ATM 機行業和國產 ATM 機行業的現狀與趨勢怎樣？

12-29

一：
2013年12月，銀監會說了即使國產ATM有一些問題也要堅持使用，幫助設備商成長，可能也是稜鏡門的關係吧，信息安全嘛是吧。（御銀第一次中標工行的ATM了。）
二：

另外，2014年4月，XP系統就要被微軟拋棄了，隨之而來的XP系統的系統安全再也沒有保障了。據我所知95%的ATM都是XP系統，並且大部分老機器的硬體與win7win8並不兼容，這是否會帶來ATM行業的新機遇?新訂單？
三：
如果有懂行的人能否分析下國企」廣電運通「，和私企」御銀「的現狀與未來趨勢，御銀所謂的「ATM合營「策略其實並不像別的行業那些合營的效果好吧？毛利很低而且占利潤比例也很低。
賣服務就更扯了，幾乎少的可憐。

謝邀，這個問題問的很專業，我已經轉行半年了，且之前也不是做市場工作的，所以對這兒問題了解有限，只能簡單回答一下。

首先御銀中標工行的事情我不是很清楚，工行之前一直都是用進口設備的，好像沒用過國產貨，如果御銀中標了，我預估一下，估計很長時間內御銀設備也只是個陪襯吧，更多的是象徵意義，畢竟在技術和質量上，國產設備還有很長的路要走。信息安全問題在ATM行業並不明顯，ATM用的都是內網專用網路，且ATM機處理的相關信息數據的政治，經濟重要性並不大，不需要像網路安全市場那樣抵制外國貨。

ATM目前國內幾乎95%以上甚至更多都是使用的XP系統，雖然目前微軟馬上就要放棄XP了，但應該不會對ATM造成較大衝擊。其一，ATM是封閉的內網系統，對系統補丁依賴性不是很強，本身系統補丁更新就比較慢。其次，ATM要求的是快速穩定，目前XP系統沒有出現重大問題前很難會讓銀行去大動干戈更換系統，因為這個成本實在是太高了，作為曾經維護商的我，就苦逼的干過類似的活，不會給行業帶來新機遇，只會讓底層的服務人員更苦逼而已。最後，ATM硬體配置參差不齊，老設備升級win7/8的話也未必達到很好的體驗，且ATM配套軟體的更新開發更會是一個相當相當長的周期。我覺得將來更有可能的情況是在部分小交易量新機器上作為試點，出廠預裝win7系統。並逐漸在新機上普及。靜待時間淘汰較老的機型。待新機器達到一定比例，老機器淘汰一定程度後，再逐步更新中間級別設備的系統。可能前後需要幾年的時間吧。這期間可能會有單獨購買微軟定製更新服務，XP停止更新更多的應該還是針對終端用戶，對於企業用戶，政府用戶等等，微軟不太可能這樣一刀切直接放棄，畢竟企業政府等等的XP用戶量還相當相當龐大。

至於國產廣電和御銀等今後的發展，就我的接觸來說也是採取農村包圍城市的做法，利用自己的價格優勢，先打入各村鎮銀行或類似的小商業銀行，以及一些小城市對預算卡的比較緊的地方，再逐漸向大城市擴張。但這個過程不會太快，他們還有很長的路要走。在網路安全行業，國產品牌的性能功能，服務等與歐美一線廠商差距在迅速縮小，且本土化做的更好，而且這個行業發生信息泄露的可能也更大，所以國產化進程速度會比較快，也較易實現。但ATM仍然是個小眾，封閉，敏感性較低的行業，且國內外產品技術差距仍然很大，國際一線品牌的產品價值是很難替代的。所以這些國產廠商在很長的時間裡仍然只能主打低端市場，並通過擴大產品線，多元化來發展。

發展說不好，但廣電的機器確實不怎麼樣，御銀的沒用過。還是日本的機器好使啊！

1. 國產代替進口是不可避免的趨勢，而且速度越來越快，進口atm會越來越少。

2. 國產技術已經接近甚至達到進口機器的水平了。

3. 不光是單取，御銀的循環機也很有機會，呵呵。很快就要發文了。

身處在ATM這個行業，一個底層的維護人員對這個問題的一些見解。

1、現在其實已經有很多的銀行包括五大行響應國家的政策已經開始使用國產的設備，但是很多的技術還是用的是外國的技術，包括很多的crs到現在用的都是日本的日立模塊，還有怡化也是用的外國的技術，畢竟模塊的技術已經很成熟了，國內的研發實力達不到，而且研發出來的產品也滿足不了客戶的需要，取款機方面市場上現在能見到的比較多的品牌就是NCR、廣電單取、迪堡、御銀、東信等等。

2、針對你說的第二個問題，是否更換新的win7、win8系統，其實樓上已經有很多的朋友已經回答你了，最起碼現在這幾年是不可能的，更換系統的成本，現有設備的新老問題配置，還有底層sp軟體的兼容性等等。

但是現在很多的一些機器，查詢機，ITM VTM 等等現在已經不是用的xp系統了，我見過最新的vtm都已經出廠預裝win10的，xp系統的淘汰已經是個必然趨勢，但是在市場反應和大政策的引導下atm全部更換的可能性不是很大。

3、現在這個行業，你問題里提到的兩個公司廣電和御銀在市場上的表現其實已經很好了，尤其是廣電，每年的訂單都是好幾億的訂單，廣電的市場佔有率在國內所有的品牌當中也是最大的，御銀在這幾年在銀行的訂單方面我感覺還是不錯的，比很多的小廠家活的要好。

現在這個行業我也有我的見解，其實沒有像其他朋友說的那麼誇張，說這個行業已經是日落西山等等。現在很多的銀行都在大力的鋪設自助設備的覆蓋面，包括一些惠民行銀行（他們是沒有現在櫃檯的，現金交易還是靠自助設備來實現），還有中國的招牌中國銀行這一兩年一直在改建智能銀行等等。如果在細說的話有涉及到現在很多銀行都在搞的電子遷移率，減輕櫃檯壓力，方向都還是向自助設備轉移。

國外發展這麼多年，信用卡支付或許已經很普遍，但是atm的人均量，國內還是遠遠不夠，隨著社會和經濟的發展，自助設備的需求或許會比現在還有緊張。

最後說下我的想法，或許是我處於行業的時間比較短，現在我感覺這個行業沒有相應的規範，競爭惡劣，已經和現在的互聯網品牌的競爭有的一拼。

吐槽一下，本人之前在行業里。

首先，atm行業是個夕陽產業（雖然行業內的50,60後前輩依然有部分堅持還能朝陽10年。現在都互聯網支付了，連vtm的趨勢都不樂觀！）而且未來十年，金融行業的it採購會平穩下滑趨勢。

第二，御銀進入工行，一部分是沾了ncr出局的空子，聽說是因為第一輪ncr不肯降價還有卡巴鎖知識產權等原因。但產品穩定性和服務，只能說一份價錢一分貨，diebold在上海工行安裝十年的機器照樣用。

第三，個人覺得廣電的市場做的好，御銀給的營銷費用高。

第四，所謂國產化真的國產化了嗎？卸開看看誰家沒有外資廠商模塊，零件？現在服務4000多一年/台，能跟90年代廠商維護巡檢的質量比嗎？

我有個叔叔在廣電運通做技術。廣電運通上市後分了價值800多萬的股票。從此辭職歸隱山林，吃成了胖子。

考慮到國家特別資金扶持這點，廣電優勢是最大的。

廣電運通在國內來說是做得比較好的，現在已經有自己研發的自主品牌（雖然比較山寨），以前的組裝櫃員機慢慢淘汰，新上市面的都是新產品，不管怎麼樣也能跟國外品牌競爭市場，而且慢慢技術不斷成熟自然會越來越好

現金越來越少是趨勢，這些廠商最後活的肯定沒幾個。

廣電運通，御營這些，只能靠價格賣給小銀行，你就知道如何了