360 要出怎樣的手機？

12-29

奇虎360董事長周鴻禕近日在新浪微博上表示，360將和國際國內廠商合作，推出多款 360 用戶特供機。

360 推出自有品牌手機的可能性極小。更可能的，它是要利用自己原有的優勢，在移動互聯網上建立更大的陣地。

看看周鴻禕的微博：

現在每個人都想擁有高性能的智能手機，高富帥白富美人手一 IPHONE，難道吊絲只能買便宜低檔貨？360 作為一個開放平台自己不做手機，但我們決定和國際國內廠商合作，推出多款 360 用戶特供機，希望夥伴基本是零利潤把高配置智能手機特供給 360 用戶，大家希望第一款什麼牌子什麼配置什麼價格呢聽大家的建議。

這段微博的關鍵是：360 將與其他手機廠商合作，提供低價格、高配置的手機給用戶。針對這一點，很多人馬上想到的是 360 可能會採用貼牌模式做 360 手機。你馬上會發現這是錯的。「作為開放平台自己不做手機」，周鴻禕已經說的很明白了，你不可能看到 360 品牌的手機。

實際上，貼 360 牌子有什麼好處嗎？阿里與天宇合作的阿里雲手機給這個機器帶來什麼附加價值了嗎？新浪微博與 HTC 深度整合的微博手機帶來了銷量的暴漲嗎？完全沒有！實際上，即便讓無敵的騰訊 QQ 與廠商合作一個手機，貼上 QQ 的標誌，也不會對其銷量帶來什麼正向促進，更不會形成什麼品牌溢價。動不動覺得自己用戶量大，就想貼牌出手機的，大多屬於想當然。

以傳統資源置換移動互聯網新陣地

對這些互聯網企業來說，與手機廠商合作的真正價值在哪兒？極客公園的我們認為，應用的深度整合和預裝量是關鍵。在移動領域圈住用戶，建立在移動互聯網上的新陣地，這才是所有互聯網巨頭們今天最想要的。而這，與硬體本身貼不貼自己的牌子毫無關係。

順著這個邏輯，我們可以逐漸判斷出 360 手機戰略的「真相」。那就是，360 是想要基於自身巨大用戶量帶來的流量和廣告資源與手機廠商合作，幫助手機廠商在 360 的平台上（包括瀏覽器，桌面彈窗，甚至不排除 360 選機平台等方式）用較低的營銷成本直接觸碰用戶，然後引導其到電商處完成購買。
360 這麼忙活一圈，自己想要的是什麼呢？顯而易見，當然是這些手機上預裝的 360 系列應用。
這個分析，在很大程度上是基於 360 現在的盈利模式推導出來的。了解 360 的都知道，流量和廣告資源是其目前最有價值的資產，360 希望拿出這部分資產與手機廠商分享，讓手機廠商能夠縮減部分營銷成本，從而得以用更低的價格直達用戶。

實際上，據極客公園的觀察，在過去一年中小米手機完全依託互聯網的傳播、營銷、品牌和渠道策略下的迅速崛起，給了所有手機企業相當大的震撼。這些企業開始認識到傳統模式的低效，但一方面他們苦於沒有像小米那樣卓越的互聯網營銷基因，能夠低成本、高效率的直達用戶；另一方面，互聯網營銷的成本當前呈現年增長近 20% 的局面，這讓他們也相當抓狂。在這一背景下，360 的這個合作方案對手機廠商是有相當大的吸引力的。

客觀來看，360 拿出這部分資產給手機廠商，在自己的開放平台上給用戶提供更高性價比的手機購買機會，並在其中預裝自己的系列應用，看起來的確是個挺有創造力的想法。通過這一方法，360 既拉住了終端企業、取悅了用戶，也擴展了自己的移動領域布局。而在這一策略下， 360 也不會直接介入手機 - 這個看似簡單、卻非常複雜的產業，迴避了渠道、品牌等鬧心的事兒。極客公園認為，對於像 360 這樣的傳統軟體廠商來說，這算是比較有自知之明的，因為這個產業真的不是誰都能玩的。
周鴻禕思考了半年做出這樣的決策，甚至準備放棄目前來自這些手機企業的營銷收入，說明他對 360 在移動領域的現狀已經下了大決心，甚至可以說是坐不住了。其本質就是拿出自己今天在互聯網領域的核心資產，來兌換 360 在移動互聯網領域的未來。

當然我們不得而知的是，這種兌換的「匯率」能達到多少？損失這些收入，在一年時間內能不能帶來上千萬的裝機量？這個問題顯然就複雜了，還是留給更多專家們去口水吧。

最可能的首個合作夥伴 - 華為

最後咱們不妨興高采烈的分析一下 360 會與哪些手機廠商合作的問題。針對周鴻禕自己說到「不是給高帥富服務」的定位，目前符合 360 用戶群體和需求的可選品牌有：

小米
魅族
華為
盛大

在這其中，小米可以不用考慮了，雷軍和周鴻禕這對冤家如能微笑牽手，全中國網民都必須相信愛情了；魅族嘛，感覺總喜歡自己玩自己的，估計不太對 360 感冒；而盛大雖然磨刀霍霍，正要大舉進攻移動終端，但其自身就有無數的用戶，並沒有必要一來就與 360 合作。

只有華為，這個所有人都看著很實誠、自身產品能力沒的說，但是明顯缺乏 2C 產品和營銷經驗的壯小伙兒與 360 有你情我願的基礎。

所以，如果要押寶 360 平台上第一個手機合作夥伴，極客公園認為，您壓在華為身上估計沒錯。
現在更值得我們期待的是，在 360 平台上到底能出現多麼實惠的手機：例如華為最近的旗艦機型 P1 能從 2999 變成 1999 不？實在不行，2199 也行。

摘自極客公園：http://www.geekpark.net/read/view/157544

360做的不是手機，做的是360Tunes。

跟平台，晶元廠商合作更靠譜一些。

既然老周喜歡破壞規則，我就隨意遐想了：

與聯發科合作，將硬體成本控制在300－400，零售價499。
山寨機廠商製造，360貼牌。品質控制，保修一年。
系統基於android，鎖死bootloader。
明星級APP花錢買兼容。
山寨機銷售渠道。
推廣嘛，自己的網站和360彈窗是肯定有的了，最好是僱傭網路遊戲地面推廣團隊，直接掃到五線縣城的每一個角落。
預裝網路遊戲，利潤分成。
與電信運營商合作，專屬套餐。這個有難度，因為沒有小的運營商可以拉攏。3G時代，最鬱悶就是中移動了，而中移動的GSM資源最豐富。所以和移動合作的可能性高一點點。
一年內1000萬銷量

答案受 @王乾坤啟發

時隔3年再看這個答案，各位自己感受下所有答案。

半年不降價還賣得很火的手機，國產的有誰？1999當初是不賺錢，但現在有錢賺了（雖然有點意外），小米賣的是綜合性能，360什麼都丟給硬體產商，只是把自己的東西放進去，所以他用罵別人來打開市場（沒有任何一家手機敢這麼做，因為這樣樹敵太多，但360什麼都沒有，華為就是死了那就找中興吧，360的名聲也不大好，也不在乎了，多些人知道就行了）。

時隔四年，大家體會一下你們的答案（360n4s驍龍版1299元已上市）

早就出來現在和酷派推出大神F 系列手機

只有山寨機才最懂用戶的需求，如果沒有智能手機您能忘記當年大明湖畔的諾基亞1110嗎？現在這雙卡雙待得有吧？手機超大音量得有吧？超強續航得有吧？大屏手寫得有吧？語音識別得有吧？最後我合計這價錢還不能太貴吧？
個人感覺有些移動應用是你不用跟硬體廠商合作用戶十有八九都會安裝的，但是不是每個智能手機的新用戶都知道如何安裝的，系統內置應用其實對一些客戶群體還是很有必要的。

以安全的名義賣手機吧，應該會集成很多應用，類似百度推出的手機。

都出智能手機誰才會笑道最後

看來我的想像力不夠好，房地產公司他可以跟餐飲掛鉤，360也能和手機聯繫上。期待.........

我同事買了一個，我玩了玩還行，起碼對得起那便宜價。

肯定會自帶360軟體套裝

Jason Ng的答案已經比較詳細。贊同其部分觀點。
儘管我一直是360產品的用戶，（從PC到手機），但是我認為360手機很難成功。

小米之所以有爆發性，是因為整合了產業鏈條，並且採取了硬體+軟體+互聯網的模式，也是我一直作為一個用戶和觀察者很看好的。但是，這3項恰恰是強強聯合做不到的。 360找到其他企業，別人為什麼不賺錢？而且其他企業思維方式就不一樣，很難想像能真正整合好硬體+軟體+互聯網。就算360出資源，以聯合的方式，幾乎找不到真正做好手機的機會，哪怕的虧本虧資源做也不行。

如果360不是自己整合硬體+軟體，必然面臨重重困難。以目前透露的信息來看，360的機會很小。也就是做做品牌聯合。

360為我們用戶創造了大量價值，方便了無數的用戶。但是，在手機方面，不看好。

或許360更想做的是「系統」，而不是手機硬體。現在硬體都是供應商供給零件，手機廠再組裝一下。硬體廠商也足夠多，甚至是太多了，而且國外的巨頭們都已經斗得頭破血流，國內又有小米，華為，中興這樣的後起之秀。所以，360做手機硬體的話是沒有多少優勢的。但軟體就不同了，360本來就是軟體起家，在這方面有先天優勢，而且，360在中國有廣大的用戶群，可以做集合式的營銷。但我想要給360提一些個人的看法：
1.集中精力在客戶體驗上，而不要一開始就追求回報，如果用戶體驗不是很好，人民群眾也不會捨棄IOS或android或win phone這樣的成熟產品的，所以用戶體驗是第一。
2.最好是自己獨立開發系統，但要開源，可以讓更多的人參與進來，可以結合android和ios這些成熟系統的優點，（雖然android和ios的市場佔有率很高，但都有不足，所以要是360能好好的整合，達到最優化，打敗這些國際巨頭也不是痴人說夢。
3.國內的小米的MIUI也是一個不錯的學習對象。集合了中國人喜歡的應用和interface，操作方便，真的是很不錯，但它始終是用android的生態建立的，感覺受制與人，沒有多少發展空間了。
4.對360的其它產品不要做捆綁銷售，這樣對客戶心中的印象不好，有被強迫的感覺。如果你真的成了行業老大，那時候你想用這種方式賺錢還行。
總之，祝360好運了。