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在 Facebook 上購買投放廣告有哪些經驗可以分享？

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注意兩點:

1 abtesting 。

2 注重互動。

做過一段時間Facebook廣告，當時還是新人，所以以探索為主。 提交了3組不同類型廣告，每組十個不同廣告。 每組開一整子後做一個總結，關掉效果差，投入高的廣告。

廣告的互動性性非常非常重要，Facebook會通過互動性判斷廣告質量。對於廣告質量高的Facebook會幫你增加曝光，同時展示成本會明顯下降。 所以可以嘗試帶有互動性的文案，比如趣味性較高的問句型。當時我們效果最好的是幾道趣味數學題，因為是針對學生市場的，效果好到爆。

補充一下 不用投audience network ，雖然cpc很低，但是流量質量非常差，根本不知道投到哪去了。

一些拙見，僅供參考，乾貨在後面

1.找個好設計做廣告素材，質量和創意都很重要

2.創業期如果無法做到第一條的質量，就盡量提高創意

3.相關性係數越高，曝光機會越大

4.頻次控制在1-2之間，2是紅線，超過絕對不行，注意素材不要老化

5.品牌定位明確，站在受眾的角度考慮問題

6.著陸頁載入慢，長得丑，跳出率高

7.做廣告前，先確認一遍支付流程

8.品牌較弱，獎品吸引力一般時，活動簡單點就好

9.小電商一開始不需要做紅人

10.預算太低跑不出去

11.廣告一般跑個24h數據才夠

12.想要用FB得到的數據去做分析的話，一定更要保證量足夠

13.心態要好

工具集合（9.28更新）

自己做的總結啊，很多工具都是有免費的套餐或試用的哈~

FB管理及多功能工具：

  • Sprout Social（管理，發布，監控和分析您的Facebook帳戶）

  • HubSpot（推薦）

  • Buffer

  • HootSuite（推薦）

  • Agorapulse Barometer（用他們的工具做FB活動可不錯啊，後面介紹）

  • Mention

  • Compass

  • Quintly

  • Keyhole

FB活動工具：

  • Woobox

  • Heyo Free Contest Builder

  • ShortStack

  • AgoraPulse（推薦）

Facebook Timeline Contest（在Facebook的Timeline發起抽獎、比試和攝影大賽等，比如讓你從評論或者點贊的粉絲中隨機挑選中獎者；發起問答然後從正確的回答中挑選勝者等。 ）

  • Easy Promos

FB檢測受眾重複工具：

  1. 登錄BM——Ad Manager——Audiences——Actions——Show Audiences Overlap（推薦）

關鍵詞搜索工具：

  1. SEMrush（推薦）
  2. Google Adwords（推薦）
  3. Google Analytics（推薦）
  4. Moz
  5. Keyword Tool
  6. SpyFu
  7. KW Finder

視頻編輯工具：

  1. FilmoraGo
  2. Magisto
  3. Adobe Premiere Clip
  4. Overvideo
  5. LapseIt
  6. Quik（推薦）
  7. Vizmato

EDM工具：

  1. Mailchimp（推薦）
  2. Aweber
  3. ConstantContact
  4. Getresponse
  5. CampaignMonitor
  6. Mad Mimi
  7. iContact
  8. Emma
  9. Klaviyo
  10. VerticalResponse
  11. Customer. IO
  12. SendinBlue
  13. SharpSpring
  14. SendLoop

著陸頁優化工具：

  1. Instapage
  2. ShortStack
  3. Leadpages
  4. Unbounce（推薦）
  5. Launchrock

UGC工具：

  1. UGC Sharing Curation Tools
  2. Hashtag Research Tools
  3. Contest Software
  4. Review Generation Display Tools
  5. Best Practices to Increase UGC

假日準備工具：

  1. Social Media Management Software
  2. Contest Software
  3. Hashtag Researching Tools
  4. Instagram Selling Storefronts
  5. Chatbot Creators

一個贊更新一個工具的教程哦~

近段在 Facebook 上做大量 App 推廣投放，首要的血淚經驗就是一定要製作優良的廣告素材。廣告素材如果很好，絕對事半功倍，CPI 價格降低一半甚至更多。至於說怎樣才能製作出優良的廣告素材，我的經驗是兩點：

  1. 一個屌屌的平面設計師。
  2. 推廣團隊和產品、運營團隊緊密配合，挖掘產品亮點、結合熱點事件做素材。

Facebook上廣告營銷關鍵還是要抓準定位和管理好受眾。下面具體分析：

Facebook主要分布在北美地區、南美、歐洲和澳洲地區，占的用戶基數是最大的。而vk是在俄羅斯或俄語國家佔了最大的用戶群。而中國是有騰訊。因為我們社交網路營銷要依賴很多的數據所以我們要是想的到跟多精細的數據我們可以利用一下socialbakers，它會公布各個國家的各個涉及社交營銷推廣平台的用戶數。

補充一下，Facebook這種社交網站是做社交的減法，因為你添加好友，要是叫你不認識的話，你不會添加。而非真實身份的是做社交的加法，因為你的發布的內容是公開的，誰都可以看到。另一部分是專業的論壇、一些科技類測評的博客還有一些專業的頻道，這寫都是比較專業的，如3c類的論壇，大部分的用戶是男性。不同的品類適合不同的社交網站。如你要做俄羅斯的可以關注一下vk，做歐美的假髮品類可以關注一下Facebook。

做好社交營銷的第一步是維護好老客戶，尤其是像vk和Facebook這樣的實名制社交網站，因為要是你不認識他們而去添加他們為好友是很困難的，所以只有產生過交集的老客戶才容易添加。例如我們可以讓我們的客戶到我們的社區頁面去反映情況或者問題，然後我們積極去和他們互動，把他們沉澱下來。同時我們還要避免單純的去做廣告。但是興趣愛好類的，我們就可以自己做一些內容去打動一下他們。

如何沉澱老客戶，我覺得首先我們要去考慮我們的產品和我們的品類重複消費的比例和周期怎樣，如果是服飾類的，大家有更新的就會有老顧客去關注你。這個時候你應該讓他和你產生互動。就是如何讓他們在這個時候如何關注到你的社區。

社交營銷需要注意的實操事項

有人說加了兩個客戶就違法了規則，我現在就說一下實操上的事項。Facebook上有兩個頁面一個是個人的帳號，一個是公司的。公司的話，他關注你就成為你的粉絲，只是沒有限制的，因為客戶是主動的。而個人是你自己去添加他們，然後這種是不允許的，如果你沒有他任何的聯繫方式的話。你用他的聯繫方式去添加，從郵箱中導入這是可以的。你要是添加的好友沒有反饋，Facebook為你添加的是陌生人，所以你要知道這個社交社交營銷推廣平台的屬性是實名制的還是興趣性的。實名制的你要有他的聯繫方式，你才能添加。就是要是你和你添加的人沒有交集，你添加100人，可是沒有幾個人回復你。那麼Facebook就會認為你違法了它實名制的規定，就會限制你。

做店鋪的運營無非是怎樣去吸引精準的流量和將競爭的流量進行轉化，和這樣維護好老客戶，提高老客戶的二次購買率。

要是我們去做內容性的社交網站，如興趣類的和專業類的，我建議大家做軟文口碑性的營銷。如歐美那邊的假髮類產品做的比較好就是聯繫了youtube去做黑人女性的測評，從而做了一次很好的口碑營銷。因此大家可以做一些測評然後放到自己的社區里。也可以找一些意見領袖，如社區的紅人。但是希望是和我們的品類是相關的紅人，這樣我們吸引的流量就更加的精準。我們也可以做一些活動吸引老客戶，但是這樣的轉化率不高。案例的話，大家可以去速賣通看一下與youtube之間是怎樣進行活動推廣的。

補充一下，我是建議大家個人帳號和公司帳號都要註冊的。對於老客戶，我希望大家能用個人帳號去與其互動。但是同時要讓他們關注到我們公司的頁面。公司帳號的後台是可以清楚看到我們粉絲的詳細的情況的，如年齡、性別、國家和統計那個時間段訪問我們的人數最多等等。這些數據我們都是可以到我們公司主頁的後台去截取的。這樣我們就可以了解到我們顧客的一些基本的信息，有助於我們在當地進行地更加接地氣的營銷。

我們要開展社交營銷的話，把自己過去一年的客戶進行一次梳理，比如說俄羅斯的客戶佔多大比重，北美的客戶佔多大比重，南美的客戶佔多大的比重。然後我們也可以進行抽樣的調查，調查他們會活躍在那些的社交網站上。我們再根據分析和調查去選擇我們的社交網站。

我們選好了社交社交營銷推廣平台之後，我們的第一步就是去進行我們老顧客的導入。我們在根據我們的產品去制定我們的內容，如要是專業類的產品，我們就用專業的內容去打動我們的顧客。如果是日常消費品，我們就容行業的話題等去打動他們。同時我們要培養他們定期瀏覽我們的內容還有與我們進行互動的習慣。例如，如果我們做過郵件營銷的就會知道，要是我們只是偶爾的去給客戶發郵件，那麼這樣的點擊率其實是很少。社區也是一樣。我認為店鋪的運營就像是籃球隊一樣，要有前鋒、中鋒和後衛。那我前鋒就是搜索渠道，像我們的廣告、像我們的關鍵詞的優化去提高我們的排位。這是吸引流量的。中鋒就是我們要做好內容、做好文案，如信任我們的內容、服務政策。這是轉化流量的。後衛的是我們店鋪的推廣後吸引過來的老客戶的沉澱問題，就是如何把我么的老客戶黏在，服務好和提高二次購買。我們社區營銷，我認為我們可以在中鋒和後衛中做出努力。我們自吹自擂，很少會有人相信，但是要是我們把老客戶作為我們的成功的案例展示給我們的新客戶看，那麼就可以幫助到我們了。 維護老客戶的另一個方法是對老客戶進行二次的營銷，我們可以在自己的頁面的發我的新產品，吸引我們的老客戶進行二次的購買。

要是大家想看到各地區使用社交社交營銷推廣平台的分布可以使用一下socialbakers，大家也可以利用一下Facebook的後台，看一下用戶的整體的數據統計。還有一個是Facebook的insides這個小工具，它可以幫你看到累計在你頁面的許多用戶的信息，有關於交互的信息。

社區互動活躍度的高低的願意：很對商家不管是社交營銷推廣平台還是獨立頁面，他們在建立自己的社區的時候都是在不斷地刷自己新產品的信息，我認為這是不對的。因為Facebook、vk這樣的實名社交我們最好是根據客戶的反饋來做我們社區的內容。有些商家會反映，我們社區的內容是自己顧客的曬單的圖片，並@這個曬單的客戶，會得到比單純的刷我們的新產品的做法會很好，同時圖片的效果也比文字的效果好。所以我們要做好我們社區的話題還有我們社區的內容。因此做好這兩方面的內容，我們就可以提高我們的互動率了。

希望對您有幫助。

你不得不知道的互聯網市場推廣五大黃金秘訣【轉載自虎嗅】：

1、【30秒法則】：

如果你無法在30秒內讓客戶知道你在賣什麼，產品用在哪裡，那你就差不多了。現在的人極其心急，絕不會有耐心來看長篇大論，市場營銷時一定要在第一時間點出重點，介紹你來自哪裡、銷售什麼產品、該產品用在哪裡。一段開門見山的短視頻就是個很好的選擇，當下很多淘寶天貓商品頁都採用短視頻開路的方式，非常有效。

2、【多語種市場推廣，突破語種的障礙】：

對於外銷來說，抓潛在客戶最大的障礙可能大家都還沒意識到，是語言。任何人英語再好，閱讀本國語言肯定還是會感覺更簡單；因此多語言推廣至關重要，哪怕你翻譯得並不完美，如果結合視頻和圖片的話，國外潛在客戶一定已經知道你要表達的意思了。同時語種盡量要全，全球幾百種主要語言中，建議至少要有80種語種以上的譯文同時推廣才會有效，任意一個幾乎沒怎麼聽說過的語種全世界可能就有幾千萬人在使用。多語種營銷是極其有效的，潛在客戶用他本國語言搜索的時候肯定會看見你的營銷文章，他不可能錯過你的。

3、【搜索引擎為大】：

許多人在糾結SNS營銷的時候卻忽略了最基本的推廣方式，那就是搜索引擎營銷，對於絕大多數行業來說，不僅搜索引擎能帶來比其他任何渠道更多客戶，而且這些客戶購買意圖明確。外銷人員應主攻google的SEO，雖然谷歌國內看不到，但是在全世界有90%以上的市場份額！國內各大外貿商貿網自己都在谷歌上拚命打廣告，真實流量究竟來自何方大家心知肚明。有點能耐的，趕緊去谷歌霸屏吧:)

4、【內容原創性】：

不要去分析谷歌、百度、yandex、bing。。。的不同排名規律，只要你做好了SEO原創性其實對任何搜索引擎都管用。比如一些網站為會員提供自動翻譯文章成多語言的服務，這不僅能讓你的產品極速打入全球各國市場，同時譯文的原創性，也確保了搜索引擎100%的收錄率和超高排名。（尤其需要注意的是：自動翻譯並非在你的網頁上安裝翻譯插件，那種插件譯文，搜索引擎是一篇都不收錄的！）

5、【短視頻的重要性】：

從推廣效果來說，短視頻大於圖片、圖片大於文字。即便是手機隨便拍攝的產品演示視頻，都能秒殺任何製作精美的圖文說明。更重要的是現在所有搜索引擎普遍認為短視頻內容比一般文字圖片內容更有價值，因此對於含原創視頻代碼的頁面會自動排名靠前。做互聯網營銷的人必須清醒地意識到：短視頻推廣的時代早已到來！

不過需要注意的是：現在許多搜索引擎對引用大型視頻站視頻代碼的網頁排名通常不會太靠前，原因是搜索引擎大多自己也在開發視頻站，出於商業競爭的目的。這正是商用短視頻分享平台現在挺火的真實原因，商用短視頻分享營銷平台不僅操作極其簡便，而且純商用的視頻站不可能威脅到搜索引擎自身的視頻戰略大局，因此各大搜索引擎對於商用短視頻分享平台的頁面非常歡迎，排名很高。

facebook能讓廣告的投放更加精準。

當你在facebook進行生活記錄的時候，你會不經意間提及一些購買意向，如數碼相機壞了，或者新房要裝修了....通過一定程度的數據挖掘，facebook能夠計算出你想要的東西和時間、地點等因素，然後把這些數據給相應的商家，來對你進行精確營銷。

Facebook月消耗70w+， google月消耗100+的悄悄飄過.....要說精準，還是木有超過google的，but，7月份加強版推出後，估計很多人只有哭的份了，因為google實在太腦殘了，竟然把定位運營商與設備終端給去掉了！！無語啊，移動互聯網告訴發展的年代，無異於大倒退，坐看google自殺。。。。。。

能不能推薦一些網站可以學習

可以試試用Facebook Spy工具，監測FB廣告創意投放數據，譬如 ：AdSeeData

利益相關：xx互動 優化狗

外貿營銷的話，當下建議利用那些國際性的商用短視頻分享營銷平台，例如：Gofair、Genovid等，能任意發布短視頻、商業廣告、圖集、產品推薦文章。支持全自動發送到博客論壇以及全球多語種發布功能，大大提高搜索引擎優化，能得到可觀的的來自Google等任何search
engine的潛在客戶。


更值得一提的是，Gofair還具有獨特的自動翻譯成全球大約100種語言的功能，這種翻譯出來的文章因為屬於原創內容，Google收錄率基本都達到100%，排名也特別高，對於外貿營銷的確極為有效。

朝折暮折 大兄弟講得很多啊，

最終其實還是創意得優化，牛逼得idea 牛逼的廣告展示，自然有用戶互動，自然流量什麼什麼的。從用戶角度出發！

facebook的廣告投放一般就那些方法，現在唯一比較好用的就是在外面找好用一些的工具，結合了facebook的優勢，又做了更多便捷的功能。木瓜營銷學院的Facebook廣告投放提升轉化率

你可以關注【飛書互動】的官方微信，定期會有各種案例分享與投放技巧幹貨，透露個小技巧：

適時展示廣告

選對廣告展示時機與廣告的設計和定位一樣重要。視格式類型不同，可使用不同的時機策略向用戶展示廣告。

最佳實踐：

  • 避免在用戶首次打開應用時就「迫不及待地」展示廣告

  • 插播式廣告不應該突然出現或干擾應用自然流程。我們建議您在應用體驗的自然間歇中投放插播式廣告。例如，可以在遊戲應用的關卡之間投放插播式廣告。

  • 使用橫幅廣告時，避免在用戶採取操作時在應用頂部或底部持續展示廣告。而應等待應用體驗出現自然暫停時才展示廣告像插播式廣告一樣，避免「用戶對廣告視而不見」。

  • 原生廣告可展示的時機有多種。例如，將原生廣告放入垂直滾動設計或嵌入遊戲體驗中。

推薦一篇文章，【獵刀手】如何低成本運作你的Facebook 廣告

我是facebook的投放代理

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