什麼是網路營銷？怎麼來做網路營銷？

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你可以把互聯網看成一個技術手段，利用網路上的新渠道，數據反饋，來提升產品轉化率的一種營銷手段。記住不管是不是網路營銷，最終都是為了提升轉化率哦！
你先了解營銷是一個閉環，從用戶調查——內容製作——渠道投放——數據反饋——優化內容，是一個不斷重複的過程，這個是正確的營銷思維。

現在我們進入到具體操作部分，從營銷到結果，就像是一個漏斗，如果漏斗的某一個地方形狀突然縮窄，很可能是某一個環節出了問題，我們要通過數據製作的漏斗發現問題，解決問題。

1.確定目標

所有的市場工作都要圍繞著一個目標進行。永遠不要說我們的目標是」讓更多人知道我們。「如果你的產品階段是需要獲取種子用戶，那麼就要以達到多少符合你要求的種子用戶為目標。所以我花錢做推廣，就是為了快速得到這些用戶。我所有的工作都以此來展開。

2.設定多條轉化路徑

用戶從接觸你的產品，到購買你的產品就是三個步驟。接觸-建立信任-購買。我們設置多條轉化路徑，就是為了看用戶通過哪條路徑，能更好，更快的建立對你產品的信任。

3.少量資源投入回收各個渠道效果數據

為了加快測試的速度，先付出少量的投放費用。在很短的時間內，你可以得到幾條轉化路徑的不同數據。例如：微博的曝光率不高，但是轉化率很高；微信的曝光率高，但是轉化率不高。等等。你可以把這些有代表性的數據一一列出來。就進入了下一個環節，優化。

4.調整內容和轉化路徑

微博的轉化率很高，如果曝光率提上去，是不是可以製造更多的轉化？分析發現微博的曝光率不高是因為投放到市場的內容不是用戶感興趣的，這時需要調整內容。微信的轉化率不高，分析發現是因為試聽入口不夠明顯，用戶難以到達下一個轉化環節，你需要調整產品。當然，不僅僅通過數據，你還要不斷的和用戶進行交流得到反饋，很多時候是用戶告訴我們他們為什麼不點擊那個按鈕，他們為什麼不喜歡這個內容。反饋和調整是貫穿於市場宣傳的整個過程的。

5.再次發布廣告測試效果確定ly（付出回報比）

把修改後的方案再次投放到市場，仍然拿出少部分市場預算進行測試。發現微博的曝光率上去了，轉化率沒變。這是一個很棒的事情。微信通過調整產品，用戶更容易接觸更多產品信息，轉化率變高了。我們不妨分別在微博和微信上面投入了1000塊錢，發現通過微博的宣傳，我們可以掙到2000塊錢，微信可以掙到3000塊錢，都是掙錢的。現在我們確定我們的內容是用戶喜歡的，現在我們要把宣傳規模擴大了。我們可以增加更多的轉化渠道，重複測試的流程。

6.投入資源找到邊際成本曲線降低的那個點

因為在任何一個特定的方法和特定的渠道內你能獲取的總流量是有限的。所以你還需要階梯式的增加某一個渠道的市場投入，當我們發現投入不能等比的獲得回報的時候，意味著我們需要花越來越多的錢從這個渠道獲得一個有效轉化。這時候我們把精力和錢用在探索其他的渠道和方式上面。並把這個工作動態的持續下去。

7.發現新渠道和鋪設長尾渠道等待收割

如果說」知乎「以前不是一個可以做廣告植入的社交平台，那麼以現在知乎的用戶量來說，它可以是了。也許每天都有這樣那樣的新的、適合你的產品的媒體正在萌芽，市場人員要敏感的找到這些渠道，去獲得這些」便宜「的流量。另外，針對產品的搜索關鍵詞，還可以做一些搜索引擎優化的工作，當用戶在搜索一些長尾詞的時候，能方便的找到你，你要做的就是等待收割長尾渠道給你帶來的用戶。

如果你覺得我的回答對你有幫助，可以給我【贊同】或者【感謝】唷~么么噠~

「網路營銷」入職乾貨，附自學資源，希望對你有幫助。

目錄：
一.職位介紹
1、什麼是營銷?
2、什麼是互聯網營銷?
3、人才需求情況
4、目前薪酬情況
二.入職及晉陞能力要求
5、網路營銷究竟要做些什麼?
6、網路營銷需要具備哪些能力?
7、網路營銷的成長階段

三.學習資源
8、線上資源
9、閱讀書籍
10、研究牛人

一.職位介紹

1、什麼是營銷?

營銷即企業深挖產品內涵，切合目標用戶需求，讓目標用戶深刻了解產品進而購買的過程。

2、什麼是互聯網營銷?

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）簡單講就是通過線上、互聯網作為渠道實現營銷的方式。常見方式，如：E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷等。

分類和具體方向：

現在網路營銷的崗位分類涵蓋了市場推廣和運營相關的部分崗位，具體公司分的框架和邏輯不一樣。

1、搜索引擎營銷（SEM）

通過開通搜索引擎（例如百度）競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。

2、搜索引擎優化（SEO）

是通過對網站結構、三要素描述、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

3、電子郵件營銷（EDM）

是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關係。

4、即時通訊營銷：

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

5、病毒式營銷：

病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。

6、BBS論壇營銷：

這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

7、博客營銷：

博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

8、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

9、微信營銷：

商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

10、視頻營銷：

以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中。

11、軟文營銷：

軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，收而不露，克敵於無形。

12、體驗式微營銷：

體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關係，實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務等為代表新媒體形式，為企業或個人達成傳統廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

13、O2O立體營銷：

O2O立體營銷，是基於線上（Online）、線下（Offline）全媒體深度整合營銷，以提升品牌價值轉化為導向，運用信息系統移動化，幫助品牌企業打造全方位渠道的立體營銷網路。

14、自媒體營銷

15、新媒體營銷

3、人才需求情況

在2015年5月，網路營銷的百度搜索指數均值高達5817，在互聯網核心崗位中一直穩居最高搜索指數位置。酒香也怕巷子深的互聯網時代營銷人才供不應求。

4、目前薪酬情況

截至2015.7.23的調查統計，網路營銷人員的平均薪資達8755，並隨著工作經驗的積累，漲幅會越來越大。工作五年以上的網路營銷人員薪資可達到21k/月。

二.入職及晉陞能力要求

5、網路營銷究竟要做些什麼?

1)、根據公司業務發展對線下推廣進行規劃，包含：推廣渠道，推廣方式，推廣策略及推廣執行；

2)、負責制定所屬項目計劃，並在上級授權內進行專業決策，推進計劃實施，以達成計劃目標；根據項目執行結果做出總結，分析，從而優化推廣計劃；

3)、解用戶心裡，收集用戶需求，定期提交反饋到指定部門，並結合用戶需求對推廣方案做出調整和優化。

6、網路營銷需要具備哪些能力?

1) 初級職位（月薪３Ｋ～５Ｋ）：

了解網路營銷分類和方式中的具體一項的職能，比如：軟文營銷、SEM或者微博微信營銷。能夠執行和完成領導交給你本職專業內的工作。

2) 中層職位（月薪５Ｋ～1２K）：

你在工作一段時間之後，能力不斷完善和熟練，能夠高效的本職相關工作，成為高級ｓｅｏ或者微信／微博的營銷運營人員。並能夠獨立提出針對客戶和市場的營銷方案，指導並確保新來的初級人員完成本職工作，全面執行營銷方案。

管理、培養、帶領初級人員完成相關任務。

3) 高級職位（月薪１２k＋)：

洞察市場規律能夠站在企業主和市場規律變化的角度制定公司的年度營銷計劃；

根據市場提出新產品和新項目，並完成相關的營銷方案計劃及執行進度把控；

7、網路營銷的成長階段

１）.初級職位：

內容運營專員、產品運營專員、數據運營、用戶運營、活動運營、商家運營、網路推廣、運營專員、網店運營、新媒體運營、seo/sem專員等。

２）.中層職位：

運營經理、新媒體運營主管、營銷經理、seo/sem主管等。

３）.高級職位：

市場總監、銷售總監、商務總監、CMO、公關總監等。

三.學習資源

8、線上資源

ｓｏｃｉａｌ　ｂａｔｅ
梅花網
姑婆那些事
鳥哥筆記
知乎：營銷、網路營銷

9、閱讀書籍

互聯網營運及營銷必讀，市場瞬息萬變規律一如既往

《引爆點》——馬爾科姆·格拉德威爾，流行的趨勢需要一個發展的溫床。豆瓣評分：7.8
《異類》——馬爾科姆·格拉德威爾，指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機遇，每個人都需要仔細思考。豆瓣評分：7.8
《流量的秘密》——Brian Clifton，花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失。豆瓣評分：7.8
《一個廣告人的自白》——大衛·奧格威，詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法。豆瓣評分：8.4
《眨眼之間》——馬爾科姆·格拉德威爾，我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而後行，或許更具大師級的水準。豆瓣評分：7.6

(在恆草堂公眾號回復【最全書籍】獲得互聯網熱門崗位電子書，以上書單在內）

10、研究牛人

史玉柱
羅永浩
雷軍
杜蕾斯運營團隊·老金扯談（知乎）

老聰，說網路營銷 NO.1什麼是營銷？

什麼是營銷呢？

官方或普遍的定為是：營銷是指根據市場需要組織生產產品，並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶。

老聰認為，說起營銷，一定要說幾個關鍵詞： 慾望，需求，消費能力，產品或者服務，市場，定位，銷售，推廣。挖掘消費者的慾望，創造消費需求，通過各種手段把產品或服務賣出去，去滿足消費者需求。這就是老聰理解的營銷。

下面我們一個詞，一個詞的來說：

慾望

人的慾望無窮大，但是真正滿足。那什麼慾望，就老聰來說，老聰現在需要一個簡單的工作（不累，但是錢多。）；一個軟妹子可以暖床；等等。這些都是慾望。每一個人都有很多慾望，但是現實生活中真正實現的絕對不會太多。

需求

說到需求，一定要說到馬斯洛經典理論。（具體的理論自覺網路搜索）

狹義的營銷就是銷售產品或者服務。那麼這些產品或者服務賣給誰呢？答案肯定是消費者。那麼消費為什麼要買這些產品呢？答案也很肯定，他/她需要這個產品。這就是需求！說白了，營銷，就是把合適的產品賣給需要的人（包括挖掘或創造需求）。

明白了，你的顧客需要什麼？那麼就走對了營銷的第一步。

如何去創造和挖掘人們的需求，個人認為比較經典的就是華爾街之狼里，萊昂納多的經典賣筆案例。他簡單的詮釋了，如何營銷，和創造需求。具體的自己youku看下這個片子。

消費能力

當一個消費者，通過慾望，產生需求之後。那麼他/她必須要有一定的消費能力，來進購買相應的產品和服務。

我們做營銷，要知道消費者的消費能力，決定了產品的定位方向，更好的進行目標顧客定位。舉個例子，你不可能把寶馬的廣告，發在一個屌絲聚集地。這樣，你收穫只有一推吐槽而已。（老聰，這裡沒有看不起屌絲，因為老聰也是個屌絲。就事論事而已，求不黑。）

產品或服務

所謂產品服務，官方給出的定義是指：以實物產品為基礎的行業，為支持實物產品的銷售而向消費者提供的附加服務。如果用產品整體概念來解釋，產品服務就是指整體產品中的附加產品、延伸產品部分，也稱產品支持服務。其目的是保證消費者所購產品效用的充分發揮。

市場

從老聰記事以來，對市場最早最早的理解，就是趕集。80年代的趕集很簡單，就是每周在一個固定的地方，周圍的人把自己的農產品等來進行販賣。

官方給出的定義是：市場是社會分工和商品生產的產物，哪裡有社會分工和商品交換，哪裡就有市場。

決定市場規模和容量的三要素：購買者，購買力，購買慾望。

對網路營銷來說，狹義的市場可能是某個電商的網站。對做網路營銷的人來說，市場可能更加接近於實體，顧客，等宏觀方向。

了解你所從事行業的市場，是每個營銷人的必修課。具體的包括產品市場的定位，市場現有的從事

著，市場行情，價格等等。

市場營銷是一個大的課題，在大學裡，這是要修4年的課程。老聰這裡找一些簡單的介紹給大家共享一下：

1.市場營銷的核心是什麼？市場營銷的核心是什麼？

2.市場營銷吧新人問題歸納整理，新人必看！【新人必讀】市場營銷吧新人問題歸納整理，新人必看！

3.東田納西州立大學公開課：市場營銷原理東田納西州立大學公開課：市場營銷原理

當然，在後面的內容裡面，老聰也會慢慢的來說一些以市場營銷有關的東西。

定位

對營銷人來說，定位是一個基本的技能。這包括了產品本身的定位，市場的定位，目標顧客的定

位，和網路營銷有關還有個人品牌的定位等等。

新的產品/服務要做之前要定位，做出來的產品/服務做營銷也要定位。好的定位可以決定產品/服務的生命周期。

這裡，老聰來一個例子。一個好的產品定位可以帶來什麼？

2010，在老聰還在上班的那個年代，賣得最好的手機一款手機就是諾基亞5230。個人認為，這是諾基亞做得較好的型號之一。諾基亞5230定位中低端手機智能手機，目標顧客以學生，和青年消費者為主。不到1000RMB的價格，以及較好的市場定位，讓那一年5230的日銷量可到達40台左右（當時公司的日銷售最多為80台手機），占同等價格手機銷售量70%左右。

物美價廉，這就是中國人對產品定位的最好評價。產品，按著這四個字去定位基本就夠了。

銷售和推廣

銷售和推廣，兩者息息相關。一個好的銷售搭配一個好的推廣，往往事半功倍。話句話來說，銷售就是讓別人來買東西，推廣是讓別人來知道你在賣這東西主動來買。

就銷售來說，可能涉及到的層次有三個：最低級的境界是賣產品；第二級是賣價值；最高級別則是賣觀念，依靠人格魅力。作為銷售，除銷售你的產品之外，更重要的是銷售你的影響力。

而銷售的技巧太多了，這裡就不多介紹。老聰，把一些技巧貼出，大家自己花時間去了解下。

1.銷售技巧銷售技巧有哪些？

2.銷售技巧銷售技巧 - MBA智庫文檔

推廣，是一種手段和技巧。涉及營銷理論，老聰認為有4P,4C,SWOT等。

4P：產品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）

4C：即消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）

就網路推廣來說，簡單可能有SEO，SEM，SMM等等。具體的手段，以後，老聰慢慢來說。

PS：老聰不是網路大V，只是一個簡單的小屌絲。可能在各位大蝦們面前，班門弄斧，說得不好的東西，請輕噴。說得不對的，請私信我，老聰一定改。謝謝。

老聰微博：Sina Visitor System

搞對象本身所包含的「道理」非常深刻。可以跟道德經相比啦。

單身狗日子不好過啊，哥們準備結束單獨狗的生活。找個對象來陪自己說說話。應該怎麼下手呢？有以下幾個方式。從公司邊上的同事下手、從QQ、微信、搖一搖、論壇、開心網、遊戲、醫院、火車上、飛機上、酒吧、等所有的地方，都是我下手的地方。

在這些寺方只是保證我能遇到美女。但我直接告訴人家，咱們搞對象吧，估計沒人嘞我。我得怎麼辦呢，我得用請人吃飯、喝酒、K歌、等一系列共同要做的事兒。來追求人家，如果人家答應了，那就慢慢來唄。在我要求請人家吃飯、喝酒、K歌時，如果我的顏值比較高，那麼，約出來的機會就大。

大家知道我接下來要說什麼嗎？說說現在網路營銷這事吧。

不管你想讓別人買你的東西。還是你想賣東西給別人。跟搞對象是一樣一樣的，首先你得找著那個人（不論買與賣）從哪兒找啊？上面的渠道就是要找的地方。從公司邊上的同事下手、從QQ、微信、搖一搖、論壇、開心網、遊戲、醫院、火車上、飛機上、酒吧、等所有的地方。你找到了之後，你還不能說，你買我東西吧。那沒人理你的。

所以你要做的就是，要找一件事兒，跟他們共同做，就像吃飯、喝酒、K歌。你要跟你的目標客戶共同去做一些事情。如果你公司的顏值比較高，那麼就更容易約到他們，這裡顏值就是指資質。名氣、品牌等。

營銷所做的就是：找到那些能跟目標人群共同做的那個事兒，或者講座、或者吃飯、或者K歌。等等，那就是大家研究的了

大家說的太好了

新媒體營銷，在無論某一方面都強於傳統的網路營銷

　　社交網路媒體屬性加強

　　社交網路已經開始成為人們獲取外界信息的重要途徑。在企鵝智酷2015年末推出的「眾媒時代」報告中，研究者指出，社交網路已經成為互聯網用戶獲取新聞僅次於新聞客戶端的第二大渠道，並且極具象徵意義的超過了PC端新聞網站。社交網路已經不僅僅是連接人們生活的工具，它正在成為一個獲取包括新聞在內的各種信息的重要渠道，甚至可以說正在成為一種媒體。這個媒體的內容產生者可以是全職編輯，也可以是普羅大眾;更具重要意義的是，這個媒體的渠道是由集中式分發渠道與每個接受信息的用戶組成的，而後者往往起到更大的作用。在2016年，社交網路的媒體屬性將會得到加強，社交網路作為媒體所存在的問題也會逐漸凸顯並受到重視。這方面更多的信息請關注公眾號後續推送，推送的時間視各位線下催稿力度而定。

　　信息傳播渠道零散化

　　人們漸漸發現，傳統的集中式傳播渠道漸漸在失效，例如傳統的電視廣播報紙，例如互聯網環境下稍顯傳統的門戶網站廣告位投放，網站廣告聯盟廣告投放等;取而代之的是社交網路中以公眾號或意見領袖(KOL)為代表的零散化投放形式。這些規律背後的原因，誠然有一層原因是用戶時間分配從PC端到移動端的轉移，用戶興趣在不同產品之間的更迭，但更本質的原因其實是互聯網用戶一直是在逐漸拋棄集中式的傳播，而選擇零散式的傳播。代表時代主旋律的傳播渠道從央視發展到門戶網站、垂直網站、微博，最後到微信，可以看到明顯的信息傳播「單元傳播量」(同一份信息同時向多少人傳遞)的逐漸降低。有理由相信在2016年，我們將會看到這些零散式的傳播模式佔據更大的份額，甚至出現更零散的傳播模式。在這種環境下，如何理解、監測並掌握零散式的傳播方式，就成了2016年的重要研究課題。

　　互聯網價值觀的人本視角轉移

　　早期互聯網生態中，人們的價值觀認為互聯網是由網頁和網頁之間的超鏈接組成的。流量都是來自頁面，頁面的重要程度取決於頁面在超鏈接構成的網路中的位置，位置越核心，網頁擁有的流量越大，也就越重要。然而在移動互聯網生態下，人們點擊鏈接的動作明顯減少，流量在超鏈接之間的流通逐漸減少，網頁構成的結構將不再能夠決定頁面以及頁面上承載的信息能夠獲取多少流量。在互聯網新式傳播模式中，信息在人構成的網路中流轉，一條信息的曝光量的決定性因素，是這條信息在人構成的網路中所佔據的位置。這就是互聯網信息傳遞領域正在發生的一次「人本視角轉移」，人們將關注的重點從頁面與頁面之間的超鏈接，轉移到了人和人際關係網路上面。人與人際關係網路構成的分發體系，將替代頁面構成的網路，成為2016年互聯網的主流價值所在，也將成為人們關注的重點。

　　用戶社群結構受到重視

　　當用戶之間的關係逐漸走向注意力的舞台中央時，用戶網路中社群結構的重要性就逐漸顯露出來。用戶之間的連接並不是簡單的結構，如樹狀連接，星形連接等，而是錯綜複雜的網狀結構。在這個網狀結構中，一個很明顯的結構就是用戶構成的社群。在一個社群中，用戶之間的聯繫往往更加緊密，跨社群的用戶聯繫則更少。信息的擴散往往受到社群結構很大的影響，在一個社群內信息傳播更快，社群之間信息傳播往往受到阻隔。社群內部還有意見領袖的存在。現在越來越多的人已經意識到社群在商業中的重要意義，「社群經濟」成為熱點，利用用戶社群傳播品牌、甚至直接銷售產品的案例都屢見不鮮。2016年，會是用戶社群結構大放異彩的一年，社群結構帶來的便利以及局限，將是2016年人們不得不討論的重要話題。讓我們一同期待更多巧妙利用用戶社群結構的商業案例出現!

　　信息傳播性成為考量的重要因素

　　就像上面提到的一樣，2016年將是信息傳播方式發生巨變的一年，信息不再僅僅依賴傳統的直接傳播渠道，更大程度上需要利用信息在用戶關係構成的網路中的擴散。在這種情況下，信息的傳播廣度將會很大程度上依賴於信息本身的傳播性。傳播性強的信息將會被放大。在2016年，任何信息如果想獲得很大的曝光量，在編寫信息的時候就必須將其傳播性放在很重要的位置來考慮。以往，信息的傳播性是由經驗來判定的，在2016年對信息傳播性的評價將由定量化的工具來承擔。值得注意的是，就大白的觀察來看，許多信息的質量與其傳播性並不總是正相關，有些很差的內容居然有很強的傳播性，質量很高的內容卻不一定有很強的傳播性，這就是信息傳播性與質量的分離。這一現象的深入研究以及解決方案的提出，將會決定性的改變新形勢下的互聯網信息傳播模式。

　　在線廣告投放更新換代

　　在線廣告投放已經是一個研究了20多年的課題，近乎伴隨著互聯網的整個生命周期。然而時至今日，我們依然沒有看到一個令人滿意的解決方案。人們往往認為，在線廣告投放行業的靈魂在於精準，然而近年來，僅僅用集合的方式考慮受眾人群的老一代廣告投放，其精準度提高似乎遇到了一個瓶頸。到了2016年，我們並不期待針對人群的精準度會奇蹟般的出現質的躍升;但是我們可以預見到的是，在傳統在線投放領域關注的人群精準度之外，隨著用戶社群結構的凸顯，在線廣告投放行業將會出現另一個投放的評價維度：投放的社群結構。在這個維度下，將會有大量的工作可以進行。從2016年開始，投放的社群結構研究將會讓在線廣告投放行業有一個質的突破。這裡提到的投放的社群結構研究，包括一次投放覆蓋到的社群的性質，投放點的選取與社群結構的關係，社群結構對投放的影響，等等。

　　整合微小渠道的傳播渠道將會建立

　　如果上面提到的媒介傳播趨勢的預測是準確的，那麼2016年將會呈現蓬勃發展態勢的一種新興傳播媒介會是整合微小渠道的產品。這些產品包括但不限於，將個人整合在一起，以眾包模式利用個人影響力做傳播的產品;將眾多微小媒體渠道打包成大規模傳播渠道的產品。在越來越零散的傳播結構中，達到同樣規模的曝光量，需要整合的微小渠道將會越來越多。在2015年我們已經看到了許多朝著這個方向行進的產品，但截至目前都差強人意。在2016年這類產品的發展條件已經成熟，相信將會有更多讓人滿意的此類產品出現。

　　社會化傳播行業標準化進程加快

　　一個行業的標準化，能夠推動整個行業的壯大。社會化傳播這個在線廣告業的細分行業，一直以來處在極度欠規範的狀態下。就拿公眾號推送資源採買行業來說，價格不透明，質量差，水號叢生，效果難以預測，部分無良自媒體運營者無視商業合同等現象屢見不鮮。作為社會化傳播行業的從業者，大白真心希望整個行業能夠變得更加有序，更加標準化。相信在2016年，將會出現一些有能力的從業者，他們能夠將整個行業變得更加有序，更加可預測，更加定量化，更加真實，我們能夠看到整個行業的標準化進程能夠加快，看到整個行業出現新的生機。

1、我們做任何項目，都必須一句話表達出來我們到底是賣什麼的。

2、我們必須通過一篇文章，一個廣告表達出客戶購買這個服務的理由，這個理由必須具有說服力，就是客戶想要的東西。

3、確保我們講話，寫文章誰都聽得懂，語義要簡潔，不要以為自己有文化，就弄很多成語，這是愚蠢的行為，實際上，社會上很多人是聽不懂成語的。你就算有博士生的水平，發揮出來初中生的水平就行了。

4、現代社會，要重視移動端App的流量，我好幾個業務，移動端賺得錢都比pc端多了。甚至，我們都開始考慮放棄pc端了，pc端太成熟，競爭壓力太大，老牌企業都在pc端努力。在移動端發力的企業相對少點。

5、能賺錢的渠道很多，挑出來5個最賺錢的渠道，多招聘點人去搞流量，搞成交。

6、現代社會，就是一篇文章，一個視頻，一個語音就能賺錢的年代，很多95後、00後，因為緊跟時代的腳步，一個月都能賺到50萬+，其實這樣的人不在少數，只是傳統企業的人認為這不可能，認為這太誇張了，其實是這些人落後了而已。

7、養成做零成本項目，玩輕資產的習慣。現代社會，是用智慧賺錢的時代，是用互聯網思維賺錢的時代，賺錢已經不需要資本了，賺錢已經不需要經驗，甚至技術了，這些基礎的設施早就有人幫我們做好了。也就是說，互聯網營銷，已接進入了一個純粹靠思維，就能賺錢的時代了。

8、一定要團隊作戰，一個人的力量是有限的，所做的事情也是有限的，多一些人，分工合作，既能鍛煉自己帶團隊的能力，也能緊跟時代的步伐。以後的社會，就是快魚吃慢魚的社會，就看誰的速度快，誰就能在互聯網上撈到錢。

第一講：灃聲水起O2O全網路營銷導圖概括—在線播放—優酷網，視頻高清在線觀看視頻

有的人網路營銷做的很好，有些沒什麼起色。我發現網路營銷做的好，大部分情商都很高，討人喜歡。每天混跡在各個社交圈，很多人都喜歡他，記住他，和他成了好朋友。那麼我們要具備哪些情商呢?我認為有以下幾點：

一丶學會欣賞別人

人人都喜歡聽好話，喜歡聽讚美的話，這是人的天性使然。所以，我們要學會發現美，學會欣賞別人，讚美別人。讚美的成本很低，可產生的價值卻很高的。我們稱讚別人不需要一分錢，卻可以讓他人開心，讓別人對你產生好感，贈人鮮花，手留余香就是這個道理。

二丶善於展示自己

在第一個觀點中，我們提到每個人都有自己的優點和長處，沒錯，你也是一樣。我們如何將自己最好的一面展示出來，這個很關鍵。移動互聯網時代是一個社交時代，我們可以低調做人，但要高調做事。做人，我們要懂得謙虛，懂得尊重;但是做事，我們完全可以高調，酒好也怕巷子深，這個沒什麼。沒有含金量，沒有營養，沒有感情。

三丶懂得藉助他人

不問為什麼的人，他們知道這個價值，只要我簡單點撥一下就可以。所以問我有什麼好處，有什麼承諾的那些人，都被我拒絕了，這些都是情商不高的人，或者是不懂我，也不懂微信。既然我讓他們叫我師傅，我就有責任，我就會想辦法帶好他們，想辦法把他們推廣出去。

如果你做網路營銷，能有幾個粉絲多的人去幫你，幫你做背書，你離成功不遠了。當然，這些靠的就是情商。如果你真正理解了，並且落地實行了，那恭喜你，你就可以做好網路營銷了!

總結一下：就是先主動追求，然後表現自己，讓對方知道你的好，離不開你，然後搞定周圍人群，這是做網路營銷的思路，也是泡妞的思路，不知道你會了沒呢？

原文出處：http://blog.sina.com.cn/s/blog_15262edec0102wysb.html

網路營銷的方式有多少種？
微博營銷、視頻營銷、社會化營銷、病毒營銷、百度競價、口碑營銷、SEO、EDM...

1
內容營銷渠道：視頻營銷，軟文營銷，圖片營銷，文庫營銷，百科營銷等
傳播機制：通過製作有吸引力、權威、獨特的內容以吸引潛在客戶群的關注，在其獲取內容信息的同時，將希望宣傳的產品或服務信息灌輸過去
渠道特點：表現形式豐富，內容權威，有吸引力
滿足需求：市場宣傳，品牌宣傳，擴大知名度

視頻營銷例子（自行腦補）
一個30秒的男士福利視頻，前28s用盡各種手段展示一個魔鬼身材+天使面孔的女人。當你快淪陷的時候，最後2s她露出了「凶兆」，沒錯就是它。
內衣廣告

2
互動營銷渠道：微博營銷，微信營銷，論壇營銷，社交網站營銷（SNS營銷）等
傳播機制：通過與客戶的互動達到潛移默化中將你的產品和服務信息傳出去
渠道特點：傳播面廣，傳播形式多樣
滿足需求：市場宣傳，品牌宣傳，擴大知名度

互動營銷經典例子
1、親，集滿88個贊，贈送老婆（充電寶）一個
2、明天去香港，需要老公（手機/香包）的親，跟我說喔
這種營銷模式跟病毒一樣融入著生活。

3
付費硬廣渠道：包括CPC廣告，CPS廣告，CPM廣告等
傳播機制：通過在潛在客戶感興趣的地方投放有吸引力的廣告，吸引客戶點擊，進入Landing Page，以達到營銷目的。
渠道特點：傳統，表現形式常規，操作簡單
滿足需求：同時滿足市場宣傳和促進銷售目的

背誦題
CPM（按展示付費）：一般門戶站硬廣的廣告模式
CPA（按行為付費）：可以是註冊，銷售，點擊等
CPC（按點擊付費）：百度競價，網盟廣告
CPS（按銷售付費）：淘寶客
IP：獨立的IP就是虛擬主機單獨的IP地址
UV：(unique visitor)獨立訪客
PV：(Page View )頁面瀏覽量
ROI：是投資回報率
Landing Page是用戶訪問網站時到達的頁面，也稱為著陸頁