如何寫出好的品牌策劃推廣方案？
這是一個泛泛的問題，本人慾從事品牌策劃推廣方面的創業。對於品牌，有模糊的了解，沒有系統的學習，我希望回答問題的大神，可以在以下幾點給予我解答。
1、推薦一些書籍，讓我對品牌策劃推廣更加了解。
2、品牌策劃推廣，包括哪些內容，如定位，目標群體等。。
3、平時需要做哪些方面的知識積累？
可以參考下歐賽斯給一家客戶做的品牌策劃及推廣方案的項目提綱。
一、客戶需求
1.找出BOBDOG品牌之具有當代性的DNA（價值層）。
2.創造BOBDOG品牌之用戶端體驗的優質內容（流量層）。
3.製造BOBDOG品牌之生態圈各成員交互的化學反應（平台層）。
二、項目提綱
一、 BOBDOG品牌核心資產及資源稟賦梳理
i. 市場調研（2周）
1. 品牌歷史及沿革調研（桌面）
2. 消費者人群調研（桌面）
3. 合作夥伴調研（一周/5~10家）
4. 管理層訪談（一周）
ii. 品牌核心資產及資源稟賦梳理報告
二、 BOBDOG品牌策劃定位 （DNA）[3~4周]
i. 品牌定位策略（STDP）
1、 消費人群細分（Segmentation）
2、 目標市場定位（Targeting）
3、 品牌差異化（Differentiation）
2.1 屬性差異
2.2 利益差異
2.3 價值差異
4、 品牌定位策略（Positioning）
ii. 核心定位要素（CPE）
1、 消費者畫像（Persona）
2、 消費者痛點（Pain Points）
3、 消費場景（Scenario）
4、 核心競爭力（Competitiveness）
5、 品牌訴求（Appealing）
5.1 理性訴求（Emotional）
5.2 感性訴求（Rational）
6、 品牌寫真（Print）
7、 核心真相（Truth）
8、 品牌精神（Spirit）
9、 品牌基因（DNA）
10、品牌調性（Tone）
iii. 品牌核心價值提煉
iv. 品牌思想領導力
v. 品牌故事
vi. 品牌概念
4、BOBDOG品牌之用戶端體驗的優質內容（流量）
i. 國內及國際市場調研分析 (兩周)
1. 嬰童行業品牌內容力研究
2. 嬰童行業品牌人格化(IP)研究
3. 嬰童行業品牌場景化研究
ii. 消費者核心傳播驅動力分析
1. 曬動機（自我形象、逼格、與眾不同…）
2. 追動機（追星、追潮流、追時尚…）
3. 樂動機（泛娛樂、趣味…）
4. ……
iii. BOBDOG品牌內容分發創意發想（兩周）
1. 微信+
2. 頭條+
3. 表情+
4. 漫畫+
5. 短視頻+
6. 直播+
7. H5+
8. ……
iv. BOBDOG品牌內容分發策略
1. 全程傳播點植入
b) 名稱即傳播
c) 產品即傳播
d) 包裝即傳播
e) 體驗即傳播
f) 文案即傳播
g) 圖片即傳播
h) 視頻即傳播
2. 內容分發策略
a) 培養鐵粉
b) 帶入用戶
c) 結合熱點
d) 創造話題
e) 配合活動
f) ….
3. 內容分發平台
4. 內容分發資源梳理
4、BOBDOG品牌平台生態體系策劃（平台）
i. 超級單品優選 （六周）
1. 一級類目
2. 二級類目
3. 3個單品方向
ii. 超級單品產品策劃
1. 產品名
2. 產品核心價值
3. 產品概念包裝
4. 產品購買理由
5. 產品訴求
6. 產品線組合
7. 產品價格線設計
8. 產品推出次序
9. 主產品包裝
10. 系列產品包裝
iii. 超級單品產品動銷
1. 產品陳列設計
2. 終端生動化
3. 終端動銷物料
4. 終端促銷活動
iv. 國內及國際最成功的生態體系調研分析（四周）
1. 嬰童行業產業鏈分析
2. 嬰童行業價值鏈分析
3. 嬰童行業生態體系分析（孩子王）
4. 國內成功的生態體系模式
5. 對標其他
v. BOBDOG平台商業模式
1. 事業理論
a) 使命
b) 願景
c) 目標
d) 價值觀
e) 外部環境判斷
f) 核心資源及優勢
2. 商業模式-客戶價值主張
g) 客戶細分
h) 客戶關係等
3. 商業模式-贏利模式
a) 成本結構
b) 收入來源等
4. 商業模式-核心資源
a) 關健合作
b) 分銷渠道
c) 客戶關係
d) 價值配置
5. 商業模式-關鍵流程
a) 服務體系
b) 產品體系
c) 營銷體系
d) 傳播體系
e) 管理體系等
vi. BOBDOG平台商業模式
b) 生態體系圖
c) 品牌價值版圖
d) 平台戰略路徑
i. 30周年年度整合營銷策劃（四周）
題主，坦白講，你的「對於品牌，有模糊的了解，沒有系統的學習」，是絕不足以支撐你「欲從事品牌策劃推廣方面的創業」的想法的。
建議，首先確定是否真的對這行感興趣，然後先找個相關工作，從基層做起，逐步積累實際操盤經驗後，再做相關嘗試，你沒有操盤案例，出去談客戶也是沒什麼說服力的。
書籍推薦：《定位》、《市場營銷原理》、《影響力》、《烏合之眾》、《紫牛》、《品牌洗腦》、《營銷的16個關鍵詞》、《營銷天才》
在我認為策劃是思考者的遊戲，在我做每次策劃時我就開始了一局遊戲，只是遊戲中我要明白自己的角色，我要得到什麼東西，我需要投入的東西是什麼，我投入之後得到什麼，我的隊友需要什麼及他們要幫助我得理由，boss我怎麼樣才能打死，打死後我得到什麼東西，我是否要去打這個boss。等等
案例剖析---左岸咖啡館品牌推廣策劃案
問題1
希望乳類食品建立一個新品牌，並利用在台灣具競爭力的冷凍設施及分配系統
√需要弄清楚的問題：
（1）需要建立品牌的乳類產品是什麼樣的乳類食品？
（2）什麼樣的乳類食品能夠用的上冷凍設施及分配系統？
（3）目前市場上已有的乳類食品有哪些？
（4）這些乳類食品分別是什麼樣的情況，包括：產品的包裝、產品的價格、產品的品牌在客戶心智中的地位、產品的質量、產品的口碑等？
?經過分析得到當時的市場情況：
當時台灣市面上，以Tetra Pak包裝的飲料，不論是高價的咖啡還是低價的豆奶，價錢總是10到15元新台幣，罐頭包裝飲料則賣20元。市場競爭非常激烈。
通過這個市場調研明確了以下幾點
（1）進行新品牌拓展的時候，左岸咖啡首先關注的是產品的包裝；
（2）其次是產品的品類（比如牛奶、咖啡等等）；
（3）最後是產品的價格；
問題2
「統一」希望能將同樣類別、相同容量的飲料賣到25元
?在這裡需要明確的要點：
（1）相同類別，相同容量；說明從產品的使用用途本身競爭，「統一」本身並沒有優勢；
（2）「統一」雖是一個客戶熟知的品牌，但是對於任何新產品上市，客戶第一次購買，這裡面存在一定的信任成分，從這一點看，如果單純的從產品本身的用途競爭，「統一」也沒有優勢；
（3）希望新產品賣高價；這裡需要明白的是：消費者憑什麼高價買你的產品，你的產品的哪一點能夠打動我，才能夠使我多掏10元錢去買一個並不知名的飲料；
（4）我們需要明白消費者一般在買飲料或者其他食品的時候，消費者的決策成本非常低，在買這類產品他們常常在意的是產品帶給我們的直觀感受；
（5）即便如此，那麼到底通過什麼樣的產品，什麼樣的包裝，什麼樣的理念才能將不知名的產品高價賣出呢？
為此，他們開發了一種白色塑料杯，它看起來像一般麥當勞外賣咖啡的杯子，差別是快餐店用的是紙杯。這個沒有真空密閉的杯子只有在5℃冷藏櫃才能讓內容物保存一段短暫的時間。這本應是一個缺點，但反過來看問題，這也是一個機會：保存期短使消費者相信物料新鮮。而一杯新鮮的飲品自然比其它要貴些。
問題3
如何讓消費者接受25元一杯的高價？
?這裡需要注意一點：
（1）杯子里放什麼樣的產品才能夠在消費者心智中佔領高價的地位呢？
（2）消費者平時消費的是什麼價格的產品，比如在我們的產品出來之前，市場上的產品普遍都是十幾元的低價飲料，消費者通常消費這些產品都在什麼樣的場景下。是約會？是談生意？只是為了產品的功能性需求比如我渴了想喝水。
（3）最後通過對市場的調研和反饋，在考慮過很多商品：葡萄汁、果汁、牛奶等等之後，最後選取了咖啡。因為咖啡不易變質，被認為是高質飲品，並因牛奶成分而得到優惠稅率。
問題4
從什麼地方運來寄售的咖啡最有高級感？
?在這裡需要注意的問題：
（1）在產品的使用功能都相似的情況下，我們銷售的是高價的產品，此時我們面向的消費者就不是功能性需求的消費者而是情感性消費的消費者，所以我們需要從消產品的理念著手，產品的理念打動消費者，比如買大牌享特價，唯品會最專業；買書噹噹最專業一樣。
?四個高級場所作為嘗試的概念：
1．空中廚房。來自空中廚房專門為頭等艙準備的咖啡。
2．日式高級咖啡館。來自優雅、精緻的日式咖啡館的咖啡。
3．左岸咖啡館。來自巴黎塞納河左岸一家充滿人文氣氛的咖啡館的咖啡，一個詩人、哲學家喜歡的地方。
4．唐寧街10號。來自英國首相官邸廚房的咖啡，平日用來招待貴賓。
?經過市場調查和反饋
來自左岸咖啡館的咖啡價值最高，他們願為此付最高價錢；
問題5
但是風險仍然存在，誰會再高出10元買一杯？
?新飲品在推出三個月內如果達不到高營業額就會被撤走。
一些人會出於品牌的創意而購買這個新牌子，但僅有好奇心不能形成固定的消費群，還需要賦予品牌以個性和意念，並編造一些動人的故事。
「統一」決定選擇17到22歲的年輕女士作為目標對象，她們誠實、多愁善感、喜愛文學藝術，但生活經驗不多，不太成熟，她們喜歡跟著感覺走。相對於產品質量而言，她們更尋求產品以外的東西，尋求情感回報、使她們更感成熟的東西，尋求了解、表達內心需求的品牌。
左岸咖啡館，這個來自法蘭西塞納河邊的神秘幽遠的藝術聖地，帶著咖啡芬芳、成人品味，給她們精神上一種全新的感覺。
對台灣17到22歲的年輕女士作調查，她們最欣賞的作家是村上春樹。
?左岸咖啡館的廣告視覺應該非常法國化，但其文本卻應是很有日本文學的風格。
?讓我們忘記是在為包裝飲料做廣告，假想是在為一家遠在法國的咖啡館做廣告！」
?既然我們的品牌是咖啡館，那麼它不僅賣咖啡，它可以延伸到咖啡館餐單上的所有東西
現在台灣人從便利店的冷藏櫃里，還能找到左岸咖啡館牌子的奶茶、牛奶凍和其它法式甜品。（產品線延伸）
左岸咖啡館推出的廣告
廣告應促使消費者在腦海里建造一個自己最喜歡的法國咖啡館、一個理想的咖啡館、一個歷史悠久、文化藝術氣息濃厚的咖啡館。左岸咖啡館有能力刺激消費者在她們的想像中產生一種真實、強烈的反應，它和消費者的關係，就像一本喜愛的書、一冊旅遊摘記，在你享受一片獨處空間時，它隨手可得，帶你到想去的地方。就好比你身在台灣，忙碌中偶爾想到歐洲度過浪漫之旅，左岸咖啡館能夠滿足你隨時可能冒出的一點精神慾望。
媒介策略（傳播策略）
?TVC：一位女孩的旅行摘記；
?平面廣告：一系列發生在咖啡館的短篇故事；
?電台：在深夜播放著詩般的咖啡館故事；
使消費者相信咖啡館的存在（記住：當時這個咖啡的品牌還不存在，但是要讓消費者相信我們這個咖啡店是存在的，打的是情感牌）；
?在法國咖啡館攝影展期間，台灣最豪華的書店外布置著左岸咖啡館；
? 製作了15分鐘題為「左岸咖啡館之旅」的有線電視節目，介紹塞納河左岸20家咖啡館；
?法國國慶期間，左岸咖啡館是慶宴和法國電影節的贊助商之一。與雷諾、標緻、香奈兒、Christian Dior等法國品牌同在贊助商之列；
- 左岸咖啡館的電視廣告有一種愉快的孤獨感，八成被訪者相信有左岸咖啡館的存在，其中一位說「寧願相信有」。
http://weixin.qq.com/r/OjvC2pnEuMTHrd25924o (二維碼自動識別)
品牌DNA不策劃好，所有的推廣或將短命。
您好！關於品牌推廣方案的策劃和撰寫，可以和我聯繫，我從事品牌策劃與推廣已經是第7年了，我微x：hyou22222
如果說marketing書的話，只推薦一本，marketing領域的聖經，沒有之一。科特勒的marketing management《市場營銷管理》，最完整、最系統的marketing原理，學通了這個，其他都是小術了。英語還行的話，最推薦英文原版，翻看過幾個中文譯本，翻譯的都很生澀，覺得比原版看著都難懂。
對marketing感興趣的話，可以關注公眾號「Marketing是一門技術」（微信號：marketing_tech），一起探討吧。
這個問題，正是我比較想問的。感謝樓上的大咔~
從來沒有「如何寫好」 這個說法，應該是如何想好——想好了，去寫，自然八九不離十，提高一下PPT排版水平就OK了。
如果想不好，何談寫好。
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