為什麼就小米和鎚子對 1799 感冒，vivo 和 OPPO 卻很淡定？

12-29

再加一個華為
PS：vivo和OPPO也有低端手機啊
PPS：說價格區間不同的，鎚子賣3000和MX4差那麼多反應也很大啊。

小米和Vivo、OPPO是兩種不同的套路，Vivo和OPPO的線下從很多年前就玩的風生水起（線下實體品牌進駐+傳統電視廣告推廣合作），線下實體的根基以及品牌的推廣影響，都是很多年積累下來的，這包含了經驗、人才、硬實和軟實。

（如果有知友早些年做過Vivo、OPPO的線下銷售，就應該多少了解提成是很可觀的）

你1799，關我屁事？我2000多、3000多，照樣有人買。只不過相對而言，可能我的出貨量沒你的多罷了。但是我依然能養活線下，並且活的很滋潤。

如果你調查過三四線甚至農村城鄉的市場，會發現還有一部分人壓根兒不知道什麼是小米、魅族，根本不懂什麼是安卓什麼是蘋果。更不會像經常瀏覽互聯網科技頻道的IT同學對米魅華中聯三蘋那麼上心，更不會有事沒事去洞悉手機市場的波動起伏。

雖然像小米等互聯網手機品牌在近年來非常火，但是這種火的蔓延渠道依然還是依賴於互聯網，如果脫離了互聯網，小米的影響力並沒有各位想像中的那麼大，比如什麼春運火車驚現小米手機。

如果我們把消費者分為兩個層級，那麼就可以大致了解：

Vivo、OPPO是傳統覆蓋，線下強勢國內品牌，一開始就走的高逼格路線，給消費者一種國產機里最高大上的印象（超薄、年輕、音樂、時尚、引領潮流）。此類傳統覆蓋會覆蓋很多非互聯網用戶，要知道還有很多人不是互聯網重度用戶，他們每天很忙，他們不上知乎，也不會關心互聯網科技新聞，不會浪費時間在中午十二點整搶購，不會浪費太多時間去淘寶秒殺。他們只是覺得這款手機很Nice，就下手付款購買了。反觀什麼高通聯發科，什麼MIUI，誰在乎？
小米或類小米模式是互聯網覆蓋，非常依賴互聯網和電商基因，以高性價比的套路吃透中低端消費者心理，以低價高配和各種營銷來聚引消費者（被網友調侃為「為屌絲而生」），通過購機和分享來達到人人參與，人人分享，人人傳播的效果，以此以近乎零成本的套路在走「口碑傳播」的路線。但小米模式是沒有線下實體基因的，即便有很多小米之家，即便小米有能力去開線下體驗店，即便小米有能力去滲透國內的手機店，但這些都不是說搞就能搞的。小米的模式是很避諱走線下渠道的，如果線下能買到與官網價格一樣的正品手機，那麼誰還去網上玩命的搶購？

關於Vivo和OPPO以及小米中華酷聯，我認為 性價比≠好手機 ，單拿小米來說，小米的mi1一直到mi3，外觀都是讓人非常失望的（mi2s還算看得過去），但反觀Vivo系，它們的外觀就很亮眼。咱不是都說看臉嗎？普通消費者也是如此，更何況Vivo系的配置普遍都是較高夠用的，那麼外觀以及品牌都成了吸引消費者購買的絕對因素。而步步高系現在又出了「一加」的類小米模式的手機，這就不言而喻了。

忘了說鎚子：其實鎚子的定位和套路是羅永浩的一個新定義，羅永浩玩的可以說是一個Vivo、OPPO的線上版（鎚子和Vivo、OPPO是有相同點的），在起點就把自己拉到最高，同理，它給消費者的期望值就會更高，（用戶）對自身產品的要求就會更高。同理，逼格是不是就更高呢？但鎚子和小米其實是不太相同的路數，鎚子是可以嘗試去做線下的，雖然目前來聽起來不現實，但可以去往Vivo、OPPO的路子靠，以老羅的影響力，完全可以嘗試。畢竟羅胖是做過線下高校演講的，利用實體影響力去賣手機，未嘗不可？但雷軍黃章三下鄉，估計就要被老農丟西紅柿和茄子了。

以上僅代表個人觀點

看到有人在說魅族買KOL的事，有人誤以為這就是操縱水軍的證據。感覺這部分知友需要多了解點水軍與微博自媒體平台的知識。

目前所有的手機廠商都買KOL，做精準營銷。包括小米。你在微博上明顯會看到一些行業內的大V在微博上替一些手機廠商曬手機、拉轉發，這就是在為他們做軟廣。

這種KOL的性質跟明星代言是一樣的，他的結算方式類似於CPC（每點擊成本）就是在微博後台詳細統計你的轉發評論量，進而得出一個最後價位。

特別是這次魅族還是到微博自媒體平台買的KOL，跟見不得人的機械水軍騷擾完全是兩碼事。

關於水軍的詳細問題，可以看我在獵雲網寫的這篇文章：

從小米魅族大戰說起：水軍是如何煉成的？

先說結論，小米魅族的客戶群是假屌絲群，oppovivo的客戶群是真屌絲群，客戶不一樣，打個毛線！

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oppo vivo靠著最傳統的線下代理鋪貨+廣告轟炸的模式生存。跟小米這類互聯網的銷售方式完全不同。

從廣告投放的平台就可以看出，oppo，vivo金立這類的產品客戶，多是一些二三線城市，縣城的偏多，同時這類人群相對學歷偏低，年齡也不大，對網路也不怎麼感冒，電視媒體偏重度高，同時追求娛樂享受，收入有限，在我實際觀察中，店員小妹，服務員，快遞哥這類的用oppo vivo還真挺多的。同時，女性用戶是她們的重中之重！！！！

發現沒有？他們的廣告都偏向韓風？感覺沒有，他們的UI都比較卡通（尤其oppo

這類的客戶，你跟她講IPS? SA?奧氏體？你跟她說鋁鎂合金？你跟她說高通805.？MTK6595？跟他說TD-SCDMA ? 跟他說cat.6網路牛逼？？刷機？？行了，少扯犢子了，也許她高中都沒畢業就工作了，還是跟她講講這期的快樂大本營好不好看吧，郭敬明哪個小說最好看吧。

這類的客戶，才是真正的屌絲群體，基本上不懂配置（萬年mtk），不懂界面設計（我是在黑color OS的UI，像ios的vivo），不懂交互（像蘋果就行)，只知道看著是否好看，漂不漂亮（標準就是像不像iPhone），要知道，oppo可是國際品牌哦！！

可以想像，隨著整體社會的發展，群體整體學歷的上升，電視的觀眾留存率會越來越低，網路的普及率會越來越高，營銷的透明度也會越來越高，這類普通的代理廣告營銷模式只會效果越來越差，會有越來越多的人知道了有個蘋果手機很牛逼，有個小米手機便宜又牛逼，所以，這對用原本用MT6592+1G內存的手機（的確長的像iPhone）也能賣2000多的。互聯網模式的小米對的oppo vivo形成了很大的壓力，所以oppo開始分出一加，vivo開始做精品，金立做了個IUIN，目的肯定不是要乾死小米（乾死小米意味著把自己的傳統模式乾死了），目的就只是不能把雞蛋放到一個籃子里的策略，先主打線下的傳統渠道，萬一哪天渠道突然不行了，搞線上也不至於突然措手不及。

所以，一加，iuin這類的，只是oppo金立的一個後備軍，主力軍還是線下，就怕自己哪天線下崩潰了，不至於無兵可用，讓他去打小米？不是斷自己的渠道後路嗎？（vivo現在的戰略值得讀書一番，有時間再寫）

PS：oppo vivo是傳統資本運營的公司，不同於互聯網的小米，小米的資金有風投融資，可以短期內虧損，但是oppo這類資金基本都是靠自己籌集的，首先要關注利潤率，一味地做性價比碉堡的手機，是不符合公司的長期運營策略的，如果虧損沒有止血，意味著破產倒閉。所以，無論怎樣，我說這些公司為了維持利潤率，很多產品是坑爹的，是沒有任何問題的。

PS：評論里的哥們老是拿find7，Xshots等說事，說你不懂別瞎BB，這手機多好多好，也許你用的是xshot xplay3S find7等手機，我知道這真不是坑爹貨，而且是良心貨，我也能猜到你十有八九是男的，懂這手機方面的東西，但是你必須要知道，在oppovivo每年幾千萬的出貨量裡面，你只是oopovivo客戶中的絕對極少數！！你不是oppo vivo帶來主要利潤的客戶！！絕大部分的出貨都是1000~2000多的MTK！你若不信，你隨便去找個店面問問哪些銷量高？問我為什麼知道，因為我曾經是這些廠家的供應商員工，哪款出了多少貨，我有數據的。

要是魅族天天去三四線城市甚至鄉鎮天天搭檯子宣傳自己，你看oppo、vivo怕不怕他。

面向的群體不是一類人，根本沒有什麼好怕的。

不得不說在三四線城市oppo、vivo宣傳力度比三星可是大多了。

還記得前幾天王自如評價Apple Watch，被諷刺說「屌絲才在意性價比」。ViVo和Oppo一開始就不是走性價比路線，即使小米、華為、一加等互聯網手機玩的風生水起，但是ViVo和Oppo依然風淡雲輕。

Why？

性價比說白了，只是一種營銷手段，一種宣傳口號，甚至一種束縛。小米的成功，讓一幫人不淡定了，各種主打性價比的手機問世，最成功的模仿者就是華為和一加。而由於性價比的深入人心，小米們想走高端，也變得艱難。老羅做的晚，也比較善於反思，搞出一個情懷，企圖走高逼格的路子，但是卻忽視了前期的用戶培養，和老羅的過於想當然，現在溫吞吞的，感覺要死不死的。

而一直以優質、逼格示人的魅族，也許是被和小米的恩怨沖昏頭，也加入了性價比的隊伍。

而1000萬的預定，只是證明了屌絲用戶對低價購買高逼格的追捧，這不得不說是屌絲的悲哀。

反觀ViVo和Oppo，開始就走線下、走實體、走特色、走逼格，路線清晰，和小米們有清晰的用戶群的差別。你們搞的再火熱，只是你們圈子裡的事，受影響的是你們圈子裡的人。而我們的圈子又沒有受到你們的影響，關我吊事兒。

當然有沒受影響，也不是我們主觀能判斷的，還得看隨後的數據。

貼一段以前有人邀請我回答的，為什麼oppo比一加貴這麼多。我的答案裡面有一段蠻適合這個問題。

你要知道，oppo的客戶群是不怎麼上網的。

會去上網，會去比價格，會去買水貨，會去關心什麼是root，什麼是rom，什麼是高通801的人，會去超市的櫃檯，會去手機大賣場去買find7嘛？

相反，能知道一加的人，有幾個會去買大賣場的手機，價格稍微敏感些，立馬去買水貨去，你造嗎？最近日版lg g2可才1700出頭。

所以一加就是一台薄利多銷的find7

find7就是一台宰不懂手機的人的一加。

ps：還有兩個因素

oppo是走高廣告高推銷高返利路線的國際大品牌。

一加就是騙會上網屌絲買的。

vivo，oppo已經在國產手機領域走的很遠了，和國際品牌已經可以相爭了。他們的目標是搶三星，HTC，sony的客戶。而不是小米，鎚子的客戶。

另外他們的系統做的很有特點，體驗很好，身邊有朋友之前用vivo，oppo，更換其他品牌，尤其是中華酷聯，使用及其不習慣。

另外也是表面淡定，估計未來還是會有一個階梯的下降。魅族1799太有殺傷力了。

什麼評測，什麼跑分，什麼發燒，都是給屌絲看的，正常人，尤其是30歲以上的階層，誰會閑的天天刷他們幾個的微博？守在電腦前搶購？或者看一篇又一篇破評測，比較高通mtk？人家關心的是時間成本。便宜幾百塊錢能再賺，浪費的時間再也回不來了。

所以，魅族1799，打了小米鎚子命脈，對vivo神馬沒啥影響，你們在屌絲界打的天翻地覆，我的線下門店依舊火熱，而且來錢快——屌絲們買手機糾結多長時間？看各種軟文，光304就糾結半天，但vivo的顧客是這樣的:今天換個手機吧，哎這個很好看啊，(轉一圈櫃檯)，嗯還是這個吧，買了！

這種顧客，他們只會去選名牌，看最大的展台，選擇最稱心的實體機，讓他們看看網頁微博就掏錢？做夢！

vivo和oppo都是走廣告轟炸加線下渠道出貨的路子，主要覆蓋的是對數碼產品關注度不夠的人群，正因為其營銷及渠道費用高昂，所以定價上沒辦法走突出性價比路線，只能往高逼格上靠攏，比如注重產品外觀，國際或國內一線明星代言，品牌名稱看著都像舶來品。

但是就像三星一樣，他們的市場不可避免地受到小米等互聯網手機品牌的擠壓，信息不對稱被互聯網慢慢打破，這也是為什麼國內市場在14年2季度三星被小米超越。

說沒有影響，那是自欺欺人。只是他們的銷售模式不支持他們去跟互聯網品牌打價格戰罷了。

在我待的這個三線小城，200家手機店裡至少有150家賣OPPO或vivo

用了一年的米三，見慣了各個手機的撕逼大戰，最後還是看臉比較實際。

天天講究各種配置性價比，質量不好有用嗎（至少我的OPPO功能機用了一年還像新的一樣）？

另外，我用什麼品牌的手機是我的自由，不需要你們來給我安一個窮屌絲、錢多人傻的帽子。個人覺得，這隻會體現你的素養，還是學會尊重人的好。

我前幾天在路過一個村子的時候聽到了一家店裡大聲地播放著Vivo的廣告。各家走的路線真的不一樣。

因為小米，鎚子，魅族走的是一個套路。路走到了同一個模式，利用互聯網掐來掐去，不時地來個網路表演。

而Vivo和Oppo走的是線下路線，早就奠定了基礎，有認可度。而且，產品做得還可以，並且不像前三者這麼煩。

vivo和OPPO的營銷策略是線下為主，線上為輔。

線上也就是這一兩年加大力度投入而已。其實，vivo和OPPO不過是同母異父而已，算得上是同宗同德但又是世仇。在二三線城市，甚至四線城市都能經常看到OPPO那種叫賣式的營銷，其覆蓋的人群是這些二三四線城市裡年輕用戶群體。OPPO外觀討喜，其性能又不至於太差，價錢雖然貴了點但看起來還是很高端的（用戶角度）。其一開始面向的用戶本就不是一線城市裡天天上中關村太平洋或者關注微博KOL的用戶群體。

簡單歸納為：悶頭髮大財。賠本賺吆喝的事他們不做。

我認為還有一點原因：

vivo和OPPO等傳統國產手機品牌的產品線較豐富，機型相對較多；

單一機型或單一價格階段在一定時間段的波動對整個品牌的影響不大。

小米、魅族都走得單機型或主力機型路線，主力機型的目標顧客群體又高度重合；

當年主力機型的成敗可能直接影響當年品牌戰略的成敗，所以不能不重視。

另外，vivo和OPPO也並不是不重視，在整個品牌戰略上他們一定很重視這些新興國產品牌；只是這種單機型的局部戰爭他們插不進手，所有產品一起上不現實，挑一個拼又太吃虧，所以最好的方法就是裝沒看見。

和魅族JW自身固有的的思想有關，如果魅族換個名字，如果魅族在電視上多多打廣告，就不會如今這麼被動，而把國內高端讓給OPPO和VIVO。

魅族這名字實在是太………………

模式不同，主要消費人群也不同，我相信中國還有一大部分人是不會每周二中午上網等著搶一個小米手機的（真的很難搶。。。）尤其是年紀比較大的消費者，到了手機賣場一看到處都是oppo vivo在一看價格比三星蘋果便宜，樣子也還不錯，就掏錢買了啊，他們不會在意裡面躺著高通還是聯發科的處理器，也不會來個不服跑分的。。。陪我小姨買手機，她不買三星小米最後買了vivo主要是因為好看，配置什麼的無所謂好嗎！

所以魅族1799對他們影響真不大，魅族的線下專賣店比起他們的線下規模上差太多了，三四線城市的oppo專賣一馬路都是啊，瞟一眼手機市場全是綠色的牌子。。。。但是1799的價格和美艷的外觀（mx4外觀和ui設計不得不贊，國內頂級水準，國外也能打倒一片）就戳到了小米了痛處了，同位互聯網手機廠商，買的比別人貴，還沒別人好看，在這個看臉的社會也是要心塞的。。。

我同意最多同意的那個說法，只是不能評論了，在我們這個三四線我驚奇的發現我身邊很多女的都是用的VIVO,OPPO什麼的，老實說雖然這兩個牌子包括金立性價比一點都不高但是真的還是有很多人買而且樣子還是挺好看的。上次有個女的叫我推薦手機，我推薦了五太子，他怕買水貨，後來推薦G2和HTC ONE，但是最後他還是買了VIVO，她的解釋是去手機店看了下，覺得還可以就買了。還有用小米的都是重度互聯網用戶，每天會在網很多時間，而且我覺得像小米這種不改善工藝的話遲早會死，我身邊買了小米的都說他傻黑大粗，下次絕對不會再買了。

看到各種噴oppo，vivo的，其實你們真的要去了解一下，他們的手機到底是怎樣的，除了外觀好看，他們用的是什麼材質，有哪些創新。

另外，外觀好看真的不重要嗎？？難道小米不想讓自己的手機做的好看些么？？外觀設計也是一家公司DNA的一部分

做很多功課，看很多測評，泡很多論壇和q群，糾結這糾結那，最後搶了一部性價比手機的人，本身就是一種悲哀，屌絲指數爆表。用性價比手機發帖譏笑別人錢多人傻。

問題是，你笑的人根本不在意多花那一兩千。