如何評價珠江鋼琴收購德國鋼琴製造商舒密爾控股？

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珠江鋼琴全資子公司擬收購舒密爾控股公司90%股權

只做高端產品的小廠被做廉價產品的大廠收購是很常見的事。

汽車界有蘭博基尼布加迪賓利被大眾收購，捷豹被福特，塔塔收購，沃爾沃被吉利收購。鋼琴界貝森朵夫雅馬哈收購，Grotrian被柏斯集團收購，塞勒被三益收購。

高端品牌可以獨立運行並且經營狀況好的只有施坦威，並且是由於二戰後營銷策略導致的今天高端鋼琴施坦威一家獨大，說一不二，壟斷性的地位。並且施坦威主要的利潤來源還是靠珠江，英昌代工的埃塞克斯和郎朗，卡瓦依代工的波士頓，掛著施坦威的金字招牌可以賣的比同級貴30%甚至一倍！這個模式也被貝希施坦集團效仿，但貝希施坦的影響力遠不如施坦威，產品宣傳也不夠，經營狀況沒有施坦威好。

所以Schimmel被收購也是很正常的事情。做頂級/高級產品的必定高端小眾，在貧富差距逐漸縮小的社會無法像過去那樣賣出驚人的價格，加上產量低，利潤率顯然不會高。尤其鋼琴，亞洲流水線產品在保持了80-90%的性能的同時價格僅需一半，迅速在歐洲崛起搶佔中端市場。並且鋼琴這種用五十年，頂級產品用一百年都沒問題的東西，置換率也低的驚人，二三十年前父輩甚至五六十年前爺爺輩買的鋼琴還完全可以用。再加上古典音樂在歐洲越來越不景氣，願意讓孩子學樂器的家庭越來越少（和亞洲相反）。所以現在德國製造的鋼琴產量僅為十幾年前的1/4。

被收購是雙贏的事情，高端小廠需要大集團的財力支持，擴張產品線，開發新產品；做低端廉價產品的大廠也需要從這些有著歷史底蘊，精湛工藝的品牌中學習經驗，並且提升自己，獲得更好的產品溢價率。

另外，Schimmel這個姓在德語里是黴菌的意思。。。

2017年鋼琴十大品牌評選珠江第一，珠江鋼琴出貨量（IDC）數據全球第一，賣得多才是硬道理。珠江品牌類似於計算機中的聯想，大家公認的名牌。
看看有多少高校、中小學音樂教師家裡用的、練琴房的鋼琴幾乎都是國貨，而且珠江最多，可以說是用出來的名牌。中國人還是不用日本鬼子的東西，理直氣壯用自己的鋼琴，支持國貨！

主要是看這個併購項目產生了怎麼樣的協同效應。
珠江鋼琴是期從事鋼琴的研發、製造、銷售與服務，成為「全球最大的鋼琴製造商」、最具國際競爭力的中國樂器龍頭企業和最具國際影響力的民族品牌。
舒密爾控股擁有全球知名的舒密爾（Schimmel）鋼琴品牌，旗下主要產品系列包括 Konzert、Classic、International、Wilhelm 等。舒密爾控股是一家享譽世界的德國專業鋼琴製造廠商、德國最大的鋼琴生產企業，具有超過百年的鋼琴生產歷史。
這個併購項目可以屬於橫向併購項目，有助於珠江鋼琴打開國際市場，提高其產品的定位，同時可以獲得百年品牌的生產技術和客戶群體。由於舒密爾控股在此之前已經開始走起了下坡路，珠江鋼琴的併購有助於其進行資產重組，增加企業的生命力。可以說的上是一個共贏的併購，從目前來講的話

世界第一鋼琴廠併購德國第一大鋼琴廠

記者陸志霖報道：2017年1月份，珠江鋼琴宣布以約1.7億人民幣收購歐洲擁有百年歷史的最大鋼琴製造商舒密爾90%的股權。5月18日晚間，珠江鋼琴發布公告稱，舒密爾的股權交割手續已完成，舒密爾正式成為珠江鋼琴旗下控股子公司。在全球經濟競爭加速，產業快速融合的背景下，珠江鋼琴作為廣州的老字號，主動「走出去」，不僅有利於國際化布局的持續深化，同時也有利於珠江鋼琴優化鋼琴產品結構，整體提升品牌形象，提升毛利率和增強盈利能力。

1.7億元收購完成

今年1月份，珠江鋼琴集團的全資子公司珠江鋼琴集團歐洲責任有限公司（以下簡稱「歐洲公司」）與Schimmel Pianoforte Beteiligungsgesellschaft mbH Co KG（以下簡稱「Schimmel KG」）簽署了股權收購框架協議，歐洲公司擬以自有資金收購Schimmel KG持有的 Schimmel-Verwaltungs GmbH（以下簡稱「舒密爾」）90%股權，收購價為2398.6萬歐元，約1.7億人民幣。公告稱，歐洲公司按照相關法律法規及《股權購買轉讓協議》的要求，並於近日與Schimmel KG完成股權交割手續。

舒密爾作為一家享譽世界的德國專業鋼琴製造廠商，是歐洲著名的高端鋼琴品牌和最大的鋼琴製造商。舒密爾具有130年的品牌歷史，是歐洲皇室標誌使用德國品牌鋼琴，歷史上鋼琴年產銷超過一萬台，在行業內有著極大影響力，市場主要覆蓋歐洲、北美等地，品牌影響力無可撼動。舒密爾目前年產銷規模約2200台，其中中國區域銷售佔比約10%，未來在中國市場具有巨大的發展空間。

產品結構走高端

根據行業協會發布數據，2015年中國鋼琴產量37.09萬架，佔全球產量超過70%；2015年鋼琴出口3.06萬架，鋼琴進口14.75萬架，鋼琴進口同比增長11.7%，中國鋼琴市場已成為全球最大、最活躍的國際化市場。同時隨著中國音樂教育的發展和消費結構升級，鋼琴產品結構高端化趨勢明顯，鋼琴行業逐步進入全球化品牌競爭時代。

珠江鋼琴方面表示，通過此次併購，雙方將在資本、品牌、技術、市場、人才等各方面進行深度合作，互補共贏，實現產業水平再度提升。

據悉，收購完成之後，珠江鋼琴將繼續保持舒密爾在德國生產基地、波蘭生產基地和傳統工藝，傳承卓越產品品質，在董事會授權範圍內保持其生產經營的獨立運作和持續發展，並結合珠江鋼琴在國內同行業的強大資源優勢，迅速擴大舒密爾在中國的銷售規模和市場份額。珠江鋼琴也將加速推進品牌、生產、人才、技術等方面的國際化運作，通過舒密爾實現整個集團的產品結構高端化，產業結構跨越式升級。