怎麼理解資源整合和人脈？
假設，我認識10個人，其中有賣茶的，買酒的，做POS機的，賣二手電筒腦的，房產中介，做保險的，更高級的甚至某房地產的老總，做戶外運動的，開咖啡店的，甚至更多來自各行各業的，我的人脈很廣，但是我要怎麼把這些人脈利用起來，資源整合，然後做推廣，從中盈利？除了拉皮條。。。
在許多地方都聽說過，整合資源創造財富的說法，彷彿整合資源就是一劑強心針，一條通往成功的坦途，然而許多人都把這個整合資源給想簡單，想容易了。先講一個流傳很廣的故事：
20世紀50年代，在一個非常偏遠而且非常貧窮的山區，有一個老農養了3個兒子。
大兒子和二兒子長大後，都想方設法離開了那個窮山溝，到大城市生活去了。老農捨不得小兒子也離他而去，於是千方百計將小兒子留在家裡，兩父子相依為命過日子。
一個社會活動家得知這一情況後，馬上來到老農家裡。他對老農說：「我想把你兒子帶到大城市去生活……」還沒說完，老農就立馬叫板：「沒門！想打你爺爺的主意，你給老子滾出去！」
「如果我在大城市裡給你小兒子找一個非常賢淑漂亮的姑娘呢？」這位社會活動家繼續請求。「你滾出去！」老農依然很憤怒。
「如果我在大城市裡給你小兒子找的姑娘是洛克菲勒的女兒呢？」 社會活動家仍然微笑著和老農商量。看得出，他還打算說下一個「如果」，可老農沒給他機會，老農放低嗓音說：「如果真是怎樣，我倒也挺樂意的。」
這事就這樣成了。
第二天，社會活動家找到洛克菲勒：「洛董，我給你女兒介紹一個對象……」 話還沒說完，洛克菲勒就暴跳如雷：「你什麼人啊！想打我老洛的主意？趕快滾出去！」
「如果我介紹的對象是世界銀行的副總裁呢？」 社會活動家微笑著和洛克菲勒商量。洛克菲勒請這位社會活動家坐了下來，給予上賓禮遇，同意了社會活動家的推薦。
第三天，社會活動家來到世界銀行集團，要求該集團總裁馬上任命一個副總裁。「你腦子進水了呀？！我集團已經有那麼多副總裁了，還可以任命嗎？你憑什麼提出這麼無禮的要求啊？你最好趕快離開。」世界銀行集團總裁不敢直接開罪社會活動家，但其憤怒的情緒卻一點也沒有保留。
「如果我要求你任命的這個人是全球首富洛克菲勒的女婿呢？」總裁抬起頭，目不轉睛地看著社會活動家，就像看著上帝一樣，他答應了社會活動家的要求。
這個故事可謂是整合資源的最佳範例，看起來都令人心動，實在是嘆為觀止。但是大家忽略了幾個問題：
1，為什麼老農，洛克菲勒，世界銀行總裁都相信這個社會活動家呢？
2，洛克菲勒，世界銀行總裁對於這個年輕人會去調查怎麼辦？
3，為什麼社會活動家要去幫助一個毫無行業經驗的人呢？
4，即便是成功當上了洛克菲勒的女婿，世界銀行副總裁，他能夠勝任嗎？
這個故事強調的並不是整合資源，更重要的就是整合資源的前提必須信任，並且這個信任成本在故事當中幾乎沒有，而且對於大家對於社會活動家的信任度幾乎等於100％，故事當中雖然大家都說不可能，可是面對社會活動家的說詞，很快就答應了，真的這麼簡單。
在現實社會當中，我們就連最好的朋友，親人，戀人都無法完完全全的信任，更何況一個陌生人呢？現實生活當中往往需要對方出世一些客觀的，物質的，契約的東西來約束雙方的行為，比如定金，條約等等，但是為什麼社會活動家要給一個普通人這麼多的回報呢？現實生活中，身居高位的人哪一個不是在官場，職場，名利場上摸爬滾打出來的，一個小白坐上高位豈不是相當於唐僧肉。
別人能夠信任你，你才談得上整合人脈。你認識別人，那不叫人脈，別人認可你，才叫你的人脈！人脈整合的核心環節是讓所有體系內的人都受益。每個人在社會上，都是一個小圈子，不可能解決所有的問題。你的存在能夠讓大家有價值，你就可以整合人脈。見過一上市公司的中層領導。他的人脈模式是他雖然不是最有名氣和地位的，但是他是很多環節的中間人，通過他的居中，能夠讓很多的人相得益彰，而且因為他的活動能力，圈內的人都需要他。圈外的人因為他的活動能力，更是找他活動幫忙的絡繹不絕。我是做戶外用品生產和銷售生意的，喜歡戶外用品，很喜歡戶外活動，所以進到這個行業。另外一個原因，做戶外用品生意，更能結交很多志同道合的朋友。我經常約朋友過來公司喝茶聊天，其實並不是這樣就能多銷售產品，而是因為這樣，大家都很熟悉了，不斷的交流，豐富彼此的眼界，每個人的社會角色都不同，所以很多時候，很容易產生交集的。沒有對朋友產生過多的回報要求，只是覺得這樣彼此幫忙，大家更加開心。
在彼此信任的前提下，我個人認為首先需要了解你人脈中他人的需求，資源的整合就是將自己多餘的部分去提供給需要的人獲得共贏，每個不同的人所擁有的資源和需求不一樣，儘可能的在不損失自己的利用情況下去滿足他人的需求，比如你人脈中賣茶的，你了解到他的茶確實不錯，而一個偶然或者什麼機會房地產的老總需要茶葉，那麼茶葉的成交不是問題。比如中介他們需要一些成本底的辦公電腦，那麼你為什麼不告訴賣二手電筒腦的呢...當然，這樣的舉例是簡單的做一個中介的角色，還要建立在大家都靠譜的基礎上，並且自己貌似沒有獲利。實際情況中確實可以做一些比較複雜的組合，讓彼此之間更有黏性，深入的理解每一個有價值的人脈資源，提升自己的個人價值，這個是無形的盈利。如何創造顯性的盈利呢，我也在思考和探索，想像可能存在的就是掌握了足夠多的信息和知識面，自己去不斷提煉和思考，然後創業，去做一個合理，具有可行性 有市場需求的 有合理的盈利模式的項目。謀取大贏。
先利用公司為你提供的平台，再利用自己的頭腦，去把公司的業務做好，讓自己的工資不斷增長，就是最好的資源整合了。想得太多，人會變浮躁
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第二次修改成功的商業模式，往往建立在對自己原有資源整合的基礎上。
資源基礎不同，商業模式理應不同，不顧自身條件，盲目跟風，複製別人的成功模式，即使作了適當的改良，自己也難以獲得成功，最起碼在方法論上就已經失敗了一半。
特別需要指出的是，本人並不反對創業者複製別人的成功模式，但有一個極為重要的前提，就是你各方面的資源條件支撐你這麼做，否則會越陷越深，勞而無功。對項目而言，原有的資源儲備相當於一個人的潛質，在很大程度上決定了你最有可能會在哪些領域獲得成功。司空見慣的例子是，某個小孩語言能力很強，擅長寫作，很有文藝天賦，而數理學得一塌糊塗。但家長總認為理科要比文科好，正好親戚家孩子某名校軟體專業畢業，在跨國公司謀得一份差事，月薪上萬，於是竭盡全力洗腦施壓，力圖孩子能夠跟上自己的戰略思路。孩子在家長的教導誘壓和榜樣力量的鼓舞下，拚命惡補數理，但效果不是太明顯，最終被一所三流高校的計算機軟體開發專業錄取，在萬分痛苦中勉強完成學業，僅僅拿到一個學位而已，根本不具備軟體開發的能力。但是，後悔晚矣，人生有很多事情是沒有辦法重新來過的。
人人都有自己擅長之處，也都有資源相對集中的方向。如果將這些優勢不斷加強、整合與補充，並按照項目運營的標準，持續完善改進，三年下來，一個較為獨特且非常適合自己的商業模式就會呱呱墜地。這樣誕生的商業模式，血緣和基因與自身基礎非常親近，又孕育了多年，運作起來問題自然要少得多。我們不妨觀察那些風光無限的大企業和他們的創建者，觀察自己周圍大大小小的老闆，很容易發現，絕大多數人現在建立的事業與其創業前資源儲備的集中領域有著很高的重合性。通用電器的愛迪生，微軟的比爾·蓋茨，蒙牛乳業的牛根生，百度的李彥宏，日照鋼鐵的杜雙華，新東方的俞敏洪，網易的丁磊，安邦諮詢的陳功，都是這樣的典範。
2005年前後，神州大地掀起了一股行業網站投資熱潮，大大小小的投資人對「我的鋼鐵」、「中國聯合鋼鐵網」、「中國氯鹼網」的成功羨慕不已，於是紛紛克隆他們的模式，以求在信息網路化時代為自己爭得一份蛋糕。而大家看到的恰恰只是模式成功的表象，忽略了支撐模式背後所需要的配套資源。「我的鋼鐵」老闆朱軍紅早年畢業於華東冶金學院（現安徽工業大學），曾在中國鋼鐵爐料總公司任職七年，其後還從事過證券研究、企業併購諮詢等工作，自己對鋼鐵行業非常熟悉，同時擁有非常廣泛的優質人脈資源。與其一同創建網站平台的核心團隊，部分人直接來源於一些大型鋼鐵企業的中層管理崗位。
「中國聯合鋼鐵網」創建者楊小寧曾任冶金工業經濟發展研究中心主任，平台創立時，以中國鋼鐵工業協會名義牽頭，並由國內16家大型鋼鐵生產和流通企業共同出資建設，其良好的資源背景由此可見一斑。而「中國氯鹼網」則是由中國氯鹼工業協會發起，聯合上海氯鹼等5家知名氯鹼企業共同出資成立的。現任CEO的組建者張培超早年畢業於中國人民大學產業經濟學專業，並曾執掌北京化二市場部。
我認識的一個老闆天真地認為，只要在網上找一些公開信息，分類整理，就能搭建一個贏利性行業網站，其後的發展還可以通過向廠家建立信息源來解決。他原來只是在諮詢公司做信息工作的，在任何一個實體行業都缺乏必要的人脈，只是經過簡單論證之後，招了20多個人來運作此事。這20多個人中，做信息處理和推廣工作的分別有10人，分散到5個行業頻道中去，另外還有1個網管，人員平均月薪1500元，每月工資成本3萬多元，電話營銷成本3000元上下，平台製作費用2萬多。他投入了50多萬，想在當年就打開局面，但到了一年，毫無起色，人員經驗嚴重不足。通過公開渠道搜集來的信息過於垃圾，廠家信息源本來就沒有開發成功幾個，由於不能給人家提供對等的幫助，越來越不受待見。儘管這樣，還幻想虎口奪食，最終結果可想而知。
克隆別人的商業模式，成功的比例很低。第一種情況是自己的基礎資源狀況，與別人非常接近；第二種情況則是財大氣粗，經得起折騰；第三種情況就是自己的資源比榜樣更佔優勢。除了這三種情況，其他都是極端的冒險行為。值得注意的是，中小創業者複製別人的成功模式，成功的概率更低。如果哪位朋友真的想創業，就需要狠下苦功，在某個方向上拚命積累資源，並將優勢加強。跟大家分享一下今天的感悟：作為企業來講，任何活動，有需要的資源，首先應該想到的是尋求合作，其次才是獨立自主，不僅僅是因為成本的考量，還有一個是人脈是在不斷的合作中會更加緊密和擴張，不然就被人忘記了（絕對的原創哦）
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等級高的那才叫人脈、和資源整合。
等級低的那是狐朋狗友、拉幫結夥。
做東西靠譜一點，讓別人信任你！
這些人都需要名片，向他們提供名片定製業務。哈哈
資源整合充當的角色是買家和賣家的橋樑，所以關鍵的是你這座橋樑夠結實，讓買家對你足夠信任，覺得從你這裡走過去不會掉下來，這關係到人品的問題，如果買家覺得你這個人靠譜，不會忽悠他，通過你的介紹能夠獲得可靠的保證。另一方面，你所認識的賣家也必須是靠譜的，信得過的，同時是具備一定優勢的，否則買家通過你這座橋樑走過去了，發現對面的傢伙原來也不怎麼樣，也是很難整合的。
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