眾業達2億收購了工控網70%的股份，工控網主賣PLC、變頻器、儀錶、器械，此交易對於中國工控網划算嗎？

工控網基本上包含了行業各大企業的消息，西門子、ABB、施耐德、GE、霍尼韋爾、羅克韋爾（AB）、黑馬、衡河...產品覆蓋到DCS、儀錶、變頻器、中壓、感測器、系統等都有比較詳細的介紹，眾業達看中到底是工控網什麼，這些消息，那也不值2個億吧？

做商人，在商言商。買賣本身就是一個願買，一個願賣，你要說誰賺誰虧，不好說。就跟周瑜打黃蓋一樣，黃蓋被打成那樣還還心裡爽呢呢。已經是既成的交易，雙方必然已經達成心裡的一個預期值，這個交易對於工控網來說，虧與不虧都不重要了。

對於工控網而言，賣還是不錯的，基本上最初的一幫人經過這個買賣，基本也實現了財務自由。比起耗時耗力運作一個網站，人再多，流量再多，目前也多數是廣告費用。賣這樣一個價格，省時省力還省心。這些人下半輩子基本可以買個好點的房子，好點的車子，帶著家人國外走走，如果還會理點財，基本上下半輩子小康生活也不愁了。幹嘛還要跟個孫子一樣，各種搜集信息，各種管這管那。所以，從這一點來說，工控網是賺了。

如果有賺有虧，那這麼一說，眾業達估計就虧的只剩褲子了。資金鏈一下緊了這麼多，還趕上今年工控業這個熊樣，你為它捏一把汗不是沒有道理的。

然而，事情得從以下幾個緯度來看：

緯度1：交易和合同過程，信息往往是浮誇的。新聞說2個億來買，你信嗎？肯定會縮水，所以實際大概也就1個多億，可能還不止這個價格。同樣，2個億合同上也不可能說一次性全部到賬，可能按個時間段，分個2、3年付清也有可能。再接著，如果網站其中還有對賭協議，比如說一定時間內，工控網這些領導得干滿一段時間，一年兩年...如果是這麼一來，誰知道呢？

緯度2：用戶和信息的價值。也許對於其它的分銷商或者工控網本身來說，這些信息的價值不一定能夠體現出來。但對於眾業達這隻八爪魚來說，請允許我用龐然大物來形容，那結果非常的不一樣。眾業達本來就是個集大成的分銷，對哪一個廠家也不見得會有多強的依賴性，市場上最有競爭力的一點就是價格。你買啥不要緊，因為它都有。你要想好價格，OK，它幫你申請一個不錯的價格，多數情況下為了贏訂單這個價格可以控制的空間很大。

網站上的信息分為兩大類，一大類廠家產品信息，這是個進可攻退可守的天然堡壘。掌握一個比較全面的資料庫，這資料庫恐怕比一些廠家外國佬的產品數據都全。出了什麼問題，應用環境，產品質量，完全可以用。進可攻，有了這些，尼瑪眾業達以後如果有一定技術實力，自己來做廠家不是不可能。而且還可以整合，做行業的分析報告，高質量的分析，競爭對手的分析報告，這些挖掘過的數據可都是值錢的，不清楚工控網有沒有嘗試過這一部分。

二是龐大的用戶數量。開玩笑，工控網自動化的第一大門戶網站，那絕對不是白叫的，上千萬的用戶。如果按照互聯網領域獲得的用戶成本，光是這些用戶就已經佔據很大的價值。退可守，萬一網站做不下去了，當然這個是萬萬不可能的，它可以把自己的流量導入到其它地方，這或許又可能是一個千萬級事業的開始。

緯度3：工控網之前已經開始運作B2B業務，也不太清楚目前這塊業務怎麼樣。有些東西分天時地利人和，以前工控網B2B業績我不太清楚，反正做不的怎麼樣。它佔了地利，但沒有占天時和人和。眾業達占的是人和，已經是一個八爪魚，各家的代理權已經全部入手。可以這麼說，天時，無論是眾業達，還是工控網，都沒有做到。這個本身由市場決定，由工控行業銷售的大背景決定，短時間內很難有比較大的發展。

然而，慢並不代表沒有，難並不代表不可能！

對於B2B工控行業電商而言，這是一筆很大的買賣。整個工控業甚至可以覆蓋部分製造業其它行業，所有企業（一線二線三線品牌）每年的銷售額數量在中國累加起來，少說也應該破千億，我沒有精準的數字，這個數字全球市場甚至都可能破萬億，沒具體統計過數據，這本身就是個不次於零售行業市場的存在，只不過針對企業級、針對工廠，大家淡忘了而已。

而眾業達這一塊的起步，對它來說簡直是神來之筆。打蛇打七寸，先找最容易吃的肉來做。工控制造業最難推廣的兩個骨頭原因，一個是技術方案性強；一個是銷售模式涉及太多利益方面的東西，具體略過。

找這兩塊最薄弱的地方，做過工控圈的人，很容易想到一點，相信工控網很多人已經有了答案。話說這肉也不少呀，不過這也只是我個人猜想，並不代表任何官方想法。

現在，許多廠家的發展模式就是越來越依靠分銷模式，分銷在這個過程之中占的角色在很多時候和現在零散廠商很像，是可以或者有可能被替代的。廠家負責技術問題，如果有一個大的平台，類似於京東...那對於很多人來說，簡直太恐怖。

天時還沒來，需要一個時間，但肯定不會太久。工控行業的痛點真的太多太多，眾業達它聰明的第一項就是抓住了一個入口，這個入口利用好了，會是一個全新「大象」的開始，也許3－5年，也許更久，但這一天肯定會來。

從這三個緯度來看，眾業達老總太他媽的有才，這真是工控界一樁便宜的買賣。我就敢賭，以後肯定會有人暗暗慶幸，眾業達具有劃時代的意義。現在他媽的還賣產品，守著那一畝三分地，有什麼意義。當然，有了一手好牌，怎麼打就不好說，別4個2把對王打出來了，那也就真笑了...

對於工控網的那幫創始人，還是最開始的那句話，下半輩子無憂了，如果要算，也還是賺了。

PS：僅代表個人觀點，想法略理想化，如果對其中一些問題還比較感興趣，可以私聊。另外，打個小廣告，自己之前建了一個工控外企微信群，群里包含製造業、工控一些外企廠家，ABB、AB、西門子、法拉克、英格索蘭、HATCH、艾默生...每家企業原則上最多不要超過3個，目前人才十來人，如果恰好是這個外企圈子的。群里平常話不多，需要幫助直接@就好，有興趣的可以加我微信，以前自己也在一家外企，xuguang91915,我拉大家入群...交個朋友...