如何入門網路營銷？

12-29

本人剛剛畢業二本生，專業市場營銷，大學沒有認真學習，畢業有半個月了，終於想好要做網路營銷這塊了，可能偏重於營銷策劃，品牌這方面吧，但是文字功底不強，對於職場不足夠了解，不懂該從什麼做起，未來發展的進程，路數都不懂，希望廣大知友圍觀回答！

如果你按照以下方法嚴格執行，你56天之內營銷水平就會有質的飛躍。

本回答尤其適合互聯網營銷

首先明確一點，營銷需要系統學習，不是靠讀你微信上的公眾號文章可以提高的，只會讓你走火入魔。關於營銷人的前景定位問題參看我的另一回答，不作贅述

答主介紹

先自我介紹一下，在下童輕書，28歲，頭像就是我，不管是上學還是上班都會有很多羨慕的眼光，不光是因為很多人追，更多的是因為我憑著極強的營銷能力做到廣州一家奢侈品公司的高管（我們公司在時尚界是巨頭一樣的存在，擁有一個著名包包品牌10%的股份），211大學創業學院特邀講師，多家創業公司營銷顧問

在公司里，我見過無數大學讀個工商管理市場營銷，進公司寫寫自以為自嗨式營銷文案的菜鳥，也見過無數零基礎的想學營銷的職場新人，看到他們對做營銷這條路感到迷茫困惑，我決定用我之前的學習經驗培訓他們，下面我會闡述我自創的自我訓練方法，已經在不同類型的本科生，實習生，職場新人身上測試有效

這個方法和其它方法比較有以下優點：

1.周期只有不到60天，成與不成就看你能不能扛過去，不過如果你連這56天都沒法堅持，營銷不行還是小事，我很難相信你未來的人生能成功

2.大腦負擔輕，不需要太多的腦力付出，只需要你靜下心閱讀，天馬行空的開腦洞

3.不易產生挫敗感，整個過程是令人愉悅的，如果你抱著完成任務的心態很苦逼的堅持60天，那姐建議你調整好心態再來挑戰

方法介紹：

開始前切記：務必把你手機里所有營銷公眾號全部拉黑，至少這60天里不要再看了

關於萬惡的營銷公眾號的影響我已經在另一篇回答講過無數次了

1.學習經典營銷理論（第一周，第二周）

材料

營銷管理

長尾理論

藍海戰略

影響力

烏合之眾

姐讀過豆瓣上評分7以上的100多本營銷書，之前一個回答有朋友私信跟姐要營銷書單，姐分不同類別選了10本，而這5本是姐精挑細選的5本營銷入門必讀。先介紹一下各本書：

營銷管理

至今已經出了第15版，不僅是經典之作，最重要的是，他與時俱進，所以至今仍不落伍。它是我唯一讀完的大部頭，它會花掉你這兩個星期一半的閱讀時間，但它是至關重要的一本書，你可以把讀這本書的過程理解成在打地基，他會把你之前對營銷的認識推倒重來，在你的認識世界中構造一個營銷新天地

長尾理論

當代商業理論必讀經典之一，這本書放在第二位是因為它篇幅短且易讀，到這一步你會很有信心

藍海戰略

姐當初聽說這本書以為是南海戰略來的，哈哈，經典不解釋

烏合之眾

沒有人一生下來就懂得人性，這本書牛就牛在它把人性研究透了

影響力

社會心理學必讀

以上5本書，在頭兩個星期按順序閱讀，做好每天的計劃表，一般按我的下屬的經驗，早上一個小時，晚上一到兩個小時，精讀營銷管理，其他四本可以泛讀

2.內化營銷理論（第三周，第四周）

第一步：找一個營銷練習對象

可以找你公司的產品，找你家的店鋪，再不行找你樓下的快餐店，甚至是你腦海中一個不成形的創業想法都行。

第二步：寫營銷計劃

每天早上醒來第一件事，除了呼吸刷牙洗臉，就把自己按在桌子前，拿紙筆寫營銷計劃，拚命思考上一步你找到的營銷練習對象有哪些地方可以改進，想想前兩周學的客戶管理理論，社會心理學怎麼套用在這個對象里，然後一定要寫在紙上。不管想不想得出，必須在紙上寫點什麼，必須堅持一個小時。

這一步需要你天馬行空開腦洞，不用管它到底效果如何。我可以這麼跟你們說，在我的公司里，我訓練新人到這一步，99%的人前幾天都是垂頭喪氣交白卷。後來我把他們叫到一起說，「你們今後不管想不想得到，每天早上必須寫點東西，哪怕寫」童輕書我乾死你「，而且要干就必須干一個小時。後來如我所料，每個人越寫越多，當然前幾天很多都是」自嗨式「的營銷計劃，難登大雅，但後來他們寫得越來越多越來越好，效果非常明顯

第三步：溫書

除了早上一個小時，晚上要花至少一個小時溫習之前5本書，這時看書已經有了目的性，可以驗證早上很多想法，針對特定問題尋找解決辦法

3.泛讀時代經典（第五周，第六周）

完成了以上兩步，你已經有跟高手過幾招的本事了。（不是大招哦，平A吧）如果到這裡紙上還是寫的「童輕書我乾死你」，那你別學營銷直接來干姐吧，（對姐執念是有多深啊）我們假設你已經很好的完成了前兩步，現在每天晚上讀一些時代經典，了解互聯網思維，大數據，遊戲化（要書單的點贊關注然後私信我），每天早上繼續和上一步一樣寫營銷計劃，但要多想想昨天晚上的時代經典理論能不能用在上面。

4.大膽實踐（第七周，第八周）

到了這一步，你已經可以獨自硬扛高手一個大招不死了。該有的理論學習你已經不比別人少了，該好好找個地方實踐了。·我推薦你直接找個餐館，吃完飯跟老闆聊聊營銷經驗，會做生意的老闆太喜歡這樣的顧客了。為什麼推薦找餐館呢？因為餐館非常容易驗證你的營銷建議有沒有用，一旦做出改變，一兩天就知道結果。而且你作為顧客還讀過很多營銷書，你的話餐館老闆90%樂意聽。

姐下班後經常在公司附近大大小小的餐飲店吃飯，幫助很多店改良營銷手段，有時我會和幾個下屬一起去飯店吃飯，大家先各自在手機上輸入給這家店的營銷建議，在拿出來互相討論，往往高下立見。

注意，不管做什麼營銷，最重要的是要先判斷好對方能提供哪些資源，像這種小餐館，有一次居然有人提出什麼做地鐵廣告之類的，實在太幼稚了。

最後，歡迎按照這個方法堅持了八周的人給我反饋。

創建於 2017-03-23作者保留權利
編輯於 11:07
著作權歸作者所有
發佈於 11:10
著作權歸作者所有

營銷的概念總是在換，但是核心從來沒有換過，營銷有個固定公式：理論+方法+工具

網路營銷，只不過是平台換成了網路，工具換成了微博、微信、百度等等

從我的角度來說：就是多看，多玩，多實踐，多積累。具體說的話應該是：

1、信息的獲取

很多決策的優勢往往是建立在信息不對稱之上的，能夠及時獲取自己想要的信息，在我看來是一個非常重要的基礎。

2、理論的了解

你自己是專業出來的，理論應該也不會差到哪裡去，現在也經常有爭論，說理論沒用，有時甚至還對營銷者產生束縛。但在我看來，想要成為大師的話，理論還是要有的。

3、行業的了解

在營銷中，沒有一招就能擊敗所有的敵人的神功。營銷要看行業。任何營銷都是基於行業的，如電影的營銷，手機的營銷，餐飲的營銷，這三者就完全不同。你需要對這個行業有充分的了解，才能想出優秀的方案。當然了，信息獲取還是基礎。不過，話說回來，有的人悟性高，能在短時間類尋找到大量行業信息，迅速成為行業內的專家，這樣的人是可與而不可求的，如果有，我只想說，請聯繫我，我們交個朋友，大部分像你我這樣的人，還是耐心的專註於幾個行業，深耕積累，融會貫通，千萬不要太多。

4、工具的了解

微博、微信、豆瓣等等各種平台你多玩玩，這個平台如何能做出更好的傳播，玩著玩著也就明白了，在媒體門檻這麼低的時代，粉絲就是經濟，如果很閑自己玩玩自媒體都可以。

5、數據的支持

實踐出真知，每次實踐，調查效果，回收數據，做總結

6、案例的了解

最好建立個自己的案例庫，把開到的覺得不錯的案例收集起來。

7、拋開理論，拋開案例，天馬星空。

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很久沒上知乎了，回頭看了看自己答案，覺得有點敷衍，畢竟網路營銷這個話題很大，都可以寫本書了，不是隻言片語就說得清的，最近打算慢慢更新，把網路營銷的知識盡量都寫上來。

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一、那些亂七八糟的理論

4P理論（產品、價格、渠道、促銷）
6P理論（產品、價格、渠道、促銷、政治力量、公共關係）
7P理論（產品、價格、渠道、促銷、人員、展示、過程操作）
10P理論（產品、價格、渠道、促銷、政治力量、公共關係、探查、細分、優先、定位）
4C理論（顧客、成本、便利、溝通）
4R營銷理論（關聯、反應、關係、報酬）
DSEAS消費者決策模式（需求、搜索、評估、行動、分享）
AISAS互聯網時代消費者（引起注意、引起興趣、進行搜索、購買行動、分享）
STP（市場細分、目標市場、市場定位）
SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）
長尾理論
二八法則
波紋理論
。。。

補充：網路流行語

互聯網的主流用戶群體畢竟是年輕人，一個亞文化做主導的領域，了解一些最新流行的元素對營銷策劃是很有幫助。

其實
這些並沒有什麼卵用，借用一句圈內最近很流行的一句話，牛逼的營銷人，應該要沉澱自己的方法論！！！

二、一個方案從哪些方面入手

1、行業分析：

行業現狀
行業的市場容量
競爭品牌與競爭格局
行業結構
行業特徵
行業趨勢

2、品牌現狀分析

企業產品線、主推產品，最新產品等
企業賣點梳理

3、消費者分析

目標受眾的肖像
目標受眾網路獲取信息的習慣和渠道

4、問題診斷與結局思路規劃

企業的品牌口號、文化、網路口碑
網路媒體報道的頻次與報道量
網路曝光量
百度指數表現
重要關鍵詞的搜索表現
與同行比較

5、解決方案

創意策略、內容策略、媒介策略、項目排期、預算，危機處理等等

三、如何獲取數據與信息

CNNIC、DCCI、艾瑞、易觀、億邦動力、淘寶、新華信、麥肯錫、中國電子商務研究中心、蓋洛特、CTR、CSM 央視索福瑞、AC-Nielsen 尼爾森、北京益索普、零點、新生代、慧聰、捷孚凱、賽諾等市場研究諮詢機構

——————————先更新這麼多，有時間繼續補充————————————

如何入門網路營銷？首先要建立正確的營銷思路，然後不斷實踐和總結。提問的是網路營銷的小白，所以我用一個案例來說明，這樣更容易理解網路營銷的思路和方法。

可能大家都被下面這條微博刷過屏：（沒看過的可以百度一下「對不起，我只過1%的生活「）

這是微博主「偉大的安妮」發布的一條微博，通過漫畫《對不起，我只過1%的生活》進行情感營銷，目的是推廣快看漫畫APP（即關鍵KPI為下載量，明確目的很重要，後續的推廣都要圍繞目標展開）。
最終微博被轉發40多萬次。
僅僅通過低成本的微博推廣，APP被瘋狂下載30萬次。
這是一個性價比超高的營銷案例，安妮是怎麼一步步做到的呢？

1、用戶調查
這是經常被忽略的工作，卻是非常重要的一步。只有深刻地理解用戶的需求，才能做出滿足用戶需求的內容，並找到用戶活躍的渠道。
通過調查，安妮發現APP的主要受眾是18-27歲的青少年，理想豐滿卻不得不面對現實的骨感，可以說是被壓抑的一代，而且活躍在微博上，喜歡轉發有趣有料的內容。

2、內容製作
內容的好壞直接影響推廣的效果。沒人愛聽大道理，最好講個小故事，所以安妮講了一個超級勵志的故事，並且用漫畫的形式講故事，比起文字，圖像更直觀、更打動人心，也更便於碎片化閱讀和傳播。她打的是情感牌，講訴了安妮堅持初心、排除萬難、最終實現夢想的故事。
故事中有似乎難以實現的夢想：

有個性鮮明的人物：

有感人的細節：

有矛盾和衝突：

有受挫時的煎熬：

有為夢想拼盡全力：

當然，最後夢想成真：

可以說具備了一個好故事的所有要素，並且能引發APP目標用戶的情感共鳴。

3、渠道投放
受眾活躍在哪裡，內容就投放到哪裡，所以安妮選擇了微博作為首發渠道。安妮當時大概有八百多萬粉絲，刨去殭屍粉，受眾的數量也夠多了。微博一發布就火了。在這樣一個生存壓力巨大的時代，安妮給大家熬了一鍋色香味俱全的雞湯。很多人看完就淚奔了，這故事講的不就是為夢想苦苦堅持的你我嗎？
當然，漫畫最後植入了廣告，這也是本次營銷的最終目的。

不過讀者心中是這麼想的：「太感人了，管它是不是廣告，先轉發、點贊，再下個APP，算是支持安妮的夢想吧！」

4、數據反饋
數據是不會騙人的。安妮一看微博的轉發、評論數，比以往的微博高了很多倍，最重要的是APP下載量在飆升，看來用戶非常喜歡這個內容，趕緊乘熱打鐵吧，於是安妮花錢請了很多大號轉發微博，繼續擴大影響。最終，APP迅速挺進下載排行榜。安妮一算，20個大號轉發，總共花了5.5萬元，得到30萬次下載，每個下載成本才一毛八，太划算了！看來以後要多做類似的推廣。

5、調整優化及二次傳播
推廣結果無非兩種：效果不好，那就根據數據反饋，調整內容和渠道；效果好，那就擴大推廣，二次傳播。所以安妮繼續把內容擴散到微信、論壇，又帶來一波下載熱潮。

以上案例之所以成功，看得到的因素是極具傳播力的內容和安妮龐大的粉絲數量，看不到的是用戶調查、數據反饋起到的作用。好的內容不是閉門造車、靈光一現想出來的，而是基於用戶調查、數據反饋，才能製作出用戶喜歡並樂意傳播的內容。安妮發布過很多內容，而引爆刷屏的只有這一次，這是無數次調整優化打磨出來的。

營銷理論有很多，但營銷的本質並不複雜，概括起來就是「把你的產品，通過目標用戶所在的渠道，用目標用戶喜歡的內容形式，告訴給需要這個產品的人「。作為營銷小白，最重要的是建立正確的營銷思路，也就是用戶調查、內容製作、渠道投放、數據反饋、調整優化這樣一個不斷循環的過程。通過不斷實踐和總結，從戰爭中學習戰爭，這是進步最快的方式。

最後，送上多貝網前市場總監的課程正確的營銷思路是你入職的最重要因素，打算求職網路營銷的朋友建議多看幾遍，非常有啟發性。我已經看了不下十遍。利益相關：本人是踏浪100的學員，正在學習網路營銷。好東西總是忍不住要安利的，希望能幫到大家！

「網路營銷」入職乾貨，附自學資源 ，希望對你有幫助。

目錄：
一.職位介紹
1、什麼是營銷?
2、什麼是互聯網營銷?
3、人才需求情況
4、目前薪酬情況
二.入職及晉陞能力要求
5、網路營銷究竟要做些什麼?
6、網路營銷需要具備哪些能力?
7、網路營銷的成長階段
三.學習資源
8、線上資源
9、閱讀書籍
10、研究牛人

一.職位介紹

1、什麼是營銷?

營銷即企業深挖產品內涵，切合目標用戶需求，讓目標用戶深刻了解產品進而購買的過程。

2、什麼是互聯網營銷?

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）簡單講就是通過線上、互聯網作為渠道實現營銷的方式。常見方式，如：E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷等。

分類和具體方向：

現在網路營銷的崗位分類涵蓋了市場推廣和運營相關的部分崗位，具體公司分的框架和邏輯不一樣。

1、搜索引擎營銷（SEM）

通過開通搜索引擎（例如百度）競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。

2、搜索引擎優化（SEO）

是通過對網站結構、三要素描述、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

3、電子郵件營銷（EDM）

是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關係。

4、即時通訊營銷：

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

5、病毒式營銷：

病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。

6、BBS論壇營銷：

這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

7、博客營銷：

博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

8、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

9、微信營銷：

商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

10、視頻營銷：

以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中。

11、軟文營銷：

軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，收而不露，克敵於無形。

12、體驗式微營銷：

體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關係，實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務等為代表新媒體形式，為企業或個人達成傳統廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

13、O2O立體營銷：

O2O立體營銷，是基於線上（Online）、線下（Offline）全媒體深度整合營銷，以提升品牌價值轉化為導向，運用信息系統移動化，幫助品牌企業打造全方位渠道的立體營銷網路。

14、自媒體營銷

15、新媒體營銷

3、人才需求情況

在2015年5月，網路營銷的百度搜索指數均值高達5817，在互聯網核心崗位中一直穩居最高搜索指數位置。酒香也怕巷子深的互聯網時代營銷人才供不應求。

4、目前薪酬情況

截至2015.7.23的調查統計，網路營銷人員的平均薪資達8755，並隨著工作經驗的積累，漲幅會越來越大。工作五年以上的網路營銷人員薪資可達到21k/月。

二.入職及晉陞能力要求

5、網路營銷究竟要做些什麼?

1)、根據公司業務發展對線下推廣進行規劃，包含：推廣渠道，推廣方式，推廣策略及推廣執行；

2)、負責制定所屬項目計劃，並在上級授權內進行專業決策，推進計劃實施，以達成計劃目標；根據項目執行結果做出總結，分析，從而優化推廣計劃；

3)、解用戶心裡，收集用戶需求，定期提交反饋到指定部門，並結合用戶需求對推廣方案做出調整和優化。

6、網路營銷需要具備哪些能力?

1) 初級職位（月薪３Ｋ～５Ｋ）：

了解網路營銷分類和方式中的具體一項的職能，比如：軟文營銷、SEM或者微博微信營銷。能夠執行和完成領導交給你本職專業內的工作。

2) 中層職位（月薪５Ｋ～1２K）：

你在工作一段時間之後，能力不斷完善和熟練，能夠高效的本職相關工作，成為高級ｓｅｏ或者微信／微博的營銷運營人員。並能夠獨立提出針對客戶和市場的營銷方案，指導並確保新來的初級人員完成本職工作，全面執行營銷方案。

管理、培養、帶領初級人員完成相關任務。

3) 高級職位（月薪１２k＋)：

洞察市場規律能夠站在企業主和市場規律變化的角度制定公司的年度營銷計劃；

根據市場提出新產品和新項目，並完成相關的營銷方案計劃及執行進度把控；

7、網路營銷的成長階段

１）.初級職位：

內容運營專員、產品運營專員、數據運營、用戶運營、活動運營、商家運營、網路推廣、運營專員、網店運營、新媒體運營、seo/sem專員等。

２）.中層職位：

運營經理、新媒體運營主管、營銷經理、seo/sem主管等。

３）.高級職位：

市場總監、銷售總監、商務總監、CMO、公關總監等。

三.學習資源

8、線上資源

ｓｏｃｉａｌ　ｂａｔｅ
梅花網
姑婆那些事
鳥哥筆記
知乎：營銷、網路營銷

9、閱讀書籍

互聯網營運及營銷必讀，市場瞬息萬變規律一如既往

《引爆點》——馬爾科姆·格拉德威爾，流行的趨勢需要一個發展的溫床。豆瓣評分：7.8
《異類》——馬爾科姆·格拉德威爾，指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機遇，每個人都需要仔細思考。豆瓣評分：7.8
《流量的秘密》——Brian Clifton，花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失。豆瓣評分：7.8
《一個廣告人的自白》——大衛·奧格威，詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法。豆瓣評分：8.4
《眨眼之間》——馬爾科姆·格拉德威爾，我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而後行，或許更具大師級的水準。豆瓣評分：7.6

(在恆草堂公眾號回復【最全書籍】獲得互聯網熱門崗位電子書，以上書單在內）

10、研究牛人

史玉柱
羅永浩
雷軍
杜蕾斯運營團隊·老金扯談（知乎）

順便，甜菜君的微信公眾號【心安處】，有想要入行互聯網的同學可以關註：

20本豆瓣8分以上職業規劃書籍，一次全部送給你
最全互聯網「高薪崗位」必讀書籍（附電子版，收藏總會用到
你簡歷長這樣，就可以不用投了。除非……

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你好，樓主我也是算是剛剛入門吧，給你講一下我自己的看法。
首先，一定要明白互聯網營銷的本質其實就是做用戶，做產品，花錢刷數據只是表面效果，所以對你的產品來說最重要的是有效流量，來跟我讀三遍，有效流量，有效流量，有效流量，有效流量指的是可以轉換成付費用戶的流量，會持續使用你的產品並分享給其他用戶的流量。

獲得有效流量的前提是你的產品要值得你的目標用戶購買，不然你賣一個你自己都不用的東西，不就是騙人嗎？我們是要做網路營銷，不是搞傳銷。

那麼為了達到有效流量，我們該做些什麼呢？
1.用戶調查，這是最重要的一點，也是最容易被忽視的一點，重要是因為我們所有的營銷工作都要以此為基礎開展，被忽視是因為大家工作都直奔第二點。
2.內容製作，前面說了大家工作都直奔這點，所以導致了一個營銷常見病，自嗨的製作內容，總是在說『我覺得』，我覺得客戶一定會喜歡，我覺得這個創意太棒了！自嗨了半天，把自己感動壞了，你又不是上帝，怎麼就你覺得了
3.推廣渠道，你做好了調查，內容也好了，現在你要把你的作品投放出去，是發微信微博還是貼吧?渠道不在多，在於你要把一個做透，但是也不能蒙頭干，這時候你需要第四步
4.數據反饋，這裡你需要一些工具，如谷歌分析，通過數據的反饋，你就可以知道你是哪個步驟出現了問題，然後進行最後一步。
5.調整優化,根據數據分析的結果，進行調整，在回到第一條，這是一個循環。

我上面分析的東西，都是我學習以後自己整理的，如果你感興趣可以登錄這個網站專註學習互聯網營銷知識這是一個垂直網路營銷教學的網站，不管是文案寫作，微博微信運營，seo,還是數據分析，都有教的，而且會有實操，有專人批改。

最後送你一句話吧，我也被這句話激勵著----------我相信，人一定可以通過學習改變命運。

如何高效率地入職網路營銷？

分解開來的意思就是：正確且快速地入職網路營銷

這裡涉及到優先順序：正確比快速更重要，因為如果方向是錯誤的，速度越快，結果反而是錯得越離譜！

比如要去東邊兒某個地方，就快馬加鞭火急火燎地不看方向就衝出去了，同時自我安慰有付出就有回報（我就這麼干過，相信你也這麼干過），然後沖得精疲力盡了，看了看指南針，才發現走錯了方向……丟失了寶貴的時間，還要走更長的路，得不償失。

再比如，同樣要去東邊某個地方，先花1分鐘掏出指南針，仔細核對好方向，再穩穩噹噹地出發，路途中時不時花時間看看指南針矯正方向，雖然會多花些時間精力在指南針上，但我相信最終你會穩穩地到達目的地。說極端點兒，咱們就完全不追求速度，哪怕1天只走1步，只要方向正確，最終都會到達目的地的。（這裡假定你的是壽命無限的）

對比上面兩個例子，咱們不難發現一個道理：正確的方向，是追求速度的前提。

我說了這麼多的目的就是要告戒讀到這裡的你，切記不要把速度擺在第一位了！
咱們需要靜下心來，去除浮躁，安安心心地，理智地甄別到底哪種方法是正確的，因為上面兩個例子都已經在告訴你：尋找正確的方向是保本兒的，是不會賠的，而盲目追求速度是有風險的，而且風險很大，所以讓咱們先找到正確的方向後再談來速度唄！

那麼什麼是正確的方向呢？
作為過來人，接下來會盤點一些去粗存精的資源，希望對讀到這裡的你有所幫助~

正確的學習網站：

1.第一步，需要建立系統的知識框架：
踏浪100一個零基礎系統學習互聯網營銷的網站，徹底掌握互聯網營銷思維，做事方法和具體技能，課程內容是由9年工作經驗的市場總監張君（現任ceo）親自指導錄製，目標做年薪25萬+的互聯網營銷人員。

2.第二步，這裡你已經認識了文案，並且有了一定的文案知識，你需要提升：
插坐學院適合在職人員學習充電，文案案例值得學習，推薦有一定基礎的人，同時有專門的文案訓練營，進一步強化你的文案能力。
TOPYS | 全球頂尖創意分享平台 OPEN YOUR MIND，這裡會有很多大開眼界的創意，不懂文案的你也許只看得到它的表面，學會文案後，你就知道如何分析這些極富創意的文案後隱藏的原理了，進一步你可以納為己用。

發現沒有，是不是這三個網站在逐漸往文案內容過度？沒錯，網路營銷確實離不開文案，這是必備技能之一，所以，掌握它。

有關文案的內容編輯，可以參考下我的另一篇文章如何做好一名微信公眾號的內容編輯？ - 海的邏輯的回答，裡面有我對內容編輯的淺薄理解。（語言風格不一樣，但是確實都是我寫的）

3.第三步，除了文案，還需要會運營微信公眾號，很多新媒體運營（網路營銷其中之一的崗位名稱）崗位需要會這個技能。

所以接著我會推薦一些有關營銷的微信公眾號（我微信里的常駐公眾號），方便你一邊學習營銷知識，一邊借鑒優秀的公眾號的運營方式，推薦如下：

李叫獸
類類有話說
虎嗅網
36氪
饅頭商學院
他化自在天
插座學院
鳥哥筆記
頂尖文案

上面的號大多都有歷史文章，夠看一陣子了~

最後是一波書單，看書的好處我想不用我再贅述了吧，可以關注這個微信號（銀河系營銷指南），回復「書單」獲得電子版書籍的打包資源（裡面含有特殊格式文本的閱讀器，目的是讓你把時間都用在閱讀上，節省下你找電子書閱讀器的時間。這樣能用我一個人的時間換回大家的幾倍甚至幾十倍的時間，我覺得很划算~）

以下為書單，分四類，共24本：（轉自龔易宴，加上自己的整理）

營銷類必讀書籍

1.《引爆點》馬爾科姆·格拉德威爾——流行的趨勢需要一個發展的溫床

2.《異類》馬爾科姆·格拉德威爾——指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機遇，每個人都需要仔細思考

3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失

4.《一個廣告人的自白》大衛·奧格威——詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法

5.《眨眼之間》馬爾科姆·格拉德威爾——我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而後行，或許更具大師級的水準

6.《定位》艾.里斯——深入闡述了定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析

互聯網思維必讀書籍

1.《失控》凱文.凱利——主要介紹的是碎片化思維和生態系統

2.《長尾理論》克里斯·安德森——「垂直」產品佔到的市場份額，會越來越大

3.《遊戲改變世界》簡·麥戈尼格爾——遊戲的4大決定性特徵：目標、規則、反饋、自願

4.《認知盈餘》克萊·舍基——每個人的自由時間看成一個集合體，一種認知盈餘，那麼，這種盈餘會有多大

5.《烏合之眾-大眾心理研究》古斯塔夫·勒龐——展示了大眾非理性的充滿變數的心理世界

6.《激蕩三十年》吳曉波 ——社會以不可逆轉的姿態向商業社會轉軌

7.《從0到1》彼得.蒂爾——詳細闡述了作者自己的創業歷程與心得，包括如何避免競爭、如何進行壟斷、如何發現新的市場

做事方法的必讀

1.《精益創業實戰》Ash Maurya——一個系統的流程來快速檢查各種產品理念，提高做事成功率

2.《卓有成效的管理者》德魯克——管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關鍵因素

3.《參與感》黎萬強——「米粉」熱情飽滿地參與到小米發展的各個細節當中

4.《創業時，我們在知乎聊什麼》知乎——知乎三年創業問答精華大集結

5.《結網-第二版》王堅 ——總結了產品經理知識體系

產品經理的必讀書籍

1.《瞬間之美》Robert Hoekman.Jr——針對Web應用中幾乎所有相關元素提出了值得借鑒的解決方案

2.《Don』t make me think》克魯格——特別適合為如何留住訪問者苦惱的網站/網頁設計人員閱讀

3.《交互設計精髓》庫伯——全面系統地講述交互設計

4.《用戶體驗度量》特里斯——如何量化用戶體驗對有效提高產品的可用性而言至關重要

5.《人人都是產品經理》蘇傑 ——寫給「-1到3歲的產品經理」的書，涉及到：用戶、需求、項目、團隊、戰略、修養

6.《設計心理學》諾曼——不是你沒有設計好，只因為你沒有了解用戶的使用心理

好了，暫時說到這兒，內容很多，需要好好消化~
還記得我一開始說的正確的方向是前提嗎？這個很重要，你需要好好把握方向~

另外如果你在學習途中找到了更好的資源或方法，希望你能分享給我，我會在甄別後追加到這篇文章中，為更多人節省時間。對，你發現了沒，找到正確的方向本身就是在節省時間，換個角度講，就是在提高速度，一舉兩得。

末了
如果覺得這篇文章對你有幫助，希望能順手點個贊，這樣這篇文章可以被更多人看到，也就可以幫到更多如同當初的你和我一樣焦急而迷茫的人，謝謝了~

另外如果在學習過程中遇到任何問題，可以隨時右上角私信我，知必答，嗯！

如果你希望做互聯網運營或者推廣，但又沒有相關經驗。

那你可能很難過面試這一關。

但如果你在面試時講一點兒策略，也許就能把成功率從1%提升到80%。

今天聊的話題，是一個在面試的時候非常蛋疼的問題，就是：沒-有-相-關-經-驗….

不管你是一個剛畢業的大學生，還是一個面臨轉行的大叔，都會被面試官問到這樣的問題：

你做過哪些項目？
你最成功的項目是什麼？
你來了我們公司之後怎麼做？

語塞了對嗎？結巴了對嗎？特別不想說自己沒經驗但是確實沒經驗對嗎？你覺得沒有相關經驗減了80%的面試分對嗎？你已經向面試官露出了不自信的懦弱眼神，你都不知道自己憑什麼得到這份工作。

真實情況是：你的關注點錯了。因為面試官最關心的，是坐在他面前的這個人，是怎麼思考問題的，是怎麼做事情的。所以面試，面的是什麼，面的是你的思維模式和做事方法，讓別人覺得你是個人才！

下面的文字，我們從2個角度去解決沒有「相關經驗」的面試問題，一個是我們需要先了解面試官的關注點在哪裡，面試官是按照什麼方式來「面」你的，就像打仗前查看敵情一樣，了解HR會問什麼，才能把問題答得好。第二個是當HR問到「相關經驗」的問題時，我們具體怎麼回答。

1.HR是如何工作的？

HR都在按照STAR法則進行面試。這個STAR是四個英文的縮寫，分別是：情境(situation)、任務(task)、行動(action)、結果(result)。

具體含義是:Situation: 事情是在什麼情況下發生；Task: 你是如何明確你的任務的；Action: 針對這樣的情況分析，你採用了什麼行動方式；Result: 結果怎樣，在這樣的情況下你學習到了什麼。

用人話總結一下，HR會用你過去的表現，來判斷你未來的行為。HR會讓你描述你做過的事情，通過你的描述，來考量你的思維模式和做事方法。到底面試的這個人，有沒有自我思維能力，到底有沒有一套自己的做事方法。

所以再強調一次，HR看中的是你的思維模式和行為模式，而不是你做過的事情本身。

2.當HR問到「相關經驗」的問題時，我們怎麼回答？

那麼問題來了，思維方式和行為模式怎麼來證明呢？需要用你「做過的事情」來證明，記得剛才說過的HR的面試核心思想么？用你過去的表現，來判斷你未來的行為。那麼當HR姐姐問到「相關經驗」的時候怎麼辦？

真實情況是：面試現場中，即使你有5年的工作經驗，也只會讓你描述你最拿得出手、最能證明你能力的1-2件事情，所以這個經驗，本質上還是在看你的思維和做事方法。

OK！所以我們只需要跟HR描述清楚一件工作，就足以證明你的思維能力和做事方法了。恰好你比較給力，主導了面試現場，輕輕鬆鬆愉快的20分鐘面試時間就過去了。

終於到我們今天要學的核心部分了，就是要帶著你做一件具體的營銷工作。現在事情變簡單了，我們需要在短時間內，通過一件具體的工作，教會你怎麼思考，怎麼來做事情！

我們給正在找工作的同學起個名字，就叫鹹蛋超人吧。他之前是個普通的銷售人員，為了找到一份市場營銷方面的工作，已經在踏浪學了很久，今天來面試「新媒體運營」這個職位，我們看看鹹蛋超人都做了哪些事情，是怎麼和HR溝通的。

1：用一個吸引人的結果引導話題（描述情景）

當HR問：你做過哪些項目？

鹹蛋超人在某網站學習並獲取了該網站的GA後台許可權（這個是某網站給學員的實操特權，可以直接分析網站數據），雖然他不是這個網站的在職員工，但是已經獨立完成了很多次推廣，所以他可以這麼說：我在0成本的情況下，通過知乎給某網站製作了軟文，並做好了具體的數據追蹤，軟文發出後，在一周內獲得了1000次的引流效果，直接幫助公司帶來了上萬的利潤。

詳解：這時候HR姐姐耳朵抖了一下，她聽到了3個數字，一個是零成本，一個是1000次的引流效果，一個是上萬的利潤。你需要從一開始，就用一個吸引人的結果，主-導-面-試！你要清楚，咱們來面試可是有備而來的。順理成章的，HR姐姐會問：哦，講講看。

問題來了，你怎麼講，講什麼，你的這個面試作品應該怎麼做？

這個工作的描述是：在知乎，寫一篇軟文，植入http://talang100.com的鏈接，並對這個鏈接進行監測，在一周後回收數據，作為你的面試作品。

解釋一下這句話對應的、你需要學習的知識點。

1.你需要學會寫一篇軟文（文案能力）

2.你需要學會設置監測鏈接（數據分析能力）

為什麼是這兩個能力呢？

因為文案能力，每一個新媒體職位都是必備技能，甭管你是做微博主頁君，還是微信主頁君，還是寫企業介紹，通通離不開文案撰寫。

那麼數據分析能力呢？這就是你虐掉HR的關鍵點，相信我，在中國95%的公司，都不具備數據分析能力，對應的現象是：做了很多宣傳，根本不能真實的評估宣傳效果，做一次宣傳，多少次轉發多少次閱讀，什麼都不意味著，但是你跟企業說，給網站帶來了多少次真實點擊，所有人都來勁了。

如果你需要這些技能，可以去踏浪100學習，裡面有系統課程教你操作並可以有模擬實際操作的作業。

2：描述你的工作（描述任務、行動）

當HR姐姐問：那你是怎麼做的呢？

鹹蛋超人會這麼說：轉化率的高低和流量的質量非常相關，我做了用戶調查，業務的目標用戶是23-28歲的在職人群，所以分解到我的工作，就是找到這批質量最高的用戶去訪問網站。

繼續展現你的控場能力吧！因為你提到了「質量最高的用戶去訪問網站」，HR姐姐會順著你接著問：那麼怎麼找到這些用戶呢？

鹹蛋超人內心微微一笑，說：我先是做了用戶研究，因為我不想自話自說的製作內容，現在廣告這麼多，如果文案沒說到用戶心裡去，用戶是不買賬的。所以我加了很多個用戶作為好友，問他們的需求和痛點，跟他們聊完之後，再根據這些反饋去製作內容。通過反饋得知，多次被用戶提到的問題有寫文案不知道如何進步啊，或者想找大牛推薦比較好的學習書籍，所以我就通過這些反饋製作內容。分別在知乎撰寫了關於文案學習的文章，在微信發布了免費送書的活動。

HR姐姐聽完這段話已經對你很有好感了，因為之前面試的人一上來就說方法，根本沒有自己做事的思路，但是你的宣傳基礎是做用戶調查，一切事情都做得有理有據，在這裡你已經甩開你的面試對手幾條街了。

別給HR留下喘息機會，繼續！

鹹蛋超人繼續說：選擇知乎發布的原因是，第一知乎有很大的用戶量，而且都是比較熟悉互聯網的人，年齡也符合產品的目標。可以直接引導用戶關注我們的公眾號，我在知乎的文章下面放上了一個通往網站的監測鏈接來評估真實數據，這個文章發布之後，通過這個鏈接來的網站的人1星期內達到了1000次。

詳解：這一大坨話，已經在全面的證明的你的思維方式和做事方法和執行能力。你做的每一件事情都是環環相扣的，所有的事情都比大自然還自然的有理有據。所以做營銷應該怎麼做呢？第一是做用戶調查，你得知道用戶是誰，需求是什麼，才能寫出來目標用戶稱心如意的文案，然後基於用戶調查，你才開始內容製作，這樣成功率就高太多了靠譜多了對不對，做好內容之後再去選擇一個目標用戶聚集的渠道。

你又知道了，我們又給HR姐姐留下了一個設計好的提問點：那麼你的1000次訪問是怎麼監測的？

3：對結果的調整，來證明你的思考能力（結果）

鹹蛋超人說：我們對谷歌分析宣傳用的鏈接進行了監測，以此來評估效果。1周時間，收穫了1000+的實際點擊，並且通過數據得知，其中有5人購買了我們的服務。

此處HR姐姐已撓頭，什麼是谷歌分析，好高深的樣子，不明覺厲。記得我們在面試一開始已經把宣傳結果告訴HR姐姐了對吧，現在經過一大坨的解釋，完美的說通了，為什麼得到了這個結果，但是還不算完！

你需要繼續展現你的思維能力和做事方法。別等HR姐姐問你那麼你有什麼收穫，你要主動說出對於這個宣傳結果你的思考。對於結果來說無非就兩種：1.效果不理想，修改。2.效果理想，擴大。

所以鹹蛋超人接著說：我發現知乎的帖子，每天都能帶來一些高質量的新流量，所以我想，如果我多找到一些相關問題去回答，就能持續的獲得高質量的流量，而且這些高質量的回答，是隨時間的增加越來越有價值的。我完全可以去做一個流量收割矩陣。

相信我，此處HR姐姐已淚奔，從來沒面過這麼牛X的人才，你簡直就是一直在尋尋覓覓的人。但是還不算完，你還有加分點！這也是很多面試者忽略的地方，就是：萬萬要對面試的這家公司非常、非常、非常的了解，你得比這個公司的人還了解他們的業務。

因為HR姐姐勢必會問你，了解過我們的公司嗎？我們的業務你會怎麼做？

這時候有兩種可能

A，fuck，只是隨便了解了一下這個公司，你說不出來啥，就算剛剛面試的很精彩，HR會覺得你僅僅是來找一份工作的，印象分收回，這個人還得再觀察觀察。

B，你又說了一大坨關於公司的問題，你的疑問，你已經實現準備好的解決方案，你還在不停的說你是這個公司業務的核心粉兒，HR這時候整個人都崩潰了，思維方式，做事方法都這麼強的一個人，竟然還是我們的核心粉兒，不知不覺已經和你聊了1個小時，等等朋友你別走，我覺得咱們就別等2面了，我現在去找老闆你們直接聊聊看吧寫到這裡手都快斷了，但是還不算完！！

咱們別光看熱鬧。我們回到問題，總結一下：面試時，沒有相關經驗，怎麼讓面試官信任你。

1.HR姐姐最看重的就是你的思維方式和做事方法

2.要清楚HR姐姐的面試方法，STAR法則

3.了解營銷流程：用戶反饋、內容製作、渠道選擇、數據反饋、優化調整

4.非常了解你面試的公司

5.掌握該掌握的基本技能武裝自身！文案啊、數據分析啊、用戶調查思維啊，統統不要錯過。需要的給你：系統學習互聯網市場運營

轉行了，沒有專業基礎，又不努力，光看面試技巧是沒啥大用的，人還是得通過學習改變命運，這句話不是雞湯，是中藥。畢竟學習很苦的，噗……

關於如何入門網路營銷，有以下幾點：
一、快速建站

許多大學生學了4年計算機，也不會做網站，而實戰快速建站非常簡單，0基礎的人一個小時也可以學會，主要三點：

1、租用空間域名
2、下載網站程序
3、上傳網站程序
4、安裝網站程序
5、添加欄目內容

會了簡單的這幾招，不懂變成也快速的做出精美的網站，無論是企業站，還是門戶網站，或者博客、論壇、商城、下載、等等，因為絕大部分類型的網站，網上都有免費的程序。

二、SEO優化
搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO優化是每一個網路營銷從業人必備的技能。

如何學習SEO優化呢？

如果你去書店買一本500頁後的教程，我保證你是學不會的，因為太多寫書的人喜歡用理論把讀者搞暈。

實戰的SEO技巧很簡單直接，幾句話就可以點透，你能夠把幾句話狠狠的堅持去執行，不管是百度還是google，排名都是小意思。最關鍵是那幾句話呢？

1、原創內容
2、關鍵詞布局

3、反向鏈接

三、軟文撰寫

軟文營銷從來就是互聯網上最划算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋果在內的大公司都在使用它。

如何才能做好呢？

1、勾引人的標題設計
2、符合營銷心理學的邏輯構架

3、有個性有情緒的文筆，不就文筆好，但求寫的爽。

4、發布的渠道和技巧

四、SEM廣告

1、關鍵詞選擇和匹配度設置：
不設匹配度，冤枉錢流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長尾關鍵詞理論。

2、廣告創意的策劃與設置：
點擊率是直接影響質量得分的參數，是否吸引人點擊關鍵看的還是廣告創意，如何設計廣告，我有幾個絕招在通王網校的教程中。

同時，針對不同類型的關鍵詞要設置不同的廣告創意，並且要匹配到對應的網頁。千萬不要都傻傻的指向你的首頁。

3、廣告投區域和時間設置：
根據自己目標客戶的情況，精準設置投放區域，設置投放的時間，能夠省掉的錢真不少。

4、數據分析是非常重要的

一定要安裝流量統計分析，更重要的是設置關鍵詞轉化率檢測，判斷不同關鍵詞的最終成交轉化，過濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報高的詞。

五、微信營銷

1、抓粉絲
2、弄信任

3、持續賣

多在這三句話上下功夫，認真琢磨，多多測試，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的還是自身人格魅力，好好玩，玩好就賺錢。

我是網路營銷的小白，也是初學者，我覺得再多的理論，不如去在實踐中學習，我現在就是便看書，邊工作，一邊學習，一邊實踐。吸收還是比較好得，如果沒時間學習，報個網課。

搞對象本身所包含的「道理」非常深刻。可以跟道德經相比啦。

單身狗日子不好過啊，哥們準備結束單獨狗的生活。找個對象來陪自己說說話。應該怎麼下手呢？有以下幾個方式。從公司邊上的同事下手、從QQ、微信、搖一搖、論壇、開心網、遊戲、醫院、火車上、飛機上、酒吧、等所有的地方，都是我下手的地方。

在這些寺方只是保證我能遇到美女。但我直接告訴人家，咱們搞對象吧，估計沒人嘞我。我得怎麼辦呢，我得用請人吃飯、喝酒、K歌、等一系列共同要做的事兒。來追求人家，如果人家答應了，那就慢慢來唄。在我要求請人家吃飯、喝酒、K歌時，如果我的顏值比較高，那麼，約出來的機會就大。

大家知道我接下來要說什麼嗎？說說現在網路營銷這事吧。

不管你想讓別人買你的東西。還是你想賣東西給別人。跟搞對象是一樣一樣的，首先你得找著那個人（不論買與賣）從哪兒找啊？上面的渠道就是要找的地方。從公司邊上的同事下手、從QQ、微信、搖一搖、論壇、開心網、遊戲、醫院、火車上、飛機上、酒吧、等所有的地方。你找到了之後，你還不能說，你買我東西吧。那沒人理你的。

所以你要做的就是，要找一件事兒，跟他們共同做，就像吃飯、喝酒、K歌。你要跟你的目標客戶共同去做一些事情。如果你公司的顏值比較高，那麼就更容易約到他們，這裡顏值就是指資質。名氣、品牌等。

營銷所做的就是：找到那些能跟目標人群共同做的那個事兒，或者講座、或者吃飯、或者K歌。等等，那就是大家研究的了

用戶調查和數據反饋調整迭代在網路營銷中起到的作用越來越大，那麼你知道如何通過數據分析指導優化網路營銷嗎？

說起市場營銷，可能大家都會想到，市場部門為了擴大品牌影響力，在市場上佔據一定的市場份額，會在各大渠道投放廣告，至於廣告投放出去後，如何追蹤渠道，如何衡量渠道投放效果，反過來指導和迭代下一輪投放，大部分人對這個過程的把控和分析是很模糊的，發了那麼多軟文、投了那麼多廣告、做了那麼多活動，最後老闆發話了「花了那麼多錢，效果咋樣啊？」，此時你可能就蒙了。今天用一張圖給大家簡單描述下，渠道投放出去後映射到產品最後發生購買的整個過程。

這是互聯網營銷過程中用戶典型的點擊流，大家可以回想下自己接觸、了解、購買一個新產品的過程。從某個廣告或者朋友圈看到了一條特別有意思而且很感興趣的產品，最後點擊推廣鏈接，打開了某個落地頁，瀏覽落地頁的內容後，最終完成了廣告主所期許的行為，至於廣告主所期許的行為是什麼是和營銷目的密切相關的，同時我們還要考慮到推廣產品所處的階段，因為不同產品階段的營銷目的是不一樣的。

這個過程可以分解為點擊前階段（Pre-Click）、點擊後階段（Post-Click）和購買後階段（Post-Buy），對於市場營銷來說，它是重點關注用戶生命周期的早中期階段，即點擊前階段和點擊後階段，主要包含用戶獲取、用戶激活和病毒傳播。

大數據是一切智能化的基礎和土壤，在這個過程中收集的數據量足夠多，才足以消除不確定信息，它所分析出來的數據才更有指導意義，善於收集、使用並分析數據，才能抓住「互聯網+」時代的「牛鼻子」。

點擊前階段

該階段我們的目的是提高用戶獲取的效率，完成目的前我們首先要了解各種廣告形式，一般會分為付費廣告和免費廣告。

付費廣告大概有：各種展示類廣告、視頻貼片廣告、搜索引擎SEM、百度品專等；

免費廣告大概有：直接流量、SEO、社交流量、朋友圈、朋友推薦等。

不管是哪種廣告形式，首先得做出區分才能衡量。第一步要建立精細化的渠道追蹤體系，用UTM參數配置來追蹤用戶的來源，告別拍腦袋主觀判斷渠道質量好壞的狀態。如下圖所示，UTM提供了五個可以自由配置的參數：

參數定義好後，可以進行各種場景的跟蹤。

如當生成的鏈接用於付費推廣時：

https://www.sensorsdata.cn/index.html?utm_source=baiduutm_medium=CPCutm_term=用戶畫像Futm_content=textlinkutm_campaign=news conference

如當生成的鏈接用於免費推廣時：

https://www.sensorsdata.cn/index.html?utm_source=baiduutm_medium=朋友圈utm_content=userarticleutm_campaign=五一系列活動

此時你可能會問，除了這些被標記的，那些自然過來的流量如何區分呢？別忘了，你肯定知道前向域名和前向地址，一般都是通過這兩個欄位開區分自然流量的。還有一些用戶可能還想區分站內和站外流量，沒關係，我們再增加兩個欄位，最近一次站外來源和最近一次站外地址就可以了。

好了，渠道標記完成後，我們來看看，這個階段的好壞可以用哪些指標來衡量？

Impression 即曝光量，Click 即點擊量，人們常常用 Click 和 Impression的比值 CTR 即點擊通過率來衡量廣告引起人們注意的程度。但是在展示類廣告中會存在大量作弊的現象，但是仍沒有阻止人們做展示類廣告，為什麼呢？因為廣告學中有個理論，叫曝光效應。它其實利用了人們的心理，就是一個東西，你見得越多，越覺得它好。關於曝光量這個指標還有個笑話，我的一個好朋友假期要帶男朋友回家見爸媽，可能覺得不帥，就想著如何捯飭能看的比較帥一些，然後我另一個閨蜜就發話了，利用廣告學曝光理論，多帶男朋友回幾次家，在爸媽眼前多晃悠幾次，你爸媽會覺得越來越耐看的（==！)。

CTR 說明這次所做廣告的創意水平以及和人群的匹配程度。比如，我在一個廣告位置投放了不同廣告創意的廣告，哪個廣告的 CTR 比較高，就說明哪個創意做的比較好。

CPC 即每次點擊花費多少錢，可以幫助你衡量比較不同渠道的成本。成本和 CTR 綜合衡量。

點擊後階段

用戶點擊推廣鏈接後，跳轉到的落地頁可能在 web 端，也可能在 app 端，落地頁打開後，如何衡量這個落地頁的好壞呢？落地頁承載的是用戶對你的產品的第一印象，第一印象很重要！

Traffic 即流量
通常用 PV UV Visit 指標來衡量，但是這些指標只能在淺層次上衡量這次營銷效果是否成功。

Call to Action
行為召喚，或者說是用戶行為號召。至於這個號召按鈕是什麼是和你這次營銷目的相關的，比如註冊或者下載App。這個 Call to Action按鈕一定要設置好，用戶點擊使用是無障礙的，要不你前期做的廣告，很可能就白費了。

如果流量和落地頁相匹配的話，上述指標不會差。用戶從落地頁跳轉到你的產品內部後，我們就需要通過 Engagement 這個指標，來看看用戶和我們產品內容和功能的交互度如何？

Engagement
Engagement 並不是指一個具體的度量，它是一系列衡量用戶在營銷活動中參與程度的指標集合，即用戶在產品中和產品內容和功能的交互程度。我們可以這樣理解它，它用以衡量流量產生之後和最終發生轉化之前的用戶行為和過程。

先來看標準意義的 Engagement 指標，主要指跳出率、停留時長和頁面訪問深度三個指標的綜合考量。我們可以看到，這些標準意義的指標，還不足以涵蓋更為具體的用戶行為分析需求。比如，一個網站有一些更為重要的希望用戶完成的用戶行為，註冊或登錄、申請試用、或是把商品加入購物車，其中註冊或登錄、申請試用是 Call to Action 行為，那麼這些行為的渠道來源數據是能夠採到的，但是加入購物車就不一樣了，這個行為是用戶登錄後的行為，登錄前後的行為如何關聯起來，用戶行為數據如何和後端業務數據打通，真正實現渠道與業務相匹配呢？。如果你不能把登錄前和登錄後的行為標識為一個用戶，那麼分析的意義就蕩然無存了。有關如何把登錄前後的行為關聯起來可以參閱如何準確的標識用戶 · Sensors Analytics 使用手冊這篇文檔。

標準意義的 Engagement 指標反映了用戶對於營銷內容和產品的感興趣程度，而按照業務定義的 Engagement 指標則反映了影響用戶最終發生轉化的各種因素。

另外從用戶和產品的交互過程中，會產生大量的用戶行為數據，我們可以從用戶行為上詳細了解到了用戶的一些行為特點，也就是我們常說的用戶畫像，比如用戶經常瀏覽電器類產品，且瀏覽次數大於5次，說明這批用戶目前在關注電器信息，那麼我們就可以把這部分人群撈出來，打上標籤，針對這部分人群作為重點投放的廣告人群，開始下一輪精準投放，這樣就形成了一個數據營銷的良性循環。

Conversion
提起轉化率，漏斗模型是市場和運營最為熟悉的方法，一般會按照「點擊推廣鏈接--&>瀏覽落地頁--&>有效諮詢--&>註冊--&>購買」類似的過程來做每一個轉化步驟，從而快速定位到哪裡出現了問題。但是這個模型在實際操作過程中是有兩個主要問題的。

首先，轉化漏斗需要全流程的監控數據，但這些數據很難全部準確的獲取。要想準確獲取這些數據，我們需要一個好的數據模型來定義每一個步驟，每一個步驟定義好後，我們還要考慮這幾個步驟的用戶如何貫通起來，即如何讓用戶一層層的漏下去？我們注意到從註冊前到購買的過程是完全割裂的，因為註冊前是匿名用戶，註冊後產生的購買是真實用戶，如何將註冊前和註冊後的行為關聯起來就顯得很重要，它和上述 Engagement 指標講解時所採取的方案是一樣的，可以參閱如何準確的標識用戶 · Sensors Analytics 使用手冊這篇文檔。

另外對於一些需要轉化周期的行業，比如互聯網金融、在線教育、醫療等行業，消費者有很長的決策周期，但是從市場現有的漏斗模型來說，因為漏斗轉化是基於會話的，轉化周期只有30分鐘左右，也就是此時一般只能實時統計到有效諮詢這個層級，這就削弱了這個漏斗模型的價值。既然這個問題存在了就一定有解決方案，如果這個轉化周期能根據自己的業務情況自定義呢？比如設置為3天或者7天，那麼這個問題就能很輕易解決和追蹤了。關於如何解決，有興趣的可以參閱漏斗分析 · Sensors Analytics 使用手冊這篇文檔。

其次，這個轉化漏斗的各個步驟，都是大過程，每個步驟間都有轉化和流失，因為每個步驟間用戶還會發生一系列的行為，這些很細微的行為導致了最終的轉化和流失，所以我們需要結合用戶行為序列和漏斗模型來共同完成此轉化過程的分析。

購買後階段

用戶第一次購買後，我們會關心他是否會再次購買，是不是在我們平台上留存下來了，以及流失率怎麼樣？對於復購和流失的優化，那就是另外一個課題了，如何通過數據優化產品和運營，可以作為下個主題來探討。

如果想知道我是如何實踐營銷點擊流的，可以參見這篇案例文檔CDA金融大數據線下沙龍分享心得，我做了一次失敗的營銷 - 知乎專欄

入門網路營銷不難，重點是找學習資源，這樣可以讓你學網路營銷事半功倍。
作為一個傳統行業跳轉到網路營銷行業的我，3個月內從薪資4500提到了8000，能有這樣的成果一大部分歸功於我找對了學習資源，以下是我整理出之前的學習資源，適合外行需要轉行到網路營銷的人。

一．書籍類：

1.《失控》凱文.凱利——主要介紹的是碎片化思維和生態系統

2. 《參與感》黎萬強——「米粉」熱情飽滿地參與到小米發展的各個細節當中

3. 《定位》艾.里斯——深入闡述了定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析

（溫馨提示：如果想要電子版的，書籍的下載地址和提取碼：http://pan.baidu.com/s/1o6qz45W （提取碼：ph7w）】

二．視頻學習類：

1.網易公開課：用戶可以在線免費觀看來自於各行業牛人的公開課課程，為愛學習的網友創造一個公開的免費課程平台。（網易雲課堂 - 領先的實用技能學習平台）

2. 踏浪100：是一家專註互聯網營銷教學的網站，真正做到「學以致用」，製作完全實操的課程視頻，涵蓋的課程有：文案，微信，微博，數據分析，SEM百度競價等等，並提供1V1的學習指導。（專註學習互聯網營銷知識）

三．資訊類：

1. 創業邦：中國創業者的信息平台和服務平台，在這個平台上可以查看很多互聯網公司的最新動態報道。（創業邦 - 全球視野的創業信息和專業服務平台）

2. 虎嗅網：有視角的，個性化商業諮詢與交流平台，讓用戶更有效率地獲取商業資訊並進行交流的方式。（虎嗅網）

四．社區類：

1. 知乎：網路問答社區，連接各行各業的精英。用戶分享著彼此的專業知識、經驗和見解，為中文互聯網源源不斷地提供高質量的信息。（知乎 - 與世界分享你的知識、經驗和見解）

2. 豆瓣：一個集品味系統、表達系統（我讀、我看、我聽）和交流系統（同城、小組、友鄰）於一體的創新網路服務，在上面總能找到你想要的東西。（豆瓣）

學習的資源不在於多，而在於質量高，能有效利用上面四大類里提到的學習資源，可以讓外行之人入門網路營銷行業達到事半功倍的效果。

我給你的建議很簡單但是很有效，玩命增大自己的閱讀量，如果想做一個合格的網路營銷人，你的文字功底、策劃功力都非常重要，而這些都需要你從海量的閱讀和案例分析中所得，千萬不要懶。可以負責任的跟你說，不管互聯網如何變更，最後還是內容說了算，不管是網站、微博、微信、移動APP等等等，只要想做好做大做強，必須要內容精良，內容的沉澱是媒體人和營銷人必須要做的。
我要求自己的員工每天閱讀量不低於40分鐘，熱點、娛樂、時尚、汽車、財經等信息都可以讀，當你讀多了你會發現，原來有很多內容都是沒必要看的，其中會充斥著很多假新聞或者與你無關的新聞資訊，切記，要看讓自己進步的東西，明天一小步，未來一大步。當別人都不去看書時，你卻去看，那你就會強大。
無論哪種營銷方式，最後都會在內容上絞盡腦汁，放心，這一點不會變的。

在廈門期間，擺過地攤、干過房地產銷售、送過外賣、會籍顧問、進過翔安的電子廠，最慘的時候早上買三個饅頭吃一整天。用衛生間里熱水器的水泡速食麵吃、有一個月交不起房租把五十幾個硬幣湊一堆給房東。白天稱十幾個雞蛋，每天早上煮一個沾醬油吃就是早餐了，那段時期異常難熬，早上6點就起來看網上搜的各種網路營銷培訓教程，中午根本沒有午睡，邊吃飯邊看視頻和整理資料，有時凌晨一二點才睡覺也是經常的事情。

在貼吧找各種資源貼、在QQ群組裡面群文件里亂翻、沒有系統的目標，更沒有專業的老師教學，就是不斷看視頻、找資源、看視頻、找資源，在出租房自學的大半年裡，office和photoshop也通過看網易雲課堂自學熟悉了很多內容。在淘寶買的40支0.5mm的黑色簽字筆竟也用掉了30幾支，經過半年多的學習，把傳智播客、達內、推一把、商盟、金旋月、鄭俊雅、SEO、SEM等國內網路營銷學院的內部課程都自學完成。學習的教程和資料把五個百度雲盤都基本存儲接近滿盤。

　　在網路營銷中要想出色地完成一次網路營銷活動，亦或是制定一套完美的網路營銷方案網路營銷策略，都必須要要具備一定的網路營銷基礎知識，下面所講的就是一些在網路營銷中朋友們經常用的到的網路營銷知識。 @張學禮教你幾個實用的知識點：

　　五大方案

　　一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定等策劃方案最為典型。

　　二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發、線上成交接入口。

　　三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

　　四、整合傳播推廣：seo、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

　　五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、網站統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

　　六大定位

　　網路營銷圍繞著互聯網展開，網路營銷的六大定位分別是：

　　1、網路盈利模式的定位：知道自己的在網路上的盈利模式，如:招商加盟，OEM，零售等等。

　　2、核心競爭力定位：找出企業的最核心，最有代表的，最體現實力，技術的作為主要競爭力。

　　3、產品特點定位：知道產品的核心競爭力是什麼也就是通常我們所說的賣點。

　　4、產品人群定位：我們一定要知道我們的產品是賣給誰的。對相應的客戶群體消費傾向進行分析。

　　5、產品市場定位：我們要知道我們的產品在市場上佔有份額是多少，我們的競爭對手又是誰。俗話說知己知彼百戰不殆。

　　6、網路營銷方法定位：根據產品的賣點，客戶群體分析，競爭對手及市場分析選擇適合我們自己的網路營銷方式。

　　七大標準

　　一、劍走偏鋒差異化定位。

　　二、文化理念高度決定一切。

　　三、只接受一種清楚的支付方式。

　　四、細節營銷展付出越多，相應的收入也會越大。

　　五、找會產生重複性的行銷方法。

　　六、對公司所開出的條件進行分析，你為什麼要為此多付錢?只有真正對你的商業有幫助的計劃，才值得你拿出預算。

　　七、避免過多的商家競爭。如果一個商家不僅有營銷，還擁有其他一些直接的品牌區，用戶也許會直接對它進行訪問。

我想題主提這個問題的主要目的還是想知道如何提升工作技能來找到工作。有幾位答主都寫的很有道理，但對於新人而言，個人覺得不是太實用。作為跟題主差不多的新入網路營銷的小白，我有以下幾點建議。

首先，基本功得練好。常用的辦公軟體必須得熟練，再會點平面軟體，視頻處理軟體更好。

Word、excel、ppt這是基礎，必需熟練掌握。其次作為一個營銷人員，尤其是像題主這樣的應屆生，自學一下ps，AI、Flash啥的絕對是錦上添花的。不要求題主成為什麼大神，但是具有基本的圖片、視頻處理製作能力，意味在你求職任何一家創業型公司都有優勢。因為創業型公司一般都是一人身兼數職，累是累，但成長快，機會大。而對於成熟型的大公司，分工就比較精，會有專門的平面設計師啥的，但具備點副技能，也肯定能提高自己的工作效率。

自學這些軟體，推薦51自學網，課程免費齊全，而且可以下載到很多破解軟體以及素材。

我要自學網-視頻教程

然後，最重要的，題主需要培養營銷思維。

看題主描述，是市場營銷專業，那麼基本的營銷理論應該是知道的，至於你說的文字功底不強，這其實對網路營銷工作的影響非常小。寫文案，更重要的是營銷思維，是如何抓住目標受眾的痛點癢點和需求點促進成交，而不是寫出各種看似文藝的、華麗的然並卵的自嗨文。

其實相對於文筆，更重要的是邏輯思維能力以及獲取和加工信息的能力，這些都是可以在職場中慢慢通過積累學習鍛鍊出來的。

具有營銷思維的工作過程是這樣的：用戶調查 → 內容製作 →投放渠道 →數據反饋 → 內容調優

所以做為一個合格的營銷工作者，不僅僅只是做做宣傳就行，還要會做數據反饋，不斷調整優化產品和營銷工作

打個比方，這過程跟泡妹子很像。

一，要明確目標受眾。即你得明確你要對什麼樣的妹子展開攻勢。想追妹子前，你得做下分析調查吧，問問自己想要什麼樣的妹子（雖然其實大部分人都是憑感覺，但是這所謂的感覺其實也是大腦自己自動做了一番分析），自己喜歡的妹子中哪些比較可能泡到，不然妹子泡到手了發現並不是自己想要的、適合自己的；或者天天對著范冰冰垂涎，可憐永遠也不是自己的。

所以這前期工作很關鍵的，做好用戶調查，明確肯為你的產品付費的用戶是哪個人群，才能為下一步的工作建立正確的導航。

二，分析自己的賣點和渠道特性，製作合適的內容投放。即你得分析自己的長處優勢，用合適的方法對妹子展開攻勢。

比如，妹子喜歡幽默的男生，剛好自己是記性好的逗比（賣點），不要只是嘴巴說自己多幽默風趣（自嗨），應該平時多積累點段子啥的時不時逗樂她才是實在(有理有據闡釋清楚能給用戶帶來什麼好處)，即使不馬上愛上你，也對你好感倍增吧。此外，不要覺得妹子都喜歡文藝男，然後不做了解，就一本正經去裝逼（從眾自嗨而不利用自身賣點優勢）。當然，和妹子單獨在一起，你可以輕鬆地逗，但和妹子家人朋友一起，你還得把握分寸的展現自己的幽默風趣且不失禮節（渠道不同，展現賣點方式不同）。

1，那要如何做到明確自己的賣點，且把賣點闡釋清楚呢？

舉個例子：

一個淘寶賣荔枝的文案：

看出什麼問題了嗎？

文案一個勁兒說自己的荔枝怎麼怎麼好，但確沒有證據說明為什麼好。看看下面的修改的：

哪個文案更讓人信服，是不是一目了然了呢？

所以我們製作內容時需要順應讀者的邏輯思維「原因→結果」，在渠道允許的情況下，為每一個賣點做出清晰的闡述，讓用戶「知其然，更知其所以然」才能讓用戶信服這個產品我確實需要。

2，那如何根據渠道來確定文案的目的呢？

首先我們得明白一些常見渠道的特性，比如這意味著你不能在一個告訴公路牌上長篇大論，因為路過的人只有差不多5秒時間來看你的文案。而微博的第一句話控制在15字內，儘可能吸引讀者的注意力。。。。。

接下來根據渠道來確定文案的目的，在一個孤立的渠道，需要測算好有效的閱讀字數和時間，最大化吸引人的閱讀時間。

三，營銷工作做好後就到了非常重要也經常被人忽視的一個環節——數據反饋分析。
妹子泡到手了，你也經常得想想怎麼對她好留住她的心吧。沒泡到手你也得反思一下自己哪裡做得不對，以及如何改進自己的方式再接再厲吧。

所以，這放到營銷工作中，我們要做的就是利用數據回收工具（google analytics，微博微信等後台自帶數據統計功能）清楚的知道自己的營銷工作是什麼結果，給公司創造了多少價值，以及根據結果能對產品和營銷工作做出怎樣的優化。

學會做數據分析，我們能避免迷信轉發評論閱讀數，而是看實實在在的轉化。不會把「大數據」拿來做自己業務依據，而是好好分析自己營銷工作監測到的數據來不斷調整優化自己的業務。我們可以利用回收的數據選擇文案投放渠道，而不是靠「腦補」，且能清楚的知道每個渠道到底帶來了盈利還是看不見的虧損，把每分錢花在刀刃上。數據分析還會告訴你用戶真正在你的網站上面是怎麼流動的，有依據的幫你調整產品和轉化流程。

以上講到的理論和例子都是從一個叫踏浪100的網路營銷課程網站學習到的。

題主如果想讓自己在求職的時候做到有底氣，入職後工作能得心應手，還是需要系統的乾貨課程。雖然知乎的信息質量還算高，但還是比較碎片化。作為一個轉行迷茫期的小白，很能理解題主的心情。所以把踏浪100這個網站推薦給你了。
這個網站是由一個8年經驗市場總監經驗親自錄製，除了文案寫作、微博微信運營、數據分析等乾貨課程，還教會各種工作中各種提高效率的技巧（prezi、製作EDM營銷郵件、用暴漫製作娛樂圖片、製作微信H5海報等等），連新人小白或者轉行人員如何選擇互聯網公司，如何製作簡歷和面試作品、創業者商業邏輯都有專門課程，我想這應該是網路營銷課程做的最用心最垂直的網站了吧。最重要的是，課程結束後有對應的作業，由總監親自批閱修改，在實操中成長是最迅速的。

我當初是從網易雲課堂的免費試聽課知道踏浪100的：不忽悠的網路營銷實戰課

你可以先試聽，踏浪100的官方主頁是：專註學習互聯網營銷知識

推薦關注一下踏浪100公眾微信號：talang1002015，然後回復「書籍」還能免費獲得20多本營銷書籍。

此外比較好的關於網路營銷的公眾號有李叫獸：Professor-Li

最後，樓主需要做的是提高自己的職業素養，保持強大的自學能力和增長自己的見識。職場素養技能學習啥的，推薦多貝：多貝公開課前面說的踏浪100的總監就曾任職過多貝的總監。

題主說大學沒有認真學習，其實我當初也是和你一樣，而且我還不是學的市場營銷專業（機械類的），不過沒關係，因為那時候不知道社會需要我們具備什麼技能，所以會迷茫，沒人監督會懶惰。但人都是逼出來的，相信你出來工作後，只要重新建立起良好的自學能力，多多尋求有經驗的人給出努力的方向，也能迅速提升自己順應職場需求。捨得在自己的知識上做投資，空閑的時候多多在線上教育平台學習，多多閱讀書籍，刷刷知乎精華問答，養成收藏整理信息的習慣，擴大知識面和提升職場技能，在職場中做一個實事求是能自己積極動腦解決問題的好員工，未來是充滿希望的，共勉。

我要說的，沒那麼多的大道理。當你學完這幾步，你已經進入網路營銷了。

先自學PS，營銷人必備
網站建設
仿站
網站優化
搜索引擎營銷（百度、360、搜狗等推廣）
軟文
閱讀盧鬆鬆博客文章。

作為一個在互聯網混了3年的掃地僧，也是從一個小白一步一步走過來的，今天我來跟大家分享一下，你是小白想學網路營銷，從哪裡入手能更快更好的學習，而且是見效最快的呢？

首先我們得了解網路營銷是什麼？

定義：就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網路營銷是在互聯網上——賣產品、賣信息、賣服務、創品牌、獲取用戶、賣二手…的過程和方法。

網路營銷要學什麼？

SEO方向

市場營銷、網路營銷理論和實際運用技巧

網站策劃、網站設計和規劃

網站製作

網站用戶體驗評估，並進行用戶體驗改進

網路整合營銷策劃推廣方案

網站的關鍵詞選取，提升關鍵詞排名

內鏈建設方法，熟練進行站內優化

外鏈建設方法，熟練進行站外優化

精通事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、微博營銷、論壇營銷、郵件營銷、網路硬廣告投放策略、問答營銷、百科營銷、視頻營銷、目錄網站營銷、威客營銷、電子地圖營銷、熱點營銷、衝突營銷、SNS營銷、博客營銷

學**免費的網路推廣方式，包括QQ推廣、論壇推廣、博客推廣、新聞**、軟文推廣、病毒式推廣、問答推廣、百科推廣、RSS推廣、威客類網站推廣、電子書推廣、群發軟體推廣等。

SEM方向

百度競價推廣、谷歌競價推廣

其他競價服務，如soso、網易大搜索、58、趕集限時推廣等

landing page設計方法

競價後台數據分析、優化

淘寶、拍拍等B2C或C2C或B2B網店運營和推廣

網路輿情管理方法，網路危機公關

百度聯盟和谷歌adsense管理操作方法

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網路營銷發展趨勢

企業需要的是針對基於互聯網環境下、符合本行業屬性的網站推廣整體解決方案而不是孤立的網站推廣產品

如何讓網站優化思想隨著網路變化保持更新顯得越來越重要

搜索引擎營銷向著深層次、專業化發展

電子商務網站的營銷水平將會進一步提高

網路營銷隨著越來越多的網路推廣資源的利用，變得簡單、容易成功

網站流量統計分析越來越受到重視，沒有數據統計的網路營銷將會越來越盲目無效

博客營銷與社交等新型網路營銷方式將會從輔助營銷手段變成主要有效的營銷手段

數據挖掘將會使得網路營銷的精準性越來越高，營銷推廣更有效，成本更低

第三方支付平台越來越安全，促進了企業電子商務，更能迫使銀行電子商務發展深入

危機公關。

什麼是網路整合營銷？

定義：就是在一段時間內，營銷機構以消費者為核心重組企業和市場行為，綜合協調使用以互聯網渠道為主的各種傳播方式，以達到統一的目標和形象，傳播連續、一致的企業或者產品信息，實現與企業者雙向溝通，迅速樹立品牌形象，建立產品與消費者的長期密切關係，更有效的達到品牌傳播與產品行銷的目的。 ————————————————————————————————————————

網路營銷人才素質 我們專業培養的是懂市場、懂技術、懂網路整合營銷、懂網站運營和推廣，會動手、有策略的複合型網路營銷人才。

優秀的網路營銷人員應熟悉網路消費行為和心理、互聯網發展的背景與趨勢、網路營銷專業知識，熟知並能演繹各種網路營銷產品廣告的功能與價值。

網路營銷就業情況

薪資待遇體現：

1.報告顯示網路營銷行業從2011年開始已經成為高薪行業，從業人員月均收入水平目前已經超過傳統行業整體水平。

2.網站營銷人員月平均收入水平達6800元，網店營銷（不含客服及外包物流人員）月平均收入水平則為6500元。

3.統計數據表明，70.2%的企業在未來半年內有明確的人才需求，25.3%的企業有潛在人才需求。

網路營銷結果直接關係到企業的利潤率，在人才緊缺情況下，企業不惜重金聘請網路營銷人才。但是一方面很多相關專業畢業生難以找到合適工作，這成為顯著的社會問題。

網路營銷專業熱門崗位：

一、SEO專員、主管 ●對SEO技術能力要求較高

●綜合能力強更有競爭優勢，62%招聘SEO專員的企業還要求更多技能 ●主管要求高數量級SEO策略制定能力

二、網路推廣專員

●對整合營銷推廣能力要求較高

●綜合能力強更有優勢，如SEO、landing page設計與優化等方面

三、SEM專員、主管

●對SEM能力要求較高

●綜合能力強更有優勢，結合SEO做SEM、Landing page的A/B測試，結合整合營銷同步設計創意方案

●制定數據分析報告，作為廣告選擇依據和預算依據

●對投放效果進行監控，製作效果統計報表

●主管要求有高額SEM廣告投放經驗

四、網站策劃

●要求熟悉行業、經營模式、產品定位及業務方向

●策劃網站定位、方向、品類架構和業務類型；設計網站架構與功能

●組織策劃專題活動，負責網站活動的執行與發布

●根據運營數據，定期分析總結，優化網站用戶體驗

五、互聯網產品經理

●對互聯網各種經營模式、產品模式及團隊各職能工作方式熟悉

●根據戰略、業務和市場需求挖掘互聯網產品核心競爭力，制定產品規劃

●創新，改進互聯網產品，深度挖掘用戶需求

●推進並完成互聯網產品的設計、開發、推廣及上線運營

●對推廣效果進行跟蹤、評估，及時提出切實可行營銷改進

●要求較強商業意識和溝通協調能力

六、網路營銷專員、主管

●對綜合能力要求較高

●職能偏重營銷推廣

●要求熟練運用各種整合營銷手段

●要求有執行力和團隊意識

七、網站運營專員、主管

●對綜合能力要求較高

●職能偏重網站建設運維

●熟悉數據分析，制定分析報告

●策劃網站活動並實施

●主管需要制定運營指標並監督團隊完成

●主管需要建立數據分析模型，據以指導團隊工作

●主管需要熟悉產品、客戶、競品與商業運作

八、電子商務、淘寶專員

●對綜合能力要求較高

●職能偏重網站運維、客戶管理

●要求熟練運用各種整合營銷手段

●要求有創意、文案、活動策劃能力

九、電子商務主管、淘寶店長

●對綜合能力要求較高

●職能偏重團隊管理

●熟悉數據分析，制定分析模型，指導團隊工作

●熟悉B2C/B2B等銷售模式

●組織產品宣傳、產品開發計劃並指導團隊實施

●需要熟悉行業、產品和競爭對手

綜合技能統計：

SEO（總需求比例：94.3%）

主要描述：搜索引擎關鍵字排名優化、使用網站優化工具、交換鏈接；對關鍵詞分析、網站診斷、關鍵詞排名檢測；robots的工作原理、搜索引擎的抓取規則、SEO外鏈策略規劃

實施網路推廣（總需求比例：77.1%）

主要描述：BBS、社區、blog、博客、QQ群、MSN、交友圈子等網路推廣方法網站分析（總需求比例：57.1%）

主要描述：流量統計分析工具；網站推廣效果跟蹤、評估、網路推廣費用控制及成本分析 SEM（總需求比例：54.3%）

主要描述：管理百度和谷歌關鍵詞推廣、廣告聯盟、淘寶競價排名 ————————————————————————————————————————

制定網路營銷方案（總需求比例：52.9%）

主要描述：制定推廣計劃、實施評估與監控;熟悉互聯網推廣知識及網路營銷知識;公司產品和網站的市場調查

文字功底含軟文撰寫（總需求比例：35.7%）

主要描述：軟文撰寫

電子商務含淘寶（總需求比例：25.7%）

主要描述：熟悉淘寶直通車、淘寶客、淘寶論壇、幫派、產品上架時間，收藏排行，關鍵詞、產品推薦規則

代碼要求（總需求比例：21.4%）

主要描述：有動態網頁製作基礎，了解html、ASP等網頁知識；了解HTML、Javascript、ASP、PHP、CSS等頁面語言，精通HTML

im在線諮詢工具（總需求比例：11.4%）

主要描述：IM營銷；客戶線上溝通

經驗要求（總需求比例：60.0%）

其中：25個要求1年工作經驗、13個要求2年工作經驗、4個要求3年工作經驗

網路營銷崗位培養方向

一、技術類人才崗位方向細分

●平台設計(代表性崗位：網站策劃/編輯人員)：主要從事平台規劃、網路編程、網站平台安全設計等工作。

●網站設計(代表性崗位：網站設計/開發人員)：主要從事網頁設計、資料庫建設、程序設計、站點管理與技術維護等工作。

●平台美術設計(代表性崗位：網站美工人員)：主要從事平台顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。

二、商務類人才崗位方向細分

●企業網路營銷業務(代表性崗位：網路營銷人員)：主要是利用網站為企業開拓網上業務、網路品牌管理、客戶服務等工作。

●網上國際貿易(代表性崗位：外貿電商人員)：利用網路平台開發國際市場,進行國際貿易軟文推廣。

●新型網路服務商的內容服務(代表性崗位：網站運營人員/主管):頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等。

●創業：藉助電子商務這個平台，利用虛擬市場提供產品和服務,又可以直接為虛擬市場提供服務。

三、綜合管理人才崗位方向細分

●平台綜合管理(代表性崗位：項目經理)：這類人才要求既對計算機、網路和社會經濟都有深刻的認識，而且又具備項目管理能力。

●企業綜合管理(代表性崗位：網路營銷部門經理)：主要從事企業網路營銷整體規劃、建設、運營和管理等工作。

怎樣學網路營銷？

現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合互聯網上的牛人，組建了一個群，想學學習網路營銷的小夥伴，可以來這裡學習，這個群號是，215--113--587，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

以就業需求為目標。明白企業設置崗位的需求、職責、方向

關注行業信息，特別是細分市場的巨頭，發現變化，學**應用

動手動腦，切忌「只帶眼睛學**」

興趣導向，但是系統學**有助於你更好理解，不可以偏概全

交流。與行業人士交流學**，讓你進步更快。

錯過互聯網，您錯過的不是一次機會，錯過的是一個時代！

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雖然你曾想過改變你的生活、改變你窮困的命運、但是你沒有做，因為你不敢做！你害怕輸，你害怕輸的一窮再窮！你最後連想都不敢想了，你覺得自己也算努力了、拼搏了、你抱著雄心大志、結果你到預想的成就，你就放棄了。你就只能是一個打工仔！為什麼你一直是打工仔？因為你隨波逐流，近墨者黑、不思上進，分錢沒有、死愛面子！因為你畏懼你的父母、你聽信你親戚、你沒有主張、你不敢一個人做決定。你觀念傳統、只想打工賺點錢結婚生子，然後生老病死、走你父母一模一樣的路。因為你天生脆弱、腦筋遲鈍只想做按班就部的工作。因為你想做無本的生意，你想坐在家裡等天上掉陷餅！因為你抱怨沒有機遇、機遇來到你身邊的時候你又抓不住，因為你不會抓！因為你的貧窮，所以你自卑！你退縮了、你什麼都不敢做！你只會給別人打工！

　　你沒有特別技能，你只有使蠻力！你和你父母一樣，惡性循環！所以，你永遠是一個一直在打工的打工仔！很多人想把握機會、但要做一件事情時，往往給自己找了很多理由讓自己一直處於矛盾之中！不斷浪費時間，虛度時光。如：

　　1、我沒有口才——錯：沒有人天生就很會說話，台上的演講大師也不是一下子就能出口成章，那是他們背後演練了無數次的結果！你罵人的時候很擅長、抱怨的時候也很擅長、但這種口才是沒有價值的口才，看別人爭論的時候、自己滿嘴評頭論足、卻不知反省自己，倘若你付出努力練習，你今天是否還說自己沒口才？

　　 2、我沒有錢——錯：不是沒有錢，而是沒有賺錢的腦袋。工作幾年了沒有錢么？有、但是花掉了。花在沒有投資回報的事情上面。花在吃喝玩樂上、或存放貶值了，沒有實現價值最大化、所以錢就這樣入不敷出。每月當月光族、周而復始、沒有遠慮、當一天和尚敲一天鐘，得過且過。

3、我沒有能力——錯：不給自己機會去鍛煉，又有誰一出生就有能力？一畢業就是社會精英？一創業就馬上成功？當別人很努力的學習、很努力的積累、努力找方法，而你每天就只做了很少一點就覺得乏味。學了一些就覺得沒意思、看了幾頁書就不想看、跟自己也跟別人說沒興趣學。然後大半輩子過去一事無成，整天抱怨上天不給機會。能力是努力修來的、不努力想有能力，天才都會成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。

　　4、我沒有時間——錯：時間很多、但浪費的也很多！別人很充實、你在看電視，別人在努力學習時、你在玩遊戲消遣虛度。總之時間就是覺得很多餘、你過得越來越無聊。別人賺錢了羨慕別人、但不去學別人好好把握時間創造價值，整天不學無術。

　　5、我沒有心情——錯：心情好的時候去遊玩、心情不好的時候在家喝悶酒，心情好的時候去逛街、心情不好的時候玩遊戲，心情好的時候去享受、心情不好的時候就睡大覺。好壞心情都一樣，反正就是不做正事。

　　6、我沒有興趣——錯：興趣是什麼？吃喝玩樂誰都有興趣，沒有成就哪來的盡興！沒錢拿什麼享受生活！你的興趣是什麼？是出去旅遊回來月光族、出去K歌回頭錢包空空、出去大量購物回來慘兮兮……打工有沒有興趣？擠公交車有沒有興趣？上班簽到下班打卡有沒有興趣？家裡急需要一大筆錢拿不出來有沒有興趣？借了錢沒錢還有沒有興趣？賣老鼠藥的人對老鼠藥有興趣……？

　　 7、我考慮考慮——錯：考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心！一想整天上班也沒有個頭、還是明天開始做吧！又一想還是算了、這錢掙的也不容易！不不、就是打工掙錢也不容易，決定了不能放棄機會！哎呀、天都黑了，明天再說吧！然後第二天又因為以上12345點、因為左思右想、繼續循環、最終不能決定。猶猶豫豫、耽誤了很多時間、還是一無所獲。

有句話是：「可憐之人必有可恨之處！」你一生中不是沒有機遇，而是沒有爭取與把握！借口太多，理由太多……！爭取之人必竭力爭取、一分錢都沒有也千方百計想辦法！不爭取的人給一百萬也動不起來、發財不了，還有可能一敗塗地。這就是行動力的欠缺!

在你窮的時候，要少在家裡，多在外面。
在你富有的時候，要多在家裡，少在外面。
窮的時候，錢要花給別人，富的時候，錢要花給自己。很多人，都做顛倒了。
窮的時候，不要計較，對別人要好。富的時候，要學會讓別人對自己好。自己對自己更好。
窮要把自己貢獻出去，盡量讓別人利用。

倔老頭觀點：關於網路營銷如何入門？我的分享給你簡單思路就是
1、先全面基礎了解網路營銷板塊
2、有了大局觀的了解後，可以初步確定短期的目標，這很重要，因為學習是件很枯燥的事情，最好是有學習反饋，這樣你持續學習的動力會完全不同
3、找些有經驗的朋友，尋求最近學習資源，不然你學習的都是過時的，學習效率是個問題
4、有了一定理論基礎後，一定要儘快進入實戰模式，不管你做任何產品，只有在不斷實踐中試錯，你的成長才是最快
ps；說的都是大概思路，具體有很多細節就不展開，每個人悟性和執行力都不一樣，但只要真正死磕自己，相信你多少會有進步。

下面是網路中流傳甚廣的網路編輯應該熟知的內容編輯SEO規範，我自己總結補充了一下發過來給大家參考：

　　一：文章的原創性

　　1、修改文章的標題，儘可能的選擇新穎的，符合用戶搜索習慣的標題。

　　2、修改首段內容或自己動手來添加首段文字信息。

　　3、文章中圖片ALT屬性的修改和添加。

　　4、在不影響閱讀的情況下，適當的調整文章的段落順序。

　　5、可以在末段加上一小段含有關鍵字的總結。

　　二：文章標題規範

　　1、對於轉載的文章，在修改標題前，要確定當前文章最主要的關鍵詞。

　　2、盡量將主關鍵安排在標題的前半部分。

　　3、文章標題應該簡潔明了，以不超過15個漢字為宜，最長不得超過30個漢字。

　　4、由兩部分組成的標題，中間可以用空格隔開，而不是其他符號。

　　5、如果文章內含有圖片，可以在標題後附上(圖)。

　　三、頁面關鍵詞選擇規範

　　1、頁面關鍵詞只涉及到當前頁面的內容，而不去涉及整個網站、所在頻道等內容。

　　2、在關鍵詞選擇上，可以採取具體關鍵詞+主關鍵詞的形式，在某種情況下，標題也可以作為一個比較具體的關鍵詞。

　　3、站在受眾的角度考慮，結合用戶的一些搜索習慣，來填寫適當的關鍵詞。(可參照百度的相關搜索)。

　　4、不同的關鍵詞一定要用英文下的逗號(,)隔開，關鍵詞以3-5個為宜。

　　四、文章摘要規範

　　1、文章的摘要里必須包含頁面關鍵詞，多個頁面的關鍵詞要盡量全部在摘要中出現。

　　2、文章摘要要儘可能的重複頁面關鍵詞，但不要堆積，一般來說重複三遍沒有問題，重複關鍵詞也有一定的技巧。比如「電腦配件」，不一定每次都要把「電腦」和「配件」緊緊挨在一起，可以間隔。

　　3、文章的摘要沒有嚴格的字數要求，兩句話三句話就可以，以80-100字為宜。

　　4、文章的摘要不是關鍵詞的堆砌或羅列，而是概括了文章的主要內容，從而引導用戶繼續讀下去。

　　5、文章的內容不易過長，如果過長可截為幾篇文章，並在文章內建立起閱讀指示。

　　五、文本規範

　　1、文章的首段一定要出現頁面關鍵詞，並且可以把首段出現的部分頁面關鍵詞加粗。

　　2、文章的末段也要出現頁面關鍵詞，儘可能的將頁面關鍵詞安排在文章的結尾部分。

　　3、頁面關鍵詞在文章的正文中要有一定的比例分布(也就是關鍵字密度，一般情況下是2-8%，不要超過10%)，在不影響閱讀的前提下，一些代詞都可以用頁面關鍵詞來代替。

　　4、頁面關鍵詞在一篇文章中表達要統一，比如一篇關於「諾基亞N73」的文章，全文中都用統一的「諾基亞N73」，而不要再使用「Nokia N73」或者「諾記N73」的字樣。

　　六、圖片的規範

　　1、所有上傳的圖片都應該加上ALT屬性，並且ALT屬性必須符合圖片本身的內容，同時也要儘可能的包含頁面關鍵詞。

　　2、每副圖片下都應該配有適當的文字說明，並且文字說明中要包含頁面關鍵詞。

　　3、對於含有文本的文章來說，盡量不要在文章開頭就顯示圖片。

　　七、內外鏈接的建設

　　一篇熱點新聞要想收錄後排名好，那麼做好以上工作還不夠，還要針對熱點關鍵詞做好內鏈建設，所謂內鏈建設，就是在這篇新聞中所涉及的核心關鍵詞上，加上這篇新聞的超級鏈接。比如我這篇帖子是關於SEO的，那麼我就把SEO這幾個詞都加上這篇新聞的URL，這樣不但利於百度和google收錄，也能幫助這篇新聞獲得更好的排名。當然條件允許，單獨給這篇新聞做一些外部鏈接也是非常必要的，質量好的外鏈能夠幫助搜索引擎更快更好的收錄你的新聞。

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