒釋道做茶葉文化，當我們的產品有了文化，我們剩下的就是推廣營銷，先按每個客戶需求，做私人定製，比如送朋友可以為客戶設計，已友為主題的詩詞或者儒家的一句話，落款友＊＊＊這樣會使每個產品都獨立的面向每一位客戶，我們有了這些基礎就可以大面積招商加盟，用裂變的方式快速發展起來。說到這裡阿獃問了句裂變營銷？對就是裂變營銷二貨應到，那怎麼個裂變發阿獃急著問？二貨說，吃完飯在說餓了，阿獃這時才想起，兩人還沒吃晚飯哪，阿獃順手拿了包速食麵說來我們一起吃，我靠你妹就一包，二貨驚訝的說，可以了我兩天才捨得吃一包，吃吧已經很奢侈了阿獃說…… 續……二貨吃完速食麵，摸摸了嘴說總有一天我們會不吃速食麵的！我們要利用網路，先做個高大上的網頁，付費點擊爭取進百度首頁，內容除產品展示外，做會員每個會員加我們微信群免費贈送一包普洱茶，爭取快速把微信群建起來，先建起來個五百人的群，從五百人中選出各地市活躍的朋友，做群管在群里不要做廣告，先慢慢活躍起來，講些趣事，適當節日定期發些紅包，憑紅包可以領普洱茶禮品，慢慢滲透茶文化，讓整個群有黏度。時機成熟發展茶友，為群里朋友定製禮包，凡購668元禮包者，成為vip會員，會員享受五折價同時享受進入高級vip群，這個時候我們在建個副群，爭取拉50個vip 朋友，這五十個朋友要精挑細選，他們就是我們的核心成員，未來的合作夥伴，共同創業的合伙人，如果能做到這一步我們就成功一半了，雖然有難度，但是能做到，主要是群里要不停的發禮品，一定黏住他們，二貨說完看著阿獃，這時阿獃真的是呆了……

你自己用有贊開一個商城吧，自己經營，定位做得好，還可以走內部的流量。

一般什麼價位

入知乎幾個月，今天剛看到你的問題。

我覺得你的問題也是雲南本土太多小茶企的問題。
早些年看著普洱茶市場火爆，毅然而然投身加入，沒過兩年普洱市場泡沫破滅，自身受到很大影響。07年以前昆明附近冒出幾百家小作坊茶廠，之後基本全部倒閉了。所以，盲目跟風絕對是任何行業的大忌。

點進你的1688，一看就能發現很多問題：
1、店鋪有跟代運營合作過，不過暫時看不到效果放棄了。不過也是，現在的代運營基本也都是半吊子，他們廣撒網，按基本費用+提點的模式，大部分店就拿基本費用，年費9880,19880，看著不多，但全國搞個幾十家，上百家也夠了，只有你的產品線合理，有網上推廣優勢，他們才會真的下點功夫，做成他們的案例典範，拿著你的例子接著去忽悠別家。你的店鋪只有個簡陋的框架，圖片是自己拍的，發給他們處理的。

2、產品根本沒有系統性，網上產品線混亂。就是簡單的拿線下的產品往上面一放。線上產品最起碼分個主推款、利潤款、形象款，主推款主打價格、性價比，利潤款主打產品優勢、特點...你家店根本就沒有....遠遠一看就是一雜貨鋪.....

3、產品包裝.....怎麼說呢，還真是一雜貨鋪，千篇一律的包裝，沒有設計過，產品生產前沒有構思過，它是怎樣的一個產品特點及優點，我要用什麼樣的包裝合適，什麼樣的產品名字合適？純粹拍腦袋決定的~

4、價格亂標，也是拍腦袋決定的，沒有研究過網上同類產品的價格，只考慮成本那麼多，我就要賣那樣的價。1688是批發市場，也有一件代發，你的價格根本不支持他們選擇做你的產品，不單純是價格稍高的原因，是綜合給人的感覺。

5、店鋪沒有交給代運營之後就沒人打理了，上新、活動都沒有，這是一個死了的店鋪，你沒生意也不能不打理，不打理只會陷入死循環，越來越差。

。。。。。。

怎麼解決呢？
很難，我只能提提一些不成熟的小建議。

網路線上方面：
1、1688隻是一條路，網上淘寶也是可以考慮的，不需要太多金錢成本，開個企業店鋪，交個1000保證金，很簡單。

2、翻翻你的倉庫，整理一下，列出庫存（我敢保證你有多少種產品，各有多少數量，你肯定不知道，肯定！）找幾款好喝的，數量不能太少的產品，研究一下你同行同類產品的定價，你也可以買回來自己對比喝，你的有沒有優勢？做一款拳頭產品，不是掙錢的，是虧錢的產品，100g沱，9.9包郵，這種類似的，類似~類似~類似~
其他產品也要分類，像我上面說的，主推款、利潤款、形象款等，產品可以少，但決不能亂，像小米手機一樣，剛開始只賣一款產品，賣火了退出第二款，只要產品好，價格實在，每款都能爆，所以前期價格一定不能高，要有能賣錢就好的心態。

3、店鋪裝修，這個比較麻煩，不請人的話只能自己摸索，在雲南請電商專業人才還真挺困難，地州上有的一些也都是自學的，沒有杭州、上海、北京、廣州這些大城市那麼多人才。各種自學，年輕人么，學的也快的，基礎學學，馬上就能用。像我，ps、ai、dw、cad都自學，雖然不精，但都會點，用的時候不會就百度去，度娘強大啊~還有各種論壇~裝修簡單就好，確定一種風格就搞起來，詳情頁什麼的都可以多參考優秀的同行，模仿模仿你就有感覺了。

4、推廣了，花錢或者不花錢都可以的呢，花錢的鑽展、直通車...不花錢的貼吧、qq群、論壇....怎麼選擇都隨你，前面的工作做好了，後面這步是水到渠成的，只是效果快慢的差別，畢竟你還是有產品資源優勢在的，只要肯放血就能有效果，但放血之後接下去也是關鍵的，不然血放多了會掛的，怎麼銜接有很多招，我就不說了~

5、產品研發，等前後慢慢走上正軌之後就可以提上議程了，根據你銷售反饋的信息來構思你的新產品，產品定位、價格、包裝、銷售等等。

線下方面：
有點晚了，回去吃飯了，我先發布，後面有空再來寫

分割線（2016年7月15日）
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好久沒來知乎了，題主的問題我接上。
先回答一下你提出的問題：
1、庫存問題。這個能是問題？自己家還是有人的吧？我幫別人打雜的時候，曾經一個人把上下三層樓的普洱茶庫存給整理並清點了，統計出各個茶品的清單，包括完整的餅和破損的餅，並畫出圖，標出了每個品種在哪一層樓的哪個位置。100多個品種，近10噸，我一個人也就花了不到一星期時間。我不相信你家廠有那麼忙，如果那麼忙只能說明銷售很好嘛，是吧？

2、主推品。「虧錢的拳頭產品」大概虧多少錢合適？你家是有茶的吧，茶葉放在倉庫是不賺錢的吧，這個搞清楚！然而讓更多的人了解你家的東西，從中分離出一些願意再次買單的人，這些人後面是可以持續賺錢的。
選一款單品成本較低些，性價比高，能代表你們廠的產品，讓大家出個幾塊錢的郵費，你相當於搞個付郵試喝，虧也只是虧放在倉庫里不賺錢而一時也賣不出去的茶葉而已，然而茶葉在你家是最不缺的。

3、包裝和品牌。我說的換隻是替換一下外面的包裝棉紙，品牌沒必要，除非你有更好的。換包裝是因為我看到你家的棉紙包裝實在是太雲南傳統的了，嚴重影響茶葉的價格。可以慢慢局部換，換主推的，建議多參考同行熱賣的產品包裝。

4、價格。定一個「合適的價格」這個問題要綜合參考。如果你這個產品是走網路銷售的，那麼你就要參考相似優秀同行的相似產品的價格，買回他們的產品，對比質量，對比優缺點，制定一個你能比同行更有優勢的價格。如果你這個產品是線下渠道批發的，你就要了解線下經銷商對於這個質量的產品，什麼樣的價格是願意選擇跟你合作的，願意賣你家的產品。而不是現在你憑空想像價格是跟茶葉老不老，倉儲地點，原料工藝關係的問題，你想錯了點。

5、淘寶。低價競爭只是一條出路，淘寶上有特點的高價產品活的比低價產品更好。關鍵是你要體現出你產品標這個價的道理。如果是在地州，請不到專業人才可以自學么，你是年輕人，年輕人學習能力都是強大的，也可以慢慢物色別人家的，挖牆腳總是可以的吧。

6、研發。科研機構，菌種發酵等等，這些都是一些點，關鍵還是你出堆後產品的質量口感，如果發酵後好喝，產品有特點，讓人一下就能分辨出這個產品的不同，你主推這個產品就可以把上面的點帶上去，成為你這個產品特有的賣點，但如果出了堆，你的產品你自己喝都覺得一般，甚至不好喝，那上面的點也不好用啊。顧客喜不喜歡是需要賣家去引導的，新的產品很難一下大家都喜歡。

關於產品研發，是需要跟整體市場和你的銷售市場有關的，也不是憑空想出來的。

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我建議我們私聊吧。加我QQ：1438050985，或者微信：zjl31040

從我一個喝茶者的角度來看，幾乎所有的普洱外包裝都大同小異，都寫著易武班章景邁賀開這樣的產地，然後普洱茶店也都大同小異，摘了牌子幾乎誰家和誰家沒啥區別。
經常喝以及比較懂的人，早就有了自己的買茶渠道，甚至親自到雲南茶區去搞回來，不懂的人不敢輕易下手，只有靠朋友介紹，他們不會貿然的進到陌生的店裡喝茶買茶。
淘寶上的爆款普洱，便宜的跟白菜似的，難喝的讓人想吐（朋友做過相關的品鑒），但是因為便宜賣的就是好，有些人就認為普洱就是這個味道。
如果賣高價，走高端路線，賣給有錢人，可是，支撐高價的內涵是什麼？賣主說是某著名山頭的古樹做的，可是怎麼證明給人家看，就算是某著名山頭的古樹，就一定買家識貨肯花高價買嗎？
更何況對這些茶的定位是「中高檔」，既不便宜也不昂貴，中高檔就意味著平庸沒特色，中高檔的茶那麼多，跟別人的茶更沒法區別了。
所以，要想把茶賣掉，你得讓經銷商和喝茶的，覺得你們跟別人不一樣，到底怎麼不一樣，你自己琢磨去吧。

留下淘寶店名，標上中肯的價錢，知乎的普洱粉會踏平你的店的

這幾年的行情向你這種茶企非常之多，茶做出來了，賣不出去，產品多了茶企吃不消，最主要一點做產品之前沒有分析市場，產品定位不準！

剛剛看完全部評論，感覺作用不大！我做的是建材生意，希望給你的意見有用！方法一，做關係戶，方法二，炒作，把茶葉包裝做好！方法三，山寨！其實最後一個方法可以使用！你的茶葉能不能散買點試一試，我做生意想買來送禮！

如何銷售普洱茶這個問得比較范？可以具體細化下看是走線上渠道呢還是線下，線下是要有批發還是零售。產品的定位、目標的消費群體之類的

普洱茶的質量是最為過硬的一點基礎

茶不好，價錢十分便宜，雖然也是會有人買，但是沒有回頭客

茶質量不錯，價格中肯，建議弄一普洱茶品嘗包，五六款為一份，內標註普洱茶的種類和你給自己的普洱起的名字，若茶客品嘗之後覺得不錯，自然會根據你提供的茶名到你的線上店來仔細查看

現在線上的買普洱茶的太多了，茶好找，但好茶不好找，只要你的普洱茶，無論是在哪個價位，都能保持它應有的品質，我想，這樣的普洱茶，應該是茶客們都喜歡的（請原諒我用了茶客們，請各位茶客大大們多多包含）

吼吼，我也是做普洱的，可以交流交流，你主要做散的還是成品？