為什麼中國的化妝品出不了像雅詩蘭黛，蘭蔻這樣的高端一點的護膚品？

12-29

感覺中國國內賣的好的就是佰草集和自然堂

說兩句吧。

"國貨追求的是快錢，人口基數放在這裡，隨便出點什麼，只要價格低，就肯定會有人買，就會有收益。"

上面這句話，是我前兩年參加廣州的一個香精展的時候，當地一個大企業的老總給我說的。

對於外人很神秘的化妝品，對於業內人事來說，其實很簡單。

可以說面霜，手霜，眼霜的基液都是一樣的，區別就是功能成分，但恰恰就是這些功能成分決定了一個產品的作用和效果。

那麼，這些有效的功能成分是怎麼來的呢?研發。

一個好的企業，肯定有健全的研發體制。

我所在集團的研發部門可以每年花費數十億的資金進行新成分的研發，新的香味分子的尋找和研發。

等到新產品上市以後，產生的利潤，遠遠大於研發費用，所得利潤的一部分再次用於研發，往複循環，形成一個良性循環，產業會越來越大。

其實，歐洲化妝品開始的時候品牌也很多，但是很多企業的方向錯了，就漸漸的消失或被收購了。

歐洲人口少，所以品牌只有得到認可才能生存，所以，廠家更多的方面是改善產品，而不是去做包裝，做營銷。

國產品牌，只有塌下心，認真做研發，從基礎做強，才能慢慢縮短和歐美的差距，做出自己的品牌。

說雅詩蘭黛和蘭蔻不屬於高端的你們知道雅詩蘭黛的白金奢寵和蘭蔻的黑金系列嗎

就算你只知道小棕瓶小黑瓶幾百塊一瓶的價格也不能算便宜了吧

貴乎收入水平真高

我覺得國貨現在的狀態更多的是賣情懷

當然也不是說質量不好可以用但感受不到太大的作用（比如美白、抗衰等等

成分上面不如人家

別人有什麼專利的二裂酵母國貨沒有

別人研究出了真正有效的抗皺產品國貨沒有

別人搞蝦青素啊白藜蘆醇啊傳明酸啊寡肽啊國貨在強調補水保濕補水保濕

外加有一些劣質產品在破壞國貨的形象

年少輕狂的時候誰沒進過屈臣氏啊然後就被完全沒卵用甚至致敏的產品坑過從此國貨是路人

或者有些牌子名字沒起好有一種山寨大牌的感覺

反正總之就是國貨給人的印象真的不好

我覺得國內研發可能真的不如人家

甚至可能一代不如一代

僅談個人感受。

我算是個國貨粉，佰草集用了很多年，這個牌子的確不錯，性價比很高，產品比較全面，功效也是可以看得到的，佰草集在法國絲芙蘭開賣已經是很多年前的事了，沒必要當新聞。但這個牌子自從被平安收購後，發生了很大變化，發展遇到了十字口。

但在用了雅詩蘭黛和伊麗莎白雅頓之後，我的確承認，這些品牌的一些產品效果確實非常棒，例如伊麗莎白雅頓，作為一個曾經的歐美大牌，她家的一款膠囊和佰草集的丹油相比，伊家真的太好用了，佰草集的丹油我用著是真的太油了！雅詩蘭黛的紅石榴、ANR和daywear用著也不錯，就我個人而言，功效看得見。

相比較而言，我只能說，一些國產知名品牌性價比極高，發展潛力大，在品牌宣傳上要會包裝，打出知名度。技術功效上，則加強研發。

所以說，我們不需要妄自菲薄，也不需對國外品牌刻意抹黑，那些知名的國外品牌也是消費者多年選擇的結果。

我們需要的是時間和一顆謙虛奮進之心。

看了一圈覺得貴乎逼格真高，雅詩蘭黛不過爾爾，不管在什麼等級，雅詩蘭黛也是中上之選吧

國產的頂級品牌雙妹我最近知道，但是基本不會去買，因為同樣的價格定位，我應該回去買sk2這種口碑基本已經穩定的產品吧

所以我覺得國產品牌主要沒有一個等級定位，基本都是百雀羚這類品牌，然後突然就拔高到雙妹這種價格定位，中間沒什麼過渡產品

國產品牌我基本都接觸過，百雀羚自然堂，不說其他的，使用感分分鐘讓我拒絕，功效先沒有出現，工藝基本就被拋棄了，同樣價格那我寧願考慮芙麗芳絲這種

我覺得要有個層次，至少出現個中端產品吧，形成一個良好的產品運作，才能出現高端線吧

愛心301護膚品就很高端啊，雖然可能相對於國外一些超級貴到不敢想的還有差距但是真算是高端，一套最貴的1w+，其他一般幾千，歡迎感興趣去看一下是中國解放軍總醫院監製的，還是很靠譜的

國內佰草集其實已經做得很好，在法國我看到過打頭位的佰草集而且已經賣得很好。只是上海家化這幾年不太平，想要再上一個台階有難度。

並且還有一個時間因素，雅詩蘭黛歐萊雅這些品牌比中國建國還早，我們也才改革開放三十幾年，給我們時間我相信一樣能夠做出自己的高端品牌。

除了時間因素之外，國內和國外比，其實最大的差異就是新成分的研發。國內的獨特的葯監製度，對於化妝品成分的建管是世界最嚴格，所有成分必須是國家葯監成分名錄中的成分（總共3萬多種），任何不在名錄中的成分想要上市都極其困難，不管是時間還是費用（最短三年最少50萬左右），而且通過率奇低。國內的品牌肯定是承受不了這種時間成本的。相比日本的葯監對於護膚品管理就比較松，變相的鼓勵新成分研發（不過就是可能出現類似嘉娜比杜鵑醇事件）。

國內產品的生產工藝其實已經很不錯了，所以最近幾年各大牌也會來國內做代工。不過我相信在可見的將來我們是能夠誕生出國際化的品牌的。

雙妹

我當初看到玉容霜的價格，我還以為我看錯了…

上海家化的護膚品都挺不錯的

剛想到這個問題，這個問題就刷出來了……

最近我的時間線上頻繁出現一個問題：為什麼理工男讓妹子用噴霧瓶加農夫礦泉水代替雅漾大噴會遭噴？

哦喲一個300ml的內地賣180元（香港sasa85港幣，法國藥店不到5歐）的大瓶噴霧，就被部分男生噴成這樣了，你還指望有高端化妝品？

那個問題下面，部分所謂理工男，上竄下跳的說女生交智商稅，說那玩意兒成本不到10塊錢。

拜託，這都什麼年代了，還成分成本等於價格？

研發成本呢？推廣成本呢？品牌成本呢？運輸成本呢？都吃了？

就這思想，永遠別想有什麼大牌子……

來源：品觀君

1、花幾個億打廣告花幾百萬做研發

化妝品行業雖然是個入門門檻比較低的行業，但是高手過招卻還是要見真功夫的，化妝品的真功夫莫過於產品研發，然而研發是要花錢的……

雖然不好去說品牌應該把錢用在什麼的地方，可事實是很多本土品牌大把大把砸錢做廣告，而研發經費卻少得可憐。舉例來說，寶潔、歐萊雅這樣的公司，每年會把近3%的銷售額用作研發經費，別看比例不大，這些企業一年真投了幾十億元（寶潔達到130億元）到產品研發裡面。

反觀本土企業，其研發投入相對薄弱，即便是一些年銷幾十億的本土品牌，其每年的研發投入也只有3000-5000萬。

無論是從研發投入的佔比和絕對數值上來說，都很難培養出一個有質量的高端品牌出來。然而，這些本土品牌在廣告上砸的錢可一點都不比外資品牌少。動不動幾千萬、幾個億廣告費砸出去，好比一個學武功的人，花重金建了一間修行館，卻只花一點碎錢去請教功夫的師傅。

有意思的是，像歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等企業都會有那麼幾個高端品牌從來都不打廣告，但消費者就是願意買單。某種層面上來說，真正把產品和品牌做好了，不打廣告也照樣有大量消費願意買單。

二、基本功不夠紮實

這裡說的並不是本土品牌的技術薄弱，而是說一些基礎沒有打牢。事實上，本土品牌在一些活性原料方面做得有模有樣的。然而，想做高端產品，就像練絕世武功一樣，都得先打好基礎。

很多本土企業在基礎研究方面十分薄弱。畢竟，很多關於皮膚學、原料特性等方面的基礎研究對於本土企業來說，並不能很快變現為產品。從成本上來講，基礎研究的投入也是許多小企業無法承擔的。

可為什麼要做這麼一件吃力不討好的事情？

做一瓶出貨價10元的洗髮水對所有企業來說都不算很難，但是真正要做到有效、性價比高，卻一定是基於對各種原料、配方、用戶發質等最基礎的方面有深度的了解之後做出的產品。

這就好比，對材料和產品有著極深了解的鑄劍師即便是拿一塊普通的鐵鑄劍也會比一個庸才用稀世的隕鐵造出來的劍更好用。

事實上，做好基礎研究其實是能夠給企業「省錢」的，通過對皮膚機理、對材料特性的研究能夠充分發揮原料的功效，揚長避短，甚至能夠節省產品的工業成本。

當然，基礎研究也不是所有在起步階段的企業能夠承擔的，事實上，外資品牌在這方面的研究就很「紮實」，寶潔、歐萊雅、資生堂這樣的企業在全球的各種期刊上都有大量的論文發表。

反過來看，做不出好產品，就需要花更多的錢去打廣告做市場，廣告打得越多，產品投入越少，其實是一個很難跳脫的惡性循環。然而真正花錢去做好產品其實是可以給品牌在營銷和推廣上省錢。

3、分銷成本壓低產品質量

大家都想做中高端品牌的一個重要原因在於其利潤比較豐厚，但是對於一個本土品牌來說，其利潤空間也許並不能得到有效的保證。

舉例來說，外資品牌在本土的供貨價一般在5折以上，給予分銷渠道的利潤其實並不多。事實上，這些品牌在其本土市場的渠道費用也並不是很高，這是因為它們本土市場的渠道較為簡單，渠道層級較少，即便是5折供貨也能保證品牌和渠道雙方的利潤空間，同時還能夠保證有足夠的產品投入。

反觀本土品牌，大多數品牌的供貨價都在3折左右，因為本土品牌要保證渠道的利潤空間，必須給到較低的折扣，讓渠道商有「動力」去推銷自己的品牌。而較高的渠道費用和人工、房租成本會迫使本土品牌壓縮產品的工業成本（出廠價）。

簡單地說，同樣是零售價100元的產品，外資品牌能用20元來做產品，而本土品牌可能只能用10元來做產品，產品本身的優劣不言而明。

很多外資高端品牌的產品包裝其實十分「Low」，即便是一些外觀設計獲過獎的品牌，其產品外觀在中國市場根本看不出所謂的高端。

究其原因，其實國外的消費者並不是太注重產品的外觀，而是真正追求產品的功效，因此，這些高端品牌在包裝上的投入並不算太多，而本土品牌包裝貴過內容物的情況並不罕見。

4、沒有很強的品牌體系

只是做出好的產品，卻沒有很強的品牌力做支持，消費者一樣不會買單。除了有過硬的產品技術之外，品牌本身的塑造也是極為重要的。

在歐美市場，很多高端品牌都會設有專門的首席創意官一職，對於本土品牌來說，這也許是一個虛職，可對於外資品牌來說，這個職位是一個綜合性極強的重職，因為首席創意官掌管著品牌的設計與調性，如何去和市場溝通，如何打造未來產品的方向，這樣一個職位決定了一個品牌。

有人不禁要問，不就是炒概念嗎，誰不會玩兒？可真正能把概念炒好的人，卻極為少見。

舉一個很有意思的例子，在國內20多元一雙的飛躍球鞋，雖然質量很不錯，可很多消費者還是覺得「Low」，可一個法國佬把這雙鞋帶回去之後，經過一系列設計「加工」，並對外宣傳稱是少林武僧穿的鞋。

這麼一炒，飛躍在國外成了潮品，很多大明星都搶著穿，而這雙在國內20多元沒人買的「臭球鞋」，在國外搖身一變成為了1500元一雙的高端貨。

本土品牌並非不能「逆襲」成為高端貨，只是需要去對品牌進行深度的挖掘，與消費者建立更有效的溝通，這絕不是簡簡單單地去炒炒技術概念，而是真正地去挖掘品牌的價值和深度，抓住與消費者的情感溝通，真正讓品牌力為產品賦值。

5、老闆只會「買買買」

自己做一個高端品牌，對於本土企業來說，需要有許多觀念的轉變，也需要在技術、營銷等方面有諸多實質性的變革，對於許多有實力的大品牌來說，轉型難度極大，就連上海家化這樣的大牛想復甦「雙妹」也是困難重重；而對於一些本土中小品牌來說，則更需要時間去積累。

缺技術，我們可以買；缺人才，我們可以挖；缺高端品牌，收購一個高端品牌遠比自己做一個來的容易。從商人的角度來說，購買一個外資的高端品牌遠比自己來「養」一個品牌更容易變現。

雖然說買買買確實來得比較容易，但從本土品牌自身的建設上來說，也許並沒有太大的助益。畢竟買來的是乾兒子，自己的品牌才是親兒子。

6、不會與國際接軌

國際化，是一個高端品牌的必經之路，國際的形象和定位本身就能夠增強品牌的影響力。退一萬步來說，一個本土品牌唯有打開國際市場，才能夠在消費者心中和外資大牌分庭抗禮，這樣的競爭才是對等的。

但我們距離那一天還有一定的距離。

有意思的是，本土品牌走向海外市場的例子並不少見，像百雀羚、佰草集、片仔癀等品牌在海外市場都已經具有一定的影響力，而迷奇面霜曾經因為「海外代購」太多，一度被政府限購。

然而，對於本土品牌來說，走出去絕對不是在海外市場賣賣貨那麼簡單，而是真正用品牌力打開國際市場。

然而，在「修飾」自己中國身份的同時，這個品牌也失去了自己所傳承的中國基因。現如今，中國本土品牌需要做一個真真正正、完完全全的中國品牌，這樣的品牌反而會在國內外市場上更受歡迎。

簡而言之，本土品牌應該找到自己的本身具有的「中國特色」，以此為基礎，通過更適合國際市場的品牌溝通來打開國際市場。大概這也是為什麼飛躍球鞋能在海外市場活得很滋潤的原因。

7、軟實力亟待提升

在硬實力上，本土品牌與外資品牌還存在一定的差距，而同樣值得注意的是軟實力的競爭，所有人在技術上都有一技之長的時候，產品本身的競爭其實已經漸漸弱化，而軟實力則成為競爭的要點。

為什麼要比軟實力？

消費者買單！

事實上，外資的高端品牌之間的競爭，很多時候都屬於軟實力的競爭。舉個很有意思的例子，國內外很多品牌都在做「天然有機」概念的護膚品。然而本土企業做這個概念的出發點在於產品的安全與健康；而外資品牌的做天然有機的出發點則在於對生態環境的保護。

眾所周知，國外對「有機」產品的認證非常嚴格，從產品的原料產出到生產過程都要強調有機、無污染。這樣做雖然會提高產品本身的成本，但能夠有效保證產品在生產過程中對環境和生產人員的保護。

事實上，從產品本身來說，受限於當前的技術水平，嚴格執行「有機」標準的產品在使用感上並不是很「給力」，產品的氣味、膚感甚至會引起很多消費者的反感。

雖然產品體驗感很一般，但國外的消費者依舊很願意為這樣的產品買單，從使用的產品上保證自己「高尚」的道德理念。

很多外資品牌在軟實力方面著墨甚多，例如雅詩蘭黛會去做乳腺癌防治與關愛相關的「粉紅絲帶」活動，其他大公司在公益、社會保障上的動作也是「花樣百出」，事實上，每家大公司除了定期發布公司財報之外，都會出一份「可持續」報告，向社會展現自己的軟實力。

回答個問題大家火氣不要這麼大，好怕怕。

問題被編輯過，原問題木有一點二字哦～

原答案：

你一定不知道雙妹和毛戈平

另，「雅詩蘭黛，蘭蔻這樣的高端護膚品」？？？？？？

題主聽過la prairie嗎？

有位提到雅詩蘭黛蘭蔻高端線的，比高端線就沒意思了。

舉個栗子，hm也有高端線hm studio ，one piece有賣到兩三百刀的，不過似乎也沒誰會因此認為hm是高端品牌吧科科科科科

本人對雅詩蘭黛蘭蔻絕對沒有惡意，只是覺得實在算不上高端品牌，中高端差不多吧，嗯嗯。

營銷，產品把控定位市場推廣銷售理念。

很高興被認為是學生，這代表我這些年錢沒白花，買不起不是說定價太高而是窮而已，不過我還是不鼓勵學生小姐妹為了貴价護膚化妝品而做兼職什麼的，畢竟好好學習吧，以後你不想工作都不行，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，至於工作了的小姐妹，努力工作，那樣你還會有漂亮的臉蛋，完美的身材，還有大大的房子，目前我已經完成老公熱炕頭，至於炕頭，位置還是可以，各位也不用擔心我買不起我的護膚化妝，另外我認識的菇涼裡面，畢業3年左右就開始用蘭蔻了，老公說狗咬我，但我不會咬回去，立一個flag，不更了，沒意義，我還是會繼續買我該買的，你們也還是買自己該買的，who care？—————————————————————你包裝棒，我知道，小清新行了吧，我怎麼覺得pola極光棒好看啊，賣到斷貨，每年日本各種限定，bling bling賣到斷貨，哈哈哈哈哈哈哈，你以為你的設計師比得上人家財團，集團出來的，好歹人家的是正兒八經的學設計出生，深耕人民群眾的審美，哈哈哈哈哈，雙妹快被砍，這是我今年目前聽到的最好笑的笑話，你去家化開過會嗎，也是哦，他企沒被邀請怎麼能去哦，—————————————————————看了下我的廁所讀物，居然第一名回我了

，知乎的主題不就是要與世界分享你的知識嗎，至於題主提蘭蔻，你給題主科普不行嗎，為什麼韓妝賣得好，一定程度上既滿足了我等普羅大眾裝逼心態—進口貨，有有消費能力—便宜，自然賣得好，佰草集賣得好，對啊，營銷到位，品質也很好，逼格也夠，情懷也有，底蘊也有，自然而然啊，但是他只是家化的高端，感覺我在黑佰草集，其實並沒有，對於這類國貨我還是很尊敬的，家化內部的事情，無權置喙，即使我了解的再多，有些不該說就是不能說，另外，瘦死的駱駝比馬大。然後我想說大家對於國貨的印象就是便宜，或者效果不佳，國貨好的有很多，有很多醫美品牌，美素閨蜜系列，雙妹玉容，（還有即將到來的金妍系列，3000+的面霜，物超所值，玉容退居雙妹高端）如果我沒記錯的話，佰草集的新七白高端瑧白如玉，廣告都已經出來啦，還要出新的系列1500的面霜，另外佰草集也要好好整理自己的產品線了，調整下亂系列，另外自然堂冰川也很很好的國貨，還有百雀羚，薇諾娜最後311出品還有一些其他醫院自己出品的都是挺好的東西，臉只有一張，慎用微商，人家要和小鮮肉約會去了，沒時間懟你，—————————————————————再更新一下，上海家化和伽藍，是中國為數不多具有較大研發實力的集團，什麼御泥坊就別說了，淘寶起家，伽藍研發實力不比國外集團差，上海家化更不用說，只不過這幾年，資本鬥爭運作很厲害，還有領導者的失誤，換代，自己想了解就去找資料看看——————————————————————第一名就知道打廣告

這讓我很不爽，另外蘭蔻只是中高端品牌吧，sk也只是中高端，現在努力提價把自己往高端湊—————————————————————不是沒有，只是你不知道，第一名能不能長自己臉，你知道雙妹嗎，你知道他是上海家化打造的唯一貴婦嗎，為什麼不進商場，很現實啊，商場不給櫃檯，現在還OK，還有天貓，今年馬上就會有一個新系列取代目前目前最高端玉容，佰草集新七白也會出新，一個面霜單價1500+，第一名能不能實際點撒，要點臉

蘭蔻沒用過，沒有發言權。聽別人說的使用感還不如雅詩蘭黛，所以沒買過。就雅詩蘭黛（美國版），黑五買了一堆，送了一堆。還有不少放那都沒用完。小棕瓶、小紫瓶都用過，還有各種霜，套裝的，真心不太適合油皮，會有暗沉的感覺。有些美國葯妝是不錯，可是成分太猛，國外也大都是專供美容院線的，商場專櫃少。其實就是效果猛，容易出事。所以理解國家葯監局管的嚴格的道理，畢竟平時用猛葯的比較少，危險性還大。國貨化妝品像便宜的美加凈系列就是需要升級點配方，拿掉點不好的防腐劑，還有加大精細加工，讓皮膚更好吸收。高檔點的佰草集效果不比雅詩什麼差。但需要降降價格，有些性價比不合理。

今天來補充下謝謝各位姐姐的提醒，任何不談膚質地域的評價都是刷流氓哪再次謝謝各位親親 ??

呵呵呵呵噠噠噠噠果然這裡都是些高收入群體，連雅詩蘭黛蘭蔻都不算中高端！果然貴乎才是能代表中國人均年收入水平的地方啊！

暫且不說技術產地其他的等等，就說使用體驗，誰要說使用佰草集雙妹的使用體驗和sk2的一樣我就特么服你！

我就想問問什麼叫為什麼中國的化妝品出不了像雅詩蘭黛蘭蔻這樣高端的護膚品

怎麼這道題到後面變成在撕雅詩蘭黛等是不是高端了？

覺得是中端的別瞧不起覺得是高端的人，誰沒個窮學生的時候？

覺得是高端的也別覺得對方裝逼，別和富二代比，你好好上學上班，收入上去了就能用的起了。

每個人站的位置不一樣，看問題看事的想法也不一樣。

回到護膚品上，不管國產還是進口，低端的也有好用單品，高端也有坑貨名不符實。根據膚質，預算，喜好選擇，自己多做功課，多賺錢才是王道。

中國高端產品也不是沒有只是國內很多地方沒給專櫃以至於被認為沒有高端產品。

樓上說的雙妹的確好評不少啊

還有毛戈平包裝不像國產可能就被誤認為外國貨了2333

我覺得美素羽西也都不錯啊題主關注一下國貨會發現好東西不少。

其次價格方面就像你在國外買國貨比國內貴不少而我們買外國貨代購便宜是一樣道理的～

因為中國的精細化工和包裝設計，調香能力和國外都有很大差距。我是想做雅詩蘭黛那樣的產品的，知識技術審美是有；營銷能力，渠道，資金一片空白,我在想怎麼才能改變一點這個局面，於是就想著來知乎回答問題爭取當網紅了。。。

外國在認認真真發明專利的時候，中國還沒改革開放呢，好不容易開始發展護膚、化妝行業，還老是在發展微商那種坑本國人的東西。

消費者信任度低，外國貨又是已經長時間受到好評，如果不是拼愛國情懷，買國貨的消費者還剩幾個?

不否認國貨的確有不錯的產品，雖然雅詩蘭黛、蘭蔻的確不是頂級品牌，但是能和雅詩蘭黛、蘭蔻這種大型公司相比的國貨品牌有嗎？雅詩蘭黛下面有多少個不錯的品牌，國產護膚品公司有嗎？

雙妹價格是上去了，但是想和SK‖相比還是差之甚遠。

不是國貨黑，但是非常替國貨擔心，我們也想用國貨，但是首先，你質量得跟上。

講個事，我覺得國產東西，有點碰運氣的意思，我不知道是品控的緣故還是什麼問題。我大一那年用了個百雀羚的水，覺得太好用了，然後去年雙十一就買了兩瓶又，結果買回來用了一陣子，臉上起痘，而且是那種不間斷的，一痘未平一痘又起，我可是個生理期都沒痘的大幹皮啊。於是乎，逐個停用護膚品，看看是哪個的問題，試了倆月，發現是百雀羚的問題，糟心，拿來塗腿了。想想之前舍友和我說她一用百雀羚就起痘，我還說可能是她個人膚質問題，真心酸。